十年光阴.梦想带我去飞翔 -- 献给即将毕业和已经毕业的

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4.1不再犹豫 之 技术支持.突破1000元-冲破贫困线


     
    4.1冲破贫困线

     

    在达因做电脑技术支持和维修的工作，让我这个迷茫了近2年的心一下子找到一个归宿和坐标。在红光近2年的时间里，我几乎就没有正式的触摸到键盘。现在可好了，身边都是电脑，而且全部是最新型号和最好性能的电脑，还有从来没有接触过的服务器。我可以任意的去玩这些电脑。达因在1997年的时候还是在做Compaq电脑的销售和维修工作。品牌机的维修其实很简单，一个字，就是“换”。出来故障的机器，一般就稍微检查一下，判断出机器是主板，硬盘，内存条还是显示器坏了，然后就拆开，做一份报告，发到北京Compaq 去换备件。Compaq电脑维修的工作让我游刃有余，效率也极高。第一个月我就完成了全部的当月接到的电脑的维修工作，我一个人就完成了5000多元的维修利润。那个月，也就是1997年的4月份，我就第一次一个月拿到了1000元以上的工资。我真的是没有想到过，曾经异常羡慕别人可以一个月拿到800元的工资，如今我刚刚离开红光，靠着自己的技术和知识，很快就突破了1000元了，一个月我就挣到了以前红光要5个月才能拿到的工资。那时，真的是不敢想啊！

    在达因工作期间，我一边工作着，一边在忐忑不安的等待在考研成绩的发布。我落败了，意料之外，却是情理之中。尽管考研是我苦命奋斗了一年的心血，可是，那次我竟然没有太伤心难过。或者是自己觉得自己已经付出了全部了，某事在人，成事在天。自己奋斗过了，无怨无悔。我们一起复习的3个电子科大的学生中，有两个考上了。我和老三都没有上。尽管好心的同学，还有他们班的女生都在替我惋惜，可是命运如此安排，我和电子科大注定没有缘分，我只有看着7系的大楼兴叹。或许又是我在达因新的工作带来的激情和充实填补了我考研落败的惆怅，我的心情非常的平稳。我其实还是很想再去读书，如果自费或者其他方式读研，一学期大约要花费4000元。如果再奋斗一年备考，我是真的怕了穷困的日子，我不知道再次考研的生活费用我从那里获得。钱啊，还是钱！！！我有想过在达因做几个月，挣点钱，等到9月份再次备考冲刺电子科大。

    我以为我对考研的失败不是那么在乎，可是今天当我翻看这当年写下的日记的时候，我才发现，我怎么可能不在乎这个成败！

    日记摘录：                 1997年4月3日  星期四  晴天

      96年，是我又一次全心拼搏的一年！

    这半年多来，我匆匆忙忙的竟然没有写下一篇那艰辛而又充实的日子，那是一段刻骨铭心的日子；那些日子，我很累，我很可怜，可是我也很充实！

      如今仍然可以清晰的记得，考研时上课的每一幕，去川大听课的每一次早起晚归。那是寒冬的岁月，我在清晨的浓雾中，在依稀的朦胧的橘黄灯光中，我骑着我破旧又难舍的自行车，奔驰在一环路上。手、脚、脸冻得发痛。还清晰的记得，每一次清晨，我踏入电子科大研究生阅览室，这个本该将我拒之门外的地方，占位，复习；唯一忠实陪伴着我的便是一部随身听，一个茶杯，这个茶杯还是室友不要的雀巢咖啡瓶，我靠它取得许许温暖，以抵御那无处不在的寒气。熬过寒冬，熬过穷困，熬过孤独，熬过压力，熬过许多；总之，一个人便这样走过了这一年多。

        我苦苦追寻着的，应该是快乐，应该是成功。

       我无法知晓，我的追寻将给予我的是什么结果。

       是成功，还是更大的伤痛？

       是兴奋，还是莫名的哀愁？

       我苦苦追寻到的却是一丝丝的希望 被

      击碎  纷飞，如烟飞尘灭

      如夏日暴雨后的蜘蛛网   

         梦 飞了；  希望  也走了

        我 却 依然是我

        我只感叹这 人生， 感叹我的努力追寻

       寻到的 却是另外一番失意！

       我不抱怨什么！？

       谋事在人，成事在天！

        唯一 我可以面对自己的   

       是我坦然， 是我无悔

       我相信这个世界 是公平的！

         

       我明白，这次失败对我的意义。

       我困了，人 累 了！

       一 个  人                           1997年的4月3日 深夜 于红光小屋

    拿到第一个1000元薪水的日子，我去还了考研报名时向一个高中女同学借的400元钱。第一次请女孩在成都吃了一顿饭。再去成都太升南路旁的自行车旧车交易市场买了一辆8层新的“中华阿米尼”自行车。破烂的旧车我舍不得当场扔掉，骑着新车，把旧车拖回了红光青年宿舍。我还去了电子科大的校园书店。那里有一本《朗文英汉双解活用词典》。那是一本我在考研期间复习英文的时候，就很渴望拥有的一本词典。考研的时候，我囊中羞涩买不起，则本词典标价45元。考研的经历，让我重新感触到了学习的快乐，也重新在一个新的或者说是更高的层次的角度去学习和理解知识。在考研完了后，我依然保留着空余时间去电子科大图书馆学习看书，沉浸自己心情的习惯；这个习惯一直保留到我离开成都的时候。我买下了那本字典，回到曾经为了考研奋战过的图书馆。依然是拿出江苏女孩留给我的钢笔，那支陪伴我考研的钢笔，在字典的扉页上面，凝重地写下了那时的心情：

    （字典扉页的照片）

    在我第一个月薪上1000的日子里，我终于买下了这本渴望已久的字典！

    而此时，我97年考研失败，在DYNE做Compaq的技术工作。

                                           1997年5月18日 于成都

    今天，我查了一下日历，原来1997年的5月18日是个星期天。我应该是在周末的下午在电子科大的研究生图书馆看书。

    在我之前，维修部一直是另外两个人一男一女在做维修和技术的工作，后来才知道他们是夫妻。正是由于他们要离开，我才有机会来到维修部。我来了不久他们就离开了，在接手维修部工作后，我才发现了整个维修部的文件，记录和备件是一塌糊涂的混乱，根本没有一个数量。遗留下来的大量的备件问题，我根本搞不清楚这些历史问题。于是，曾经面试我的那个经理就过来亲自清理混乱的维修部，毕竟这么多重要客户还在等待着提交的维修备件，这些历史的备件和清单问题涉及客户关系，是非常重要和关键的事情。

    这样一个偶然的原因，我意外而轻松地获得了和一个公司的总经理天天接触，工作和了解的机会。我那个时候刚刚出来，几乎是每天盼望着到公司上班，下班后回到狭窄吵闹的青年宿舍也没有什么意思，有的时候就在公司玩电脑。我每天充满着激情的上班，偶尔周末的加班我也觉得是快乐的事情。想想啊，无所事事了两年多了，终于可以这样任意地触摸键盘，触摸以前读书时候梦想拥有的电脑，这样的工作我实在是喜欢啊。工作的内容和要求对我而言也毫无压力，对付这些电脑问题，我轻车熟路，即使偶尔解决不了的问题，我也可以利用下部后的时间研究个透彻。

    1997年的时候，正是中国大地网络开始起步和建设的时期，网络越来越成为热点和人们关注的焦点。达因当时还有一个系统集成部，是专门从事网络集成和建设的。那个时候流行的还是Novell网络，Windows NT网络才刚刚开始崭露头角。和我一起来的有两个人都调到系统集成部门做业务去了，我也好想去系统集成部门去接触和学习新的网络技术。可是，电脑部这边不答应我过去。同时，成都的电脑销售的市场依然火爆，通过达因的关系我也认识了好几家成都电脑城的电脑公司。他们的核心技术人员的工资都在2000元，比我的基本公司高出了1000多元。我那时很犹豫，自己是否应该去这些电脑公司去获得更好的薪水呢。我只是觉得电脑的技术对于电脑的销售领域而言就这样了，如果做电脑技术，我希望自己可以去到当年在天歌大厦4楼上面的美国Compaq公司。通过工作关系我认识了几个Compaq的工程师，在和他们的交流和技术切磋中，我觉得自己一点也不比他们差。我想我有能力去应对在Compaq的电脑工程师的工作。我也通过他们投过简历去Compaq，结果是石沉大海。现在回忆起来，那应该是自己离开红光后萌发的第一次冲击外企的念头。外企在1997年的成都IT业界，无疑意味着是另外一个仰望的世界。我也很清楚的知道不同的路和方向将决定自己今后不同的事业和人生。

    1997年的5月份，我没有被调去系统集成部门去接触一个新的领域，也没有机会去获得Compaq公司的面试。电脑维修部机械的维修工作已经开始让我感觉到了一点点自己停止不前的状态了。门市的总经理要离开达因另外做一家电脑的销售公司，一天他找到了我，希望我和他一起出去做。那时达因的工作已经让我有点觉得枯燥，尽管才工作了近三个月，我仿佛感觉到达因公司中技术的部分我已经领悟到了。同时，那个时候的达因已经开始走一些很不正道的渠道了，公司没有什么库存，开始大量的去别的公司“串货”，其中也不乏水货。中国电脑市场可能自有以来就伴随这水货的问题。可是，我不知道面对这样第一次对于自己面试找到的工作该如何去做出一个选择。该继续留下来安心的做电脑维修工程师的工作还是去电脑城做组装电脑的工程师，或者还是离开达因跟随那位经理去做一家新的公司，或者还是寻找一个新的可以接触学习网络技术的职位，我心中没有一个清晰的目标决定。我初步决定，还是先留在达因好好的做工作，毕竟自己才出来不到3个月，还算是试用期呢。工作到了9月份再来看是留下还是辞职考研吧。

    当我还在犹豫徘徊是否要答应那位经理跟他一起离开达因的时候。在接近1997年5月底的一天，现在回忆起来大概应该是29号。另外一位门市副经理突然叫我，说要和我谈谈。我挺诧异的。他先问我，我和新来的负责维修部工作的同事相处得如何？我说，还好啊。可是，他却说，那位同事说我干得不怎么样。我顿时半天不语。心中的确被这突如其来的事情和责备搞得不知所措。我保持着沉默，心里面在想着这到底是怎么回事情。他又说了，问我又没有想到过去其他的地方混混，还说很多离开达因的人感觉都混得很好一样的。我顿时才明白，原来他是想要我走人啊。

    我开始明白怎么回事情了。这位经理一直处于副的地位，和叫我离开的那位经理一直处于暗斗的状态，他一直感觉自己在公司门市处于压制的地位。而这位经理经常也在公司自我感觉良好，划手划脚的，我也经常看不惯。或许他也从我的眼神中感觉到了我对他的这些“肤浅”行为的不满；此外，以前的总经理在要离开的时候多次找我谈话，他也看到了，或许他认为我和总经理是一伙的，于是刻意报复就要除掉我了。我原本以为目前的维修部就靠我的技术而可以展开工作，他不应该会拿我怎么样的。可是，看来我错了，这个平常道貌岸然的家伙竟然会这么阴毒。

    我是把工作，职场想得太简单了。我想到了自己第一次在穷困潦倒的时候去游戏厅打工，分文没有。如今，我还没过得了试用期就被辞退了，炒鱿鱼了。自己第一次正式的打工工作，原来是被新闻和故事中传说的“炒鱿鱼”炒掉了。那个经理假惺惺的说：“你拿全月的工资吧”。我心想：“去你妈的吧，看看以后谁混得好！”

    我没有感觉到太被动和难受，我心想走就走喽，索性就决定去投奔那位门市经理的新公司去。达因门市的同事知道我的事情，都很替我委屈和不平。有人告诉我了，说达因成都的副总知道了我的事情，也觉得不太公平。在我离开达因的那天，我给系统集成部那边的同事打电话告别，也和公司的副总道别。那位副总临别时候的一句话，经常让我回忆起来，他说：“我知道你人很聪明，工作也很努力，希望你离开达因后，继续奋斗，祝你前程似锦！！”。

     我的前程会真的似锦么？我的未来又会是怎么样的呢？这，也仅仅才是我是打工生涯，事业旅程的开始，以后会遇到什么样的挫折和挑战，谁又能预料呢。但是我相信也期望着，我的前程会似锦。

    我没有什么办法，就跟着那位经理离开了达因去帮他做一家新的电脑公司，曾经的名字叫着“中联博达”。公司也是定位在卖Compaq电脑和服务器。那是一家纯粹的靠“串货”来进行商业活动的公司了，而且大量的乱用了什么中国总代理的头衔。我过去也是帮着跑跑货物，也继续去“扫街”，可是我没有好的价格，销售依然很难。我也学不到什么东西，感觉特别的压抑和闷。我不喜欢出去空空的跑销售，喜欢钻研电脑或者网络的技术。我也尝试过尽量的去抓住每一个商业销售的机会，可是都由于价格，货源，关系的原因没有做成。我原本以为我可以在新的公司好好的做技术，协助销售，可是情况和我想象的却大相径庭。似乎自己陷入了一个进退两难的局面。

    人的一生中，或许冥冥中有安排；我们经常会在无意中等待到一个机会，或者等待到一个改变你的人。

    在1997年6月中旬的一天，我们抢到了一个大单，大约有15台Compaq机器。这是来自一家名叫“永成”的系统集成公司，他们拿到了成都市一个政府单位的网络建设项目。永成公司来了两个人，其实一个胖胖的，说话铿锵有力，侃侃而谈。他就是将一个对于网络完全是白痴的我引入到了网络这个业界，并鼓励也严格要求我要成为网络专家的人，也是他从此为我打开了一扇靠自己展翅来飞翔的窗户。

    多年以后，当我已经离开了成都，真的成了一名所谓的网络专家的时候，我无论出差或者过年回到成都，我都忘不了给他打个电话。美其名曰给他汇报工作，其实是想告诉他，无论当年他是有心还是无意，我至今对于他给予我的新的事业的机会和阶梯的感激之情。

    那次，他们定购的Compaq机器全部都是美国原装的机器，没有中文Windows 95操作系统。我们通常卖给客户的时候，都是从另外一个系列的机器中，通过“倒硬盘”的方式，来给这批机器安装中文操作系统的。我运送着这批机器，和永成的人一起去了那个政府单位。在那个机房里面，我还认识到了另外一个在我的事业发展中给予我鼓励的人，他是一位做了很多年网络的资深人士，是永成当时外聘的技术经理。后来知道他叫周似刚。我按照我的工作风格，我蹲在地上，细心的拆开每台机器，接好副（Slave）硬盘的接线，配置CMOS，用新的软盘启动系统，利用我发现的一个可以完全拷贝硬盘所有文件的工具来轻松的实现硬盘的完全拷贝。我当时不觉得我的表现有怎么的突出，我至今也不知道自己的什么行为，动作或者语言，得到了在旁边谈话的两位经理的认可。即使有，我想也是出自一种我的丝毫没有掩饰过的本能习惯的行为和工作风格。

    一天，我接到一位陌生的传呼号码，我打过去，原来就是那位胖胖的张经理打给我的。他叫我去永成公司坐坐。我去了当时还在科华北路建中大厦的永成公司，一进去顿时就发现了永成公司和中联博达的巨大差异。首先公司的环境就非常的好，地上铺着地毯，踩着软软的，一个可以容纳15人的会议室放了很大的一张会议桌，非常的气派。我心里面不禁“呀”了一下，觉得在这里工作肯定要比现在的环境提示很高的一个层次。

    张经理和我聊了聊我的背景和读书的情况，也让我了解到了永成是一家专业从事网络系统集成的公司。我听到了心里面是暗自的高兴，这个网络的领域可是我梦想进入的啊。可是，我对于网络是完全的白痴，永成凭什么要聘用我呢？张勇后来告诉了我，他说就是那次我对所有的电脑安装操作系统的时候，他从我来自本能的工作方式和眼神中，感觉到一种认真和潜力，他相信这样的认真和潜力是可以让我在短时间内转变成为一名优秀的网络工程师或者销售，或者做出点什么事情来的。那时，他经常用要成为什么什么方面的专家来要求我，我到时觉得专家这个称呼太大了，尽管在这个业界就是怎么习惯称呼的。

    在张勇的推荐和保举下，我顺利的通过了永成公司技术总监和总经理的面试。我还记得面试的时候总经理问我：“你做过网络么？” 我说：“没有”；他又问：“你搞过交换机么？”我心想：“晕哦，什么是交换机啊”。我唯有表达我对于电脑单机的精通程度还有我唯一可以说的就是我的勤奋和刻苦。

    永成为我敞开了宽广的胸怀接纳了我，也正是这样的一个机遇，让我的事业发展行驶到了一个崭新的领域和层次。1997年6月底，我刚好在中联博达工作了一个月，我辞去了工作，去了永成公司。我的朋友们都拒绝要我的名片了，他们说，要了也没有用，你变得太快了。^_^ 我自己也觉得好笑，三个月就换了三家公司。

    我现在回想起当时工作可能存在的变化方向的时候，我暗暗庆幸自己没有鼠目寸光的看到眼前的一点点利益而去成都的电脑城找份工资较高的工作，而是坚持着自己的一个感觉和梦想去等待到了一个进入网络领域的时机。而一个恰当的人，一个宝贵的机会，从此给予了我一个靠拼搏来奋斗的空间，也让我开始慢慢的学会飞翔。

     

    （2005年2月21日星期一 凌晨1:23 校对修改）

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4.2不再犹豫 之 技术支持.迈入系统集成领域


     
    4.2不再犹豫 之 技术支持.迈入系统集成领域

    对于永成公司，虽然他给我的月薪是并不高的700元，可是我对他永远是抱着感激的心情的。它让我开始真的触摸到一个公司的所处的层次和文化，让我有机会接触和领略到外人眼中外企的感觉；也培养和证实了自己思索问题，理性分析，解决困难和压力的能力，形成了自己以后奋斗和工作的风格；它也帮助我开始接触更加外面的世界；同时，还在我的脑海中留下了深刻的关于男人的印象。更加重要的是，我从此获得了一个契机进入，了解并融入到中国的网络行业领域中去，它是我今后事业一步一步攀登的最底层的基石。

     1) 笨鸟先飞 不耻下问

    我记得爸爸在我初一的时候告诉过我一句话：“海之所以为大海，就是它把自己放在了最低的位置”。

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    7月的成都，骄阳似火。我每天怀着一种兴奋的心情，骑着我的山地自行车，穿过成都东边的二环路，在磨子桥达因公司旁边向左拐了一个弯，直奔科华北路的建中大厦，开始了永成公司的工作。

    永成公司是是一群从当年成都另外一家颇有名气的系统集成公司出来创业的人组成的公司。我基本上算是最新加入的员工。我直接归张勇部下，负责公司相关的技术支持工作。永成公司的定位是各类企业的系统集成，其中的技术覆盖了从电脑单机，服务器技术到网络建设。我那时依然对网络还要相关的服务器技术是苍白一片。第一天上班，没有什么事情，就抱着一本Novell的网络书来看。那时的网络书籍还是相当的缺乏的，我是翻看了好几本相关的Novell的书籍，可是依然是昏昏然空白一片的，对网络依然是毫无感觉。心中真的是很发愁怎么样去面对客户和具体的工程安装。

    我至今心中依然非常的感激周似刚，他算是我第一位网络知识的启蒙人。第一天上班，他看到我在苦啃着一本Novell的书，于是就过来和我聊聊对于网络技术的理解。结果发现我对于网络技术的理解非常的肤浅而浅薄，仅仅是停留在大众书籍介绍的内容。于是，他从他的桌子上给了我一本书，那是一本讲网络基础和Windows NT网络的书。那次，他对着一张图，给我细细的从宏观到具体的细节讲解了网络中的ISO七层结构。我那时才知道，原来在网络领域一个简单的层面都是由这样的七个层次来构成的，而且也才知道，在网络领域中存在了这么多的协议。尽管那次我对网络的七层结构仅仅是一个初涉的，泛泛的认识。可是，我不曾想到，我从此以后自己事业的发展和走过的旅程和这个七层结构是如此的紧密相联。而，随着岁月的推移和我事业经验的丰富，自己认识和感悟最深刻，同时觉得是最有用的经典理论依然是这个网络ISO七层结构。

    我清楚地知道，在社会的工作领域中，几乎没有人愿意来帮助你，更不用说来主动的给你指引方向。我非常的感激当年周似刚对我的启蒙教育，那天的一个小时的讲解，几乎覆盖到了我今后几年工作的技术范围。确实获益匪浅。我对周似刚也是格外的尊重和喜欢。

    （简单的附一张 ISO七层结构图）

    永成公司另外的一个技术人员和销售，却对我的存在和加入格外的排斥和责难。我那时依然算是刚刚接触社会，书生气息十足，对于来自他们的无论有意无意的指责，我都是默默的去接受着。记得一次，那个销售找到了著名的安然石油公司成都的办事处的办公室网络的系统集成项目，项目的主要内容是设备的报价。他们的设备要求包括了普通的电脑，网络设备，还包括了网络打印机，他们指定是要用HP的设备。一个老外和翻译过来和我们谈价格，他们首先就问我们是否是HP的授权经销商。我们当然不是，张勇面对客户毫不惊慌，说话依然振振有辞，告诉他们：“我们是支持HP所有产品的专业系统集成商”。他们后来追问HP的网络打印机的内存配置多少，我从来就没有听过打印机还要内存配置的说法。我翻看着HP的产品说明书，半天也找不到关于内存配置的说明，心中真的是慌得要死。慌乱中，我胡乱估计着说了个数字，我说目前配置的是2M的内存。他们一听就觉得诧异，说他们的办公室的规模起码要配置16M的内存啊，而且那样的高档激光打印机也是不可能配置这么少的内存的。我顿时觉得头眩，我知道自己犯了错误。张勇出来镇定的解围说，我们会按照你们的要求和需要来配置的，那么我们就提供一个配置32M内存的打印机给你们。

    安然成都公司最后没有选择由我们来提供设备，尽管这个项目的金额最后是30多万。那个销售公然要把项目失败的原因归咎在我身上，还要公司扣发我的工资。谁都知道项目的成败原因很复杂，公司不是正规的HP授权经销商，客户的关系，报价等等都会影响项目的成败。我只得感叹社会和公司小人的险恶。张勇为我和那个销售勃然大怒，怒斥他为人不厚道，欺负新人；也告诉公司总经理，项目失败的原因由他来承担。

    另外一个技术人员，从来都是牛气轰轰的。那时公司具体做技术工作的就他和我；其实现在回头去看看他的水平，真的对于网络的理解是非常肤浅的。他对我也经常是非常的不客气，曾经为一些小事对我发脾气，扔书。他也经常嘲笑我技术差，在他眼中我什么也不懂。

    也有厂家的技术人员善意的嘲笑。在我和那个销售去攀枝花争夺攀枝花电信办公网络的时候，客户问我们：“你们设计的这个NT的网络是否可以和电信97 工程的Unix的网络互通？”。Bay网络公司成都销售以前就是永成的技术经理，我于是打电话给他请教这个问题。他善意的笑着告诉我，这都是IP的网络当然互通是没有问题的，而且告诉我这是一个非常基本的网络问题，还说公司怎么不安排一个懂技术的人去谈判这个重要的项目。我在惭愧的同时，也深深的记得那样的一种善意的嘲笑，也发誓要精通网络技术。

    我深深的知道自己所处的位置和水平。我没有去过多的负面去理会这些指责或嘲笑。我压制住自己的情绪，把这些指责和嘲笑统统的收了下来，告诫着自己人们今天是这样评价着我。其实从某个方面而言，这也基本上事实。进入了永成公司后，可以获得一些比较直接有效的产品介绍和网络学习资料。技术文档都是英文的，我也是从那个时候去开始尝试着去阅读和学习英文的技术资料。我每天晚上还有周末都还是去电子科大看书，学习。电子科大真的是对我而言太值得怀念了，图书馆的气氛和环境，让我始终保持着学习的欲望和较高的学习效率。

    我承认自己什么也不懂，我把自己放在一个很低很低的位置，我接受着所有的指责和嘲笑。当他们嘲笑我不懂什么的时候，我通常就是非常虚心的说：“哦，实在很抱歉，这个问题可能我理解错了，那么你可不可以告诉我你是怎么理解的？”。我那时想，我错了就是错了，以其把错误虚伪的藏起来欺骗自己，还不如坦然面对自己存在的问题。我把每一个我理解错了的问题，还有我不明白的问题都搞清楚了，我就慢慢的会填补着我知识和经验上面的不足。我不贪求什么，就求着一步一步，每天一个进步。我把这些资料打印出来，一遍不行就在读一遍；一遍一遍的读；就像是读英文的阅读理解一样，我标注出每个不认识的英文单词，把每一句话都理解透彻。如果实在是还是不懂的地方，就拿到公司去请教周似刚和技术总监白虹。

    在社会和公司中，没有人有义务来帮助你的。周似刚后来离开了永成，我于是也失去了一个最好的老师。白虹是公司的技术总监，我于是格外的尊敬和尊重他。白虹是电子科大的老师，依然还是为人师表的原则，对于我虚心的问题，每次也都是耐心的解答的。我也经常给白虹敬上一杯茶，以示对他的尊重和感激。Bay网络公司的人来了我也主动的为他端上一杯茶，表达我对他的尊重和每一次帮助的感激。白虹经常耐心的给我解释我一个接一个打破沙锅问到底的问题，同时他也鼓励我，他说：“你现在是以一种学习和请教的姿态来和厂家的技术人员沟通的，希望有一天你可以是一种和他们进行探讨的方式来进行交流”。

    我记得爸爸在我初一的时候告诉过我一句话：“海之所以为大海，就是它把自己放在了最低的位置”。

    我知道自己是一只笨小鸟，面对着这些挑战我唯一可以做的就是利用更多的时间去尽量的学习和积累，面对着身边每一次可以学习的机会，每一个可以请教的人我都不放过。不懂的我绝对不装懂，别人解释了我没有明白的，我也不装懂，依然请他再次解释一遍。中国千年文化关于学习的理论精辟而有效，其实可能也是唯一超越这些挑战的方法。我四处去拜所有懂网络的人为师，向他们请教技术问题。古人所云：“笨了先飞”“不耻下问”。还有每天鞭策着我的乐羊子妻所言的：“夫子积学，应当日知其所无”。

    现在的我非常的理解许多刚涉行业的人，面对勤学的人，无论是在现实和网络中，只要是抱着谦逊，诚恳态度的人，我都尽量耐心地给他们讲解和解释，分享我的经验尤其是方法给他们。我也从来不过分的保守自己的技术和知识，我觉得技术知识只有靠交流，才可能得到提高。毕竟很多实例都验证了，个人的思维和力量是非常有限的，交流的同时也是在对自己的检验和其他思维方式的获得。

    学，永无止境啊！像大海，无边无际！

    2) 挑战的意义

      

    自从我进入永成的那一天，我就是在面对着一个全新的世界，未知的东西扑面而来，紧紧的压抑着我的呼吸，有的时候真的是感觉到不知何去何从。

    其实在97年的时候，对IP网络精通的人真的是很少的。我以为我没有接触过交换机，后来发现公司的人也没有谁接触过交换机，有个项目用到了Cisco的路由器，大家都当看稀奇一样，打开来看看什么是路由器。那个时候也觉得Cisco的人特别的高级和神秘。我知道我面临的挑战和困难，其实大家也是一样的。IP网络是一个新的东西，那时IP地址，交换技术，还有VLAN（虚拟网络）的概念也都是崭新的技术，我面对的挑战也是其他人面对的挑战，我知道只要我拿出考研时候的学习精神，我一定可以比别人掌握得更快更仔细的。

    在永成，我接触和经历了很多的项目。而每一次新的项目对于我的经验和知识都是一次挑战和新的进步。我始终都是抱着这样的态度去积累和学习着，而每一次项目我都可以获得许多实际解决方案和实际工程的经验。我积极的去参加每一次厂家举办的产品介绍和培训，要得来自北京的培训老师的名片，细细的研读培训的教材。那时，对于这些网络细节的知识，由于缺乏必要的培训，始终觉得难以理解，比如我曾经就困惑过很久，交换机或路由器培训资料上面显示的那些配置的命令和显示信息要怎么样才能看到？是接一个显示器么？这是一个很弱智但是没有工程经验就不可能知道的简单问题。我也期待着有一天，自己可以站在五星级酒店的会议厅给别人培训着网络技术和产品。

    永成毕竟是一家私人公司，几乎是不可能出钱去培训的。为了更加快和有效的提升自己，我自己花了近两个月的薪水1200元钱，去参加了北京一家培训公司做的Bay网络产品的技术培训，我没有办法去北京，就和那家培训中心达成协议，我函授参加培训。也自己花钱去参加电子科大Microsoft的Windows NT工程师的培训。我尽量的去参加外企针对系统集成商的免费培训，尽量的去积累各种培训的证书以提升自己在行业的水平和资历。在攀枝花的项目中，由于和客户关系还好，我把大半的Bay网络的原版书籍都拿了回来细细研读，从此我也就有了比别人更好的学习资料。而细心的研读也让我渐渐的开始比周围的人更懂细节的网络知识和Bay的产品配置。而经历过每一次项目后，我都会花时间进行项目工程的总结，我特别的注重总结其中的网络结构，每个节点设备的具体的型号还有配置，IP地址的分配，具体每个设备的配置方式，每个设备最后的配置文件我都会保留并打印一份出来。在工程结束后的很长时间中，我都会用在大学物理试验里面学到的方法，不断的去体会每一个细节步骤，每一个配置参数的具体含义，为什么Bay 或者Cisco的工程师会这么配置，百思不得其解的问题，我就会亲自去登门请教，直到把每一次工程的技术问题都搞得清清楚楚，一个也不放过。

    很长时间我一直没有感觉到自己在技术领域的成长。直到一天发现自己可以和Bay北京公司的工程师讨论一个具体的IP地址分配的时候，才俨然发现，原来自己比以前学到了很多网络技术知识了。一种面对挑战的自信油然而生。

    永成公司把我带到了一个新的层次和视野中去。我更加深入的接触到了外企，那时我经常接触到的外企有Compaq，Dec， Bay ，LDL， IBM，HP等公司。这些外企的办公环境，经常说话夹着的英文，员工的素质，穿着，待遇不仅仅让我羡慕和神往，连公司的老板和销售也都是以和外企员工的关系好为资本。外企在我们眼中是那么的神秘和遥远。

    出差的时候，我可以去更多的接触到外面的世界，我去了重庆，攀枝花，广元，绵阳等等城市。地域的视野在我眼前开始慢慢地在伸展着。可是我依然仅仅还是在四川徘徊着，我真的很希望一天可以像外企的人一样，可以飞出四川，经常性的去北京接受各种培训。出差在丰富着我的职业经验和社会阅历的同时，和销售在一起也学到了很多谈判和说话的技巧。出差也开始把我真正带入到一个社会的层次中去，自己规划旅程，买车票，火车上面寻找卧铺，去面对陌生城市的人群。我见识了夜总会，见识了客户的狡猾和贪婪，也见识到了传说中宾馆里的骚扰电话。

    未知的世界总是出现在前方的，人在行走当中就难以回避，也无法逃避。悲观者把未知看着困难，乐观者把未知看着挑战。永成的工作经历让我逐步的学会了如果去面对一个个不知头绪的技术问题，也开始慢慢的积累了分析问题和解决问题的能力。在面对技术领域的挑战中，我深刻的体会到了，人面对挑战唯有去迎接它，正视它，才可能去克服和战胜。而在每次一步一步战胜这些挑战的同时，我也找到了久违的自信和对自我惰性的超越。

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4.3 不再犹豫.男人的概念之一.勇敢面对


     
    1997年的我，依然还仅仅是一个稚嫩的男孩，尽管我已经25岁了。我可能继承了家庭环境的很多东西，从来不喜欢争斗。面对陌生人，客户甚至女孩总是缺乏主动交流的胆量。这个可能和我从小出自书香门第有关系，父母向来也是与世无争的人。

    张勇作为一个经常自称为优秀的Sales的男人，总是忘不了给我时时灌输他的生活和为人观点。他经常告诉并以一个sales的标准来要求我。别的我印象不深刻，倒是有这样的一句话常常让我回味。他最经典的话就是：“一个男人，如果连一个女人都搞不定的话，那么他怎么在这个世界和社会中去战胜其他的男人而获得成功；一个销售如果战胜不了其他的sales，怎么可能获得项目的胜利”。话语虽然稍显激进，可是颇有道理，我觉得也特别有男人的豪情和气概。

    张勇和周似刚大肆的向我灌输着做sales还有泡妞的技巧。张勇曾经和我打赌，说周似刚只花了五分钟就让一个陌生女人心甘情愿地被他牵了手。我真的觉得不可思议，张勇后来解释说：“在一次电脑展览会上，周似刚看到一个漂亮的女孩在试用电脑，于是就过去说她的敲打键盘的手势不对，就去给她解释该勇什么样的手势。比划不清楚时，他就干脆牵那女孩的手，一手一式的教起来”。我听了直觉得好笑。

    和张勇一起，无论去哪里，不管是客户的办公室，还是去饭馆酒店；他总是可以把从客户守门的大爷，客户的秘书，到饭馆酒店的经理、服务员的关系搞得亲亲热热的。他的做法非常有用，和客户守门的大爷，秘书搞得挺熟悉的，自然非常方便经常的拜访和获得一些消息；和酒店饭馆的经理、服务员搞得比较熟悉，一方面让自己觉得宾至如归，服务员服务起来也笑嘻嘻的，同时，带客户来吃饭的时候，也经常显得面子十足；时常还可以获得什么果盘和打折等等优惠。尤其是在出差的时候，经常不至于让自己感觉到这个城市太过于陌生。

    张勇的这个习惯深深的影响到了我，让我渐渐的开朗和成熟起来。我现在也是这样，面对着陌生的人，我可以非常友好而又主动的去认识他们。就像在北京国贸附近的金山城是我和几个朋友经常中午吃饭的地方，我就和那里的从服务员到大堂经理混得熟得发腻，每次一进金山城，到处都是灿烂的笑脸，而且每次送的果盘也多得吃都吃不完，走的时候大堂经理、服务员还会和我挥手告别，自己心情也是格外的好。

    其实张勇的这话非常的有道理，作为一个稍微成功的商务人士，每天都要和形形色色的人，无论是男人还是女人接触、交流。要想获得对方的信任和合作的可能，其实都是一个个人性格和魅力的展现和接受过程。对方要想和你合作，你要想和客户、合作伙伴建立好关系，当然都是一种个人的交流和沟通过程，这些都是个人的因素。如果一个商务人士不能把对方“搞定”，那么一定不会是一个成功的职业商务人。

     

    可能世界上多数的人在遇到困难的时候，经过几次尝试和努力就放弃了，所以往往能够“汇当临绝顶，一览众山小”的人寥寥无几。

    永成的总经理常常告诉我一句话：“不要退缩，要勇往直前。作为一个男人，要拿出男人的勇气和豪情，学会挑战陌生和困难，挺过去你就是专家”。

    前辈的话，常常在我面对着庞大如巨山一样的难题的时候鼓励着。我会冷静下来，首先不去讨厌和憎恨这个问题，慢慢的分析它，把一个大的难题分化成一个一个小问题的去解决。我深刻的体会到，在工作中遇到的任何问题，如果一个个的这样轻易逃避和放弃，很快就会堆积如山，而只有一个个问题都不放过，去积极的克服和战胜的时候，才可能完成对于自我的超越。任何事情都是不讲借口和理由的，英雄也是以最终的结果成败而论的。这样的面对困难的挑战思想和对于做任何事情不给自己找借口的意识在我的职业价值观中烙下深深的印记，一直鞭策着我，渐渐地把自己培养为一个积极迎战挑战和严格要求自己每一件事情的职业白领。而或许也真实这样的挑战的精神让自己才可能持续的发展和进步，直到迈入北京的国际外企领域。

    永成给予我的另一个最有价值的意识就是如何打电话。以前自己和客户通话不觉得语气有什么不对，直到一次张勇在一旁逐字逐句的把我和客户通话的过程帮我分析一遍之后，我才开始有点醒悟。再听听永成的前辈们和客户通电话的方式和技巧，尤其是想约一位不认识的客户会面时候的方法，都给予了我深深地触动和感悟。我开始有意识的练习自己打电话时候说话的吐词发音，尽量的做到清晰动听，同时语速适中，给予对方一种信任感，也便于对方收听理解。同时也慢慢的揣摩和学习如何控制电话中的节奏和主动。学会了如何打电话让我受益匪浅，一家猎头曾经告诉我，我的Telephone Interview Skill可以打到90分。

     《永远不回头》的年轻呼喊常常让我倍感振奋，忘切了所有暂时的困惑和压力：

    在天色破晓之前

    我想要爬上山巅仰望星辰  向时间祈求永远

    当月光送走今夜   

    我想要跃入海面找寻起点   看誓言可会改变

    年轻的泪水不会白流   痛苦和骄傲这一生都要拥有

    年轻的心灵还会颤抖   再大的风雨我和你也要向前冲

    永远不回头      

    不管天有多高   忧伤和寂寞感动和快乐   都在我心中

    永远不回头   不管路有多长

    黑暗试探我   烈火燃烧我

    都要去接受   永远不回头

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4.4 不再犹豫 之 享受孤独


     
     享受孤独

    心，或许是在孤独，感触中慢慢的变得坚韧起来的。而当心变得坚韧和理性，那么孤独也变成了一种美丽和坚强。

    关于在达因和永成工作的记忆已经相隔8年了，有很多记忆片断的确已经开始被时间所侵蚀，留下在我心中的更多的是成长的过程和奋斗的经历，而在成都开始和飘荡生涯的一些痛苦和孤单的记忆已经开始变得有点破碎和模糊。一天，我翻看日记本，我发现了那时写下的如下的一段话，我才猛地如愕然回首般的发觉，原来自己在那段奋斗的年轻日子里心灵依然还在承受着许多许多。

    日记摘录： 1997年5月17日  星期六 晴天

    一个人，我又是一个人在重复着那种孤独又夹杂着烦躁的心情。

    在达因上班快3个月了，我记得我是3月11号去的，总的来说，目前还可以。

    我怀疑自己心理上已经隐约有些忧郁症，总是体验着悲伤和孤单。跳舞，也再也跳不开心了，一点儿兴趣都提不起来了，我不知道自己怎么办！

    似乎在一片一望无垠的沙漠中，又似乎在漫天飞雪的冰天雪地里，心里面找不到寄托和依靠。一个人的日子可能过得太久了，或者更有家里的一些冷漠与疏远的感觉。

     总之，我总是感到一际的灰色。我不知道自己怎么了。

      烟，也开始在不经意间越抽越多，孤独时常常就抽烟，看着烟头的红光和烟雾缓缓地升起，觉得烟是一个好忠实的朋友。

     我不知道我会在那儿把心停靠。有时候，我想过去出家。唉，叹一口气，难道我的生命就是灰色么？！

      也许，我缺少一种东西――关心和爱！

      唉，打住吧。不知道写了些什么……

                                                        1997年5月17日    22：57

    渐渐地，我开始回忆起来许多在那段离开红光后飘荡于成都电脑网络界的心情和感受。

    在经历过红光的艰难时光，考研的艰辛和穷困，还有自己就这样毅然地投身于这样一个飘荡的打工日子，开始靠着自己的双手真正的为了自己的生计工作着。我过了好久，恍恍忽忽之中。一次，我才在不经意中，惊讶地发现自己天天回忆着，自己唱着，自己听着的歌和旋律全部都是悲伤的和低调的。这么久的日子中，朋友说我总是心事重重的。自己俨然是一个忘却了欢笑的人。就那么默默的奋斗着，面对着生活和工作的挑战于压力。现在回忆起来真的是完全忘记了什么是笑容，长期没有笑容的脸似乎也开始发僵。翻看着，那时候的照片，没有一张是有笑容的。

     

     奋斗的日子固然是充实着的。可是除去了上班的日子，孤单的感觉却无法抗拒的袭来。也常常什么精神也没有，什么事情也想去做，感觉自己有点轻微的忧郁症。我真的怀疑自己心理上病了，自己总是去体验着悲伤与孤单，即使周末的舞会跳舞也是再也跳不高兴，一点儿兴趣也提不起来，不知道自己怎么了。仿佛自己感觉到孤单是一种美丽，孤单是一种真实，孤单是一种享受，而自己就是在一种自己营造的氛围中享受着那样的一种孤独。暂且忘记工作的压力，一个人去看看书，一个人去骑车在成都的街头或者电子科大的校园逛逛，回忆一下和江苏姑娘的日日夜夜；一个人坐在天府广场毛主席像下面，像以前那样看着人群，吹着成都夜晚清爽的晚风……，一切都好像没有变，因为我还是一个人。可是一切也的确是变化了，毕竟我开始在社会中寻找到了自己一个小小位置。许多人都说我那时酷酷的。

    1998年的3月，我为了避开红光宿舍的闲杂和拥挤，拥有一个自己独立的空间，和一个朋友一起找了他的所谓的熟人，合租了她的房子，房租一个月500元，我和那个朋友一起一人250元。那次，是我生平第一次出来租房子住。那个朋友说好了我和他一起租。我自己一个人来回奔波着，好不容易的把红光的小家搬到了这个位于六层楼的房间；那时我第一次搬家，就找了一辆三轮车搬点重的东西，全部沉重的东西，自己一件一件地扛上了六楼。搬家是一个脱口而出的词。可是搬家，特别是自己搬家的辛苦，或许只有真正的经历过自己一个人搬家的漂泊者才能感觉到其中的艰辛甚至无奈，还有担心自己一点点破家丢失的心情。那次搬家，我没有感觉到无奈，我只感觉到了辛苦，因为我马上就有一个自己的空间了，我可以享受者下班后的安静和音乐的宁静了，也不用担心下班回去没有做饭用的“火头”。可是，宁静的日子很快就被掠夺，搬家的无奈来得却这么的凶猛和急促。

    我还没有住到一个月，那个房东就要我搬出去。那天晚上我正在自己的新家享受着宁静的空间和晚餐时，突然“嘀、嘀、嘀”我的传呼响了。原来是因为我那个朋友不来住了，那个房东不愿意把房出租给她不认识的人，要我在一个星期之内搬走。我听了后直觉得心里面妈的闷得慌。我刚刚这么辛苦的搬来就要我搬走，这不是折腾我么；况且我从红光搬走了后，我还不知道我以前的地方是否已经有人占据了。刹那间我有点立即要在成都这个陌生又熟悉的城市漂浮起来的感觉。

    我打电话给那个朋友，希望他可以去协调一下，即使他不来住了，我就一个人担负着房租也可以。那时房租几乎会占据我工资的一半，可是我的确很厌倦红光青年宿舍的脏乱和吵杂。我去找到房东说情，希望她可以把房子出租给我，或者起码让我多住一段时间，房租我照样付。我也几乎是请求的语气了向那个假惺惺善良的女房东，一个中年成都妇女，恳请她体谅一个刚出社会的大学毕业生的状况。那个女房东开始还假惺惺的客气着，后来甚至威胁着我说她有朋友说我不搬走，就把我的东西给仍出去。刹那间我想到了第一次面对成都人，在考研的时候在建设路那家电脑游戏厅熬夜打工的经历。那夜，我在日记中写到：

    这次，让我再一次真正体会到了“人在天涯”的感觉，也再一次体会到了什么是冷漠，什么才是成都人的虚伪。这完完全全是一种被欺负的感觉”。我开始不知道以何种心态去面对这样的困境才是正确的。我也开始在怀疑自己这么久以来是否还是那么的孱弱难以承受这样的压力。虽然说穿了也没有什么，大不了麻烦点搬回红光去，只是心里面很难受，不甘心这般受人欺负。我的心绪开始乱了，也才真正的体会到一个安稳的家是那么的重要，可是一个安稳的家距离我是那么的遥远；也才首次体会到了那个脏乱破旧的红光青年宿舍的安稳，或许我是该搬回去了。

     

      人生真的是难以预料，不断的变化总是充斥着我们的人生。我也开始感触着打工的日子，打工的生活，人生真的有时候得意，有时候失意。但是想通了，也无所谓。

       人，应该是坚强的活下去的。

       下周，我也将要正式的开始我Microsoft SE的追求目标。愿我的努力和奋斗可以挽回我的渴望，愿我的坚韧和执着可以早日为我创建一个安稳的家。

                                                ―――1998年3月13日 星期五 晴

    颖儿，江苏姑娘来了一封信，说：

    “我觉得你仿佛是一个可以享受孤独美的人”。

    累了，爬在桌子上，眼睛静静地看着手边的茶杯，茶杯中，茶叶开始在滚滚的热水中，经过剧烈的翻滚后，渐渐的抒展开，并缓缓的沉寂下来。整个房间这么安静，唯一能听见的是成都“岷江音乐电台”播放着的“万芳”的“新不了情”。歌声清晰动人，婉转沉醉，穿透着我年轻漂泊的心扉。

    心若倦了   泪也干了

    这份深情   难舍难了

    曾经拥有  天荒地老

    已不见你    暮暮与朝朝

    这一份情    永远难了

    原来时 还能  再度拥抱

    爱你的人  如何死守  到老

    怎样面对 一切  我不知道

    回忆  过去  痛苦的相思  忘不了

    为何  你还来  拨动  我心跳

    爱 你  怎么  能了   今夜的你应该明了

    愿 难了  情   难了

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4.5 不再犹豫 之 宿命的安排


     
    宿命的安排

    珩是我在97年认识的女孩，也是在电子科大的舞厅。

    说来也奇怪，我这个舞迷交过的三个女朋友都无一例外的是在舞厅跳舞认识的。我和珩经历了好长时间的了解才开始了真正的恋爱，或许是那时我的信心不足，也或许是自己已经忘却了笑容。珩总是说我，那时很酷很酷，从来不笑。我和珩认识了好几个月，我自己都不知道她是否就是我喜欢的人。或许是自己怕了没有结果的爱情，也或许自己内心开始麻木得不知道到什么是爱的感觉，心中更加多的是爱的教训。

    我那时很少很少笑。珩后来说，她就觉得我那样与众不同。珩是一个和我性格完全相反的女孩，整体蹦蹦跳跳，嘻嘻哈哈的，做事情也是风风火火的，和我那时的沉默，忧郁的性格真的是相差千里。她们寝室的女孩没有一个看好我们。珩经常和我说笑话，嘻嘻哈哈的。渐渐地在我的脸面上开始出现了笑容。一次，珩从外面租了“大话西游”一起看，结果我被里面的对白，情节，为剧中搞笑的镜头和语言弄得大笑不止。珩很吃惊的看着我说：“天啊，你原来这么能笑啊”。可能那次是我好久好久以来没有笑得那么开怀了。

    成都的冬季雨雾又来了，珩去给我买了手套。在11月我生日的时候，送了件毛衣给我，那是我在成都穿的第一件新毛衣。我现在都还记得那是“BOSSINI”的高领毛衣，穿在身上真的是暖融融的。有了珩的陪伴，我的心情开始慢慢的好转起来，笑容也渐渐的轻松的出现在了脸上。

    我开始觉得珩是我宿命中的一个安排。也是我在成都感受到的唯一的一份爱和关怀。

    我和珩的感情开始慢慢的升华着。我和珩晚上，周末都在学校里面看书，学习。珩以前贪玩，快毕业了还没有过四级，于是我便帮助她找复习资料，准备最后的四级考试。那段日子，我和珩就在学习，生活和周末的舞会中慢慢的了解着对方，培养着我们的感情。

    一个周末的雨夜，我完成了兼职的家教后，赶在电子科大熄灯之前去找珩。结果珩不在，不知道跑哪里去了。我找了一圈后也没有人，雨也越来越大，我于是就骑车回到了红光的小屋。门一开，黑暗中，我看到我的小床上躺着一个人，我过去一看，哦，原来是珩。从来我回到红光的小屋，以前是烦杂，后来是寂寞。那夜，珩的等待让我感觉到了久违的一种温暖。那夜，珩却在发烧生病了，我就在旁边照顾着她。珩在睡梦中，也仿佛笑得那么的可爱，让我不禁感觉到由心的甜美。

    珩也要毕业了，她要回深圳去。我知道我又要面临着一次送别。

    我为珩好好的庆祝了她的22岁生日后，珩于1998年7月离开了成都回了深圳。和以前不同，我们的送别不是在火车站，而是在机场。珩要飞回深圳去了。我知道我已经由于那样的送别失去了两位女孩，我不想失去这次，珩也不想失去我。珩的性格和颖儿很不一样，颖儿任何事情都是不主动的，属于比较听天由命的那种，也不是那种为了自己的喜爱去追逐的人；珩很不一样，她强烈而有霸道地宣扬着她的感情，她要求我和她一起去深圳发展。于是我们商议好，我过完今年就去深圳找她。

    那天清晨，早早地，我们乘坐四川航空公司的免费接送车去了机场。到了机场珩突然找不到身份证了，急得直哭。后来珩说，她都以为是老天不要她离开成都。我陪着珩去办理了托运，登机牌手续。珩要进入安检区了，进去后，我们就开始要面临着分离和相隔1300公里的思念。我和珩的送别虽然伤感可是并不悲伤，我和珩都在期盼着明年深圳重逢的日子。珩转过来，吻了我一下，仿佛是哭着的，进入了安检。再次经历这样的送别，我依然是感觉到满心的悲伤。珩在安检区里面再次朝着我望了望，我冲她挥挥手，祝福着她一路平安！

    再见吧，我的爱人！在那遥远的南国等着我吧，“这一次，我绝不放手”。

    梅的离开让我痛彻心扉，颖儿的离开让我伤感而幸福，珩的离开让我期盼着一个重逢和归属。

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4.6不再犹豫 之 羽毛渐丰 再见“永成”


     
    羽毛渐丰 再见“永成”

    永成在我的社会意识还有职业发展上面起到了最为关键的作用，它给予了一个方向和精神给我。可是永成毕竟是一家私人企业，私人企业的做法和行为和我接触到的外企相差甚远；公司给我的薪水也才1000元；许多时候的工作都非常辛苦，没有必要的交通费补贴，出去全部是靠骑车。有几次我在烈日下面是从磨子桥骑到了西二环边，非常的辛苦。此外，张勇等人过于武断的工作作风也让我越来越觉得不习惯，甚至反感；有一次在我生病发烧的时候，还是逼着我去攀枝花出差，让我觉得一点也不人性化；公司也没有给每个人提供电脑和必要的上网设施，当我去别的公司看到别人每天收发着E-mail， 浏览着网站的时候，我俨然又感觉到自己落伍了。发生过的许多事情，让我逐步逐步的坚定了离开永成的念头。我也一直向往可以走出四川，可以飞翔的日子和更多的培训机会。

    经过近一年的努力和求学，我逐渐掌握了网络的基本技术和Bay网络设备的调试；我深刻的感觉到了“永成公司” 可以提供给我的发展空间和机会太有限制了，我向往去一家合资或者外资的公司，去接触更加广泛的空间和世界。这，应该是当年我决定离开永成的最主要的原因。

    一天晚上，我吃过晚饭，又陷入了事业发展的苦苦思索中；我忽然感觉到自己应该去努力的寻找一种梦想，我于永成而言始终是一个最底层的技术打工人员。我忽的拨出电话，打给了LDL公司的Danny Zhan。我问他：“LDL公司现在还招人么？”，Danny Zhan 问我：“怎么，是你想去LDL还是你要介绍朋友去？”；我说：“我想离开永成了，你哪里现在还需要人么？”Danny Zhan 约了我第二天晚上吃饭。

    第二天，我去了当时位于天歌大厦502的LDL办公室，LDL的办公室并不大，可是每个人都有一个很大很大的桌子，立刻就让人感觉到了这不是国内的公司（LDL的前身是香港联想）。我和Danny Zhan去了天歌大厦对面的一家餐馆边吃边聊，在和我谈好了需要我完成的工作任务后，他问我需要多少的工资？我那时的确也不是很清楚一家港资公司为一个技术工程师可以开到多高的薪水，我于是说，按照LDL公司的规定办吧。最后我和Danny 定下来我每个月的工资是2000元，试用期三个月，以后再调整，此外，每个月我有50元的公司娱乐补贴，300元的手机话费和200元的交通补贴。哦，我心中真的是暗自吃惊，没有想到LDL公司可以给我目前高一倍的薪水，竟然还有娱乐和交通费用补贴，这意味着我以后可以打TAXI上班了啊。我顿时感觉到自己要开始上升到一个新的层次了。

    去绵阳长虹公司的出差是我在永成公司的最后一次出差，我请白虹吃了一顿饭。

    我还记得那是一家豆花庄。通常我们吃饭都是张勇或者白虹买单的，可是那次我执意要买单。后来，白虹才明白过来我为什么那次一定要买单，那是我尽在不言中的感激。我也特意去找了一台相机，拍了几张照片留下作为纪念，而现在这些照片依然跟随着我漂泊千里，让我时常在某个安宁平静的夜晚，可以看看我当年的模样。

    在我刚刚来到永成公司一周年的那天，记得那天是星期五，我终于提出了辞职！我没有告诉永成我辞职的真实原因，因为永成也是LDL的客户，我这样的跳槽一般是会得罪永成的。

    告别了，永成公司！虽然永成没有让我的薪水提升到一个高的层次，我离开永成的时候基本上也就攒了不到4000元钱。可是感谢你给予我的机会和教诲，感激你们让我懂得如何去做一个面对困难和挑战的职业男人，感谢你让我开始慢慢的梳理羽毛，慢慢的开始起步飞翔。我会永远惦记着和你一起的那些日子！

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5.1 不再犹豫 之 系统工程师.突破2000元.感觉港资


    不同的城市，不同的文化，技术的拓展，还有那外企的梦想；LDL为我渐渐打开了一片新的天空，这片天空明亮而蔚蓝，处处透露着阳光的光芒。而每一束光芒照射着的地方，都是吸引着我奋斗的方向和梦想。而那时，我已经开始在慢慢的学会了飞翔。
    5.1 感觉港资

    1)港资公司

    1998年8月的成都夏季，骄阳似火，我终于开始踏入LDL成都的分公司，同时也是自己迈入港资公司的第一步，也为迈向外企打下了重要的基础。

    LDL成都office在当年磨子桥唯一高档的写字楼天歌大厦的502房间大约25平方米，加上我那时成都office总共有6个人。1997年，正是中国以像“新地”网络为典型代表的渠道分销商兴起的时候，LDL成都office专注分销Bay网络产品，IBDN布线产品，Shiva的网络产品，还有金士顿内存条。为了提升Bay和Shiva网络产品的销售支持，专门让我负责这两样产品的技术售前和售后的技术支持工作。

    刚刚进入一个新的公司总是需要适应一段时间的，而这段时间往往是既新鲜又痛苦的。需要去观察LDL公司的工作习惯和方式，还有适应和新的老板交流方式的变化。开始的时候，坐在座位上，就只有看资料，也没有电脑可以使用，也不知道眼前该做什么。周围的人都在每天的忙碌着，接电话，谈价格，而自己却对于这样的分销方式有点茫茫然的感觉。虽然和他们以前都认识，可是以前我还算是他们客户，现在角色变化了。我那时是LDL成都office最小的，怕自己说错了话让别人笑话。于是就安静，细心的观察着周围人的工作和说话方式，感觉LDL的公司的氛围和文化，让自己尽快融入到其中，尽量地不要让自己显得有那么一点点的怪异。好在大家以前都是比较熟悉的人，不到半个月我就开始和大家有说有笑起来。

    LDL有着和“达因”、“永成”截然不同的的工作和文化氛围，是一种随意的但是工作严格要求质量的风格。大家身在天府之国也自己极力的发挥着享受生活的优势。在LDL的日子，是我吃午餐吃得最好的工作经历。我们经常办公室几个人打电话到天歌大厦旁的餐馆，中午甚至点了“麻辣鱼”，“一鸡三吃”，让餐馆的送到办公室，大家围在茶几上，美美的吃着。有时候，老板还干脆来上靓瓶啤酒。那段日子的午餐真美！

    LDL是Bay的授权分销商，可以直接从Bay北京和上海的技术支持中心获得技术支持；也获得了更加多的培训和学习的机会。那时我对于培训和学习的机会是从来不轻易放过的。虽然经过永成公司的学习和锻炼，可是相对这些Bay北京和上海的工程师，我还是很快就找到了差距。在工作中，我真的深刻的感悟到了，结识几位高手，虚心的请教可以为我打开许多思路获得很多启迪和想法。只要有了思路，方向和启迪，看到了明确的差距，我就可以利用时间来饿补这些知识和思考的方式了。林斌是上海的工程师，曾经有好几次在上海远程陪着在客户现场的我加班，协助我调试设备。他表现出来的高度责任心，清晰的电话沟通技巧和能力给予我很深的启迪。

    LDL经常也和外企厂家联合搞产品的发布会。我记得第一次就恰好是在岷山饭店三层的国际会议厅。那个会议厅是我到成都第一次进入星级酒店，第一次感受一家公司的产品发布会演讲的地方。那天，我依然看到了我第一次来到这个会议厅时候为会场服务的那个甜甜微笑的女孩，会场没有变，她也没有变，只是我正在慢慢的发生变化了。

    到了LDL的第一月，我终于盼望到了第一次领薪水的日子。那天，公司财务让我签字给了我一个厚厚的信封，那是一种我前所未有感觉过的厚和沉重。我知道里面是2000元钱，可是这是我来到成都以来第一次一下领取这样多数额的钱。

    我掂了掂，的确感觉很沉，很厚。我似乎悟出点什么东西。在达因，永成工作的辛苦程度绝对不亚于LDL，可是工资却远远少于现在的数目。在LDL开开心心的工作一个月，我立即就挣到了在永成的双倍的工资，达因4倍的工资，红光8倍的工资啊。一份好的工作，一个持续发展的工作领域是那么的重要，也是高薪的关键。从中我也开始朦胧地感觉到了这是一种职业发展的层次和方式的问题。

    在LDL我终于有了第一次去培训别人网络技术和产品的机会。我开始豁然感觉到了，人在职场，一个锻炼的机会是多么的重要。第一次的培训是给LDL所有的集成商客户做培训，也就是类似于“永成”这样的公司。LDL通常是靠技术的支持和培训来积累和培养用户的依赖程度。我记得我花了一个星期的时间来准备培训的资料和要进行Demo的产品调试。那次我讲的是关于VLAN和IP交换的概念和Bay 相关交换机的调试。我根据自己以前参加像Bay，IBM， Cisco等等公司举办的培训获得的经验，准备好了幻灯片，投影仪，并把资料都按照登记的人数打印了出来。

    那天，一大早我就来到了公司，打印出好几张“LDL技术讲座  天歌大厦 905室”的标签，贴在了天歌大厦的电梯口，还有大厦的5楼和9楼。我穿了件崭新的“卡帝罗”鳄鱼衬衣，俨然像是一个专业的网络工程师一样，来迎接第一次的培训讲解机会。那天来的人都是LDL的客户和合作伙伴，大约有15人。培训开始，稍微的紧张是难免的，不是非常的明显，仅仅是感觉到了额头的些些汗水，也不知道是热还是紧张的缘故。但是我很快就调整了过来。根据自己以前参加这么多的培训获得的感觉，说话方式，按照准备好了的幻灯片一张一张的讲解着，尽量的把许多网络的概念讲解得清晰而简洁。由于事先的准备很充分，随后的Demo试验进行得也很顺利。看着电脑超级终端窗口“Ping”指令在欢快的跳动着，我长长的舒了口气，第一次总算是没有砸场。

    也正是从LDL的第一次培训开始，我开始注重培养自己的谈吐，逻辑清晰，演讲技能等等在外企中经常进行的Presentation能力。而在2年后我真的进入了北京的外企界的时刻，自己的工作正好就是和Presentation息息相关的。这些经历仿佛都是在为自己一个并不遥远的梦想准备着，积累着。

     2)打破香港神秘感

    1998年的时候，国内普遍的对于香港，老外都还是比较迷信和神秘的。到了LDL我便有了机会接触香港人了。公司的几个大老板都是香港人，经常也来成都考核西南地区的工作，参与重要的项目。在眼观耳闻这些香港人说话，谈判和做事风格中，无形中还是感触到很多东西。他们的确也在某些地方感觉中优于很多国内的人。他们有好些都是留学国外回来，加上英语的优势，的确让人刮目相看。其实我们也很明白，这个是属于地域的差别，香港本来就讲英语，可是无形中造就了这样的双语人才。看着香港人流利的说着英语，我确实又感觉到了自己的差距，自己想要实现外企梦，英语就一定要突破啊。这几个香港老板，也被老员工号称为“铁公鸡”。

    那时，在包括Bay在内的许多外企的中高层都是被香港人和台湾人占领，这些人拿着丰厚的薪水，进行着钩心斗角的政治斗争，享受着国内人对他们的尊重和对他们的过分迷信。后来经历过许多事情之后才明白，许多香港人和台湾人对于很多关键性的问题和关系是根本搞不定的。许多的香港人，台湾人也是在国内新兴的网络市场领域做秀，没有什么真材。他们并不懂得大陆的文化，大陆做事情的方式，许多关键的问题也还是国内人才能搞定的。

    如今的外企领域，香港人和台湾人是越来越少，那些中高层次的职位已经被在98年时期处于锻炼状态的大陆人抢走了饭碗。大陆人勤奋好学，随时外企进入中国的几年，大家的英文水平飞快的得到提高，公司的标准化做事的方式也很快的适应并掌握；而普遍的企业客户对于香港人，台湾人的神秘感也慢慢的淡化了，他们又不非常清楚国内不同省份有着不同的文化和做事的风格，自然操作起事情来不如熟悉国内文化的大陆人了。中国的网络建设保持着和世界同步的水准，技术领域的人也得到飞快的提升和发展，几年的学习和积累，中国已经有了相当的网络技术人才，在技术领域几乎就没有台湾和香港人的影子了。从LDL开始，我慢慢的跨越出了对于香港人，台湾人的神秘感，今天的我面对香港人，台湾人我更多的是一种平缓的心态，有的时候听见他们蹩脚的普通话反而有点点怀疑的顾虑。

    LDL是一家总部在香港，同时在全国的北京，上海，南京，广州拥有办事处的一家全国性的公司。这点和永成是很不一样的。永成一家仅仅局限于四川的系统集成公司，从来没有体验到过和其他省份分公司协调工作的经历。而我在LDL的工作一开始就涉及到了和广州分公司，北京分公司的协调和配合事项；我听到来自广东分公司粤语的声音，我顿时一种强烈的感觉是自己的天空在变大，自己心中的地图也开始在变大着；心中的世界仿佛也在悄然中一下子宽广了。

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5.2 不再犹豫 之 系统工程师. 视野开拓


     
    5.2视野开拓

    我从小生长在巴蜀四川这块美丽的地方；美丽的山水，勤劳的人们，各式的美味，漂亮的女孩。可是，我却从来没有离开过四川这个地方。从家乡隆昌算起，我离开家乡最远的距离也就不过260公里的成都。大学时期，我在自贡读书，异常羡慕着其他可以去南京，上海，天津，湖南读书的同学。我高中成绩不是很好，经过自己的奋斗能考上本科已经是出乎最开始老师们的意料了。古人云：“蜀道难，难于上青天”。这句古话于我而言，无疑又是多了一层含义。我不知道自己何时才能有几乎飞出四川，这块群山环绕的盆地，去亲眼看看，亲身感触一下真正的外面的世界。而如今，我到了LDL不到一个月，竟然就有了这样的机会了。

    LDL老板安排了Shiva的产品专家从新加坡过来，为LDL全国的主要技术工程师在广州进行一次Shiva的产品培训。于是我有了第一次乘坐飞机，并飞出四川的机会。我暗暗地兴奋了好几天，于LDL的其他人而言坐飞机去别的城市可能已经是司空见惯的事情，可是这于我不同。那几天，我尽量装着轻松平静的样子，生怕去广州的事情被突如其来的什么原因取消掉了。第一次拿着打印着自己名字的飞机票，我前前后后的把机票上面全部的文字都仔仔细细的读了个遍，什么注意事项，安全须知等等。一想到立刻就可以生平第一次乘坐飞机了整个人就是那么的兴奋。

    那天清晨，我搭乘四川航空公司的免费接送车来到了陌生的机场。按照事先打听好的登记手续办理的顺序和方法，我一项一项的进行着。飞机以一种我从来没有体验过的让我几乎感觉到不安和恐惧的速度行驶起来，窗外的跑道和景物开始被速度变化得越来越模糊，机舱也开始在剧烈的抖动起来，突然飞机轻轻地抖动了一下，豁然地腾飞了起来，顿时整个人获得了一片突然而至的平稳。我的心伴随着飞机的飞腾也颤抖了一下，一种从未体验过的加重感觉强烈的让我感觉到我开始在飞翔。地面的景物在急速的变小，我的心也从此开始慢慢的飞翔了起来。

    飞机平稳了，我感觉到飞机似乎不是在飞翔，更加像是经历过起飞的暴风骤雨后安稳的漂浮在蓝天白云的海洋中一样。天空是那么的蔚蓝，让人有融入其中的冲动；云彩是那么的近，触手可及；而我靠着窗口上，看着天空的一切，微微地笑着。

    广州的一切让我第一次体会到了一个四川之外的世界。炎热闷湿的天气，无法听懂的粤语，还有第一次品尝到了广东的早茶。到了广州，我有了第一次和外省的人接触的经历。广州公司的人全部都是广东人，一口广东味的普通话，让我强烈的感觉到了这里是传说中打工者涌向的城市。这次是我第一次外出参加培训，也第一次真正的接触到了来自全国各地的同事，北京的，上海的，南京的，广州的。我开始在感触这些不同地方人的口音和特点。地域的神秘开始在我的头脑中打破。我在“永成”的时候就盼望着的飞出四川，为自己的发展和积累寻找培训机会，而现在那些梦想都在广州第一次变成了现实。

    除了广州我还顺便去了一次中国改革开放的前沿深圳，珩在的城市。深圳的气派和整洁给我留下了深刻的印象。在深圳，见到了思念已久的珩。珩依然是那样的嘻嘻哈哈，活崩乱跳的样子。珩见到我非常的开心，陪着我去看了深圳的帝王大厦，深圳的大梅沙海边，还吹了深圳的晚风，一起淋了深圳的大雨。帝王大厦那时还是亚洲第一高楼，我心想着何时我可以进入在帝王大厦的公司上班。临别时，珩送我去了车站，珩忍不住又哭了起来。她不想我看到她哭，就吻了我一下，头也不回的跑了回去。

    看着珩哭泣的样子，我的心被深深的震撼着。那是一种执着和纯真的爱情的真实表达。汽车在飞驰着，我看着窗外陌生的深圳，窗外流光异彩，高楼耸立。我默默的说着：“深圳，有一天，我会来的”。

    98年11月份的一天，我突然接到了去上海参加Bay公司举办的Cable Modem 的产品培训。我没有想到这么快就有机会又乘坐飞机，而且去的是上海这个著名的城市。以前听过上海很多的故事，上海对外地人的歧视，什么上海的洋味还有那上海的外滩。到了上海，感觉到了一种全新的城市印象，虽然处处是小街，但是高楼耸立；处处张显着它独特的时尚和精致。

    上海的同事对我也很友好，感觉了上海的城市，上海的交通，上海的街道，上海的外滩。在浦东江边的滨江公园看着对面的外滩，那是一幅我从来没有看到过的江水、城市、灯光、古典、现代交融在一起的摄影作品。我还独自一人去夜游了上海音乐学院。那次，在步行回酒店的路途中，我不经意发现原来上海音乐学院就在路边。

    那时天色已晚，我想就进去看看，感受一下音乐学院的氛围。守门的大爷拦住了我，要我出示证件。我坦诚地告诉了那位大爷：“大爷你好，我是外地出差来的，我很喜欢音乐，想进去看看，可以么？”；那位大爷看了我一眼，要了我的身份证看了看，说：“比较晚了，你进去逛逛就出来吧，别太久了”。我相信，在音乐的国度里，地域的歧视已经荡然无存了。我进去逛了好久，还和学生们一起听一位老外拉大提琴，舞台上面，大提琴传来的是圣桑优美的《天鹅》。一首曲闭，学生的掌声让我吃惊，那不是一种恭维的掌声，而是一种发自内心激动迸发的掌声。我坚信，他们比我听懂了更多的情感和细节，音乐只为懂她的人独开芬芳。

    这次的培训是Bay从香港请来的一位产品专家来讲解Cable Modem的产品和技术。那时也正是中国宽带网络技术逐渐兴起的时候，什么ADSL，Cable Modem技术都是当时争宠竞争的技术。在培训快结束的那天，突然又接到老板的电话，要我顺便去南京一次，帮助南京公司的人调试一台Bay的三层交换机。

    我于是又从上海去了南京。在南京专门去了我小时候梦想的一个地方――紫金山天文台。从小就梦想当天文学家，还给紫金山天文台写过好多的信。去紫金山的人并不多，我一个人站在紫金山天文台最高的一座观测台上面，俯瞰着古色凝重的古都南京。紫金山上那天飘着细雨，如雾一般的雨水湿润润的浸泡着我的头发和皮肤。

    这里曾经是四川一个小县城的一个普通小孩的梦想。如今小孩长大了，经历了坚韧和磨砺后，今天终于有机会站到了他曾经儿时梦想过的地方；亲手触摸着孩提时期最大的梦想，那拱形的天文站，那沉沉的望远镜。古都南京是那么的凝重而美丽，而我的心仿佛在着烟雨蒙蒙中也开始豁然开朗起来，我的梦想也在开始逐步逐步实现了。

    人的一辈子总是有些事情会让你记得，总是有几个人让你念念不忘的。

    在南京，我想到了一个人。那是，颖儿。分离了这么多年了，这一次，是我和她距离最近的时候。“我的颖儿，这些年，你过得还好吗？你可感觉到我今天距离你是这么的近么？”

    在随后的日子中，我还有了机会去新疆，哈密去为吐哈石油基地调试网络设备，去见识了美丽的西域风光和风情。这些独自出差的机会为我开启了外面的世界，同时也锻炼出了自己独自面对和应付陌生城市和旅行的能力。

    99的我对于北京，这块跨国公司，外企集结的城市是那么的好奇和向往。99年的三月份，LDL拿到了全国邮政网络的项目，我于是有了机会去北京参与调试和培训邮政技术人员。那次我同样是兴奋异常；一个哥们，彭晓雷（现在Intel），给我泼冷水。他叫我不要对北京给予太大的希望。还说当年他第一次去北京的时候，也是兴奋又怀着崇敬的心情，感觉仿佛是踏上月球一样。可是结果呢，北京的很多很多让他极度的失望。我不知道该不该信他的话，反正我就要亲自去体会了。

    3月份的北京依然寒气逼人。第一次在北京，我住在了位于北大南门的邮政疗养院里面。疗养院，感觉挺有意思的，主要是培训的课程全部在这里进行。我第一次感觉到了暖气的舒适。我晚上总想出去晃晃，可是出了宾馆四周黑乎乎的，一点不想成都的舒适和热闹，人都没有一个，感觉死气沉沉的。想去走走都没有地方去，天气又冷得我直跳，结果只好退回到宾馆。

    到了北京，也到了LDL公司中国的总部。到了北京，也有第一次见识真正的外企中国总部的环境和气派。我第一次有了机会见到Bay在建国门东海中心的办公室。Bay的办公室总共占据了两层楼，前台大厅宽大明亮，一个巨大的Bay Networks赫然印在墙上，颇感气派。所有的员工都穿着职业装，佩戴着同时也是他们进入公司的电子钥匙的员工卡，人人都抱着个笔记本，坐在宽敞明亮的会议室里面，喝着咖啡，人人都显得那么的自信和从容。我去了Bay公司的洗手间，我几乎暗暗惊叹Bay公司的总部竟然有这样具备星级水准的卫生间，真的是外企中国总部啊。我没有机会进入到Bay公司总部的办公区域，办公区就在会议室旁边。人员的进出是靠他们的员工卡来开门的。

    我异常羡慕的看着这些真正的外企白领繁忙似乎又是从容的用他们的员工卡轻轻地在门上一晃。我好想有那么一天，我也有这样的一张员工卡，轻轻地一晃从容地进入这片外企的世界。

    那次我在北京一共呆了近一个月。一方面完成全国邮政网的培训和在北京邮电大学的所有网络设备调试工作；此外还参加了在北邮的北电培训中心的Passport产品培训。在为邮政做技术培训过程中我意外的见到了一个人，他是当时我还在永成的时候用自己的钱读北京一家培训机构的Bay产品技术培训的老师；而在产品的调试中我终于见到了一另外个人，他就是多次在电话中得到他帮助的上海Bay公司的林斌。世界原来是这么的有意思。

    我从来没有设计和规划过全国这么大的网络的结构和配置，我的参与基本上就是在旁边学习和理解Bay公司工程师的规划和设计。我去仔细的学习和理解他们设计的网络拓扑结构，整个全国网络采用的OSPF，RIP路由协议，路由器ATM的配置方法。这有是一个全新的网络技术领域和层次，为我打开另外一个新的空间。谁又可以料得到，我的下一份工作就是和这样的全国性的大型网络设计紧密相连，北京之行为我职场新的发展奠定了基础。

    不同的城市，不同的文化，技术的拓展，还有那外企的梦想；LDL为我渐渐打开了一片新的天空，这片天空明亮而蔚蓝，处处透露着阳光的光芒。而每一束光芒照射着的地方，都是吸引着我奋斗的方向和梦想。

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5.3 不再犹豫 之 系统工程师.挑战IP交换


     
    5.3挑战IP交换

    1997年，正是中国网络建设中交换技术红火的时候，在我加入LDL的时候，VLAN和IP交换的技术也正刚刚兴起。我和周围所有搞网络的人都面临这样的学习新的技术的挑战；于我而言，这样的技术的了解和掌握更是我支撑自己这份好不容易获得别人的信任而获得的高薪的职位和机会。我很清楚的知道，倘若不是Danny对我的信任和赏识，他是不会去冒险得罪“永成”这样一个在西南地区专门做Bay网络集成的公司的。我必须得好好的珍惜，我时时刻刻的提醒着自己。不然自己会错失一个良机，同时也辜负了别人的期望。

    从我踏入网络业界以来，我以前一直以为周围接触到的人都是很懂网络的，可是后来随着自己对网络技术领域的了解，发现诸如IP技术，交换技术等等，原来大家是站在同一起跑线上的。既然是这样的状况，我就不是太担心自己落后得太多了，我相信我可以比周围的人更加刻苦的去学习和钻研这些技术。对于这样和全球网络技术领域保持着同样步伐的网络技术，在书店是根本没有这样的书的。唯一可以获得的相关资料就是随着产品而来的配置手册和技术文档光盘。普通的人当然是无法获得这些技术资料的。而在LDL的做技术的便利条件就是，我可以从库房中借用任何产品来进行试验和摸索。面对着这些全新的技术和种类繁多的产品，我感觉到我必须要制订一个计划和方法。

    我首先把LDL在西南地区销售的产品进行分类整理，根据销售的反馈，我选取了三个产品作为深入研究的对象，一个是Bay的350T 交换机，一个是Bay的 AN/ASN路由器，此外还要最新的Bay的最高科技的IP路由交换机。这三个产品基本上可以覆盖普通企业用户构建局域网和接入Internet的需要。在方法上，我依然采取首先苦读技术文档的方式，把一个一个的新的概念和名称的定义充分的理解，再加上实际的试验。这样可以从理论和实践上掌握并检验我对技术的掌握程度。也不知道从何时开始，我非常的注重对于一个定义的理解，我觉得对于一个概念的定义是最精辟而又是深入浅出的描述。

    在1997年的8月到10月期间，我几乎所有的精力都投入到研究这些原版的技术文档上。来自Bay厂家的技术文档都是电子版本的，我于是把重点的讲解理论和基本配置方法的打印出来，一边一边的读。那时我经过永成公司的锻炼，已经基本上有了网络基础，而且也将就可以应付英文原版的技术资料。我喜欢边读边做记号，甚至把自己的问题和理解写在资料上面，过段时间我一般都会回头来重新复习一下，往往许多概念可以理解得更加的完整和真实，有的问题也可以自己回答了。

    那时，可能最难以理解的就是VLAN和IP路由交换的概念了。我把Bay的技术资料中关于VLAN和IP路由交换的打印出来，踏踏实实的一个概念也不放过的细细研究。然后按照技术资料进行实际的操作和试验。这样，我不仅仅重新掌握了许多IP的概念，比如IP地址的定义，分配，规划等等，也将VLAN和IP路由交换技术掌握得心中有数。后来，IP地址规划，VLAN，IP路由交换竟然是我在今后的2年中最主要接触的工作，也就是凭借这几项基本功，我规划和设计了好几个成都大学的校园网的网络设计，规划和安装。由于那时Bay在西南地区只有一个销售人员，自己也靠这些在Bay产品的技术领域小有名气。经常有其他的集成商或者分销商给我打电话，让我私下去帮他们调试设备。靠着这样的方法和条件，我开始在不知不觉中在网络的技术领域成长起来了。

    项目的经验可以让人很快的得到成长和积累到宝贵的经验。在平常的工作中，很快的积累到了中小规模的网络的设计，规划和调试。那段时间，我为四川供电局，电子科技大学中国教育网CERNET西南节点，还有电子科技大学校园网，华西医科大学整个新建校园网进行着网络的设计和调试。我和电子科大总是那么的有缘分，就连工作后也还是离不开它。认识了主管电子科大CERNEET西南节点的雷教授，我于是又拜教授为师，洗耳恭听来自权威人士对网络的神侃。教授就是教授，我曾经从他哪里学到一句关于网络经典的评价。他说：“目前的IP网络无论怎么变化，其结构都是靠路由器把一个一个的LAN连接起来的一张大网，Internet就是如此”。回顾网络发展10余年，话语虽然简单，可是点评得经典到位。我也就经常把大师的话挂在嘴边。

    华西医科大学校园网是我在98年元月独立规划和调试的中型规模的网络。其实项目不是我们拿的，因为LDL不是系统集成商。我去规划，设计，调试整个网络是受我们的客户一家系统集成商付费聘请过去的。大家俨然把我当作网络的专家和高手，本来说是过去就进行顾问和规划工作，可是那家系统商的技术人员对网络规划和Bay的调试一窍不通，而Bay北京公司的人又迟迟不来，于是所有的具体工作落到我的身上。我从来没有接触过这么大规模的网络设计和实际的工程调试，这样规模的网络算是当时我接触到的最大规模的网络了。唯一可以参考的就是我曾经从Bay内部拿到的一份他们调试另外一个大型网络的调试报告。

    我不敢认为自己是什么顾问和专家，这么大的一个校园网突然让我来设计和规划，我深感责任重大，丝毫不敢懈怠和马虎。限期7天的调试，我整整花了2天的时间来细心地画了一个巨大的校园网络的拓扑图。2天的时间，按照埋好的光纤规划好了放置带光纤接口的4台Bay最高档次的三层交换机的核心节点位置，整个校园网按照部门和职能划出了25个VLAN，最后是一个到CERNET，也就是到电子科大的CERNET的西南节点的广域出口。规划好了网络的基本结构，再按照给我的IP地址的范围进行VLAN，IP地址，IP路由的规划和分配。整个IP地址的分配我做了整整4页纸的表格，把每个节点，VLAN，IP路由都标注得清清楚楚。

    这些工作完成后，经过细心的核对和验证后，才开箱搬出大约15台核心的交换机放在一间大屋子里面进行统一的调试。经过4天的艰苦调试，15台交换机全部调试完毕，再把这些沉重的机器搬运到相应的地理位置上。当所谓的专家就是好，网络中心的老师不要我动搬运的体力活了，全部的搬运是那家系统集成商的工程师来完成。看着他们四人一组小心的搬动着这些沉重的设备，这情景让我想到了当年苦心学习网络的我，那时不用说是搬交换机，就是为了看一眼什么是交换机我都愿意付出体力。

    我始终觉得学习是一个方法和勤奋的问题。中国古人的话我越来越觉得有道理，古人云“知其然，知其所以然”。针对网络技术的研究，我不仅仅追求到知道配置的方法和步骤，我还力争明白为什么要这么设计，其设计的原理和理论依据是什么，配置即使出错了，我也试图要搞明白，为什么会有这样的出错信息。在我的脑海里面始终是这样一条概念“错误的，也是正确的”。

    网络恰如人生，没有一帆风顺的；面对着这些难点和困难，我记得在“永成”学到的“男人，面对着困难永远不要退缩，要顶着困难上，十个人中九个人都会退下来，你坚持一下，冲过去了，你就是专家”。面对着每一个故障和错误的现象，我首先学会的是耐心面对。

    我后来给自己形成了一个观点，那就是“错误的，也是正确的”；意思就是网络中出现的一切现象都是正确的，都是符合网络原理，都可以找到科学的解释的，哪怕这些故障现象和你设计调试的本意大相径庭。有了这样的一个观点，我总是可以心平气和的面对这些问题，用更细心的方式去逐步逐步的分析和确认，在物理连接上，网络设备的配置上的每一个细节的地方。因为结果的表现是每一个技术环节的乘法表现，任何一个不正确的地方，得到的结果都将会是“零”。有的错误可能会是非常低级的错误，比如，某个节点的设备电源没有打开，端口插错了等等。挑战IP网络的经历让我领悟到了如何去面对前面不可预测的困难，如何冷静的，科学的解决问题，还有在工作中开始逐步培养起来的细心。

    我从来就不觉得自己很聪明，尽管我身边的人都这么认为，认为我是搞技术的一块好料。我搞网络规划和调试，从来就是先想后做，所以往往是成功率很高，再加上平常可以自由地做一些试验，所以，俨然我仿佛是一名网络技术高手。在读书的时候我的成绩就不是很好的，我都是靠着勤奋和坚持，牺牲自己其他的时间，忍耐住其他的诱惑来弥补自己先天的不聪明。我更喜欢的是灵活的去运用这些原理和技术的东西。大学的时候，我是靠自己的钻研掌握了计算机技术，也因为计算机在学院略微有点名气。面对工作中的网络技术，我同样想到的是靠自己钻研去解决问题。

    我相信，勤奋细致，一丝不苟，还有牺牲休息的时间，靠点点滴滴的积累是我掌握好这些世界网络最新的技术唯一途径。在“永成”获得的学习和工作经验让我不轻易的放过任何一个问题，因为问题放得多了，很快就会堆积如山，结果必定是一塌糊涂的。我需要这个难得的工作机会，我不能失误。

    我牢牢地记得那句话：“大海之所以为海，是因为它处在最低的位置上”。

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5.4不再犹豫 之机遇.初步职场规划思索


     
    5.4机遇.初步职场规划思索 （推荐）

    1)培训机会

    离开永成去LDL我当时就是更多的看到了LDL可以提供给我的持续发展的机会和推动力。由于LDL属于和外企厂家直接合作的公司，我可以获得更加多的、直接的学习与培训机会。同时LDL要成为Bay的合作伙伴，也必须保证技术人员接受Bay公司相关的培训的。

    我如愿以偿的获得了很多的培训机会，积累了好多的培训证书。我当时就意识到了，再寻找新的工作，或者要跨越进入外企，这些培训的证书将会是比文字简历更加有说服力量的，势必为我的背景和经历增加分量。

    我翻看着我至今保留在印有Bay Networks 的精美的厚实信封里面，叠放着的培训证书，在LDL期间我大大小小经历了如下的培训：

        1)1999年3月在北京BUPT NORTEL R&D（研究开发中心）接受为期14天的PassPort Overview 和PassPort Operation & Maintenance 课程培训。并通过考试获得BUPT NORTEL 的认证。

        2)1998年12月 在上海NORTEL Networks接受为期两天的Bay Sales, Technology and Product 并通过NORTEL Internet网上在线考试，获得认证。

        3)1998年10月在上海NORTEL NETWORKS 接受为期四天的Cable Modem培训。

        4)1998年8月 Bay Router Installation and Operation 培训并获认证。

        5)1998年7月在广州 Shiva产品技术培训

    我初步计划的培训积累完全达到了自己预想的目的。

    通过培训，我接触到了新的人群，这些人给予我一个衡量自己的参照，我对比着自己的能力和素质。我要找到具体的差距，然后去充分的学习和培养自己的这些能力，比如，知识领域的，英文水平的，演讲能力的。

    通过培训，我触摸到了新的城市，触摸到了北京，上海，广州，深圳这些大都市的文化和氛围。旅行也让我也感触到了新的领域和世界。我感觉到，我的世界有着一个巨大的地图。

    2)项目机会

    工作的经验是职场发展的关键因素，所谓学无止境。而离开大学校园后，社会便是我的校园。正如我刚刚进入网络这个陌生的领域和行业一样，我从一个网络白痴慢慢的过渡到一个网络技术工程师。其中的学习，钻研固然非常的重要，可是具体的实际工程项目，有的是非常难得的项目机会更是对于个人素质的培养和成长显得意义重大和举足轻重。

    我翻看着自己的简历，在我的简历Resume中，我是这样来总结我在LDL时期的经验背景的：

    在LDL工作期间，负责西南地区（四川、重庆、云南、新疆等）NORTEL NETWORKS和Shiva的技术支持和对系统集成商、ISP和重要最终客户的培训工作，以及举办产品研讨会以帮助地区销售人员完成本区销售任务；并协助系统集成商完成网络规划设计和安装调试。

     主要网络项目经验

    1) 1999年3月在全国邮政综合信息网中完成全国邮政网的C1、C2、辅助C2及C3节点的路由器ATM E3骨干和Frame Relay E1 骨干连结实验、OSPF路由规划、冗余测试、性能测试等，同年5、6月完成四川、重庆和云南三个省份的网络节点调试工作。

    2) 1999年1月CERTnet在华西医科大学校园网建设中任顾问指导校园网的全网25个VLAN及VLAN间路由的规划、远程访问的设计、路由器的安装调试、网络管理以及它们之间协调工作的重要设计规划工作。

    3) 1998年12月在四川省电力局网络改造项目中，负责全省近50台路由器、10台三层交换机和RAS的规划、设计与调试。

    4) 1998年10月在CERTnet西南节点电子科技大学校园网升级到三层交换工程中协同网络中心的人员完成网络规划（VLAN规划，IP路由设计，远程访问等）、安装及相关测试。

    5) 四川ISP西南网景的E1线路改造工程；重庆市港口局网络升级工程；四川财政厅X.25网络规划调试；四川移动通信局网络工程，等等。

    这些实际工程项目让我对于技术有了一个实际的实践和检验的机会，同时每一次项目的过程都是经验和做事方式的积累。慢慢地才发现原来经验和经历真的是那么的重要，这些都不是可以靠勤奋学习就可以短时间补习起来的。经验，经历需要实际的机会和机遇，而机会和机遇却不是轻易可以获得的。同时，这样的经历和工程项目体现在个人的简历上面也显得实实在在，具体并且清晰明了，让人一看就可以评价出相应的水平和能力。

    我本来是打算99年过年后就彻底离开成都，遵守我对珩的诺言去深圳找她的。如果按照原来计划我3月份去深圳的话，我就将错过参与并体验全国邮政网的设计与调试的项目。我深刻的感觉到了这将会是对自己背景分量有提升作用的一次难得的机会，可能有的人搞了很久的网络也不一定有这样的机会去接触一个全国性的大型网络。我清醒的意识到这个难得的项目将可能对自己将来背景和行业经验产生的影响和增值作用。我经过权衡最终得到了珩的同意，推迟2个月去深圳。这样我便在99年的3月去了北京参加对全国邮政系统的技术人员的技术培训，同时也跟随Bay的专家参与了整个网络的设计和调试。

    在之前我从来没有接触过这么大型网络的，来北京参与其实更加多的是一个学习的过程。从专家的设计和调试中，很快就发现了自己在大型网络领域的空白之处。比如以前顶多理解并配置使用RIP路由协议，可是在这次全国性的大型网络中，却采用了更加复杂的OSPF协议。我对于OSPF由于以前项目从来没有遇到过，自然是一片空白。于是，立即就去到处查阅电子文档和去书店买关于OSPF的书，对照着实际的网络配置细细研究。理论联系上实际的网络，很快就感到自己在新的技术领域得到了一个崭新的同时也是比较完整的提升。一个项目的意义就在于此，既有说服力地积累自己的行业背景和经验，又可以真正的提升自己的能力和水平。

    机会是靠自己去领悟和识别的，而领悟、识别和权衡也就是把握机会的过程。有了机会，才可能赢得提升和增值的可能。

    3)第一次职业规划

    在1998年3月份我从北京回来后，开始潜意识地思考职业发展的方向和规划问题。

    其实当时也没有人这样地从一个长远的角度来给我灌注职业规划的概念。促使我思考我的职业方向和目标的还是来自于和外企的接触，或者说是对于外企工作，待遇的羡慕。那时外企可以拿到几倍于我现在的工资，可以获得更加直接的培训和一手的技术资料，外企出差可以住五星级的酒店，可以任意的打手机，甚至还有出国的机会。我经常看到Bay公司的朋友出差住五星级酒店，身边的一位同事由熟人介绍去了成都Intel，从此也开始了五星级和高薪的工作，我真的是无法抑止的羡慕他。他还说有一个女性朋友在成都Cisco做技术一个月可以拿到一万元，我真的是觉得不可思议啊，怎么可以拿这么高的薪水。我相信自己并不比他们差，只是自己的学校背景本来就差，工作经历也还很肤浅还有运气等等还不是那么好。但是我想，自己已经积累了一些工作经验和行业背景了，应该为自己好好的规划清楚以后怎么来发展自己的事业，怎么才能接近外企这个目标。

    1998年5月8号的夜晚，我依然在电子科大看书。休息的时候，我习惯性地来到在研究生图书馆楼下的书店。偶然间发现了一本书《白领职业教程－职业生涯 务实人生》。这是我第一次接触到的专门分析和讲解白领阶层职业素质和技能培训的书。这本书让我首次意识到了明确的，有目的性的同时有针对性的规划自己的职业和能力素质。

    书中许多的观点已经是我在潜意识中采用了，比如看准一个方向，进入一个特定的行业中并持续的发展，对于学习机会的把握等等，只是自己形成那么明确的一个职业发展观点。职业的规划概念让我学会了全新的审视自己的背景，状态和今后的发展，特别是书中分析的关于人的性格和工作的关系。我喜欢网络技术，性格还算稳重踏实，选择网络技术领域应该是一个满足兴趣和性格的好职业。人这辈子可能要从事很多职业，我一直认为做自己喜欢的工作是一件幸福的事情。

    我开始第一次完整的学习关于寻找工作的步骤、计划和过程。我明白一个潜在工作的开始其实是从个人的简历编写开始。一份好的简历将在起点就决定了工作的机会。我于是全面的从另外的角度来认识自己，按照书中的观点来编写自己的简历。简历中，我在LDL曾经做过的实际工程项目和介绍的培训显得很有说服力，也很吸引人。自己以前的决定和寻找的方向看来是很有帮助的。以前经历过的面试都是稀里糊涂的，自己不知道要面临什么，也不知道要表达什么，都是处于一种很别动的局面的。而面试又是决定成败的最最关键的环节。我仔细的研究分析了关于面试的内容，一种崭新的面试观念和感觉显现在我的脑海里。我获得了对于一个工作招聘环节清晰的认识和理解。

    简历是清晰表达个人经历，背景，能力和个性的地方，而简历在许多情况下可能就是决定是否获得面试机会的唯一因素，所以一份出色的简历举足轻重。简历的内容是靠平常的工作经历来充实的，有价值的工作经验，有名气的工作，一个热门的行业将会让简历增加真实性和份量。

    我也找到了编写有效简历的新思维。我根据期望中的外企公司的具体职位，仔细的研究Cisco，Bay Networks, IBM等公司的招聘职位的能力要求。我理解这些招聘的要求都是对于人的能力和素质，还有背景的具体的要求，我要赢得面试首先就得自己感觉满足这些要求才行。我于是把某个职位的特定要求都融入到我的简历中去，一条一条的把这些要求变成自己的能力和经历，这样整个简历显得非常更加有针对性和吸引力。为不同公司的不同职位，我还编写了有专门针对的简历，不同的职位和公司我准备了不同的简历。

    我分析整理出了外企公司相关职位的具体要求，并把这些要求作为下一步学习和主动培养自己能力的目标。不懂的知识自己去学，英语不熟练就再下功夫，说话谈吐和演讲的能力自己去多揣摩在这么多的会议中别人的演讲方式，语气和风度，形成自己的演讲风格。这些要求让我的计划和目标变得明确起来。

    有了主动的职业规划的思想后，我整个的思维观念和方式开始提升到了一个高度。在这样的一个高度上，我向上也向下观看着自己的现状和目标。面对着职业，开始觉得慢慢的理解了职位一步一步循序渐进的过程和方式。而目标的确定和根据目标而整理制订的个人发展计划也让自己的职业能力和素质的培养开始更加的明确和主动。

    （2004年9月7日 1:06:12 AM 初次整理）

    （2004年9月14 日 23:58:50  修改完成）

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5.5 不再犹豫:男人的概念.做事先做人


     
    5.5 男人的概念之二 做事先做人 （精）

     

    在“永成”的时候，永成的经理们就经常以一个30岁的男人或者一个大哥哥的身份经常告诉我许多关于男人和做事情的道理。他们曾经在我职业最开始的时候给予了我很多成熟的观点和见解。除了“男人的概念”那样的激进而颇有道理的观点，还有一条慢慢的在我的职业生涯中我体会得越来越深刻。那就是“做事先做人”。

    LDL的Danny也是一个推崇这句话的职业人。Danny说当初他接受我到LDL就是由于和我在攀枝花邮电局的实际项目中接触过我，他认可我的工作和配合的态度，还有勤学踏实的作风。想想当初我进入永成，也是和张勇在一次偶然的工作机会中认识并获得一个陌生人的认可而获得新的发展机会的。只是那时的我还太幼稚，一切的行为都是发自本能。

    发自本能的东西，必然也就有不足的地方。常言道：“人无完人”。

    永成的经历，让我慢慢形成并坚定了严格要求自己和挑战苦难的意识。那时我真的也很年轻，25岁的我也经常显得虚浮和得意忘形，也更有“年少轻狂”的时候。Danny曾经在我LDL试用期满的时候和我谈过一次话，就直言我有的行为还像个小孩一样，有的时候和同事的关系也处理得不是很到位。我努力的回忆着那次的谈话，记忆中那是我第一次严谨的审视自己离开红光后的做人问题。在我的日记本，我找到了那天记下的言语：

       1998年11月5日 阴天  星期四

    今天是我的生日，我26岁了！

    在去年的生日，我去了攀枝花出差。今年的生日我又是在火车上渡过的。真巧！

    回到成都，我本来想休息一下，可是公司今天在岷山饭店开展示会。我匆匆赶回了公司。

    下午的时候，Danny找我谈话。我在LDL刚刚三个月了，他说他对我的工作态度和表现基本上还是很满意，但是他告诫另外几点：

    1. 人还是很不成熟，有时像个小孩子

    2. 出差费用的问题

    3. 与同事相处的问题

    虽然在这三个月来，没有出大问题。我也小心翼翼的顺利的从国内普通私人公司过渡到了一家全国性的港资公司。但一向有些孤傲，清高甚至狂傲的我，今日有人给我指出这些缺点。我回首过去的往事，我某些事情给别人这样的印象和看法，我无言以对。毕竟，人在社会中，是别人来评价你的为人和口碑的。社会也是残酷的，没有人会去顾及你的理由和原因。哪怕我所谓的狂傲于我而言根本就不是真的那么孤傲。我有时却也认为自己有点像小孩，这于我似乎是自己的天性。我高兴的时候我会激动，我会兴奋，这些可能是因为一首歌，或者一次成功的网络调试。我想，我要好好的注意自己的行为和表现，老老实实的做人，踏踏实实的做人。Danny的话引起了我一串串无尽的思索……

    有时，我觉得自己堕落了。我不知道如何面对与控制自己，或者如何面对当前的我。人长大了，真不知道是喜，还是悲。

    我觉得我今天26了，又长大了一岁。我要重新开始做一个更加出色的人，一个更加出色的人，一个更加优秀的人。

     今天，我26岁了！

     感谢我的父亲，母亲与姐姐，和我身边关心我的朋友。

    1998年11月6日 00：05AM

    于成都红光青年宿舍小屋

    人，可能就没有一开始就完全适应这个社会的，尤其是对于我这样出生在单纯的书香门第的孩子。许多的行为都是自发的本性，哪怕所谓的孤傲和孩子气。孤傲的感觉后来我想来可能是自己在红光的那么几年的艰难时光中留下的后遗症。我自己其实觉得并不狂傲，面对强者和不懂的东西，我总是可以放下一切的面子来虚心的请教。面对技术，我也从来不去刻意的装懂，别人讲解了一遍的东西，我没有听懂，我会虚心的请他再讲解一遍。而面对技术的初学者，我更多的会想到自己当初入行的时候，我也从来不嘲笑他们的不懂，而是更加多的是告诉他们方法而不是问题的答案。因为，方法才是最重要的。

    深刻的剖析自己，也发现自己存在的许多毛病。我经历过贫穷，在花钱上面向来不主动，和同事，朋友吃饭，我就很不喜欢买单付钱。甚至，有的时候装装样子；也有的时候，借了别人的钱，以为别人可能会忘记了，自己也就装着忘记了；其实，后来我慢慢的清晰的明白了，这个世界上面没有傻瓜，没有人不会记得吃饭是谁买的单，谁付的钱；也没有人会忘记谁借了钱。自己这样有时候的装糊涂，我觉得自己真的有点卑鄙和虚伪。我开始慢慢的调整自己的这些方面，吃饭的时候也尽量的去公平的买单付钱，既是是朋友，没有谁有义务一定要请谁吃饭的，朋友之间的钱还是要花得彼此均衡比较好。我也开始不向别人借钱，平常自己准备好足够的钱，既是非要借钱的时候，我也一定会主动的给对方写一个借条。

    我离开永成后，永成的经理们依旧和我是朋友，他们经常都还会谈论起曾经有那么一个虚心，刻苦的年轻人。据说总经理还提议说，找到我再谈谈，看看有没有可能第二次合作。中国有句俗话：“人走茶凉”，在我突然离开永成后，他们依然还记得我的虚心和勤奋，我心里面真的是感觉到一种实实在在的欣慰和鼓励。起码，我走过后，我留下的不仅仅是火焰燃烧过后冰冷的灰烬，毕竟人们还记得那个年轻人曾经散发的激情的斗志，付出过热忱的生命。

    人，特别是年轻的人都是显得那么争强好胜的，往往容易不自觉犯的毛病就是抢话头，抵触情绪。我刚刚开始的时候尽管虚心学习，可是也还是经常有抢别人话的毛病。在经历过几年和客户交流，和外企的白领讨论技术问题，接受外企的培训，开始慢慢的领悟到了在交流中非常重要的关键点，那就是学会倾听。学会倾听可以显示出对别人的尊重，也可以真正的听明白别人的观点和理由，也是提高自己理解能力的重要技巧。

    我看过一本书《狮城舌辩》，里面写的他们的参加国际大专辩论会的经历，付出，还有里面涉及到的文化，逻辑让我获益匪浅，他们出口成章，引故论今的语言组织能力对我的语言沟通能力产生了极大的影响和启迪。人生处处充满着辩论，不管承认与否，事实便是如此。那么学会倾听别人的观点和意见是理解别人同时也是说服别人的关键。

    我觉得自己应该是一个真诚，坦白的男人。只有这样，才能做好人；做好了人，才能得到同事的认可，老板的信任和客户的尊重。有了这些，才能在业界和社会中做出一番事业和所谓的成就来。人都做不好，怎么有人来支持和给予你机会，路也就会越走越窄的；或者给自己一个更加沉痛的教训。

    人，应该随和，坦诚，虚心，善良；尊重别人，善于倾听。社会经验的丰富和阅历的积累不等于就失去善良；工作经验的丰富，能力的提高不等于就不去倾听别人的意见。

    做事，先做人！！！

    （2004年9月14日 00:51:54 于北京 双井）

    （2004年9月16日 00:49:32于北京 双井 修改）

    （2005年2月22日星期二 凌晨 1：20 北京 CBD修改）

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5.5 不再犹豫 之 千里寻职.告别成都


     
    5.6千里寻职.告别成都

    我在四川生活了26年，大学没有出去读书，25岁之前我都依然是封闭在四川巴蜀这块盆地里面，从来也就没有想到会离开四川去到另外一个城市定居---直到我遇到了珩之后。

    1998年7月，珩走的那天，我答应她:过了年我攒足了2万元钱，就去深圳找她。

    千里寻职

    1999年，我从北京参加完全国邮政网的培训和预调试工作后，就和Danny提前说了我可能在4月份离开成都去深圳的事情。Danny给了我一个进入港资的机会，我的离开我也希望可以做到尽量的仁义，不要给Danny带来什么不必要的麻烦。Danny和我商议了我辞职的事情，人应当“知恩图报”，我欣然答应了Danny帮助LDL完成西南地区邮政网的安装和调试工作后再离开。

    面对即将面临的深圳的一切，我首先要解决的问题就是工作。我不知道自己面对传说中的深圳竞争压力将会是怎么样的一个局面，我积极面对，甚至做好了持久战的准备，所以也是我要等到攒够了2万元钱的原因。

    当年红极一时的“新地”网络老板已经退出了网络分销领域，去开了高尔夫球场。深圳似乎没有看到好的公司可以去。我上班成天地泡在网上，留心去收集了深圳的工作信息，大致挖掘了几个潜在可能的公司：深圳的华迪，黎明网络，通广北电，再就是和Danny达成的协议去LDL在深圳的小办事处，但是那里没有什么意思，因为就一个人。我开始一边准备不同的简历，一边四处寻找和这些公司有关系的熟人推荐，也到处打听相同行业，相同背景的人在深圳可能拿到的工资。我查到了大概可以拿到4000－7000的工资。为了尽快的熟悉深圳的情况，我那时天天都去深圳的网站浏览，熟悉深圳的街道，深圳的新闻。我希望在我到了深圳后，就可以尽快的适应那个传说中打工者的城市。

    通广北电是加拿大北方电讯在中国的合资公司，Bay Networks在98年被北方电讯收购后，就更名为了Nortel Networks。我通过Bay成都办事处的工程师，联系到了通广北电的数据部的老总，通过他直接向老总递交了我的简历。同时，我也通过网络向通广北电人力部递交了简历。我的工作经验，背景和培训经历全部是和Bay网络有关系的，其实当时在西南的确对Bay网络最熟悉的人就是那位Bay成都办事处的工程师和我了。

    99年5月份，我接到了通广北电人力部的电话，他们对我的背景和能力非常的感兴趣，觉得非常适合他们正在寻找的数据网络技术人才，并问我何时可以去公司参加正式的面试。我也知道我的背景和资历对于一家从事Bay网络的公司来说是难得寻找到的。我告诉他们我得6月份才能到深圳，希望这份职位可以为我保留住。这样，我经常性的和这位人力资源部的经理跨越千里通email，通电话，哪怕我在云南安装调试邮政网的时候，我也记得和他保持联系。有了通广北电的事先达成的意向，我对于深圳之行将要面对的挑战长长地缓了一口气。起码我深圳的工作问题已经有了方向。

    出塞曲

    一天深夜，伴随着岷江音乐台的广播，我靠在床上看书，屋子里显得安静而温馨。收音机里面轻轻的传来一首歌。那是蔡琴一首取自席慕容的歌“出塞曲”。蔡琴厚厚的嗓音，略微悲凉的旋律诉尽了一种离家道别的豪情和依恋。

    我就要离开LDL，离开成都，离开生活了26年的四川了。

    我完成了所有的调试安装工作，辞去了工作。辞职的时候，竟然还和公司因为各种费用报销的问题搞得很不愉快，公司知道我要走，许多报销的单据也拒绝给我报销，5、6月份的工资也拖着我办完了手续后才发给我，把我搞得气鼓鼓的。

    我本想不要采取在永成突然辞职消失的办法来结束LDL的工作，毕竟这样的方式不是那么仁义。我提前通知公司辞职的事情，自己也尽力做完了工作，还找到了接替我工作的人，结果没有想到最后自己却落到了一个相当被动的局面。我无奈只有舍弃一些报销的单据。Danny调去了广州，也一直不出来解释一下为什么。我非常的失望和生气，这样自己白白损失了近一千多的各类费用。我离开LDL的时候是气愤地离开的，我也拒绝了公司说为了我的离开搓一顿的提议。

    走的时候做行政出纳的杨小姐说要我理解公司，并说和我谈谈话交交心。她说我聪明，刻苦，将来定会有番事业和成就。我听不进这些分不清真假的话，一个人愤愤地走出了LDL在天歌大厦502的办公室。我的确是没有想到我会是这样心情和感觉离开这对于我职业发展起到小飞跃的公司，本来我想大家好聚好散，却不曾想到会如此的失落。

    离职的故事每一个职业者都不得不去经历。而许多关于公司和个人的恩怨也经常在这样的时刻产生。我对于LDL和Danny依然是心存感激。事隔多年，杯逝前怨。每当我回到成都，我依然要去和LDL的同仁，Danny相见一下。

    我卖掉了可以卖掉的一切东西，打包了一切可以带走的一切物品，书籍，CD。我是个极度怀旧的人，我舍不得扔下任何陪伴我渡过那段艰难时光的任何物品。妈妈为我选择了一个好日子，叫我买那天的机票去深圳。我第一次用自己的钱和川航抽奖得到的7折折扣卷买了6月19号早班去深圳的机票。

    临行时，爸爸非要来送我，说是为儿子送行。回想起那年和父亲的矛盾，我不知道父亲现在是怎么想的。既然事情已经过去了，我也再也没有提起过。在我离开成都的时候，我明白只有自己的父亲才可能这么远的赶来成都送儿子去漂泊。

    我去电子科大跳了最后一场舞。

    晚上回到红光小屋，我让爸爸睡我的床，自己去隔壁别人的床上睡。躺在陌生的床上，丝毫没有睡意。还没有出发，似乎身边的就开始陌生起来了。

    1999年6月19的凌晨，我依然没有睡着。

    在黑夜里面，朦胧地看着红光青年宿舍那年代已久的墙壁，空气中还迷漫着潮湿和略微发霉的味道。无论这样，今天将会是我在红光青年宿舍小屋的最后一夜了。纵然以前憎恨这个地方，可是真的即将要永远地离去了，心中涌起的却是另外一番的不可名状。以前的一幕一幕如电影镜头般的在脑海里面回荡着，这些都将成为我关于成都的难舍记忆。

    我知道还有一会儿我就要开始一个人生重大转折的旅程了。我其实也的确不知道我毅然舍弃成都的一切而决定去深圳找珩，在不远的将来我将会面临着什么。梅，离我而去；颖儿，泪别相思，在水一方；而这次当我面对珩，于她，我不希望她有被抛弃的感觉；于我，这一次，我绝不放手。我那时是做了以后就定居在深圳的打算了，我甚至想到了以后我的后代就将演变成为广东人了。我是全身心的投身了深圳，只是期盼这次人生的决定和旅程可以幸福满盈，无怨无悔。

    凌晨，出发了…….

    我的深圳之行，出师不利。

    川航来免费接送的班车司机蛮横无理就是不要爸爸上车，既是我说我和爸爸坐一个座位上也不行，还几乎要和我打起来。我勃然大怒，拿起电话打到了川航班车调度中心狠狠的投诉了一把。我真的想把那个可恶的司机给奄了，他不知道这次旅行对于我是多么的重要和关键，我期盼着旅行的顺利可以预兆我的选择是无悔的。

    我心里面有点怕怕的，真的有点担心这是一个不好的预兆。那个狗娘瓜婆娘养的司机。川航的小姐和经理赶紧打来了道歉的电话。他们叫我赶紧打车去机场，并承担我父亲来往的出租车费用。我对川航向来印象很好，不知道他们怎么混入了这么一个%$#&瓜娃子。

    青年宿舍的门口清晨是极少有出租车光顾的。时间并不太充裕，我不能误机。我果断的叫了一辆旁边的“跁耳朵”送到到了二环路上，“跁耳朵”只能坐一个人，于是我让爸爸坐车，我自己在旁边跑。到了二环，很快拦到了出租车，朝双流机场奔去。

    天空开始渐渐火红起来，阳光开始倾洒在蓝天和大地，成都的清晨显得好安静。天空的景致开始越来越美，红火的光线透露着光芒，一条条线条清晰的白云浮在空中。看着美景，我的心情慢慢缓过来。

    双流机场人群川流不息，熙熙攘攘，爸爸送我送到了安捡口。我知道我去后，也不知道何时才能回来，过年的时候可能也不能陪伴他们了。他们经历千辛万苦把我分配到了成都，而如今我依靠着成都给予我的以前机会和空间，今天我就要离开了。我不知道爸爸他心中是什么滋味和感觉。

    我看着年迈的父亲望着我的笑脸，不知道说什么好。我最后叮嘱了爸爸回去的时候注意安全，保重身体，然后就坚定地朝安检口走了进去。

    即将告别了，我心中永远难以忘怀的成都。

    飞机在毅然的加速，当窗外的景象开始模糊起来的时候，我腾空而起。

    飞机在成都的上空盘旋着，窗外的青山，田野，还有成都这个城市―――跨过我的双眼，这就是我的家乡四川，这就是我渡过艰难时光的成都。

    我要走了，成都，你可否感觉得到。四年时间，成都给予了很多，有磨砺，有辛酸，有相思，有泪水，有欺凌，也有坚韧，有成功，也有快乐。窗外青山田野的颜色将会是我对家乡离别的色彩记忆。我真的不知道，我何时才能回来看看这样将会是我记忆中家乡的颜色。

    告别了，我的红光青年宿舍；

    再会了，我的第二个大学―――电子科大；

    挥挥手吧，我心中永远不会磨灭的成都故事。

    请为我唱一首出塞曲  用那遗忘了的古老言语

    请用美丽的颤音轻轻呼唤  我心中的大好河山

    那只有长城外才有的景象 谁说出塞曲的调子太悲凉

    如果你不爱听 那是因为   歌中没有你的渴望

    而我们总是要一唱再唱  像那草原千里闪著金光

    像那风沙呼啸过大漠  像那黄河岸 阴山旁

    英雄骑马壮   骑马荣归故乡

    2004年9月15日  1:15:46 AM

    2005年2月23日星期三 0:51AM 修改

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三、追逐梦想.深圳蔚蓝  1.1 挑战深圳寻职 深圳的蔚蓝


    1.挑战深圳寻职
    1.1深圳的蔚蓝

    窗外是一片的蔚蓝色彩，大海，蓝天；朵朵白云浮在空中，近得几乎可以触摸到。

    我头靠在飞机的窗户玻璃上，思绪还时时回忆起当年毕业来到成都那些彷徨不安的日子，如今那些日子似乎已经如风般离我渐渐的远去。看着就要降临的南国大地，不知道又将会是什么样的命运的安排。

    飞机“轰”的一下，狠狠的撞击着深圳黄田机场的降落跑道，在冲出几百米之后，缓缓地安静了下来。一个旅程就要结束了，另外一个人生的旅程却要即将开始。

    就像电影镜头的移民一样，我手上拿着大大小小6个包，一晃一晃的走出了飞机。我把其他托运的行李一起放到了推车上，走出了机场。珩说了要来接我的，可是她怎么还没有出现。那时，珩还没有手机，我也不知道怎么在这个时候找到她，于是只有在机场出口等等她。

    背后突然出现了“哇”的一声，珩穿着一身黄色的体恤跳着出现在我眼前。她大叫了一声：“猪头，你这么现在才来？”。我们开心的抱在了一起，经历了近一年的分离后，我们终于如愿以偿地跨越了时间和空间在深圳重逢了！

    珩的家就在上海宾馆旁边，穿过天虹商场就是，属于在深圳的黄金地区。我很幸运，深圳的第一夜我没有像千千万万的打工者一样住在5元或者10元旅店里面。

    深圳，一个的的确确充满着活力和年轻的城市，它和它的人们以服饰和色彩向每个来到这里的人显扬着它的年轻和活力，就恰如它炽热无比的天气一样。周围的人都是来自五湖四海，同样的青春，同样的机遇。这里很平等，没有任何歧视，我很喜欢这点。深圳的天空也总是那么的蔚蓝和晴朗，这强烈的有别于成都经常性的阴天；空气也闷热而潮湿，就像是桑拿一样，以至于在刚到的几天中我一直感觉呼吸困难。深圳是个多雨的城市，雨水把城市冲洗得整洁而干净。在深圳人们带着伞总是有用的，要么遮太阳，要么挡雨。

    深圳是一个年轻人打工奋斗的世界，它给予每个人相对平等的奋斗空间。深圳是一个繁华的世界，繁华的外表也没有隐藏打工者的艰辛和困苦。我上班要穿过天虹商场的后面，然后沿着深南大道一直走到新闻大厦。常常都看到许多天虹商场的打工者端着盒饭三三两两的一起坐在露天的石头上吃饭，有的形影孤单，也看到或许是来自两个遥远的地方的男女因为深圳而遇见相依在一起。我不知道，有多少心是因为深圳而相遇结合了。

    深圳也是一个给打工者还算是有呵护的城市，它的公园都免费开放。让许许多多漂泊流浪的心可以躺在美丽的南国草坪上面仰望着灿烂的星空，听着远处深南大道上飞驰的汽车的轰鸣，还有那在更远处的高楼射向天空的迷虹灯，回忆一下远方家乡的灯光。哪怕是深圳的盒饭，也都固定的带有一碗鲜美的汤，让人不至于觉得深圳像北京，上海那样太过冷漠。

    我在深圳感受着它的年轻和流行个性的意识，自己的服饰穿着也在改变着。我接受了深圳的多姿多彩，深圳的流行和新潮，还有深圳的前卫和活力十足。

    深圳，年轻的泪水，年轻的心。

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1.2 挑战深圳寻职.突破5000元


    1.2千里寻职.突破5000元
     

    面试

    到了深圳的第二天是星期天。我去考察熟悉了周围的交通情况，特别是要如何到蛇口的赤湾。通广北电在蛇口的赤湾，地图上发现远得可怕。我在成都从来都是骑车或者打车上班的，现在不得不去适应做公交车上下班的方式了。

    到了深圳第三天，星期一，我联系了通广北电的人力部，和他们约好星期二去正式的面试。

    到了深圳的第三天，星期二。那天是我来深圳后的第一场大雨。我穿上白衬衣，打上领带，冒着大雨，在振华路登上了直达赤湾的433小巴士。

    小巴士一路开一路停靠上下乘客，我不习惯坐这样的频繁停靠启动的巴士，坐得我头晕乎乎的。好不容易挨过了1个半小时，车子开到了蛇口的海边，终于在一栋白色的大楼前面停靠了下来，楼上大大的几个字体：tgNORTEL。

    通广北电的工作应该算是我第一次递交正规的简历按照正规程序来寻找的职位。我见到了联系了几个月的通广北电的人力资源部经理，和他首先进行了大约30分钟的面试。我的简历上面把我的背景，经验，掌握的技术写得清晰明白，非常符合通广北电要寻找的做数据技术要求。人力部经理，把我带到了一个总监级别的人的办公室，这人就是我托Bay的朋友事先联系过的，叫Robert。我的简历他也早就看过了，对我的情况和背景比较清楚。

    关于工资，我告诉他我在成都LDL一个月能拿到总的Package 是月薪3500，我希望在以我的能力和背景在通广北电可以拿到6000的月薪。他说通广不是外企，工资没有我期望的那么高，但是肯定比我在成都的要好很多。

    他又叫来了另外一个经理，我事先没有联系过的，那个人一上来就开口问了我一个令我很尴尬的问题，他说“哦，你是那个学校毕业的啊，什么专业？”。感觉他似乎很在乎毕业的学校和专业。我的学校很不好，专业还凑合，我的确面试的时候就担心别人问我学校的情况，学校于我而言丝毫没有添彩的帮助。那个人老是问我学校的情况，我直发晕，心想怎么把我当大学毕业生来处理啊？

    我冷静自己的心绪，看着每个问问题的经理，耐心的听他们把问题问完，然后略微的思考一下后，以一种清晰，职业，自信的方式回答他们。这些谈吐的方式都是我在永成和LDL的工作中锻炼出来和在职业规划书中学到的，给人沉稳，清晰，自信的感觉。那个经理最后说了一句：“既然，Robert你没有什么问题，我这里当然也没有什么问题了”。

    面试结束，他们叫我回去等消息。

    在通广北电外面的海边小路上，我寂寞的等待着433中巴。又一次经历了中巴上一个半小时的走走停停，我终于又回到了振华路。下车后，在深圳炽热闷湿的空气中，我头直发晕，脚也软软的，我很不习惯这样的交通方式。想着以后可能的上班日子，真的不知道自己多大程度上可以适应下来。

    第二天，第三天，没有任何的消息。

    第四天，我忍不住打了个电话去问通广北电的人力部经理，他告诉我，我的职位基本上没有什么问题了，就等最后的批准了，让我再稍微等一下。听到了这消息我感动很开心，起码到深圳最担心的工作问题我处理得还算顺利，也证明了我前期做的千里寻职的准备工作现在起到了极好的效果。当天下午，我就接到了通广北电的聘用通知。

    我的薪水被定为了月薪5300。我比在成都LDL的薪水又多挣了一倍。^_^

    无聊的tgNORTEL

    通广北电远在偏离城市繁华的赤湾，在大楼下面就可以看望到远处无垠的大海。周围是一片的荒漠，感觉有点是与世隔绝的感觉。这点和我曾经在成都磨子桥的环境是相差甚远的，磨子桥周围是成都电脑科技的集中地，周围吃饭，喝茶，银行，商埠比比皆是，而通广北电周围就只有野草，山坡和大海。

    1999年6月28号，我开始了长途跋涉般的深圳第一份工作。

    通广北电上班要严格打卡，这个可是苦了我这个要跑这么远路程的员工。以前在成都，我每天一般都是8：30才起床，然后不是非常着急的骑车上班；可是在深圳，我每天必须6：30就得起来了，简单吃点早餐，然后就穿过天虹商场后面到深南大道乘大巴车。我的确厌恶中巴的停停靠靠，但是乘坐大巴不能直接到赤湾，到了蛇口港口后，还得必须转一次车。这是我以前都不敢想的上班方式，每天我要耗费点3个小时在路程上，这让我可惜这3个小时的时间和精力。有的时候，车不太准时，还有一次车抛锚了，结果害得我飞般的跑去公司打卡。

    深圳气候多变，明明是阳光明媚的，可能突然暴雨骤至。我就被这样突然而至的暴雨淋透过好几次。

    上班，开始让我感觉到路程好辛苦。我也才再次意识到生活和工作真的发生变化了，以前成都逍遥的日子也已经一去不复返了。

    我所在的数据部是通广北电新成了的部门。通广北电一直是家在语音领域的公司，由于NORTEL收购了Bay，加上数据市场在国内的兴起，于是他们开始成立了新的部分来专门从事数据产品的销售。而我就是他们招聘进来的第一位专注Bay产品技术支持的工程师。

    我被安排在位于另外一栋小楼的技术支持部门，那里不是通广北电集中的办公大楼，我仿佛又更加远离了人群。一间小小办公室，有三张桌子，我还没有位置，就临时就和他们一起。好在有人出差了，我才有了临时的座位。

    陌生的城市，陌生的人群，陌生的工作方式，陌生的就餐环境，周围陌生的口音。又是一个需要去适应的陌生的工作和环境。

    通广北电的工作和我在成都虽然要求的是一样，可是实际却相差很远。通广北电的数据业务刚开始进行不久，我是作为售后支持工程师加入的，我上班后每天基本上就是无所事事的了。也没有自己的电脑，上班我就只有看看书和学习英语。这样整天无所事事的一直持续了2个多星期，我甚至都不知道现在业界在发生着什么，有点与世隔绝的感觉。

    我每天在通广北电上8个小时的班，却要花3个小时在来往的路程，我真的是觉得辛苦又可惜。通广北电也有自己的班车，非常的豪华，可是它只管运送在蛇口居住的绝大多数的员工，那些日子我真的是期盼可以有一辆不用抢座位，舒适安稳而直达福田区和蛇口的公司班车啊。可是没有，我依然只有每天去挤公交车，风风火火地赶到公司去打卡。上下班让我感觉到比上班还累。工作没有劲，又是一个偏离城市的地方，我甚至要去一下银行，办理点私人的诸如手机等等的时间都没有可能，加上上下班的辛苦，让我开始在不知不觉中有点厌恶在这里上班。

    我真的怕自己以后的日子就是这样的来回辛苦的奔波和这么无聊的工作。我想着都觉得后怕，烦躁和彷徨。

    我还没有决心就这样离开通广北电，可是我却在不知不觉中，开始在上班时间在网络上漫无目的的搜索新的工作机会，同时也联系其他的关系推荐去他们熟悉的公司。

    LDL深圳办事处的销售帮我推荐了一家公司。那天我接到面试的电话，于是给通广北电请了半天的假。通广北电的位置实在太远了，想要出来面试都很麻烦。

    一天早晨，我去了位于深南大道的电子科技大厦。在这家公司门口站了好半天也没有人理我，前途接待的人也不在，搞得我不知所措。我只好按照朋友给的电话给这就公司的总经理打电话。结果他说他上午要晚点到公司，他让我等等，他马上叫另外一个总经理助理先和我谈谈。我只有站在门口等。

    这公司实在是又乱又拥挤，我和那位总经理助理找到一个会议桌的角落面谈。我那时虽然已经27了，可是我从小就长得不显年龄。那位总经理助理刚刚看到我的时候就给我一种面试敷衍的感觉。面前的助理感觉比我大很多，他在翻看着显然是刚刚打出来的我的简历，周围还坐满了人，估计也是刚刚进入这家公司的，或者他们也是刚刚才到深圳的。听见他们在讨论一个问题－什么是路由器，我顿时觉得这家公司的技术层次和水平很低。

    我记得那位助理刚刚看了一遍我的简历，突然抬起头叫旁边的人说：“给这位先生倒杯水”。我想，他可能是看到了我在网络领域的背景特别是Bay产品的经验，这些都是非常吻合他们代理集成Bay产品要求的。他开始和我认真的谈，问了相关的项目情况，我其实觉得他对网络也是一窍不通的。后来谈到薪水，我说我希望不少于4500，他说公司定的标准大概是3500左右，并说他们很希望我这样的人才的加入，并且希望我和他们总经理再谈谈。

    我对这家乱哄哄，没有什么水平的公司没有兴趣。后来还去面试了另外的两家公司，结果一家经过初试后，我觉得不是很好，也谢绝了复试；另外一家是刚刚成立的小公司，我感觉不是很好，他们也没有要我再次面试，不知道哪里出了问题，是否觉得我开价太高了。可是这个价格是我询问了很多人得到的一个大致的范围，应该不至于高得离谱的。开价太低了，别人也可能会觉得自己没有水平的。

    我开始主动联系并递送简历给当时深圳有名气的几家公司。我在网络上查到这几家公司的人力部的电话和联系人，和他们在电话中取得联系。然后将简历，培训认证的证书等等整理好，写上电话中得知的人力部联系人的姓名，有的放矢的送了出去。我现在只记得有深圳黎明网络，其他的都忘记了。过了好几天，都没有消息，我忍不住打电话去问黎明网络的人力部，当时我的确很想去黎明网络，那位小姐结果回答我说：“我们查看了你的简历，觉得你的水平不够好，不适合我们公司”。

    我听了一阵晕，心想，我真的水平，资历有这么糟糕么？不至于连个面试的机会都不给吧。

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1.2 挑战深圳寻职.遇见.Openet傲天


     
    1.3遇见.Openet 傲天

    我依然每天疲于奔波在福田和赤湾的路途中，珩每天也匆匆忙忙的，无暇顾及和关心我的适应情况。我只有自己慢慢的思考着，如何去打破这个僵局。我真怕在那么有点与世隔绝的通广北电呆久了。

    一天上班我在网络上面搜索了深圳网络技术公司名单，偶然发现了一家叫傲天的从事Internet骨干建设的公司，专注在Cisco,Bay的设备上面。我于是给傲天的人力部门打电话，结果接电话人语重心长地告诉我，“我们是要招聘人，但是我们只招高手”。

    黎明公司人力部的回复让我觉得心里面悬乎乎的，我也不知道自己是否属于傲天定义的网络高手，先递交简历再看了。傲天在深南大道的新闻大厦，和珩所在的公司在一栋大楼。我于是叫珩上班的时候专门递送到这几家公司的人力资源部门，因为我想，这样亲自递送的效果应该比普通的邮递更能引起收件人的兴趣和重视，不至于把我的简历扔在一旁。

    很快，我接到了傲天的面试邀请。

    我去了位于新闻大厦10楼的傲天。傲天公司显得比较大气和整洁，办公室显得井井有条。人力部是一个和善的老头，他把我领入了一间会议室。这是一间颇豪华的大会议室，皮质的办公椅坐着非常的舒服，一张椭圆形会议桌显得沉重而气派，这，立刻让我隐隐约约感觉到这是一颇具档次和势力的公司。

    会议室的门被敲响了两下，一位年轻的经理和那位人力部经理一起推门进来。人力部经理介绍说：“这位是公司负责售前技术的经理，他和你一个姓，而且是重庆的，你们啊算老乡”。这位经理是傲天的老员工，负责售前的技术和方案，目前傲天急于寻找的是一名负责和客户交流讨论并书写技术方案的技术支持经理。

    那位经理说，他仔细的看了我的简历，他觉得我整个的技术知识和背景应该是完全可以满足他们需要的，只是我以前做的项目和傲天专注的Internet骨干网的集成还是有点不同。我知道Internet的骨干都是属于大型广域网，我告诉他我参与过的全国邮政网也是属于全国性质的大型网络，CERnet是属于教育系统的Internet网络。他又问了我相关的其他问题，这些问题基本上都在我事前的准备中，我很轻松地沉稳回答着这些问题。最后和他谈到了薪水的问题，这时他又叫了傲天的李总进来。李总是位懂技术的人，于是又问我很多技术问题，特别是邮政网的项目，我于是索性站起来拿起笔在白板上，用标准的职业性质的方式给他们做了一次邮政网的整个网络和规划的设计介绍。在LDL的工作经历让我很喜欢站起来边画边讲解，这样思路清晰，而且站着也感觉很能控制场面。

    最后，面临最困难的薪水谈判。99年的我，在说话和交流上面已经开始渐渐的领悟一些谈判的技巧和面试薪水谈判的方法。傲天说根据公司的薪水级别我的起薪应该是定在3900元。我于是根据事先整理好的谈判薪水的思路一一讲述着我的理由，我说：

     “从我的简历和我们刚才的交流中，相信两位也对我的技术能力，经验和背景有了大致的了解。我很看中贵公司的工作行业领域和这个职位。坦白的说，我觉得我在这么几年网络业界培养出来的工作素质和这些大型项目中积累的经验，加上我的勤奋，踏实，我会是贵公司该职位的最佳人选。我有大致的考察过像我这样相同经验和背景的人在深圳网络业界的薪水情况，我觉得月薪4800会是一个比较合理的价格”。

    他们说“可是，我们公司有我们的薪水的定级规定啊”

    “我很能理解贵公司关于员工薪水的规定，但是我的确觉得价有所值；不知道贵公司可否在我的薪水定级上面稍微宽容一点，我想这也是贵公司表达对人才诚意的一种方式”

    他们商量了一会儿，然后李总说：

    “那么就这样吧，我们破例为你提升一级，你的月薪定在4500，你看怎么样”

    我心想，对方做出了让步，我当然也适可而止了。傲天在城市中心，上班很近，走路就可以了，省下来的车费都可以弥补和通广北电300元的差距，况且我还解决了时间和精力。我于是装着略微想了想，然后说：“非常感谢二位经理的信任和诚意！”

    为了慎重起见，我学到了面试书中学到的，要求傲天为我出具了一份职位聘用书，这样我可以放心的去通广北电辞职，而不用担心这边工作不可预测的突变而处于两难的局面。

    在无意中，我依靠通广北电给我在深圳的缓冲时间，寻找到了傲天。傲天：一家在国内从事Internet骨干建设的集成商，让我开始接触到一个更高层次的领域，更加难得的是，傲天无意中又为我开启了另外一扇大门。

    （2004年9月21日 00:43:39 于北京 双井）