我是中介我怕谁!--大话中介心态

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一直都想和大家研究探讨一下中介的心理,俗话说知己知彼,才能百战百胜.了解了中介作为王牌的花言巧语,以及变化莫测的心理动态,那么在留学商场上我们这些可怜的消费者才能稍微有一丝防范意识.
要想知己知彼,首先要搞清楚彼此的关系.借用经典场景周俞打黄盖用在这里就再合适不过了~新世纪的周俞依旧热衷于鞭打可怜的黄盖,可是新世纪的黄盖们是不是依旧那么心甘情愿的被打呢?答案当然是否定的,只不过要等到被打完之后才敢发泄出来.

开端我要出国~

比起新西兰和英国的留学生,来丹麦的留学生家里都不是很宽裕, 可是中介费却是差不多的.粗略的算一下,中介办理一个留学case,大概要收取20000-35000不等的中介费用,除了中介费,学生还要自行处理机票等琐碎开销,加上庞大的生活开销和学费,对于一般的家庭来说,实在有点吃不消.但是中国社会的历史因素给家长造就了这样一个心理悲剧:曾经自己没有得到的东西,现在一定要让孩子得到;别人的孩子出国留学,自己的孩子也一定不能差,即使面对十几二十万的留学费用也依旧不退缩.
有了出国留学的钱,可是怎么办理留学呢?于是,上个世纪90年代中期在中华大地上崛起了一批又一批的中介,有合法的也有不合法的.

发展要想出国,拿钱出来~

一般来说,中介办理留学,给人最直接的感觉就是方便.每个中介都有自己的一套原则,但是他们交集就是钱.只要你有钱,就没有去不成的地方.用尽所有能用的办法,说尽所有能说的花言巧语,使出浑身解数,让你乖乖的拿钱出来办留学.
这里我们就借用一个实例,仔细的研究一下为什么中介的花言巧语是那样的无敌,轻而易举就可以打破你严密的心理防线.(括号内为中介内心的潜台词)

学生:我要办留学.
中介:打算去哪个国家?
学生:听说丹麦不错,打算先看看丹麦.
中介:丹麦的确是不错,学校没有学费(我给你办的学校是收费的,但是的确是有学校不收学费),还能打工(能不能找得到你就听天由命吧),收入还高(丹麦人的工资的确很高).
学生:我想申请大学.
中介:我能给你办理**商学院,这是学校的资料**business college(字典上写的college是大学的意思),这个学校不错(在丹麦不是最差的),在哥本哈根附近(坐火车也就是一个半小时),上课都是国际班级(对于丹麦人来说,中国人就是外国人啊,中国班就是国际班),英语授课,学费一年7000美金.
学生:不是没有学费么?
中介:那是申请读语言(把你办到folk high school更好,我更省事)
学生:那学语言是怎么回事呢?
中介:学习一年的丹麦语,然后考级过丹麦语2级之后就能上国立大学(毕业的时候你会不会说丹麦语都不一定,还报大学呢)
学生:那我想申请英语授课的大学呢?
中介:有啊,这个是vestbro univercity的资料,中文叫*桥大学.读一年语言之后就可以申请国立大学了.而且如果学生自己申请不到大学,学校会帮学生办到哥本哈根商学院继续学习.(我没说过是CBS,谁让哥本哈根有那么多的商学院呢)
学生:那一年的费用是....
中介:12万一年,包吃包住.(不包中介费.)
学生心想,这个不错,毕业能申请国立大学,不用担心吃住,还能打工.但是那个商学院也不错啊,不用读语言,直接上大学了.
学生:中介费多少?
中介:20000(机票自备啊).
学生心想这么贵呀,于是说:我回去想想.
中介:行,那你最完后天给我信儿,我这边还有学生要办,名额有限(看你急还是我急).
学生与家长一商量,觉得去丹麦还算是比较便宜,于是第二天又移步中介.

【实例对象注释:北京●●大学欧美分院,近年来开始办理丹麦留学业务,对学生及家长宣称,学生到丹麦哥本哈根就读某桥大学,读一年语言之后学生可以申请国立大学,可能还会拿出几个上一年申请学校成功的例子.而实际上这个所谓的某桥大学根本就不存在,仅仅是一个成人培训中心,而且不同于一般的kolk high school,从某种程度上来说,仅仅是一个学习英语的语言学校.临近毕业的时候学校会给所有的学生申请参加剑桥第一认证证书的考试,即IELTS雅思.该北京某学院出示的申请成功的例子,实际上那些学生申请的根本不是国立大学,也不是丹麦教育中心认可的商学院课程,而是高额学费的国际商务课程.这种课程从KOT的网页的高等教育中,根本就找不到.】

高潮一手交钱一手换签证~

谈妥之后,按照中介的要求把各种材料交给中介,于是开始漫长的等签岁月.找中介办过留学的人都应该清楚,交钱之前你是大爷,中介是笑脸相迎的孙子,交钱之后地位立刻变换.其实不论是办folk high school还是办理商学院,得益的都是中介,上当的都是学生.要想降低风险,就要学会反着理解中介的话.一斤话九两水对于中介来说是拿手好戏,如何去水,就要看各位留学生的心理防线有多牢固了.如果一味的接受中介的话,我保证你会被骗的晕头转向,被人卖了还在替人家数钱.
不管怎么说,拿到签证,所有的钱都交完了,机票到手,就等着来丹麦了,对于未来,如果你相信中介的描述,那么到了丹麦之后你肯定想去自杀.
不过对于中介来说,这场周俞打黄盖他算是演完了.只剩下一身伤痛的黄盖独自面对不可知的未来.

尾声未来,我不知道~

当抵达丹麦的飞机缓缓的降落在哥本哈根机场的跑道上时,窗外蒙蒙的细雨似乎在倾诉着这位留学生被骗的经过,沉闷的雷声怒斥着中介不负责任的行为,灰色的天空则在冷眼旁观这一切.不知情的学生怀着忐忑的心情来到这个陌生的国家,开始了他漫长的留学生活.未来是怎么样,我们都不知道~
此时的中介可能正在数钱,脸上贪婪的笑容倒映在金钱的阴影中映射出无奸不商这个永世不变的定理.







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Last updated: 05/12/03



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