香港租房子手册(zz) [复制链接]

princess617
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发表于 2010-4-14 17:59:49 |显示全部楼层

本人平时上班履行业主的职责，下班回家就变成租客，很多人就要毕业了，准备租房了，所以把这其中的猫腻给大家讲讲。

1.谨记，不要着急，慢慢看，不要被忽悠。通常代理最喜欢说，“再不租就没有了”，“业主不是太想放租给你”，“你要不给定金，别人就租了”，这些都是说给你听的，业主肯定是着急放租出去，一个月多几千上万，他当然开心，但是你千万不能搭理他们一唱一和，因为如果你比你预期的时间要早入住，就意味着你多给了业主几千块钱。按月租1W计算，每天平均就是300块钱，你一定要算清楚帐，香港永远都会有大把的房给你租的。很多人买楼就是投资放租的，他们都希望尽快找到租客。所以租客是比较占优势的。

2.一定要求半个月以上的免租期。这点其实很多新租客都是会吃亏的，业主会主动跟你说，给你一周的免租期，你可以用来搬家或者清洁，其实根据实际的情况，签约都是一年死约，一年生约，免租期通常都是1个月，这个一定要坚持，一个月的免租期就是钱啊，如果不给你，至少也要半个月，其实这个都是浮动可以谈的，你的谈判资本充足的话，免租期1个月绝对没问题，业主空着连钱都收不到，给你免租期，对业主来说，也算是比较合理的要求。

3.价格一定是可以谈的。第一，千万不要相信网上的价格，一定要走去楼盘下面的地产公司那里去问，网上的价格有可能会比较高，因为业主们不希望把价格做Cheap了，要给自己留余地，网上的价格也可能会很低，因为有些代理公司吸引你去问价格，留你的电话，天天骚扰你。谈价格的时候，最主要就是看成交价，这个在政府的网站，或者中原美联的网站上都有，租约成交价，和买卖成交价，谈价格的时候，不要业主说10000，你说9000，业主说，干脆9500，大家都让一步，这种谈法太业余了，而且通常业主算的比你精明，你要按照呎租的价格来谈，我举例，翔龙湾成交呎租，去年10月至今年2月的数据，我给业主看，大概是13-16元/呎，您的房子在1座，是最近路口的，F单位又是1座当中最吵的，所以我认为14元比较合理，
房子面积585，所以我认为合理的租金是8190元。业主看完都傻了，因为我之前的租金是11000，我问她多少钱可以续租，她说可以便宜几百，我说那我不租了，她问我心理价格是多少，我说8000左右，我是有根据的，然后就把数据给她。其实做生意不怕你乱开价，你至少有个根据，有个原因，业主希望1W租给我，但是市场数据显示，实际成交大概在8000-9000左右，所以业主考虑了半个月，问我8900可不可以，也就是15元/呎的价格，我完全可以坚持14元/呎的报价，因为大家都是要讲道理的，15元/呎，我可以住高层，和更好的Block，所以价格千万要坚持，你能多谈几百，一年下来就是几千，一个LV的Never Full就出来了。。。

4.坚持多看楼，而且一定要跑去你想租的那个区去看，不要在沙田问西环的租务，西环的中原地产是不会放好楼盘给沙田的中原地产的。

5.代理一定要找年纪大点的，第一，他不好意思骗咱们小孩，第二，他混这么多年了，议价能力比年轻的代理肯定要牛逼，而且，业主也放心他们介绍的租客。

6.代理的中介费也是可以谈的，我上班的时候，代理给我打电话，问中介费有多少，我说有1个月，他说有没有机会再高点，我肯定会答，那要看你的价格了，你让租客签个高价，我就多给你点了。所以你看，业主其实和代理是有猫腻的，市场价10W/月，代理帮你签了12W/月，向我们这种写字楼出租，都是2年死约的，代理可以帮我多赚48W，我多给他一个月的中介费，也无所谓的，有的业主干脆就会说，我的底价就是11W/月，你能谈到多少，剩下的都是你的。代理也清楚业主不会吃亏，但是能多赚钱，谁不乐意。如果做为租客，你除了要知道市场价是10W之外，你还要跟代理讲，中介费可不可以打个折扣？咱们租房子，代理会收取1个月的租金作为中介费，业主和租客各支付一半，其实业主在放租前就已经答应支付半个月的，但是租客可以在看楼之前就说好，中介费我要求打折，有两种谈法，第一，要求7折，第二，要求支付1/3个月的租金作为中介费，当然如果你口才牛逼，你弄个5折也不是不可以。

7.物业管理公司是非常重要的。好的物业管理公司，可以让你生活质量提高一个档次。这个很容易理解，你去火车站那个Hyatt Regency住一礼拜，再去大学宾馆住一礼拜，你就知道差距在哪里了，一个是他把你当爷爷，一个是你管他叫爷爷他都不理你。

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