进入保险行业，就可以年薪百万吗？

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不少保险行业的团队在招聘时，都会说保险行业是一个进来就可以年薪百万的行业，很多刚刚毕业的学生，面临香港高额的生活成本，都想走捷径快速致富。但究竟保险行业是不是没有压力、没有困难、躺着就可以赚钱的行业呢~

楼主曾就读于香港中文大学，本专业为建筑，毕业后曾回内地央企工作一年。在这一年中，因为有留学背景，又是为数不多的女生之一，很受公司重视。但是国企央企论资排辈，工资水平太低，限制个人发挥，循规蹈矩，层级固化。再加上连日的加班严重损害身体健康，在这一年中，想清楚自己到底想要的是什么，毅然回到香港。

我在国企工作期间 ，有学姐曾招聘我入职保险公司，对于是否从建筑行业转到金融边缘行业，我自己经历过深思熟虑，综合分析自己的特长和喜好，我决定辞职尝试。

在入职前我已经做了铺垫，向身边朋友透露了自己换工作的情况，很多人对我换工作的原因很好奇，因此也借机聊了下去。入职开始至今我一直保持月月有单，一年50张单的业绩。但也曾有几个月夜不能寐，压力大到食欲不振，每天都在脑海里规划哪些客户可以追单，哪些可以迅速成交赶上业绩要求。面对百万级别客户反复修改决定，甚至不来港，心里日日牵挂担心。即使客户来港，带着小baby的还要担心会不会出现什么突发情况，大人有什么问题还好解决，但是孩子都是父母的心头肉马虎不得。投保之后，还要处理各种体检，有些客户被除外后想要退保，还要站在客户角度为其分析。保险不是消耗品，通常购买之后五年十年都不会追加，要不断挖掘新客户，不断出差见人......

保险行业是一个很容易年薪百万的行业，但是需要不断地努力、不断鞭策自己，并不是每一个人都可以不费吹灰之力，因此要保持理性，以免愿望落空大失所望。

因此很多学弟学妹毕业之后问我，要不要来做保险。我先列一份保险行业常规开销：
1.出差费用。交通费用、住宿费用（基本都是4星5星酒店，除了保证良好的睡眠质量，常常客户会送你回酒店，或者约客户在酒店聊天，好的酒店是必须的）
2.礼物费用。逢年过节要维护新老客户。
3.客户来港招待费用。通常客户都是有渊源的，中国人出门在外礼尚往来必不可少。
4.个人所得税。高收入意味着高税收。
5.个人形象维护费用。得体的装扮和较高的品味，都是必不可少的。

再列一下做这个行业你可以得到什么：
1.快速的成长，尤其是待人接物、处理人际关系、处理紧急情况，这个行业完全是与人交往的行业，先学会如何做人，任何行业都可以做好。
2.除保险知识之外，其他知识也是必须涉猎的。大到金融专业知识，考取CFA、CPA等证书，小到红酒、雪茄、马术、高尔夫等。除了保险产品，还需要了解资产管理领域其他的知识，比如海外房产、投资移民、高端医疗。
3.足够灵活的时间，对于港漂的子女来说，一年之中有很多时间可以陪伴父母，未来成家立业，也有时间陪伴自己的家人。
4.高品质的人际关系网。客户和顾问的关系是非常紧密、信任、长久的，一个顾问通常要负责客户一生的保障，因此这种关系是非常牢固的。
5.开拓眼界。有非常多的机会可以参加海外会议，见识优秀的管理人才，提升自己。
6.快速积累资本。保险行业入行时间越长，积累的客户越多，之后会越做越顺利。

这个行业有很多TOT、COT，每一个人的成功都是不可复制的。找到一个有出色业绩的Leader入行，会快速学到一些经验，但是也有一些弊端。比如没有足够的时间带新人、没有经历过太多挫折因此难以感同身受、团队竞争压力过大不适合新人、业绩考核要求严格难以续签证。每一个leader都有独特的人格魅力，作为一个从0开始做起，没有资源、没有经验，到现在组建团队、月月开单、不到半年时间做到MDRT的营业经理，我希望我的团队是这样的：
1.对这个行业有足够的热情，很多人在招聘的时候不做评估，只要是iang就招聘，不论是否合适。我希望在相处过程中，挖掘你的潜力、你的优势。如果不适合，也不会强迫或者诱导你入职。
2.每个人都足够真诚。目前我们团队全部是八校的硕士及以上毕业生，团队氛围非常有爱，常常一同火锅、烧烤、船趴。不论你有任何的困难、任何不开心，我们都可以一同解决，帮你度过难关。
3.有上进心，不断学习新的知识。
4.对自己要求严格。

我可以提供给你的：
1.你在做agent同时，有任何创业或者尝试新领域的想法，我都会给你分析、同你携手、给你帮助。只有不断开辟自己，才能在这个行业长久的走下去。
2.提供各种培训，除了常规的产品、谈单、处理异议、招聘等。还有粤语、法商课程、遗嘱库志愿者等培训。协助你掌握多项技能。
3.协助报考证书。例如CFA、CPA、RFP等。同事中不断有人在考取证书，也可以汲取经验。
4.丰富的旅游奖赏。除公司每年的海外会议，还有团队年度旅行，业绩奖赏旅行（邮轮赏、日本、韩国、东南亚）等。
5.丰富的业余生活。在娱乐的同时学习技能，常组织高尔夫、温泉、插花、油画等活动。
6.入职初期陪同签单、出差，以最快的速度协助新人成长。
7.真诚以待。

每个团队都有独特的魅力，也许我们的团队没有那么大到让每个人都记住，我的业绩没有排名到全公司前10。但是我们是一个温馨的团队，在众多的竞争中、在奇高的压力下，一家人在一起做事，让生活的幸福快乐感增加。

想要了解保险行业的朋友，可以加我微信，希望能给你提供建议和帮助，成人之美，也成己之美。
英国保诚营业经理 Monica
WeChat： HK54280179

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