关于寄托推广的一点小建议【关于线下活动】

宇宙婴儿UID: 2631584

看了小硕鼠的帖子，突然想到了线下活动是个不错的推广手段。但是因为小硕鼠的楼盖得已经很高了，所以单独拿出来说说，各位多多拍砖。
记得之前有一段时间寄托为了鼓励版主和版友聚会甚至承诺报销几十块的费用，我觉得这个倒没必要。大家聚聚会什么的，玩玩什么的，AA就可以。
关于线下活动，具体点就是：
1.成立校园组织。具体模式可以参考“华硕硕市生”“明基Q-YOUNG”，不知道现在还有没有，几年前我上大学时这两个组织还办得挺不错。首先说说这个组织对用户的意义：寄托的校园组织可以以留学交流为主，每个学校的组织独立组织本校的留学交流活动，或者学校之间互相交流，对于想留学的同学来说是个不错的资源交流的机会。线下交流比论坛交流更加直接、真实、有效，如果团队文化建设得好，大家坚持团结、共享的原则，这个组织将给大家的留学带来巨大的帮助。
校园组织的优点就是，如果办得好的话可以留住一批忠实用户。如果办得好，寄托很可能成为他们大学生活的一部分。寄托的资料都是拿了就可以走人，寄托对大家的帮助也仅限于出国申请的过程，很多不那么热心的人用过之后可能都不会记得了。但是如果寄托能成为他们大学生活的一部分，那这将成为他们一生难忘的记忆，无论什么时候他们都会想起寄托对他们人生的重大影响。即使过了十年二十年，成员们想起曾经抱团奋斗的岁月，还是会有一种归属感。如果寄托邀请他们回来讲经验，谈生活，他们肯定还是会愿意回来讲讲。另外还有个直接的好处，就是可以给校园组织的同学们一点小礼品（版衫就可以啦！），请他们帮忙贴海报、宣传宣传寄托什么的，这种做法在华硕硕市生团队是很常见的。
当然了，这个组织也有缺点。首先是在管理上存在挑战。全国几百所大学倒不一定每个学校都有寄托的组织，但如果推广开来，211、985这样的学校至少也有几十所。管理几十个组织就意味着管理上千人，而且是面对面和活人交流，这个挑战比管理一个论坛几十个版主大多了。第二是经费问题。虽说校园组织不用发工资，但是经常搞点活动难免需要买点小礼品、贴贴海报什么的。
可行性方案：我个人觉得刚开始可以找一两个学校做试点。最好就是找管理员团队所在地的、出国人数比较多的高校，最好是管理员有点人脉关系的。刚开始可以结合学校内部的社团来做，很多学校都有“出国留学协会”一类的协会。如果试点成功的话，可以在其他学校推广，首选的推广学校是版主们所在的学校，这个时候可以让版主来发挥作用。关于经费问题，如果寄托给的经费不足的话，可以采取独立自主拉赞助的办法，除了留学中介和寄托竞争对手的赞助不能要，很多赞助还是可以要的。

2.举办校园宣讲会或交流会。太傻是经常举办校园宣讲会的，我曾经就去参加过。他们会带一些很有经验的“导师”讲一些申请经验什么的，算是半个资源交流会加半个中介广告会。寄托因为精品内容很多，而且坛子里不乏牛人，如果能号召牛人亲自上场交流一下经验，外加寄托非盈利的性质，影响力和吸引力肯定能胜过太傻的宣讲会。
这个做法的优点不必多做论证，因为这种宣传手段是很多企业屡试不爽、虽然用滥了也未被淘汰的办法。
缺点呢，就是对人力物力的消耗非常大。对于寄托这种大部分管理人员都是兼职的组织来说，能有专人拿出时间来组织宣讲会非常不容易。一旦到了宣讲的季节，必然是全国各地打飞的，很累，而且不可能在业余时间完成。而且如果要请坛子里的牛人来做宣讲的话，就算牛人思想境界高，不图讲课费，交通费用仍然开小不小。所以交通费是一个大头。再加上在全国各地租场地、宣讲人员的出差费用，消费还是不低的。
可行性方案：如果学校里有上面提到的校园组织，那么办宣讲会的难度就会大大降低。如果是学生去租教室什么的，有时候和老师关系好甚至不用给钱，这是其一；其二是如果校园组织比较活跃，很容易吸引到牛人。其实很多大学里都有GRE或者托福接近满分的，或者在申请方面有点心得的人，或者是出国交流过的人，尤其是比较好的大学。牛人并不见得都是清北科的，而校园组织的好处就是方便发掘本土英雄，让这些本土英雄来做宣讲，费用就会低很多，对于演讲者本人来说也方便很多。但是不管怎样，宣讲的时候，寄托高层管理团队亲临现场指导还是很有必要的。这不仅仅是为了给宣讲会把关、帮助宣讲会更好地协调，更重要的是这是一个和校园团队的交流机会，很可能一年才有一次。

上面提到的做法都是从一些商业组织的做法总结出来的，但寄托可以仅仅参考其手段而不改变非盈利的本质。
因为寄托非盈利的性质，我个人认为进入校园更为方便，因为不管怎样大多数校园对于商业活动都是有点戒心的，而寄托的出发点仅仅是为学生提供帮助，不带半点盈利性质。
对于宣讲会，我更喜欢将它叫做“交流会”，因为我们可以完全把它当成一个本地同学的交流会来做，顺便欢迎所有感兴趣的同学来听，顺带起到一个对寄托的宣传作用。

另外就是大家可能对这种做法能否增强论坛的活跃程度有所质疑，毕竟线下活动是线下活动，线下活动搞得好未必会让论坛更活跃，很可能大家会建立一个QQ群，在群里说话反而多些。
关于这一点，我个人觉得呢，线下活动对于论坛的活跃肯定会有所帮助。毕竟QQ群不便于信息的保存，而论坛里的精华内容是可以保留很久的。一些交流过程中的精华内容可以经过总结发到论坛上；同时重要的信息可以在论坛上发布。如果这些校园组织能给大家归属感，那么大家一定也会把论坛当做家的。
另外就是，我觉得寄托更多的是一个品牌，不能局限于一个论坛的条条框框。正如小硕鼠的帖子里有人说到，现在论坛都已经不是最火的沟通手段了。现在网上社交的选择太多了，每个人都有自己上网的习惯，有人喜欢上微博，有人喜欢上人人，有人喜欢聊QQ。我个人觉得，与其尝试改变用户的上网习惯，试图把他们吸引到论坛这种交流方式上来，不如大胆地迎合他们，这样必然能够赢得更多的用户。所以人人主页、微博页面一定要下大力气做好，不要排斥QQ群。即使这些做法并没有吸引非常多的用户习惯使用论坛这种网站，但至少寄托的品牌以另外一种方式存在下来了。对于线下活动，我同样觉得，只要这些活动是带着寄托的品牌的，只要寄托仍然起着胶水的作用把所有留学申请人员团结在一起，那么寄托品牌的存在就是非常非常非常有意义的。

寄托起步的时候，正是互联网正在全国范围内走向普及的年代。那个时候拥有互联网这样的一个交流手段，对大家的申请非常非常有帮助。但是现在这个时代，互联网早已是个用滥了的名词，面对面交流的机会似乎对大家更珍贵、更有吸引力。十几年前我刚刚申请了电子邮箱，天天盼着有人给我发邮件，哪怕是垃圾邮件都会让我兴奋半天。但是现在，面对满邮箱的垃圾邮件，面对千篇一律的字体，我是多希望有个朋友给我写一封亲笔信啊，想想都能感到那字里行间流露着真情实感。
而且现在也确实有一些论坛尝试线下活动，尤其是一些本地论坛，经常纠集一帮兄弟姐妹饕餮美食或者自驾出游什么的，这些论坛往往都有一批忠实的活跃用户，而且这些用户之间的感情也是非常非常铁的。用户乃是论坛的血液，能有这样一帮用户，论坛必然生命力无限了。所以想到上面那些，不周之处请大家多多拍砖。

小硕鼠UID: 3411565

马克，回寝跟进本帖

喵呜~UID: 3339380

先mark一下

苏梳眠UID: 2717864

Good idea!
支持线下活动！支持抱团取暖！
之前提过，也可以做一些公益贴纸，例如名言警句，注意关水关电等等，让寄托的志愿者贴在一些教室或者厕所，大家看到了就会去了解，寄托是什么，之后可能慢慢就会有人气，有口碑，投入少，收到的反响可能会不错~
其实也没必要每个学校都弄一个组织，一般一个省有一两个据点就好了，然后再慢慢拓展，这样也能把不同学校的gter打成一片，大家从准备GT开始到飞越成功，无疑会收获很多，捡个男盆友女盆友也说不定~
其实在电脑前呆太久，对身体本身也不好，相对于冷酷的网络，有机会还是多走进大自然，呼吸下新鲜空气，了解下其他人的精彩，结交一些志同道合的朋友~
辛苦婴儿姐了~

苏梳眠UID: 2717864

其实想起之前准备G的时候，基本很少上论坛，就算上的话，在太傻呆的时间也比较多，大部分时间是在长沙GRE群和自己的备考小组里面交流，不过这样一路走来大家的感情都很深，虽然很多人放弃了出国，但偶尔Q上还会聊聊近况，满满的正能量，之中长沙G群还有过一次聚会，在黄兴南路拿着红宝书等人的壮举一去不复返了，唉~

wang_come_onUID: 2158809

很同意宇宙婴儿的提议，小苏说的也很对，出来聚聚，捡个对象，多好~

我人在国内，这种活动如果能够赶上，我希望也能参加。

蜥蜴也飞UID: 2894889

wang_come_on 发表于 2013-12-2 12:41
很同意宇宙婴儿的提议，小苏说的也很对，出来聚聚，捡个对象，多好~

我人在国内，这种活动如果能够赶上， ...

捡个对象。。。。

purple_kiteUID: 2810391

苏梳眠 发表于 2013-12-2 11:00
Good idea!
支持线下活动！支持抱团取暖！
之前提过，也可以做一些公益贴纸，例如名言警句，注意关水关电 ...

公益貼紙的想法真的不錯！潛移默化進入人心~~~
支持蘇版！！！:lol

ayanUID: 199746

先赞长文之用心啊；）我们上次也在广东几个高校里做了一些调研，基本线下的可拓展方式和婴儿说的差不多。不过种种原因，暂时还没有把线下活动真正安排开来。

关于寄托品牌的那一段，我觉得说的特别好。论坛现在也许不是互动最火热的方式，却是对初初入门的人来说，最好找资料和品牌沉淀的方式。所以我们现在都是立足论坛，在孵化其他新产品，包括院校库、申请管理、qq群等等。

而婴儿提到的线下活动，不论是交流会还是线下组织，对于我们现在的管理团队都是很大的挑战，最大的挑战不是来自于钱，而是来自于人。包括能孵化出社团的高校和版主成员，包括愿意去讲交流会的牛人，在非商业化操作的模式下，都是很稀缺的资源。

就像我们现在很多主要版面的版主们都严重缺少新血液一样，现在要用寄托精神、寄托的品牌力量带动线下活动的执行，是个高难度活儿，所以迟迟还未挑战。

苏版之前就提过的海报、公益贴等，启动起来比较快，我们年初应该可以启动了。到时候一样要征集各校活跃会员帮忙贴。

wang_come_onUID: 2158809

ayan 发表于 2013-12-3 12:02
先赞长文之用心啊；）我们上次也在广东几个高校里做了一些调研，基本线下的可拓展方式和婴儿说的差不多。不 ...

我现在在合肥，如果需要我可以参与合肥的大学的宣讲活动，如果是其他地区的，需要安排时间。但是很乐于参与！

宇宙婴儿UID: 2631584

ayan 发表于 2013-12-3 12:02
先赞长文之用心啊；）我们上次也在广东几个高校里做了一些调研，基本线下的可拓展方式和婴儿说的差不多。不 ...

搞一个单独的校园组织可能很有难度，和学校里现有的“留学协会”搞搞合作也不错。对于这些有合作的协会会员，可以在寄托论坛进行认证，比如可以在寄托ID前面加个星星或者其他什么比较炫酷的标志之类的，把鼠标移上去就会显示“XX大学出国交流团队成员”之类的称号，算是给这些会员们一个与众不同的炫酷标记吧，就像QQ会员的红名以及新浪微博的大V认证一样。

关于可行的活动呢，也有几个。
比如申请季可以组织大家到寄托上报背景、分析定位，申请季接近尾声的时候进行“advising积极分子”的投票评选，评选出帮大家定位时最热心、最能给出建设性建议的同学们，还可以给这些同学发点寄托周边产品作为奖品，比如版衫什么的。建议协会成员和非协会成员分开评选，突出合作会员的权威性，但同时也鼓励非协会会员为大家提供建议。
offer季可以鼓励大家报offer，凡是报offer的协会成员同学都可以拿个寄托周边产品作为纪念品；鼓励大家谈经验，offer季结束的时候可以进行“最佳经验谈”的评选，选上的同学也能得点纪念品什么的。
上面这些都是比较简单的一些设想，如果真的搞起来，还可以有更多的活动。可以采用现在杀G小组的模式，几个同学组成一个小组，互相改PS，在申请中互相鼓励，还可以每天到寄托打卡汇报进度什么的。

和这些协会有了合作之后，去做交流会也会方便很多，毕竟寄托不是为了赚钱，而是去交流经验，学校应该都很欢迎才对啊。
我觉得寄托的好处就是像一个胶水，把各地的gters联系到一起。如果搞交流会的话，不见得要全国范围内交流，如果只是在一个城市内交流也不错。比如成都吧（因为我对成都比较熟悉所以喜欢拿成都说事），其实也是有好几所还算不错的高校的，很多学校也有“出国留学协会”这样的组织或者有一个非正式的“飞跃重洋QQ群”，但是就算交流也是本校之内进行交流，能和其他学校展开合作的并不多。如果寄托能和这些学校组织展开合作，把这些学校联系到一起，到申请季的时候每个学校推选一个可以谈经验的牛人，然后在一个市内进行巡讲，这样的活动还是蛮有吸引力吧。而且和寄托有合作的协会也可以给一个“寄托合作组织”的称号，象征着拥有更丰富的资源库。

treesUID: 82785

以前做过线下，效果不错，就是对讲师要求高。有兴趣的版主请举手，咱可以先搞搞单场

wang_come_onUID: 2158809

trees 发表于 2013-12-5 17:33
以前做过线下，效果不错，就是对讲师要求高。有兴趣的版主请举手，咱可以先搞搞单场

具体要讲点什么？

treesUID: 82785

wang_come_on 发表于 2013-12-5 22:07
具体要讲点什么？

这个时候无外乎就是申请基本准备工作，申请进度，什么时候出结果，答疑

wang_come_onUID: 2158809

trees 发表于 2013-12-9 14:57
这个时候无外乎就是申请基本准备工作，申请进度，什么时候出结果，答疑

这个时候应该前两个有点晚了吧。。。是针对15fall吗？