我半年以来的Interview经历：3M/Fluke/Osram/GE/松下/梅兰日兰/安戴/Sagem/

燕鸥and小蟹UID: 199804

http://www.tianya.cn/new/publicf ... le=92913&flag=1

作者：ADEMCK

??终于要到新公司上班了，在这半年来我经历了大约至少50场的Interview，从今天起，想一一写出来，一来算是对自己经历的回忆，二来也算是给即将要去和这些公司交往的XDJM一些功课背景。
　　
　　
　　我尽量客观公正的去谈自己的切身感受,如有不准确之处，还请各位见谅！另外，为妥当起见，我即将供职的新公司不在此列。
　　
　　本人背景：五年跨国公司Sales和市场部工作，电子行业。中间欢迎有需要的TX提问，我将会尽力回答我所知。

　　由于题目长度有限，公司明录基本为：
　　
　　3M/Fluke/Osram/GE/松下/梅兰日兰/安戴/Sagem/安戴/英飞拓/奥迪坚/香港培德/康普(AVAYA)/穆勒电气

　　3M的办公楼很漂亮，在遵义路万都中心的38楼。
　　
　　首轮面试是HR带了几个助理模样的人，有点类似医生带着实习护士学打针的味道，HR是个小姑娘，问的问题中规中举，都是一些外企经典的常用问题：最大的优点、最大的缺点，谈一谈印象最深的项目经历等等
　　
　　两周后二面，是和直接主管谈，印象很不错，很年轻的Boss，负责全国销售，问到的一些疑难棘手案例来考我，轻车熟路，当场就给我他的电话，向他问道薪资，他说不是他决定的，后面还有老板，会马上安排；
　　
　　再两周后，遇到他的老板，我用了一个经典项目的操作来打动他，效果很好，我以为是final了，谁知他说还有最后一轮，是和电力电子的老板谈；
　　
　　二周后，遇到这个传说中的大胖子，一脸严肃，我以为会有口语，谁知没有，问了工作经历和当前职位有什么联系，再考了几个销售会遇到的细节问题，大约15分钟就结束了，告诉我，需要两周时间才能决定结果，肯定会通知我。
　　
　　两周后，没有音讯。
　　
　　第三周电话去问HR，说这个岗位设置遇到一些问题。。。
　　
　　哦，我明白了。
　　
　　印象：
　　1、大公司病，流程周期长，不太照顾应聘者感受，根本没必要四轮；
　　2、福利待遇应该还不错，环境很漂亮；
　　3、有被耍的感觉，不太好；

　　Fluke是仪器仪表的领头羊，办公在火车站对面的嘉里不夜城，楼还不错。
　　
　　是一个瘦瘦的上海man面的我，进来的时候好像很干练，虽然在他来之前我在这个小会议室等了20分钟，空调很足有点冷。
　　
　　他递的名片是全国总监，开始他以为我还在上一家公司，当得知我已离开时，可以很明显感觉到的一惊，随着他的语气和语调就有了微妙的变化，态度也不对了。
　　
　　他和我大侃经销商、代理商、分销商的区别，好歹我也是做渠道管理的，对此也有着自己的看法，但是可以分明感受他的咄咄逼人的气势，我不是很喜欢，最后敷衍奉承了他两句，其实我也很敏感，刚才他的一惊后的变化已经可以看出结果了。
　　
　　握手离开。
　　
　　印象：
　　1、这个销售总监是一个经验很丰富的老手，很自信，他的直觉已经定了他的方向，过程只是想显摆一下；
　　
　　2、不要太快把自己信息暴露太多，诚信固然重要，但是扬长避短是把自己劳动力价值卖好一点的必要条件，所以我必需告诉他当前在“某公司”任职；
　　
　　3、待遇想必不错，和飞利浦同楼；

　　Osram是西门子的儿子，家在人民广场的港陆广场。
　　
　　我有很多设计院的同学，光源这一块欧斯朗肯定是老大，飞利浦都要让它三分，接到Call后很开心，哼唧哼唧就过去了。
　　
　　欧斯朗来了两人，一个胖子和HR，经历介绍刚完胖子就发问：请用几个最恰当的形容词来形容你自己，我的天，我实在无语，心中暗想：Osram的人怎么就这水平，就算你想考我的谈吐也不要问的这么赤裸裸吧，况且你是HR到也罢了，关键你还是业务主管，我敷衍了几个词过去，让人吃惊的还在后边！
　　
　　接着胖子问我的职业取向，等我说完，他就和HR面面相觑，告诉我，他们是在在招汽车4S店的二级市场销售，和我说的Sales根本不是一回事，我当时真想回他们一句，但是忍住了：你们不看我的简历啊就叫我啊？
　　
　　印象：
　　1、没前台的大公司，管理不会好到哪里去；
　　
　　2、在填表的时候，听见两个Osram小伙就在办公室互相抱怨嘟囔：某某人不干活都是他干得，不太好；
　　
　　3、都说西门子薪水不高，但是冲着Osram的大牌子和这么混乱的管理，sales应该有一定的“灵活”发挥的空间，我猜的；

　　该GE了，中创大厦离静安寺地铁大概7、8分钟脚程，一路都是很漂亮风景，旁边还有个波特曼，门口经常坐着几个条件极好的洋妞。
　　
　　我对GE还是比较熟悉，之前部门很多人都是GE背景的，经常一起聊聊他们的6西格玛，他们做的Case，很有趣。
　　
　　在一个柱子背后的沙发上大概足足等了3个小时后，终于能和他们全国业务总监开谈了，总监是个很帅的小伙，让我吃惊的年轻，内容无非是我在这个行业的资源和之前从事的工作等等，对方对我感觉也非常好，直接说需要见一下HR Director，然后就把我领了去。
　　
　　这个HR是我所有面试当中给我印象最深的，我给他封个Top HR吧，他是一个很瘦的中年男人（竟然是男的，呵呵），态度非常的亲和但语言又非常的犀利，眼神也是极其独到，会让你在不知不觉中把自己的掩饰统统甩掉～
　　
　　HR拿着我的CV反过来盖在桌上，满脸职业化笑容地说：我们今天聊一聊，简历我不看了，你就从你小时候说起，一直说到你现在，内容不限，可以是你的家乡、学校里发生的事、高考、专业、第一份工作等等都行。记得中间他随意地问，你的专业是怎么选择地？我就很真实地告诉他，这个选择很随意，那时候不太懂这个！
　　
　　我心中暗想：他是在测试我刚才谈话的真实性，假如我是义正词严的谈如何选择这个专业，和我的那时的年龄背景来看明显是有造作，今天我真的遇到了高手。
　　
　　结束HR大概有1个小时左右时间，最后谈到薪资，当我把我的期望salary告诉他时，他的眼神告诉我这个数字高了。握手时我问：你们会不会无论什么结果都会通知的，他说是的，一有结果就通知。
　　
　　一个月过去了，没有结果。
　　
　　印象：
　　1、真正的超大企业，号称是全球最官僚的三个组织之一（联合国、中国政府），当然还有个版本是IBM的。
　　
　　2、待遇不错，里面的员工素质也很好，很多现在还一直是我的好朋友，但是公司机制不是很优；
　　
　　3、最后一个结果通知环节有点让这个HR有点减分，但依然是我见到过的No.1。

　　
　　松下电工的位置其实挺不错，人民广场的永银大厦2楼，一进去就觉得很气派！
　　
　　我一向有着那么一点抵日情节，不过看在松下在这么好的地方办公，就去趟看看吧！
　　
　　前台的形象确实很糟糕，不是说长的安全，而是神态，我记得有句话说：对人最大的鄙夷就是连眼皮都不抬一下！这里我想来使用一下，当我更靠近她说：我是来面试的之时，她非常不礼貌地把桌上一个什么doc反扣了过来。。。
　　
　　进入会议室，他们来了三个人，一个什么部长、一个HR，一个技术，这个部长两只眼睛不是一样大，操着浓浓地上海普通腔，结结巴巴地问着一些不着边际地话，如，他们的品牌地位如何之高，和哪些哪些是一个档次的，国内的那些根本不去和他竞争的话，基本上没有写出来和大家Share的必要！
　　
　　对了，部长称，日本企业的文化非常之好，稳定性非常高，不像那些欧美企业，我心中暗想：这种人也就只配在这里混日子，话都说不清楚还当部长，给他做下属真痛苦！
　　
　　谈到期望薪资，他说了一句：这个岗位应该不会超过10000块，听到这里我心里马上有底了，估摸着他不好意思说，应该也就4K－6K，如果有松下的TX可以帮忙验证一下，一般里面SALES engineer的底薪。
　　
　　我借故说自己还有事，迅速离开了永银去乘地铁..
　　
　　印象：
　　1、人员浮肿官僚，无活力；
　　2、薪资较无竞争力，和Sony没的比；
　　3、企业文化适合养老，但应届生可以考虑去锻炼做桥。

待续～

wlw2282UID: 135976

企业文化适合养老，但应届生可以考虑去锻炼做桥。
同感~~

1900_oneoneUID: 2104750

thank u,lz

kevin0403UID: 2179200

谢谢

燕鸥and小蟹UID: 199804

　　梅兰日兰与傲慢的面试官
　　
　　在得知要去莘庄面试的第一反映，就是马上去网上搜索资料，看这个公司背景是否足够好以使得这次跋涉面试是值得的。HR助理耐心的和我说：早上10点半面试，到了莘庄再打taxi，大约20块钱就到了，我在出租车上急乱的记在本子上。
　　
　　梅兰日兰的背景好像是施奈德旗下做UPS的，对这个行业还有所了解，于是决定前往，早上提前一刻钟赶到申富路的梅兰日兰。实在没想到是如此的偏僻，周边全是工厂，没有任何娱乐、饮食配套环境，心里立马凉了半截！
　　
　　找到HR，典型的施耐德风格，一统心理测试题目，做的晕头转向，大约1个半小时后，抬头看看窗外，已经接近中午12点了，突然有点当年大学毕业找工作的味道，隐隐还有点被人玩弄的愤怒感！
　　
　　终于可以见到面官了，矮矮的敦实的中年Man，普通话极其不好，后来知道是Hongkonger，除了开始说了句：你说吧，之后几乎没有任何言语，期间我努力说了20分钟之后，实在忍不住了，问了句：你有没有对我哪方面比较关注的，这样我也好有重点的和您沟通一下! 没想到他鄙夷地看着我回了句：我面试就是这风格，和别人不一样，你要不停的说，我来核对你的简历，看真假！
　　
　　我从来没有遇到过这么傲慢的面试官，当场就想起身离开，谁知他赶在我前面了说：今天时间不早了，他要吃中饭了，要不我给你个topic，你准备一下做成Slide，下周再过来面一次～
　　
　　结局可想而知。
　　
　　印象：
　　1、这么让人厌恶的心理测试题能不能取消掉，就算需要能不能压缩到30分钟以内；
　　2、地方太偏了，工作毕竟是为生活服务的，后来得知薪水还很一般；
　　3、傲慢的香港佬确实大大影响了我对梅兰日兰的形象；

燕鸥and小蟹UID: 199804

　　一个古老而有现实的话题：诚信@求职
　　
　　忠、孝、仁、义 一直是中国传统推崇的几大美德，其中的忠字有诚实、守信、忠厚的意思，我今天想来谈一谈我的理解，当然欢迎抛砖引玉；
　　
　　在谈诚信之前，我想先和大家分享一个“孝”的典故：
　　
　　在《韩诗外传》有这么一个故事：孔子的学生曾参是著名的孝子。一天，曾参有了过失――锄草时，误伤了苗，他的父亲曾皙就拿着棍子打他。曾参没有逃走，站着挨打，结果被打休克了，过一会儿才渐渐苏醒过来。曾参刚醒过来，就问父亲："您受伤了没有？"鲁国人都赞扬曾参是个孝子。孔子知道了这件事以后告诉守门的弟子："曾参来，不要让他进门！"曾参自以为没有做错什么事，就让别人问孔子是什么原因。孔子说："你难道没有听说过舜的事吗？舜作儿子时，父亲用小棒打他，他就站着不动；父亲用大棒打他，他就逃走。父亲要找他干活时，他总在父亲身边；父亲想杀他时，无论如何也找不到他。
　　
　　我想聪明的TX已经大致明白了我想表达的意思，孝不能愚！同样的道理，忠也不能傻！
　　
　　有几点我想请大家一起思考和探讨：
　　1、任何岗位的候选人中比你优秀、比你合适的人肯定有很多，你不可能是最合适的人；
　　2、你必需找到工作因为你要吃饭；
　　3、这个社会真的非黑即白、非善即恶吗，有没有界于诚实和谎言之间的灰色地带？

燕鸥and小蟹UID: 199804

　　继续我的话题：谁的ALDEC(安戴中国）--又是谁在给谁面试？
　　
　　在我的Interview经历中，也有着一些很有趣的小插曲，之所以分享这个Case，我想带给大家的启示比了解这个公司要有价值的多。
　　
　　在一次中午吃KFC时接到这个Interview的电话，对方是个声音挺好听的小姐，话语中表现的是想当的恳切以及对我到来的企盼之情！我是头一回接到这样的电话，心里隐隐有那么一丝的疑惑抹不去！
　　
　　回去后我又打了一个座机回去，接话的正是她，我大致了解了一下公司：上海安戴公司主要是卖两种开发软件的，一种叫ADLEC，另一种叫Celoxica，而安戴这个名字就是取的第一种软件名称的谐音。
　　
　　我告诉她我的经历是卖电子类设备的，熟悉的客户群和对方也不是很匹配，但是对方表现的非常渴望我能来“看一看、谈一谈”的样子，办公地在浦东浦项大厦，又告诉我从我这里如何如何坐车过去云云..
　　
　　第二天当我看到这个公司的门面时，我就有想回去的趋势，但是一想，既然来了，我到真想揭揭谜底，现在大学生多得是，我又不是他们这个行业的牛人，为什么这么的渴求能见上我一面？？再说了，我一大老爷们，难不成还绑架我～
　　
　　当我简单介绍完我的经历后，她表现的非常钦佩的样子说：象你这样的资历应该算是资深销售了吧...... 对我大加赞赏，一点也不关心我和这个岗位的匹配情况！
　　
　　我心里到有点急了，这是在干吗呢？为了想尽快找到自己心中的答案，于是有了下面的对话：
　　
　　我：请问上海安戴是ALDEC的子公司，还是ALDEC经销商呢？
　　她：我们是负责ALDEC在中国的销售，而且是唯一的一个点；（答非所问，但依判断肯定是经销商了）
　　
　　我：您的意思是说ALDEC的直属机构咯？（逗一逗她）
　　她：是的，可以这么说（底气不是很足）
　　
　　我：我注意到你们的宣传资料上的Email都不是aldec.com，而是国内免费的公用邮箱，这样是不是不太有利于你们的推广？(探探深浅，看她的反应）
　　她：哦，Aldec是有他自己的邮箱，相应的资料你都可以去他们的网站上看的（彻底乱了，不知道她再答什么）
　　
　　我：哦，那你们的销售是怎么拓展业务的呢？（不能太狠，缓缓气氛）
　　她：我们的产品是不愁卖的，太多的订单了，忙都忙不过来的（水平较浅，应该没做过销售）
　　
　　我：哦，那这个产品好啊，也就是说不需要销售太辛苦的抢市场了（顺水推舟一把）
　　她：恩，是这样的；(让她再得意忘形一点）
　　
　　我：看来挑中我还是挺不容易的，这么好的软件，我又没有这方面的销售背景？（临门一脚）
　　她：我是想看看你本人...
　　
　　
　　我终于明白了：照片不够，她是想看看我这个人到底长的啥样，大家明白了吗：）
　　
　　谜底终于揭晓了，给自己带来的是一段啼笑皆非的经历！
　　
　　印象：
　　1、小公司HR MM利用手中仅有的一点面试诱饵权来实现自己一个小小的不算太阴暗的私欲；
　　
　　2、带给我的最大的启示是：如何甄别有效客户，是做好销售应该上的第一堂课！
　　

燕鸥and小蟹UID: 199804

　　在继续后面的话题之前，突然想写一点东西！昨晚和一网友聊了一下当前的求职难和薪水普低的形势，深有同感！也顺便把自己的思路理一理。
　　
　　题目就叫：求职话题引发的思考
　　
　　美国有个心理学家叫马洛斯，他把人类的需求分成5个层次，我觉得挺有意思：
　　
　　1、生理需求，是个人生存的基本需求。如吃、喝、住；
　　
　　2、安全需求，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃和威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等；
　　
　　3、社交需求，人是社会的一员，需要友谊和群体的归属感，人际交往需要彼此同情互助和赞许；
　　
　　4、尊重需求，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心；
　　
　　5、自我实现需求，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。
　　
　　我想今天的话题主要是针对仍处在第一和第二需求的TX们，再往上走，我们也可能会比较关注，但毕竟不是生活主旋律，我也不懂了，不敢乱说！当然，中国的现状是大部分人在第二条就卡住了，因为大部分人的市场公开职业是没有保障的，而所谓的政府失业保险都是骗人的；
　　
　　所以我们也好理解了，当前的求职形势不仅是毕业生难，连那些有着3－5年工作经验的人也一样艰难，加上年复一年的大量失业者或准失业者积压，造成的情况更加糟糕！政府的不作为和学校的滥作为导致的结果自然是千夫指了，但是在这种情况下，我们靠不得别人，只能自救！
　　
　　我想有感而发两点体会：
　　
　　1、公司是什么？
　　
　　我们在以前语文中都学过两个词语：依靠和依赖！在这里，公司对于我们的意义只能是依靠，而不是依赖！
　　为什么？答案很简单，因为我们不是股东！当然，这里说的是法律上的股东，是不能够轻易解除的那种关系。
　　在经济社会中，许多的个体团结在一起，形成一个盈利的组织，大家抱在一起赚钱，然后再把钱进行分配，组织外的个人看见这个组织盈利能力强，自己又不能单独形成盈利体，于是就纷纷要求加入到这个大团体，一起为组织服务并参与分配，这就有了求职的概念！
　　一旦这种加入请求被允许，这个个体就可以依靠这个组织来生存，其中，有些个体还获得了依赖的权利！
　　所以，用树来形容公司是较恰当的，我们该选择什么样的树来依靠呢，这就有了下一个问题；
　　
　　2、我们真的不值钱吗？
　　
　　我们知道，树种不同，可以吸纳的阳光和能量的能力也不一样，普遍而言，大树的存活和抗风能力比小树要强！
　　我们经常可以听到：某某学生在求职时要求底薪3K时，被人质问：你觉得你值3K吗？
　　我的观点是：对于那些普通大学毕业生而言，个体没有值不值的说法，只有这个组织的盈利能力足不足够强、分配制度合不合理的问题！
　　我有一个朋友公司的高管(老外)因为要回老家，留在中国的宠物狗无法携带，于是就在上海专门租了一所公寓并请了一个保姆来照看！这个带有一丝讽刺意味的真实case真让我们深思价值的含义！
　　
　　3、怎么卖的现实技巧
　　
　　说了这么多，可能TX们觉得都是虚的，没有太多现实意义！所以我想谈谈求职时要薪水的现实意义，我觉得要把握两个原则：
　　
　　A、向出的起钱的公司要高价
　　
　　某司生产某种设备，成本一万元，一直卖给上海某单位2万元，并且长期供应，某日，一销售拿到一信息，江西某单位因需要也欲购买，摸到能够承受的预算价格为1.5万元，而且属于终端客户，基本不会再次购买，你是老板，你卖不卖？又一日，某外商对此设备非常有兴趣，据了解，在国外，同等设备售价在1万美金左右，你又该如何给外商报价？
　　
　　况且，劳动力价值有其特殊性，一个时间段你只能卖一次，为什么不卖个好价钱，你不需要象家乐福和沃尔玛那样明码标价，记住，薪资面议！
　　
　　B、自己和自己比
　　
　　当前的局面和形势大家也看到了，许多大树不是因为采光能力，而是因为分“光”制度只能给你很边角的位置，这个时候，给自己一个低价起拍制度，对摸不清行情的公司，不报价，你愿意要我就出价，价高者得！至于心底里是不是满意，只要趋势是涨得就行，直到跳槽满意为止！这虽是下策，但也不失为一种应付浮躁职场形势下的无奈之举，为了生存只能这样！
　　
　　
　　我想暂时就谈这些，希望能够给大家带来些帮助和思考，让我们都一起想想工作的意义，若干年后，再不被欺凌和藐视！