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王彦博
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电梯直达

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发表于 2017-9-30 16:25:20 |只看该作者 |倒序浏览

在香港，港漂找工作的优势是什么？

除了吃苦耐劳人脉广，我们在找工作时还有什么优势？

天时地利还有人和，在我们找工作的时候，是需要重点考虑到的。

天时，时不我待：

当下香港保险蒸蒸日上，日后随着国内保险监管的放开，我们面对的更是十几亿的大市场。选择香港保险，也是再正确不过的选择了，虽然大部分人还对保险业存在着犹豫和偏见，但是如果按照正常分析问题的思路来看，选择在当下，加入香港保险行业，无疑是一个合适的天时。

地利，辐射中国：

香港利用其独特的经贸和区位优势，成为了资金池规模最大的人民币离岸市场。2016年12月，继沪港通之后深港通的启动，更是体现了国家鼓励资金南下，把香港作为推动国民实现资产全球配置的重要市场。香港作为全球的金融中心，对大中华区的金融资源都有一种天然的虹吸效应，作为超级经纪人，以前香港把世界的资源输入中国，以后香港会将中国的资本输出全球。另外公司的办公地点就在尖沙咀，客户无论是是从深圳来公司，还是从机场来公司，时间都是半个小时。交通便捷无疑。

人和，舍我其谁：

我这里会重点讲三个方面，就是公司，团队和个人。我为什么会选择友邦这个平台，依据什么标准来选择团队和合伙人？

关于公司选择的拙见

AIA的产品侧重保障。（所以重疾险保单数量和市场占有率是第一）。我当时在保诚，宏利，安盛和友邦之间比较了很多，最终以客户的保障为中心，根据产品的性价比选择了友邦。因为我认为，我们卖保险，赚钱是重要的，但是君子爱财，取之有道。不同于其他保险公司广撒网的形式， AIA的入职要求会严格些，新人会参加一系列的培训和考试，每周至少要报道几次（具体看市场分类）。虽然有时候感觉严格，但是这种方式可以帮助大家更快的融入这个圈子，对产品以最快的速度得以了解。对客户也是有保障的。后面慢慢稳定以后，大家也就随心随性而不逾矩了。

不仅如此，AIA侧重培训教育。专门有普通话的培训。公司也拿出一亿元來培养新人，我在區域公司也会做Mentor，与大家沟通自己对实际产品的理解和实战经验。AIA Premier Academy (友邦精英学院)为新人提供一站式的培训，70%的合格毕业生会轻松做到年薪30万以上。

关于团队选择的拙见

适合我们的leader一定是导师的角色，是愿意放手教我们知识，同时也会教我们规避陷阱的。同時這個leader不只是业绩高，更多的是人性的沟通，是我們生意的合伙人。所以，在我们团队，leader不是leader，leader是合伙人。合伙人对团队成员不唯业绩而论，而是重视团队氛围的建设，经验的交流和资源的共享。

有人说，我是COT，我是TOT，我可以是合适的leader么？不一定是这样的，COT／TOT只是说明他们接触的保单质量高，业绩好而已。并不见得适合每一个人，也不一定代表他们有经验。举个例子，我一年近100个客户，累计起来，可能也就7，80万港币，有些人可能10几张保单就做到了COT。给你选择，你觉得哪个更有经验？一个人是leader，一群人才是team。我们team的MDRT成功率不是100%的，但是我们也明白，MDRT并不是衡量team好坏的唯一标准。大家为什么选择加入保险行业，相信很多人并不仅仅是冲着MDRT来的。虽然赚钱很有必要，但是交朋友，谈爱好，追求工作与生活的平衡也很重要。

所以，一个适合我们的team，并不一定是以MDRT为标准的，而是一个价值观和工作环境都符合我们的team。大家凭良心卖产品，在为客户提供好的保障的同时，也成就了自己。

团队成员主要是港漂，

香港大学，香港中文，香港科大，理工，城大，浸会，教院，有商学管理背景，也有理工科，市场营销，电子工程，信息技术，有游泳国家队的，也有房地产市场研究，私募并购，UBS过来的。团队内部的氛围也十分融洽，除了公司举办的高大上的集体活动，还有很多家庭式的聚会：

如果你：

希望给家人朋友提供更好的保障；
希望借助团队和企业的优质资源快速成长；
希望得到更加专业、公平、公正的意见建议（中国，香港，新加坡，美国产品的比较研究）；
希望有灵活的工作时间，平衡家庭与生活，创建自己的团队和事业；
那么欢迎你加入WB Team

Wealthy Brillant（WB团队）帮助客户更好的保障人生财富，实现更灵活，更安全的资产配置。之前有说过，产品的差异只是表面的差异，真正的差异是产品背后的服务差异。

我们的愿景：是做大中华地区更专业的财富管理团队

我们的使命：聚焦客户的健康保障及财富传承，用专业的服务，打破陆港保险信息的不均衡

我们提供：

高于市场薪资平均水平的首年底薪+提成
丰厚的激励机制（海外培训会议等）、年终花红及优秀员工持股计划
公司员工团体医疗
团队培训和讲座，及时沟通市场主流产品的比较与研究
FRM，CFP，CFA相关资格考试费用的报销
我们期待有志创业发展才干的人士加入我们的专业团体，为我们的客户提供全面的保障理财方案，包括：财务规划、储蓄管理、风险管理、退休规划、医疗及危疾保障、子女教育基金等。要求本科或以上学历，欢迎应届毕业生，必须持有香港身份证/IANG签证，公司可代续领IANG签证，拥有良好沟通能力，团队精神！

更多内容，可以邮件咨询。

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