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谷阿巽
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电梯直达

楼主

发表于 2018-5-8 21:35:37 |只看该作者 |倒序浏览

大家好，我是谷阿巽（迅），目前在香港友邦从事保险代理的工作，相信每个来香港留学或工作的同学都会被不同从事保险的人“洗脑”，对保险行业形成或深或浅的印象，褒贬均有吧。那我自己也来说说自己的想法，如果你觉得我还不错，对从事保险工作有兴趣或想咨询，可以加我的VX：1509191843.

内容大致如下：
1.自我介绍
2.我为什么从事保险行业
3.我的团队
4.现在进入保险行业形势如何
5.未来发展趋势

一.自我介绍
本人本科广东外语外贸大学，研究生香港城市大学。2017年毕业直接香港友邦，无背景，无人脉，靠陌生人客户积累，入职4个月完成COT。今年目标发展团队。

二.为什么从事保险行业
1.认可保险
最开始听到友邦的时候是通过一个高中校友，他的讲解让我认识到保险并不是我以为的骗人的，原来真的可以帮助人,，算是颠覆了我对保险的认知。很多时候提前做好家庭配置是可以解决很多问题，我觉得做销售一定要卖自己“信”的东西，我又没有骗人，没有什么不要意思推销的。所以保险这个产品我自己是认可的。这个大前提很重要。

2.做什么行业都是销售，当然要做个赚钱的
我上大学的时候做过实习，在传媒和互联网行业都实习过一段时间，感觉就是事多钱少，付出和回报不成正比。而且我不喜欢别人管着我，多干活也没有额外得回报，赚了钱是老板得，做的少还要挨批评，我觉得这样得工作不适合自己。既然要打工，为什么不给自己打工呢，动力还足一些。而且我一想，做什么行业都是销售，因为本质都是在推销自己嘛，很多人说性格外向才适合做销售，但我觉得不是这样得，客户也不是傻子，一个人最重要得还是真诚，这就回到我前面说得问题，如果你很相信一个东西，你在推销时候得真诚别人是感受得到的，每种性格都有自己的闪光点，不要给自己设限。

3.门槛低，收益高
保险如果做的好，收益是很可观的，这个不需要多说，但是前提是做的好。但是门槛低是什么呢，很多人说保险从业人员是因为找不到工作才去做。但低门槛确实是我选择的一个理由。我大学的时候也校招过，不停的投简历笔试面试，花费很多的精力最后找的工作还不一定满意，所以我就想为什么要花这么多的时间去找一个以后不一定喜欢的工作，难道不是应该把找工作的时间缩短然后去做一份可能赚大钱的工作吗。所以别人在找工作的时候我已经在找客户了，这是我的一个选择吧。

4.可以认识更多人，不那么无聊
我实习的时候，我发现我每天做的都是重复的东西，而且工作本身就是重复的，在重复中做到最好就成功了。但我还是觉得这样的工作很无聊，虽然做保险也是在重复的找客户签单找客户签单，但是我可以和不同的人打交道，到处飞，时间自己掌控，在这个过程中也可以不断的思考学习，我可以见各行各业的人，很有意思。

三.我的团队
我的团队是iang团队，成员大部分是港漂，而且很年轻。年轻但是业绩都不错，100%MDRT，如果你加入我的团队，我能保证的是不会骗你，全尽全力的帮你。

四.现在进入保险行业的形势
坦白说2015，2016年香港保险大火，有一句话是在风口上，猪都能飞，所以那个很多人趁着大势积累了第一批客户，我进来的时候形势不太好，银联停了，政策也有所限制，网上也开始收紧，所以有一些不好做。赶上形势好的人确实会轻松一些，我也会感叹，但是后来我想，保险代理不是只有2015-2016两个年存在，他已经存在上百年了，那之前的人是怎么做的，在没有互联网的时代仍然有人成功，所以不论形势好不好，能力在的话总会做好的，所以我觉得现在不晚。我觉得任何行业道理都是共同的真诚+坚持。

五.未来保险发展趋势
我是十分看好的，因为随着中国富豪越来越多，保险除了基本的转移人身风险之外还是很重要的法律工具，所以可以以家族办公室的形式发展，中国人人口多，保险配置不完善，意识在觉醒，需求大，行业方兴未艾，坚持下去会成为行业的弄潮儿。

说了这么多大家可能都觉得我在说保险的好处，我承认保险行业也有他的乱和局限性，行业流动性很大，来的人多，走的人更多，留下的人都是大浪淘沙，可是既然你打开这个帖子，就说明你对保险行业感兴趣，既然有心做一份事业，那我们就想着怎么做好，如果说缺点，任何行业都有他的短板，所以与其纠结他的问题，不如想着怎么改善，让自己和这个行业都更好。

如果你对保险行业感兴趣，觉得和我也聊得来，欢迎加入我的团队，我的VX:1509191843,加我麻烦备注求职，随时欢迎交流。

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