我的德意志银行面试经历(zz)

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我的德意志银行面试经历
转自www.gsmer.net 作者tow
注：原文写于2004年三月，虽然本人最后没有通过成为那少数几个幸运儿之一，但希望可以抛砖引玉吧。我面试的部门其实是德意志银行的Global Market部门就是其固定收益部

（一）

我是2月27日匆忙加班熬夜填完了网上申请后，然后因为别的事情很多就把这件事情抛诸脑后了，心里觉得毕竟能去的话只是一个小概率事件。之后也网申了其他几家IB，不过IB的效率就是高，3月9日我提交了MS的申请，3月11日MS就发来据信，呵呵。3月14日，一个朋友LL还问我关于DB，她说她第二天（3月15日）要去参加DB面试，她问我是否也得到了这样的机会，我说我的道行不够，就祝她面试顺利了。

就这样在3月15日中午，我在DF Fund公司正忙的时候，突然LL打电话说DB的面试名单里有我，要我下午赶快去清华参加笔试和面试，3点开始。我问LL考试什么形式，LL不说，我知道她估计还在面试现场，便就此打住。我赶快给头说了一下情况，头说，好啊，你去吧，然后我匆匆从网上下载了些DB的东西，在公司打印了一下（结果被头抓住了，惭愧，幸好头嘴上没说什么）。

打车回屋，路上再给LL打电话问考试是什么形式，LL已经回万柳宿舍了，说笔试她答得不好，面试的时候气氛很沉闷，她挑不起什么话题来。挂了电话，又想起来该问她需不需要带什么东西，匆匆吃了点小吃，洗头，刮脸，换西装，收拾东西。所剩的时间不多了，匆匆看了看有关DB的东西，哦，我是申请Global Equity的，差点都忘了。
（所以，一定要事先做好准备，不能连自己身清什么部门或者部门的具体要求都不清楚。尤其是要找好自己到底适合做什么，我觉得就我目前的能力来说，research的功夫尚缺很大距离，sales的话也许自己多少还有些优势，因为以前自己的intern主要和sales有关。其实在这之前，我也没有看多少关于DB的东西，很惭愧得说，这是面试的大忌！）

没多少时间了，就匆匆上路。在出门之前，打印了新版Resume，复印了当年申请WB intern时两位推荐人的推荐信，复印了去年实习的一份报告。

北大西门门口（2点半）打车到清华东门门口（2点40多），到了清华经管北楼302，屋里有很多人，不过心里没有多少感觉，看见了Amy Wong，去年9月她在光华102做过presentation的，Amy Wong给每个人发了点souvenir：一支笔、一包糖（糖衣炮弹？）、一套明信片。看了看list，看见了同班的S牛MM已经上午面过了，LL也在上午。这些list里的人全部都是北大或清华的MA，仅有一个MBA，很多外校的学生也很想来，但是估计都被screen掉了。

等到三点钟，和其他6个candidate一起上楼去参加笔试。光华研二金融的SH居然也跑过来凑热闹，后来还遇到一个光华研二会计的。这些人想大不了延期毕业，也要拿下DB的summer intern，唉，强啊！

笔试题目为汉译英：欧洲中央银行担心货币供应速度增长过快，一张纸正反面，Amy说不在乎能否翻译完，取决于翻译的质量如何。开始的时候思来想去，换了几张纸，然后就开始真正写了，写的时候满头是汗，便把西服外套脱掉。大概翻译了一面多时，时间到。交了卷子，然后下楼等待。

等到3点40多，Amy说要我去中402。

起身，先去卫生间。交水费不是目的，关键在面试前再打量打量自己，努力在镜中给自己一个微笑给自己信心。刚才笔试头昏脑胀的，擦了点去风油。便毅然决然地上楼去了。

在402门口，看见interviewer正在打手机呢，我问：May I come in?他示意让我进来坐下。

然后就坐着，作安若泰山状，耳朵里却听着那个interviewer（Chinese）用英语聊天，还夹着几个f**k，几分钟后，他终于打完了，他说Sorry，我当然只能说That’s OK.了。

接下来面试开始。

其实，投行面试大概还是有一定的套路可循，只是我没有好好准备，大忌啊！只是凭着自己以前的比较丰富的面试经验和现场反应速度来处理。

上来是比较常规的self introduction，我便blablablablabla…然后给了他一份我的新版Resume.

几个问题：
1．A question about the leasing research project.
我回答说那是我去年做的，关于financial leasing and operating leasing，因为那些荷兰学生不懂中文，所以我们这个团队合作比较好，我帮他们，他们也教了我很多东西。（面试官掏出一张纸，在上面的表格上给我打分。）
（这是我能想起的除要我自我介绍后的第一个问题。因为是根据简历提问，所以必须要对自己提交的简历的每一部分都比较熟悉，能够说出个123来。）

2．Why are you interested with Finance?
我说我本来高考报志愿时是报Journalism的，不过有个女孩考分比我高了些，所以我被迫去学Finance了，开始的时候对Finance不是很感兴趣，但是后来越来越有兴趣了。然后就说Finance is like a bridge between this side and the other side. Serve most people in the world is exciting.之类的话，觉得自己说的不是特别好。

3．Show him an example that I had difficulties with other team members.
我举了个例子：当年大二时我在本科学生会时，负责板报，（“但是这个比较落伍了”这句话应该说一下），那时网络正在开始流行，我想扩展我们的宣传方式，但是其他人不大同意，然后我设计了一个questionnaire，做了一个survey，发现学生们对这个反应很好，所以，我便拿着这个survey去说服当时的学生会主席，让他接受了我的观点，做了一个website和bbs，而且结果表明这很成功。
（这个例子现在看来不错，只不过当时词语组织不好，因为当时是现场找来了这个例子。以后像这种例子，自己一定要提前准备好。这是投行、咨询公司的常见面试问题。）

4．Do you have any experience that is very busy and tiring?
投行是个工作强度极大的地方，对员工的抗疲劳和承受压力有很高的要求，我说我现在在做兼职分析员的公司的boss是个Harvard MBA & Vice President in Lehman Brothers，对工作非常demanding，我在这样充满压力的工作中学到了很多东西。另外我还举个例子是我去年夏天在BS Fund实习的时候，每天早起晚归，而且no weekend，但是自己撑下来了。
（感觉这个例子当时自己说得不够详细。自己以后需要更加认真总结。）

5．Have you ever felt frustrated with sth?
我说了个例子：我大一的时候，因为自己对很多都充满了兴趣，报了很多协会，参加了很多活动，结果精力过于分散，很多事情没有做好，后来自己退出了一些活动，关注于自己合适的地方。
（现在看来，这个例子也尚可，但是语言太差了，没有很好地表现出自己想说的话来。另外，我本来也可以说我考研的经历的，只是忘了说。）

6．Have you ever got a leader experience?
我说我在负责ghkybbs，但是估计他对这个不是太感冒。另外自己本可以把这个说得更加煽情一些，可惜当时没有。
（leadership投行很看重，但我觉得任何人都不可能刚开始就是leader吧？）

这个面试官果然不苟言笑，气氛有些沉闷(应了LL的话)，我便给了他我的在BS时的实习感想，他拿过去倒是翻了翻，面无表情（不过也许还是起点作用的，who knows?），又还给了我。一计不成，我就又出一计：把我的申请WB时的两份Recommendation Letters给了他，我说这虽然不是required，但是他可以从别人那里了解我。他看了看美国教授给我写的那篇RL（中国教授的没看），到一些地方处他不由笑出了声（不知道为什么），然后问了个小问题。

然后他问我说对这个还有没有什么问题？

我说的第一个问题是：Can you tell me sth you have got through working in DB? I want to share your life story.(大概意思)
然后他就讲他在DB的生活，无非是压力大，工作强度高，很累，我点头作虚心聆听状。讲了讲Global Equity，我对Sales表示了一下兴趣，我个人觉得这是个比较好的着眼点。

然后他居然给我讲我的简历存在什么问题，讲的非常细致，非常有见地，比如我的student union不能放在Experience栏中，research project也不能，这些放在Experience中他don’t care。BS是个中国公司，老外没人知道，但是对Coke(我曾在很久以前做过)，每一个15岁以上的老美都会知道，要把这样的工作经历再丰富些。我说我的简历是按照一份目前在高校中比较流行的简历模版做的，说我回头可以和那个作者（W）说说，他说那只是他的idea.

然后他又问我有什么其他问题没有，我说这个intern和下半年的招聘会不会产生冲突，他说不会。然后我就此打住。

然后给他一张我的名片，顺便要了一张他的名片。（以备写Thank you letter）

下来，和Amy Wong等人小聊了会，认识了几个人，然后打车回府。

打字到现在，没有接到DB的电话，估计是没戏了，不过，体验一回也是好事吧。

革命尚未成功，同志仍需努力。

Tow 22:16, Mar 15, 2004

（二）
3月15日晚上，在北大一教的某个教室里打下了第一篇DB面试经历。作为第一篇面经，10点多回去的路上，LL还打我的手机，问我DB有没有通知我，我说没有，再等等吧。

回屋，同屋的人要用我的电脑，我也急不可耐地打开邮箱，发现有新的信件——Amy通知我第二天去清华二面，时间是12点15—2点45：three one-on-one interviews with a lunch break。心情真的还是比较激动，给LL说了一下，她跑出去上网查信了。不一会，她告诉我说她也通过了这个一面。

激动之余，有些事情还是要做的。给老板请假，给去年面过DB的朋友打电话请教经验，然后就是在同屋的人静下来后，自己上网看了下DB的网站，另外把两篇经典的投资银行求职的文章——Ful的《我的投资银行面试经验》和天街小雨的《向世界顶尖投资银行冲刺》——找了出来，仔细地看了一遍又一遍，努力汲取前人的面试经验。

1点多上床，不过可能心情太激动了些，脑子里乱糟糟地，到2点半还睡不着，起身看了会《约翰克里斯多夫》，然后睡觉，大概三点多睡着了吧。

早上七点钟起床。上网查关于DB的资料，因为我是申请的GE（Global Equity）部门，所以把关于这部分的东西看了看，复印了些新的东西，到十点多，洗头，刮脸，吃了点东西，先后喝了两罐红牛，穿上西装，大概是十一点半了。

出门前，特意听了首歌——BEYOND在2003年香港红馆演唱会上的《永远等待》，插上耳机，把音量调到极高，跟着那震撼的声音而热血沸腾！

永远等待！
永远等待！！
永远等待！！！

最高潮处，按下stop键，出门，打车去清华东门。

路上，看见一个公共汽车上的广告，关于一种饮料的吧，广告词——
“一生总要体会一次”。

是啊，无论成败，总要努力去尝试体会些新的东西。

到了清华北楼302，12点刚过没多久。被告知在我之前的别人正在面试，我必须还要等待。看了看新的list，只剩12个人了，其中5个是北大的，包括S、LL、SH。发现我今天的几位面试官均是GM部门的，很奇怪，因为我申请的是GE，GM没有看多少。还有7个均是清华的，还有一个BA（这个小本很强的，据说高中就拿到了Yale的offer，只是没有拿到签证出去，在海通证券实习过。）这12个人，可以说是北大和清华的精英人物了吧，几个女孩非常PP的说，可惜昨天见的另外几个PPMM今天没有出现，竞争激烈啊！

得到了一个新的souvenir，一个多功能钥匙链，很漂亮，带有DB的logo。

等啊等，等到LL出来了，等到SH来了，就这样等到1点多，被告知这些人要去吃饭，所以我也跟着去二楼餐厅了。

我和另外几个candidate在另一个桌子上（我、LL、SH和眼睛MM），我要了杯现磨的蓝山咖啡，聊天，等啊等。

到了2点左右，那些人终于吃完饭讨论完问题了，我们也跟着上去。

终于拉开了帷幕。

第一个是北506，Charles，上海人。之前LL面的就是他，LL说大概一半时间他说话。

先是自我介绍，然后说我对Finance的优势和对申请DB的兴趣。然后他问我对DB了解有多少，我说她是one of the six QFII in China还有一些别的东西（刚刚在网上看的，还有些印象。）接着他话锋一转，问我对Global Market怎样看待，我对这个没有说好，因为最近确实没有关注太多现状的东西。问我DB的GM部门有什么产品，我说derivatives、convertible bonds，他补充了fixed income securities、foreign exchange。

然后他问：If I am your client and I give you 1 million dollars to invest, what will you do? Which industry will you invest in?
这个问题，我没有回答好，blablabla了一会，我举了个例子，投资于乳业，因为我觉得中国的乳业存在很大的潜在市场，很具有成长性，但自己都觉得很不好。他听我瞎扯了一阵，说应该先了解顾客的需求，是偏爱风险，还是规避风险，对流动性的要求，然后再考虑自己应该拿出什么样的产品去满足顾客的要求，不同的要求应该对应不同的产品，否则再好的product再好的presentation如果不满足顾客的需要这也没有用（我点头称是，不过他说的确是有道理，并且在随后的面试中对我影响甚大。）

然后他给了我几点advice，非常在理，非常重要：
1必须平时跟踪市场动态，因为他觉得大部分面试者对市场了解不够（当然包括我了），但是有少部分人对市场知道的很多，所以要我必须平时多下功夫。（是阿，功夫在平时积累阿）

2 英语一定要好。（我给他讲了我是如何提高自己的英语的过程，他说that’s good）

3 communication skills要好。

然后他问我还有些什么问题，我问他了几个我比较喜欢问的常规问题。如：如何加入DB以及感受如何？这个实习和fulltime analyst recruitment有没有冲突，他说，不会，并给我举了个例子：H（我中午到了后和他认识了，清华00本，强啊），去年没有拿到intern，但是顺利在下半年拿到了full-time analyst，因为他在其中英语等有了很大的进步。（是啊，如果我自己这次没有通过，接下来我真的要做很多事情。自己真的还有很多不足！）

Charles面试我的时间长了些。大概五十多分钟。自我感觉还没有兴奋起来。

下楼，休息片刻。然后是下一个。

中402（昨天面试的地方）。Feng Gao & Daniel。

上来这两个人要我做self introduction，但要我必须说出我的亮点。我说了几点：solid education background、excellent intern experience等，然后特意提了我的个性——a perseverant person，举了个例子——我是如何经历了一些坎坷最终考到北大的。（说这个故事是冒有一定风险的，因为的确经过了多年的坎坷，我很少让别人知道的包括一些很好的朋友。）两个面试官对这个故事表示了非常强烈的兴趣，并表示赞许——说他们很认同single-minded、target、determined之类的东西。

面试这两个人的时候，自己感觉大脑已经充分兴奋起来了，英文比刚才更流利了些。

我又给他们提交了一份去年我在BS Fund的实习报告，他们看了看，表示一定的兴趣，并问了些问题：如何向顾客推销产品（哈哈，Charles刚才给我说的恰好可以发挥一下）、对DB了解多少、对投资银行的认识等等，这一会儿我回答得比较流利。

然后Feng Gao问了个tough question:
A bond: book value is $100, 10 years, coupon rate is 3%, real rate is 4%, what is the real value?
我脱口而出：Less than $100.
他又问具体低多少？
Gee, 这可把我难住了，我倒是知道如何计算，但是不知道如何速算，很窘迫，只好说不会，解释原因，并问他们如何算。
Feng Gao说是$7，可以很快心算出来。可就是不告诉我怎么算，他说如果我真的接触了，会很快掌握这个method的。

然后他们问了其他几个小问题后，问我有没有问题问他们，我的第一个问题还是问他们如何加入DB的，从中收获了什么？
Feng Gao说他7年前在纽约加入DB的，当时DB在全球扩张，from a sleepy German bank to an international excellent investment bank，他正好加入，Daniel则是加入不久。

又让他们给了我一些advice，我说如果这次我未能通过，但我会继续努力的，to persevere with this dream。

这时大脑已经高度兴奋了，传说中的国际巨牛的投资银行的面试不过如此！

下楼回北302，得知我会是最后一个了，和Amy等人闲谈，等最后一个面试。

4点10分左右，倒数第二个candidate下来，告诉我可以去了。

北407，Mark Wang。

镇定一下情绪。走进407，发现Daniel又在这个屋子。

自我介绍就不提了。Mark Wang对我的专业知识问了一些：投行业务？Derivative? Option? Bond? 但都不是特别深，幸好我对这些还能说一些。

我问问题时，他对我第一个问题回答是：他之前在中国银行工作了若干年后，跳到DB，觉得这份工作busy, but well paid，他enjoy the job and this kind of busy life。我插了句对busy life的认可：Get busy living, or get busy dying.

面完，走出来已经是4点45，和Amy等人告别，Amy说两周之内给消息。



后记：3月16日的这次面试，是我经历的最长的一次，也是密度最高、强度最大的一次面试。Anyway，经历总不是件坏事！

Tired?
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A Passion to Perform.

Failed?
昨日之败亦可为今后之鉴。