建个各类莫名其妙转载非笑话违章建筑楼好了。。。

darkathrunUID：2813505

本垒闲置

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先自占沙发

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再争板凳

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地板也要

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志得意满的拿下地下室

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地基也闲置了算了。。。

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转贴一篇文章，令我忽然间非常惭愧，无地自容，希望大家看完，以下为正文及原文地址：

http://ironny.spaces.live.com/?_ ... %3d5%26ayear%3d2005
或者http://www.huaren.us/dispbbs.asp?boardid=331&ID=788321



（很巧，昨天和一个朋友聊天，她也来美7年，奋斗了7年，还打算去读JD.......)

7年一回首，流年似水





Received a message from a friend this morning:

-   it has been 7 years since the flight from shanghai to RDU!

so I replied:

-   Yeah, isn't time flying?



2003年8月12日，到今天正好来美7周年。对我来说，5年感觉挺短，10年就觉得很长，数字7么，不长不短的，写点东西好像正好。

7年如果看做一个可以移动的框，放在人生的初始，是从襁褓到走进小学，再往后挪挪，是从小姑娘变成大姑娘，再后面就是从离家一天都想家的宅女到只身去北京上学。而现在的这个框是在异国他乡度过的22岁到29岁这段人生最美丽的时光。

在美国这7年，是一场游历，一场冒险，一场人生观的洗礼。从平凡到努力追求光环，到回归平凡。从cultural shock，到适应这里的生活，到reverse cultural shock，到能够在中国美国之间自如地穿行。

有那么多事情看着一头雾水，居然慢慢也能学会，然后做好。有那么坎好像真的过不去了，却也终于安安稳稳全都跨过。也许没有了身边父母的指引，朋友的影响，反而更容易长大，更懂得珍惜。



这何尝不是一种领悟

让我把自己看清楚

谨以此献给过去的7年

谨以此憧憬那未知的将来

2003-2004 第一年



出 国那年赶上美国这边砍research funding，中国SARS爆发，总之offer很少，签证更是前无古人后无来者得难，每天只过有限的几个。当时学校实行封闭制，出个校门要上报到学校 党委，好不容易批准了出去签个证。怕坐地铁，坐公车传染，居然和朋友两人从五道口一路骑车去的大使馆。那天我所见到的那群签证的人里面，一共过了两个，我 和我的朋友。回来的路上，我们一路都在day dreaming美国的生活，就好像那个原本陌生的国家忽然变得那么近了，看得见摸得着了一样。



事实证明，那天的想象和现实差的很远，美国和中国仍然隔着12个小时的时差。



登 陆美利坚的那天，我们12个人，结伴从上海飞往北卡。我小心翼翼得看管着自己的两个158，外加手里一个塞得鼓鼓囊囊的登机箱，因为那时候，这些就是我在 美国赖以生存的全部家档。没有高楼，没有华丽的，有的是蓝天白云，红花绿草，和之间那些漂亮的小房子，和想象里的美国挺不一样的。在最初的几周里，忙 碌得穿梭在学校的各个地方，参加各种orientation，吃各种免费饭，自己几乎没有开过火。于是给爸妈男朋友打电话，告诉他们这里的生活真好啊。唯 一遗憾的是英语测试口语和笔试都没过关，被学校要求上英语补习课，要强的我郁闷得哭了两场。



当 最初的新鲜感慢慢淡去，学校开始上课，免费饭活动基本结束之后，生活开始走向美好的反面，无聊和单调渐渐笼罩了我。在北卡没车寸步难行，我没车，有也不会 开，所以出了学校去哪儿都要求人带。带人买菜逛街吃饭的通常是一帮子师兄们，他们问我有没有男朋友，我说有，关系很好，他们就不来带我了。还好我室友比我 聪明，告诉人家男朋友出国前分了，所以师兄们就乐颠乐颠来带她，我就每次也蹭个座。



我 们系里（工程专业）有一半以上是中国人，剩下的也是印度的，南美的，和广大第三世界国家的，英语全都说不利索，所以大家默认只和自己国家的人hang out，用母语说话。我老板是中国人，组里除了一个土耳其小伙，清一色中国人，老板知道大家英语不好，所以要求大家在学校不可以说中文，要用英文交流。中 国人和中国人说英语是一件很变扭的事情，所以我们决定不到万不得已就不说话，大家自顾自埋头做research。上课老师讲的话我能听懂1/3，能猜到1 /3，剩下1/3听不懂，好在班里有美国同学，老师一提问或者让大家提问题，他们就冲上去了堵炮眼了，不用担心会问到我们头上。我们老板上课我都能听懂， 因为他不太说，在黑板上一黑板一黑板得写公式，美国同学全部lost，我们中国学生能follow。Office hour我是不去的，有问题我也问不清楚，有那个空问自己琢磨会儿就明白了。



我 不会做饭，我以为我会，因为我看过我爸做饭，觉得不难。我室友比我放弃的早，她每天早上剁一堆的生菜，一天就吃沙拉。吃沙拉我受不了，吃冷三明治我都反 胃，我是中国胃，在吃了一阵方便面煮蔬菜之后，我决定自己尝试做菜。煮坏了两个汤锅（烧干了）一个炒锅之后，我发现做菜的真理在于xx炒xx，你把一样荤 菜，一样蔬菜放在一起炒，放一点盐，一点糖，一点味精，出来就是一道菜。好像我们同去的一帮人都有差不多的感悟，因为在一段时间之后，我们开始互相邀请吃 饭，或者是一起聚餐，大家的菜都大同小异，不过是不同的xx炒不同的xx，大家都为自己饿不死了而感到很骄傲。我不喜欢买东西，因为买什么都要乘以8，乘 以8之后什么都觉得贵，觉得贵又没钱就有一种心疼的感觉，跟着师姐去过一次mall，和中国衣服一样好看的都比中国贵，和中国衣服一样价钱的，都比中国 差，只有化妆品看着还行，于是买了一支眼霜回来了，送了我一袋子的礼物，受宠若惊。



这 样的日子过了一个学期，老板很喜欢我，因为我听话，学东西又快，而且除了吃饭睡觉，我没什么别的事情干，所以有无数时间给他干research。第一学期 三门专业课，全部都是A，只有英语课得个B，总结一下，考试写公式和数字的哪怕上课听不懂也是A，如果是用英语的，就没戏了。



如 果不是因为她的出现，生活也许就这样平平淡淡过下去，在science的奇妙世界里曲高和寡。她是我们的engineering school 的dean，stanford博士，我佩服她不是因为她research做得好，事实上她好像都不怎么做research了，而是她的优雅，她的言谈，她 的魄力。她让我明白到，在美国，每个人都有机会，但你必须有勇气，敢想敢做，敢表现自己。Perception is reality，如果不能有漂亮的表达，就不能得到别人的尊重，因为别人看不到你，也就看不到你身后的成就。我问自己，你为什么要来美国？如果你来美国就 是为了生活在中国人的圈子里，用中国的方式生活，用中国式的思维处事，用中文和人说话，吃自己做的蹩脚中国菜，蜗居在电脑前推公式写程序读paper，那 么你没有必要来美国，这些事情在中国你完全可以做的更好。If the point of coming to a foreign country is to have the "experience," then you have to open up to it.



所 以我决定走出我火柴盒一样的生活空间。You can't fill a cup that is already full。所以第一步是要让自己改变习惯。我鼓励自己用英语去思考，开始很难，因为一不留神想东西就用中文了，但是用中文思考然后翻译成英语说出来，比直 接用英语思考会慢很多，表达会比较生硬。我给自己创造各种各样听和说英语的机会，我去参加学校的，各个系的，本科生的研究生的event，和不同的人聊 天，学到什么就在自己心里默念几遍，然后找一切机会现学现卖，social对于我们来说不单单是学语言，也是学生活，学交际，扩大朋友圈子，很简单的道 理：局限在中国人的圈子里是无法真正体验美国生活的。晚上从办公室回家的路上没有人和我说话，我就自己和自己说，我还给各种customer service 打电话（现在知道很多其实是印度人在接哈，不过那时候就是印度人英语也比我好），和他们argue，和他们询问这个那个的服务，他们的工作就是陪顾客聊 天，所以你说，他们就得陪着，就这么简单。我也去mall和sales聊天，谈话通常从我指着一样东西问what is it开始，然后人家说了以后，我paraphrase，用自己理解重新说一遍，到人家说exactly为止。渐渐的，我体会到用非母语把一件事情说清楚， 把一个观点表述清楚，甚至把一个人说服了，是技巧，更是艺术。这些技巧我用在和老板开会说research上，老板夸我presentation skill很有进步，以前每次老板问个什么，自己心里明明知道，但就着急怎么说都说不清，慢慢地，被问什么都不慌了，想几秒钟，用浅显的方式先把事情说清 楚，对方明白个大概，再加detail，就容易理解了，就好象小波分析一样。



第 二学期除了修三门专业课，我还跑去修了本科生的accounting，MBA的一个consulting课，还有心理系的课，反正我喜欢什么去学什么，我 当我在美国上第二个本科了，呵呵。学校经常请各种各样的人来做seminar，speech，除了学术的，还有很多人文的，一般是吃饭的点，我经常去，连 饭也解决了。我参加研究生学生会，我们系外国学生多，都没啥民主意识，我冲出来volunteer，理所当然就成了我们系代表了，每周在会上要发言说说自 己系里同学的活动心声，回来要和系里同学说说学校有什么机会啥的。因为做了系里的代表，名字就会被抄送来抄送去，系里的老师就都知道我了，觉得我是小学生 头，有什么大事都还告诉我一声啥的，我们dean都定期和我有appointment，聊点这个那个的事情，从我这儿听听学生的声音，我有了更多接触她的 机会，她告诉我了很多她的故事，一步步成功的经历。她说，you can do better than me, if you keep up the good work. 这话我至今记得，也许在于她（美国人很善于赞扬人哈）只是随口一说，对于我却是莫大的鼓励。



当 了代表没几个月，就赶上全国开研究生大会，在DC，作为我们研究生会里少数minority面孔，我就被选中代表学校去开会，以显示我们的 diversity。于是我屁颠屁颠地坐着同去的美国同学的车，来到了DC这个七年后我生活工作的城市，在capital hill上做lobby，挨家的去找senator要求取消研究生stipend的征税，呵呵，在中国，要见个领导有多难，在美国，我第一天上学就见到了 校长，去趟国会山，就见到好多senator，无论政治家们内心有多阴险，他们看上去都好nice，有个senator还让我在他办公室坐着拍了个照，我 给爸妈发回去，差点没轰动了我们半个城市。我和DC一见钟情，喜欢它干净的街道，尤其喜欢national mall一片，爱死了那些博物馆们，那时候脑子里有一闪而过的念头，我以后要到DC来就好了。



天知道呢，也许就是这样一闪念的东西往往在我们潜意识里牵引我们，等我们有一天走到了，忽然发现，原来你心早有所属。

2004-2005 第二年



第 一年的暑假我回国了，老板很不情愿，希望我留下做research，但我坚持，他也没办法。我老板的学生都很听话（系里的中国学生其实都很听话），所以让 他最头大的估计就是我了，我的labmates一般老板说什么就算心里不高兴也不敢吱声，回到lab里又抱怨，我有什么不同意的，我就丁是丁卯是卯和老板 说，谁说得过谁就按谁说的做，被说服了就去做，心里没结很舒服。



再 回到学校的时候，有很多事情变了：我男朋友也来了（巧得很，他也是8月12号来美国的，所以今天也是他的6周年纪念），我的世界一下子就多了很多两个人可 以做的事情，吃饭，逛街，看电影都有乐趣了。我买车了，在挑选了三个月之后，花3000大刀买了一辆7年新的Nissan Altima，花了我当时积蓄的大头，我开车很有天赋，以前没有摸过方向盘，晃晃悠悠在学校停车场学了两次之后，居然就上路了，两个礼拜就拿到了驾照，有 了车世界就大了很多，其实世界就那么大不是吗，只是你能看见多大就觉得它有多大，或者说想看见多大才能看见多大。我当上了中国学生会的主席，颠颠地组织大 家去接新生，去学校要钱然后办活动，因此和学校的很多部门都搞得很熟很熟，其实私立学校都是很有钱的，这些钱来自于学生，所以里面有一块是专门留给学生花 的，你找一个好的理由去要，它就会给你，给你很多，然后你就可以去做点事情，这个取之于民用之于民的道理在美国其实是民主的一部分，政府花钱也是一样，你 想少交一分钱税是很难的，比你想个办法去申请笔funding要难。这些经历让我懂得了，在美国，有很多很多这样那样的机会，但它们不会砸到你头上，而是 得你去争取，你得告诉别人你想要，如果有好几个人要，你就要告诉别人为什么应该给你而不是别人，为什么你的想法更值得被fund，任何事情，如果有 competition，就要敢挺身而出，捍卫自己的想法，hold your position，否则就算事实上事情做得比人家好几倍，还是会输。有一次我看到一个在夏威夷开的东西方交流的会议，觉得自己可以去讲讲在学生会做的如何 推动中美文化交流的事情，从投稿被录取，然后去学校pitch travel funds支持我去开会，最后成行，我再次体会到了，没有什么事情是不可能的，关键是想不想做，怎么去做的问题。我没申请过research grant，但想必万事都是相通的，道理应该也差不多。



第 二年在research上遇到了一些瓶颈。我不太喜欢我老板给我的题目。我的老板是属于很nice一类的，很典型的中国学者，聪明（博士读了两年半就毕业 了），努力（拿到tenure以前是7点来lab，11点走），但是不是一个好的business man，不善于sell ideas，不善于言谈，所以纵然学术很强，也受人欺负。所以他对学生的要求也一样，希望大家勤能补拙，表达的缺陷用加倍的学术水平来弥补。这点上，我心 里并不赞同。我本来research就很一般，比中国同学差，比美国同学好点，如果再来个做8分，只能讲出4分，就彻底没竞争力了。我知道我跟着我这 nice的老板估计肯定是朽木一块了，所以我决定自救。我们那学校的EE一般，但是BME很强，我对医学的东西也比较感兴趣，我和老板说我想做医学应用， 老板回答，我没钱。我见过有人读到一半转系的，有人转老板的，有人被老板派去和别的系一起做项目的，但我没见过学生自己去找合作项目搞钱的，不过我想试试 也无妨，美国没什么不可能的。所以我就去BME系找老师。我去学他们的原理，然后sell我的算法，告诉他们我的东西可以给他们带来什么好处，还真的让我 在一个全国有名的组里找到了一个很好的应用，对方同意教我数据采集，用他们几百万的机器做实验，然后用我的算法处理数据，于是两个老板就用我的idea写 了个proposal，很快拿到funding，我就开始做我想做的事情了。然后我又想反正我也在BME做research了，不如拿个BME的MS，有 此想法跑到grad school一问，回答说理论上可以，但是如果想不交学费，必须EE的老板同意，EE的系主任同意，BME的老板同意，BME的系主任同意，再加研究生院 院长同意，被告知难度比较大，至今还没有先例。我发现我的中国式思维真的开始变了，以前我会想一件没有先例的事情多半也做不成，做不成不如不要去做。而那 时候我却想，如果一件事情没有先例，那么我就可以放手一搏，做不成无所谓，大不了就还是没有先例，做成了我就是第一个了。无数的persuading，无 数次地defend自己的想法，当我最终拿到五个人的签字的时候，觉得太有成就感了。



和 我的EE老板不一样，我的BME老板是一个很好的sales man，美国人，很聪明，他数学物理计算机医学都懂一点，都不精通，组里有很多postdoc甚至phd比他强，但之所以他是大老板完全在于他的管理能力 和表达能力，你和他说个东西，他很快能明白，然后用华丽而浅显的方式再表述出来的时候，你会惊叹，原来我的idea是那么brilliant。所以我决心 向我的EE老板学治学，向我的BME老板学academic sales，取长补短。



我 身边学理工科的学生大多很专一，每天想的就是research，大家平时见个面，三句又说到research上，好像别的就没什么可说的了。我比较喜欢折 腾，坐不太住，一个礼拜做一件事情会疯掉的那种（其实这也注定我不是做research的料）。所以我就满世界的找事做，除了去参加各种社团活动之外，我 就跑各处去上课，我在business school，medical school，law school都上过课，反正PHD学生多选课是不要钱的。bschool和law school的课和engineering的课很不一样，很多reading，很多课堂讨论，每个人都suppose要发言，要take participation，相比之下对表达的要求比engineering school更高。开始是不适应的，憋半天把答案在心里说了好几遍才敢举手，慢慢也就习惯，想到什么就说什么，其实那些classmates说的仔细想想 也实在是很平常的东西，人家自己觉得很brilliant，说出来就中气十足的，我也有我自己unique的想法，说出来就完了。business school那个老师特别喜欢我，秋季学期上完课的之后，问我愿不愿意做春季课的TA，于是我又颠颠得给MBA做了一学期TA。工程系的PHD跑去 Bschool做TA，我不知道我是不是又是史无前例。

2005-2006 第三年



在 这里不得不说说我的男朋友，爱折腾如我，他总是一如既往的支持，做得好就表扬我，做得不好就提醒我，失败了鼓励我，被人批评了他顶我。他本来是要本科学校 读博的，我走了之后几个月，他思前想后还是quit了，然后申请出来和我在一起。现在想想，两个人在一起真的是最重要的事情，如果我们做很多了不起的事 情，没有对方在身边分享，那也没有什么意思。



第 三年搬家住进了house，在一个single family house的neighborhood里，有一个小院子。我是一个完美主义者，做什么事情都要努力找最佳契合点，买东西要买好的，但又不能贵，我们住的 house拿到了一个特别好的deal，2000多sf，只收$450一个月，包水电utility，比住apartment环境好很多，却反而便宜，房 东的条件只是要我们定期割下院子的草，等于house sitting，对我们来说，割个草有什么难的，当是去趟gym了。都说中国人经常讨价还价，其实在美国才真的是什么都可以negotiate，买家具， 买床垫，找任何的服务，租房子，在mall里买个skincare送礼物，全部都是可以negotiate的，只要你有砝码就可以谈。而 negotiate的关键不是在于你知道你要什么，而是在于你知道对方可以接受什么。任何时候，if you think in his shoes, you will find the best deal for yourself. 尽管你始终是在关心自己的gain和loss，但话到嘴边，讲得一定是对方的gain和loss。这个事情当我多年后上negotiation课的时候， 惊叹当年我实践得出的经验与真知如此接近。男朋友不是一个好的negotiator，但是找deal巨牛，所以我们算是很好的搭档。虽然stipend不 高，虽然我们东西买的都不差，saving却涨得挺快的。



经 过两年孜孜不倦得英语训练，开始有人见面夸我your english is really good了。我颇开心了一阵，后来我想了想不对，其实这只能说明我的英语对方能听懂，但是同时对方很轻易就能听出来我是外国人，所以才会自然得夸英语好， 什么时候听见美国人夸另一个美国人英语好来着。于是我对自己说，你还有很长路要走呢。英语有三个境 界，vocabulary，pronouciation，intonation，刚来时候结结巴巴不知道怎么说，颠来倒去那几个词，那是 vocabulary问题，我的pronouciation还可以，所以要提高就要在intonation上下功夫。这个东西，无他，唯手熟尔。留意别人 说话的语调，然后模仿，这个和我小时候练书法一样，开始就是临摹，到你写100遍的时候，提起笔来就可以写自己的style了。



第 三年的research做得没什么波澜，第二年末就顺顺利利把master给拿到了，第三年春天又把prelim做了。我已经慢慢变得喜欢写东西，喜欢 presentation了，写程序我写不过我的labmate，但是答辩我要强点，我们系里有几个老师对中国学生不太友好，原因是觉得中国学生的 presentation太差，听不懂，所以他们就喜欢答辩时候问问题来challenge你，我们系学生请committee member都绕着走。我就喜欢去惹这些tough的人，比较有挑战性，如果一场答辩是因为你的committee放你一马而过的，那过了又有什么意思。 我答辩完了，我的committee member总是会和我老板说，嗯，你这个学生不错，所以我老板每次都很高兴。



PHD 的定义是你毕业之后不出意外的话应该是做research的，约定俗成有两条路，academia或者industry，我们系毕业去academia的 很少，一般都是那几个美国学生，国际学生因为这个那个的原因，多半都是去industry。我两个老板都很想我去做faculty，中国老板觉得我表达很 好（相比于中国学生），美国老板觉得我学术不错（相比于美国学生），其实我知道我都是三脚猫，为人师表，有点惭愧。另外，有件事情基本让我把 academia的门关上了。我老板让我写过一篇paper，是第一年时候做的一个东西，实话实说，我觉得没什么东西，事实证明，也是peer review批评比较多，我和老板说，要不算了，这玩意就算有发明也是点皮毛啦，没做什么实际的贡献。老板听我一说upset了，他指着他那满书架的 IEEE杂志，说你看看这一堆东西里面有几个是真正的revoluntion，多数的文章就是在灌水。这件事情对我影响很大，一个人不需要做什么惊天动地 的大事，但是对自己做的事情必须有认同感，如果做学术的自己都觉得自己在灌水，理由是身边大多数人也是在灌水，那么我不明白我为什么要去做它。



所 以academia就被我否决了，剩下industry觉得可以去试试，毕竟industry做的比较实用，哪怕技术上讲不怎么惊天动地，能带来真实的产 品提高或者成本降低，也算是有意义的事情。于是第三年的暑假就联系了行业里的三强之一S公司的研究中心去实习。这个研究中心在NJ靠近Princeton 的地方，环境很好，第一个礼拜做得挺有味道的，因为在公司做research和在学校做还是挺不一样的，而且我C不好，公司实现都要用C，所以开始还颇觉 得有挑战性。但没过多久那种无聊的感觉又来了，每天完成工作真正需要的时间只要2-4小时不等，也就是说一天有一半时间是荒废掉的，无论是等程序运行，上 网闲逛，还是和同事聊天，哗啦时间就过去了。郁闷的我后来只能每天去gym消磨时间，3个月intern减了30磅下来（这个收获真不小）。这个site 的另外一个问题是中国人印度人太多，做事方式还是中国那一套，我们组manager是中国人，人很nice，但是英语表达实在很抱歉，所以他能不说英文就 不说，组里反正基本是中国人。大家平时也基本说中文，中午大家都带饭，然后热了在一个大multipurpose room里一起吃，吃饭的时候中国人和中国人做，印度人和印度人做，剩下的欧洲同事就和欧洲同事一堆。大家在一起吃饭就说些鸡毛蒜皮的小事，或者讨论一下 bbs上的哪个坑，在要不就是说research，反正这个site后来是把MITBBS屏蔽掉的，员工上班不能上，可见这地方有多中国圈。我觉得这个工 作的pay很对得起所付出的劳动，但是那些正式员工告诉我，相比于别的公司的Research Center，这里是算比较累的，而且在high tech领域，尤其研究中心，外籍的比例就会很高。这个挺打击我的，也就是说如果在industry工作，就要准备好过这样的生活，轻松，高薪，但是封 闭，没盼头，还要deal with亚洲人特有的办公室政治（有话开会不说，底下斗得厉害，对上面言听计从，对下面就压，下面做得好就像take credit）。我现在很庆幸我去做了这个intern，这是体验生活的最好方法，有时候理性得去看待一些书面的材料，比如薪 水，location，career path等等，都是抽象的，不如深入其中，闭上眼睛，follow your heart去体会：这是我未来10年想做的事情，想呆的地方吗？intern完之后，我的答案已经很清楚了。平心而论，我知道这个地方是很多人梦寐以求想 去的，工资高，地方好，做的东西还算是比较有意思的，maybe it's just my cup of tea.  Maybe industry overall is just not my cup of tea.

2006-2007 第四年



从 S intern回来，得到一个噩耗，老板说我们那个项目到期，本来是自动要续的，funding cut，明年5月到期，老板说，要么找点别的东西做，要么就快点做，争取5月毕业。从说这句话开始到5月，还有8个月的时间。如果我要毕业，就意味着要在 8个月里把prelim propose的那堆东西做完，要写论文，要准备答辩，然后还要找到工作，不是任何一份工作（找一份应该对我不太难），而是一份合适的工作，然后要搞定工 作签证问题（否则身份就有问题了）。老板说你可以试试，但我strongly doubt你能做到，如果你做得到，那么你是一个superwoman（这些是老板原话）。老板说此话不是没有根据，那时候funding cut不单单是我的项目，组里别的同事也都差不多处境，老板通知他们的时候，他们一般已经prelim一段时间了，但是即便如此，on average，他们的毕业时间是一年半到两半（after notice），而且有些最后还是老板去帮求情committee放一马过得，毕竟这个过程有很多困难，很多未知因素，delay是很正常的事情。我对做 超女不感兴趣，但是我不想好好的去修改research topic，很有可能又要做自己不想做的东西，而且能早毕业是件好事，我老板25岁拿到博士，我没那么牛，但是26岁至少应该试一试。funding cut不是我能左右的事情，但是8个月毕业这件事情成不成不在天，在我。我有控制权的事情，我就应该去做到它。



Committement is nothing without a good planing.  有想法没行动=白日做梦。把所有要做的事情都详细列出，把所有可能的困难都想一遍，具体的timeline，并且想好fall back plan，虽然事情很多，但是如果我把每一天当一天用，还是可以做得很轻松的，我甚至还安排了thanksgiving去cruise，然后春节回国过年 （正好写论文）。有了计划事情忽然就简单了，因为我只需要按计划做就是了。research是按部就班的，自己多和老板们交流，确认每一步都是on the right track就行了。找工作相比就太需要主动了，尤其是在决定了不去做faculty，而且犹豫还去不去industry之后，一时间基本咩有头绪我到底要 去干什么，去了一些career center的活动，找一些alumni咨询，看各种论坛，慢慢就有点想法，觉得做management consulting还挺好的，尤其M大公司有个APD program，专门招advanced degree的，所以就投了些简历，很快就有一些回音，收到M的第一轮面试通知，表现不错，进了第二轮，我们学校当时进第二轮的有那么7-8个人，我和另 外一个中国人之外，其余都是美国人，大家就组织了个case study group，分享资源，一起练习什么的。大家一来两去的都成了很好的朋友。第一和第二轮面试之间，M给很长时间，目的恐怕就是让你去练习，对半路出家的 PHD学生来说，case study是新事物，而consulting的一个重要能力就是快速的学习和消化东西，所以这个break应该是测试的一部分。consulting还是 很适合我爱折腾的性格的。其实早在来美国之前，我在申请PHD的同时也申请了MBA，有admission，但是我读不起，当时并不知道本科毕业也可以申 请law school，不过即使申了，结果也一样读不起，读大学开始我就已经不再向父母要钱，学费用每年的奖学金cover，生活费就靠家教和做翻译，出国上学这 点上也是早就决定要自食其力的。在美国，professional school的模式就是先砸钱，然后用高回报的收入来还债。我没有钱，所以我只能用时间来换，PHD的一个好处了，除了学东西拿学位，还不用付学费，还有 生活费。人生都是在建筑砝码，如果你开始就有钱，钱就很多时候是你的砝码，或者可以给你买来砝码，如果你咩有钱，你就要想办法把你有的一枚曲别针去换一座 大house，这个过程需要时间，但是你走快点，detour也不见得就比直线距离慢。总之，人么，只能work with what you have，找一个最好的solution出来，问心无愧就好了。



Thanksgiving cruise一趟回来之后，就去M第二轮面试了。这里插句，其实cruise有很多deal的，找对时间地点很值得经常去，很relaxing，又能认识 很多人，cruise ship上有世界各地各种经历的人，老人偏多，聊聊听听他们一辈子的故事其实很有启发，运气好如果有遇到特别谈得来的，又有很好connection的 人，也许就给你带来意想不到的机遇，这个思路，和Wendy Deng姐姐的想法好像异曲同工，只不过Wendy赌的大，用自己做砝码，我们是纯粹玩带碰碰运气，no pressure。M的面试被我blow off了，如果没有，也许现在还真在做consulting。面试是三个case study，两个做的非常好，有一个interviewer都说我一定会推荐你，希望以后有机会和你一起做project了，但是我砸在了另一个case 上，面试的是一个associate principal还是partner级别的人，印度裔的，case本身没有问题，我很快想到了好的framework，开始给他讲，不知道为什么他总是 板着脸，很不高兴的样子，然后打断我，问一些很奇怪的问题，我怎么讲他好像就是不明白，很明显他不喜欢我，十分钟之后，我有点乱了，我有种感觉我完蛋了， 越是这么想就越着急，后来就都不记得开始自己的思路了，越讲越没信心，对他的问题实在抵挡不住了。面试之后，我收到了这个人的一个电话，他告诉我，我的其 它表现都特别好，另两个interviewer都recommend了我，但是我咩有通过他特殊的测试，他说在M，在consulting行业，当一个年 轻的consultant被派出去做项目的时候，经常会遇到来此客户内部的抵触，资深的主任们为什么要听一个小孩bullshit，他们会 challenge你，有时甚至你的solution很完美，他们的问题很无耻，所以他就模拟了这样一个场面给我，看我如何来处理。It's part of the test, and I blowed it. 我的朋友谁也没有遇到类似的测试，但是我觉得无论是因为什么原因让他决定这样测试我，他都有一个很好的理由这么做，而我也确实没做好，所以对此我输的心服 口服。我的中国朋友表现很好，最后拿到了M的offer，现在已经辞职回中国做企业内部的策略经理了，我非常看好他的。



对 于M的一个梦忽然中止了，不管它有多适合自己，有多少的遗憾，有些事情错过了就咩有回头。从M回来，我沮丧了一段日子，我曾经离终点那么近，现在又回到起 点。M之前基本上只在学校网站上投了投简历，M之后才把简历往外发。一个偶然的机会，看到mit的career center网页上有PHD jobs outside academia，讲到这个option，说有律所在一定情况下会破例招收有PHD的人去做知识产权法的工作，然后sponsor去law school。我当时眼前一亮的感觉。其实我最想要的是一份工作可以用上我整个的skill set，我是怎么样一个人呢？我首先是一个工科PHD，我不是科研人才，但是我热爱技术，并有很好的技术背景，其次我喜欢和人打交道，喜欢表达，喜欢接触 新的事物，新的挑战，最后我喜欢写东西，我高中想读文科，我们老师校长和我急了，说浪费了我理科的好料，高考我又想以理科生身份报考新闻系（有些学校可以 的），但是后来报送理工科学校，想读文科的想法再次泡汤。呵呵，人生的一些想法有时候暂时不实现，它也会在你心底深处一直藏着，在合适的时候，会有什么东 西再次触动它，然后你发现其实你从来没有忘记过，也许这才是你真正想要的。所以我就拿了一份top IP law firm的list，一个一个去人家网站上用最笨的办法投简历。那时候离毕业走人还有4-5个月，而且12月一般大家都过节基本hiring都停止的，所 以我为了保险，也申请了一些industry job，作为backup，我申的基本上都是每个行业的TOP几个，各种职业圈子都投了一些简历，包括第一是技术类的，行业里有三大，G，S，P，还有一 些和我研究沾边的图像处理的公司，另外是几个软件公司，反正研究每天也是在推公式，编程序，不过投的公司都是我知道名字的，了解的大公司，所以范围虽然 大，一共也就10几个。



投 完简历我就回国过年了。回国前一天，我收到了一个电话，没有任何预兆的，打到我的手机上，我还没反应过来，对方就开始一直说，我只听到是一个law firm，然后对方就问我为什么要申请它们之类，这就是传说中的电话面试吧，可怜我连她是谁都没听清，我说什么好呢，于是只能胡说，结果可想而知，自己都 不知道自己在说什么，对方最后只说了句thanks for your time，就挂了，连再联系都没说一句。晚上回家，我查了电话号码，我的天哪，原来是NO. 1的IP律所F啊。第二天早上，在芝加哥转机，有一个小时的时间，我心里一直好懊恼自己错过了这样的一个机会，我不甘心，我又一次想起了M的经历，也许 out of nowhere的电话本身就是一种测试，我应该再努力一下。于是我拨通了对方的电话，我很坦诚得告诉对方，我昨天咩有听清她的名字，所以如果那是一个面试 的话，我肯定fail的很惨，但是如果她愿意再给我10分钟，我一定会让她改变她对我的看法。so she did, and I managed to impress her. 我下飞机回到家，就已经收到了她的email，她说她没有遇到过一个candidate，在如此差的表现之后还有勇气打电话给她要second chance，并且成功说服她的，所以F邀请我去onsite。我觉得M给我的伤痕在那一刻被抚平了。



过 年过得很开心，虽然我每年都和男朋友回国，但是回去过年还是第一次，我之所以坚持在毕业之前回家，是因为知道夏天可能会有因为某些签证啊什么的因素而不能 回家，我在渐渐得融入美国的生活，但我从来都没放弃过中国我的根，我有太多东西和中国分不开，以后不管做什么，中国背景都将是我的一个asset，而不是 缺陷，所以我冒着被check的危险年年回国，体会和适应国内的变化，和朋友们吃饭聊天，最重要的是陪父母外婆尽孝心。在家的日子，除了写论文，就是电话 面试，投了二十几家律所，拿到13个电话面试，投的10几个industry工作，拿到4个电话面试，鉴于我投简历并不是知道有opening才投，是我 觉得喜欢的公司才投，所以这个面试比例还算比较高。17个电话面试，除了有一个law firm明确说不给申请H1B，我就withdraw了之外，其余都拿到了onsite，因为2月底才回去，而H1b那年形势看紧，一定要4月1号前递上 去，所以面试全部密密麻麻安排在3月份。第一个面试就是F，虽然我对law基本没概念，但是通过那么多的电话面试，和那么多人聊了之后也对它有了个基本概 念，我们的dean告诉我，没有人能真的什么都懂，但是人和人的差别不是谁懂得多，而是谁学得快，她说她和很人谈的之前是不知道他们说的东西的，但是谈话 的过程就是她学习的过程，谈完她可以去和别的人绘声绘色的说的像一个专家。我用了同样的策略，现学现卖，而且要卖的如同你对此已经很熟悉，了然于胸的样 子，这个事情并不难，只需要三样东西，超强的自信心，超快的理解能力，和超好的表达技巧，其中没有一样是可以短时间内获得的，我多年的折腾paid off。面试F后第二天的早上，我在行业大头P的lobby室里等待面试的时候，收到了F recruiting partner的电话，告诉我欢迎我加盟F。有了F的offer在手，面试更放松，所以表现就越来越好，无论是law interview，还是technical interview，做presentation，都一次又一次超越自己，每一个面试基本上hiring manager/partner都会在第二或者第三天给我打电话告诉我给offer，我的每一天就是面试，然后接offer电话，家里男朋友会告诉我某某 的书面offer寄到了。


在 拿到全部12个law firm offer和2个技术公司offer之后，我决定withdraw剩下的两个技术公司面试，分别是G和S，G的manager给我打了好几次电话，想说服 我去面试，他说他还没见过G给了面试自己不去的。我觉得没有必要再面试下去了，我应该已经很清楚自己要什么了。随后我就拒绝了两个技术公司的 offer，P的manager也很惊讶，马上给我打电话，说如果是因为薪酬问题，他可以加一万的工资，一万的sign on bonus，另外一个K的manager跟我说，他连我去干什么都想好了。我告诉他们能够得到他们如此的器重，我真的感到非常非常的幸运。在筛选了一下之 后，我留下了四个law firm做最后的比较，有专门做IP的，也有general practice的，它们都很友好，派专门的associate甚至partner给我打电话，来回答我的问题，并且争取我。有一家texas based IP firm叫S & P，他们NJ和NC的办公室都想要我去，在NJ面试后，那个partner还专门开着他的宝马去看million dollar house，跟我说，one of them could be yours in a few years，后来又给我打了好几个电话让我接受他们的offer，有一天，我还收到了这个所得second naming partner P的留言，说欢迎我去，我还没来得及回电话谢谢，第二天，first naming partner S又给我来电话。还有一个firm的partner再三和我说在我最后决定之前，一定一定要给他打电话，他会做最后努力。这些的这些都在我意料之外，让我 受宠若惊，也许是当时经济很好，大家都很想招人，也许是我的skill set正好是人家想要的：phd，EE+BME，Chinese，Japanese等等，再也许就是我真的被什么幸运星砸到了。空中飞人的三月在于我的人 生，在于我事业的起点都实在too good to be true了。我老板都和我说，为什么对别人很难的事情，对你都那么容易？



当 我有很多offer可以选的时候，我才发现那几千甚至上万薪酬的差别有时候并不是最重要的因素，这是一个影响到很久将来的决定，money is good, but it's just a means not an end. 综合考虑了很多，决定follow the heart去自己一直想去的DC，挑了面试的时候环境和人给我感觉最好的F，离男朋友也近一点。终于在3月31号下午把H1B的申请扔出去了。长长叹一个 气，可以准备5月初答辩了。



人 不能期望一路顺风，有好事，太好的事情，可能马上就会有坎坷。果然不出所料，committee member接连出状况，有人生病了，不能来参加答辩了，有人时间上有conflict，所以要换人，要继续协调，答辩这个事情，如果你能把 committee请到一块，估计都花一半力气。临时换人是很难的，还好系里有那些绕着走的教授，总算给我请到两个，我和我老板说的时候，他脸都绿了，说 你请这两个那么tough的，到时候我照不了你，你好自为之。终于把答辩定在了6月初的一天。2007年是第一次H1B申请多到要抽签的，紧张得等到4月 中，终于得知advanced degree的还没满，不用抽，终于放心。但是等啊等，很多人都批准了，我还没动静，直到5月底的某一天，收到移民律师电话，说我的申请被退回来了，我被 错误的放进了要抽签的category，又幸运地没抽上，这样的概率大概是几万分之一，被我遇上了，也许这就是好事多磨。虽然这事可能让我所有的努力前功 尽弃，所有的计划都要重来，但是我自认这个事情不在我的控制之内。如果我可以做什么我一定会去做，如果我什么也做不了，我就接受，然后move on。后来在我工作几个月后，终于appeal成功，拿到了H1B。



答 辩那天，知道这也许是我最后一次technical presentation讲自己的东西，所以我格外用心，依依不舍，答辩完了之后一个绕着走的教授和我老板说：我终于知道为什么law firm要她了。这个教授说他当年也很想去law school来着，没去成，所以至今不能释怀。



3 年零10个月，除去每年回国的时间，4个月intern的时间，大概是3年多一点的样子，拿了一个PHD，一个外系的MS，修了80几个学分的课，做了一 年中国学生会主席，三年研究生院代表，带着M给我的教训，和之后那些offer给我的信心，我离开了校园。I have no complains.

2007-2008 第五年



工 作和在学校的时候还是挺不一样的，我们所没有什么training，一下子就把我放到第一线做事情，其实law firm这种partner带associate的形式，本身就是由于law practice是一个经验活，就是得边做边学。F是vault上best firm to work for，当初选它就是因为考虑人的因素，大家都很团结，一起做事，我有不懂，很多人都愿意牺牲自己的时间来帮助我，律师是做billable的，上一天 班，如果不是做billable的工作，那么就等于没上班，所以他们能够来帮我真的是很让人感动。开始什么都不懂，要靠不断学习人家的work来改进，也 要靠在不断做的过程中来熟悉每个领域，每天都在take in无数的信息，技术也好，法律也好，都是新的。晚上下班就逛逛街，和朋友吃吃饭，周末就去hiking，去逛博物馆。



上 班的同时，也开始准备9月的LSAT考试。一年前我都无法想象自己会去读law school，而且还是免费去的。读PHD的时候，去law school听过一个课，那时候觉得law离自己好远啊，那些忙忙碌碌的law student和我简直不是一个世界的人。当初看legallyblond的时候，就觉得好喜欢那个女主人公啊，也喜欢她的男朋友。转眼自己也在往这路上 走了，虽然晚是晚了点，人生的路真是不好说。



世 上本没有路，走的人多了，也便成了路。自从离开学校开始，我就仿佛在没路的地方走路，读PHD的时候，虽然我比较爱折腾，做了一些别人不care去做的事 情，但总体上讲还是遵循着一个每个PHD都要完成的计划，qualification exam，prelim，defense，找工作，在不同的阶段都可以找到很多前人的经验，也有很多同级的人可以一起讨论。但是工作之后，只有不断地有朋 友或者学弟学妹来问我这条路怎么走，没有人来领着我走这路了。工作上，即使同事很nice，他们也无法真正体会一个外国人做美国法律会遇到什么样的困惑， 甚至连OPT期间不用交SSN和medical care这个事情，我都要自己花半天时间去研究IRS的pub，然后去说服我们HR的人我是对的。申请学校上，中国人读JD的总体不是很多，大部分是国内 法学本科毕业出来读LLM的，或者是LLM后来转JD的，所以他们的经验很难借鉴，而很多美国学生的申请论坛，也不会告诉你怎么去搞中国的成绩单之类的事 情，总之，being somewhere in the middle, you are on your own。每次遇到困难，我只能鼓励自己，leaders almost always have to travel on a road that is never or less traveled, and that's why they are the leaders.



我 是一个相当不善于标准化考试的人，每一次标准化考试我都要靠别的途径去弥补，我上大学的时候是保送的，所以成功得规避了高考，出国的时候GRE和托福都很 一般，只能在PS等申请材料上下功夫，我老板招我是因为他被我的PS打动（是老板后来亲口告诉我的），当我再一次面对LSAT这个最难的标准化考试的时 候，我依然不能逃脱这样的宿命。law school的申请还不像grad school，录取的大头是看LSAT和本科成绩，而对外国学生（本科不在美国念的）来说，本科成绩也基本不看，所以说到底就要看LSAT。如果LSAT 考接近满分，那么几乎申请交张白纸就可以拿到admission了。用我后来学校的招生办主任的话说，申请是跨门槛，好的LSAT会把你垫高很多，在其他 方面你一般就可以跨过门槛了，反之，并不是你没有机会，只是说你要用别的把这个落下的高度补回来。可惜我是后一种，注定了要拼尽全力去够的那种。我的PS 写了五稿，推荐信拿了6封，好在无论以前的导师还是现在的老板们都对我印象不错，所以每封推荐信都写得很有分量。我在工作中给一个很难please的 partner干活，每一个人都警告我这个partner有多tough，听了很多horrible story，然而以前的经验告诉我，tough的人只是有更高的标准，如果你能达到这个标准，那么他会比别人更赏识和信任你，于是我就默默的努力，当我服 务的客户不断地去这个partner那里夸我的时候，partner亲自给我打电话，告诉我他很满意。他得知我要申请law school，就主动说帮我写推荐信，并且还去说服了我们所最资深的partner给我写。我们的这个资深partner于是把推荐信直接写到了我想申请 的法学院的院长那里（他们都是很好的朋友），他说，我虽然没有和这个年轻人有过很深接触，但是我们所最苛刻的partner告诉我一定要把她推荐给你们， 所以我确信这个年轻人一定不简单。就这样，我以比较底的LSAT，拿到了DC周围最好的两个法学院的admission。有的时候，go above and beyond，自己把标准定的高一些，勇于去接受比别人更大的挑战，也许一时显得很傻，但以后一个不经意的场合却会帮你一个很大的忙。我感到如此幸运，不 是因为不劳而获，而是因为努力终有回报。



拿 到admission那天正好是情人节，是一个星期三，中午收到信，兴奋得给男朋友打电话报喜，他接电话好像身边特别吵，当时太高兴也没在意。晚上回到 家，看见他居然站在我家门口等我，我的天，他大老远从北卡开过来了，要知道他上个周末刚来看我，周日晚上回去的，这大周三的他又来了。他做这种偷偷默默的 事情是有前科的。我博士答辩那天，他原本是在马里兰做intern的，晚上答辩完了我就一个人跑去逛mall，看电影，我给他打电话，他还和我说不好意思 啊这么重要的日子你只能一个人过了，我说没关系的你也有你重要的事情在忙，他还问我打算什么时候电影，等到到电影院门口，看到这个人居然在那里拿着盒 Godiva巧克力朝我笑呢，原来他早就偷偷跑回来了，陪我看了个电影，第二天天没亮又走了赶去上班。这次他又是开那么老远为了给我送情人节礼物，一根 Tiffany的项链，可惜我都不知道他要来，晚上去哪儿都没座了，最后只能买了两块cheesecake factory的蛋糕，然后跑回家给他炒了两个菜吃，第二天早上他又回北卡了。这是我第一件T家的首饰，也是以后很多很多T的开始。每个女生都爱礼物，不 过在我看来，再好的礼物，都及不上一个懂得浪漫，懂得珍惜你的男人。



工 作的第一年，生活上倒是没有什么太大改变，仍然是租房子住，每个周末不是我回北卡，就是他来DC，我们俩开长途的能力都变得巨牛。薪水一下子涨了很多，但 是消费习惯不会一下子改变，学生时的观念还是会多少滞留一段时间，偶尔去逛逛Tysons的两个mall，还是觉得贵，去leesburg的 outlet，感觉东西买的下手的才比较多。我一直以来都崇尚高质量但节俭的生活，我不去买很差的东西，如果一样东西是因为质量差而便宜，这个钱省得就没 有价值。



我 的第一辆车在服务了我3年，陪伴我从东岸的最北面到最南面整整一个来回之后，罢工了。男朋友怂恿我用全款买了辆可爱的MINI COOPER，手动的。我不会开手动车，我男朋友也不会，问了几个朋友，说女生千万别开手动车，学不会的，但我男朋友说，如果我以后想开保时捷法拉利这样 的好车，都是手动的爽，开自动的没有感觉的，这话对我很有激励作用，我就买了辆手动车。MINI是没有库存的，买车要先订，付了钱等着，卖价价钱比 MSRP一般要高。在等待MINI的一个月里，男朋友先去找北卡的朋友学手动车，然后等MINI到了，他带我去晃晃悠悠一路熄火10几次开回家，然后用周 末来看我的时间教我开，我就拿着一个新车学。开手动车就和游泳一样，开始要想着每一步，还可能手忙脚乱的，但是熟了之后，就成为本能，不用想就能做出动 作。这辈子如果肯定要学的事情还是早点学，学会了就是你的了，忘也忘不了。这样我就开着我的小MINI，day dreaming着开保时捷法拉利的将来。





2008-2009 第六年



第 五年的周年纪念是在Glacier国家公园度过的，那天在最后的Glacier附近遇到了grizzly。在完成了超过billable requirement的工作量的20%之后，partner们逼着我去take vacation了，我在denver机场还在给一个partner发一点最后的东西，结果人家回信：go back to your vacation。每一个人都告诉我，full time law firm work+part time law school = HELL，所以要抓紧最后狂欢的时间来善待自己。我比较低估形势，因为本科和PHD之前，都有过类似的warning，说有多tough，但我走过来，实 在没觉到什么压力，所以这一次我也就以为又是一场“狼来了”的虚惊，觉得半个月渡假应该能够让我撑过1L了。如果现在有人问我，读JD之前应该做什么，我 会告诉你，赶紧把婚结了，孩子生了，房子买了，该的都了，该置办的都置办了，然后什么都不要想了，每天花8个小时工作，5个小时上学，剩下的时间 除了你吃饭和communite的时间，就是你睡觉的时间。



我 的JD生涯在我懵懵懂懂中开始了。Orientation第一天，系主任说，look to your left, look to your right, and remember these people, because a year from now, one of you three will disappear from this class. 此话出自经典law school movie: the paper chase。可见在law school，1L的竞争是白日化的，JD三年就是这样的，第一年拼命的学，第二年拼命的面试，第三年拼命的玩。JD学生最后的Offer通常是第二年暑 假summer intern的地方给的，而summer intern是第二年刚开始就申请的，用的是1L的GPA。照理说，我有工作，没有必要也没有资本去拼命，可是我念书不是只为拿一个学位，如果在这个过程 中不能真正的学到东西，那么拿一个证书没有意思。



law 的学习方法和engineering很不一样，每天的reading assignment多，然后到课堂上基本上是讨论这些读过的材料，上课要看发言，既有自己举手，也有on call，所以说白了是自学为主，老师点拨为辅，考试是考实际应用，全部是open book，不需要背任何东西，但又绝对要对内容烂熟于心。law和science的最大不同是science我们总是在追求正确答案，如果不能证明它正 确，就去证明它错误，没有“可能”，没有“模棱两可”。但是law没有正确答案，law的nature决定了任何事情都可以argument from both sides，作为一个律师，无论是原告还是被告找你代理，你都要从浩瀚的法典和案例里去寻找支持你客户的论据。我觉得辩论这个事情真的是很有趣，你要用层 层铺垫去说明为什么你是正确的，对方是错误的，而且这些观点要以第三方能够接受的方式来表达，因为最后评判输赢的是这个第三方。这也是为什么总统议员多半 是律师出身，debate和上庭make argument所用技巧大同小异。有argument，就有counter argument，所以在用任何一个argument的时候，都要去预期对方的counter argument，然后准备好如何来反驳这个counter argument。law student必看的一本书叫做getting to maybe，从工程师的mindset到一个律师的mindset，就是要把一个非黑即白的世界变浑沌了，然后练就一身你说他是黑他就是黑，你说他是白他 就是白的本领。



我 觉得我很幸运，我的同学忙忙碌碌多半是为了找一份工作，而我忙忙碌碌是为了学我感兴趣的东西，相比之下，I get to enjoy law school more. 人的发展是有一些特定轨迹的，沿着别人的轨迹走往往事半功倍，而你本身又在加深这条轨迹，久而久之，这些轨迹因为如此的深，使得人觉得非这么走就不行了， 反而禁锢了思维，比如PHD就应该去找教职，不找教职就找公司研发，比如JD就是要第一年拿个好成绩然后去拿一个好的summer intern。我经常听我身边的同学朋友说，我读PHD，因为I have no choice，我读完PHD，找不到教职我就得做postdoc，因为I have no choice，我要申请绿卡，因为没有绿卡就找不到工作，就不能转行，就不能回国，I have no choice。Well，我总是和自己说，在任何时候，任何情况下，you always have a choice.  If you do something, it's better what you choose to do.  如果做postdoc是一个大计划的一部分，then go for it and it's a great choice，如果只是因为觉得非如此不可，那么事情不管做的成做不成，都不会有成就感。我的Torts老师在最后一堂课，和我们说了她拿了 Economics PHD，后来又去法学院，毕业了决定不考bar，而做law school processor的经历，她对我们说，不要觉得因为你做之前做了什么，之后就一定要做什么，你只做你想做的事情，为此你可能付出别人无法想象的努力，遭 遇别人的不理解，遇到别人遇不到的困难，但是，hey, it feels so good when you did it。她临走前，在黑板上写下五个字送给我们，DO WHAT MAKES YOU HAPPY，为此我热泪盈眶。我觉得自己一直以来不妥协不放弃，坚持去做自己有认同感的事情，无论多么难，都努力去披荆斩棘，为的就是这几个字吧。



这 个世界上没有超人，然而每个人都有自己独特的地方，关键在于懂得自己独特的地方，然后寻找自己的perfect niche。我喜欢读人物传记，读人物传记不是为了读完说，wow，这人真厉害，然后go on with my own crappy life，读人物传记也不是为了看牛人是怎么做的，然后跟着去follow，没有一种成功可以复制，只有struggle to success的方法和心境可以借鉴。牛人们有一个共同的特定，就是在最短的时间内找到了自己的perfect niche。无论是谁，22岁之前的经历都大同小异，无非是上学，当然每个人家庭环境不同，感悟会有所不一样，这之后人和人的差别就会很大，Jack Welch，一个普通的化工PHD，在GE一步一步成长成了掌门人，奥巴马同学，law school毕业，去law firm，然后又辞职去教constitutional law，去从政。他们的出众之处是在走当下这一步的时候已经想好了下一步要做什么，他们知道每一步是如何fit in a big plan，and before all of these, they knew at the very beginning who they are and what the big plan is。只有自己主宰自己要走的路，不随波逐流，才能到自己想到地方。Do what makes you happy, and enjoy it，其实就那么简单。

IP law 对于我，现在看来还是一个不错的niche。工程的PHD学位为我在起步阶段赢得了客户的信任和无数珍贵的机会，一个小associate，刚开始 practise的时候最难的就是表现自己和获得机会，consider legal profession是一个靠经验吃饭的行业，开始能获得什么机会，就直接决定了你能学到什么和你用多块的时间达到同样的高度。因为patent law是基于技术的，而且通常是cutting edge的技术，所以有些案子很自然会要求很强很专业的技术背景，当时有一个litigation案子，正好firm里就我懂这个技术，那个 partner就像找到救命稻草一样找到我，在engage客户的阶段就involve我，把我放到第一线去见客户，跟他去做presentation， 后来客户因为看到我真的很懂这个技术，把原本想给另一个firm的这个案子给了我们，partner专门来我办公室和我说 congratulations，做成这样的事情，真的很有成就感，而且在这个过程中我学到了别人学不到的宝贵经验。还是那句话，生活is all about砝码，要努力获得砝码，也要懂得运用砝码。



除 了技术背景之外，我的中国背景和语言优势也给我带来了很多机会。在美国有很多华人，每一个华人的梦想都是能够做一些bridging中美文化贸易技术等等 的事情，希望自己中西方兼容的背景成为自己的优势，然而这样的工作很少，或者说这样的机会在entry level很少。但是在law firm，语言和外国背景绝对是一个plus。我们有不少asian的客户，firm都喜欢让我们这些亚洲面孔去impress客户，通常也确实是亚洲人 更能理解亚洲人的思维模式，交流更有效。同时，F和很多firm一样，一直在探索中国市场，以前在日本和台湾的成功经历使得firm都很重视中国，作为下 一个strategic market，这一年，F在上海开了中国办公室，需要有人经常得去中国做rotating attorney，我就报名了，很幸运的成为这个team里唯一一个没有过bar的成员。此后，我每年都会在中国工作一段时间，在中国期间，有比在美国更 多的机会，直接去面对和engage客户，和firm里最senior的partner们一起travel，hang out，最近距离的学习他们的一些skill。在中国和美国之间穿梭，在美国improve自己的practice，上law school，在中国improve自己的client development/management的能力，keep up with the network I built in the past 20 years，还能和爸妈在一起生活一段时间，尽尽孝心，觉得与我心中想做的事情很契合。



我 们还没有绿卡，但是我这个人很不喜欢生活的局限性，我对自己说，what the hell，该去哪儿我还是去哪儿，想做什么我还是去做，与其因为一个身份问题而放弃某些机会，我宁愿冒险。事实上，我们去过很多地方，护照上有无数个签 证，除了我PHD第一年回家被check了一下（其实主要是check我老板），之后签证都一帆风顺，我们去加勒比cruise，去以色列出差，去中国 rotation，都签证，上海签证处的人都认识我了，每次去聊两句就过了，反正我是签证的老油条了。可见有些事情是纸老虎，你越把它当回事，它越挡着 你，反而让你失去了很多属于你的机会。经常看到幸苦等绿卡的故事，觉得等拿到绿卡，我就想做什么就做什么了，而事实是，大多数人，拿到绿卡，生活没有任何 改变，反而白白等了好多年。机遇是给准备好的人，不是给拥有一张纸的人，这个和拿学位是一样的，学位有时候可能是必要条件，但不是充分条件，不是拿到 PHD学位就一定有教授当，不是拿到JD就一定可以进big law，nothing is guranteed，能不能做还是看自己。我经常告诫自己，人最大的敌人是自己。



2008 年的秋天，男朋友也从北卡毕业了，在DC找到工作，搬过来团聚了，我们终于结束了DC-NC的commute生涯，开始考虑我们在一起的事情，弹指一挥， 我们俩已经在一起8年了，出国前觉得自己都还小，现在在国外风雨同舟，不觉间就27了。在家庭上，我们真的是落后分子，但是我们也有我们自己的想法，成家 就要有家的感觉，寄人篱下的日子不像家的样子，而且结婚是一辈子的纪念，还是想搞的好一点，给自己一个回忆。念PHD的时候，身边有很多人回国登记一下就 算结婚了，挤在租来的apartment里抚育宝宝，去参加过几个朋友的婚礼，基本上就是请大家吃个饭，这都很正常，学生时代大家经济都不宽裕，没有什么 随心所欲的资本。也许就是从那个时候起，我们俩心照不宣的觉得应该在自己有了能力之后再去make committment，当然，这个观点我现在还不确定是不是对的。anyway，我们就这么拖着到了27岁，2008年底，我俩看了看自己的存款和收 入，觉得经济上够做这些想做的事情了。于是2008年底，我们开始在DC周围看房子，买房子这个过程相当费时间，我们做了不少research，尽量避免 很多first time home buyer常犯的错误，比如开始和agent说budget的时候我们先给了一个比真正budget低25%的数字，因为看得过程中总是会因为这个那个的 原因而overbudget，房子总是越贵的看着越好嘛，所以我们开始说50万，然后慢慢涨点涨点，最后找到了一个很好的neighborhood，房子 floorplan也满意，只有一任屋主，房子结构和maintain的都不错，唯一缺点是里面的是original的，有点老了，最后价值80多万 的房子以70万买到。比较有意思的是，买房子的过程用到了很多1L law school学到的东西，比如property， contract，甚至torts，我们agent和closing attorney都说，看不出来，你第一次买房子，知道的倒是不少。拿到钥匙那天，心里那个美啊，自从出国之后，我们都没有拿家里的一分钱，父母为我们操 心一辈子，如果那么大年纪了还不能自立，实在太失败了。从2003年带着5000个美刀，三个箱子登陆美利坚，六年后居然完全靠自己的努力在美利坚的土地 上成为有产阶级了，说实话，我感到很骄傲。



2009-2010 第七年



有 了house，不管你需不需要工作，不管你有没有嫁人，你都是house wife，里里外外比住租来的房子多操好多心。我家比较老，就需要一点一点update，现在已经把厨房整个翻了重新做了，接下来要做 bathroom，地毯也都换成了hardwood floor，另外，因为我们是从1 BR apartment搬进这个大house，家具连一个房间都塞不满，所以又折腾去北卡买家具，一个一个房间的furnish起来。这每一件事情，都付出了 无数的心血，都是我一个project，从什么都不懂，到成为expert，把事情做好，经历了太多过程中的痛苦和成功后的喜悦。我做什么事都不喜欢拖 着，做什么都不喜欢半途而废，做什么都要做到最好，我是完美主义者，我做一个project就尽力做好，然后take a moment to celebrate，然后就move on到下一个。厨房的帖子在华人家居版上，有兴趣的mm可以翻一翻。



做 事情从不懂到懂是一个很正常的过程，如果总是重复在做自己懂得事情，只能说明在原地踏步，呵呵。做一件事情，我总是事前向很多人请教，听大家的经验和建 议，但是我从来不跟从别人的想法和做法，我把它们作为砖头来建我自己的城堡，我的做法必然是融入了我自己想法，有我自己特点的，我只做我喜欢的东西，但是 别人的经验真的可以让自己少走很多的弯路。我发现我做什么事情基本上都是以比我大五六岁甚至十岁的人为目标，20岁的人不能去和50岁的人比成功，环境机 遇人生的积累都大不相同，但是可以试着去超越时间，beat your age，读PHD那会儿大家毕业的平均年龄是30岁吧，所以我赚了4年的光阴，同进firm的人，一般会在2年后开始读法学院，我用了一年，所以又赚了一 年，我28岁买房子settle down，开始资本的积累，比我身边的朋友好像也早一些。



几 年的law firm 工作，加上law school，加上要take care of房子，我慢慢意识到了人生最重要的是时间，是quality time，钱不过是获得quality time的一个途径，不是唯一途径。quality time有很多成分，生活的质量是一部分，事业上的成功感是一部分，家庭是一部分，万事都是在寻找一个平衡。我做事的方式，价值观都因此而在改变，我们不 能改变一天只有24小时的事实，但怎么样来过好，过得有效率，过得开心，全部都在于自己。



2009 年8月12日，是我从上海rotation回来那天，也是来美6年纪念日，男朋友把一枚大大的T钻戒递到了我面前。这个男人等那么久，原来是要等自己攒够 三个月的工资去给我买戒指，真够傻的。这下我又有了一个新的project，就是准备婚礼，儿女的婚礼也是父母的梦想，所以我们决定借回去 rotation的机会在中国办两场婚礼，然后美国再办一场，给家人也给自己最好的回忆。现在中国的两个婚礼已经办好了，9月5号是我的美国婚礼，这也是 我现在正在做的事情。



写 到这里，把我这7年都差不多唐完了。之所以要写出来，完全因为这是给我自己的一个纪念。看看7年前的我和7年后的我，我不知道再过7年我会在做什么，又会 有什么样的感想。The beauty of life is in its uncertainties。我对未来非常非常的期待。



注：

如果mm们看我的故事觉得也有些可以借鉴的地方，我真的觉得好高兴。在我写的过程中，收到了好多好多短消息，还有这里很多的回复。

所以欢迎大家和我联系，如果在DC周围的，我们也可以有空聚聚。我的邮箱是ironny@gmail.com

darkathrunUID：2813505

名校公开课，今天你淘了吗

不用点名，不用占座，没有考试，没有学分，想上就上的国外名校课程让中国的高校学生、白领阶层趋之若鹜，大声宣称——以前爱逃课，现在爱“淘”课！

你知道2006年哈佛大学最受欢迎的讲师是谁，去年最火爆的新生公共课又是哪门吗？你知道耶鲁大学那个半仙一样盘腿坐在讲台上大谈死亡哲学的大胡子老头吗？你知道即便不能坐在鼎鼎大名的常青藤院校课堂里，在家照样能够免费聆听大师的授课、理化工商文哲医史任君选择吗？

2001年，美国麻省理工学院率先拉开了网络公开课程的序幕，计划将该学院的全部课程资料都在网上公布，让全世界任何一个角落里的任一网络使用者都可以免费取用。嗅觉敏锐的人惊呼：高高在上的象牙塔正在卸下门锁、拆掉围墙，这是教学史上继远程函授之后又一令人激动的创举！

果然，麻省理工不是一个人在战斗。耶鲁、哈佛、剑桥、牛津等世界名校以及财力丰厚的基金会的陆续加入，犹如水滴汇成浪花，将“公开教育资源”(Open Educational Resources，O.E.R)运动推向了正轨，并且一发不可收。

不用点名，不用占座，没有考试，没有学分，想上就上的国外名校课程让中国的高校学生、白领阶层趋之若鹜，大声宣称——以前爱逃课，现在爱“淘”课！



大家都来OER

2005年以来，全球已经有150万人次在YouTube上浏览过戴蒙德教授的网络课程“综合生物”。除了她以外，还有许多世界顶级学校的大师 ——比如耶鲁大学经济学教授、当代行为金融学主要创始人罗伯特·希勒、哈佛大学“积极心理学——幸福课”的讲授者泰勒·本沙-哈尔、耶鲁大学的哲学“大仙”雪莱·卡根等，都成了走出校园、走向世界的网络新一代学术明星。



麻省理工学院72岁的物理学教授瓦尔特·勒温同样因为网络开放课程成为千万学子顶礼膜拜的对象。这位身高188厘米，满头白发的教授，为了介绍钟摆的周期与吊挂物体的质量无关，曾躺在从天花板垂下的吊索上，让自己像钟摆一样摆荡。“各位请看，这可是钟摆之母。”接着他在讲台上荡来荡去，然后喊道：“物理学果然不假！”教室立时爆出欢呼声，这段画面也通过网络传遍全世界



以欧美高校为主的公开课免费传播俨然成了一种时尚，分门别类的讲座录像、教学大纲、课堂笔记就这样大方地摆在各校的官网上，任人分享。而自从 2006年苹果公司开放了iTunes U(U代表University，大学)学习频道，把乔治·华盛顿大学、杜克大学、密歇根大学和威斯康星大学等多所高校的课程资料集中起来后，更像是开辟了一块新的知识自由市场，截至去年年底，iTunes U已经突破了1亿的下载量。

英国公开大学(Open University)的开放课程经常出现在iTunes U下载排行榜前五位中，课程依难度分为“导论、中级、进阶、研究”四个等级。该校名誉副校长玛丁·比恩说，公开大学的网络公开课程已经有1600万人次的下载量，其中英国以外的下载量占到89%。有6000名左右的学生在尝试了免费网络课程后，还购买使用了非免费课程。

有数据显示，麻省理工开放课程的使用者中，42%是在校注册学生，43%是校外自学人士。耶鲁大学的情况也类似，校外的资源使用者占到了69%。



OER在中国

网络公开课在中国的走红可以借鉴这样一个例子：今年3月19日，复旦大学邀请哈佛大学的人文艺术与科学院院士迈克尔·桑德尔来讲讲《什么是正义》，结果据到场的学生讲，“场面从来没有这么火爆过”，能挤进讲堂站着旁听的同学已经是极其幸运的了——现场版如此爆棚，更不难推断网络版的受欢迎程度。

由于OER运动起自美国，大多数公开课程都是以英语形式传播。iTune U、YouTube等国外资源平台固然给力，但对于非英语国家的学习者来说，只有英语够好的人才能先行尝到甜头，英语水平较低的网民则不免望“课”兴叹。

字幕组，让语言不再是传播的障碍。按照那些名校的版权解释，使用者只要遵循CC版权许可协议，即Creative Commons(创作共用)协议，遵循署名、非商业性使用、禁止演绎再创作和相同方式传播(即基于CC产品产生的新产品仍遵循CC协议)四个条件，作品就可以免费传播。

如果说朱学恒的OOPS计划是华人界翻译海外公开课程的先驱，让网友们开始了解和接受这样一种学习方式，那么大陆的互联网资源分享平台VeryCD与美剧字幕组的合作，就是第二个里程碑，让网民有了更多选择。

从今年4月份开始，VeryCD开始筹备这个新的教育频道。夏宏毅找到著名美剧翻译人人影视YYeTs字幕组，寻求长期合作——VeryCD提供课程资源和发布平台，字幕组负责翻译。起初，人人影视有些犯难，虽然这是个好东西，但翻译难度比美剧大得多，非常耗时耗力。

在夏宏毅的软磨硬泡下，人人影视终于答应“做一个试试看”。

5月28日，由人人影视翻译的耶鲁大学教授卡根的《死亡》课程出现在VeryCD首页。一时间，网友的反应出于字幕组的意料——下载量远远超过热门电影。人人影视开始大量招募一批精兵强将，专攻公开课程翻译。不久，TLF字幕组、OOPS(提供部分翻译，并与国外院校沟通)、内地的超星大学堂 (负责提供国内院校课程)等也加入了协作的行列。

7月9日，VeryCD U正式上线。夏宏毅在公告帖中写道，“我们希望通过对这些课程的整理、发布、翻译能够带动起网上学习的热潮，如果还能自下而上的推动国内院校的积极响应，更是我们乐见其成的。”“2010年7月9日，我们回望1919年5月4日，会不会与有荣焉？”

中国网民的热情被一下子激发了，从浏览量看，VeryCD U上各热门课程的浏览量都突破了百万，尤其是人文类课程，而且“很大一部分使用者是在读大学、研究生”。论坛里好评如潮：“有了这个等于免费无偿的在家上国外名校啊！如果我们的大学也能做到那么开放就好了！”“我也是超级支持，毕业后我就在这里继续充电，继续我的‘后大学’时代！”“作为一名教育工作者，我深刻地体会到了开源与开放对教育的帮助！”





附录一 VERYCD上目前已有的一些开放课程

（1）麻省理工学院

《麻省理工开放课程：微积分重点》(Highlights of Calculus)
《麻省理工开放课程：单变量微积分》(Single Variable Calculus)
《麻省理工开放课程：多变量微积分》(Multivariable Calculus)
《麻省理工开放课程：微分方程》(Differential Equations,Spring,2004)
《麻省理工开放课程：线性代数》(Linear Algebra)

《麻省理工开放课程：经典力学》(Classical MEchanics)
《麻省理工开放课程:  物理学I》(Physics I)
《麻省理工开放课程：电磁学》(Electricity & Magnetism)
《麻省理工开放课程:  振动与波》(Vibrations and Waves)
《麻省理工开放课程：航天系统工程学》(Aircraft Systems Engineering)

《麻省理工开放课程：算法导论》(Introduction to Algorithms)
《麻省理工开放课程：计算机科学及编程导论》(MIT Introduction to Computer Science and Programming)
《麻省理工开放课程：计算机程序设计与解释》(Structure and Interpretation of Computer Programs)

《麻省理工开放课程：固态化学导论》(Introduction to Solid State Chemistry)
《麻省理工开放课程：生物学》(Biology)
《麻省理工开放课程：生物学导论》(Introduction to Biology)
《麻省理工开放课程：生物工程学导论》 (Introduction to Bioengineering)

《麻省理工开放课程：西方世界的爱情哲学》(Philosophy of Love in the Western World)
《麻省理工开放课程：哥德尔， 埃舍尔，巴赫：一次心灵太空漫游》(Gödel, Escher, Bach: A Mental Space Odyssey)
《麻省理工开放课程：建筑设计：地景中的建筑》(Architecture Studio : Building in Landscapes)
《麻省理工开放课程：电影哲学》(Philosophy of Film)
《麻省理工开放课程：艺术、科学和技术中的情感和想象》(Feeling and Imagination in Art, Science, and Technology)
《麻省理工开放课程：心理学导论》(Introduction to Psychology)
《麻省理工开放课程：西班牙语学习》(Learn Spanish)


（2）斯坦福大学

《斯坦福大学开放课程：编程范式》(Programming Paradigms )
《斯坦福大学开放课程：抽象编程》(Programming Abstractions)
《斯坦福大学开放课程：iPhone开发教程》(Phone Application Programming)
《斯坦福大学开放课程：编程模式(C和C++)》(Introduction to Computer Science - Programming Abstractions)
《斯坦福大学开放课程：编程方法》(Programming Methodology)
《斯坦福大学开放课程：人机交互研讨》(Human-Computer Interaction Seminar)
《斯坦福大学开放课程：机器学习》(Engineering Everywhere - Machine Learning)
《斯坦福大学开放课程：机器人学》(Introduction to robotics)
《斯坦福大学开放课程：傅立叶变换及应用》(The Fourier Transform and Its Applications )

《斯坦福大学开放课程：近现代物理专题课程-宇宙学》(Modern Physics - Cosmology)
《斯坦福大学开放课程：近现代物理专题课程-经典力学》(Modern Physics - Classical Mechanics)
《斯坦福大学开放课程：近现代物理专题课程-统计力学》(Modern Physics - Statistic Mechanics)[
《斯坦福大学开放课程：近现代物理专题课程-量子力学》(Modern Physics - Quantum Mechanics)
《斯坦福大学开放课程：近现代物理专题课程-量子纠缠-part1》(Modern Physics - Quantum Entanglement, Part 1)
《斯坦福大学开放课程：近现代物理专题课程-量子纠缠-part3》(Modern Physics - Quantum Entanglement, Part 3)
《斯坦福大学开放课程：近现代物理专题课程-广义相对论》(Modern Physics - Einstein's Theory)
《斯坦福大学开放课程：近现代物理专题课程-狭义相对论》(Modern Physics - Special Relativity)
《斯坦福大学开放课程：线性动力系统绪论》(Introduction to Linear Dynamical Systems)

《斯坦福大学开放课程：经济学》(Economics)
《斯坦福大学开放课程：商业领袖和企业家》(Business Leaders and Entrepreneurs)
《斯坦福大学开放课程：法律学》(Law)
《斯坦福大学开放课程：达尔文的遗产》(Darwin's Legacy)
《斯坦福大学开放课程：人类健康的未来：七个颠覆你思想的演讲》(The Future of Human Health: 7 Very Short Talks That Will Blow Your Mind)
《斯坦福大学开放课程：迷你医学课堂：医学、健康及科技前沿》(Mini Med School：Medicine, Human Health, and the Frontiers of Science)
《斯坦福大学开放课程：迷你医学课堂：人类健康之动态》(Mini Med School : The Dynamics of Human Health)


（3）耶鲁大学

《耶鲁大学开放课程：基础物理》(Fundamentals of Physics)
《耶鲁大学开放课程：天体物理学之探索和争议》(Frontiers and Controversies in Astrophysics)
《耶鲁大学开放课程：新生有机化学》(Freshman Organic Chemistry )
《耶鲁大学开放课程：生物医学工程探索》(Frontiers of Biomedical Engineering)

《耶鲁大学开放课程：博弈论》(Game Theory)
《耶鲁大学开放课程：金融市场》(Financial Markets )

《耶鲁大学开放课程：文学理论导论》(Introduction to Theory of Literature )
《耶鲁大学开放课程：现代诗歌》(Modern Poetry)
《耶鲁大学开放课程：1945年后的美国小说》(The American Novel Since 1945)
《耶鲁大学开放课程 : 弥尔顿》(Milton)

《耶鲁大学开放课程：欧洲文明》(European Civilization )
《耶鲁大学开放课程：旧约全书导论》(Introduction to the Old Testament (Hebrew Bible) )
《耶鲁大学开放课程：新约及其历史背景》(Introduction to New Testament History and Literature)
《耶鲁大学开放课程：1871年后的法国》(France Since 1871)
《耶鲁大学开放课程：古希腊历史简介》(Introduction to Ancient Greek History )
《耶鲁大学开放课程：美国内战与重建，1845-1877》(The Civil War and Reconstruction Era，1845-1877)

《耶鲁大学开放课程：全球人口增长问题》(Global Problems of Population Growth)
《耶鲁大学开放课程：进化，生态和行为原理》(Principles of Evolution, Ecology, and Behavior )

《耶鲁大学开放课程：哲学：死亡》(Philosophy：Death)
《耶鲁大学开放课程：政治哲学导论》(Introduction to Political Philosophy)

《耶鲁大学开放课程：有关食物的心理学，生物学和政治学》(The Psychology, Biology and Politics of Food)
《耶鲁大学开放课程：心理学导论》(Introduction to Psychology)

《耶鲁大学开放课程：罗马建筑》(Roman Architecture)
《耶鲁大学开放课程：聆听音乐》(Listening to Music)

（4）哈佛大学

《哈佛大学开放课程：哈佛幸福课》(Positive Psychology at Harvard)
《哈佛大学开放课程：公正：该如何做是好？》(Justice: What's the Right Thing to Do? )
《哈佛大学开放课程：构设动态网站》(Building Dynamic Websites）


（5）牛津大学

《牛津大学开放课程：尼采的心灵与自然》(Nietzsche on Mind and Nature)
《牛津大学开放课程：哲学概论》(General Philosophy)
《牛津大学开放课程：哲学入门》(Philosophy for Beginners)
《牛津大学开放课程：批判性推理入门》(Critical Reasoning for Beginners)


（6）其它名校

《普林斯顿大学开放课程：人性》(InnerCore)
《普林斯顿大学开放课程：自由意志定理》(The Free Will Theorem)
《剑桥大学开放课程：人类学》(Anthropology)
《沃顿商学院开放课程：沃顿知识在线》(Knowledge@Wharton)
《哥伦比亚大学开放课程：房地产金融学 I》(Real Estate Finance I)


附录二 部分英美名校开放课程网站

美国

1. 麻省理工学院 http://ocw.mit.edu/index.htm

2. 卡内基梅隆大学 http://oli.web.cmu.edu/openlearning/forstudents/freecourses

3. 约翰霍普金斯大学彭博公共卫生学院 http://ocw.jhsph.edu/

4. 斯坦福大学 http://itunes.stanford.edu/

5. 圣母大学 http://ocw.nd.edu/courselist

6. 杜克大学法律中心的公共领域 http://www.law.duke.edu/cspd/lectures

7. 哈佛医学院 http://mycourses.med.harvard.edu/public/

8. 普林斯顿大学 http://uc.princeton.edu/main/index.php

9. 耶鲁大学 http://oyc.yale.edu/

10. 加州大学伯克利分校 http://webcast.berkeley.edu


英国

1. 牛津大学的文字资料馆 http://ota.ahds.ac.uk

2. Greshem学院 http://www.gresham.ac.uk/default.asp

3. 格拉斯哥大学 http://podlearn.arts.gla.ac.uk/downloads.html

4. 萨里大学 http://info.ee.surrey.ac.uk/Teaching/

5. 诺丁汉大学 http://unow.nottingham.ac.uk/

6. 剑桥大学播客 http://mediaplayer.group.cam.ac.uk/main/Podcasts.html



参考资料：http://www.ecocn.org/thread-42142-1-1.html

darkathrunUID：2813505

一、把PPT转WORD形式的方法　
1．利用"大纲"视图　　打开PPT演示文稿，单击"大纲"，在左侧"幻灯片/大纲”任务窗格的“大纲”选项卡里单击一下鼠标，按"Ctrl+A"组合健全选内容，然后使用"Ctrl+C"组合键或右键单击在快捷菜单中选择"复制"命令，然后粘贴到Word里。
提示：这种方法会把原来幻灯片中的行标、各种符号原封不动的复制下来。　　
2．利用"发送"功能巧转换　打开要转换的PPT幻灯片，单击"文件"→"发送"→"MicrosoftWord"菜单命令。然后选择"只使用大纲"单选按钮并单击"确定"按钮，等一会就发现整篇PPT文档在一个Word文档里被打开。　
提示：　在转换后会发现Word有很多空行。在Word里用替换功能全部删除空行可按"Ctrl+H"打开"替换"对话框，在"查找内容"里输入"^p^p"，在"替换为"里输入"^p"，多单击几次"全部替换"按钮即可。("^"可在英文状态下用"Shift+6"键来输入。)　　　
3．利用"另存为"直接转换　　　　打开需要转换的幻灯片，点击"文件"→"另存为"，然后在"保存类型"列表框里选择存为"rtf"格式。现在用Word打开刚刚保存的rtf文件，再进行适当的编辑即可实现转换。　　
4．PPTConverttoDOC软件转换　PPTConverttoDOC是绿色软，解压后直接运行，在运行之前请将Word和PPT程序都关闭。选中要转换的PPT文件，直接拖曳到"PPTConverttoDOC"程序里。单击工具软件里的"开始"按钮即可转换，转换结束后程序自动退出。　　　　
提示：　　如果选中"转换时加分隔标志"，则会在转换好的word文档中显示当前内容在原幻灯片的哪一页。转换完成后即可自动新建一个Word文档，显示该PPT文件中的所有文字。
ps：
第四种慎用,百度上很多所谓的那个软件都是有病毒的,毒性不小,一般的杀毒软件查不出~~
PDF文档的规范性使得浏览者在阅读上方便了许多，但倘若要从里面提取些资料，实在是麻烦的可以。
二把PDF转换成Word的方法
Adobe Acrobat 7.0 Professional 是编辑PDF的软件。
用Adobe Acrobat 7.0 Professional 打开他另存为WORD试试看。
或者用ScanSoft PDF Converte，安装完成后不须任何设置，它会自动整合到Word中。当我们在Word中点击“打开”菜单时，在“打开”对话框的“文件类型”下拉菜单中可以看到“PDF”选项，这就意味着我们可以用Word直接打开PDF文档了!
ScanSoft PDF Converter的工作原理其实很简单，它先捕获PDF文档中的信息，分离文字、图片、表格和卷，再将它们统一成Word格式。由于Word在打开 PDF文档时，会将PDF格式转换成DOC格式，因此打开速度会较一般的文件慢。打开时会显示PDF Converter转换进度。转换完毕后可以看到，文档中的文字格式、版面设计保持了原汁原味，没有发生任何变化，表格和图片也完整地保存下来了，可以轻松进行编辑。
除了能够在Word中直接打开PDF文档外，右击PDF文档，在弹出菜单中选择“Open PDF in Word”命令也可打开该文件。另外，它还会在Outlook中加入一个工具按钮，如果收到的电子邮件附件中有PDF文档，就可以直接点击该按钮将它转换成Word文件。
有时我们在网上搜索到PDF格式的文件，同样可以通过右键菜单的相关命令直接在Word中打开它。
三、Word转换成PPT的方法
我们通常用Word来录入、编辑、打印材料，而有时需要将已经编辑、打印好的材料，做成PowerPoint演示文稿，以供演示、讲座使用。如果在PowerPoint中重新录入，既麻烦又浪费时间。如果在两者之间，通过一块块地复制、粘贴，一张张地制成幻灯片，也比较费事。其实，我们可以利用PowerPoint的大纲视图快速完成转换。
首先，打开Word文档，全部选中，执行“复制”命令。然后，启动PowerPoint，如果是Word 2002版，选择“普通”视图，单击“大纲”标签（如图1）；如果没有“大纲”和“幻灯片”选项卡，显示的方法是在“视图”菜单上，单击“普通（恢复窗格）”或在窗口的左下角，单击〔普通视图（恢复窗格）〕按钮；如果是Word 97/2000版，可直接选择“大纲”视图，将光标定位到第一张幻灯片处，执行“粘贴”命令，则将Word文档中的全部内容插入到了第一幻灯片中。接着，可根据需要进行文本格式的设置，包括字体、字号、字型、字的颜色和对齐方式等；然后将光标定位到需要划分为下一张幻灯片处，直接按回车键，即可创建出一张新的幻灯片；如果需要插入空行，按〔Shift+Enter〕。经过调整，很快就可以完成多张幻灯片的制作（如图2）。最后，还可以使用“大纲”工具栏，利用“升级”、“降级”、“上移”、“下移”等按钮进一步进行调整。
反之，如果是将PowerPoint演示文稿转换成Word文档，同样可以利用“大纲”视图快速完成。方法是将光标定位在除第一张以外的其他幻灯片的开始处，按〔BackSpace〕（退格键），重复多次，将所有的幻灯片合并为一张，然后全部选中，通过复制、粘贴到Word中即可。
四将PDF转换成TXT的方法
方法一： 用以上方法将PDF转DOC，再用WORD将DOC转TXT
方法二：用PDF2TXT 3.1汉化版
PDF2TXT 3.1汉化版可以快速把.pdf文件转换为.txt或.htm(.html)文件的小工具.操作简单,快捷注：Adobe Acrobat Reader6.0以上版本可以直接把PDF文件另存为txt文件。
五、PDF转BMP
方法一：用PDFTOOLS
PDF是Adobe公司开发的作为全世界可移植电子文档的通用格式，它能够正确保存源文件的字体、格式、颜色和图片，使文件的交流可以轻易跨越应用程序和系统平台的限制。但是，一些文档的特殊操作（如提取PDF文档中的一段文字或图片）对于一般用户来说，不是那么容易上手的。不过现在有了PDFTools这款神奇工具后，你就可以轻松地把PDF文档的内容转换成HTM、TXT和BMP这三种常用的文件格式。
为了PDFTools能更好地为我们服务，我们首先得对它进行一番设置。在主界面中点击菜单“文件→设置”或直接按“Ctrl＋D”组合键调出设置对话框。在“常规设置”标签页中设置页面的转换范围，默认为全部转换，你可以点击下拉按钮，选择“选择指定页”后，输入转换的起始页和停止页。未注册版本只能转换PDF文档的前五页内容。
“输出设置”框的内容是设置输入图片的像素和JPEG图片质量。选中“转换后浏览”的复选框，那么当文档转换完成后，程序就会调出对应程序打开转换后的文件。“PDF2HTM”标签页只有一“使用完全处理模式”复选框，依实际情况决定。
六PDF转HTM 的方法
HTM是网页的通用格式，但PDFTools转换HTM文件后，所形成的HTM文件并不包含有PDF文档中的文字，而是将PDF文档的内容转换成JPG图像文件，然后再用HTML语言将图片嵌入到网页中。生成的HTM文件是一个框架网页，即左边是各页面的链接窗口，右边的内容就是JPG图片了。如果你用的是IE6的话，当鼠标移到右边窗口后，就会浮出一排快捷工具栏。
首先选择菜单“工具→PDF转HTM”，使其转为HTM模式。接着打开文件有多种操作方式：通过菜单“文件→打开”直接按“Ctrl＋F”键后调出打开对话框选择文件，或者直接把待转换的PDF文档拖到PDFTools主界面中，软件马上开始转换。转换后的文件是保存在源文件中，而且还有相应名称的子文件夹，里面就是一些JPG图片和其它资源。最后弹出一个提示窗口，点击“确定”即可。

darkathrunUID：2813505

疯狂了改了三个星期的Resume和Cover Letter，吸取了各类资源和高人（行业，Career Center等）的意见之后。终于可以Debrief一下啦。仅供大家分享，挖掘过去，开创未来。网上有很多不同版本的这些信息，不过感觉都不是很Professional，或者太泛了。。所以这篇文章是用来填补其中的漏洞的，至于基本的，就不介绍了，很多人知道的，不知道的也可以自学。。。总体来说，Cover Letter和Resume就是问“So What”，你做了无数的事情，So what? 看你简历的人都是在问这些问题，回答好了这个问题，得到Interview就没有问题啦。



(大家看完了要是觉得好，记得转发，多多支持我哟)



先讲讲Cover Letter：

目的：Win the interview (Not the job)

结构：不要乱改结构，因为很多人只看第二段

第一段：说明你为什么要申请这个职位，以及表明你已经跟公司里面的某个人谈过了（重要！这样人家不会认为你的Cover Letter是Spam）。通常的切入点是公司的培训，文化以及行业状况，工作性质等等（选择因人和工作而异）。Anyway，表现出下过一番功夫。

第二段：说明你为什么胜任职位。以Job Description为出发点，选出2-3点公司认为的重要的素质，加以阐述。特别重要的是！不要重复Resume里面提过的东西，要讲故事（但是要简洁，我下面会提到CL跟Resume不同之处），讲完故事问自己一句“So what”，说明这些故事经历对公司能有什么贡献。人家看了Resume再看CL不想浪费时间看到重复的东西。

第三段：谢谢，你的联系方式。并且说明你会Follow-up (重要！很多机会是Follow up出来的，而且人家看了会觉得第一你有诚意，真心想要这份工作)

注意事项：

1. 要知道标准格式！Professional Firm很看重Professional，如果自己很牛，但是做的东西不Pro，不要怪HR或者Manager不给机会。标准格式是什么？去Vault随便下一个Cover Letter Guide，看Sample，注意空格，空行，边距，字体，空白（空白很重要，原因？你一天工作18小时，结果让你看一张A4的纸上面全部是字。。。明白吧。。），以及电子签名。

2. 再次强调，Cover Letter写上跟Resume不同的东西

3. Cover Letter一定要很好的Tailor到每个公司，不然就是Spam，你知道Spam的下场吧

4. 将自己的Cover Letter拿给人家看，问问是不是很吸引眼球。修改CL是一个长期过程。



再来讲讲Resume吧：

目的：Win the interview (Not the job)

结构：Contact --> Education --> Experience （篇幅一半） --> Activities (如果有两个Educations, 可以对应的放到Education下面) --> Skills

格式：不要花哨，简洁，要合理的运用“空白”（跟CL同理）。只能有一页（除非你特别肯定那个HR或者忙的要死的Manager会读完你的N-page的Resume）



Education:

1. 日期写Graduation Date，不要写 XXX - Present

2. GPA，Major GPA，TOEFL，GMAT什么的，高就放，不高就省略。多少是高？GMAT 730+， GPA 3.5+

3. 学位，专业。。。。你知道的



Experience & Activities: 四个字：结果导向（量化）

相信大家做了很多事情，也学了很多东西，然后很想把他们都放到简历上面去。很多人会说我干了我在某个学生会干了很多事情，比如组织活动，策划等等。。或者实习中怎么怎么样了。。。It's OK, but so what? 所以，这里最关键的就是: Action leads to Results。什么是Result呢？看看公司的年报，他们都有自己的Key Performance Indicator，那就是Result。Investor关心的就是那些，他们不关心你中途干了多么Fancy的事情（虽然很重要）。这个道理对HR是同样的。如果你的Action只是Action，没有Result的，那意义就不大了。这里可以举点例子：

- 实习中：%的工作得到承认，Performance Assessment的评价系数，创造了多少收入，为XX部门提供了多少增长率，完成了%的年度指标。。。等等

- 学生会：Membership增长百分比（Marketing做的好不好的评价），Retention rate（人才培训做的好不好的指标），参加会议的人数（影响度），满意度（组织的成功度），Budget（规模）。。。。。反正一堆，关键是要有这个意识去想到这些。

- 然后就是参加各种比赛的得奖了。。（为什么大家喜欢得奖，因为奖项是对行动的证明。。但是多多发掘自己的过去，你也会发现即使没有奖项，你也完成了很多Result）

我相信说了这么多，大家悟性这么好，应该明白了。。看看你的简历，每句话是否有数字，是否有结果，没有？赶紧改哟:) 总体来说，Resume是一个悟性问题，以结果为导向，甚至可以让你在未来做事情的时候有一个清晰的目标，做事的时候更有效率，更有效能。。。。。避免酱油:)



Action words

- 强烈每句话的开头的Action Words都不一样！

- 每句话一定是Action words开头

- 针对申请职位需要的技能来设计Action words （附在了文章结尾）



Skills:

不要写无关的Skill，不要写Office，即使你觉得你Excel用的很好，在Experience里面表现出来。比如用Excel做了Valuation Model， Scenario Analysis，Pivot Table等等。。。



后话：

其实CL和Resume就是一个认识自己，展望未来的过程。虽然整篇文章强调了Results-oriented，但是这并不代表有些事情跟Results没有直接关系就不去干。。。个人是不喜欢这种比较功利的思想，但是business is business。。。Anyway，Enjoy your life, enjoy job hunting!



附上Action Words List (真诚感谢Weston Career Center的分享！):

Finance/Accounting Terminology

Constructed multi-scenario financial models

Asset divestitures

Equity and debt financings

Analyzed the strategic rationale, risks, and potential synergies of ______

Deal value ranging from (x amount)

Due diligence ______

Surpassed revenue goals

Increased _____ portfolio revenue by _____%

Expanded ______ from _____ to _______

Prepared and analyzed ______

Supported Client Negotiations

Employed Multiple Parameters including……

Liquidity ratios

Capital structure

Profitability and projected growth

Accretion/dilution analysis

Instrumental in revenue and income growth of…….

Directed domestic and international affiliates

Financial and Strategic Planning

Auditing and Compliance

Operating and Working Capital

Merger and Acquisition Negotiations

Cash Flow Management and Modeling

Business Valuations

Developed rapport with interested clients

Streamlined quarterly review of consolidated financial statements by….

Created and maintained financial models to…

Managed risk analysis

Implemented operational changes in the reporting process

Sensitivity analysis

Assisted in maintaining ___% accuracy of…

Managed the financial restructuring of…

Maintained account financials and presented the information in weekly meetings

Planned, performed, and supervised external financial statements

Generated division’s income statement and balance sheet

Progressive lean accounting system

Reconciled company bank accounts

Managed all accounting including sales reports and profit margin control

Built model to calculate profitability of…

Owned and presented financial strategy and cost analysis of…project

Developed investment strategies for $x portfolio

Efficient frontier analysis

Secured $x in new business relationships

Increased revenue per client by x%



Marketing Terminology

Product management

Brand management

Initiated various promotional campaigns

Arranged and directed _______ marketing events

Brand Equity

Brand Extension

Brand Recognition

Cannibalizing

Guerrilla Marketing

Social Marketing

Skimming Pricing

Line Extension

Distribution channels

Market Segmentation

Multi-Channel Marketing

Penetration Pricing Strategy

Viral Marketing

Communications platform

Product portfolio management

Customer profile and needs

Brand extension analysis

Improved forecasting accuracy by over __%

Created customized product report templates

Conducted site walkthroughs with clients and prospects

Helped drive market share of primary products

Analyzed profitability ratios in X products

Reengineered product and client mix

Performed competitive analysis

Researched emerging category opportunity

Launched national campaign…

Coordinated and scheduled consumer event promotions

Conducted post promotional analysis

Coordinated packaging stimulus, sensory testing, and qualitative exit interviews for…

Analyzed sales and consumer data to asses product/category performance

Facilitated ideation sessions to produce 20 product and packaging ideas

Developed word-of-mouth strategy to increase sales by $x

Developed strategy to increase household penetration and raise consumer awareness for...

Led team of x analysts through landscape assessment and creative development process

Crafted primary research studies to determine insights among target audience

Quantified sales lift from national promotional campaign

Defined influencer segment for brand X to drive high ROI

Ensured successful execution of retail marketing initiatives

Managed national ads, direct mail and retail marketing campaign

Improved competitive positioning

Developed comprehensive marketing strategy for new product offering



Consulting Terminology

Created storyboard for …

Analyzed potential of entry into x market

Recommended a strategic course of action resulting in a $x opportunity

Analyzed and quantified…

Reviewed company-wide sales results and compiled for presentation at board meeting

Engineered modifications to…

Drafted distilled EIM outline for lay audience…

Researched and compiled materials for company-wide reference library

Demonstrated ability to maintain absolute integrity

Proven track record of being highly effective in collaborative environments

Demonstrated entrepreneurial spirit and skills

Experienced in dealing with ambiguity

Demonstrated ability to be successful in high-pressure, high-stakes environment

Successfully navigated unfamiliar environment

Demonstrated proficiency in managing high-value client relationship

Proven track record of breaking down, structuring, and resolving ambiguous problems

Interviewed and elicited buy-in from wide array of client representatives

Improved communications and tracking of…

Spearheaded new and efficient methodology to…

Exhibited professional attitude

Proven track record of completing difficult projects on schedule

Accomplished Public Speaker

Skillfully communicated

Proven track record in selling new ideas

Conducted comprehensive research on….

Advised major global bank on strategic implementation of partnership with…

Performed due-diligence on existing product line

Benchmarked

Developed a balanced scorecard

Drilldown

Developed pilot strategy for supply chain, working with client team

Change management

Enterprise resource planning

Total Quality Management

Value-based Management

Value-added

Value migration

Process Mapping

Streamlined the creation of…

Performed profitability analysis of…

Led an information technology cross-functional team

Coordinated development of monthly corporate cost allocation reports

Facilitate the communication of audit results to company’s management

Documented all technical processes and procedures for…

Located, forecasted, and procured limited resources for…



Human Resources Terminology

Contributed effective strategies for screening and recruitment

Improved employee benefits program

Improved employee morale

Trained new or existing staff members

Improved employee retention and satisfaction

Initiated/developed a new HR policy

Coordinated Orientation and exit interviews

Acted as a liaison between union employees and management

Supervised new hire process (recruiting, interviewing, negotiating, orientating)

Maintained a turnover rate of less than __%

Delivered business related presentations to x employees

Provided logistics support, scheduling, training and coordination for…

Developed Excel model to quantify strength of succession plans

Presented workforce planning recommendations

Conducted and analyzed data from leadership interviews

Created database to monitor effectiveness of a $x annual sales program

Spearheaded system to track career path progression for…

Revised training program, resulting in % decrease in departmental turnover

Created developmental plans for team members

Administered $x retirement plan with over y participants

Increased overall employee investment plan participants by x% by instituting automatic enrollment program

Coached managers on employee performance issues

Prepared and presented benefits participation reports to senior management

Certified Benefits Professional

Certified Compensation Professional

GPHR (Global Professional in Human Resources)

Global Remuneration Professional

PHR (Professional in Human Resources)





Operations/Supply Chain Terminology



Analyzed the procurement system and recommended streamlining of suppliers

Restructured the…process to reduce time to market by x%

Reengineered the delivery system for…product, resulting in x% cost reduction

Certified Six Sigma Green/Black Belt professional

Managed inventory and ten warehouses with equipment valued at $x

Designed solution to address production bottleneck

Identified problem causing stock losses, proposed and implemented solution cutting monthly losses by x%

Effectively managed daily operations on production floor

Led cross-departmental multi-functional team

Managed site logistics for…

Managed store operations

Identified, analyzed, and prioritized production performance issues, resulting in x% imbalance correction

Developed and executed quality control procedures

Analyzed supply chain process improvement opportunities

Developed pilot supply chain strategy, demonstrating $x in value

Negotiated buy-in from senior management for business improvement project worth $x

Documented all technical processes and procedures for…

Located, forecasted, and procured limited resources for…

Process Mapping

Streamlined the creation of…

Led Process Improvement Project utilizing Six Sigma methodology to eliminate redundancy

Reduced delivery schedule for product x by two weeks and established standardized protocols

Kaizen Blitz program

Value stream mapping

Increasing capacity

Business process changes

Accelerated Improvement Workshops

Production Preparation Process

Directed Order Management Systems

Improved material flow through assembly operation by applying Lean and 6S principles

Worked with critical suppliers to reduce material non-conformance by 59%

Drove Supply Chain process improvement initiatives including demand planning and MRP system improvements

darkathrunUID：2813505

一.Case Interview


1．         类型介绍
           (1)          什么是Case Interview?
一般来说，Case Interview主要针对咨询公司面试而言。也有一些公司如Dell二面会用一些小case来考察面试者的应变能力、考虑问题的全面性以及逻辑分析能力。咨询公司的Case Interview可以分成两个部分，一开始先      是Warm-up。在这一部分，你可能需要自我介绍，然后大致回答一下面试官针对简历以及个人选择提出的一些问题。接下来才是真正的Case Interview。简而言之，Case Interview就是现场对一个商业问题进行分析的面试。但是和大多数其他面试不同，这是一个互动的过程。你的面试官会给你提出一个Business Issue，并且会让你给出分析和意见。而你的任务是向面试官有逻辑的提出一些问题以使得你能够对这个Business Issue有更全面，更细致的了解，并且通过系统的分析最后给出建议。一般而言，Case Interview是没有绝对正确的答案的。面试官看重的不是答案，而是从面试过程当中你表现出来的分析能力和创造力。对于大学毕业，没有工作经验的学生来说，大多数情况下Case不会很难，也不会需要你对那个行业有系统的了解。

Case Interview一般是一对一的，一轮会有两个Case Interview，由两个不同的面试官来负责，每个Interview持续45分钟，包括10-15分钟的warm-up以及一些Behavior questions，剩下的30分钟就是讨论Case。10-15分钟的Warm-up一般用英文，Case可能是英文，也有可能是中文，不同的公司以及不同的面试官对语言是有不同的偏好的。



           (2)          为什么使用Case Interview?
由于咨询师在工作上的不少时间都是在和客户以及同事进行相互的沟通，同时咨询工作本身的特点要求咨询师必须具备一系列的特质才能够成功。这些特质包括：在压力之下保持冷静，对问题能够很快的根据细节建立假设，并且运用很强的逻辑分析能力来解决问题等等。因此，一个互动性很强，和实际联系很紧以及要求分析能力较高的Case Interview可以很好的衡量面试者的这些素质。



           (3)          Case Interview考察哪些能力和素质
²  领导能力

咨询师常常需要独立工作，并且带领团队和客户去达成共同的目标，因此领导力对于一个成功的咨询师来说是很重要的。在面试当中，你需要通过主动掌握整个面试，有信心的提问题来表现你的领导力。

²  分析能力

咨询业的核心就是分析－根据事实提出假设，把数据break down，然后形成一套分析框架，并且最后得出结论和建议。在面试过程当中，你需要通过有效，有目的性的提问等来反映你的分析能力。

²  Presentation Skill

一旦咨询师对案例进行了完备的分析并且想好了相应的策略，他们就需要把他们的发现和建议展现给整个案例小组和他们的客户。因此，这个能力对咨询工作也是十分关键的。所以在面试当中，宁愿说慢一点，花点时间思考，也不要结结巴巴的做陈词。

²  精力

咨询公司往往希望他们的咨询师能够在10小时的飞机之后依然精力充沛的出现在客户面前。所以有力的握手，真诚的笑容，自信的眼神以及整洁的外表都是他们所看重的。

²  冷静

在Case Interview中，面试官有时会刻意营造一种很tough的氛围，比如不断challenge你，或者不断否定你的回答，这不代表你做的不好，而是他们在故意考察你能够面对压力冷静思考。要知道：当咨询师面对客户的时候，面对压力而冷静的发现问题以及思考是很重要的素质。



           (4)          Case Interview的类型以及特点
Case Interview一般分成三类，guesstimates, Business Cases和brainteasers。下面就这三类分别介绍一下。

²  Guesstimates

这种问题也常被称作market sizing，就是需要你在没有什么细节提供给你的时候估计一个市场的大小，比如：请估计北京中关村家乐福一天的客流量。和所有的Case Interview一样，你不需要得出一个正确的答案，关键是考察你如何把一个大的问题分解成小的问题来回答。在这种问题中你需要有一些常识（比如北京的人口1000万等）。

²  Business Cases

最常见的Business Case Interview是面试官给你描述一个案例背景，然后问你该如何分析这个问题。常见的背景有市场进入(market entry)，利润下降(profit decline)，行业分析(industry analysis)，销量下降(sales decline)等。面试官往往不会提供很具体的信息，需要你不断的提出有针对性的问题来获得更多的有用的信息。



²  Brainteasers

这类问题往往是很刁钻的一些迷题或者数值估计题，主要考察的是你的创造力，以及面对压力下的问题分析能力和冷静。



一般来说，每一个45分钟的Case Interview要不会包含一个长的Business Case，要不会有两个Case，其中一个必然是guesstimate，另外的一个有可能是brainteaser，也有可能是一个短的Business Case。



2．         面试技巧
和Behavior Interview不同，Case Interview并不认为通过对你过去的了解能够对你未来的行为有一个很好的预测，相反，Case Interview的核心理念是让你在面试现场来体现你所具有的特长。Behavior Interview和Case Interview的关系，就好比是大家平时成绩和考研的关系：有些人可以通过自己以往的很好的平时成绩保送，而有些人则需要考试来一次定江山。

Case Interview的难度往往很大，其原因在于在现场的面试过程当中，你会把你的大部分精力集中在分析问题，因此你的很多习惯，比如用词、小动作，以及面对困难时候的冷静以及胆量，都不可能顾及到。因此在Case Interview的时候，一个真实的你就被完全展现在面试官的眼前。

在具体讨论各种技巧之前，我们首先需要强调一点：在Case Interview的时候面试官并不需要你得到一个正确的答案，他们更看重你的分析问题的能力和方法。一个常见的情况就是：同一个Case，两个人出来后对答案发现他们给出了完全不同的结论，结果最后都进了下一轮甚至拿到了最后的offer。而且有些时候，面试官在一个Case讨论到一定程度的时候提出换一个Case，这不一定意味着你分析的不好，很有可能是因为面试官觉得你分析的不错了想换一个Case再考察你的。

如前所述，咨询公司的Case Interview有三类： Business Cases, guesstimates和brainteasers。对于这三类采用的方法和技巧还是比较不一样的，因此我们对三种类型的Case Interview分别进行分析：

           (1)          Business Cases
面试官在给你一个Business Case的时候一般只会做一个总体的介绍，就是告诉你这个案例发生的背景（比如时间，地点，产品，客户等），以及你需要解决的问题。一般对于申请公司entry level职位的应聘者而言，案例一般就是以下的几类，而且也不会很复杂：

销量下降(Sales Decline)，利润下降（Profit Decline），行业分析（Industry Analysis），方案评估（option evaluation）。

但是无论Case是什么，所采用的方法都是类似的。我们把在Business Case Interview里面所有的技巧和主意事项归结为“MAFIA”法则：



Minutia

Attention

Framework

Interaction

Analysis





Ø  M - Minutia（细节）

在做Business Case的时候，为了把Case做的更完美，有许多的细节你是需要注意的，主要有下面的这些：

²  作笔记

当面试官开始向你阐述这个案例的时候，一定要在纸上记录有关的信息，尤其是关键的背景资料和数据。如果你因为没有记录再让面试官把案例重复一遍，这会是一件很尴尬的事情。

²  千万不要做任何假设

千万不要在面试官刚叙述完这个案例之后就假设可能的根本问题，这样会使得你的分析变得不全面，因此很容易错过一些关键信息。即使你有着相关行业的实习，即使你觉得销量下降可能是因为广告不够或者其他原因，也要按逻辑步骤一步一步分析。一定要记住：面试官看重的不是你能否很快的给出答案或者很有直觉的解决问题，而是看重你能否通过结构化的思路来分析问题。假设你是客户，你是更信得过一个听完你的困境就告诉你解决方案的咨询师呢，还是一个通过结构化分析给出结论的咨询师？

²  保持eye contact

在面试过程当中一定要保持和面试官的eye contact，尤其是在回答问题的时候，这是自信和权威的表现。要知道，作为咨询师，你经常需要和公司的最高层进行交流，要让他们相信，你是作为权威在帮他们解决最棘手的问题的。

²  不要急于开口

面对一个案例，在面试官阐述完毕之后，先考虑一下，整理出来一个思路，再开始进行分析。在整个过程当中，都要思考清楚了再问，宁愿问的问题少，但是每个都很关键，也不要问了一堆自己刚开口就后悔的问题。这也是你冷静沉着的表现。



Ø  A – Attention（专注）

在Case Interview的时候，需要你对面试官提供的信息进行很迅速的梳理，把重要的信息提取出来进行集中分析最后得出结论，因此需要你十分集中精力的去接受，理解和分析你得到的信息。在这一部分你尤其需要留意以下三个方面：

²  谨慎处理面试官提供的信息

在面试的时候，不是所有面试官提供的信息都是对得出结论有用的。毕竟，客户找咨询师的时候，他们并不知道自己面对的困难是出自于何处，因此他们会给咨询师提供很多的信息，需要咨询师从众多的信息中间提取出关键的信息以找出问题所在。因此在Case Interview的时候，面试官也会提供给你足够的信息来考察你对于信息的处理能力。

应对的策略也比较简单：

首先，不要因为觉得面试官提供了一个很可能是关键的信息就过于兴奋。因为如果到头来发现这个并不是正确的方向，你的期望落差就会很大。如果一个Case比较长，这样的信息有好几个，那你就很容易因为连续几次的期望落差影响心情。

其次，无偏好的把所有的信息当作有用的来处理，其实是最好的。这样你就不会错过什么，很全面的对问题进行分析。记住：面试官看重的是你的分析能力不是结果。

²  对数据要十分留意



在Case中几乎所有的数据都是有用的。因此一旦面试官提及了数据，不光要记在纸上，同时也要思考一下怎样利用这些数据。这就好比在高考当中几乎不会有无用的条件一样。数据在break-even analysis，以及分析趋势，分析投资回报等等都会十分关键。

²  注意面试官的提示

如果你分析的方向有问题，或者分析的方法不是很合适，面试官往往会提醒你。常见的提示语句有：

“你还能否想到别的方法？”

“你觉得还有没有可能是别的问题导致的？”

“你觉得有必要考虑这个方面吗？”

当你听到这些提醒的时候，最好听从面试官的建议做一下改变。顶多适当坚持一下，如果面试官又说：“你再想想。”那你就一定要改变方向或者方法，而且不用想着找个理由下台或者圆场之类的，集中精神考虑alternative。而且这个时候你也千万不要灰心，如果你能够及时的调整到正确的方向上并且很好的分析，面试官会觉得你能够很好的从失败中吸取教训。



Ø  F – Framework（分析框架）

Framework的作用在于给你提供一个分析问题的基本框架和思路，告诉你这个问题应该从哪些方面着手。在这一部分我们将介绍几个常用的Framework，有以下一些：



²   4P’s (Promotion, Place, Price, Product)


Promotion



Place



Price



Product



4P’s是营销学中一个很经典的模型。通过4P’s的分析可以使公司了解必要的背景情况，公司通过评估自己的产品、价格、销售渠道和促销手段等可以制定出出色的营销战略。   

               

Promotion（促销）：

促销包括各种电视广告，户外广告，以及各种促销手段，包括捆绑促销，店内专柜等等。促销对于顾客对产品的认知度是至关重要的。在分析促销环节的时候，往往需要考虑投放广告的数量是否有变化，投放的频道、地区是否有所偏重，是否用了新的广告或者形象代言人，以及有没有采用新的促销手段等等。

               

Place（渠道）：

包括零售，批发，网络销售等。其中零售还分成hypermarket（比如Carrefour），Supermarket（很多商场的地下一层），department store，convenient store（像Seven-Eleven）。渠道是影响产品accessibility的一个关键因素。分析渠道的时候需要考虑各种渠道的特点：比如hypermarket的价格很低，货物种类齐全，但是convenient store从地理和时间角度来看都很便利。同时还要考虑该渠道是否和该产品品牌定位相吻合，比如如果把Dior放到了家乐福去卖，这显然就不是一个正确的渠道选择。



Price（价格）：

价格是影响产品affordability的一个关键因素。在分析价格的时候，除了要考虑绝对价格的变化（即本品牌的价格变化），还要考虑相对价格的变化（即同类产品中其他品牌的价格变化以及其他替代产品的价格变化）。同时还需要考虑品牌定位：高端品牌应该通过更高的价格来传递“高端”这个信息。



Product（产品）：

产品本身的特性对于销量也是很关键的。产品的特性因产品的不同而相差甚远，因此这里不好做细致的论证。分析的时候着眼于一些消费者关注的属性，以及可以问面试官是否做了相关的调查。

用途：4P’s模型在做marketing的案例，或者分析为什么销量下降或者上升的时候十分的有用。



²   Profit Breakdown:
























利润分析是Case Interview中的常客。而这种案例分析的方法一般就是用上图中的分析架构：即把利润分解成收入和成本。收入等于销量和价格的乘积，而成本等于固定成本和可变成本。固定成本和可变成本还可以继续分解下去，但是要根据客户的业务来具体讨论。于是通过该架构，使得一个宏观的利润问题被分解成了很多小的问题来处理和分析。其中对于Sales的分析，可以利用4P’s模型。

用途：在分析利润为什么上升或者下降以及分析如果进入某个市场，是否短期有利可图等案例都很有用。这个模型可以称得上是Case Interview中      用的最频繁的模型了。





²   4C’s (Company, Competitor, Customer, Channel)

4C’s指的是：Company, Competitor, Customer和Channel。这个Framework是一个很强大的模型，是因为它几乎涵盖了所有应该分析的因素。下面介绍一下这四个因素：


  

Competitor



  

Company



  

Channel



  

Customer





















Company:

从内部出发，考虑公司的核心竞争力(Competitive advantage)、人力资源和资本情况（比如如果考虑海外扩张，现在的资本情况是否合适）、公司的核心理念和文化（这在企业兼并当中可以分析）、以及组织架构问题等等。



Competitor:

从市场出发，考虑同类产品的竞争对手有多少，分别的市场份额是怎样，替代品市场的竞争情况如何，这些竞争对手的核心竞争力是什么等等。



Customer:

这个customer一般是指最终端的购买者，比如对于快速消费品的分析，customer是指消费者，而不是超市（因为超市会在channel里面分析）。主要需要考虑的方面有：顾客的收入，需求，区域的人口特征（如果是针对某一区域），目标消费群体的分析等等。



Channel:

渠道其实和4P’s中的place基本类似，分析的内容也是相近的，因此就不在这里重复了。强调一点的就是：Channel要针对你所分析的问题来考虑，比如如果是一个洗发水的Case，你所考虑的channel就主要是hypermarket和supermarket的货架；但是如果是skin care的产品，则还需要考虑专柜，专卖店，以及直销和学生代理等。

用途：由于4C’s涵盖面广，因此应用范围也很广。但是在实际的Case Interview当中，往往只需要其中的3C，比如Competition, Customer和Channel。具体该如何使用则需要根据Case来具体确定。



²   Michael Porter “Five Forces”

波特5力模型是是哈佛大学教授迈克尔•波特在他的一本经典巨著《竞争战略》的书中首次提出的。这个模型主要从各种维度来评估一个行业的情况，在Case Interview和实际当中都有很大的用处。

波特5力的模型可以用如下的图进行总结：




  



  



  



  



Potential Entrants



Suppliers



Buyers



Substitutes



  

Competition





















complement

潜在进入者(Potential Entrants)：

行业的壁垒是否很高？是否有很强的规模效应使得很难有新的厂商进来参与竞争？



替代品(Substitutes)：

服务或者产品的替代品有多少？同时相似程度是否很强？替代品的价格如何？替代品会对现有的产品或者服务产生多大的威胁？



买方力量(Buyers)：

买方的讨价还价的能力有多强？有多少家买方？他们之间的关系是竞争还是联盟为主？



供应方力量(Suppliers)：

供应方讨价还价能力有多强？供应方有多少家？之间的关系如何？



竞争(Competition)：

行业内现有的竞争如何？是寡头还是激烈的竞争？决定竞争胜败的主要原因是什么？是成本，还是差异化？两种战略：成本领先战略和差异化战略

用途：波特5力模型在行业分析以及市场进入等案例十分常用。



除了如上的一些Framework，还有一些像Value Chain, BCG Matrix等Framework也可能会涉及到。关于这些Framework的使用，大家可以参照我们另外一本书：《求职胜经之咨询篇》。



Ø  Interaction (互动)：

咨询公司的Case Interview有两大核心，一是和面试官的互动，二是自己独立的分析。它的互动性在于：你必须不断的向面试官要求信息，并且不断的反馈信息。Case Interview的这个独有的特点使得你必须要在这个方面多加注意和练习。一个完美的互动的Case Interview必须要根据“DART”准则来要求自己：



D – Draw Out the Map in front of the Interviewer

当面试官介绍完Case的大致情况之后，你可以选择问几个问题，然后就应该开始构思你的整个分析框架。框架可以借助前面的Framework，也可以自己构想，原则是一定不要为了用Framework而用Framework，而应该是如果对解决问题有帮助才用。

在构思基本结束的时候，你需要把你的整个思路和分析框架画在纸上，每个潜在的影响因素用“树”的结构（就是上面我们介绍“利润分析”模型的那张图）罗列出来。并且告诉面试官你的思路：“首先，我会分析A，然后分析B，最后分析C。”这个有两个个好处：

l  面试官一看到就会觉得你的思考很结构化，而这正是他们想要的。

l  你对分析过的因素可以在纸上就划去，这样不会错过什么。而如果你不把框架画下来的话，就有可能在分析一个因素分析的很深却发现不是关键因素之后找不会开始的思路了。

如下面这个分析思路：在分析profit为什么上升的时候先分析了Revenue，然后从Sales开始一直分析，分析到广告质量中的广告女主角的选取，面试官告诉你不对，这个时候如果你没有把这个框架写在纸上，你就无法“沿着原路走回去”，本应该分析其他影响copy quality的因素，你却有可能去分析Price了。因此把分析框架画下来是十分必要的。

但是大家在开始的时候千万不要花上5分钟去花一个很完整的框架，一般就是建立三层的“树”。比如对于上面的例子，一开始的框架建立到影响Sales的因素（比如Promotion）那一层就可以了。后面的这些因素，是在不断的和面试官交换信息的过程中开始分析的过程中不断记录下来的。

               

A – Ask Questions

在Case Interview当中，面试官是希望你提问题的，而且是只要你需要获取更多的信息以使得你能够更好的进行分析，任何的问题都是欢迎的。很多没有经验的面试者在Case Interview的时候犯的最大的错误就是问的问题太少。也许他们害怕问一些不够好的问题显得他们不够聪明，或者不想去“麻烦”面试官。但是在大多数Case Interview当中，最致命的错误不是问错了问题，而是不去问。因此如果你需要知道什么，就大胆的开口。


思维缜密与否只有一步之遥   

在一个很著名的咨询公司的第二轮的面试的时候，一个面试者需要去评估PTA （就是聚酯）在中国的市场前景。这个面试者听说过这种化合物，但是不知道他是用来做什么的。于是他提的第一个问题就是：“这种化学产品是不是用来生产什么的啊？”然后被告知是生产聚酯纤维，也就是化纤，同时被赞扬了一番，说：“很多面试者都没有问这个问题，目的不清楚的时候就开始建立框架模型了。





R – Role Play

咨询公司偏好于Case Interview是因为这种面试能够很好的模拟日常咨询师和客户见面交谈的场景。因此，如果你能够在Case Interview当中role play成咨询师来解决问题，这一方面能够让你站在一个咨询师，而不是一个面试者的角度考虑问题，因此能够更好的和面试官进行交流和互动；另一方面则能够让面试官对你留下深刻印象，因为这是面试官希望面试者做到的。

要做到Role Play，首先是态度上要能够端正，即敢于把自己当作一个咨询师，而不是一个面试者去解决问题。由于面试时候的紧张，在心理上从一个面试者完全走到一个解决问题的咨询师是有一定难度的，这就需要你平时多些进行Mock Interview来熟练。其次，在行为层面，你可以多用一些更像是咨询师和客户见面的时候的对话，比如：“After evaluating the problems you are facing（而不是说Case）, I think we could approach using the following structure”；同时你也可以多说一些假设性语句，比如：“If I were the consultant…”，以及在结尾做总结的时候，说：“After analyzing the Issue, I think the problems are 1. 2. 3, and I think we could cooperate on the following strategy to solve the problems: 1. 2. 3”。

                           

T – Think Out Loud

为了能够在Case Interview当中把你的思维方式和分析能力成功的呈现给面试官，你需要“大声的思考”。也就是说，你不要问完问题之后就一个人闷在那里作自己的思考和分析，你需要把你分析的角度、方法和原因告诉面试官，这样面试官才能够清楚你能否快速，准确以及很有逻辑的思考和解决问题。

所以，在Case Interview的过程当中，一定不要等想法成熟了才和面试官交流，在想的过程当中，就尽量要把你的想法告诉给面试官，这样可以让面试官来了解你的逻辑分析能力。



Ø  A – Analysis（分析）

如前所述，分析是Case Interview中最核心的部分。这是因为：框架是为了让分析更方便的进行，而互动则是为了让面试官能够清楚的看到你的分析能力。因此，分析能力是决定Case Interview成败的一个最根本的因素。

虽然说分析能力需要长时间的培养，但是适当的方法和技巧可以使得你更清楚在Case Interview当中改如何运用你的分析能力和该注意哪些方面。

分析的技巧主要有以下三个方面：



End-Oriented（结果导向）

结果导向的意思是：你的分析是为了得出结果的，而不是为了分析而分析。在面试当中一个常见的错误就是：为了让面试官知道自己懂得什么，就故意分析这个方面，但是这个方面和结果根本毫无联系；或者为了用Framework而选用了一个Framework，但是这个Framework对解决问题却毫无用处。下面这个例子，可以很好的说明如果没有结果导向思考问题将会带来什么后果：


慎用模型   

一个A原材料的生产厂商想进入中国，然后现在请你来预测一下这里的市场大小和前景。面试者一听，就觉得是market entry的问题，于是立即搬出5 Forces模型，却没有注意到这个案例并不是要求分析一个行业的总的情况，而仅仅是要求预测市场大小和潜力，因此5 Forces基本没有用，而需要你考虑这个原材料制成的终端产品的市场大小。而面试者就犯了没有结果导向考虑问题的大忌。





Structural and Logical Approach（结构化逻辑分析）

结构化的意思是你需要用“树”的结构把一个大的问题分解成许多小的问题来分析，其中在“树”的每一层之间的要素最好能满足麦肯锡著名的“MECE”原则，即“Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive”。如右图，要达到MECE原则，则需要B,C,D之间相互独立，同时B,C,D是影响A的所有因素。

而逻辑分析则要求你是根据因果关系来按步骤分析的，而不要在说一个方面的时候，突然联想到另外一个方面，然后就跳到了那个方面去说。一定要保证你的分析是逻辑上连贯的，这样才能够让面试官清楚的感觉到你分析的步骤。



Benchmarking（参照对比）

参照对比的意思是指从别的地方寻找解决办法，把他们的best practice应用到你所面对的困难上来。你可以问面试官该客户以前有没有碰到过同样的问题，其他的公司有没有碰到过同样的问题等，甚至还可以问替代品市场上有没有出现过同样的问题（比如咖啡市场和茶市场就可以适当的互相借鉴）。这样虽然并不一定面试官能够提供相关信息，但是你给面试官证明了你懂得去借鉴别人的经验，而这也是很重要的。



Summary（总结）

咨询公司常常要把他们的结论和建议总结出来汇报给客户，因此建立在分析上的总结也是很关键的。在Case Interview结束的时候往往需要你对你刚才分析的东西进行总结。这个时候，你之前分析做的笔记就很重要了。你要根据你的分析框架，把重要的东西按一定的逻辑顺序集中起来进行总结陈词。

比如假设你需要分析一个利润下降的案例，在面试过程当中，你分析了Revenue的，但是因为时间所限，没有分析Cost。那你的陈词可以如下叙述：

“为了分析Profit为何下降，我们可以把Profit分解成Revenue和Cost来分析。影响Revenue的是销量和价格，而销量会收到促销，产品和渠道的影响。在分析之后，我们发现促销是其中的关键环节，尤其是其中的XX，所以针对这个，我们可以采取如下应对策略：1、1、2、……鉴于时间所限，Cost没有仔细分析，但是也有可能是一个影响因素，建议日后追加分析。”























特别关注










下面我们用一个真实的Business Case Interview的详细过程来结束这部分讨论，同时让大家体会一下一个真实的成功的Case Interview应该注意什么地方：



（你走进了一个房间，然后你的面试官正坐在桌子旁边。）

  面试官：Nice meeting you. Please take a seat.

应聘者：Thanks.（然后坐下）

面试官：Ok. This Interview will last around 45 minutes. We will have a short conversation, followed by a Case in Chinese, is that clear?

应聘者：Yes. That’s fine with me.

面试官：Ok. First please generally introduce yourself.

  应聘者: (自我介绍)

面试官：Ok. I can see from your resume that you were the vice president of XXX organization. Can you provide me some detail about what you have done?

应聘者:  Sure. （然后开始讲述）

（然后再进行5－10分钟左右的Behavior Interview）

面试官： 好。那我们现在开始做Case了。我们的一个客户，是一个全球著名的skin care公司，他们旗下的一个很著名的skin care brand进入中国之后，销量一直不好。现在请你来分析一下这个问题。

应聘者：在发现问题之后有没有做过相关的调查研究？

面试官：有的。他们做了一些基本研究，发现产品本身是没有问题的，而可能是销售渠道的问题。因此，可以从两个方面考虑：第一：What’s the most attractive consumer segment? 第二：What’s the most favorite channels to attract the segment?

应聘者：  那我需要一些时间思考一下。

面试官：  No problem. Go ahead.

（2分钟过去了）

应聘者： 假设我是一个咨询师，我会如下来分析这个问题：首先，了解更多的关于这个品牌的信息。其次，建立在这些信息的基础上来讨论consumer segment。最后，根据most attractive segment来分析most favorite channels。

面试官：很好。那关于这个品牌，你希望了解什么呢？

应聘者：我想知道这个skin care的功效，定位，目标群体等。

面试官：  这个牌子有很多系列，各自有各自的功效，但是不重要。它的系列高、中、低端都有，目标消费群体当然是女性。

应聘者：  那高、中、低端的划分标准是怎样的？有没有一些指标比如价格可以参考？

面试官：  这样，你不需要具体来做分析，你只要告诉我你要分析哪些方面就行。比如，假设低端的划分标准已知，你会怎样继续分析？

应聘者：  那我就开始分析consumer segment了。我需要一点时间来考虑怎样划分这个面对低端产品的consumer segment。

面试官：  不必这样。现在是consumer segment已经划分好了。然后让你来判断哪一个是most attractive的而已。  

应聘者：  （恍然大悟）那对于每个segment，我需要考虑他们现有的人口数量；收入，这些都和购买力有关；地区分布，因为这个会和distribution有关；以及该segment的市场潜力。

面试官：  嗯，很好。还有没有其他的呢？

（应聘者沉思了好一阵子）

面试官     这个是对整个人口做的一个segmentation，并没有针对你的产品。

应聘者：  （再一次恍然大悟）啊！还需要看这里面有多少可以成为我们的目标消费群体，也就是说有多少可以被吸引到购买这个产品！

面试官：  很好！那我们现在来看看第二个问题，关于channel的。

应聘者：  我觉得对于低端skin care的产品，主要的渠道就是四个：Hypermarket, Supermarket，Department Store和网上购物。

（正要继续。。。）

面试官：  打断一下：你要注意两点：第一，首先应该把所有的渠道列举下来；第二，要根据你的segment来分析。

应聘者：  （又一次大悟！）由于这个是低端skin care的产品，我觉得目标消费群体主要分成两类：中等收入妇女以及在校学生吧。

面试官：  嗯，不错。

应聘者：  那对于这两群人，主要的渠道就是Hypermarket, Supermarket中的货架和专柜，以及Department Store。

应聘者：  （然后再补充上一句）对于学生，应该还需要考虑代理和直销的。

面试官：  很好。那如何判断哪一个最attractive呢？

应聘者：  首先，attractive的定义我觉得应该是投入产出比最高的。于是我觉得可以从以下的角度来分析：第一，看看他们对于低端skin care的产品的购买习惯是怎样的，一般是习惯去Hypermarket，还是Department Store。是去货架，还是喜欢去专柜。如果没有相关的数据，可以考虑做一次市场调查。第二，对于他们最有偏好的购买渠道，看看他们偏好的原因是什么，是价格，还是有美容咨询等。这个也可以整合到上面的市场调查当中来获取信息。第三，需要考虑我们要在该渠道当中重点推广所需的花费，这样才能够保证有理想的投入产出比。

面试官：  很好！鉴于时间所限，就不需要让你做一个总结了。你有没有什么问题想问的？

                （结束）



（点评： 这是一个国外某知名咨询公司的Case Interview真实全过程，是该应聘者在第一轮碰到的，并且他成功的进入了下一轮。大家可以看到，他的表现并不是十全十美的，中间有几个没有想清楚的地方。但是在现实当中，这个Case是做的相当的好的。主要是在以下几个方面：

3.5.2      总的思路很连贯，很清晰，而且最关键的，他把他的思路都展现给了面试官，即使有不足，也能够很快的被面试官指出来，因此使得整个面试的一直能够围绕着正确的方向进行。

3.5.3      比较冷静，在该需要时间思考的时候敢于提出要求；同时面对面试官的提醒，他也能够很快的调整方向，而不是立即慌张，或者一直坚持。比如：当面试官提及某些不是很重要的时候，他就会略过去不去分析，这是很好的。

3.5.4      他给出的想法经常会给出原因，这样可以让面试官更方便评估他的分析能力。

3.5.5      他是“结果导向”的，没有犯为了用Framework而硬套上去一个Framework的常见错误，而是针对问题提出了自己的框架，并且很好的分析了问题。同时在分析的过程当中，也一直很有针对性，，比如，在分析渠道的时候，他就针对学生这个群体提出了代理和直销。作为男生，也许很难去细致分析这些渠道，但是能够看出他的分析很有针对性。

3.5.6      当自己很肯定的时候，敢于很自信，很有逻辑的展开论述，比如在最后分析该如何判断哪种渠道最attractive的时候的那段论述十分的精彩。因为这里不仅给出了该考虑的方面，很有条理，而且还提出了实施的办法（做市场调查），因此给人印象深刻。

总的来说，这是一个在实际中比较成功的面试。值得大家去仔细体会。

——HiAll案例库



           (2)          Guesstimates（引子）
Guesstimates在Case Interview十分常见的，由于需要你估计的问题你压根就无法准备，同时没有什么Framework可以参考，需要你临场提出解决方法，因此不仅对于考察应聘者的分析能力，对考察他/她的沉着冷静也是很有用的。

Guesstimate的应对策略和Business Case有些类似，都是需要你针对问题进行框架建立，分析，以及大声的思考来告诉面试官你的思路，但是最大的不同在于你不需要通过不断的提问来获取相关信息，相反，你这时需要不断的假设一些数据来使你的分析能够进行下去。主要的技巧如下：



² 根据需要解决的问题选取切入点

切入点往往是解决问题的关键因素，而切入点的选取和需要解决的问题密切相关，同时和你所知道的常识也很有关系。一般来说，有以下的规律可以参考：

如果是估计客流量，可以从柜台的数目和每个人通过每个柜台的时间入手。

如果是估计一个区域的销量或者比如餐馆的数量等，可以从人口入手，通过估计人口中与之有关的比例来估计。

由于Guesstimates的问题千变万化，因此没有万能的切入点，往往需要大家根据问题来思考，但是通过人口切入有时是很好的解决办法。



² 把问题分解成最基本的单元来分析

这个是面试官重点考察的能力。何谓最基本的单元呢？最基本的单元就是指那些你给出数据假设而几乎不需要给出原因的因素。仔细体会下面的那个估计北京市餐馆数目的例子你就明白了。



² 根据生活常识来假设

由于面试官在Guesstimates的面试当中不会给你多少信息，所以你需要不断的假设，而假设的基础就是你的生活常识。这些你不需要准备，顶多需要了解一下你所住城市的人口就够了。

在假设的时候，你的假设不需要十分精确，但是要有依据。比如你如果说北京机场一分钟降落一架就是一个make sense的假设，实际上是一分钟还是一分钟30秒并不关键；但你如果说一辆火车能够容700人，面试官就一定会问你怎么得出来的，你就必须要能从给出原因（比如从车厢数目和每节车厢的人数分析）。



² 大声计算

在Guesstimate中面试官也希望能够了解你是否有着基本的数据运算能力。咨询师常常需要面对众多数据来进行数据整理和分析，因此要求应聘者必须要具备适当的数据敏感度。

因此在面试过程当中，有时会需要应聘者对数据进行运算。在这个时候，你应该大声的阅读你的计算步骤。因为大声的阅读代表着你对于这些计算是很有信心的，这样面试官对你这方面的能力就不会怀疑了。

同时在计算的过程当中，取近似值就好，不需要精确计算。面试官希望你能够计算，但是也不需要你是一部计算机。而且精确计算需要耗费时间，而在这段时间当中面试官就是在看着你做计算，是很无聊的，因此取近似值就可以了。


特别关注






              



下面用一个真实Guesstimate的解决过程来让大家更结合实际的体会一下这些技巧：

问题：请你估计一下北京市餐馆的数量。

步骤一：寻找切入点，决定从人口的角度出发。

步骤二：考虑哪些人会去餐馆。主要有两类：白领以及流动人口。

步骤三：确定这两类人口的数目。对于流动人口，考虑他们是“如何流动”的，即以交通工具作为单元进行分析。白领的假设则完全根据经验。通过这些假设，建立“树”型图。见下表：


步骤四： 考虑细节。主要是要考虑到流动人口留在北京的时间。假设平均每人三天，于是每天在北京的流动人口的数目就等于当天进京的人口数目的3倍。同时还需要考虑到白领去餐馆的频率（1/2）。

步骤五： 得出去餐馆的人口。流动人口大致是2,000,000人，白领大约1,250,000。

步骤六：计算餐馆的容量。假设一家餐馆30张桌子，平均起来假设每张都是四人的桌子，有75％的上座率。就可以得出一家餐馆能够容纳的人次。于是一次有75人。

步骤七： 考虑细节。假设一批顾客一般是两个小时吃饭，那有效经营时间一般四个小时，于是在一个晚上光临一家餐馆的人数大约平均在180人。

步骤八：得出最后结论：大约有18,000家餐馆。



点评：     这是一个做的很成功的Guesstimate的Case。主要是成功在以下几个方面。

1.        切入点选取的很好。尤其是从问题出发思考切入点，考虑什么样的人需要去餐馆吃饭，然后决定用流动人口和白领作为切入点。同时分析流动人口时，也很好的抓住了流动人口的“流动”特点来分析，因而从交通工具切入，即容易假设数据，又新颖，而且很有成效。

2.        把问题完全解剖到了基本单元。思考的很细致，也很有逻辑，把问题解剖到基本单元后，假设的数据本身的准确性已经不是很重要了，因为光是这样的细致全面的解剖分析已经让人印象深刻了。同时在分析汽车进京的人数时，能够很快的把问题从地理角度考虑，从东南西北四个方向入手，虽然不十分准确，但是却是一个很好的分析手段，并且十分的巧妙。

3.        细节处理得当。能够考虑到流动人口的平均留京时间，白领去餐馆的频率，以及餐馆经营的有效时间和顾客用餐时间的比例，这些都使得这个分析十分的精彩。

4.        数据的假设和运算都比较清晰。数据的假设得当主要得益于基本单元的选取得当，同时假设也没有过分细致使得自己的运算困难。而在运算过程当中，也是多处使用了近似，使得运算简便了不少。

5.        总的来说，从分析的过程来看，这个Case做的已经很完美了，所有的方面都发挥的很好。从结果来看，18,000和网上的调出数目26,000虽然有些差距，但是在Guesstimate当中，关键是分析，而不是结果，因此只要分析做的很好，同时结果能够在一个数量级上，就已经十分成功了。

                                                                ——HiAll案例库



           (3)          Brainteasers


这类问题是往往是没有任何结构可言，就好像大家平时做的那种IQ测试题或者头脑急转弯一样。你也不怎么需要和面试官互动。所以一般很难给出什么通用的建议和技巧。但是有三条原则你是要记住的：



²  镇定

这种问题常常用来考察你在面对一个不知所措的困难时候的冷静。因此听到之后，在纸上记下重要的内容，然后和其他Case Interview一样，独自冷静思考一下。

l  不要有任何的思维定势

大家去Case Interview的时候都会期望着碰到前面两种类型的Case，于是遇到Brainteasers的时候往往跳不出那种结构化的思维。但是咨询工作需要你在brainstorm的阶段能够很发散的，很有创意的去思考问题的，因此遇到brainteaser就要立即让自己走出解决传统Case的思路，而去发散的思考。

l  在思考的过程中找出题目的trick

Brainteaser常常是有些trick的，而且面试官在你答完之后很可能会问你觉得这个问题最大的陷阱在哪里。陷阱有时就是你自己本身的思维定势，因此能够在思考的过程中找出trick也是很好的。



还有，大家可以多去各个BBS以及www.hiall.com.cn 上面看一些智力题以及以往的brainteasers的题目，这样在面试的时候就不会紧张了。


特别关注






        



下面给出一个真实的Brainteaser的问题：

面试官： 有A,B,C,D四个人要过一座桥，每个人单独过去的时间分别是1,2,5,10分钟。每次最多只能2人同时过去，过去的速度是按两个人中最慢的那个人的速度。由于是晚上，所以他们需要打着手电筒过去，手电筒只有一个，因此需要人过去之后送回来。请问四个人应该如何才能够最快过去？

应聘者： （思考1分钟后）应该是19分钟，利用A来回跑。过程是AB+A+AC+A+AD=2+1+5+1+10=19。

面试官： 嗯。。。还有比这更快的办法，再想想。

应聘者： （又思考了2分钟后）知道了。是17分钟。过程是AB先过，然后A回来，然后CD过，然后B回来，最后AB过去。所以时间是2+1+10+2+2=17。

面试官： 嗯，很好。那你觉得这个问题主要的陷阱，考察你什么方面以及有说明了什么呢？

应聘者： 主要的陷阱在于：在考虑到每次都需要一个人回来之后，大家自然会让走的最快的回来，同时也没有考虑到可以让过了桥之后的人等一会再回来。

               

点评：考察的方面就是看你能否think out-of-the-box，摆脱思维定势吧。

说明了两点：1. 过于结构化的思考容易思维定势。

2.局部最优（回程最短）并不一定造成全局最优（总体时间最短）。

——HiAll案例库






Summary

Use the following skills to ace case interviews!

  

(1) Business Cases （用MAFIA法则）

l  M – Minutia

n  作笔记，不要做任何假设，保持eye contact，不要急于开口

  

l  A – Attention

n  谨慎处理面试官提供的信息，对数据要十分留意，注意面试官的提示

l  F – Framework

n  4P’s, Profit Breakdown, 4C’s, 5 Forces

  

l  I – Interaction

n             DART原则：  Draw Out the Map, Ask Questions, Role Play,   Think out Loud

l  A – Analysis

n  End-Oriented, Structural and Logical Approach, Benchmarking, Summary

  

(2) Guesstimates

(i)      根据需要解决的问题选取切入点

(ii)      把问题分解成最基本的单元来分析

(iii)      根据生活常识来假设

(iv)      大声计算

  

(3) Brainteasers

(i)        要镇定。

(ii)              不要有任何的思维定势。

(iii)              在思考的过程中找出题目的trick。

darkathrunUID：2813505

以前分享过这篇PS，后来被我给删了。一度追悔莫及。现在把它重新给贴回来。怎么说呢，时隔九个月再重新看一下PS这个东西，确实想法很不一样。当时我写的一些我觉得很聪明的句子，现在回过头来看，很多都没有了感觉。大概这就是成长吧。然后，最近问我PS怎么写的童鞋们，我推荐一下这篇文章，可能在思路上和用词的精到上达不到这样的高度，但提供了一种与众不同的格式，还是可以借鉴的（这篇PS据说是中国人写的，惊悚）。此外这篇文章其实是一篇算得上装B的文章，非大牛不能handle，作者同时被Harvard, Yale, Stanford, Columbia, NYU, Virginia, UCB Boalt, Georgetown, UCLA, BU, USC等录取，所以吧，仰望为主。

全文692词，以39句I...but排比一气呵成。

I am a thinker, but not one to think out loud. I love myself, but am not in love with the sound of my own voice. I want to be loved, but not at the cost of not loving myself. I want to know everything, but realize that nothing can ever be known for sure. I believe that nothing is absolute, but I can absolutely defend my beliefs. I understand that chance is prevalent in all aspects of life, but never leave anything important to chance. I am skeptical about everything, but realistic in the face of my skepticism. I base everything on probability, but so does nature...probably.

I believe that all our actions are determined, but feel completely free to do as I choose. I do not believe in anything resembling a God, but would never profess omniscience with regard to such issues. I have faith in nothing, but trust that my family and friends will always be faithful. I feel that religion is among the greatest problems in the world, but also understand that it is perhaps the ultimate solution. I recognize that many people derive their morals from religion, but I insist that religion is not the only fountainhead of morality. I respect the intimate connection between morality and law, but do not believe that either should unquestioningly respect the other.

I want to study the law and become a lawyer, but I do not want to study the law just because I want to become a lawyer. I am aware that the law and economics cannot always be studied in conjunction, but I do not feel that either one can be properly studied without an awareness of the other. I recognize there is more to the law than efficiency, but believe the law should recognize the importance of efficiency more than it does. I love reading about law and philosophy, but not nearly as much as I love having a good conversation about the two. I know that logic makes an argument sound, but also know that passion makes an argument sound logical. I have philosophical beliefs informed by economics and economic beliefs informed by philosophy, but I have lost track of which beliefs came first. I know it was the egg though.

I always think very practically, but do not always like to think about the practical. I have wanted to be a scientist for a while now, but it took me two undergraduate years to figure out that being a scientist does not necessarily entail working in a laboratory. I play the saxophone almost every day, but feel most like an artist when deduction is my instrument. I spent one year at a college where I did not belong and two years taking classes irrelevant for my major, but I have no regrets about my undergraduate experience. I am incredibly passionate about my interests, but cannot imagine being interested in only one passion for an entire lifetime.

I love the Yankees, but do not hate the Red Sox. I love sports, but hate the accompanying anti-intellectual culture. I may read the newspaper starting from the back, but I always make my way to the front eventually. I am liberal on some issues and conservative on others, but reasonable about all of them. I will always be politically active, but will never be a political activist. I think everything through completely, but I am never through thinking about anything.

I can get along with almost anyone, but there are very few people without whom I could not get along. I am giving of my time, but not to the point of forgetting its value. I live for each moment, but not as much as I worry about the next. I consider ambition to be of the utmost importance, but realize that it is useless without the support of hard work. I am a very competitive person, but only when competing with myself. I have a million dreams, but I am more than just a dreamer. I am usually content, but never satisfied.

I am a study in contradiction, but there is not an inconsistency to be found.

darkathrunUID：2813505

中华人民共和国涉外民事关系法律适用法

中华人民共和国涉外民事关系法律适用法

全国人民代表大会常务委员会

中华人民共和国涉外民事关系法律适用法



中华人民共和国主席令

第三十六号

《中华人民共和国涉外民事关系法律适用法》已由中华人民共和国第十一届全国人民代表大会常务委员会第十七次会议于２０１０年１０月２８日通过，现予公布，自２０１１年４月１日起施行。

中华人民共和国主席　胡锦涛

２０１０年１０月２８日



中华人民共和国涉外民事关系法律适用法

2010年10月28日第十一届全国人民代表大会常务委员会第十七次会议通过




目 录

第一章 一般规定

第二章 民事主体

第三章 婚姻家庭

第四章 继 承

第五章 物 权

第六章 债 权

第七章 知识产权

第八章 附 则

第一章 一般规定

第一条 为了明确涉外民事关系的法律适用，合理解决涉外民事争议，维护当事人的合法权益，制定本法。

第二条 涉外民事关系适用的法律，依照本法确定。其他法律对涉外民事关系法律适用另有特别规定的，依照其规定。

本法和其他法律对涉外民事关系法律适用没有规定的，适用与该涉外民事关系有最密切联系的法律。

第三条 当事人依照法律规定可以明示选择涉外民事关系适用的法律。

第四条 中华人民共和国法律对涉外民事关系有强制性规定的，直接适用该强制性规定。

第五条 外国法律的适用将损害中华人民共和国社会公共利益的，适用中华人民共和国法律。

第六条 涉外民事关系适用外国法律，该国不同区域实施不同法律的，适用与该涉外民事关系有最密切联系区域的法律。

第七条 诉讼时效，适用相关涉外民事关系应当适用的法律。

第八条 涉外民事关系的定性，适用法院地法律。

第九条 涉外民事关系适用的外国法律，不包括该国的法律适用法。

第十条 涉外民事关系适用的外国法律，由人民法院、仲裁机构或者行政机关查明。当事人选择适用外国法律的，应当提供该国法律。

不能查明外国法律或者该国法律没有规定的，适用中华人民共和国法律。

第二章 民事主体

第十一条 自然人的民事权利能力，适用经常居所地法律。

第十二条 自然人的民事行为能力，适用经常居所地法律。

自然人从事民事活动，依照经常居所地法律为无民事行为能力，依照行为地法律为有民事行为能力的，适用行为地法律，但涉及婚姻家庭、继承的除外。

第十三条 宣告失踪或者宣告死亡，适用自然人经常居所地法律。

第十四条 法人及其分支机构的民事权利能力、民事行为能力、组织机构、股东权利义务等事项，适用登记地法律。

法人的主营业地与登记地不一致的，可以适用主营业地法律。法人的经常居所地，为其主营业地。

第十五条 人格权的内容，适用权利人经常居所地法律。

第十六条 代理适用代理行为地法律，但被代理人与代理人的民事关系，适用代理关系发生地法律。

当事人可以协议选择委托代理适用的法律。

第十七条 当事人可以协议选择信托适用的法律。当事人没有选择的，适用信托财产所在地法律或者信托关系发生地法律。

第十八条 当事人可以协议选择仲裁协议适用的法律。当事人没有选择的，适用仲裁机构所在地法律或者仲裁地法律。

第十九条 依照本法适用国籍国法律，自然人具有两个以上国籍的，适用有经常居所的国籍国法律；在所有国籍国均无经常居所的，适用与其有最密切联系的国籍国法律。自然人无国籍或者国籍不明的，适用其经常居所地法律。

第二十条 依照本法适用经常居所地法律，自然人经常居所地不明的，适用其现在居所地法律。

第三章 婚姻家庭

第二十一条 结婚条件，适用当事人共同经常居所地法律；没有共同经常居所地的，适用共同国籍国法律；没有共同国籍，在一方当事人经常居所地或者国籍国缔结婚姻的，适用婚姻缔结地法律。

第二十二条 结婚手续，符合婚姻缔结地法律、一方当事人经常居所地法律或者国籍国法律的，均为有效。

第二十三条 夫妻人身关系，适用共同经常居所地法律；没有共同经常居所地的，适用共同国籍国法律。

第二十四条 夫妻财产关系，当事人可以协议选择适用一方当事人经常居所地法律、国籍国法律或者主要财产所在地法律。当事人没有选择的，适用共同经常居所地法律；没有共同经常居所地的，适用共同国籍国法律。

第二十五条 父母子女人身、财产关系，适用共同经常居所地法律；没有共同经常居所地的，适用一方当事人经常居所地法律或者国籍国法律中有利于保护弱者权益的法律。

第二十六条 协议离婚，当事人可以协议选择适用一方当事人经常居所地法律或者国籍国法律。当事人没有选择的，适用共同经常居所地法律；没有共同经常居所地的，适用共同国籍国法律；没有共同国籍的，适用办理离婚手续机构所在地法律。

第二十七条 诉讼离婚，适用法院地法律。

第二十八条 收养的条件和手续，适用收养人和被收养人经常居所地法律。收养的效力，适用收养时收养人经常居所地法律。收养关系的解除，适用收养时被收养人经常居所地法律或者法院地法律。

第二十九条 扶养，适用一方当事人经常居所地法律、国籍国法律或者主要财产所在地法律中有利于保护被扶养人权益的法律。

第三十条 监护，适用一方当事人经常居所地法律或者国籍国法律中有利于保护被监护人权益的法律。

第四章 继 承

第三十一条 法定继承，适用被继承人死亡时经常居所地法律，但不动产法定继承，适用不动产所在地法律。

第三十二条 遗嘱方式，符合遗嘱人立遗嘱时或者死亡时经常居所地法律、国籍国法律或者遗嘱行为地法律的，遗嘱均为成立。

第三十三条 遗嘱效力，适用遗嘱人立遗嘱时或者死亡时经常居所地法律或者国籍国法律。

第三十四条 遗产管理等事项，适用遗产所在地法律。

第三十五条 无人继承遗产的归属，适用被继承人死亡时遗产所在地法律。

第五章 物 权

第三十六条 不动产物权，适用不动产所在地法律。

第三十七条 当事人可以协议选择动产物权适用的法律。当事人没有选择的，适用法律事实发生时动产所在地法律。

第三十八条 当事人可以协议选择运输中动产物权发生变更适用的法律。当事人没有选择的，适用运输目的地法律。

第三十九条 有价证券，适用有价证券权利实现地法律或者其他与该有价证券有最密切联系的法律。

第四十条 权利质权，适用质权设立地法律。

第六章 债 权

第四十一条 当事人可以协议选择合同适用的法律。当事人没有选择的，适用履行义务最能体现该合同特征的一方当事人经常居所地法律或者其他与该合同有最密切联系的法律。

第四十二条 消费者合同，适用消费者经常居所地法律；消费者选择适用商品、服务提供地法律或者经营者在消费者经常居所地没有从事相关经营活动的，适用商品、服务提供地法律。

第四十三条 劳动合同，适用劳动者工作地法律；难以确定劳动者工作地的，适用用人单位主营业地法律。劳务派遣，可以适用劳务派出地法律。

第四十四条 侵权责任，适用侵权行为地法律，但当事人有共同经常居所地的，适用共同经常居所地法律。侵权行为发生后，当事人协议选择适用法律的，按照其协议。

第四十五条 产品责任，适用被侵权人经常居所地法律；被侵权人选择适用侵权人主营业地法律、损害发生地法律的，或者侵权人在被侵权人经常居所地没有从事相关经营活动的，适用侵权人主营业地法律或者损害发生地法律。

第四十六条 通过网络或者采用其他方式侵害姓名权、肖像权、名誉权、隐私权等人格权的，适用被侵权人经常居所地法律。

第四十七条 不当得利、无因管理，适用当事人协议选择适用的法律。当事人没有选择的，适用当事人共同经常居所地法律；没有共同经常居所地的，适用不当得利、无因管理发生地法律。

第七章 知识产权

第四十八条 知识产权的归属和内容，适用被请求保护地法律。

第四十九条 当事人可以协议选择知识产权转让和许可使用适用的法律。当事人没有选择的，适用本法对合同的有关规定。

第五十条 知识产权的侵权责任，适用被请求保护地法律，当事人也可以在侵权行为发生后协议选择适用法院地法律。

第八章 附 则

第五十一条 《中华人民共和国民法通则》第一百四十六条、第一百四十七条，《中华人民共和国继承法》第三十六条，与本法的规定不一致的，适用本法。

第五十二条 本法自2011年4月1日起施行。

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中华人民共和国涉外民事关系法律适用法

中华人民共和国涉外民事关系法律适用法

全国人民代表大会常务委员会

中华人民共和国涉外民事关系法律适用法



中华人民共和国主席令

第三十六号

《中华人民共和国涉外民事关系法律适用法》已由中华人民共和国第十一届全国人民代表大会常务委员会第十七次会议于２０１０年１０月２８日通过，现予公布，自２０１１年４月１日起施行。

中华人民共和国主席　胡锦涛

２０１０年１０月２８日



中华人民共和国涉外民事关系法律适用法

2010年10月28日第十一届全国人民代表大会常务委员会第十七次会议通过




目 录

第一章 一般规定

第二章 民事主体

第三章 婚姻家庭

第四章 继 承

第五章 物 权

第六章 债 权

第七章 知识产权

第八章 附 则

第一章 一般规定

第一条 为了明确涉外民事关系的法律适用，合理解决涉外民事争议，维护当事人的合法权益，制定本法。

第二条 涉外民事关系适用的法律，依照本法确定。其他法律对涉外民事关系法律适用另有特别规定的，依照其规定。

本法和其他法律对涉外民事关系法律适用没有规定的，适用与该涉外民事关系有最密切联系的法律。

第三条 当事人依照法律规定可以明示选择涉外民事关系适用的法律。

第四条 中华人民共和国法律对涉外民事关系有强制性规定的，直接适用该强制性规定。

第五条 外国法律的适用将损害中华人民共和国社会公共利益的，适用中华人民共和国法律。

第六条 涉外民事关系适用外国法律，该国不同区域实施不同法律的，适用与该涉外民事关系有最密切联系区域的法律。

第七条 诉讼时效，适用相关涉外民事关系应当适用的法律。

第八条 涉外民事关系的定性，适用法院地法律。

第九条 涉外民事关系适用的外国法律，不包括该国的法律适用法。

第十条 涉外民事关系适用的外国法律，由人民法院、仲裁机构或者行政机关查明。当事人选择适用外国法律的，应当提供该国法律。

不能查明外国法律或者该国法律没有规定的，适用中华人民共和国法律。

第二章 民事主体

第十一条 自然人的民事权利能力，适用经常居所地法律。

第十二条 自然人的民事行为能力，适用经常居所地法律。

自然人从事民事活动，依照经常居所地法律为无民事行为能力，依照行为地法律为有民事行为能力的，适用行为地法律，但涉及婚姻家庭、继承的除外。

第十三条 宣告失踪或者宣告死亡，适用自然人经常居所地法律。

第十四条 法人及其分支机构的民事权利能力、民事行为能力、组织机构、股东权利义务等事项，适用登记地法律。

法人的主营业地与登记地不一致的，可以适用主营业地法律。法人的经常居所地，为其主营业地。

第十五条 人格权的内容，适用权利人经常居所地法律。

第十六条 代理适用代理行为地法律，但被代理人与代理人的民事关系，适用代理关系发生地法律。

当事人可以协议选择委托代理适用的法律。

第十七条 当事人可以协议选择信托适用的法律。当事人没有选择的，适用信托财产所在地法律或者信托关系发生地法律。

第十八条 当事人可以协议选择仲裁协议适用的法律。当事人没有选择的，适用仲裁机构所在地法律或者仲裁地法律。

第十九条 依照本法适用国籍国法律，自然人具有两个以上国籍的，适用有经常居所的国籍国法律；在所有国籍国均无经常居所的，适用与其有最密切联系的国籍国法律。自然人无国籍或者国籍不明的，适用其经常居所地法律。

第二十条 依照本法适用经常居所地法律，自然人经常居所地不明的，适用其现在居所地法律。

第三章 婚姻家庭

第二十一条 结婚条件，适用当事人共同经常居所地法律；没有共同经常居所地的，适用共同国籍国法律；没有共同国籍，在一方当事人经常居所地或者国籍国缔结婚姻的，适用婚姻缔结地法律。

第二十二条 结婚手续，符合婚姻缔结地法律、一方当事人经常居所地法律或者国籍国法律的，均为有效。

第二十三条 夫妻人身关系，适用共同经常居所地法律；没有共同经常居所地的，适用共同国籍国法律。

第二十四条 夫妻财产关系，当事人可以协议选择适用一方当事人经常居所地法律、国籍国法律或者主要财产所在地法律。当事人没有选择的，适用共同经常居所地法律；没有共同经常居所地的，适用共同国籍国法律。

第二十五条 父母子女人身、财产关系，适用共同经常居所地法律；没有共同经常居所地的，适用一方当事人经常居所地法律或者国籍国法律中有利于保护弱者权益的法律。

第二十六条 协议离婚，当事人可以协议选择适用一方当事人经常居所地法律或者国籍国法律。当事人没有选择的，适用共同经常居所地法律；没有共同经常居所地的，适用共同国籍国法律；没有共同国籍的，适用办理离婚手续机构所在地法律。

第二十七条 诉讼离婚，适用法院地法律。

第二十八条 收养的条件和手续，适用收养人和被收养人经常居所地法律。收养的效力，适用收养时收养人经常居所地法律。收养关系的解除，适用收养时被收养人经常居所地法律或者法院地法律。

第二十九条 扶养，适用一方当事人经常居所地法律、国籍国法律或者主要财产所在地法律中有利于保护被扶养人权益的法律。

第三十条 监护，适用一方当事人经常居所地法律或者国籍国法律中有利于保护被监护人权益的法律。

第四章 继 承

第三十一条 法定继承，适用被继承人死亡时经常居所地法律，但不动产法定继承，适用不动产所在地法律。

第三十二条 遗嘱方式，符合遗嘱人立遗嘱时或者死亡时经常居所地法律、国籍国法律或者遗嘱行为地法律的，遗嘱均为成立。

第三十三条 遗嘱效力，适用遗嘱人立遗嘱时或者死亡时经常居所地法律或者国籍国法律。

第三十四条 遗产管理等事项，适用遗产所在地法律。

第三十五条 无人继承遗产的归属，适用被继承人死亡时遗产所在地法律。

第五章 物 权

第三十六条 不动产物权，适用不动产所在地法律。

第三十七条 当事人可以协议选择动产物权适用的法律。当事人没有选择的，适用法律事实发生时动产所在地法律。

第三十八条 当事人可以协议选择运输中动产物权发生变更适用的法律。当事人没有选择的，适用运输目的地法律。

第三十九条 有价证券，适用有价证券权利实现地法律或者其他与该有价证券有最密切联系的法律。

第四十条 权利质权，适用质权设立地法律。

第六章 债 权

第四十一条 当事人可以协议选择合同适用的法律。当事人没有选择的，适用履行义务最能体现该合同特征的一方当事人经常居所地法律或者其他与该合同有最密切联系的法律。

第四十二条 消费者合同，适用消费者经常居所地法律；消费者选择适用商品、服务提供地法律或者经营者在消费者经常居所地没有从事相关经营活动的，适用商品、服务提供地法律。

第四十三条 劳动合同，适用劳动者工作地法律；难以确定劳动者工作地的，适用用人单位主营业地法律。劳务派遣，可以适用劳务派出地法律。

第四十四条 侵权责任，适用侵权行为地法律，但当事人有共同经常居所地的，适用共同经常居所地法律。侵权行为发生后，当事人协议选择适用法律的，按照其协议。

第四十五条 产品责任，适用被侵权人经常居所地法律；被侵权人选择适用侵权人主营业地法律、损害发生地法律的，或者侵权人在被侵权人经常居所地没有从事相关经营活动的，适用侵权人主营业地法律或者损害发生地法律。

第四十六条 通过网络或者采用其他方式侵害姓名权、肖像权、名誉权、隐私权等人格权的，适用被侵权人经常居所地法律。

第四十七条 不当得利、无因管理，适用当事人协议选择适用的法律。当事人没有选择的，适用当事人共同经常居所地法律；没有共同经常居所地的，适用不当得利、无因管理发生地法律。

第七章 知识产权

第四十八条 知识产权的归属和内容，适用被请求保护地法律。

第四十九条 当事人可以协议选择知识产权转让和许可使用适用的法律。当事人没有选择的，适用本法对合同的有关规定。

第五十条 知识产权的侵权责任，适用被请求保护地法律，当事人也可以在侵权行为发生后协议选择适用法院地法律。

第八章 附 则

第五十一条 《中华人民共和国民法通则》第一百四十六条、第一百四十七条，《中华人民共和国继承法》第三十六条，与本法的规定不一致的，适用本法。

第五十二条 本法自2011年4月1日起施行。

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上海，拥有让你幸福得冒泡的42个地方~~~ {分享咯}

1.     思南路的古董花园

这里的老家具是店主从上海各处淘来的宝贝，都是有年头的旧物，总能把人带回那个怀旧而摩登的年代。但更多的时候，来这里点一壶花茶已足够。

地址：思南路44号甲

电话：021-53821055












2．武康路的武康新里

1公里多的武康路两边都是老洋房，骨子里浸透着优雅与沉静。武康新里是在上海生活的老外们的新据点，D.I.S.和BLISS是两家老外开的精品店，Coffeetree露天位人气颇高……武康新里就是个“没有游客的迷你新天地”。

地址：武康路376号

电话：021-62792767











3．南京西路的静安别墅

建于1926年的静安别墅弄堂里共有200幢红砖房子，是上海规模最大的新式里弄，这老弄堂最近出现了不少新邻居，文艺青年圈中声名显赫的NapCafe由长乐路搬到这里的58号，依旧不时举办些手工饼干、冲煮咖啡、塔罗占卜的讲座。37号的Plum是台湾人开的小画廊，老家具旧地板，铁门总是半掩半开，经常策划些有趣的展览。






Nap Café

地址：南京西路1025弄58号

电话：021-52133067

Plum画廊

地址：南京西路1025弄37号

电话：021-52136565












4. 常德路的千彩书坊

书吧开在张爱玲故居——常德公寓一楼，留声机、暗花墙纸、老式桌椅，还有柔和的老上海音乐……和张爱玲坐得那么近，呼吸着她的呼吸，让自己神游一会，才是最值回票价的回忆！

地址：常德路195号

电话：021-62499006










5. 胶州路的家庭厨房

家庭厨房的主人叫卢浩研，父亲是外交官，使他得以在世界各地生活和学习，也遍尝了世界美食。他的家庭厨房位于静安寺附近一幢老洋房内，教学生如何用芝士、橄榄油等原料做菜，同时不忘“普及”西餐礼仪，是个时髦的新去处。

地址：胶州路148弄瑞芝27号

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6. 桃江路的老麦咖啡馆

绿色店门很张扬，里面却很低调。桌子椅子，瓶子罐子，甚至小碟小碗，全都是旧的。老麦咖啡苦苦的，但这里的氛围就是能吸引无数文艺青年来此。

地址：桃江路25号甲

电话：021-64660753










7. 永嘉路的宋芳茶馆

宋芳是法国女店主的中文名，她常会拿出特色点心招待客人，坐在二楼的老款竹藤椅上，一壶“珍宝”，有法国的香气，也有中国的味道！

地址：永嘉路227号甲

电话：021-64338283










8. 巨鹿路的渡口书店

沪上文青们必到之处，干净简洁的风格，书是主角，内容五花八门，看得出店主偏爱设计、艺术类书，还有二手的原版书，质感上佳。

地址：巨鹿路828号

电话：021-62496339










9. 愚园路的蒲蒲兰绘本馆

绘本就是漫画书，蒲蒲兰主打国外绘本，目标群貌似是孩子们，可是很多大人也很爱这里。在绘本馆的二楼，有一个外表贴满真实树皮的树洞状活动室，这样的小店总是让人爱心爆棚。

地址：愚园路262号

电话：021-62489033
















游览车行驶在上海街头，不如骑单车穿梭在弄堂！经过2年的城市建设，上海终于面目一新，展开全面的上海之旅吧！



10. 新外滩

“上海的门面”旧貌换新颜，翻新后最大的变化是上世纪上海“最浪漫的角落”——外滩“情人墙”，由原来的混凝土建筑换成了浪漫的镂空栏杆，更绝的是，栏杆下还有喷泉定时喷放哦。

交通：20、37、42、65、71、127……到达外滩的交通线众多，但地铁不到。










11. 苏州河游船

浦江游览船已经过时，现在上海流行苏州河游船。包括上海第一家面粉厂、上海最早的啤酒厂等，苏州河的沿岸就是一部现代工业史，只不过昔日的码头厂房已被如今的艺术创意园区所替代，沿途有7座码头，可登岸游览。

线路：从莫干山路码头到长风生态商务区码头，游程2小时（70元）；从莫干山路码头到外白渡桥，以及从外白渡桥到长风生态商务区都约1小时（45元）。



12. 田子坊

田子坊绝对是上海时下人气最旺的地方，连旅行团的大巴车也开进这小弄堂。作为老式石库门改造而来的建筑群，田子坊比新天地更纯粹，也更有生活气息，是个体味上海平民生活与休闲气氛的难得之所，值得一逛。

地址：泰康路210弄、248弄、274弄。










13. 1933老场坊

1933前身是远东规模最大屠宰房，废置多年后被改建成创意工业园，并以其兴建年份取名“1933老场坊”。1933是上海的热门Party场所，也有艺术展出，还接受具有创意的商店，但对店内装潢很有要求，设计一定不能陈腔滥调；这样宁缺毋滥，难怪美国便服之王American Apparel也来这里开店。

地址：沙泾路10号










14. 看周立波海派清口

海派清口红遍全国，到上海没道理不去看周立波，看周立波一定得去现场。2010年，周立波在剧院的演出预计50场，地点在长宁体操中心，每月演出5场，门票紧张，可要提前买哦。

地址：武夷路777号

电话：021-62289488



15. 压马路

上海人管“逛街”叫“压马路”。马路，是上海人的场面，缔造着上海人的气质，当年的十里洋场就是从租界里不断越界造路而慢慢延伸出来的。郁郁葱葱的法国梧桐、优雅沧桑的老式洋房，只有漫步马路，才能感悟上海的百年浪漫。夜里的衡山路、雨中的武康路、初夏的复兴西路……当然，也可以选择城市租赁车代步，能省力不少。

老房子单车游www.chinarmb.com










16．创智天地

毗邻17所高等学府，让五角场的创智天地成了像美国硅谷和巴黎左岸那样的“生活工作区”。甲骨文和百度这样的大公司也在里面办公。平时很清静，周末，这样的露天广场会有各种演出，颇受90后欢迎。

地址：淞沪路234号

交通：地铁8号线四平路站换公交61路淞沪路政立路站下。










17. 江湾湿地

被誉为上海最后一块原生态绿地。原是废弃的江湾机场，在无外界干扰的自然进程中，渐渐演变成一块百草丰茂、池塘密布的天然湿地。夏天时，芦苇丛生、林木葱茏，野趣十足。

交通：124路到殷行路，沿着殷行路向西步行，上殷行路桥即到。










18．马勒别墅

1936年落成的马勒别墅原是出现在一个英国小女孩梦境中的“童话城堡”，现在已经改建成精品酒店。但闲逛带来的乐趣远胜过住在这里，酒店的工作人员也很近情理，并不会来打扰。

地址：陕西南路30号














购物狂人来到上海，那就是到了天堂。我们将上海高、中、低各层次的购物宝地全数奉上，你需要做的只是准备好荷包！



19. “梅泰恒”时尚高地

梅龙镇广场、中信泰富广场和恒隆广场构成的“梅泰恒”金山角商圈是上海的顶级地带，入驻的品牌都是世界一线，这里就像是一个时尚高地，有底气的固然可以血拼。更多的，驻足在广场前看装饰，欣赏这城市的华丽面。

地址：南京西路，西康路至南汇路段











20. 陕西南路周边小店圈

陕西南路、长乐路、新乐路、南昌路，这“三横一纵”4条马路构成了上海有名的小店圈！陕西南路以鞋店居多、长乐路小店个性十足、新乐路的二手名牌最有名、南昌路外贸价高质优，网上还有很多小店攻略可参考。

交通：地铁1号线陕西南路站下










21. 中山公园折扣圈

中山公园是淘品牌折扣货的好地方，这里的巴黎春天折扣店有Nike和Adidas的折扣工厂，玫瑰坊有New balance和Puma的折扣店，不但款式多，价格也比市场价低不少。小店则集中在玫瑰坊和上海小马路，不少店家是从原静安小亭拆迁而来。

交通：地铁2号线中山公园下










22. H&M等欧美平价品牌

很多到上海来血拼的MM，都是冲着H&M等欧美平价品牌。淮海中路思南路口的H&M人气超旺，不但衣服更新快，每周都有新品上市，还不时搞些促销，隔三差五就得去“拎行情”。

交通：公交911、926、986路等思南路站下










23. 七浦路（老兴旺3楼）

七浦路被许多MM戏称为cheap road，虽然总是人潮拥挤、环境嘈杂。来到七浦路，大可直奔老兴旺3楼和4楼，这里以外贸服饰为主，质量好，不过，得有淘货的耐心和砍价的本事。

交通：公交15、25等海宁路浙江路站下



24. 南外滩轻纺面料市场

很多商家都是从原董家渡面料市场搬迁而来，到这里做衣服的老外很多，有的老外手里拿着写有“南外滩面料市场”字样的纸条，跳上出租车直奔而来。市场和旁边的南仓街构成了上海平价定制服的集中地，还有些懂行的MM带着上好料子和大牌服装的设计，请师傅为自己量身打造。总之，这里让定制服不再高端，上海人的精明和懂得生活就在裁缝师傅的剪刀里发光发亮。

地址：陆家浜路399号

交通：公交43路海潮路站下










25. 豫园小商品市场

豫园是上海的标志性景点之一，旁边的富民街和福佑路却是淘宝好地方。从针线纽扣到圣诞装饰，从大玩偶到中式绣品，这里绝对称得上琳琅满目、物美价廉，只是得有一颗奋战到底的心，在摩肩接踵的人流里辨明方向。

交通：公交11、64、930路等新北门站下














憩息在上海，你的选择是丰富的！近年来，由老洋房、旧厂房改建的精品酒店到处开花，高贵，抑或低廉，找到与你气场最合德那间也是种缘分。



26. urbn hotel低碳酒店

地面用回收的旧砖铺成，登记台后面是一整面由古旧的皮箱堆砌而成的墙面；房间内，地上铺的木板和墙上贴的薄砖都回收自老上海法租界的拆迁建筑物；酒店使用的沐浴用品，都是有机产品。26个房间总是住得满满当当，虽然房价不便宜，没办法，老外就是爱这里。

地址：胶州路183号

电话：021-51534600

房价：1400元起/间/晚










27. 宝丽会馆

闹中取静的典范，14个房间处处设计感十足。酒店走的是“摩登中国”路线，所以一进酒店大门，就会被连通一楼与二楼的深长楼梯吸引，整个酒店里的红大概就是从这里延伸开来，这样的概念倒是很合在上海举办世博会的意义。

地址：湖南路285号

电话：021-64677171

房价：980元起/间/晚









28. 联艺﹒凯文公寓

崇尚低调却又处处华丽。坐小小的电梯去房间，眼前是1930年代的华美，老上海街景作品、陈逸飞的油画、云石小台灯、西洋古董电话……最爱浴室，百叶窗外是梧桐片片，还有上海制造的蜂花檀香皂，主人对于上海味道的把握很内行。复古、精致，享受生活自然要来此。

地址：衡山路525号

电话：021-51795000

房价：1200元起/间/晚










29．玲珑宾馆

两层的小洋楼，旧时私家别墅改建而成的宾馆。鹅卵石铺就的小路一直通到宾馆的前台处，房间是用钥匙而不是门卡，有点回家的感觉，工作人员就是几个上海阿姨，很是亲切。留声机、白色扶梯、红木柜子、梳妆台……精致而温馨，很有上海的幸福味道。价钱也实在，房间虽小却有众多拥簇。

地址：延安西路939号

电话：021-62250360

房价：260元起/间/晚










30. 乐途静安国际青年旅舍

主体建筑据说是创建于上世纪30年代的上海萃众毛巾厂，时特意保留了弄堂、石库门等建筑风格。前台发放一次性牙刷、纸杯和浴巾，算是挺周到的。墙壁上的涂鸦几乎都满了，即便不住宿，也可以来这里坐坐、下棋或是去Bar，跟老外侃侃英文。

地址：胶州路319弄36号

房价：65元起/床位

www.letourshanghai.com










31. 海上小屋

海上小屋的诞生绝对是世博会的功劳。为了解决世博会期间游客猛增带来的住宿问题，黄埔区对区内小旅馆进行大改造，并把这些袖珍旅馆统称为海上小屋。袖珍旅馆大都利用老厂房改建，每间房一般在7平方米左右，卫生独用，24小时热水、宽带上网等一应俱全。最具吸引力的当然还是它的价格，只是这批袖珍旅馆对旅客的住宿天数作限制，不能超过3天。

地址：广西南路16号

电话：021-63203030

房价：98元起/间/晚



32. 世博人家

同样是带有世博色彩的住宿选择，世博人家类似奥运人家，可以住进普通上海市民家，这个诱惑可不小。目前，闸北区临汾街道、静安区曹家渡社区等都有世博人家，舒适的房间，热情的主人家，生活着的上海人，最真实而最幸福的上海印象，很值得推荐。

报名：入住世博人家的形式有两种，一种是由旅行社介绍入住，另一种则是通过专门的世博人家网站申请。





33. 半岛酒店

世博前正式开业的半岛酒店，王者之气已经彰显。从人民英雄纪念碑到对岸的陆家嘴，坐拥外滩景观。酒店内部的装饰处处华丽，有着半岛独具的大气和精致，老电梯又把人拉回旧上海。顶级酒店所带来的极致住宿体验，自然让人幸福得冒泡，只是价格不菲，倒不如在半岛喝顿英式下午茶，轻松舒适地尽情享用美好的午后时光。

地址：外滩中山东一路32号

电话：021-23272888

房价：3200元起/间/晚










34. 新天哈瓦那大酒店

西班牙索米丽雅酒店集团在中国的首家旗舰品牌酒店在今年新开业，自然是冲着世博而来。酒店地处陆家嘴腹地，浦江景致就在眼前，步行即可到东方明珠电视塔和海洋水族馆。新酒店舒适的住宿环境自不必多提，值得一说的是阿尔贝鲁el albero西班牙餐厅，咸鳕鱼干、黑毛猪火腿和海鲜饭，终于能在上海吃到正宗的西班牙美食。

地址：浦东新区陆家嘴环路1288号

电话：021-38678888

房价：1840元起/间/晚














味的最高境界在于吃出幸福感！我们挑选的地方，环境未必幽雅，服务未必上乘，但绝对是最好吃的，但愿大家都能吃出幸福感受。



35. RJ. Patisserie的蛋糕

上海最贵也最好吃的蛋糕。开放式的店堂前，蛋糕如同奢侈品一般被陈列在透明的橱柜中。老板是大有来头的台湾甜点师RJ. Guo，就连克林顿都对他赞不绝口，羽西的生日蛋糕更是指定非他家不可。这里的头牌是茶梅巧克力蛋糕（55元），曾获得法国甜品金奖，层次丰富，口感丰腴，当口中的甜蜜润滑发散全身，快乐的心情也随之而来。

地址：世纪大道100号环球金融中心B1

电话：021-68777998










36. 查餐厅的奶茶

上海茶餐厅不少，但真正能把奶茶、鸳鸯这些茶餐厅的灵魂做到位的也只有查餐厅，这里的原味冰奶茶（15元）茶味浓、口感滑，冰块都是奶茶结成的，被公认为上海最好喝的奶茶。

地址：思南路30-4号

电话：021-60932062















37. 佳家汤包的小笼包

佳家汤包很好找，黄河路上排队最长的肯定是他家，队伍中看到手拖行李箱的也别惊奇，就是有人愿意打个飞的只为吃一口佳家汤包。现点现做现吃是好味道的关键，必吃纯鲜肉汤包（7.5元）和蟹粉鲜肉汤包（19.5元）。

地址：黄河路90号

电话：021-63276878















38. 舒蔡记的生煎

上海人都知道，声名鹊起的小杨生煎并非正宗“生煎馒头”，而舒蔡记的传统生煎（3.5元），个头不大，发过的皮厚厚的，没什么汤水，咬下去，那脆生生的口感和有嚼劲的肉馅，让人回味无穷，自从在新闸路开了分店，立刻成为“梅泰恒”小白领的午餐新宠。

地址：云南中路142-146号

电话：021-63611917










39. 阿毛面餐馆的红烧肉

红烧肉的最高境界就是入口即化，肥而不腻，阿毛面餐馆的外婆红烧肉（38元）在上海响当当。这家的杜大厨把生肉放进蒸箱蒸，油都蒸掉之后再放进锅里烧，烧的时候加满满5勺黄酒来调味。夹一口放进嘴里，甜丝丝，又带着一股酒香，就像是经过小火几个小时的慢熬而成，很像以前外婆做的味道，仿佛还带有淡淡的忧思在其中。

地址：富民路98号

电话：021-62489706










40. 绿雅酒家的油爆虾

油爆虾是最经典的本帮菜，绿雅的油爆虾（时价）真的好吃。他家用白醋、糖和花雕酒等调成汁，在把虾炸得壳脆但虾肉不干的时候淋上去，嗤一声后酱汁被“逼”入虾肉中，有一种海鲜独有的香气和一股清冽的甜味，配合嫩嫩的虾肉和嚼起来卡擦卡擦作响虾壳，果然无愧于特色油爆虾的美名。

地址：江西中路372号

电话：021-63219081













41. 兰心餐厅的酱鸭

店主是对老夫妻，唐妈妈年近70，每天早上7点就出门买菜，保证都是最新鲜的食材。热卖的酱鸭（18元）做法繁复，将早已风干的鸭子用水洗净，炸香后用酱油、花雕酒和桂皮八角等焖至少1小时，放凉后再将酱汁收干，覆盖在鸭腿上过夜。端上桌先闻到香料的芬芳，咬一口，舌尖上五味反复交迭，微甜的鸭肉酥而不烂，很本帮，很怀旧。

地址：进贤路130号

电话：021-62533554










42. ARK的浦江第一排

ARK由新天地搬到人民广场后做起了江浙沪精品菜，浦江第一排（78元）是见过最壮观的烧排，上桌时还保留了一整段肋骨，约有六七支，切下的肉用生菜包着吃，如果是在露天花园，还可俯瞰整个人民广场，将美食美景一同打包。

地址：南京西路248号大光明影院3楼屋顶花园

电话：021-63277177