【线下活动干货】2015寄托法版进校园-华政专场-MWE黄仲兰律师

Gus_guoUID：3655828

入场中。。。送上现场图一张（直播采用手机拍摄照片，整理文会换为单反拍摄的照片）：
点击直达现场文字播报

一楼报告厅门口：

现场照：

嘉宾来啦~


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继上一年寄托法版进校园（上海华政）之后，论坛板油们经常会问起，今年的寄托法版进校园何时何地开启？





现在活动正在筹备中，我们提前爆料

2015寄托法版进校园活动准备开始啦~

活动有两个大主题：
1有过留学经历的资深大律师分享心得
2律所储备人才收集（律所人才储备是为广大法系学生与律所合伙人HR牵桥搭线的活动，去年我们曾有同学带着简历递给我们的活动嘉宾，这次会让大家有足够时间来完成这个事情）

今年的法版进校园活动准备了两场，一场在上海市区，一场在华政松江大学城校区
华政松江大学城确定在12月8号18:00  华政明珠楼一楼报告厅，上海市区的信息也会随后发布
目前活动筹备中，更加详尽的时间地点信息还在紧锣密鼓的张罗中
板油们想参加可以在下面链接先报名，届时我们会把详细信息通过您留下的联系方式通知到您。
报名地址
http://gter_net.mikecrm.com/f.php?t=Docijj


12月松江大学城的进校园活动，我们将会请来黄仲兰律师（John Huang) 为小伙伴们讲述他的30年涉外律师生涯，海外求学感悟及给大家的建议。同时也会有顶级律师招人的规律探讨。

   黄仲兰律师，是MWE China Law Offices 的创始人合伙人，现担任事务所的管理合伙人。 黄律师在华东政法学院（现华东政法大学）分别取得法学学士及硕士学位。他于上世纪80年代中期赴美国加州大学洛杉矶分校（UCLA）法学院深造并取得国际法法学硕士学位（LL.M.），后又在加州大学海斯汀法学院取得法学博士学位 （J.D.）。黄律师在从事法律工作的近30年中，为大量的世界500强企业及国内大型企业提供了切实、全面的法律建议，黄律师的执业重点关注领域在企业合规、政府调查、知识产权、税务、劳动关系等。黄律师是国内著名律师事务所-锦天城律师事务所的三位联合创始人之一，在法律业界享有极高的口碑，获得过无数的荣誉。 他曾被提名为“亚洲年度律师”，并获得《亚洲法律杂志》所颁发的“亚太地区律师一百强”、“中国律师25强”等诸多荣誉。 2011年3月国务院授予元达律师事务所管理合伙人黄律师2010年政府特殊津贴，以表彰他为中国法律界做出的杰出贡献。

细语UID：3504587

非常好的一个活动，去年曾经参加了华政专场，受益匪浅

我是四蛋UID：2922967

bigty 发表于 2015-11-29 14:25
市区的什么时候能确定呀？想去市区场的需要先报名吗？

市区场的我们打算放在2月底3月初，是和复旦大学法学院合作。 现在还不需要报名哦，也非常欢迎参加这一次的活动。

AveliteUID：3582461

大家好，我是本次寄托法版活动的速录志愿者，由我负责文字直播~

Gus_guoUID：3655828

Avelite 发表于 2015-12-8 15:51
大家好，我是本次寄托法版活动的速录志愿者，由我负责文字直播~

由于现场的网络环境比较差，我们的Avelite同学将在晚些时候把本次活动的内容发到帖子中。

AveliteUID：3582461

      我是本场寄托法版进校园华政专场的速录Avelite。抱歉，由于报告厅信号问题，未能在第一时间上传文字直播，现在进行更新。

第一环节：
      主持人Jackit向在座的嘉宾与同学介绍了寄托自创办以来的发展情况，包括其变迁的沿革、历任版主、板块设置、寄托微信公众号。值得一提的是，经过一年的发展，寄托法学人已成为原创微信公众号。这其中凝结了包括华政在内的各个学校志愿者的努力。
      主持人还介绍了寄托的福利，包括去年马图腾（意为马上有offer）的版衫和徽章。
      寄托一直宣扬着贡献、共享、互助的公益精神，帮助有梦想的人去到世界的任何角落，去践行他们心中的热爱。“有一种梦想叫寄托。”希望今日的寄托人将这一种精神始终传承下去。
第一环节到此结束。

AveliteUID：3582461

第二环节
      寄托版主“我是四蛋”进行发言。四蛋分享了三个关键词。
      第一个词是感谢。感谢黄仲兰律师为准备本次演讲付出的时间、精力。感谢华东政法大学律师学院和其他华政同学一如既往的支持。感谢寄托人一如既往地支持。
第二个词是高兴。高赣同学，华政律师学院学术部部长，大三年级学生，从去年的听众到今年的组织方。吴博石同学，华政律师学院大四学生，去年寄托法学人华政专场的组织方，今年因为拿到英国Magic Circle的HK Position所以未能前来。很高兴见证寄托人的成长。并希望寄托人能够一如既往的顺利发展。
      12月4日USC的LL.M.招生官在寄托上做在线答疑。招生官欣慰中国学生提出的问题是高质量的、经过深思熟虑的，因此USC法学院很可能会常驻寄托。另外，寄托已经争取到了UT Austin等学校的长期入驻。寄托会将中国学生的诉求，反馈给法学院，以实现寄托的价值。如USC特为中国学生设立了三万美金的奖学金，即是寄托为中国学生争取到的福利。
      第三个词是传承。寄托始终坚持邀请高质量的著名合伙人，与寄托人分享他们的人生经历和执业经验。这是寄托的一种传承精神。如今中国律师界正发生着革新，如果寄托人在他们的学生时代听到另一种声音，并为这种声音驱动，去实现他们的人生梦想，那么寄托也就完成了它的使命。
      第二环节到此结束。

AveliteUID：3582461

      第三环节Part 1
      黄仲兰律师的演讲部分。由于演讲内容较长，分成几个part来记叙。
      黄仲兰律师首先感谢了寄托、华政，能够举办这个讲座。
      随后，黄律师向同学们抛出了三个问题：为什么经济大国不等于法律强国？为什么英美律师事务所垄断了世界的律师市场？为什么英美律师事务所过去三十年牢牢占据占据了优越地位？想清楚这三个问题将帮助你明晰“为什么去留学”。
      纵观国际法律市场，美国律师事务所可以在全球立足，英国次之。同样是经济大国，为什么德国、日本的律师事务所很难再全球占有一席之地。欧洲也没有一个国家的律师事务所能有如此大的影响力。世界法律市场的重心就是由纽约、伦敦二地折射出来的。
      黄律师给出了他的观点。1. 从历史原因分析，英美国家在政治、经济领域占据优势地位，更有机会推广英美法律。2.相较大陆法系，英美法系更加发达，法律思维方式更活络，这对律师界影响深远。3. 英美国家通过国际条约进一步扩大其国际影响力。
      接下来，黄律师用数据对比证明中美两国律师服务行业存在的差距中国有25-30万律师，年创收500-600亿RMB。美国100万律师，年创收3000亿美元，约两万亿人民币。
      黄律师认为去美国读LLM是很好的选择，是世界上性价比最高的教育投资之一。其一，世界上最好的法学院大多是在美国，教学资源丰富。其二，pay好，你如Big Law Firm 16万美金的收入线；但他们的工作压力也是巨大的，Billable hours 一年可以达到2500-3000小时。其三，性价比很高，读一年书就能考NYU Bar，有些学校还提供奖学金；从Business的角度讲，LLM is time-efficient.
      黄律师还认为，读书是越早越好的。如果家中有经济条件，就在年轻的时候一气呵成把书读完，什么时候应该做怎样的事。行业同时也存在执业几年再去读LLM的情况。
      讲座环节Part 1到此结束。

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      第三部分Part 2
      在这一部分中，黄律师谈到了他的人生经历。
      在他的时代，出国留学是件非常不容易的事，但成长的机会很多。现在则是出国留学容易，毕业工作竞争激烈。这是时代造就的差异。
      黄律师中学时是一名篮球运动员，爱好体育；同时爱好哲学，他分享了自己最喜欢的书《易经》等。华政毕业后，黄律师考取了华东政法大学的研究生，之前华政学生从未有考取华政研究生的记录。后来，黄律师赴加州大学洛杉矶分校UCLA攻读LLM学位。
      动身去美国时，黄律师身边只携带了50美金，这50美金还是他在Peking大学学习时一位，美国老师赠与他的。美国的学习是demanding的。计划经济年代中国学生连Insurance和mortgage的概念都没听说过，基础薄弱。而且老师的上课速度很快，英文能力不足是challenge之一，缺乏transactional background是challenge之二。现在的学生拥有更好的条件和背景知识的储备。
      黄律师透露，93-95年在UC-Hastings攻读JD时，他并不是一个传统的好学生。他93年就开始回中国创业。暑假翘课，建立了Rainbow Law Offices-贝林律师事务所，接待了来自香港、纽约、旧金山的客户。贝林是由包括黄律师在内的五个留学生建立的，律所的第一个client就是Golden Sachs高盛集团。由于法学院课程繁重，律所创始人间意见难统一，贝林最终失败了。黄律师坦言，贝林的失败对他以后的事业非常有帮助。年轻时出错并不是一件坏事。
      后来，黄律师知悉外经贸部北京的律所要在上海开一个分所，虽然当时仍然是学生身份，秉持着business first的观念，黄律师从事了实务工作。律师行业在当时的发展势头很大，容不得他多加考虑。黄律师设立了长城律师事务所，后来与另外两家律所合并成为锦天城律师事务所（“城”代表“长城”，Allbright的英文名是黄律师起的）。
      2007年黄律师离开锦天城。锦天城在那时已是拥有五六百人的专业团队，就法学人才的数量，在上海地区华政是最为出色的。这五六百人中有10%左右是华政毕业的学生。
     后来，黄律师设立了MWE China Law Offices（包括所有Associates在内人均创收达400万人民币以上，人均创收额度可以排在全国前五）。早在2007年，MWE China与美国的vault 50 律师事务所 McDermott Will & Emery 共同设立了合资企业。时至今日，在上海自贸区内这种模式将越来越多。黄律师个人的创收额度在律师的创收排行榜上始终高居TOP 1%，即便是美国本土TOP所的律师也难以达到如此高度。黄律师认为，是法学院的学习和他的创业经历造就了现在的局势。
      黄律师总结道，这是一个人皆可以为尧舜的时代，就看是否有成为尧舜的雄心抱负。
      第三环节Part 2到此结束。

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      第三环节Part 3
      Subject 在美国应该学什么？
      其一，学习英美的法律思考方法。美国法学院多为，苏格拉底教学法Socratic Method，即学生讲，由老师提问。中国学生需要在留学前模拟一下，以适应该学习方式。黄律师指明，knowledge本身不是最重要的，legal reasoning才是关键所在。需要对两方面都进行论证，balance both sides。毕竟client支付的是你的recommendation，而不是你罗列出的法条。
      其二，了解资本主义制度、社会结构。黄律师在国内求学时，梦想是成为一名professor，留校教书。但受到美国思想的冲击，黄律师才萌发出创业的念头。在二三十年前，做一个好的律师事务所比做一个好的professor对中国的帮助更大。
      其三，学会经受生活的磨难。黄律师谈及他最窘困潦倒之时仅有500美金，折合3000人民币。用该项开支，他还需要兼顾读书，生活压力巨大。因此在Hastings法学院读书时，黄律师去开立L/C以融资，找forwarding company把汽车装船进口到中国，以赚取生活费。这段经历让他明白How to do business和How to survival on one’s own。毕竟打工赚钱少。黄律师不建议同学为了赚钱而不专心读书、跑去做其他事。法学院一年的学习时间本就短暂，应当好好把握，杜绝distraction。但若你真能四两拨千斤，不妨一试。
      第三环节Part 3到此结束。

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      第三环节Part 4
      Subject 什么能够成就a quality attorney？
      其一， Legal Writing and Legal Reasoning。你需要很强的能力能够去spot legal issues, analyze。学习英美法系就是要看大量的case，学习这种Legal Reasoning的法律思维能力。比如黄律师的儿子，目前在NYU攻读Taxation Law，在Yale Law Review发表了期刊，讲的是虚拟世界的税收征管问题。从玩Online Game到学术研究，很多细微之处有很多细节需要我们去关注。
      其二，关注政治、文化、经济等社会话题，并尝试运用法律来解决这些话题。MEW China目前从事很多的Crisis Management、handle China的FCPA问题等社会热点案件。在此项业务中需要律师高度的快速反映能力，在极度的时间内去妥善解决了该项争议。黄律师举例马航事件，你需要思考作为航空公司的律师应当如何handle这些legal issues，包括处理与遇难家属间的纠纷。类似的如人质事件，最终都需要律师来解决这些问题。
      其三，要有一到两个自己擅长的职业领域。不能笼统的Corporate Law，而应当细化，如Software, Environment Law等。
      其四，领导力。如做寄托版主，就是一个锻炼领导力的好机会。美国法学院对学生有各种要求，包括pro bono legal service，包括学生的social moral and social responsibility。领导力要求前瞻性，prediction，如预测经济走向、市场走向、国家三五年后的发展、中美关系三五年后的发展。
      其五，学会开发客户。行业有言：We pay for results; we do not pay for efforts. 即便是YLS法学院的毕业生，也不能guarantee一定有好的工作。最终有两种人会成为合伙人，一是靠能力上位，skills好，业界无人能比；二是会招揽客户，即此处所说的开发客户的能力。
      其六，注重穿着和口音。No fancy clothes. Dress Appropriately. 穿得不得体，别人不会跟你交流，Manners很重要。高尔夫届有句话：If you are champion, you look like a champion.所以穿着很重要。法律服务的末端接触的都是high-level的客户，穿着不合适是不专业的表现。特别是女生，拿什么包，化什么妆，穿什么样的鞋子，一样也不得含糊。另外，讲英文要注意accent，尽量让native speakers帮你纠正，n/w、n/l分清楚。因为你作为一名国际化的律师，很多时候你跟你的客户甚至从未谋面，客户做出选择非常依赖你的写作能力的反映和交流是否顺畅，所以有好的口音很重要。
      其七，last but not least，a good attitude. 此处的attitude作拓展解释，对法律事业的热情、与人为善的处事方式、合作互助的分享精神、对待工作的认真态度等。Being humble不是件容易的事，特别是当人小有成就时，会变得傲慢起来。当然，这不等于不要争先，不要去compete。
      第三环节Part 4到此结束。

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      第三环节Part 5
      Subject 对中国律师事务所发展前景的思考
      黄律师总结道，律师事务所往往发展规模不大，几千人封顶，他认为目前法律界缺少规模化、标准化和信息化这三点。新时代出现了新的情形，如LPO即Legal Process Outsourcing将对律师事务所产生冲击。通过外包的方式，将律师费率降低，从而对整个法律行业产生冲击。可能过3-5年律师业格局会产生根本性的变化。
      在经济危机时期，企业无力支付律师事务费，律师事务所无奈就会给客户Discount。而现在企业认为那个时候可以Discount，现在why can’t？为什么就做不到了呢？ 数据显示，第四季度律师界的创收在下降。
      黄律师谈论道，过去三十年的改革红利慢慢消失，中国系粗狂型发展，存在着严重诚信问题，且违法成本低。接下来的10-20年是服务业的革新时期，包括律师业，中国律师在这里将大有作为。
      此外，中国现在的律师行业规模太小。提供高端法律服务的律所的成功路径很难复制，它的费用高昂，人力成本高。黄律师认为中低端律师事务所有很大发展空间，中小企业与个人客户将会是一块巨大的市场，Alibaba已经打开了这个市场，这将是一个很大的市场。我们不能再用传统的思维模式去考虑问题了，要学习英美法的法律思维，在大框架中发挥我们律师应有的作用。 黄律师也鼓励同学们多去思考互联网、大数据与法律的结合，认为这绝对是大有可为的领域。
      第三环节Part 5到此结束。

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第四环节-现场提问。鉴于速录明天还是长途奔波去上班。该部分将会在明天更新。先占坑。

第四环节——互动问答
Q1：请问黄律师如何看待律师行业的性别问题？男生和女生各有什么优势？
A1：不得不说，现在的律师行业存在“阳盛阴衰”的问题，我期待这个问题得到改善。我认为，男生后劲足，女生则更加细腻。关于女生，她们需要承担生儿育女的责任，因此或多或少会对职业生涯产生影响。我的态度是，在适当的时间去做适当的事情，而不要因为工作将婚育之事一再延后；可能婚育对当下事业的发展确实有影响，但人不可能跳过婚育，你迟早都要经历的，不要把它滞后。相较之下，晚婚育对事业的影响更长久。

Q2：请问黄律师如何在有效的时间内获取到更多有效的信息？
A2：少看微信（哈哈）。人面对信息爆炸时，大多根据经验选取，要有好的经验。比如面前出现三条路，你会选择一条自己熟悉的路。和有些人相处能获得经验，看人物传记可以汲取他人的人生经验，自我从感性的经历中提取经验。

Q3：如何找到自己擅长的领域？
A3：要有前瞻性，能过make prediction。选择某个industry时预判这个行业将会如何发展，是朝阳产业、夕阳产业还是龙头产业等。我每天都看CNN、BBC、CNBC的新闻，看财经频道的新闻。聆听政治家、人类学家等不同行业的人分析世界，能够帮助我make prediction。比如说，Robots智能机器是未来中国成败的关键点，需要特别关注。远程医疗、食品安全（MWE的客户福喜是美国百年的老公司）、转基因等也是关注的焦点。财经新闻和政治事件能帮助你拥有宏观的思考能力。

Q4：目前中国的法律市场能否支撑LegalZoom这样的互联网律师事务所模式。
A4：我很高兴华政的同学能提出这样的问题，说明你在follow时事。LegalZoom创立不久，CA一般的业务都跑到LegalZoom去了。如果不以国家论，CA是全球第七、第八大经济体。LegalZoom有这样大的影响力。（请结合Q11）

Q5：Alibaba、Baidu等互联网企业建立了大数据，他们能否利用这个大数据优势提供法律服务？
A5：我可以透露，Alibaba有这个构想。大数据一旦实施，其他领域将会面临很大的风险。现在政府都找Ali等合作，请教他们如何拉动消费，这些企业可以提供切实有效的帮助。虽然Ali侵犯了IP，又流于税收监管，但它孕育了新的领域。关于他们能否从事律师工作，要看政府的态度，是都批准，给不给发执照。相同的情况，因为政府限制Uber的发展，它的发展会给出租车行业带来巨大冲击。所以这个要问Policy-makers。

Q6：LLM学成归来如何进行职业规划？
A6：找TOP Tie的律所，从First Year开始干起。要找好的Partner带你，有优质的Training，好师傅比好律所更重要。最好找兼有国内国外业务的事务所。

Q7：WME在业内的地位？
A7：谢谢这位同学让我有机会介绍我们所。国内律师事务所的Team Work很差，合伙人各有自己的团队，但交流不足，这应当归结于分配体系的问题，怕对方抢自己的客户。律师事务所的分配体系不融合的话，information是不会共享的。MWE现在有五六十个律师，明年这个时候会发展到一百人左右的规模。我们和伦敦都是内部电话，而不是国际长途，在international integration这点上我们还是做的不错的。以前是先做大再做强，但失败经历告诉我这是错误的，发展壮大后再提升业务水平很困难，所以现在我们先做强再做大，经济基础决定上层建筑。像Vault 1的Wachetell Lipton，per Partner 500 million dollars，却只有NY一个办公室。这更加印证了我想说的观点。

Q8：升合伙人的严与疏。
A8：有些律所，上层Partner没打通，下面的associate融合度高，经常面临Partner抢associate的情况，横向的融合度差。国内律师事务所中，方达和金杜的Partner融合度强，方达更优，金杜的international reputation更好。

Q9：大律所和小律所的选择。
A9：拿到好offer就去大律所。去大律所就要去好的法学院，充分利用一年的时间，找高端的平台，宁缺毋滥，TOP 30以下的法学院不建议去读。这个社会是很势力的，别人了解你的时间不多，你只能靠硬件条件博取关注。另外，不要马上去做inhouse，现在律所熟悉几年业务再转去做inhouse，大所会给你训练的机会，使你有良好的基础。

Q10：LLM转JD。
A10：每个人的情形都不同。JD太贵。根据家庭情况，如果能support就去读JD。JD是很有用的，JD学位能给你更多的机会，比如政府谈判、国际法庭、国际组织等，它相当于一个Life Insurance。当然JD性价比不高，Career也没有Guarantee，开销又大。这还是个人选择的问题，看你最终怀有怎样的目标。

Q11：在法律服务业面临互联网外包的局势下，律师如何进行自我定位？需要具备哪些素质？
A11：互联网外包法律服务业是破坏性的个性。大所受到冲击，法律服务标准化、规模化、信息化，业务量减少。而且互联网杀价，同样的活只要更低的收费；因为互联网律师压力小、工资低，所以他们人才压力小；而且他们业务的repetition高，标准化程度比律师事务所高。以后的局势是，高端业务最不受冲击，他们是non-scalable business，无法被互联网影响；大所瓦解、小所消灭；和新的商业模式结合起来才会有戏。比如IT和Law要联合，现在IT和Law还处于分离的状态，无法进行直接对话，resource不共享，一旦做成则利润丰厚。
我认为律师应当具有自杀行为，慢慢杀掉这个行业，创造新的行业。比如Kodak意识到digital胶片的到来却不做改变，那么终将被时代淘汰。

第四环节到此结束。


第五环节
“我是四蛋”感谢黄律师本场的精彩演讲和同学们的积极参与，并介绍寄托的Job Fair（与众多律所合作），努力创造后申请时代的崭新寄托。希望大家继续关注我们的活动，谢谢。
第五环节到此结束。本场寄托法版进校园华政专场活动到此结束。

caesaringUID：3679621

学习下我觉得自己去了么么哒