创业一年，还活着，公司被腾讯看上了

法律前锋UID: 3080541

序：感谢阿泰，四年前，介绍俺当了一回寄托天下法律版主之一。期间，俺写了个总结贴《美国LL.M.个人申请总结交流篇（The king of being waitlisted and being Toefled）》http://blog.sina.com.cn/s/blog_50c9f0ce0100s89v.html，被几个留学、英语网站转载（有的居然没署名，太侵权了）。重点是，我在该文中冒险地承诺了还会写一篇《工作和困惑，法律和未来》的文，由于好几年都写不出来，鸭梨山大，无脸上寄托。万幸的是，最近写了一篇，特地转过来把债务还了（本文首发于“法秀”，略有删改。）。


创业一年，还活着，公司被腾讯看上了

作者：微信公众号“律聚赢了（lvjuzhongguo）”的运营者

一 创业

去年5月，我剑走偏锋，依仗最后一丝血性，跳下了500强法务高铁，跳上了法律互联网裸体框架小飞机。顺便说一句，辞职对我来说，早已熟能生巧，上瘾成性。作为一个极不循规蹈矩的人，我曾经体验过法官、律师、法务和兼职培训师。

事情回溯到2014年4月，我结识了一个叫李磊的人。这个家伙几乎第一时间就完成了“梦想推送”。这令自诩“传销”能力出众的我颇为汗颜（世界这么大，要么做传销，要么被传销。请把传销客观理解为“共享理想的影响手段”）。然而，我真的听到自己长期求索的法律业态设想得到了精彩回应，以致夜不能寐，很快就辞职加入了。用玩笑话说，比我所有的恋爱经历都要快，这事应验了互联网思维的三点：极致、口碑、快。

赢了网创始人们拥有四个土得掉渣的名字：李磊、张亮、王俊杰和王刚。你一定会问，哪个张亮，哪个李磊？好几次连我也打错电话，打到我的大学同学张亮那里，听了半天对方一头雾水……

团队磨合，是很有意思的话题。每个人的思路、表达都不一样。有时候，律师与IT精英对话时，旁边的所有人可能都听不懂。随着对共同目标上紧发条，互相理解和尊重，发现各自擅长后独挡一面，大家在同一个频率交流产品和运营，就很有效了。

前途的不确定性，是最最折磨人的。想想当事人总想要一个对后果的确定性意见，就知道确定性（安全感）是人们最大的诉求之一。14个月时间，虽然我们心里揣着明确的目标，可是在我们把这个新鲜事物推出的早期，人们的认知真是五花八门，一度有人以为我们是培训公司（都是因为我太任性了），其实，精益创业的过程，就是在用户探索和验证中前行，改进；有时我也会深夜难寐，也曾担心“会不会走错”，但伙伴们给了彼此坚定——要么弹尽粮绝，要么柳暗花明，满血前进；何况“人生难得一错，胜过玩命蹉跎”。此后，赢了网也明确定位：成为客户优选诉讼法律服务的交易平台（竞标模式，还原并优化了市场竞争），成为诉讼律师的案源增量平台（免费注册），并通过创新支付方式降低监督成本、促进服务提升。

在和腾讯携手之前的日子里，很多优质的投资机构来谈，真的就像相亲一样。我们时常要克制着内心的激动，再冷静地为“待字闺中”的赢了网规划人生。 最终的结果真印了那句“蓦然回首，那人已在灯火阑珊处”。

二 招人

招人被认为是创业者最大的挑战。大家招过人的话，能理解要找一个合适的有多难。法律互联网公司需要跨界人才，更难。有很多优秀的人，但是不适合；有很多合适的人，但是不愿来；有很多愿意来的人，但是呆不久。

人才分为三种：自燃型，他燃型，不燃型。你来之前已经燃烧了，就是来加火，释放能量和贡献，一起玩命干，一起赚未来。或者被我们传销了，燃烧起来，也很赞。不燃型则不然，你懂得。选择职业看，主要看兴趣大么（否则，无法燃烧），行业热么，团队好么。曾招过几个实习生，面试都是聊他们感兴趣的事情（篮球、羽毛球、写作、摄影、绘画）。我的部门找人标准是，如果连自己感兴趣的话题都聊不兴奋，聊不到30分钟，都不算专家，那很难指望工作上会走很远。结果，无论在这里实习、工作多久，都能发光发热。跨界小全才在我们公司随处可见，比如红林，摄影、文案、合同、行政样样小强。公司内部的赢小美办公室的黑板报则闪烁着“很火爆”的才气和文艺。美女人事也是羽球高手……

招人可以动之以钱，动之以情，最好动之以梦想。曾经招过一个小伙伴，大学刚毕业，在律所和金融公司做过实习，已经拿到律所职位。打了几个电话停机，直到打通为止，原来在旅行，欠费了。她说有工作机会了，我说反正是老乡聊一聊，如果不合适，那也不会后悔。后来在人民广场英孚中心沙发区聊了4个小时，她眼睛一直发光，就不会错了，第二天就开始上班了，没有辜负期望。另一个有工作经验的潜在小伙伴，两周内连续吃了6顿饭，每次都有眼里发光，但是很犹豫，因为我们做的事情太有意思了，不太可能是真的，要放弃外企法务有很大顾虑，可以理解，但不管在哪里做，不能放弃兴趣和梦想。

虽然不时有高颜值的伙伴加入，让人误以为我们的不招标准是“要么不上进，要么不上镜”，其实，压根不是这样，只要有才或有经验，加上靠谱，绝对欢迎。

三 各界误解

1.不少律师界的朋友和同行好奇，创始人是律师，难道就不会把好的案子留给自己？我要说，这是一个非常有价值的质疑。如果我们真是把好案子留给自己，那肯定是把网站当个人案源法宝了，必然坏事。幸亏，我们有那个“大事业”的梦想，几位创始人坚信的是“优质的法律服务”必然来自于法律社区，来自于众多优秀法律人士的共同参与。

2.网站会不会导致或鼓励低价竞争？这是一个非常有业界良心的问题。一个方面，线下这样的情况就大量存在，线上如果不更糟就是正常。另一方面，我们从一开始就设计了避免低价竞争的机制，还会不断完善，例如，各位参与律师的互相看不到其他人的报价，我们还专门提醒大家参考律师协会标准报价；同时，我们引导客户看到赢得更多利益和付出费用通常是正比关系，重点还是要看解决问题的能力，再看价格。

3.通过网站，律师接的算是私活么？这是一个有责任心的问题。我们要求，所有案件、费用必须最终归入律所，正式开票。跳单和私活本身就是我们要解除合作的行为之一。我们只和诚信的人合作，不管社会诚信体系多么脆弱。一个不守规则和诚信底线的行为，迟早也会受到处罚。

4.会不会与律所竞争？这是一个很有意思的问题。一方面，互联网本身并不改变律师和律所在法律服务中的角色，确切的说，我们做的是帮助放大优秀律师和律所带给客户的价值； 另一方面，互联网产品本身的特点能给这个行业带来很多原先不可想象的利好，比如巨大的增量市场（很多案件无律师代理，仅仅因为客户和律师之间缺乏有效联系机制）。 可以说，共同做大做好法律服务这块“蛋糕”，才是我们必然的心里期望。

5.赢了网与瀛和律师机构到底啥关系？一句话，战略合作伙伴关系。我们非常感激瀛和律师机构及创始人在赢了网的第一年给予的帮助和贡献，也是他们让我们更坚信行业中有大量宽广胸怀的同仁，他们热忱的期望新鲜血液给这个古老行业带来的活力。逐渐地，越来越多的律所和赢了网建立了战略合作伙伴关系，为帮助这个平台实现价值贡献自己的力量。

6.听到赢了网这个名字，有的朋友问，你们是做股票、彩票的么？用律师思维来回答：截至2015年8月20日，不是，即使你把诉讼看成“赌博”或“抽奖”式投资活动……

四 携手腾讯

很多人好奇赢了网和腾讯相识，相知的过程。坦率说，除了因为赢了网产品、商业模式，更因为社会价值（让优质法律服务触手可及）、市场趋势和这帮人——肯定不是因为我，而是因为我的一帮创业伙伴：首推大心脏李磊，还有大统筹张亮，大技术王俊杰，还有市场Cathy、客户运营毕博等各部门的大小伙伴们——很多人放弃更多money、绿卡、安全感，有人暂离贤妻，坐上这架透明的框架小飞机，手推式助跑起飞。我们私下里说，这帮人的决心，“没有最狠，只有更狠”。

腾讯为什么会看上赢了网？其实腾讯做过行业研究，一直以鹰的高度和战略性眼光在搜寻。腾讯搜寻有创新精神的合作者，结合双方在专业领域的优势和资源优势，输出优质内容，共同推进智慧城市建设。而赢了网步调沉稳，专注于提供优质法律服务，整个团队在法律领域和互联网领域都具有较强的专业性以及丰富的经验。腾讯的投资人说，“这个决定仅仅用了20分钟”。无疑地，腾讯在发展“互联网+”应用、建设智慧民生方面的需求与赢了网的特质匹配。

有意思的是，自从得知腾讯投资赢了网后，朋友圈也很鸡冻，连我的邻居都想应聘我们公司职位！要求取个号排个队……

其实，惠及众多律师的事情才刚刚开始，有一个成长过程，大家多给我们一些时间和支持。

五 原谅

如果过去这一年，您白天黑夜不停收到我的微信消息，求转发各种奇葩文章的，太抱歉了。创业的人没有什么依靠，只剩下自己的亲朋好友和微信朋友。尤其是，开始做微信公众号“律聚赢了”，真的是硬拉熟人参与的，也不知道怎么运营，用蛮力转发帖子。创业把很多人包括我变成了一个不折不扣的微信狂人，不光刷屏，连和亲戚、朋友聊天都不消停，现在看到损失很大，一些朋友已经在微信里默默屏蔽我，心里拉黑我，离开我，你们做的是对的，换了我，可能早就出手了。

六 共创未来

赢了网携手腾讯做法律服务交易平台，你要不要一起？如果你感兴趣参与我们的每一跬步，猛烈关注微信公众号“律聚赢了”（法律人凝聚在一起，就赢了），以及“赢了网”（yingle.com）。