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标题: 黑色星期五期间，跨境电商卖家改怎么做 [打印本页]

作者: yeu98u 时间: 2020-7-28 10:29:23 标题: 黑色星期五期间，跨境电商卖家改怎么做

本帖最后由 yeu98u 于 2022-1-25 11:35 编辑

1. 主题活动

要开发出与众不同的主题活动，您应该专注于您最强大的营销渠道或接触点，并专注于提供能够引起观众共鸣的强大吸引力。

例如，如果您是可持续服装品牌，您可以使用 2021 年 COP26 峰会根据会议的主要新闻或主题制作社交媒体广告或黑色星期五产品选择。或者，如果您销售量身定制的跑鞋，您的黑色星期五活动主题（或钩子）可以磨练个人耐力和个性的力量——为那些希望提升冬季训练水平的人提供免费的教练咨询和购买折扣。

最多产的黑色星期五主题营销爱好者之一是令人发指的游戏品牌 Cards Against Humanity。每年，该品牌都会推出一个黑色星期五的恶作剧，其内容会引起人们的注意，并以一两次折扣吸引人们。

从 AI 字幕写作挑战到有趣古怪的虚构交易，Cards Against Humanity 通过取笑整个概念建立了他们的黑色星期五声誉。

去年，当他们放弃恶作剧并将全部250,000 美元的预算捐赠给其工作人员推荐的非营利组织时，这些古怪的游戏让消费者措手不及。这种发自内心的流行消费主义和真正的慈善方式为该品牌赢得了足够的尊重和宣传。正是 Card Against Humanity 的真实性、强烈的竞选主题以及对黑色星期五营销的独创性，帮助该品牌在整个大流行期间保持了其受欢迎的崇拜地位。

要点：您应该专注于一两个参与度最高的渠道，并专注于以概念或主题脱颖而出，而不是仅仅依靠折扣来帮助您吸引饥饿的黑色星期五人群，而不是使事情过于复杂。

花时间咨询您的买家角色，查看您的利基市场中最受欢迎的产品，并通过吸引他们注意力的消息和图像吸引客户，同时通过强烈的行动呼吁 (CTA) 突出您的交易或折扣。如需灵感，请查看我们的 2020 年最佳圣诞营销活动概要。

2. 身临其境的移动体验

沉浸式技术的采用率正在上升，许多行业高管 (63%)认为，5G 将成为未来四年跨行业的最大推动力。

自2017 年IKEA Place 成功推出以来，身临其境的移动体验越来越受欢迎。通过将消费者置于品牌叙事的核心并提供额外的互动层，您可以在提供个人价值的同时建立信任。

许多大型零售或电商品牌正在使用诸如Augment之类的沉浸式应用程序技术来创建其商店或产品的虚拟演练，以便客户可以与他们进行虚拟互动或了解物品在他们的个人空间（家庭、办公室）中的样子、店面或商务接待）。

各行各业的品牌经常忽略 Snapchat 是一款高度参与的沉浸式移动应用这一事实。凭借丰富的内置沉浸式功能，许多电商和零售营销人员通过在 Snapchat 上发起活动营销而获得了成功。如需身临其境的活动灵感，请阅读Snapchat 上的营销：制定正确的策略。

虽然此示例不是特定的黑色星期五活动，但 Gucci 的增强现实 (AR) 试鞋是沉浸式移动营销体验类型的绝佳示例，可帮助您在人群中脱颖而出。

为了推广其新的滑板运动鞋系列，Gucci 使用 Snapchat 让观众有机会通过将手机摄像头直接对准他们的脚并与他们的追随者分享图像来虚拟尝试各种鞋款。该平台的可访问功能还使客户可以轻松返回相应的产品页面并以最小的摩擦购买他们选择的运动鞋。

身临其境的移动营销这一简单而有效的壮举为品牌带来了销售额的强劲增长以及广告支出回报率 (ROAS)。

要点：通过与身临其境的第三方应用程序合作，让您的客户有机会近距离接触您在这个黑色星期五提供的服务，您将消除噪音并获得更多转化。

通过交易和产品推荐来激励不同的受众群体与您的应用或广告系列互动，您可能会在提高销售量的同时激发客户忠诚度。

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