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发表于 2006-2-23 01:36:28 |只看该作者 |倒序浏览

你知道天价护肤品的价格是怎么定出来的？

from onlylady.com

质疑护肤品的价格制定

年纪越来越大，对护肤品的价格承受能力也越来越强。为对的起我的好皮肤，将来老了不后悔，这些年可是花巨资买护肤品保养我的皮肤，在我每年的开支单上，用于保养皮肤的开支超过了服装、首饰。

以前一套护肤品2、3千，后来SKII四、5千，去年，开始对1000元/支以上的护肤品习以为常，到今年， 2000以上的单品铺天盖地向我砸来，几个熟知的品牌随随便便都有几样。因花费巨大，我六年前就瞄向香港，同牌的东东，香港便宜又新鲜，种类齐全，故周围凡有朋友去香港，我都要列张清单请他们代购。一拿到化妆品，马上拿起计算器算这次败家比在国内省下多少银子，看到省下的几百几千，心花怒放，故，家里总是屯的各种护肤品摆了好几柜。上个月吃年夜饭时，我还和姐妹们大谈今年的购置计划。可是，我的表妹夫，突然向我泼了一盆冷水。该厮和娇兰CD的经理们混的挺熟，知道一点大公司内部的游戏规则，他讲，其实高价品并不是真的成本多高，大公司的价格制定策略有如下：

1、钉住同一个档次别牌的价格。
比如，娇出了个新品，怎么定价？成本可以忽略不计，主要看同档次的别牌有无类似产品，比如，EL有个类似的要价1200，那么，娇家就可以定1250元，反正差不多。如果LANCOME有800元的，那娇还是要贵个200百的以示区别。

2、新瓶装老酒，变相涨价
一个产品如果卖的不错，厂家想大幅度涨价，怎么办？往往推出个新品，配方稍微变动，美曰升级换代品，或干脆换个名称，其实功效和原来差不多，成本没变，但是升级就可以大幅度涨价，慢慢老产品不生产了，不怕不把你套住。
大家可以看看周围熟知的大牌，是否经常有升级品，有的牌子那是干脆一个系列一个系列的推出，推出一个新系列，价钱也成倍往上涨，以致柜姐也讲不清楚个个系列的主要功能到底有什么明显不同。

3、你有我也有，大家来做顶级品
同个级别的牌子大家争相攀比，你生产了个天价品，我也要迎头赶上，否则，我不就输给你了？
比如日本两大集团，资生堂和KOSE集团，资生堂的顶极品肌肤之钥乳霜号称经过十八年方才成功上市，于是KOSE 不甘示弱，也推出号称花十年时间研发出来的顶极品AQ极致精致乳霜。两者都价格昂贵。
而本人用了若干年的SKII，往常的单品价格贵的也不过900多（香港价），去年，也看到几千的顶极品了，也是，看看身边的EL ，娇兰，1000，2000的单品越来越多，SKII不出个千元以上的顶极品，不是自动掉价了吗？
至于每个大品牌，现在都推出了密集保养品，号称一年集中用那么几次，凡是上了密集保养的档次，没有2000打不下来。

4、“一人得道，鸡犬升天”
SISLEY的清洁品都要5、6百一支，只为了让价格看起来配得上这个高贵的品牌。清洁产品，要的洗干净，有效成分一瓶里面不过几分钱的成本，但是，“我贵，因为我是SISLEY”
别的大牌也都有同样情况。

那么即使是独家首创的顶极品的真实成本到底有多少呢？
号称一瓶解决所有问题的LA MER，推出500ML 特惠装时，一瓶5万新台币，台湾专柜门口排起长队，可是后来报纸曝光，说皮肤科医生称，一瓶5万新台币的乳霜，成本不到100，而且效果有限，。。。顶多保湿而已。利润有500倍！！！厂家辩解研发成本高昂，即历经12年，集结6000次失败经验。想想博士12年的工资有多少，只是，这个高昂的面霜要子子孙孙的高昂下去，这个价格也太离谱了，有点良心的，应该每年降价才是。
LA MER还是原创的，那些别牌的跟风高价产品呢？
CD 有个花呀蜜的面霜，贵，相当贵，娇兰也有个御庭兰花的，要2900，他们二个品牌在一个级别，定价时当然也相互比较过。花长的好看，可是自己都弱不禁风，特别是兰花，那是特别难养的娇贵的主，风刮刮或者温度不对就残废了，兰花自己都不能抗衰老，用这些娇嫩的东西提炼出来的，能有抗老的功能吗？我印象中的花草里只有仙人掌还比较坚强。

去年为止我在上海看到最昂贵的面霜大概是LP的，5000/瓶。刚开张我就去友谊商城体验过，当柜姐挖出一大陀往我手背上抹时，我心疼的叫她少抹些，这就是几十的银子贴在手背上，我的手背也因此高贵起来，小心放进口袋，轻易不拿出来。那几天剧冷，我干的蜕皮，就想买个极端保湿的，不过，没多久也就干了，后来还是另外一只手涂的ARDEN保湿时间长些。那才几百而已，不过还是比香港要贵个200来块的。（国内的代理商心太黑罗。照例，关税每年在降，人民币又在升值，价格应该越来越便宜，可是，现在，只见张价，谁也不肯实事求是降点，仿佛那是掉价的。）
为抵抗寒风对我皮肤的伤害，我还在最冷的那几天用了SISLEY，花香水、全能乳液，那个顶级的抗皱的眼霜和面霜，往脸上抹的时候，那是在抹希望啊！可是， 10分钟后，脸上的滋润度就消失了，脸变的又干又紧，我去专柜投诉，柜姐说新出个特润的抗皱面霜，可以解决我的干燥问题，可我一看成分介绍，天啊，里面有植物雌激素，那能用在脸上吗！我怕！我不知道我原来买的那瓶抗皱面霜（不是特润的）有无雌激素，反正，SISLEY用了它的系列王牌，效果也没看出来，保湿的效果还没有雅漾的那个修护好，还有疑似雌激素的成分，我还是放弃了，我希望安全第一。

我们的神经被大牌厂商培养的越来越坚强，可以预测，不久就会有超过万员的单品出现，那时，我们该是买还是不买？