《美国签证哲学》申诉信范例 7-12

闲情UID: 111016

《美国签证哲学》申诉信范例：丈夫没有足够资金 拒签四次

徐小平



范例7.1 提要

申请者概况

F2申请者，丈夫得到的是全奖.甚至包括配偶的生活费但是I—20表格上显示的数目太少(学费生活费$16，000，包括配偶共计需要$19，000)同时I—20表格显示丈夫的存款只有1美元4角4分，被拒签四次

拒签理由

丈夫没有足够资金

申诉重点

丈夫确实有足够资金，只是你们签证官没有仔细看我的I—20，属于过失拒签I—20是美国移民部和司法部颁发的法律文件如果你们拒签我的理由和I—20上的数字不符，这个文件的权威何在解释一美元的来历因为总数还差一美元，所以我丈夫就写了一美元，实际上他的存款当然不止一美元钱多钱少不要紧，只要我丈夫的收入达到当地规定的数目，以资金不足拒签我就是不合理


范例7.2 原文

Dear Visa Officer ,

My application for a F2 visa was rejected four times because, according to your visaofficers ,that my husband does not have enough funds to support my stay in the UnitedStates .

I understand that the insufficient fund is one of the major reasons leading to many visarefusals. However , refusing my application on this ground is totally irresponsiblebecause, as indicated in his I-20 form, my husband does have enough funds from hisschool to support my visit. I am confident that after reviewing his financial situationfrom his I-20 form ,you will give one a fair and reasonable reconsideration and grant methe visa because the ground on the previous four refusals to my application is not foundon basis of my husband's I-20 form.

The official amount of annual cost to study and live at the University of Missouri-Rolla ,according to my husband's I-20,is 16,OOO without spouse and 19,OOO(3,OOO more)with spouse.

From the I-20 form, you can find that my husband has an annual scholarship totaling18, 9SI. 94. This amount of money is sufficient to cover all the expense for his studyand living plus the cost for a spouse living together. There is only I. 44 dollars short inthe I-20 form for what is officially required. That is why my husband added J. 44dollars in the I-20 form that you have in hand. He also has a personal savings accountof 6,210. 52 as of May 16,1997. The financial information at the I-20 form, the legaldocument issued by U. S. Department of Justice and by U. S. Immigration andNaturalization Service ,should be honored by your visa officers. Why rejected my visaapplication repeatedly on a reason that is not agreeable with my I-20 form? Rejecting myvisa for this reason is one think I can not understand and can not accept!With a monthly check of 1,200 after taxes as a graduate teaching assistant at thedepartment of computer sciences of the U. of Missouri-Rolla , my husband's income isconsidered very decent at Rolla, Missouri because of the very low local living cost. Idon't have to say how low the living expenses are at Rolla (a two bedroom apartmentcost 150 per month near the school). However high or low, as long as my husband'sincome satisfy the official living cost for a family of two ,your re3ection to my F2 visa onbasis of insufficient money remains unreasonable. I was made to think that yourre3ection is on basis of your personal assumption rather than on basis of what it reallycosts living jn my husband's university community.

Therefore , I respectfully request that you review the financial information contained inmy husband's I-20 form and make a more reas6nable judgment on the true and accuratedollar figure that my husband has to support my visit.

I thank you very much for year reconsideration.

Sincerely ,


范例7.3 翻译

尊敬的签证官：

我的F2签证申请被你们拒绝了四次，因为，根据签证官的解释，我的丈夫没有足够的资金支付我在美国的生活费用。

我理解资金不足是导致许多签证被拒的一个主要原因。但是，以这个理由拒绝我完全是不负责任的，因为，他的I—20表格上写得明明白白，我丈夫确实从他的学校得到了足够的资助来支持我的访问。我坚信在你们审阅了他的I—20表格上的资金情况后，你们将给我的申请一个公平合理的重新考虑并给我这个签证，因为前四次拒绝我的理由实在在我的I—20表格上找不到任何依据。

根据我丈夫I—20上的官方标准，在密苏里大学一年的生活费和学费加起来是一万六千美元，加上配偶是一万九干美元(只多了三千美元)。

从我们的I—20表格，你可以看到我丈夫的奖学金总数是318931．94美元。这个数目足够他一年的全部费用，再加上支持配偶的全部费用。和官方标准相比，这个收入还有1．44美元的短缺。这是为什么我丈夫在你现在手上拿着的I—20表格上加上了1．44美元的个人存款。他实际上还有一个银行帐户里面存有$6，210．52美元，截止1997年5月16日。你们签证官应该尊重这个I—20表格上显示的经济情况，因为这是美国司法部和美国移民局共同颁发的法律文件。为何你们却以一个和I—20表格不符合的理由，反复拒绝我的申请?以这个理由拒绝我的申请，是我不能理解、也不能接受的!

作为一个密苏里大学计算机系的研究生TA，每月税后工资$l，200美元，我丈夫的收入在这个地区是相当不错的，因为当地的生活费用非常的低廉。我不必说他社区的生活费到底是多么的低(学校附近的两居室住房一个月$150美元)。不管是高是低，只要我丈夫的收入达到了官方公布的两口之家的生活标准，你们基于“资金不足”给我的拒签就永远不合理。我被迫认为，你们的拒签是根据你们的个人假设，而不是根据事实(即那里的真正的生活费用)。

因此，我充满敬意地请求你们重新审查我丈夫的I—20表格上的资金信息，并根据我丈夫拥有能够为我提供的真实而精确的美元数目，作出一个合理的判断。我非常感谢你们的重新考虑。

忠诚的，


范例7.4 分析

这是一个全奖被拒的例子。申请者被拒四次，由于当时(97年7月初)美国使馆还没有实行限制申请次数的政策，所以第五次她以这封强有力的申诉信获得了签证。

为使读者更容易理解，把以下文章逻辑提要如下：

1．签证官有时会读错I—20表。你必须有纠正签证官错误的准备

2．I—20有时也会出错或容易引起误解，你最好能够在签证之前，让学校重新给你一个修改过的I—20

3．如果你是自费，签证官以“资金问题”拒签你，这必定是签证官的错，和第一条的错误是一样的。因为你说自己有钱你就是有，没有也有。你的信心，必须像得到全奖似的。甚至比全奖更厉害：因为学校的全奖有可能取消，而你的自有资金，是神圣不可剥夺的。

经常有朋友问：半奖或自费是否有希望得到签证?对于这个问题的标准回答是：全奖有被拒签的，自费有获得签证的。金钱虽然是美国签证的重要因素，但不是唯一因素。这个申请者的遭遇就说明了这一点。作为原则，申请者绝对不要去猜测自己获得签证的“概率”有多少，而只要做到对自己的情况了如指掌就行，应答自如就行。这里的这位申请者，就是因为对自己的情况不了解，从而导致她自己和签证官老人家，白白互相误解好多次。假如她在第一次就按照美国签证哲学，把她的情况如实告诉签证官的话，她和签证官就可以节省四次并不愉快的见面。

申请者的失败，本质原因是签证官的疏忽和大意，没有真正理解她递交的I—20表格上的资金状况。但这个疏忽和大意是事出有因的：她丈夫的奖学金总数离费用总额还差1．44美元，所以丈夫在办理探亲用的I—20表格时画蛇添足，在学生自有资金一项上申报了自己拥有1．44美元存款，其目的是为了弥补学校资金的不足。这是一个愚蠢的举动，因为任何有理智的签证官都不会因为一美元而以资金不足拒签他们。但他在I—20上赫然写着自有存款1．44美元，自然引出签证官对于资金不足的条件反射，以资金不足而拒签他那可怜的太太。

所有申请者需要意识到的一个问题是：往往令人生畏的签证官虽然是掌握着生杀大权的美国门神，但他们也是人，是人就会犯错误。正如英语所说的：Toerrishuman。认识到这一点非常重要，因为这可以调整你面对签证官时的心态，使你能够对签证官的各种问题和决定作出正确的反应。尤其是在签证旺季的夏天，使馆里面拒签不断，怨气冲天，加上一天总有几个人企图用高跟鞋砸签证处的防弹玻璃，签证官心情常常因为不得已的拒签而非常内疚和恶劣。同时由于申请者确实太多，签证官总是劳累过度，所以当他们面对于篇一律的申请材料，有时看错一些数据，作出一些错误决定，或者问一些不恰当的问题，是非常可能的，也是可以理解的。而你的任务，不仅是去REBUKE签证官对你资金和移民倾向的怀疑，还应该包括对于他的错误问题和决定的驳斥(REBUKE)。

本案例的申诉信，没有对四次拒签的细节进行分辨，只是就资金不足这个问题，以I—20为例，反复阐述了一个简单的事实：根据I—20，我丈夫有足够的钱。I—20是美国移民局和司法部联合颁发的法律文件，如果签证官不相信I—20，他相信什么?是美国移民局和司法部大，还是这个签证官大?

这个问题应该是所有的申请者都能够想得出、问得出、说得出来的。但大家共有的畏惧心态，使得这位太大、以及还有多少其他太太惨遭失败。

经常有许多得到全奖的人被“资金不足”为理由遭到拒签。除了签证官粗心大意，最主要的原因是I—20表格本身有问题，学校制作时对于金钱表达不清楚、不太清晰，容易引起误解。(比如总费用需要两万，在学校资助栏中只写了一万加tuition waiver，遇到这个情况，最好是让学校把这个 tuition waiver的价值(d0llar figure)写出来，因为 tuition waiver实际上就是一个sch01arship，有些学校把这个奖学金的数目写出来，但由于这个奖学金学生并不能拿到手，所以有些学校并不写明多少钱)。

当签证官以资金不足为理由而拒签你，而你确实得到的是全奖时，你应该怎么办呢?答案很简单：你应该像条件反射一样当场告诉签证官：我是全奖，我的资金是足够的，因为是全奖，所以不够也够，你老人家最好再看一眼。你的回答必须自信、坚定、清晰。如果必要，你还可以提醒他如何看你的全奖，这个全奖的名称和形式等等。如果再有必要(如果签证官显得还没有被你说服的话)，你就应该毫不含糊地告诉他，资金不足的看法是一个错误，it's a mistake!(that you think I do not have full financial coverage)．你的资金到底够不够?你应该自己非常明白，但是你自己明白了还不够，你还必须让签证官明白这一点。签证面试的唯一目的，就是让签证官了解金钱和移民倾向这两个问题。

按照这个逻辑，当你确实没有全奖，需要自己担保一部分甚至是全部时，签证宫以资金不足拒签你，你该怎么办?答案也很简单：你更应该像条件反射一样当场迅速坚定强烈地告诉签证宫：你的资金是足够的2因为这是一个根本不需要辩论、不可以辩论也不应该的事实!从法律上和逻辑上讲，只要你在I—20上申报了你将支付多少钱，你就应该有这笔钱，如果你没有这笔钱而说有，你就是在撒谎，这是很严重的问题。而如果签证官怀疑你没有钱的话，他就是在怀疑你撒谎，这对于美国人，也是很严重的指控。所以，从简单的逻辑上，既然你说了自己有钱，你就有钱，没有也有。但悲剧的现实是：绝大多数中国内地申请者，如果不是学校的全奖的话，往往“确实”没有这笔钱，绝大多数人还是要靠到美国打工来补贴上这笔钱。因此作为这些人的同伴的你，也不可避免地被签证官怀疑是假自费，真打工。即使你出示各种各样的资金证明，签证官也首先认定你没有这笔钱，有也没有。

所有的非全奖申请者，都必须也都能够提供美国使馆需要的资金证明。但为什么拒签率是那么高?简单说，就是因为签证官不相信这个钱是你的、更不相信你会把这个钱带到美国去交学费和生活费。怎么才能使签证官相信你呢?下面是美国签证哲学的最重要的一个原理：}

你对你自己“有钱”这个概念，必须有绝对的无与伦比的自信和信心。必须像本申诉信里面对于美国移民局和司法部的权威进行捍卫一样，捍卫你“有钱”这个概念。移民局和司法部的权威，来自于不可质疑的真实；而你自费去美国读书这个真实，也是不可质疑的，因此也是权威的。换句话说，你必须把对自己“有钱”这个概念的真实性和权威性，宣于和美国政府机构一样高的层次，以这祥的心态来和签证官对话，在自己心中，创造一个雷霆万钧和气冲斗牛的气场(我姥姥的确实有钱，没有也有!)，在这个气场的依托下，用四两压千斤的肯定和绵里藏针的礼貌，应答签证官的挑战(challenge)。

把对自己的信任置于和美国司法部移民局一样高，有些读者也许觉得过分。其实美国人看到这里，只会觉得不够。因为，美国人最相信的是他自己，最不相信的才是政府呢。如此说来，自费的朋友们为自己确立一个绝对有钱的心态，实在是不难的。

以上阐述的是一个极其重要的心态，不管是全奖还是自费，这个“有钱”的心态都是一样通用的。至于自费的朋友如何具体回答签证官关于“钱”的问题，本书全部篇幅至少一半都是围绕这个问题在分析解释，请参阅。

最后，读者还要注意一点：有足够的资金并不构成你去美国的“权利”，只是改善了和增强了你的申请资格。有足够的资金，并不自动使你获得“移民倾向”的免疫力。有一位申请者在自己写给使馆的申诉信里说：我有足够的资金，所以我deserve a visa。这个逻辑是行不通的。签证官依然可以以“移民倾向”拒绝你。关于“移民倾向”，请同样阅读本书其他部分，以获得全面的认识。

闲情UID: 111016

《美国签证哲学》申诉信范例：全奖去美国读电脑硕士

徐小平



范例8.1 提要

申请者概况

大学电脑专业毕业五年，一直在大学电脑中心工作。全奖，去美国读电脑硕士

拒签理由

工资太低，因此有移民倾向。

申诉重点

我的专业在中国的外企大公司非常容易找到月薪八千人民币以上的工作现在不去工作只是因为我和学校有一个合同，我不想破坏这个合同现在合同已经到期，为什么我不去工作而要去美国读书？因为我想以更高的起点回国从事电脑生意。有了美国的学历回国，收入自然会更高一个事实是，美国的公司正在大规模进军中国，我作为中国人学成之后当然也会回师中国


范例8.2 原文

Dear Visa Officer ,

My visa application was refused again last week and I should say that the visa officer gave me a very patient interview and listened to my statement very carefully. However, he still concluded that he believes that I will not come back after the completion of my Master’s degree in computer science in your country.

While I respect visa officer’s job to prevent under-qualified people from entering the United States, I strongly believe that there must be a misunderstanding between the visa officer and my own personal plan. I do can prove that the visa officer’s opinion that I will not come back is wrong and believe that you will give me a fair reassessment.

As a computer specialist in Beijing, I was offered a job several times by such big US companies as IBM and Microsoft. I can easily get a position in any major international computer corporation and make a very good salary (it’s very common for many of my college pals to make more than 8,000 RMB a month).

The reason that I did not take any job outside of ABC University’s Computer Center for higher pay is just because of two things.

I had a contract with ABC University that effected for five years. I did not want to breach this contract. I want to start my career in China’s computer industry at a higher level by obtaining an advanced degree from the United States, the world’s leading force in computer production and research.

Please think that if a computer professional can make that much money now working for an international computer company in Beijing, how much money I could possibly earn after returning from America with a shining Master’s degree! And please think that how much privilege I would have at that time in my own country in addition to the money I could make?

Every major computer company in YOUR country, the United States of America, is coming to China by large scale. Their operation is expanding, their investment is going up and their market share is growing in my country. I would be stupid not coming back to cut a piece of China’s computer cake after I receive a much cherished Master’s degree from America. For money, for career, and for social status, I will be choosing nowhere but my homeland, China.

I sincerely hope that your visa officer take this fact into the consideration for my visa application. Your reasonable and fair reassessment is greatly appreciated.

Sincerely,

　

范例8.3 翻译


尊敬的签证官：

我的签证申请在1996年7月24日再次被拒绝。我必须说那位拒绝我的签证官确实给了我一个非常耐心的面谈，并非常仔细地听取了我的解释。但是，他依然肯定地认为我在你们国家完成了电脑硕士的学位后将留在美国而不回来。

虽然我对于签证官防止不合格的人进入美国的职责充满敬意，但我强烈地相信我和签证官之间一定有一些交流上的误解。我能够证明签证官认为我不回国的观点是错误的， 并且我相信你们将给我的申请一次公正的重新评估。

作为北京的一个电脑专家，我曾经多次被你们美国的大公司诸如IBM等提供过工作机会。 我可以轻易地在任何一家国际性大公司里得到一份工作并挣一份非常不错的工资（在我的大学同学之间一个月挣上个8,000人民币甚至更多是非常普通的事情）。

我为什么没有接受我现在的学校之外的工作，从而也挣那么多的工资，只是因为如下两个原因：

我和我现在的雇主ABC大学之间有一个五年的合同。我不想破坏这个合同。

美国的电脑生产和研究都领先世界。 我想先到美国去拿一个电脑学位，然后再回国。 以一个更高的起点开始我在中国电脑行业的生涯。

请想一想，如果一个电脑人员此时此刻在中国的外企就能挣这么多钱，那么当我带着一个闪闪发光的美国硕士学位回国后，我能挣多少钱！请再想一想，到了那时，除了能挣许多金钱之外，我在我自己的国家该有多少特别的好处（privilege）！

每一个主要的电脑公司在你们的国家，美利坚合众国，都在大规模地开发中国市场。他们在我的国家里的业务正在扩充，他们的投资在加大，而他们的市场占有率在增长。如果我获得了宝贵的美国电脑学位后却不回国分割一块电脑业的蛋糕，那才叫愚蠢。为了金钱，为了事业，也为了社会地位，我将那里也不去，除了我的祖国──中国。我衷心希望你们签证官能够把上述事实放进我的签证申请中一并考虑。非常感谢你们公平合理的重新评估。

忠诚的，

　

范例8.4 分析

如果说资金不足和移民倾向是美国签证的两大杀手的话，工资太低则是产生拒签杀机的根源。许多人因为工资太低而被拒签。而同时，这些被拒签的人却没有想到自己之所以要去美国学习的唯一原因：学成回国，挣高工资，高入云天的工资。这是你出国学习的唯一原因，也是千万其他人出国的主要动力。尽管愚蠢的宣传使得你忘记了“个人奋斗”这个重要的人生目标，但美国人却没有忘记：如你没有强大的金钱的诱惑，谁会发疯考托福办留学啊！（即使考托福本身，也是为了一个奖学金，而奖学金就是钱）。

对于个人奋斗，中国人喜欢讲“前途”，美国人却说成“钱途”。听上去差不多，本质也一样，只是中国的解释，多了一点点遮掩，东方特色。但是，当你面对签证官，这个美国价值的看门人，你就不得不根据他能够理解和接受的理由，来说服和征服他，获得你所需要的美国签证。这个理由只有一个字──“钱”。

申诉信的主人季洁获得的是全奖，所以不存在资金问题。移民倾向的认定，是根据她的工资太低。当时签证问她：“你的工资是多少？”，季洁的回答是：“四百块”。四百块的工资，你还会回来吗？当然不回来。所以，签证官根据这样一个简单的推理，拒绝了季洁。 季洁的申述，也是一个简单的推理：我此时此刻完全可以挣到二十倍于四百块的工资，但为了信守合同暂时不挣；我将来回国的工资肯定可以挣到更多的钱，所以一定回来。顺利得到签证。

季洁的案例及申述艺术分析，我已经把它写成《美国签证陷阱》之一，在新东方通讯上发表过，现收入本书，请读者参阅。

闲情UID: 111016

《美国签证哲学》申诉信范例：丈夫在美全自费 申请F2探亲

徐小平



范例9.1 提要

申请者概况

女性，著名大学法律系毕业，拥有律师执照，在一家著名外企做市场部主任。丈夫在美国自费读电脑，全自费。申请F2探亲。

拒签理由

移民倾向和资金不足，但主要问题是移民倾向。

申诉重点

旗帜鲜明地告诉签证官，丈夫是百万富翁。既然是百万富翁为什么还要去美国学习因为这是他花钱换取回国后更伟大前途的一个了不起的举动，更证明他的杰出旗帜鲜明告诉签证官自己也是一个成功的经典故事，讲述自己的成功我们在中国有钱，有地位，有快乐，还有更好的前景在这种情况下再说我们有移民倾向，简直是荒唐的


范例9.2 原文

Dear Visa Officer ,

My application for a F2 visa to visit my husband was rejected four times by your visa officers. I understand that the visa officers have a responsibility to defend American public’s interest by refusing disqualified people from entering the United States. However, my situation is VERY VERY SPECIAL and this letter is to let you know this special situation and why should grant me a visa to see my husband. I am confident that after reading this letter, you will agree that refusing my visa is not reasonable nor is right.

My husband, Mr. Li Changjiang, is a young millionaire with a net worth of more than four million RMB (nearly half million in US dollars). He accumulated this fortune in just a few years by working as the sales director for “Lianxiang Bright”, an image processing software that covers more than 80% of Chinese graphics processing market (I bet the computers in your office must have this product installed. In fact, my husband literally entered the U.S. Embassy’s Commerce Section and personally installed a Lianxiang Bright for the office). His success story personified the economic miracle in today’s China as well as the opportunities for Chinese talented young people. For my husband, going to America to pursue a Master’s degree is only a most glorious way to spend his money to buy in a more lucrative future back to China where he had made his first bucket of gold. Refusing his wife a visa to visit him on the ground of insufficient funds or on immigration intention is far beyond the reasonable imagination.

I myself is another success story no less than what my husband has achieved in significance, if not in money. Graduated with a law degree from Peking University, I am the marketing manager for HP’s fax business at its China headquarters in Beijing for the last four years. I have been with HP’s fax’s business ever since it entered China in December 1993. To my immediate credit, HP sold more than 100,000 high quality faxes in 1996 with a revenue of 400 million RMB (about 50 million US dollars). I am the top Chinese marketing manager responsible for this huge success.

We have money, fame, job satisfaction, a very good life in Beijing, and best of all, a great expectation in China where we have had proven success during the last few years of Chinese economic boom. The United States in a land that we admire and are fascinated in, however, never ever in our minds had flashed a thought that we will abandon our great future in China where a new wave of golden opportunity is waiting for us to surf. I have to admit, though, in my dream I do want to have an American multiple entrance visa so I can easily travel to your country for business or for pleasure in the future and so to avoid the humiliation of being rejected again.

I have prepared necessary documents to support my previous statement. I believe that you will give me the visa to join my husband in the United States this time.

Thank you very much for your time and consideration.

Sincerely,

范例9.3 翻译

尊敬的签证官：

我的F2申请在你们使馆遭到四次拒绝。我理解你们签证官有责任拒绝不合格的人进入美国，以保护美国公众的利益。 但是，我的情况实在是非常、非常的特殊而这封信就是想让你们了解这个特殊性以及了解为什么应该给我签证让我和我的丈夫团聚。我相信读完这封信你将同意，对我的拒签既不合理也不正确。

我的丈夫，李长江先生，是一个年轻的百万富翁，拥有超过四百万人民币的资产（以美元计将近半个百万）。他在短短几年内积累了这个财富，他是《联想之光》的市场部主任，这是一个占领了将近百分之八十的中国国内个人电脑市场的图象处理软件品（我敢打赌你们办公室的电脑里面一定装有这个产品。事实上，我丈夫几年前曾经进去过你们的商务处办公室，亲自为他们安装过这个程序）。他的成功故事人格化了今日中国的经济奇迹、以及这种奇迹之下中国有才能的青年人面临的机遇。对我丈夫来说，去美国读一个硕士学位，是他堪为荣耀的一种花钱方式，以换取一个回到中国之后更加有钱赚的伟大前程，这个他曾经获得第一桶金的地方。以资金不足或以移民倾向为理由拒绝他妻子的访问签证，已经远远超越了合理的想象。

我自己是另外一个成功的故事，如果在金钱上比不了我丈夫的话，但成功的程度上则决不亚于他。毕业于北京大学法律专业，四年来我是惠普传真机北京总部的市场部经理。自从惠普进入中国以来，我就一直和这家公司在一起。在我的直接领导下，去年惠普传真机在中国的销售量超过50，000台，总销售额达到四个亿人民币（约等于5千万美元）。对于这个惊人的成功，我是中方最高市场负责人。

我们有的是钱，荣誉，工作成就感，幸福的生活，而且最好的是，在这个经济起飞的过程中已经成功地证明了我们能力的中国，我们有着更好期盼。美国确实是一个我们赞美和向往的国土，但是，我们从来没有一丝一毫的想法要放弃我们在中国的伟大前途，在这里新的黄金机会正在风起云涌地向我们召唤。当然，我不得不承认，我在梦中确实希望拥有一个美国的多次往返签证，这样将来我就可以轻易地去美国经商或旅游，并永远避免被拒签的羞辱。

我已经准备好了相关的文件来支持我上述的事实。我相信这次你会给我一个签证以让我和我的丈夫在美国团聚。

非常感谢你的时间和考虑。

　

范例9.4 分析

这封信的特点，是以一个富有而成功的中国妻子的身份，驳斥签证官对自己的“移民倾向”的错误判断。申诉信直接了当地谈的是美国签证的两个基本主题：金钱和移民倾向，并就签证官对两个问题的怀疑提出毫不含糊的针锋相对的反驳。

信的正文是三个简短的自然段落，第一段讲的是丈夫成功的故事；第二段讲的是自己成功的故事。第三段是结论。每一段的主题都是针对签证官的两个怀疑（金钱和移民倾向）直接挑战：1，丈夫在中国有钱，有前途；2，我自己在中国也有钱，也有前途。3，那么如此有钱有前途的一对成功的中国青年夫妇怎么可能放弃在中国的黄金机会而滞留美国？为了进一步表现申诉者的自信和气概，突出美国签证官拒签的不合理，申诉者在信的结尾特意向签证官表白自己喜欢美国，而且希望得到一个多次往返签证去美国经商或旅游，以避免再次拒签的羞辱。

注意：这种驳斥是以特别具体的细节和真实的内容为基础的（be specific and particular）, 信的力量主要也来自这种具体细节，以及细节之后的一句两句的因而显得特别铿锵有力的结论。注意：整封信都是由个人财产数字，有关自己事业的日期和时间，产品名称，销售额，公司名称，自己和丈夫的职称等等具体细节构成的。你自己的具体细节和具体情况，即恩格斯所说的“典型环境中的典型性格”， 是签证申诉信成功的秘诀和关键。

据说善良的签证官看完这封信内疚得差点哭了起来。

（关于这个申请者的全部过程和故事，请参阅本单元最后的文章：林仪的签证磨难及其经验教训）

林仪的签证磨难及其经验教训

这是发生在新东方的一个探亲故事。故事最后以林仪得到签证，奔赴美国和她的丈夫大团圆结束。从第一次申请被拒到最终拿到签证，林仪经历了五次拒签，六次面试，以及整整十个月的煎熬。

作为经过我的咨询的许多申请之一，林仪的申请案例有值得大家思考。其特殊意义在于：林仪拥有任何人都望尘莫及的强大的成功条件，她的丈夫是百万富翁，她自己也拥有极其成功的事业，在世界著名的外企做地位相当高的经理。丈夫去美国时带着有银行文件可证的六万多美元。这样的人怎么可能被拒签呢？她的拒签完全是她自己的过错：她没有能够有效地向签证官展示上面所说的一切。说到底，林仪的失败是她自己的失败，是她个人交流能力的失败。

林仪第一次在新东方咨询处遇到我时，已经被美国使馆拒签三次，正处于极大的痛苦之中。听了她的陈述后，我知道她的签证条件实际上非常强大，拒签她是一个错误。但她之所以失败，是因为她犯了许多错误，而这些错误，正是其它申请者天天在重复的错误。林仪当时三次失败的错误总结下来有以下几点：

没有自信。“自信”是获得签证的一个最最基本和重要的因素。但是由于种种原因，林仪走到签证官面试时，没有一点自信。说话轻言悄语，回答低声下气。甚至不敢把自己老公的成就和自己的成功响亮地说出口。由于回答不够坚定有力，签证官甚至会认为她是胆怯畏缩。

没有塑造一个高级职业妇女的形象。林仪在公司里显然呼风唤雨，但由于长着一张娃娃脸（当然这不是她的错），待人接物象徐志摩诗歌“沙扬娜拉”中的少女那样充满一低头的娇羞，似水莲不胜签证官的折磨。虽然徐志摩等人也许会动心，但是签证官见了却烦恼：因为她不象那种商场中搏击风浪的女强人，而只象一个有钱人的太太。这种人当然愿意到美国去过日子，因此很容易引来“移民倾向”的棒杀。

准备不充分，缺少美国签证的基本常识。签证面试实际上是无法准备的，假如你想把签证官的所有问题都预先设想到并准备好回答的话。签证官会问什么问题？他什么问题都会问。但是，千万个问题加起来，其实只有两个主题：第一，你有没有移民倾向到了美国不回来？第二，你有没有充足的资金到了美国能支付自己的学习和生活费用？移民倾向和金钱能力，是签证官唯一关心的问题。由于个人情况不一样，签证官也可能会有无数不同的问法，但万变不离其宗。

拒签的表面原因有很多，但归根结底，缺少自信和准备不足是许多人被拒绝的主要原因。准备不充分当然就导致许多愚蠢的回答，愚蠢的回答当然就是拒签的邀请信。

仔细了解了林仪的情况，我告诉她她的申请“绝对”没有问题，只要再去一次如此这般回答签证官一定能够得到签证。当时我给她的咨询，只是把签证的一般哲学和技巧（本书从头至尾每一个字讲的都是美国签证的一般哲学和技巧！）结合她的个人情况分析一番。当时是97年的初夏，美国使馆还没有实行LC制度（last chance, 拒签三次不准再去），因此我鼓励她再去一次。她的情况是如此强大，我根本不认为需要为她写申诉信。

接受了精彩培训、有了充分准备的林仪第四次交了170人民币的签证申请费去了美国使馆，在回答面试问题时的表现大有提高。签证官问完她一系列问题后，显然对她的回答比较满意，于是开始检查她带去的各种辅助材料。看着看着，签证官看见她的律师执照，抬起头来问她这是什么？林仪回答说这是我的律师执照。签证官问：你现在做律师吗？她说：“我现在不做律师”。签证官马上把她的材料推出窗口，再一次给她拒签。

林仪在这里掉进了一个绝对不该进去的签证陷阱，再一次失去了她的应该得到的探亲签证。要知道，签证官在面试问题结束后一般就已经作出了给签或拒签的决定，很少再去研究申请者带去的材料。但签证官问完林仪问题，又仔细来检查她带去的材料，表明签证官已经倾向于给她签证，只是还想在做一些最后的肯定。签证官针对律师执照的问题，实际上又一次给了林仪攫取签证的机会，她的回答应该是：我拥有中国的职业律师资格，但是现在我不做律师，只是因为我拥有许多律师为我工作···我是惠普公司的首席代表，手下雇佣着许多律师！ (I do have a lawyer’s license in China, but I am not practicing law right now just because I have lawyers working for me! As the director for HP, my duty is more important than a lawyer’s job. I have hired a number of lawyers working in my department).

如果林仪这样说的话，签证官当时就会带着敬意给她签证，并且回家高兴自己今天帮助一对非常优秀的夫妇得到团聚。但是林仪的回答却非常消极。签证官这次拒签背后的理论是：申请人有律师资格却不从事律师职业，放弃在中国的光辉律师职业前程去美国，显然属于那种“除了不去中国哪里都去；除了想去美国哪里都不去”的分子。

第五次拒签：在这种情况下，我为林仪写了申诉信，信的风格，从开始比较强硬和冲动的口吻，经过多次修改，成了现在大家读到的这个内容。林仪带着这经典作品来到使馆，把它交给签证官，签证官仔细看完申诉信，皱起了眉头。根据林仪现场的感受，那位签证官的意思是：你这样的人怎么会被拒签呢？这是我们的错误。签证官看完信，就进去和另外一位官员商量，讨论了几分钟之后，这位签证官回到林仪面前，告诉她：既然她的丈夫有那么多钱，他们需要他过去几年的完税单，以及她在HP的工作证明信。林仪说：“这是不可能的！中国是没有税单这个东西的”（这是事实）。但签证官坚持这个要求。林仪再一次黯然离开美国使馆。

需要指出的是，林仪这一次面试虽然不成功，但并不能说是拒签。签证官在申诉信强大的逻辑力量辩驳下，失去了坚持错误原判的可能性。但如果一下子给她签证，又显得前几次拒签太不严肃认真。推翻原判的反差太大。所以他们在商量过之后，向林仪提出要报税单和公司证明信，这显然是一种保全面子的缓冲措施。虽然这一缓冲，又给林仪带来了许多的麻烦。

第六次：为了确保林仪第六次成功，我和她又在办公室进行了的培训。我翻来复去告诉她，签证官的任何问题，都是关于资金是否足够，是否有移民倾向这两个中心来问，你要记住的，只是反复把你的真实情况告诉签证官：我们有钱，我们没有移民倾向， 我们一定会回来。用申诉信中已经列举过的事实来支持你的申明（claim）。

林仪带着签证官需要的完税证明，公司推荐信以及其他辅助材料，包括她在HP公司接受媒介采访的剪报等最后一次来到美国使馆“拿”她该得的签证。由于她的工作繁忙，出差频繁，此时离上一次面试，已经是三个月之后。

在使馆等待排队时，正是腊月二十九，但是前面许多人依然次第被拒签。她自己有点心慌，但想到“在五百个排队的人里面，只有你一个人有资格拿到签证”这样的鼓励，又充满了必胜的信心，昂首阔步走上了面试的断头台。以下是她第六次面试时和签证官完整的对话和详细分析：

签证官：你为什么又来？

林仪： 上次我来申请，你们一位签证官说让我把这些材料补充过来，他就给我签证。

签证官：（微笑）我们的签证官是不可能这么说的。

林仪： 也许是这样。但是我的情况比较特殊。当时他提出要报税单这些东西，我说这些东西在中国是没有的，即使有也非常难搞。签证官坚持一定要。我就反问他说如果我花了时间搞到这些材料你是不是就给我签证？在这种情况下，签证官就答应了。

（注意签证官的微笑中暗藏拒签的杀机。他等于是在说林仪撒谎。幸运的是林仪第一个回合首先战胜了自己的畏缩的天性，主动迎击并赢得了签证官的挑战，从而也赢得了签证官的信任。如果她不坚持自己的立场，等待她的一定又是拒签。许多人反复失败的根本原因，就是在签证官的咄咄逼人的问题面前，不敢坚持自己的立场，精神上败下阵来。）

签证官：你怎么让我相信你会回来？

（这是一个常见的问题，也是一个回答好了最能结束成功面试的问题。标准回答应该是以中国的发展为大背景，结合自己的特定专业，证明你的机会和前途都在中国。对于这个问题的回答最忌抽象，必须具体）。

林仪： 我当然会回来。我在中国过的是一种辉煌灿烂的生活···

（林仪的回答并不好，因为这实际上是一个空洞的不是以事实为主而是以形容词当家的回答，实际上犯了忌讳。但是由于林仪在这里使用的“辉煌灿烂”包含的自信是如此的浩大，以及当时她的绝对自信的表情和语调，一下子也震住了签证官。最好的回答应该是：简单把她在公司的地位成就告诉签证官：“我当然会回来，我是韩国大公司中国市场部总监，一年负责好几个亿的销售额呢···”就能够使这位可爱的官员口服心服，就不会有下面的多余对话）

签证官： （笑）怎么辉煌灿烂？

（签证官显然并不满足于“辉煌灿烂”，还需要具体的事实）。

林仪： 我的职位和地位很高，我成天接触全是企业界，科技界的高级人士，包括大量的来自美国，欧洲，日本的企业巨头，我经常接受新闻界的采访···

（这里的回答和上面一样，依然不是很好，它含有空洞夸张之嫌，并不非常具体。更好的回答应该是强调那些属于她工作成就的生意数据，销售金额，自己的位置地位···比如：“怎么辉煌？我去年负责销售了五十万台启明星电脑，销售额达到四个亿人民币，这还不够辉煌吗？）

　

签证官：证据呢？(Can you prove it?)

（注意这里签证官还是需要事实，对林仪的回答依然不满足。实际上林仪的这两次回答都令签证官不满意。并都有可能导致拒签：如果不是林仪当时的精神和表情都非常高昂的话，很可能在这两个回答上会被拒签。林仪没有在这里被拒，是因为美国签证哲学的一个最重要的原则──自信的作用。是林仪的自信感染了签证官，所以使得签证官愿意和她进行耐心的对话。没有事实而只有形容词的回答，在绝大多数情况下是致命的，因为签证官给你的时间一般只有几十秒钟，对于空洞无物的回答，他没有时间来追问）。

林仪： （马上从自己的包里寻找准备好的剪报，这是一本杂志对她的专访，上面有她的照片。签证官见她在包里摸索，就说算了，不用看了。但是想了想，又说还是看一看吧，林仪就把有她照片的简报递给了签证官。这里，自信的申辩加证据，成为林仪签证申请从磨难走向成功的转折点。签证官看完材料还是不甘心，又问了下列几个问题）。

签证官：你丈夫怎么可能有那么多钱呢？

（这个问题下的签证官心态，已经从纯粹进攻性的“我不相信你”(Offensive: I don’t believe you)，变为防御性的“请让我相信你”(Defensive: convince me!)”。须知，签证官的工作职责是让合格的人去美国，让不合格的去不了美国。美国签证官面对申请者，绝没有以拒签为乐的心态。相反，他们真实的基本心态是：求求你告诉我一点有说服力的事实吧，让我相信你没有移民倾向，相信你有钱，相信你会回来从而让我给你老人家签证吧）。

林仪： 你知道ABC公司吗？中国最大的电脑公司之一，我丈夫是这个公司的股东之一。这点钱算什么···

（这个回答是整个面试过程最好一个的回答，也是签证官希望她作出的回答。这个回答好在哪里？好在具体和实在，具体的公司，公司的性质，以及他丈夫金钱的来源。Facts, facts, facts, 这是美国人生活中最重要的概念之一。 所以这个对话之后签证官就不再问林仪问题了，而以一个幽默结尾）

签证官：你丈夫在依阿华读书？那儿可没有什么好玩的···

林仪： 我去美国不是为了玩儿，我只是去看我的丈夫而已。

签证官： 好吧，去六号窗口（领取签证黄条的窗口）。

最后的一问一答，是签证官已经决定给林仪签证之后的轻松的收尾。签证官通过林仪自信的回答，已经对她产生了好感， 因此这里出现了一点幽默闲谈，即英语所谓的“small talk”。但是林仪不敢轻松大意，再次强调了自己赴美探亲这个基本原则，顺利结束了她的签证长征。

终于成功了的林仪已经没有任何气力，并没有感到什么成功的喜悦。出得使馆，向着在外面关切地等待她结果的友人，只是做了一个OK的手势。这时所有的人都围上来，问她经过，当听说她这是第六次面试才获得成功，人人脸上露出难以置信的惊奇表情。

闲情UID: 111016

《美国签证哲学》申诉信范例：全自费读MBA 拒签三次

徐小平



范例10.1 提要

申请者概况

女性，在一家著名外企做总经理秘书，工作四五年去美国读MBA，全自费，一年学费一万七千多美元，拒签三次

拒签理由

中国人不可能负担得起这么多钱爸爸作为政府官员不可能有这么多钱，否则就是腐败95％的中国学生都不回来，你也不会回来你还不如去其他国家学习呢，比如澳大利亚或加拿大

申诉重点

中国人有穷有富。第一个理由以偏概全，是不合理的我爸爸的钱来路明确，中国有腐败并不证明我爸爸也腐败这里签证官的错误还是以偏概全，不合情，不合理，不公平其他中国学生不回来是其他人的错误，我反正是要回来的以这个理由拒签，还是以偏概全的错误，是不对的。不要以其他人的罪过来惩罚我身为美国签证官，为什么推广其他国家的教育事业因为签证官心情不好就说不负责任的话，做不负责任的面试决定，是不对的这是签证官的重大原则错误


范例10.2 原文

Dear Visa Officer ,

My application for a student visa was rejected by your officers. The following is a fewreasons for my refusal given by the visa officer at my second interview. I consider thatthese reasons for rejection are completely not fair.

l. The visa officer said: "Chinese people can not afford so much money" (For the$ 17,566 that my father will provide me for my MBA program).

2. The visa officer said : my father ,as a government employee ,can not possibly have e-nough money to provide me with financial support my study in the United States ,un-less he is corrupted and must have received bribery.

3. The visa officer said ; because "95 % of Chinese student didn't come back" ,thereforeI will not come back either.

4. The visa officer also said : "you can go to Australia, Canada and other countries foryour education" ,after I said that I want to pursue my advanced education in the Unit-ed States.

I have the following arguments against the visa officer's reasons for his refusal:

1. Chinese People. The visa officer has ignored the great economic growth that has en-riched so many Chinese people. Chinese people in general are still poor but a greatnumber of them are very rich and can afford such an amount of money (according tostatistics, about six million Chinese people are millionaires). Rejecting my visa cannot be based on the fact that Chinese people in general are poor NOR should a visaofficer grant my visa on the basis of that there are six million millionaires existing inChina. The visa officer should have given a personalized interview to my specificcircumstance in which I do have enough money available to pursue my MBA degreein the United States.

My Father. As the Vice President to Jiangdong Telecommunications Designing In-stitute ,as well as a well-known specialist in the Chinese booming telecommunicationindustry ,my father has made quite a fortune by providing such international corpo-rations with professional consulting services as Motorola , Ericsson , and NEC. He isthe first people these companies are looking for when they went to Jiangdong to de-velop their business ,an island that witnesses great development in the telecommuni-cations industry.

My father is NOT a government official. The way he made money is by providinghis professional consulting services to those companies in need. There are corruptionin China but not my father the telecommunications specialist ! The visa officer's as-sumption is again based on the general environment rather than my father's specificsituation in which his money is legal and clean. That the rejection to my visa on theground that my father's income source is suspicious is an offense to my father'sname ,a well respected telecommunications expert for whom I take great proud of.Other Chinese Students. That "95 percent of Chinese student did not come back" isnot a legitimate logic that I will not come back. Other person does what doesn'tmean I will do the same! It is easy to reject my visa with this reason. However, itdeprived my right for a fair interview , which would give my particular situation areasonable judgment. Why punished me for an offense that committed by otherpeople ?

I agree that many people never came back after they sworn that they would. How-ever ,my situation is different. The particular circumstances that surround my appli-cation is ,an Ameriean MBA for me means a position of executive manager if I re-turn to China and means a job of waitress if I stay in the U. S. Which future Iwould choose7 The answer is obvious to any reasonable individual IOther Countries' MBA. Is it this visa officer's job duty to promote other country's e-ducation services while serving as an American visa officer?

Why the visa officer said this to me is because ,I guess, the visa officer was not in agood mood at the time he interviewed me (a few applicants ahead of me had severalfierce quarrels with him, plus, it was one o'clock PM the visa officer might not havehad his lunch yet! ). Good mood or bad, his judgment to a visa applicant has thedeepest impact on this person future and therefore should not be affected by any-thing other than the guidelines for a fair and reasonable visa interview.

According to my previous argument ,I respectfully request that you give my visa appli-cation another consideration: My father has money; his money is not from "corrup-tion"; I will be back to China to develop my bright future as exemplified by myfather's successful career and I do want to take an American MBA.Your reconsideration is greatly appreciated.

Sincerely yours ,

范例10.3 翻译

尊敬的签证官：

我的学生签证申请被你们拒绝。下面签证官面谈时给我的几个拒签理由。我认为这些理由完全是不公平的：

1．签证官说：“中国人不可能负担得起这么多钱”(即我爸爸为我的MB入学习支付的817，566美元。

2．签证官说：我的爸爸，一个政府雇员，是不可能有钱支持我在美国读书的，除非他搞腐败或者接受贿赂。

3．签证官说：由于“95％的中国学生没有回来”，所以我本人也不会回来。

4．签证官还说：“你去澳大利亚、加拿大或者其他国家学习吧”，针对我说的我想在去美国追求我的高等教育。

针对签证官的拒签理由，我有下列几个点申诉：

1．中国人。签证官忽视了一个事实，即伟大的经济发展已经造就了无数富有的中国人。中国人总体上是比较穷，但是一个总数很多的群体却非常富有已经能够出得起这么多钱(根据统计数字，大约有六百万中国人是百万富翁)。签证官不应该根据中国人总体贫穷这一点来拒绝我的签证；签证官当然也不应该以中国人有六百万个百万富翁而给我签证。签证官只该根据我的个人特定情况，对我进行一个符合我个人特定条件的面试并作出有关决定。我的个人特定情况是：我有足够的钱去美国读我的MBA。

2．我爸爸。作为江东省通讯研究所副所长，以及在中国发展迅猛的通讯行业里面一个比较有名的专家，我爸爸通过为一些著名的外国通讯企业如摩托罗拉，爱立信，以及NEC提供咨询服务而积攒了相当的个人资产(QUITE A FORTUNE)。当这些企业决定到江东省来发展他们的生意时——江东省这几年通讯事业发展极其迅猛——我爸爸是他们寻找的第一个对像。

我爸爸不是一个政府官员。他赚钱的方式是通过向那些需要的公司提供他的专业咨询服务。中国是有腐败但是决不是我爸爸这个通讯专家!犯着同样的错误，签证官的假设又是根据总体情况的推断而不是我爸爸的特定情况，这个情况就是他的钱来得既合法又干净。根据对我爸爸资金来源的怀疑而拒签我的签证是对于我爸爸的冒犯，一个非常受人尊敬的通讯专家一个我引以为极大的自豪的人。

3．其他中国学生。“百分之九十五的中国学生一去(美国)不回"不是一个可以证明我也不回来的有合法逻辑的推断。其他人爱做什么并不意味着我也就做什么!以这个理由来拒签我是非常容易的。但是，这就剥夺了我获得一次公平合理的面谈机会的权利；而这个公平的面谈将给予我的特定情况一个合情合理的判断。为什么因为别人犯下的罪过而惩罚我?

我不否认许多人在发誓一定回来之后却再也没有回来。但是，我的情况是不一样的。围绕我的申请的特定情况是：一个美国的MBA意味着一个总经理的位置如果我学成回国的话；反过来意味着一个女招持的工作如果我留在美国的话。我将选择什么样的一个前途?对于一个讲道理的人来说答案是很明显的2

4．其他国家的btBA。身为一个美国签证官，这位签证官的工作职责是否也包括替其他国家的教育事业做推广宣传?

为什么这位签证官对我说出这句话，我猜，是因为在轮到我面试的时候该签证官的情绪不好(我前面的几个申请者和他有激烈的争吵，而且，当时已经是下午一点签证官可能还没有吃午饭呢门。情绪好坏我不管，但签证官的判断对于一个申请者的前途有着最深远的影响，除了坚持合情合理公平的签证面谈各种原则之外，绝对不应该受到任何外来因素的干扰。

根据我前面的申述，我充满敬意地请求给我的签证申请另一次考虑。我爸爸有钱；他的钱不是来自“腐败”；我将回到中国发展我的辉煌的前途，我的爸爸的成功已经为这个前途作了最好的例证，而我确实想拿一个美国的MBA。非常感谢你们的复审。

忠诚的，

范例10.4 分析

在这个案例中，签证官给了申请者田冬冬四条拒签理由。在实际面试时，签证官说的话也比一般情况下多，留下了一定的逻辑上的漏洞。

美国法律精神是：如果警察在收集证据的过程中犯了法律程序上的错误，那么这个证据就不能用来反对被告。比如：如果警察在抓住疑犯时(Suspect)没有按照程序公事公办地告诉他，他有请律师帮助的权利和拒绝回答的权利，审判时法官就可能以这个理由宣布疑犯无罪释放。

这是一个小的例子，大的案例是被称之为“世纪审判”的O．J． Simpson杀妻审判案，在刑事审判中他被无罪释放，唯一原因是参与调查证据的警察之一，在其他无关的场合，说过种族主义的话。

签证官是美国移民法的执法者。尽管有不少滥用权力的事情，但由于美国文官监督制度的成熟，签证官在面对成千上万的签证申请者时表现出的公证性，依然令人惊讶。签证官确确实实有犯错误的时候，比如看错文件，看错数字，搞错日期，以及误认为你有移民倾向等等，但只要申请者自信地指出他的错误，签证官总是毫不犹豫地改变这个错误，扭转拒签的决定。本书的这些获得反败为胜的申诉信及其他案例，就是对于这个结论的证明。

现在我们再来谈田冬冬的案例：签证官给田冬冬的几个拒签理由，是美国签证处天天重复的拒签理由，因为这些理由都是根据痛苦的现实得出的结论，是一个普遍的“事实”。但是，当签证官以这些理由拒签任何一个具体的申请者时，这些理由马上就变得一个也不合理。因为签证官或者任何执法者都不可以用普遍事实来证明特殊案例。美国有百分之十的同性恋，不等于第十个签证官就是同性恋。所以，田冬冬的申诉信只是告诉了签证官这个简单的道理，以及自己的“具体”的特殊个性：中国人没有钱，不等于我没有钱；中国有腐败，不等于我爸爸腐败，我爸爸偏偏一支独秀怎么办?很多其他中国学生都没有回国，并不证明我不回国，为什么要以其他人犯过的罪过来惩罚我?

最后一个问题是签证官用得最多的拒签理由和普遍心态。即：大部分中国学生到了美国都放弃原先的承诺按时回来，那么作为“中国学生”之一的你当然就属于这个高危险的人群，需要特别审查。怀疑和审查不要紧，要紧的是你自己必须拥有强大的“自信”，你将回来。别人不回来，恰恰是你一定回来的原因：因为这样你作为高级人才的价值和身份在国内更加紧俏，更容易成功，不回来干嘛?你有无数的武器，击败签证官的这个拒签。

可惜是绝大多数申请者，在签证官这个拒签理由面前，失去了反驳的意识和信心，总是沉默地束手就擒。根据美国签证哲学，你只要把你的“具体”个案的“具体”回国理由(回国继续你原有的、或将有的事业的成功)告诉签证官，你就一定能够“disapprove”签证官的这个理论，为你赢得应有的胜利。

田冬冬就这个问题进行的反驳和申述，可以说是经典。读者应该把这封信的内容，结合自己的个人情况，进行“自信”的申辩。

在信的最后，田冬冬告了一点签证官的状，这也显示了田冬冬了不起的"自信"，显示了她优秀的素质。签证官当然不可以替其他国家的教育事业作推销，否则他拿谁的钱?(签证官心情再不好，也是绝对不会对美国公民这么讲话的)。根据美国签证哲学，在成熟的美国文官制度的监督体系下，签证官不可、也不会滥用权力。所以，这里指出签证官的错误是有必要的；发现签证官的错误并指出，从而使签证官改变错误，是签证申述的唯一目的。

闲情UID: 111016

《美国签证哲学》申诉信范例：J1签证 语言能力差

徐小平



范例11.1 提要

申请者概况

男性，生物学博士，去美国国家健康研究中心做博士后研究，两万八干美元的资助，J1签证

拒签理由

没有足够的语言能力

申诉重点

重点强调自己是一个高水平的研究者，而非一般的青年学生对方邀请者是国家级的专家，如果不是自己有特别的能力，对方不会给录取，更不会给钱英语能力当然是录取过程中的一个因素，否则对方是不会录取一个哑巴的作为高水平的科学家，我只和基因和细胞对话英语口语对于我的研究工作确实不是那么重要，当然，我可以很容易地很快提高这个能力我已经作出了努力在著名的北京新东方学校上一个口语班反复强调我的研究水平和地位，美国不要我这种级别的人物就亏大了


范例11.2 原文

Dear Visa Officer ,

With great excitement and optimism ,I received a fellowship from National Institutes ofHealth from the United States. But to my disappointment ,my visa application was re-jected twice on the ground of non-sufficient English. I understand the refusal butwould like to let you know more about my case. I believe you will grant me a visa afterreading this letter :

I am not an ordinary young man seeking admission to your country lor better educationand opportunity. But rather I am an established molecular biologist who is going to do avery advanced research program at your country's top medical research institute , NIH. Iwas invited by Dr. Jesey Fang ,Head of Genetic Section of Laboratory of Reproductiveand Developmental Toxicology at National Institute of Health.

A known scientist at the NIH, Dr. Fang has lots of visiting scholars around the worldto conduct research in her lab. She is very strict in selecting applicants particularlywhen it comes to a coveted fellowship such like the one she awarded me. If it were notfor my excellent research work , she would not have selected me for such a prestigiousaward. Nor she would have selected somebody who can not communicate in English ather Lab in the National Institute of Health.

I do not deny that my spoken English is not as strong as my writing and reading ability(I have even published research papers in English magazines). However, as a researchexpert deep into the unknown world of hunlan genes and cells, I have devoted all myadult life to decode many unanswered medical questions that prevent the human beingsfrom achieving healthier, longer and happier lives. Instead of talking to people at thetime like you visa officers do every day, I spend most of my working hours talking togenes and cells (who do not speak human languages). I am very proud of my job done and very proud of the fact that my research work has been recognized by internationally known molecular biologists such as Dr. Fang at the National Institute of Health ! Myspoken English is good enough to conduct my research in the NIH.

Spoken English is important ,however , this is an ability I just improperly neglected be-cause I have concentrated my energy on my field of research. I can certainly improvemy oral English rapidly. (I have already registered an Spoken English Course atBeijing's most famous language school, New Oriental School to improve my speakingskills ) .

A high level medical researcher from China's equivalent of NIH ,I am going to do high-tech medical research in the top medical research institute at the United States. Allow-ing my visa to conduct my research at the NIH is to allow me the opportunity to con-tribute my knowledge at the NIH. My oral English is NOT impressive ,but my researchability as well as my reading and writing abilities ARE. And I conduct the dialoguewith human genes every day and human genes in the United States speak exactly samelanguage as they do in China!

I respectfully request that you review my application and give me a favorable considera-tion.

Thank you very much.

Sincerely ,

范例11.3 翻译

尊敬的签证官：

带着极大的激动和展望，我得到了美国国家健康研究中心的一份奖学金。但是令我失望的是，我的签证申请却被拒绝了两次，理由是英语水平不够。我理解这个拒签的理由，但是愿意让你们知道更多一些关于我的情况。我相信读完这封信你们是会给我签证的。

我不是一个普通的年轻人，去你们国家只是为了寻找更好的教育和机会。我是一个学有所成的分子生物学家，去美国是为了在你们国家最高医学研究机构，美国国家健康研究中心，进行一项非常尖端的医学研究。我是应方泽西博士邀请赴美，方博士是国家健康研究中心下属的生殖和发展研究室基因分部的主任。

作为国家健康研究中心著名的科学家，方博士手下有来自世界各地的许多访问学者，在她的研究室里从事研究。她在选择申请者时，特别是牵涉到人人梦想的奖学金时——比如她授予我的这个资助——是非常非常严格的。如果不是因为我的杰出的研究成果的话，她是不会把这个非常珍贵的奖学金给我的。当然她也不会把奖学金授予任何人，如果这个人不能够用英语在她的国家研究室进行交流的话。

我不否认我的英语口语确实不如我的阅读和写作能力强(我曾经在英语杂志上发表过论文)。但是，作为一个深深沉浸在人类基因和细胞未知世界里的科学家，我把我的所有的生命都用于寻找许多未被回答的医学问题，是这些难题阻碍着人类活得更健康、更长寿和更幸福。和你们签证官天天和人讲话不一样的是，我醒着的大部分时间是和基因和分子对话(而它们并不讲我们人类的语言)。我非常为我做的工作骄傲，非常为我的研究成果自豪，这些成果得到了国际著名同行们的承认，比如这位国家健康研究中心的方博士!在国家健康中心从事研究工作，我的英语口语已经足够。英语口语非常重要，但是，这个能力对于我只是因为过于注重专业研究而一时疏忽没有加以应有的关注。我当然可以迅速弥补我的口语的不足。(我已经在北京最著名的英语学校，新东方学校注册了一个口语班来提高我说话的能力)。

作为中国的相当于国家健康研究中心的高级研究人员，我是要去美国最高医学研究中心去做高科技的医学研究。给我一个签证去美国的国家健康中心从事我的医学研究，就是给我一个机会把我的知识贡献给国家健康中心。我的英语口语并不激动人心，但是我的研究能力和我的英语阅读及写作能力却激动人心。而且我从事的是和人类基因对话，而人类基因在美国和在中国讲的绝对是一模一样的语言。

我充满敬意地请求你们重新审查我的申请并给我一个有利的考虑。

非常感谢。

忠诚的，

范例11.4 分析

高水平的研究，低要求的口语。对美国有利的研究水平，无损于工作的语言能力。这封信其实是在EDUCATE美国签证官关于申请者的特殊性。郑海霞的英语口语显然也不会太好，但是美国人依然给她签证去美国打WNBA。可见英语目前并不人人平等。这里的突破点就是人才的特殊性和基于这种特殊性之上的必须给我签证的理由。

以博士后身份被拒绝签证是最大的悲伤。因为能够拿到博士后的申请者，往往意味着大部分的青春和小半辈子的生命，都已经耗费在实验室里，去一次美国，只是对于这种牺牲的一种得不偿失的补偿；博士后还意味着美国著名的高等学府或研究机构，意味着两万多美元的高工资、和个人前途无限宽广的发展天地。

但是，博士后被拒签，往往又都是申请者自己的错!因为博士后被拒绝的原因，绝大部分是因为申请者“没有足够的英语能力”!或者，有了足够的英语能力，却没有足够的自信把自己的英语能力在签证官面前展示出来；或者，有了足够的英语能力却没有足够的“表达”能力，把自己去美国的研究计划告诉给签证官。在新东方接触的被拒签的博士后，几乎全部是因为自己的原因。

所以这封申诉信虽然写得雄辩，但是不能掩盖许多高级知识分子身上的这些不足。正是这些不足，造成了他们在许多问题上包括签证问题上的失败。

申诉信的主人王博士是著名医科大学的应届博士。因“英语不好”被拒签三次之后，来到新东方咨询处求助。他手上拿着一封信，这封信是美国国家健康研究中心邀请他去做博士后的导师的信，中心意思是证明王博士“会”讲英语。

我看了此信告诉他：这封信对他的签证将没有一丝一毫的作用。因为嘴巴扛在肩上就是用来说英语的，你不用自己的“说”来证明自己“会说”，却要美国的教授来证明这一点，这是荒谬的。就像医生不用治好的病人来推荐一种新药，却用实验室的小白鼠来证明疗效一样不合理。“那我该怎么办?”王博士问我。

“你唯一的办法，就是用‘说’来证明你‘会说’，‘说’得美国签证官无话可‘说”’。确实不会说的王博士报名上了新东方的王强英语口语班，这是一个极其有效的十二次巩强化集中训练班。王博士疯狂练口语。虽然临阵磨枪，但毕竟是有英语功底的博士，他要做的不是从头学习基础英语，而只是学习如何打开心灵这扇窗，(看见长夜的迷茫)，撬开嘴上那把锁，(拿到签证把歌唱)。二十天后，精神大振的王博士拿着申诉信，信心百倍去了美国使馆。到了使馆，门口一个官员正在检查申请者的材料，看了王博士的护照说：你护照上已经盖了LC(last chance)的章，不可以再进去了。

王博士说：你们的LC拒签信上说如果情况没有极大的变化就不可以再来，换言之如果情况发生了极大的变化就可以再来。我的情况就已经发生了极大的变化。签证官说我不会说英语，我已经学会了。所以今天来就是和签证官说英语来的。

这个官员听了王博士的话，又看了他的美国国家健康研究中心签发的邀请信和IAP—66表格。连我为他精心准备的申诉信也没有看，申请费也没有让他交，就当场让他直接去里面的六号窗口领取签证黄条。

读者从王博士的签证故事，应该得到下列几点教益：

1．自信。对你的英语要自信。哪伯你的英语不流利，只要你坚定不移地把你的情况表达出来。就能够得到签证。签证面试的唯一目的，就是要你自己说说你自己的情况。2．英语口语对于你出国奋斗的前景，和托福GRE一样重要，假如不是更重要的话。大家在申请入学的过程中，都是集中全部精力搞托福和GRE，往往忽略了英语口语，这是一个错误。大家一定要抓紧一切可能的时间和机会，把口语练好。流利的口语，对于你联系出国也有帮助，对于签证当然很重要，对于你去了美国之后的成功和幸福，更是至关重要。3．被拒签之后，一封好的签证申诉信固然可以帮助你获得签证，但是申诉信的目的还是“申述”，最终还是诉诸语言。而最有效的语言，就是活生生的生猛口语。所以不要迷信和依赖申诉信，而要相信你自己，依靠你自己的嘴巴。大口常开，开天下签证之锁。

闲情UID: 111016

《美国签证哲学》申诉信范例：男性单身未婚全奖读电脑博士

徐小平



范例12.1 提要

申请者概况

男性，26岁单身，去美国读电脑博士，全奖

拒签理由

单身未婚，有移民倾向工资太低，月薪才500人民币，又有移民倾向

申诉重点

我的全部亲友关系都在中国，难道儿子和父母的关系不够强大到引我回国吗单身无罪，学习有理。26岁读博士的人不结婚的很多，去美国的也很多难道为了一个美国签证就必须娶一个女人吗?这种人也够没出息的我完全可以挣得更多，但是为了出国暂时没有不要以为我就没有能力挣更多的钱(论述我可以挣很多钱的客观可能)中国需要我这个专业的人才列举其他人成功的例子，证明自己必然成功，说服签证官对“我”回国的事实充满信心


范例12.2 原文

Dear Visa Officer ,

I came to the US embassy to apply for a visa on June 20,1996 ,but the officer there didnot issue me the visa. The reason ,as he said ,is "You are 26 ,unmarried. Your salary inChina is 500 RMB. When you go to the US, you will not come back". I think this logicis completely inapplicable to me.

26,unmarried is a very common situation for a young man who pursues a Ph. D. de-gree. Hundreds of people of this kind went to study in the US every year. I have neverheard that a man has to marry a lady before he can get a US visa. He is not responsibleto his own life if a man really does that.

I have no relations in the US. My parents, my brothers, my other relations and myfriends are all in China. I need them, and they need me. They are very important forme to live a happy life ,and I have a lot of responsibilities to them ,especially to my par-ents. Isn't the relationship between son and parents a strong connection?

A young person who has similar knowledge and skill in computer as me at present caneasily find a job that can earn more than 3000 RMB per month. I didn't choose a joblike that because I want to have a better preparation for my future and go to studyabroad. China is now opening to the outside world and establishing a market economy.It is well known that in the procedure of China's modernization ,the industry of comput-er and the study of Computer Science is very important. Computer Science is verymuch developed in the US ,while China is quite backward by comparison. In the follow-ing years ,China will need a lot of experts in this field ,and these people can get very im-portant work and very good salary.

I know a young man working for ABC now in Beijing has a monthly income of IO,000RMB. Another doctor is leading a research group in the National Center of IntelligentMachine. He has done so many excellent works that he was commended by Chinesegovernment. As I know, they both have been studying in the US. When I finish mystudy and come back, I will have even more chance to find an important and well-paidjob and be successful in my career. Also I can do more work to help my motherland's development in a field she needs very much ,from which I can find greatest pleasure and fulfillment. I feel that I have no need to stay in the US and not come back.

The salary of 500 RMB for a teacher is not high, but the job is less stressful and I havetime to prepare for the standard examinations and the materials that needed for my ap-plication for admission to US universities. I have spent 2 years of time and 30, 000RMB (borrowed) in it. I think my endeavor is rewarding. I have been admitted andoffered plenty of financial aid by Georgia State University. I have resigned the job ofteacher, full of hone to my future.

My application materials are complete 'and true. I am only intended to study for 4 yearsin the US. I have never ever imagined that all my endeavor, all my hope can be de-stroyed in only one minute of time ,just because of misunderstanding!

I hope you will reconsider mv application for a visa ,and make a new decision. Thankyou very much.

Sincerely yours ,

范例12.3 翻译

尊敬的签证官：

我在1996年6月20日到美国使馆申请签证，但是签证官并没有给我发签证。其理由是，据他所说：“你已经26岁，还没有结婚。在中国的工资才500人民币。你去了美国就不会回来”。我认为他的这番逻辑和我完全对不上号。

26岁，没有结婚，对于一个追求博士学位的青年人来说是一个极为正常的情况。每一年都有千百个这类人士去美国读书。我从来没有听说一个男人必须先娶一个女人然后才可以得到一个美国签证。他对于他自己的生命不负责任假如他真的这样做的话。

我在美国没有任何关系。我的父母，我的兄弟，我所有的亲戚关系及朋友都在中国。我需要他们，就如他们需要我。这些亲友是我幸福生活的一个重要的组成部分，同时我对于他们特别是我的父母也负有许多责任。请问父母和儿子之间的联系是否可以算是一个强大的联系?

一个像我这样的年轻人，只要他有我这样的电脑技术，在目前的中国可以轻易找到一个月薪3000人民币以上的工作(作者注：这是96年的工资概念，98年应该高得多)。我没有去找那样的高工资工作是因为我想通过先到国外学习一下，为我的前途作更充分的准备。中国现在正在对外开放并建立自己的市场经济。大家都知道在中国现代化的进程中，电脑工业和对于电脑技术的研究是非常重要的。美国的电脑技术相当先进，相比之下中国还是很落后。在未来的数年中，中国将需要大批这方面的专家，而他们必将得到非常重要的位置和非常好的报酬。我的一个朋友在北京的IBM工作月收入居然达到一万人民币。另外一个博士朋友正做着国家智能研究中心的主任。他的工作是如此的杰出，他得到政府的嘉奖。据我所知，他们都曾经在美国学习过。当我学成回国后，我找到一个重要的位置和优厚的报酬的机会，以及成功建立我事业的前景将比他们更好。同时我还能够为我的祖国在她急需的领域内多做一些工作以帮助她的发展，这样做将给我带来最大的快乐和成就感。我感到我没有任何必要呆在美国不回来。

作为一个教师，500块钱的工资是不高，但是这份工作本身也没有什么压力，我拥有足够的时间为联系出国做各种准备和考试。为此我已经投入了两年时间和三万人民币(借来的)。我想我的努力是值得的。我已经获得了乔治亚大学的录取和充分的经济资助。我已经辞去了我的工作，对前途满怀希望。

我的申请材料齐全而真实。我只打算在美国学习四年。我从来没有想象过我的所有努力，我的所有希望在一分钟内遭到摧毁，只是由于错误的理解!希望你们能够重新考虑我的签证申请，并作出一个新的决定。

非常感谢你们。

忠诚的，

范例12.4 分析

紧紧抓住电脑在中国有前途，反复申辩自己学习的目的和归国的必然性。每个人都有一个一定要回国的理由，但是这个理由不可以建立在“中国有机会”这样一个笼统的概念之上，而必须把中国社会经济的发展对于你的个人专业、事业、赚钱机会有什么必然的内在的联系揭示出来，阐述给签证官。这封信就是一个把自己的专业和中国的未来结合起来的一个简单而有效的例子。它显示了申诉者的“自信”，提出了“具体”的理由，得出了“合理”不会留在美国的推论。符合美国签证哲学。

移民倾向的产生，是由于经济落差的巨大。只要读者能够“合理”地提出一个你回国后在经济上和美国的比较不那么大的差距，你离美国签证也就不远了。

tarot2005UID: 2701698

感谢楼主分享如此珍贵信息！

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