香港保险行业浅析

beyondsun913UID：3710234

整体的操作就是直销拉人头的方式，有一定风险。

clear2030UID：3542387

无意中看到这样一个帖子，来谈谈我的一些看法，我是一个入行香港保险行业2年多的人，服务了近500个客户，业绩算是做得很TOP的那种，也就是平时所说的TOT（TOP OF TABLE）。跟在这个论坛的很多人一样，我也是通过来香港读研究生、读博士而留下来的，毕业后曾经在香港的某个高校教过书，后来决定放弃所学的专业、放弃通过多年求学而换来的被称为亚洲第一名校的博士学位，而改行销售香港保险。

我当时入职保险公司的时候，身边没有一个人是卖保险的，我的同学基本都进了高校去教书。我是由于各种因素，已经不再想在自己的专业领域内发展，想从事保险业，于是在网络上找到一个销售保险的人，见了一面之后，就马上入职了。我赶上了2014年下半年开始人民币贬值，香港保险变得异常火热、2015年为香港保险的黄金年，2016年为香港保险的钻石年这批热潮，因此，我基本上足不出户，就轻轻松松获得了保险业内的业绩最高奖赏TOT，并且还影响到我身边的一批人，都开始跟着我入行，建立了自己的团队。


从业两年多，回过头来一一谈一点不一样的感受：
1、保险业入行门槛低，但是真正要做好，并不是想象的那么容易。需要各方面的能力，尤其在这样一个市场瞬息万变、各种销售方法层出不穷的时代，我们不再是靠死缠烂打靠人情卖保险，而是靠智慧卖保险。那种损失、降低尊严去销售的方式已经严重落后，我们有很多新的销售方式，而新的销售方式处处都考研销售人员的智慧与综合素质。

2、自由安排并不一定等于要像大妈一样陪吃陪喝陪玩。以我的个人经历，我从来没有陪同客户去逛街、购物、玩、喝酒等等，甚至陪吃饭都很少见。如果把自己定位于一个靠陪同才能获得好感的献殷勤的业务员上，那么当然就需要天天全陪；但如果将自己定义在一个专业的顾问上，你就不需要通过时间上的付出来换取情感。大妈的24小时陪同，无非就是想要与客户拉近距离，建立好关系，但实际上，信任感或者好感的建立，并不一定需要长时间的陪同，一场短时间的高质量的谈话，以及由此获得的客户的认同，往往比保姆式的陪同有效得多。
以我个人而言，我认为进入保险行业，我不只是获得了时间上的自由，更是获得了财务上的自由和心灵上的自由。我想不出还有哪一个行业可以让我在入行一年多的时候，就实现这三大自由。

3、收入。这个行业的收入真是千差万别。同样是一个保险公司的agent，有的人可能一年10万HKD也挣不到，但是我认识的几个上司都是年收入几千万甚至上亿，一点也不夸张。我自己在入行第二年的月收入常常是一个资深大学教授的年收入。

对于这个帖子的回帖，很多人还是对保险有很多负面的看法，这些都很正常，这与中国特定的诚信体系、社会状况有关，但是，有很多看法真的是已经过时了，保险销售，现在绝对是PK智慧，而不是PK人脉人情。

有兴趣了解这个行业的人，或者正在面临选择一个公司或者团队的朋友，羡慕这个行业的高收入想要挑战自己但是又无限彷徨惶恐的朋友，都欢迎加我微信交流：1893 888 7870.IVY。