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Management Trainee - Marketing and Sales 香港最大上市公司实习生/管培生招聘(欢迎 [复制链接]

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香港18fall勋章

发表于 2019-6-10 11:40:57 |显示全部楼层

一、工作职责
1.根据不同客户家庭情况及需求提供专业的理财策划方案;
2.提供专业于财富承传、信托、资产配置;
3.策划及参与不同类型的区域活动;
4.与客户保持良好的沟通,提供优质的售后、处理保险赔偿及理财策划服务;
5.参与团队平台资源配合,共同拓展客户及合作网络。
 
二、招聘对象
1. 香港永久居民或持有有效在香港工作的许可证(包括IANG和受养人签证)
2. 持有大学或以上学历,欢迎应届毕业生
3. 具备良好沟通能力
4. 有责任心,有团队精神
 
三、福利待遇
1.加入团队独有的业内知名培训系统,帮助你快速达到百万圆桌会员资格。
2.完成百万圆桌会员的同学,将有机会晋升至管理层,组建和管理自己的团队。
3.IANG独家福利,以普通话进行的职业讲座,工作坊及课程,针对内地市场的产品培训和专业课程。
4.公平的奖励机制,包括奖金和海外旅行等福利。
5.成功申请者可享每月薪酬(HKD 10k-50k)+佣金+年底花红。
 
 
 
想对刚刚毕业的学弟学妹们说的话:
 
一.关于我们的公司
 
香港最大的上市公司,恒生指数第一大股份。友邦(国际)保险公司是一家有100年历史的人寿保险公司,在香港几十间保险公司中,市场占有率第一。
 
 
 
二、关于我们的团队——挑战区
 
AIA营业团队其中一个最大的区域Challenge Family(挑战家族)。薪火相传,延续成功的基因里包含着“精英团队,执行细节”这八个字。就是坚持那么多年,只做专业的事,对的事。系统化的培训新人,和资深同事的持续与时俱进。真个区域300多人中,90%以上是海龟、硕士,或者是其他行业的专业人士转行加入。
 
挑战家族在过去的10多年以来成绩彪炳,连续12年获取业界公认最祟高的国际荣誉百万圆桌会(Million Dollar Round Table “MDRT” Member)会员人数比例曾居全公司所有区域第一名,当中有10年MDRT会员人数也是全公司第一名,记录至今无人能破。更为令人赞叹的是,挑战家族在过去的10年中有四年夺得超级杰出区域(SGDOY)第一名,并且分别由连续三代的区域总监获得,实属史无前例,令挑战家族堪称「最强家族」。作为公司的大区,挑战区已经连续十二年成为公司MDRT(全球行业精英俱乐部)人数比例最高的百人团队。
 
 
2018年,我们挑战区130人中有115人达到MDRT(全球前1%)及以上的业绩,包括9位COT(3倍以上的业绩)和11位TOT(6倍以上的业绩)。
 
2018年挑战区更是在友邦年度百万圆桌会区域奖上获得三项大奖:
 
最高百万圆桌会员比例第一名(91%)
 
最多百万圆桌会员人数第二名
 
最多TOT及COT会员人数第三名
 
 
 
三、入职专业知识系统培训
 
友邦精英学院是友邦每年投放一亿港币打造的新人培训平台。精英学院的理念是培养全面的优质财务策划精英,而不仅仅是保险。我们可以给客户很专业的理财状况分析和解决方案。这点超级cool!
 
我们的培训体系:
 
1. 全面理解理财策划的概念,做到帮客户财务规划、投资规划、保障规划,而不仅仅是保险范畴。
 
2. 香港及内地的财富管理,传承上的法律法规。
 
3. 如何建立自身的专业形象,与内地代理做分流。
 
4. 建立“客户介绍体系”,如何持续、延续自己的生意,做到客户转介绍。而不是传统理解的:只做身边亲人朋友的单。
 
 
 四、你最关心的问题:如何拓展自己的客户群体?
对于刚毕业有兴趣了解保险行业的学弟学妹,我不会跟大家放心的来吧,保险行业又轻松、又自由、不用上班,又可以赚很多钱。这不是传销组织吗?年轻人不要相信不付出努力,随随便便可以赚到钱的,都是为了忽悠你们加入。天底下哪有这样的好事,有这样的好事,也要想想,凭什么是你得到的,你要相应的以什么条件作为交换。
 那么,一个优秀的,真正可以作为事业去发展的地方是什么样的?
 
第一,明确的定位。你想要怎么样的客户群?
你的风格和能力,可以最快拓展到怎么样的客户群体?先问问自己这个问题。有一些人是从小在中产家庭,长大,父母是文职工作,那么他可能适合从中产家庭开始做起的。而有一些人因为自己从小父母做生意接触的,做生意的人群为主,从小跟做生意的人打交道比较多,那他们可能更加能够理解做生意的人,最担心的点是在哪里,比较能够跟他们沟通的到。最重要的首先是认识到自己的风格,更能够与怎么样的客户群体取得比较好的信任。而取得客户信任的最好办法就是从他们的角度出发,为他们考虑。
 
第二,不同的客户群体,有什么区别?
两个方面的客户群体都是有利有弊的,比如说中产家庭的客户是很容易转介绍,并且客户数量很多,每个月都可以签到很多保单。但是高净值的客户,不是特别愿意让别人知道自己买了什么样的单,所以说转介绍的几率没有像中产家庭那么高,因此如果你选择以高净值客户开始,那在客户保单数量上,也许会没有那么高的活动量。但是这个并不是绝对的,你也可以很快的就适应和自己成长环境不同的人,去沟通和交流,完全在于你对自己的要求有多高。
 
第三,团队可以给予你什么样的支援?
首先肯定是在技术层面的培训,我们会通过案例分析。通过真实的客户例子来解释给新同事听,不同的家庭情况,他们会关心和担心的问题主要是什么。团队所接手的客户案例非常多,来自于从最普通的基层家庭到中产到高净值客户,都有丰富的案例,可以给同事分享和分析。
第二我们团队独有的医疗资源,可以给内地客户提供一个安心的保障。大部分的高净值客户在香港购买医疗险,目的是为了在香港可以有一个更好的医疗环境和治疗方式,那他们会很关心在香港,我们能不能帮他们安排到最好的医疗资源,我们已经为客户建立了一个完善的医疗资源渠道。。
第三我们的团队不大,但是二十几个人中就有三个TOT,三个COT,其余100%MDRT。有一个月可以做到三十几张保单的同事,也有未毕业就做到单月100万收入的同事。每个人都可以,有自己独特的经验,分享给你们。我们的共同点就是大家都是刚刚毕业的学生,没有任何背景和人脉。




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