十年光阴.梦想带我去飞翔 -- 献给即将毕业和已经毕业的

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2.1迈入Internet领域 之 新的领域


    2.迈入Internet领域
    2.1新的领域

    1999年8月2号，我一天也没有耽搁，就去了傲天上班。而从那天起，傲天就开始给我展现了一个在工作和思维上的新的领域。

    当我到了傲天上班后，才发现原来傲天公司的在新闻大厦10楼还有一间几百平方米的研发和工程部。这算是第一次加入拥有这么大面积办公楼的公司。以前永成，LDL都是很小的公司，通广北电的面积虽然远远大于傲天，可是地方偏僻而且大多是厂房车间，让人感觉不强烈。

    傲天在中国Internet骨干建设中占据一定的空间，它曾经设计和承接了中国公众多媒体骨干网169工程项目、湖北省、重庆、 新疆电信163/169骨干网工程等等项目。1999年，中国这块领域是被亚信占据着主要的市场份额，傲天和另外两家公司仅仅占据了很少一部分。

    我作为傲天的第一名技术经理加入了傲天。很快，傲天就为我展现并打开了一个全新的视野，令我感觉到自己无论在技术，思维还是在谈吐上面都差距甚远。我近乎有点崇拜的感觉了。

    傲天所承接过的项目，在当时我眼中每个都是数额惊人的，一般都在1000万的规模。这和以前在成都接触到的几十万的项目简直不可相提并论。我也第一次接触到了正规的标书，明白了标书原来应该是大致分为了10个大的部分来编写的。刚到傲天的一周，我的老板给了我一大叠厚厚的以前项目的标书，我在傲天的学习也就从这些研究这些标书，熟悉傲天的产品，业务和风格开始的。而在成都永成和LDL锻炼出来的自学和研究能力，让我得以很快的摸索总结出在傲天的项目中用到的最主要的技术和结构。很快，我就适应了这样的技术的初步转变和提升。

    99年傲天去投标的一个重要项目就是中国联通的165骨干网络。那时傲天进入的时间已经比较晚了。我从来没有去和这些运营商总部的人接触过，总觉得有一种神秘的感。傲天所有的技术人员全力以赴的协助公司投这个项目，公司的老总和我的老板亲自上阵，我就负责完成一些辅助材料和文档的打印装订，同时在一旁观察和学习公司如何应对和操作这么大的项目。

    公司让我参加了所有这个项目的讨论会。讨论会为我展现了这些深圳的创业经理人分析项目，分析问题，分析对手和客户的精彩论述，这些都是我从来没有经历过的。我已经的工作也就仅仅是规划和调试网络，从来没有站在什么行业和业务的角度去思考问题。而联通骨干网的项目开始让我从一个新的层次和角度和理解电信行业和理解电信业务，比如：主机托管，NAP，DSL，WebHosting, VPN，业务支撑协系统，代管业务，服务外包等等。而也在那次我第一次接触到了consultant顾问这个概念。傲天形成了以一种顾问模式，以目前国内，特别是中国电信在建设169/163网络的经验和教训为基础，结合现在当前最新的网络设备和技术来形成中国联通的网络结构，路由规划，计费和支撑的整套方案。我尤其对于他们的透彻分析非技术问题的方式，决定一个做事的思路和方式，还有对于一个行业业务的深入理解感到特别的有启迪，为了我崭新了一种新的做事方式。也从那时起，我开始真正的进入了一个行业的领域，同时自己也开始研究和钻研起电信的各类业务。

    99年9月，傲天在深圳的西丽湖举办成了周年大会。在那次会议的部门会议中，我又开始领略到了傲天在全国领域的业务开展的方式和情况。以前我在成都的公司也仅仅是技术的支持工作，项目也都很小，接触的都是些很一般的人。而傲天的业务告诉了我，原来一个电信的项目要设计到电信部门的技术部，计划部等等，还有每个省份不同局长之间可能出现的矛盾和派别，谁是我们的朋友，谁是对手的关系等等。这些也全是我从来没有接触过的，我真真切切的感觉到，这是一种更高层面的做事方式，而对人的要求除了技术层面外，对于和人打交道以及关系等等问题也提出了新的要求。

    我一片模糊的概念中，我明白了今后几个月自己要去研究和提升的地方。标书是最好最新教材再结合网络资源，最主要的电信业务很快的被我按照计划一个一个的理解。傲天给予了我一种新的思维方式的启迪，我开始隐隐约约的去触摸思维模式和思维上的突破。思维决定方法，方法决定了成败。人都是会思考的，面对客户和竞争者只有你的思维方式和思维的模式更加的严谨或者更加的突破性，那么胜利的机会才更大。我去寻找关于思维模式的书来看，去寻找职业经理人谈判和交流的书来学习；慢慢的，我在思维上开始跟得上老总们的思维和讨论，常常他们提出的观点和我心中想得开始越来越多的吻合。我明白，自己得到提高了。

    3个月之后，我可以和我的老板探讨一个项目的成败，方案的优劣，客户的关系和执行这个项目的步骤和方法了。而伴随着提升，以前那样的神秘和崇拜的感觉也随之下降了很多。

    傲天，给予我的最大的启迪就是一个行业的意识，一钟思维的模式和方法。

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2.2迈入Internet领域 之 视野扩展与经验积累


     
    2.2视野扩展与经验积累

    跟随着傲天在业界的地位和整个中国互联网的建设发展，我应该说是非常幸运的融入并参与了中国众多的重要的大型网络项目的设计和建设。这些项目有的是完整的跟随下来，有的仅仅是参与了部分的设计工作，但是，无论怎样，都为我扩展开了一个新的视野，毕竟每一个项目要么都是跨越全国的大型网络，要么就是接触到的一些当时最新的技术领域的，比如说当年的MPLS，广域网路由优化，宽带传输，WAP等等。

    面对新的技术领域，当年在成都刚刚入道时候锻炼出来的学习心态，学习方法和钻研能力让我可以比较迅速的理解，掌握并融会贯通这些新的技术。我记得当时我曾经把Juniper的一套关于广域路由优化的技术资料，前前后后我几乎研究了不下20遍。我依然还是有边研究资料边做比较勾勾画画的习惯。我曾经对我的朋友说，一本书要知道你自己有没有看透彻，就去看看书的侧面，如果书的侧面都被翻阅得变黑变脏了，那么基本上可以证明这本书你是用心去研究，用时间去读了的。我不去奢望我有过目不忘或者一目了然的本领，踏踏实实的去研究并理解资料中的每一个定义，每一个原理。

    在我的简历中，我是如下的总结我在傲天的经历：

    负责对中国电信、中国联通和中国移动的网络建设项目提供全面的技术支持，包括方案确定和编写、技术交流的组织，保证公司在技术上的优势，以促进公司在项目的成功。

     负责跟踪当前网络技术和Internet技术的发展，为公司建立相当的技术储备，如VPN/MPLS, IPT, WAP, xDSL, Cable, Routing protocol (OSPF, BGP), WAN protocol (ATM, FR, ISDN), Broadband technology (IP over ATM/SDH/ DWDM), 等等。

     主要网络项目经验

    1) 在2000年4-6月，重庆163/169 扩容项目工程调整设计和技术交流

    2) 在2000年3月 中国移动互联网试验网IP网工程和IP电话工程方案设计。

    3) 在2000年2-3月 广东移动(GMCC) Mobile Internet & Unified Message 项目方案设计与技术交流。

    4) 在99年8-11月，中国联通IP网络项目方案设计。

    5) 在1999 10月广东联通移动计费扩容项目方案设计与技术交流。

    6) 在99年11月。湖北省163/169两网合一网络调整工程。

    面对每一个项目，我都尽量的在网络设计和设备配置上面精心的设计网络拓扑结构和设备档次、配置，以其体现自己在网络设计上面的简洁、高效的风格。我从来不主张把网络设计得过于复杂化。因为有一句话“Simple is Best”，过于复杂的网络势必影响效率，也增加故障率和调试的难度。

    这些项目，开始给予了我一个接触到像省份这样的电信，移动公司的重要客户的机会。以前在永成，LDL都是接触的企业和校园的客户比较多，而现在是有机会融入到国内领先的电信网络设计和建设的第一线。我开始和像重庆电信，广东移动，重庆移动，湖北电信，等等公司的高级客户直接交流。记得99年，当时移动领域的IP网络刚刚开始建设，移动公司懂IP的技术人员并不多，我们于是就去给他们一个个的私下培训和讲解。

    花钱请客是IT、通信行业经常的事情。以前在成都的时候尽管也经常和客户吃饭，但是一般的数额都是在500元以下，在成都500元能吃得非常的好了。到了深圳，接触到了每个都是千万级别的项目，请客吃饭的概念也立刻提升了一个档次。我记得第一次我请客户吃饭，是接待一个湖北电信来的处长一家人，我记得还是在深圳的华侨城一家印尼餐厅吃的。那顿我们大约5个人一共吃了1300多。我买单的时候，心里想是不是搞得太大了。没有想到送完客人后，一旁的负责销售的老总说：“嗯，还不错，1300元，什么都吃到了”。

    我顿时感触到了这便是深圳和成都在花钱上面的意识的差距。

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3.冥冥中的安排.WAP


     
    3.冥冥中的安排.WAP

    1999年的中国网络领域已经开始在大规模的进行骨干网的建设。以中国电信为先锋，中国联通，中国移动紧紧的跟随着。大量的新的技术，新的顶级的网络核心设备，以及前者在建设网络的经验和教训在新的网络建设中凸现着作用。而在传统IP技术飞速发展腾达的时候，一种基于移动终端的上网技术开始浮现出来。

    1999年10月的一天。我老板突然给北京给我打来个电话要我去研究一下一种叫着WAP的技术，然后在尽量短的时间内做出一个解决方案出来。

    1999年的中国，几乎就没有人懂WAP这个新生的玩意儿。

    WAP，于我而言是一个在1999年仓促以对的项目，可是我真的未曾想到，自己今后的路就和WAP结下了不解之缘，和WAP的发展息息相关，甚至自己也被别人称呼为WAP的专家为中国WAP的发展撰写制订标准规范，在讨论会上面对于WAP的技术辩论慷慨陈词，并作出了一点微薄的贡献。回想起来，真的是感叹人生中带有戏剧性的安排。

    WAP 简单而言就是提供给手机用来进行上网浏览的一种协议技术。有了WAP的支持，手机就可以浏览到专门为了手机这种小型终端设备编写的网站了。1999年，国内根本找不到任何WAP资料和书籍。网络上面能查到的有用的资料也仅仅局限于三个网站：WAP论坛，NOKIA公司，Ericsson公司。WAP论坛是WAP协议整个框架和具体标准的设计和编写者，也是唯一可以得到的比较细节的规范资料。NOKIA和Ericsson两家公司的网站有相关的一些产品新闻和产品特性的介绍，这就是当年可以看到的全部的资料。我真的是发愁，怎么可能就这样而做出一个WAP的建设方案来啊，真的是头晕啊！

    公司紧急让我出差到了北京。WAP的方案是天津移动要的，时间非常紧迫，要我在两天的时间内应答完一个WAP的标书。我真的觉得是晕！狂晕！两天，我要应答为一个根本就没有人懂的WAP的招标书，我真的发愁WAP的设备该报多少钱。浑然没有概念，一片空白。事后我心里想，公司也真的是放心我啊，竟然敢把一个标书的放在一个对WAP全然空白的人头上，他们似乎也不担心我做不出来一样。

    时间非常的紧迫。

    我打印出来了WAP论坛上关于WAP的整体框架的规范文档。我要明白WAP的原理和系统结构，就必须仔细的读懂这篇文档。当时基于WAP1.0的文档写的非常的不好，我看了一个下午依然是稀里糊涂的。其实现在想起来，稀里糊涂的一方面是文档写的不是非常的清楚，细致，另外一方面是像傲天这样搞IP领域的公司，大家都丝毫没有移动技术的背景和基础，自然许多问题想不明白。我记得当时我们就冥思苦想，WAP这个协议到底是用什么来在空中无线部分承载传送的呢，是利用短信息，还是利用其他什么。那时，我们这些搞IP的对于移动领域的数据部分也就仅仅限于知道短消息。任何资料上面也没有写清楚这点，我们百思不得其解，根本也就谈不上去设计和组建好WAP的系统结构。

    时间非常紧迫，我必须得做出方案来。

    我于是开始搜索一切可以获取到技术信息的公司和人员。我开始给NOKIA和Ericsson公司打电话寻求技术和产品的帮助。我是希望他们可以提供给我一套他们的解决方案，那样我起码可以依葫芦画瓢，完成我的系统设计图。

    1999年，WAP的确是个太新的，太陌生的技术。Ericsson的关于WAP的新闻还仅仅限于市场的宣传上面，我打到Ericsson的电话被转来转去，从公共部门转到市场部门，又转到产品部门，我都没有联系到Ericsson公司的负责WAP产品和技术的人。

    造物弄人，我当时做梦也没有想到，1年后，我却成为了Ericsson的WAP的产品经理和方案经理，也就是当初我打电话到Ericsson千辛万苦想要找的人。而后来我到了Ericsson Mobile Internet 部门后，才知道那个时候Eircsson还根本没有具体的人负责WAP这个产品，所有的产品都还在瑞典总部呢。

    我在NOKIA终于找到了一个懂NOKIA WAP产品的人。我于是和他联系好，赶紧打车到NOKIA在和平里的大楼去找他，因为我有几个技术迷惑的问题需要向他确认一下。一旦确认了这几个迷惑的问题，对于WAP的整个原理和系统框架我就能确定下来了。我赶到了和平里NOKIA的办公大楼。那个人姓李，那天他非常的忙，我只有大约5分钟的时间和他讨论了一下WAP系统结构和NOKIA产品的问题。他也回答不了我许多关于设计WAP和IP的问题，正如我想不明白WAP中设计到移动技术的问题一样。但是我还是从他提供的信息分析并确认到了WAP的承载原理。

    系统图和设备清单我倒是编写出来了，可是当时傲天根本就没有这些产品。我问老板怎么办，老板也没有办法，叫我自己想办法寻求价格。可是当时中国对于WAP的设备和软件根本就没有一个价格参考。

    怎么办，明天就要去天津交标书了，也到了夜晚的9点钟了。还有好多必要的标书文件要做。在这样的国内不规范的公司做就是这么辛苦，许多事情都是压在了一个技术经理的身上。我没有办法，于是我按照NOKIA的产品清单，一一修改名称，改为了自己的产品，然后我自己给他们起了一个好听的名字，比如Openet WAP GW Platform, Openet WAP Service Server等等。没有价格概念怎么办，不管了，我按照大概每套软件的价格为了120万报价，反正是先报List Price，不是最终的折扣价格，折扣价格也是最后一轮的商务来谈判的。于是乎，我5分钟之内就创造出来5件产品出来。^_^没有办法啊，逼上梁山了。

    到了凌晨三点钟，我实在是很困了。我们还在一张张的打印标书。老板让我先去里面的屋子躺一会儿，他来打印，因为再过4个小时，我和销售还得赶到天津去交标书。我连续紧张地干了2天，疲惫不堪，倒在床上，衣服也没有脱就睡着了。

    四个小时后，早晨8点，我和销售赶去天津。我没有休息好，一路上依旧昏昏沉沉。

    到了天津，找到了气派的天津移动公司，交了标书。我以为可以好好的休息一下了，不曾想到天津移动的人说，明天就开始答标，要我们准备一下。

    我和销售住进了酒店。稍微休息后，我就必须得研究标书并准备明天答标时候用的Slides了。销售倒是挺舒服了，她不用准备什么。明天一切的压力都在我这边。我对着着标书和我写的方案，编写着称述方案用的Slides。我到公司的时候，也没有配笔记本给我，我是临走的时候让老板从研发部哪里借了一台破笔记本，电池都没有，必须得牢牢的插上电源。条件是比较简陋了。

    已经深夜一点了，对面的销售已经睡熟了。酒店静悄悄的，只听见空调吹风的声音。我看着身后的床，真的好想尽快的躺下去，钻进那温暖的被窝中，让疲惫了几天的神经放松一下。可是明天要的资料和Slides还没有完全准备好，我还无法安心的放下手中的工作。

    第二天，面对着同样不是很懂WAP的天津移动的众多的技术人员的狂轰乱炸，我从容的面对和回答着。那时的确是处于移动领域开始建设IP的时期，一天的会议，他们不仅仅在询问着关于WAP的问题，甚至连其他的如IP电话，路由技术等等问题都在问。问到下午4点钟的时候，连他们总工都说：“年轻人，真的是辛苦，难为你了”。

    一个月后，回到了深圳。

    我继续和NOKIA的WAP产品经理保持联系，他告诉我NOKIA正在深圳移动的机房现网测试WAP。这个真的是一个让人兴奋的消息。我于是立即和NOKIA在深圳调试WAP的工程师取得了联系，他很爽快的答应我过去看看NOKIA的产品和调试的情况。

    我和另外一个从深圳移动跳槽出来的同事一起去了在深圳滨河大道9023号国通大厦31楼的深圳移动的机房。有那位同事的协助我们很容易的进入了机房，并在一排设备风扇的轰鸣声音中，看到了摆放在机架上面的两台很小的服务器。这个就是NOKIA的，也基本上是全球第一款WAP GW服务器。在NOKIA的工程师的帮助下，我们亲自试验了一下利用全球第一款WAP手机 NOKIA 7110进行实际的网络浏览的效果和感觉。我们都很兴奋，毕竟在99年的中国见过并亲自感受过WAP手机上网，获得第一手实际体验的人寥寥无几。

    一个于我而言是突如其来的项目让我接触到一个陌生而又新奇的技术，从此也为我打开了一个基于Internet 网络上的和移动相结合的领域－Mobile Intenet。而当初打电话到Ericsson公司折腾寻找的WAP技术人员，却做梦也想不地的映射出了一年后我在北京Ericsson 中国总部Mobile Intnet部门工作的身影。

    世上的事情就是这么离奇和巧合。有的时候事实不得不让你我感觉到难以置信！

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4.1跨越半年千里的面试持久战.去意渐定


     
    4.跨越半年千里的面试持久战 （推荐）

    4.1去意渐定

    傲天公司一开始就为我开启了一扇新的大门，为我呈现出了一种新的思维和做事方式，同时也把我引领到了和电信运营商，移动运营商接触的领域。在加入傲天后的几个月，自己的思维方式，做事方式，接触的人的层次都提升了一个台阶。我非常感激傲天所带给我的一切。

    然而，傲天也张显着它的优势和傲气的同时也隐藏着一些我的惋惜、不解，甚至是无法忍受的工作方式和公司文化。有的时候在傲天的出差特别的辛苦，一出差就是把你一个人扔在了外面一两个月。公司为了节约员工出差费用，在几个大城市租了房子作为办事处，所有员工出差都在这里住宿休息。理想的情况下还可以，可是实际的情况常常大相径庭。

    我在北京出差，一呆就是2个月。刚刚去北京的时候，办事处已经住了好多人，没有床位了，于是用简易的折叠弹簧床几个人睡在客厅里。那时是11月份的北京，暖气刚刚来，室内还不是很温暖，我盖着办事处单薄而有并不那么整洁的被子，缩成一团，蒙着头以增加被窝的热量。有的同事要打呼噜，搞得我根本无法入睡。办事处的房间住的人多，一群男人也没有人注意卫生，清理房间，到处乱哄哄的，脏兮兮的。我无法控制地想到了我在外企的朋友，他们出差可以住在五星级的酒店，享受着单独，明亮，整洁的房间。而我呢，却得去忍受这样的环境，甚至连睡觉都无法睡得安稳。

    那时的傲天管理相对很散乱。许多项目几乎就是我一个人在单独撑着。我记得澳门回归的那天晚上我就一个人在公司加班准备河北电信163、169网络的合并标书资料。诺大的一个公司也没有任何人员来协助和帮忙，堂堂的一个标书，在短短的三天内我怎么能一个人完成方案书写，设备配置，报价，还有这么多的标书文档的准备。那天晚上12点了，我还在拼命的边打印，复印写好的方案，同时编写着标书的其他部分。公司的打印机是最普通的HP 6L，速度又很慢。我一直搞到了晚上1点钟也没有搞完。我是第二天下午的飞机，于是第二天一大早又赶到公司进行打印和复印，装订。一直忙到了12点才基本上准备完成，然而还是发现了一些错误的地方，搞得我鬼火直冒，索性给公司所有的领导发了封email，说：“如果公司真的在乎这样一个2000多万的项目的话，就不要让我一个人来承担所有的工作”。 那时，我真的非常的羡慕外企公司提倡并引导的团队精神和Team Working文化。

    我的确是非常地不喜欢这样不正规的工作方式。坦白的说，这样的工作方式我相信比那些单纯在外企厂家做产品的技术人员面临的挑战要难得多。在北京呆着的空闲日子，加上在北京的好几个项目都在和Cisco，NOKIA接触，自己面对状况和外企朋友的工作状况在我的心中形成强烈的反差和对比。我是那么的渴望去融入到一个高层次的外企公司，去把自己培养锻炼成为一个职业高素质的白领经理人。

    诚然，外企白领的追逐不能算是一个什么多大的成功，它仅仅是一个职业领域。可是，对于当年在成都埋下的梦想和希望而言，对于我这个毕业于一个几乎没人听过的大学的人而言，对于我这样一个曾经颠沛流离的人而言----外企白领代表着我当时的目标，代表着我当时的梦想。

    我打开了email客户端Outlook，向我的外企朋友们发出了请求帮忙推荐进入北京外企的电子邮件。

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4.2面试持久战.策划攀登外企策略


    4.2策划攀登外企策略
    自从97年进入网络业界，我经历了众多的技术培训，再依靠自己的踏实和刻苦也在一定的深度掌握了网络的技术。我回忆起以往的经历，我非常地肯定自己当年在成都推迟去深圳而抓住全国邮政网这样的大型项目的决定。这些实际的项目让我积累了一些重要大型网络建设的背景和经验。对比我接触到的Cisco，NORTEL NETWORKS等公司的技术工程师，我感觉到他们从事的工作，自己现在的能力完全可以对付甚至出色的完成。

    为了进入梦想的外企领域，我开始常常保持着沉默，望着眼前冒着缓缓热气的咖啡，思索着一个问题：我该怎么样才能进入到我梦想的外企，成为真正的白领阶层中的一员。

    经过一段时间的思索和参考书籍，我综合自己的技术背景和认识的人，定下了进入外企的初步方向和策略：

    1） 仔细并有针对性的完善简历

    2） 职位目标放在网络技术售前支持工程师。

    3） 公司重点放在Cisco，其次NORTEL NETWORKS

    4） 求助途径通过工作认识的Cisco的朋友，和以前LDL做Marketing的Linda,她由于长期和NORTEL NETWORK Enterprise部门接触，想必该和NORTEL NETWORKS的人比较熟悉，希望她可以找到合适的人推荐我；此外再通过我在成都NORTEL NETWORKS的好朋友 Chen Xin，请他也同时向NORTEL NETWORKS总部的技术总监推荐我。

    5） 精心而全面的准备面试

    我工作过的公司都算是国内公司，LDL也就仅仅算是港资。在外企的朋友都告诉我，要从国内普通公司跳到外企，这个门槛是特别高的，也是特别难，有的时候不是个人能力和素质的问题。1999年时的外企还并不是那么多，而且外企的血统也比现在的外企纯正得多，外企公司都喜欢并习惯在外企行业和领域中寻找人才。我知道我的确面临着这样的难题和麻烦，不知道幸运之神能否降临在我头上，让这两家外企公司可以给我一次尝试，甚至是面试的机会。

    在深圳的时候，我有幸买到了一本国外专门分析求职策略的书――《一锤定钟音》，这是一本对于我的求助和面试技巧影响颇深刻的一本书。至今我也把则本是带在身边，每次面临新的面试的时候，我都会重新的温习和阅读这本书。我深刻地理解到了一份出色的简历在整个求助过程中是多么的关键，一份出色的简历简直就是成功的一半。我和招聘者是素未某面的陌生人，招聘者凭什么来决定给不给予我一个面试，这样一个继续谈和了解彼此的机会，除了推荐人之外，对于我整个人的了解就完完全全仅仅限于这2张纸了。而且，往往就只重点看最近，也就是第一页纸上面的内容。

    有的放矢。为了让自己的简历能够吸引Cisco和NORTEL NETWORKS的人力资源部和老板，从而获得面试的机会。我专门花时间和功夫去仔细地研究了Cisco和NORTEL NETWORKS网站上面的招聘信息，特别是售前工程师的。我把这些对应聘者的要求，技术方面的能力要求都想办法巧妙地一一融入到我的简历中去。让人一看，就可以一目了然地清楚这个人的技术能力和个人素质。那时在外企的招聘中除了要求了广而全面的网络技术知识外，还特别地要求Team working , Communication skill, English competence等等。我都把这些能力和素质的要求融入到我简历的工作经验，个人能力和个性中。这样整个简历看起来完全是符合并满足这些职位的人员要求的。

    在外企的朋友都告诉我，要进入外企，如果没有员工或者猎头的推荐，单单靠自己和公司的Human Resource 联系求职，其成功的几率是很低的。特别是像我这样毕业的学校别人听都没有听说过的，别人一定会将我打入冷宫的。而且，在外企的求职中，关键的人物是你将来要为之工作的老板。而在外企有着大大小小的老板的说法。同时，在那个时候的这两家公司员工的职位名额紧张，正常的职位名额都是要亚太或者公司总部人力部门分配的，在外企中这叫着“high account”，此外还有“Contract”合同员工的说法，意思就是这些员工享受高的offer待遇，但是没有公司正常的职位编制，没有福利，住房补贴和医疗保险等等。他们说：“说得不好听就是打黑工”。正常的外企员工一定是要在“北京外企服务公司”也就是FESCO（www.fesco.com.cn ）登记管理下的才算是真正的外企员工。

    我了解了这些情况后，把针对Cisco和NORTEL NETWORKS的简历分别发给了朋友，请她们帮忙推荐到这两家公司。针对Cisco和NORTEL NETWORKS的求职战役，我分别从几路发起了进攻。

    我不知道命运会怎么样的安排我在外企的求职之路，最后的结果会是怎么样。是无功而返，或者最后勉强获得个“contract”合同工，还在幸运之神能为我安排可以获得一个真正的职位。

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4.3面试持久战.接触猎头第一次


     
    4.3接触猎头第一次

     

    猎头，在99年的我还是一个仅仅停留在杂志上的文字。媒体把猎头吹得过于玄乎了点，以至于总是给人一种神秘的感觉。这么多年来，我数不清楚我到底接到过多少猎头的电话了，但是我却那么清晰的记得我和猎头第一次亲密接触的故事。

    2000年一月份的一个下午，那天我突然接到一个电话。

    我记得那天的下午，深圳阳光明媚。我在公司随便的上网浏览着，忽然公司负设备采购的同事叫我接电话，说是Cisco的打过来的。我心里略微兴奋了一下，我心里直接想到的是Cisco公司的人力部打给我的关于求职的电话。我跑过去接到电话，一听，是一个很年轻的女孩子的声音。她首先核对了一下我的姓名，然后说她是一家在广州的猎头公司，在帮助Cisco公司寻找在广州的技术支持人员，并问我是否有兴趣换一个好的工作。

    我心里更加紧张和兴奋，我不知道这家猎头是怎么找到我的。我立即对她说，麻烦她等一下，我把电话转到我座位的分机上。我飞快的回到我的座位，和那个女猎头继续聊。我们简单的交流了一下我工作的职位和Cisco想要寻找的人的基本要求。最后，我答应尽快的提供一个我的Resume给她，她也把具体的Cisco的Job Description 发邮件给我。她叫Janet。

    Cisco的求职简历我早就准备好了，我立即就发送给了Janet。Janet很快回复我的email，说我的条件看起来非常的吻合Cisco的要求，并说希望和我可以面谈一次。我在深圳，她在广州，怎么去呢？那段时间，我频繁地奔跑去广州移动谈一个Unified  Message和广州移动省内骨干网络建设规划的项目。我和猎头约好，等过几天我去广州出差的时候就去和她面谈。

    我怀中满腹的兴奋，等待着目睹猎头的样子，也怀着满腹的激动，希望通广猎头的推荐，我可以顺利的进入我梦想的Cisco公司。

    然而我还没有去深圳和这个猎头会面的时候，janet给我发来一封email，告诉我她已经辞职了，我的resume已经转给了她的另外一位姓pan的同事。我顿时晕的一下。

    我打电话到那家猎头，说我要找一位姓pan的，前台小姐告诉我，他们公司有两位姓pan的，一位是先生，一位是小姐，问我找那位。天啊，她email又没有说清楚，我怎么知道啊。我只好顺水推舟的说，我找pan小姐。我对pan小姐简单的描述和解释了一下整个事情的经过，然后和她约好了后天我去广州的时候，面谈一次。

     

    在去广州移动出差的时候，我特意抽出了时间去专程会会这家猎头公司。

    在广州花园酒店斜对面的广州国际大厦，我终于找到了这家猎头公司。Pan小姐看起来其实非常的年轻。后来得知她原来也是刚刚大学毕业来到这家公司的。她们刚来猎头公司的也只能是初步的会面应聘者，最后具体的操作和谈判是要Consult来进行的。Pan说他们对我的基本情况还是比较满意，他们在准备把我推荐到Cisco广州公司。在谈话中，我无意间谈到我有朋友在Cisco已经把我的简历发送给了Cisco的人力资源部。结果，出了大问题。

    Pan小姐说，如果是这样的情况，那么他们作为猎头就不能再向Cisco推荐了，因为这样就不算是猎头帮助Cisco寻找到的人，猎头是拿不到这笔辛苦费的。我听了真的是觉得晕啊，怎么会这样啊，早知道我就不告诉他们这些了。Pan问我是否愿意去其他的外企公司呢，比如Lucent等等。她答应帮我留心看看除Cisco之外的公司的职位。

    我终究是没有和这家猎头公司合作成功。这是我的职业生涯中第一次和猎头打交道。让我对于猎头有了一些比较清晰的认识，从中也理解到了许多求助外企的知识。猎头在职业人的整个事业发展中往往起着关键性的作用，在我以后的职业生涯中，我非常注意着和一些猎头保持联系和信息交流，这样可以给自己提供许多新的机遇。

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4.4面试持久战.6个月的面试持久战 第一部分


    4.4 6个月的面试持久战
    1)迎战面试

    求职总是会面临面试的。为了能顺利进入外企以寻求到将来更加好的工作和发展空间，我开始思考着怎么为即将到来的外企面试做一个全方位的准备。

    面试是和面试官之间的交谈过程，而我是这么来理解面试的。面试官面试的主要目的不是要问一些奇怪的问题来为难我，他问问题的目的总体而言是想来了解或者证明我某些能力。当面试官提出一个问题的时候，我一般在几秒钟就必须要开始回答，这样给予我思考问题答案，组织回答思路和逻辑的时间非常的有限。我不是那种如大专辩论会上面出口成章的人。怎么办？要想在面试的过程中，顺利并有效的回答提出的问题，我必须得提前做好准备。

    我反反复复的研究着《一锤定钟音》这本关于求职面试的书，仔细的研究着里面提到的各种面试中可能会出现的问题，并把这些问题的答案全部转化成自己的经历和优势。我将自己简历背得很熟，特别是自己目前的工作状态，针对外企技术支持职位的要求把简历的口头陈述整理成几点。我后来想到了一个更加好的办法，我索性把一些猎头网站提到的重点问题，还有《一锤定钟音》上面提到的一些我觉得是许多核心和关键的问题全部整理成为一篇为自己专门打造的面试问答集。我依照这些问题，整理出我对于这样的或者类似这样的问题的详细答案。由于有充分的时间来组织答案和回答的条理，这样整理出来的最后回答语言显得条理清晰，面面俱到，也充分的把对于整个网络业界的理解和我个人的能力和经验融入了其中。我觉得这样的整理和准备后来证明是非常的有效和成功的。经过这样总结后，在我这么多年经历了诸多的面试中，面试官问到的绝大多数问题全部在我的整理和预料中，经过了精心的准备和演练的，我自然回答得比较轻松和自然，丝毫没有慌乱的迹象。这样的整理面试问题的方法我也一直沿用至今。

    Cisco和NORTEL NETWORKS都对应聘网络工程师提出了很高的要求。其实我很清楚，这么全面的技术背景和能力，一个人是很难在一个时期面面俱到的，而且在我接触到的Cisco和NORTEL NETWORKS的工程师也都不是这么全面的，甚至有的我觉得网络技术上面还不如我理解的深刻和细致。或许也正是由于这样的感觉，才给予了我一个毕业于一个毫无名气的大学，一个半路出家自学网络的毛小子一点胆量，勇气和信心去追逐一下这个外企白领梦。

    此外，我还很担心另外一个问题，就是英语交谈口音，这个相对我的英文阅读能力，我的确弱了很多。像在95年的中国，我那个普通而偏僻的四川轻化工学院出来的学生估计就没有几个口音能过关的。我尽量地去练习英文的听力，买了外企面试英文口音的书和磁带听。

    2)电话面试

     

    电话面试

    2000年，一月份的深圳，依然是阳光宜人，丝毫没有成都寒冬那样的阴冷。在深圳的每一个年轻的打工者都在繁华而略显杂乱的华强路上，深南路上奔波，追逐着自己的梦想，编写着自己的命运。

    自从我的简历送出去之后，我就一直在期盼着接到Cisco或者NORTEL NETWORKS或者我的朋友通知我去面试的电话。我一直在天天的期待着。直到一天下午，我依然像往常一样在位于新闻大厦12楼上的傲天总部忙碌着。我的手机突然响了起来，我一看号码，是来自北京的。我心里怦然兴奋了一下，真的希望就是我一直期盼着的电话。

    电话接起来了，是一个非常职业而又甜美的声音。她说：

       “你好，我是NORTEL NETWORKS的，我的老板收到了你的简历，他想约你谈谈，你看看你明天下午2点有时间过来么？”

    我听了后，又兴奋又头痛。兴奋是的我真的期盼到了第一个来自外企的面试邀请，头痛的是我现在没有在北京出差啊。我原本是以为我还要在北京出差好一段时间的，那样我就有足够的时间来完成整个面试的过程，可是在北京呆了2个多月后，公司就把我调了回来专门负责广东移动的项目。这可怎么办啊。

    我告诉了电话那边那位的秘书我现在在深圳，我当时心里想，如果的确没有去北京出差的机会的话，我就自己花钱飞去北京面试。那位秘书真的人非常好，我后来知道她叫Clara。我给她说了我的想法后，Clara叫我不要着急，她去建议她的老板先和我做一个电话面试，让我们先通过电话聊上一个小时，如果老板觉得可以的话，再商议我们面谈的事情。我觉得这个办法也不错，于是让她去和她老板约时间，然后我等他就可以。

    可能是在我面试初期的过程中，运气还比较好。虽然相隔这么遥远而且和Clara素未某面，可是善良，热心的Clara很快的就帮我安排好了和她老板面谈的时间。要是遇到一个人不是很好的秘书，她完全可以说，你既然来不了面试，那么就算了吧。我尽量利用和Clara通电话的过程多聊了几句，让她也大概的了解了我和NORTEL NETWORKS关系已久远，而且成都office的人都是和我交情还不错的朋友。

    我打了电话给我成都的朋友，向他们详细的了解这个技术总监的情况，包括他的姓名，他的技术功底，他的工作风格和喜好等等。即将面试我的人叫Luo，是个香港人。Luo是香港人，在99年的时候，绝大多数外企的中高层职位被香港和台湾人占据着，他们有着相对大陆人较好的留学背景和外语能力。我也向他们咨询了一下如果Luo问我关于offer的组成和数量情况，我该怎么回答。这是个比较棘手的问题，我的offer必须要求的比较合适才稳妥，如果我开高了，我可能会失去这个机会，如果我开低，那么我会比较吃亏。我的朋友说我可以把对offer的期望值定在Basic salary大约12500左右。外企都是拿13个月，那么我整体的package大约就可以拿到16万多。啊，我觉得这真的是一个诱人的数字啊。相对在1999年当时我的月薪5200而言，真的是一个飞跃啊。

    那天下午，恰好傲天公司有会，我真的是着急啊。会议还在继续看样子是没有结束的迹象。和NORTEL NETWORKS约定下午4点开始电话面试，我必须得尽快赶回家去。我只好编造了一个理由请假回到了家。我把电话机换成了耳机式的，这样方便我边谈话边还可以在必要的情况下翻阅一下资料。

    4点过一点，电话打了过来。我以一种言谈清晰，语气平稳，有力，语速适中的方式和Luo交谈着。Luo说我的简历上已经描述得很清楚细致了，他对我的技术能力和经验没有什么怀疑。他更加多的是和我谈了现在我工作的领域还有一些新的技术的发展方向。和Luo的谈话进行得比较顺利，感觉上Luo对我基本上满意。Luo在最后给我留下了3个关于目前最新技术的问题，他要我就这3个问题给我几天的时间，写出一份书面的答卷来。这三个问题，一个是关于电信领域中关于7号信令的，一个是关于语音的，另外一个是他想了解的关于最新的移动数据技术方面的。

    电话面试结束后，我当晚就给Luo发送了一封email。在email中把我的一些个人特点和优势再次表达了一下，并感谢他给予我的这个面试机会，并相信自己可以完成NORTEL NETWORKS的技术工作，并期待着下次和他面谈的机会。我希望这封email能够给Luo留下我在工作和做事细致，规范的印象。

    我当晚就投入到寻找这几个问题答案的工作中。我在网络上去搜索关于这几个问题的全面答案，我心里想的是我要提交一份在文档编写，Word编排和绘图上面都有一定功底的，技术描述清楚，同时具备一定深度的论文。我完完全全的当作了一篇论文来写。经过三天的努力，我完成了一篇长达50页的就这3个问题进行了清晰阐述的文档，图文并茂，排版精美。这些都归功于这么多年在编写技术方案中练就的Office软件运用能力和在Internet上面寻找技术资料的能力。我想，Luo一定不会想到我会这么快的速度完成一份这么详细全面，图文并茂的文档。

    很快，在Clara的协调安排下，我和Luo进行了第二次电话面试。Luo就我编写的文档稍微提了一些问题。很快Luo就说他最近会回香港，想和我约在深圳见面一次。我说：“没有问题，请你在来之前提前通知我就可以了”。Luo说：“我们的见面可能会在深圳的罗湖口岸”。我心想那一定是一个我从来没有体验过的面试。

    千里面试

    我于是天天的盼望着Luo的电话，几乎有点坐立不安的感觉，老是想着和Luo在深圳罗湖口岸见面的那一刻。

    Luo随后就杳无音讯。直到一天，Luo给我发email说，他下周将会在广州，问我可否来广州面谈一次。我说没有问题，准时见面。

    可是，麻烦立即就来了，我被公司安排下周出差去贵阳负责贵州的163、169两网合并的技术方案。好在我看了一下客户安排的我们交流的时间，刚好是我和Luo约好面谈的前一天。这样，我安排完成好了贵阳的工作后，我就可以从贵阳乘坐早晨最早的一班到广州的飞机去赴约。

    一个天还没有亮的清晨，我穿好白衬衣和西装，打好领带，在星光下离开了贵阳的酒店直奔机场。广州是我第一次出川去的城市，那天，飞机平稳地降落在这个我生平第一次从万米高空降落下来的地方。

    我达到广州的时间还比较早，而我和Luo的面试在下午2点。我拎着个大旅行箱不方便到处走动，只有呆在机场等到时间差不多了再去NORTEL NETWORKS广州office。我拖着个旅行箱不方便到处走动，于是在机场咖啡厅坐了下来，依然在思考着和Luo面谈中可能会遇到的提问，以及我该如何回答。我简单的吃了点东西，下午1点的时候，我打车去了广州国际电子大厦。到了大厦才1点25，时间依然还早，于是又在楼下的中国银行坐着等时间。

    1点45，我准时动身朝位于4楼的NORTEL NETWORKS的广州分公司走去。公司里面亮着温暖的灯光，整个布局一看就是一家国际大公司的风范。公司的前台一个人也没有，我站了好一会儿，才有一个中年妇女过来。她告诉我他们出去吃饭去了，我心想“晕哦，这么晚了，还在吃饭，外企真的是舒服啊”。她好心的安排了我在旁边的小会议厅等，并给我用比较精美的瓷器泡了一杯茶，我想国际外企就是不一样，大多数的公司也就是用纸杯。我打了个电话给Luo，Luo让我稍微等一下，他马上就回来。

    我和Luo终于见到了面，大家彼此笑笑仿佛都是比较熟悉的了。他说我在成都朋友Xin Chen和北京的朋友都在推荐我。他说他对Xin Chen的印象很好，想必他推荐的人也不会差。随后就和我探讨了目前网络技术和Internet的构架，这个正是我的强项。我于是干脆起身在白板上边说边画得给他用标准的Presentation的风格进行讲解陈述，我这个人也怪，坐着讲解发言我就是找不到感觉，我喜欢站起来，最好是可以边说边写写画画的讲解。Luo和我一起在整个白板上画了满满的一板的图。

    Luo也真的提出要和我英文交谈。好在他问的都不是太难，问题基本上都在我的准备范围中，比如，用英文介绍一下自己，谈谈自己对工作和兴趣的观点。我基本上还应付了过去。

    Luo说，他基本上很满意我。他回去和HR做点必要的工作，然后有可能叫我再去北京和他的老板面谈一次。

    就这样，靠着一点运气和自己精心的准备，再加上这么多年我含辛茹苦的学习和积累，我顺利的闯过了外企面试的第三关。

    3）好事多磨无法预料的变化

    和Luo的第三次面试结束后，我在不知不觉中陷入了一个等待的尴尬局面。很长时间NORTEL NETWORKS杳无音讯，既没有通知我可以，也没有通知我不合格。真的是让我等待得有点心烦意乱的。

    Luo给我发来了email，告诉我，根据NORTEL NETWORKS的一些程序，我还需要去和广州office的大老板面试一次。我就觉得奇怪，我应聘北京的职位怎么叫我去和广州的老板面试。我问我在NORTEL NETWORKS的朋友，他估计可能Luo想把我安排在广州office。这个可是我不愿意的。

    利用一次去广州移动的机会，我抽出了一个小时约了那个老板。我和他简单的聊了聊。他是负责销售的大老板，也没有问出什么细节和有挑战的问题。只是问到我愿意在北京还是在广州office上班，我坚决阐明我是应聘在北京的网络工程师的职位。

    回来后，又是陷入了不知道终点的等待。

    不久，Clara告诉我，她要离开北京了，回到她的家乡上海去。我其实一直想见见这位善良热心的秘书小姐。本来以为很快可以去北京面试，上班的；结果，现在不知道拖到什么时候了，也不知道以后是否有机会见到她。我也有点抱怨这家国际性的外企的办事效率了。朋友电话告诉我，NORTEL NETWORKS是国际性的大公司，当然可能会傲气一些，叫我再耐心的等等。

    一等，又过去了一个月，一晃就到了4月份。

    一天突然收到了Luo的一封email，这是一封他发给很多很多人的email。我看了大吃一惊－Luo要离开NORTEL NETWORKS了。我真的是不相信这个突如其来的事情。他走了，我怎么办啊？我又要开始重新寻找和面试啊？唉，真的是运气不好啊！我认识的好多进入外企的朋友都说他们一般经历3次面试，大约一个月的时间就搞定了，怎么到了我这里却拖了已经4个月了啊？！是我的运气不够好，还是我和NORTEL NETWORKS的缘分不够啊？！

    我和Luo通了电话，Luo去了一家新的美国公司Alteon做技术总监。在2000年的时代的通信和IT领域还是股票百万梦想的年代，据说Luo和其他几个过去的人都得到了一笔数目不菲的Stock Option，这都意味着一笔数量可观的财富。在那个时代的业界，也经常流传着诸如Cisco， BEA等等公司的某些人靠Stock Option赚上了上百万的故事。我真的好羡慕他们能抓住这样的机会。Luo叫我去找一个叫JingYing的小姐，说我的简历已经Pass到人力资源部门了。

    无奈之下，我只得打电话并发eamil给JingYing告诉她关于这4个月来我面试的情况，然后表达我还在继续等待着加入NORTEL NETWORKS。可是，没有过一个星期，JingYing也离开了NORTEL NETWORKS了。

    我真的是傻了眼了，怎么我认识一个人，他们就要选择离开啊？此时此刻，我该怎么办啊？

    NORTEL NETWORKS就这样拖着，Cisco一直毫无回音，我的外企追逐梦难道就会这样的夭折么？！

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4.5面试持久战.6个月的面试持久战 第2部分


    4.5面试持久战.6个月的面试持久战 第2部分
    山穷水尽疑无路 柳暗花明又一村

    无奈之中，我只有一边等待着回音，寻找着新的机会，同时一边好好的做好现在的工作。

    2000年的5月，我在重庆出差。在重庆南方花园公司办事处的公寓里，我整天忙着为重庆电信新的网络扩容的方案。我记得大概是在我那次出差就要离开重庆的前一天的一个上午，工作差不多都完成了，我正躺在公寓的大阳台上网，喝着咖啡，突然我的手机响了。我一看，呀，是北京的电话。心里面一股潜在的兴奋立即涌动起来，脑海中另外一个声音在祈祷是我等待的电话。

    电话正是NORTEL NETWORKS打来了。

    电话那边的人是一位负责Solution Marketing的经理，叫Zhou CG。原来Luo，JingYing走了后，我可能和好些应聘者一样，我们的简历都被淡漠的放在了一边，或许在当时稍显“动荡”的时代，没有多少人会关心这事情。Zhou CG告诉我，他在寻找一名帮助他做Solution Marketing的工程师，要求这个人有较好的网络和Internet构建的背景，还要求有非常好的Presentation能力，因为这个工作将要代表NORTEL NETWORKS做产品发布和演讲。我听了后非常喜欢这个职位，或许这个职位将帮助我实现当年在成都眼睁睁看着别人在五星级酒店的国际会议厅慷慨激扬的演讲的而种下的梦想。

    我立即打电话给我的朋友们，打听这个老板的情况。他们都说这个人是个很好的人，如果说是他给我打电话了，估计我来NORTEL NETWORKS的可能性很高了。Zhou CG曾经就是我在NORTEL NETWORKS成都office的好朋友Xin Chen以前的老板。我立即嘱托Xin Chen帮我再次给Zhou CG推荐一下我。

    我离开重庆回到了深圳。很快接到Zhou CG的电话，他说他下周要去成都参加一个西南Channel的产品培训。他上次知道我在重庆，故问我是否可以去成都和他见一面。我说应该问题不大，因为我知道我很快就要再去重庆的。或许是我的运气来了，此时，公司通知我去成都参加一个会议，而且时间刚好可以和Zhou CG约定的时间吻合。真的是天助我也，而且，而且，我可以在离开成都这么这么这么久后，一个流浪南国的游子可以回家了。

    成都面试

    >>再回蓉城

    离开了成都快一年了。经历过了深圳，这个年轻活力的城市的熏染，2000年5月的一天，我穿着得十分流行和深圳味十足的回到了成都，俨然是一个深圳人。

    飞机在成都的空中盘旋的时候，我的的确确的还激动了一下。窗外的景色让我想到了，去年离别成都的时候，那时真的不知道之间何时才能回来。回到这个我曾经痴狂，曾经艰辛，曾经真实过的城市。

    出租车飞快的驶过成都的人们南路，让我想到了当年一个深夜一帮朋友肆无忌惮的骑车在宽敞的人民南路上面牵手骑车，一字排开，夜半歌声的场景；经过天府广场的主席像，让我仿佛看见5年前那个孤单、孱弱、可怜的我，在这个伟人的雕像下面呆坐发木，目送车流穿行，人流不息。

    在成都的会议结束后，我就搬去了高中的好朋友兰二妹家住。兰二妹在成都电视台工作了好久，在我还在成都颠沛流离的时候，她就已经买了这套房子了。打电话给以前成都工作圈子的朋友，她说真的不相信是我的声音，我离开了不到一年，声音却变得那样的稳沉而成熟，俨然是一个成熟男人的声音好难和记忆中的我联系起来。我听了哈哈大笑，我知道，岁月和经历慢慢地让我变化了。

    在成都的高中同学知道我回来了大家聚在了一起，他们都知道我当年的处境艰难，而今天看到我这样活得好好地，他们都替我高兴。我回顾着过去往事，那些艰辛，幸福，悲惨，痴狂，寒冷，炽热，雨水，寒风的细节片段开始如一杯香浓的Cappuccina伴随着一股触人心扉的旋律一样，万千思绪，浮上心来。让我回味着这些往事的无穷的细节和音符，褐色的咖啡，伴随着乳白的牛奶，细腻的奶泡，一切都如那些过去的往事一样如梦如烟。

    似水流年从手指间倏然流过，5年的光阴一闪即逝。

    >>锦江宾馆面试

    和Zhou CG的面谈约在一个星期六的下午。

    那天，我一直在位于玉林小区兰二妹的家中等Zhou CG抵达成都后给我的电话。我和他约好是在锦江宾馆会面。锦江宾馆，又是锦江宾馆，这个在成都赫赫有名的五星级酒店，当年在这里众多的外企厂家的演示会令我是那么地渴望摆脱红光的阴影，为我埋下了今天我就要去面对和追逐的外企白领梦。我知道外企白领并不代表着一个什么所谓的成功或者成就，可是那时我当时的目标，我的梦想，也会是我实现更大目标和梦想的一个过程。

    我穿上雪白的衬衣，系上领带，套了一件深兰黑色的西装。这几乎是外企员工职业化的代表穿着。兰二妹妹从来没有见过我穿成这样，惊奇地看了我好几眼。

    在锦江宾馆一楼，那锦江宾馆最具特色的花园里，灯光宜人，音乐如流水般舒缓，在靠近花园假山旁边的一张桌子，我和Zhou CG坐在了一起。那天，我和他足足谈了2个多小时。最开始的内容全部是涉及到网络技术和目前中国的Internet的设计的，Zhou CG的问题很多，我和他在我的笔记本上写写画画，足足用掉了十多页纸。上面的图到了最后谁也不知道是画的什么网络结构图了。我知道我这个职位将会是有很多做演讲和Presentation的，在和Zhou CG交谈的时候，我更加的注意体现我谈吐的技巧和能力。他问的每个技术问题，我都给他做出了分析和解答。看得出，他很满意我的技术表现。他开始和我谈offer的问题。我依然是按照以前准备的告诉了他我目前的工资情况和我期望的offer大约是年薪16万。他说这个offer没有问题，他会去帮我争取一个更加好的offer。而且最令我高兴的是，我的这个职位将是正式的员工职位，而不是像很多人那样的“Contract”。Zhou CG说，他回去后要和HR商量一下，然后如果没有什么问题，会通知我去北京见一下HR，然后签订offer，并同意如果我去北京，他们会帮我出机票。

    Zhou CG的确像我的朋友告诉我的影响那样，温和，善良。或许正是这些表面的现象，让我和我的朋友们都被他的温和外表和一些虚伪的做法蒙蔽，这为我的外企道路埋下了一道我未曾预料的坎。

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4.6面试持久战.北京拿offer.突破10000元


    4.6 北京拿offer.突破10000元
    我从成都去了重庆。在位于重庆大坪景帝花园的傲天办事处一呆又是半个月，每天忙于奔波去重庆电信和重庆移动。天下的许多事情仿佛就是这么在冥冥中安排的，我在这段时间和重庆移动混得挺熟的，不曾想到一年后，当我加入了爱立信Ericsson，我会以一种新的姿态和领域与他们接触。

    6月初的一天，我接到了NORTEL NETWORKS北京HR（Human Resource）的电话。HR叫Vickey，她说想约我后天在北京面谈一下，这个正是我盼望了好久的时刻。我立刻答应了她。由于我在重庆出差，所以我的时间安排变得很自由了，我决定后天一天往返北京。

    6月一天的清晨，我悄悄起床，没有惊醒任何同事，就离开了办事处。清晨的重庆嘉陵江显得雾气蒙蒙，江面平静安宁，我乘坐的出租车飞快地驶过大桥向机场奔去。

    上午10点，降落在了这个期盼了好久的首都机场。11点，我到了位于建国门东海中心的NORTEL NETWORKS公司。我和HR的谈话进行了很顺利。很快，HR给我出示了我打印好的offer letter，并重点要我看看offer具体数目的情况。NORTEL NETWORKS给了我一个很好的offer，月薪17000，一年拿13个月，并且由于在外企工作，我还可以享受双方的15％基本工资的住房补贴还有其他医疗福利。比我当时的工资整整高了近3倍，我也正是此刻起，踏入了有着正式房贴福利医疗的公司领域。

    看着我生平第一份满是英文的offer letter，我看到了我眼前即将展开的一个新的世界，这个世界会伴随着白色的衬衫，良好的工作环境，五星级的酒店等等。我答应七月份开始上班，并在offer letter的最后一页，签下了自己的名字。

    我的朋友Xin Chen刚好也在北京，我在和HR谈的时候，他就在外面等我的好消息和我的饭局。中午，我，Xin Chen, Zhou HY还有特意赶过来的Linda我们四个人聚在旁边的“小王府”。他们打着为了我庆祝的名义“宰”了我一顿。我也很开心，正是他们的帮助，才让我经历了这么多后，终于进入了NORTEL NETWORKS。

    当天下午，我就去了同样也是期盼已久的外企服务中心FESCO办理相关的入职手续。由于我是成都的户口，我的档案关系还必须要做进一步的处理，要么调到北京来，要么调出红光放到FESCO的四川分部，这样我还必须再回成都红光一次，我真担心那个已经宣布破产的国营企业还有没有人在。我同时还必须要体检，如果体检不合格，我的一切努力也就瞬间成为泡影。

    我于是没有当天赶回重庆，Xin Chen刚好在北京出差，我就要他换了一个双人床的房间，晚上住在了建国门旁的凯莱酒店。

    晚上，凯莱酒店房间里面，灯光舒适宜人，这是我第一次住在这么好的四星级酒店，躺在舒适的床上，奔波了一整天，我真的有点累了。回想着大学毕业，在红光的工作环境，考研的艰辛，穷困的磨砺，刚刚入行时的勤学，岁月中自己慢慢的成长，离开成都去深圳，深圳的求职奔波，以及眼前长达半年之久的外企面试挑战。我终于登上了外企这座我眺望了已久的山峰，身后的路已经攀登完毕。我已经开始慢慢的把自己的梦想透过自己的汗水和思索在一点一滴地实现着。

    外企白领和高薪的梦想，经过我长远又全心地追逐后，已经近在眼前触手可及了。

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5.飞向外企.惜别深圳


    5.飞向外企.惜别深圳
    1）惜别红光

    第二天一早，我赶去了FESCO拿了体检表，按照上面的安排找到了“建国门医院”。原本以为堂堂外企服务公司指定的体检医院该是家气派的大医院，不曾想到是一家在一个胡同里面仿佛就是一栋平房一样的小诊所般的医院，医生的服务态度也非常地不友好。在排队抽血的手里拿着的都是FESCO的派单，看来这些都是和我一样即将迈入外企这个领域的幸运儿。

    当天晚上我回到了重庆，同事们都问我跑哪里去了。我没有告诉任何人我签了NORTEL NETWORKS的offer，只告诉他们我回家去了一趟。好在这是出差，山高皇帝远，没有人管我到才让我顺利的去北京签了重要的一份offer，冥冥中似乎都是天之注定。

    第二天一早，我就赶去了成都红光办理我必须要办理的相关人事和户籍档案的手续。我打车从五桂桥车站一直到了红光厂门口。那熟悉的道路，那条我曾经在风雨黑夜骑车孤单行走的道路顿时让我感慨万千，几乎泪流欲下。六月的成都，阳光灿烂。想到96年的6月正是我天天冒着酷暑去电子科大上自习准备考研的岁月。流年似水，当年我下岗离开红光的时候，一位老大姐笑着对我说：“年轻人，今后是用传呼还是用手机，开车上班还是骑车上班就看我今后能否混出个名堂了。”今天，我签到了20万年薪的offer，带着手机，我打车回来了。

    我看着红光的厂房废墟，不禁一股暖流在胸口骤然涌起，感慨万千，不可名状！如口感浓烈的Espresso一般！

    我需要办理户口证明，集体户口的复印件，社会保险的停办等等。由于NORTEL NETWORKS是属于中国分公司这样的性质，我的档案还可以暂时托管在红光，不用调档案了，省去了我不少麻烦。我也真的很害怕，生怕会突然冒出一个什么我无法短时间逾越的障碍无情地阻断我这个即将实现的外企白领梦。

    为了要办理成都市最低生活保障和社会保险等等停办的证明，我就必须得彻底的辞去红光的工作。这之前，尽管我一个月的工资上了7000了，我依然还是拿着成都市最低生活保障津贴的。我简单的写了一份离职申请，红光就这样彻底和我分离了。

    这个给予我磨砺，差点给予我毁灭的红光，让我又爱又恨！永远都将是我心中一份难以磨灭的情结。

    2）告别傲天

    我从成都回来了重庆。

    此时，重庆电信的新的一期网络扩容就要招标了，公司的领导也陆续赶来了重庆。我还是利用几天时间完成了我应该完成的方案的设计。等标书被交上去后，我向刚好在重庆的公司李总郑重递交了辞职信件，提出了辞职。

    我非常感谢傲天给予我一切，傲天为我开启了一扇无论是在技术领域，项目领域还是在思维层次上的新的一个层次的世界，它是我从此迈向外企这个中国打工最高层次领域的不可或缺的台阶。它也再次的让我懂得一个项目的操作过程，标书的编写，客户关系的分析和稳固；特别是它让我接触到了WAP，为我今后整个北京的事业打下了最为难得，也是最具巧合的一幕。

    李总想极力地挽留我，他说非常的看中我学习新技术的能力和速度，我是公司这一年钻研和掌握新技术最快的人；还说重庆这个项目我们非常有希望拿下来，钱是有得赚的。我一一感谢着他的信任和挽留，我告诉他进入外企无论如何是我的一个梦想。

    这个梦我追逐多年，如今终于在几经坎坷和巧合后我顺利的在成都面试，北京签offer，又恰好在重庆出差方便地回到了成都办理相关的人事手续。我想这些都是上天冥冥中的安排，否则怎么会有这么多的巧合呢。

    我没有最后参加重庆电信项目的答辩就离开了，离开的前几天，尽管我已经辞职，但是我还是帮助他们完成了第二天要答辩介绍方案用的Slides。我觉得我尽量完成了我应该为傲天所做的一切，虽然我的突然离开使得有人在我走后老说我是逃兵。其实我之所以选择突然离开，也是因为当年在成都提前和公司商议辞职的事情，结果是让自己非常的被动和吃亏。面对傲天，平心而论，我觉得我工作到了最后一刻，做的还算是够职业道德和仁意尽至的了。

     

    3）惜别深圳

     

    我从重庆回到了深圳，顺利办理完傲天的辞职手续。99年6月19号来的深圳，差不多刚好是一年的时间，我就将离开去北京追寻一个新的梦想。

    我回家和珩一起收拾东西。那时，珩也很想去外面的世界看看，我和她约好，等我在北京安稳下来，她就过来。她父母不反对我们去北京，上海这样的城市，可是反对我们回成都。我没有想到这么多，本来我是准备在深圳安居的，没有想到仅仅一年我就又收拾行囊包裹，又是一次跨越千里的迁徙。我也不知道我是否会留在北京，或许我经过漂泊之后，还是会回到充满美味，美女，生活惬意的成都。

    面对着即将踏上的北京之行，我很早就开始从网上搜寻北京的房子。我最担心的除了要面对的新的工作环境和压力，就是如何在短期能迅速找到合适的房子。在北京的朋友告诉我在北京千万不要找中介，受骗的可能性相当高。面对我在北京的第一个星期我将在哪里歇息，我真的是有点茫然。我那时都想好了，如果真的没有何时的地方，我就去FESCO旁边的空军招待所里面。或许我真的是比较运气，我在Cisco的朋友帮我联系到了Cisco前台小姐她家的房，我如果满意，我可以租她家的房子。而且，我在傲天重庆办事处的一位关系很好的同事小武要带客户来一起到北京参加Cisco的培训，这样我前面的几天就可以暂时“寄存”在他酒店房间里。一切仿佛都安排好了。

    2000年的7月2号，深圳，一个阳光明媚的夏日。

    珩送我到了深圳黄田机场。珩舍不得这暂时的离别，又哭了。我倒是不觉得怎么特别的难过，因为我觉得北京的许多事情都比较明朗而有把握，我和珩相聚的日子很快就会到来的。

     

    飞机在毅然地加速着，剧烈地抖动起来，当窗外的景象开始模糊起来的时候，飞机腾空而起。

    窗外的深圳海和远处的天空混为一体，好一片美丽的蔚蓝色彩，大海，蓝天，朵朵白云浮在空中，近得几乎可以触摸到。我的头依然靠在飞机的窗户玻璃上，思绪还时时想着珩的影子，回忆起去年的6月，我也是在这样的注视着飞机窗外的天空和海洋降落在了深圳。时光过去了一年，同样的季节，我又再次地飞了起来，升腾到一万米的高空，想着我梦想的北京外企白领飞去。深圳，这个我第一次远离故乡的城市，给予我年轻的活力和思维，同时为我开启了一片新的天空。看着窗外的海，我仿佛又看到了刚到深圳在通广北电的办公室看到远处的海边一样，那片在遥远处闪烁着的蓝色海洋仿佛就是我在深圳事业的起点。

    成都那些彷徨不安的日子似乎已经如风般离我很远了，深圳南国的蔚蓝天空海洋我也就这样即将告别了。面对着前方就要降临的北国大地，不知道又将会是什么样的命运的安排和挑战。

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四、我心飞翔.北漂外企  我心飞翔.北漂外企 引文


    以前在成都，深圳，我只知道有个词语叫“打工仔”，来到北京之后，我开始知道了一个新的词语――北漂。等我回过神时，才发现自己已经融入到了这个在大得有点令人害怕的北京和那漂泊的人群中。而当周围的一切开始接踵而来的时候，我发现，北漂的日子已经开始了……
    那天晚上，我站在国贸对面的招商局大厦的最高层28楼，对面的国贸大厦的和远处汉威大厦顶上的“爱立信”的灯光在黑暗中格外地清晰可见。俯视着下面长安街和东三环交融着，密密麻麻的车流闪亮着黄色的和红色的灯，几乎是一动不动地在行驶着，三环边的公交车站人群在交错的灯光中黑压压的一大片。又是一个堵车堵得可怕的下班高峰期。

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    四、 我心飞翔.北漂外企

    2004年的10月20号，北京的秋季开始要渐渐地离去，今天外面刮了一整天的风。在屋子里面，听着外面北风的怒吼，风沙敲击着窗户的声音，我真的觉得家是多么的温馨。有家就不会有风吹，也不会有雨淋。常常也就是在北京刮风，下雪的日子里面，我听着风声，望着窗户的雪花。我的思绪会一下子回溯到2000年刚到北京安家的细节中去。

    每天清晨，当我从容地从双井打车到国贸上班的时候，路过三环，看着黑压压的人群站立在北京简陋的公共汽车站等待他们心中期待着的那班车。每当车一到，人群便如野蜂般涌了上去，令人胆战心惊。“臭名昭著”的300路车上人拥挤得可怕程度是难以想象的。无论刮风还是下雪，简陋的车站无法给予这些可怜的北漂族一丝必要的呵护和遮挡。

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    1. 面对北漂.安家北京

    1.1 从地铺到五星级酒店 （推荐）

     （请阅读下章，谢谢）

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四、我心飞翔.北漂外企  面对北漂.安家北京


    1.面对北漂.安家北京
    1.1从地铺到五星级酒店 （推荐）

    2000年的7月2日。飞机从遥远的深圳南国依旧是“轰”的一下降落在了北京首都机场。一个声音在我的心中随之蹦出：“北京，外企，我终于来了”。

    在机场和从重庆到北京的小武会合后，我们就打车去了他们定好的酒店。酒店在什么位置那时我也不知道。现在我知道，那是在光华路靠近大望路的一家三星级的酒店。而我做梦也想不到来北京第一天停靠的光华路将会是我以后行走了时间最长的一条路。

    放下行李吃过饭，我立即就抓紧办理寻找房子的事情，房子是我到了北京必须首先要解决的关键问题。我联系了朋友帮我介绍的Cisco前台小姐，她家有一套在南礼士路的房子可以出租给我。那房子是很老很老的房子，黑暗陈旧。老式的三居相当于二居室的房子，他们要价1800一个月。我知道北京的房租贵，可是我不想就住在这样破旧的房子里，仿佛又是回到红光青年宿舍那样的感觉。我犹豫不决，只能告诉她们让我考虑一天。

    那天晚上，小武和他的客户睡床上，我就把他们床上的床罩铺在地下，从箱子里拿出我带的被单，晚上我就这么睡着。那便是我北漂生涯开始的第一个夜晚。躺在地上我在思量着，我在北京的家将会是在何处呢？！一个星期后的我将会睡在什么地方呢？

    第二天，我便开始忙着去FESCO办理正式入职的手续。同时一边上班一边开始在网上寻找房子。也去看了另外的两套房子，都是非常不好，要么很破烂，要么就在路边吵得要命，根本无法休息。我只好依旧睡在小武他们房间的地铺上。两天后，成都office的朋友来北京出差住在长富宫，我于是就过去和他睡在了五星级的酒店。

    五星级酒店的床铺就是软，比地铺睡着就是舒服。

    以前高中时候最要好的朋友纬纬在北京当记者。高中时候我，兰二妹，还有纬纬我们三个人关系很好很好。纬纬说，她对我来北京不觉得奇怪，我可以离开成都去深圳，就可能来北京。纬纬住在北京西边八角游乐园的“六合园”小区，她说那个小区很大，很容易租到房子，小区有超市而且距地铁也不远。由于远离市区，价格也相对便宜多了。我当时在北京找房子的一个最核心的想法就是一定要靠近地铁沿线的房子。我怕坐那拥挤可怕的公共汽车，会搞得我晕头转向的，打车上班成本又会太高。

    我按照纬纬给我的小区物业的电话找到了负责出租房屋的人。她带我去看了在11楼的分别是小三居和大三居的房子，月租分别为1100和1700。我住不了这么大的房子，既是珩过来了，我们也足够宽敞了。好在房租的确不是太昂贵，周围的生活设施等等还算齐全，旁边就是翠微超市，地铁大约需要10分钟的路程。可是到我工作的地方建国门东海中心可就得要大约1个多小时了。

    1.2 安家

    在漠大的北京，要这么短的时间内，从一无所有开始建立一个家，真的是一件难忘而又辛苦的事情。相信只有真的经历过异乡安家的游子才能将这些安家的细节点滴留存在记忆里。

    我觉得这个可能是我短期能找到的最好的房子了，于是我就签了租房协议，交了一个季度的租金。我租了一套小三居的房子，而且是新的房子，新得来里面除了满屋子的灰尘什么也没有。一切都得要靠我自己一点一点的清理，创建起来。

    那周的周末，我死拉硬扯的要小武陪我去打扫屋子和买家具。一大早我们就从大望路地铁出发了，经过了大约1个多小时，我们到了我的新家。我知道我今天必须要打扫出屋子，并去家具店买回床，而且还要去超市买回必要的物品，我今天晚上才有地方睡觉。我大概分析并安排了一下今天事情，上午先打扫卫生，然后下午去买家具，而且尽量一次性的买完该买的东西，最后去买必要的床上和生活用品，因为超市关门晚。

    屋子里连打扫卫生的工具都没有，我们于是就先去了超市买了工具。虽然是新屋子，但是灰尘也够多的。墙壁上，天花板上，地上都是厚厚的灰尘。而且屋子还算是土坯房子，墙上没有涂料装修过，灰尘似乎总是源源不断。我不好意思让小武搞得太辛苦，大部分也都是自己在打扫。搞了一个上午，屋子算是大概的收拾了一下。临近中午，人也变得疲劳饥渴。小武说饿了，要我请吃饭。在楼下逛了一圈，没有发现特别好的餐厅。北京这边的餐饮实在是没有办法和四川，重庆的比。

    在一家打着重庆风味的火锅店，我敬了小武一杯酒表达我对他这一个星期对我的照顾的感激。虽然是地铺，可是这个酒店的地铺让我在踏上北漂的旅程中不觉得第一天是慌张和孤独的，毕竟我有个落脚歇息的地方。我不想再麻烦小武陪我做这些的确对于一个外人而言很乏味的事情，于是叫他回酒店休息去了。小武和我在五课松地铁告别，我要去地铁外的集美家具城。小武在地铁车厢里面冲我挥了挥手，地铁就开动起来。在北京，就真的只有我一个人了。

     

    下午开始马不停蹄地去买家具。跑了两个地方，分别买到了简易的沙发，茶几，吃饭的桌椅，书桌没，还买到了最关键的床。在成都，深圳的时候，我就一直想买一张大大书桌。我喜欢看书，喜欢学习，研究那些我必须花时间细细咀嚼的资料，一张大书桌，一把舒适的椅子，曾经就是我很渴望的东西。

     

    回到了屋子，人累得实在不行。家具还没有送过来。于是索性坐在地下喝口水。人，一下子好疲倦。我靠在墙上就迷迷糊糊地睡着了。正是睡得深沉的时候，突然被急促的敲门声惊醒，原来是送家具的人来了。把家具都放好了，我用冷水洗了把脸，然后赶紧去超市买今天要用的生活用品。

    我路上盘算着首先要买那些生活的用品：枕头，枕套，床单，毛巾被，毛巾，牙膏，牙刷，洗涤用品，洗澡的，香皂，放香皂的盒子，烧水壶，杯子，茶叶，电饭煲，碗，筷子，勺子，炒菜的锅，锅铲，菜板，刀，各种调料，食物，等等。一算计才发现原来还有这么多琐碎的东西要添置。我没有办法一次性全部买齐全，我想今天晚上睡觉是最关键的，于是就连跑了两次，买了枕头，枕套，床单，毛巾被，毛巾，牙膏，牙刷，烧水壶，杯子，茶叶，碗，筷子，炒菜的锅，锅铲等等。

    晚上，四处奔跑了一天的我觉得好累。一个人不想去外面吃，我洗干净了买来的新的炊具，煮了碗方便面。这顿便是我北漂的日子里自己做的第一顿晚餐。7月的北京，加上11层的高楼，屋子里热得人难受，奔波疲劳了一整天，好想洗个澡，凉快轻松一下。屋子没有洗澡的淋浴，我就去烧了水，倒进盆子里，用毛巾浇着洗澡。

    洗了澡，人一身的凉意和轻松。同时，疲惫的感觉也立即袭来。我收拾好新床，拆开新买的枕头，枕套，床单。屋子里好热好热，床都是烫的。我浑身没劲，刚刚清凉过的身体很快就被这炽热烤得冒汗。我疲惫不堪伴随着汗水，我在我的新家，趴在我的新床上，安稳地睡着了。

    建立一个家真的是要买太多的东西了。除了这些日常的生活用品，电冰箱，洗衣机，洗澡热水器也必须尽快的添置。有了电冰箱才能储存食物，这样每天下班后的饮食才有保证，有了洗衣机积累下来的一大堆衣服也才可以洗了，我这个人做饭对我而言是小意思，但是我很讨厌洗衣服；在炎热的夏季，洗澡用的热水器显得是那么的重要，或者我还得考虑买个电风扇或者空调。北京的夏天实在是太热了，在没有空调的日子里，我每天早晨几乎都是被热醒的。

    第二天周日，我就到了玉泉路的大中电器城，买冰箱，洗衣机和热水器。买冰箱相对最简单，买回家插上电源就可以用了；洗衣机比较麻烦，为了装好进入的水管，还必须得买个不锈钢的那种水龙头，把卫生间里面那种最普通的水龙头换掉。洗衣机厂家说的是包括售后的安装，其实根本就管不了这么细节的东西。我没有工具，只能跑下去叫物业的人上来帮我装。最麻烦的是热水器。热水器有电的，也有天然气的。要是装天然气的，就必须要在厨房和卫生间大动干戈，穿墙打孔，而且还要付给什么煤气安装费用400元。实在是麻烦得很。我于是选择了海尔的电热水器，想着这样方便点。我为了上门安装是师父买好了矿泉水，希望他可以帮我安装得仔细点。师父带着热水器来了，可是一打孔，发现卫生间的墙壁不是承重墙根本无法安装电热水器这样重的物体。无奈，我只有去退货，然后买了个最便宜的“万家乐”燃气热水器。安装的师父来了，一测量，果然是钢管不够，需要我另外掏钱，没有办法，付吧。付了300元钱，那人说3个月后，给我什么北京市的热水器使用证。可是，我直到今天也没有拿到这个证。当时就觉得北京这些管理混乱而又昂贵。

    连续一个星期，我都拼命地在下班晚上超市关门之前抓紧时间疯狂购物，让我第一次感觉到买东西是件好累的事情。真正的在短时间建立好一个比较完善的家，才发觉原来有那么多细节和琐碎的事情要考虑。大到电器，小到挂衣服的挂钩。我也如一个女人一样，买床单，铺床，买窗帘等等。或许男人是不太会料理这些事情，我买床单的时候，居然买错尺寸，买了单人床的用在双人床上，怪怪的。

    北京安家的细节和琐碎让我体会到了建立一个家的付出。

    生活，或许本来就是如此的真实而又充满细节，一点一滴，单调可是又是那么的真实。真正地去感触过这样生活细节的人，或许才能真的明白生活的意义和生活的滋味。也正是自己亲自建立起来的家园，更加地让我挂念和眷恋，这个屋子里面所有的一切，都是我一趟一趟地搬运回来，装好，挂好，贴好的。我对于这个家的一切都是充满着浓郁的感情。

    北京的家便这么慢慢的积累，一点一滴的建立起来了，让我每夜可以睡得安稳而宁静。

    1.3 地铁中的芸芸众生 （精）

    看着北京地图，从建国门一直向着西边，经过一条好长好长的线路后，几乎到了地铁一号线的终点了，才是我刚到北京的家的位置：八角游乐园。

    我对着地图反复地对比测量着这地图上面长长的，几乎是横穿北京西东的地铁一号线，觉得这条线路好长好长，似乎有点望不见尽头一样的感觉。北京怎么这么大啊，大得让人感觉是如此的劳累和冷漠。呆呆的望着这条从八角游乐园到建国门的线路，心中竟然有点畏惧这条长长的地铁线路。又仿佛是不愿意接受自己今后在北京漂泊的日子，每天的清晨和黄昏就将是从这条长长的地铁线上开始和结束。

    从2000年的7月10号起，我也不知道该这么来形容这种感觉。为了这样的一个北漂生活，为着追逐了多年的高层次的白领生活，我也就被这蜂拥的人群，在每天上班高峰期，在地铁站台上面，朝已经是几乎不可能再塞进去人的地铁车厢里面卷了进去。

    那时，我每天早晨6点30起床。八角游乐园地铁入口站着黑压压的一群等待公共汽车的人，车一到，人们便疯了似的朝汽车追去，拼命的望里面挤。北京的地铁没有空调，我也不知道是为什么，地铁地面总是有一股味道，我不知道该怎么来形容这股味道。是霉味，是汗味？还是本来就是北京生活的味道？我不知道。

    地铁一到，周围的人群丝毫不客气地狂乱起来。穿着再漂亮，暴露的女孩也变得“狂野”起来，不等车厢的人下来，外面的人就已经开始望里面拥挤。通常，在八角游乐园车厢里面的人还不算是多得可怕。然后到了五棵松，公主坟，军博，复兴门这样的站时，尽快车厢都已经被人填得根本没有空隙了，可是外面的人依旧是拼了命的向里面挤。我也仅仅是在最初的时候觉得诧异，车厢都被拥挤成这样了，他们居然还能挤进来。后来看多了，也就慢慢的麻木了，每一个人都这么不容易地在这个城市中承受着。

    炎热的夏天，几百人拥挤在一个密封的车厢里，人几乎连转身都很困难。一眼望过车厢，是黑压压的一片人头，水泄不通，两排有着线条透视效果的“抓手”被一双双手死死地抓着，齐刷刷地延伸到车厢的另外一端。可怕！北京的地铁没有空调，在炎热的夏天中，唯一可以给这群芸芸众生一点呼吸的就是头顶上面疯狂旋转着的旧电扇，夹杂着破旧的“茬茬”的声音。在天花板上黑乎乎的风扇在伴随着年久失修的机械的摩擦声音，在每个乘客的头顶上狂转着，一阵乱风混着“咔咔”的声音，直吹得人头发乱飞。

    我每天要站在地铁上来往就是起码2个小时。如果不注意站到这个风扇下面，我经常被这烦人的噪音和呼呼的风吹得头发狂乱，头皮发冷。上下班的时候人又是如此的多，伴随着一天的疲劳和饥饿，再看到有幸抢到座位而可以稍微疲惫歇息瞌睡的同行人，真的别提多么的痛苦。那时在这样的地铁车厢里，我常常想到在成都和深圳我都每天可以睡到8：30，那是多么甜美的清晨啊。

    车厢里面这么多的人，这群为这城市生存颠沛流离的芸芸众生，却不得不去承受，然后开始慢慢地习惯和接受这样的起居和生活，直到对于这样的拥挤和气味的麻木和无视。我知道这对于所有在北京的漂泊者而言是公平的，因为大家面对的都是一样的。地铁，对于所有在这个城市生活的人都还是公平的。基本上，大家都是靠着自己的努力和奋斗在拼搏着，闯荡着。

    我知道，想早日摆脱这样的场景和辛劳，就要更加坚韧的奋斗，早日冲出这样的束缚。

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2.梦不遥远-感受外企NORTEL NETWORKS


     
    2.梦不遥远 （精）

    2.1感受外企NORTEL NETWORKS

    外企，崭新的领域

    2000年7月3日，星期一。北京的七月，阳光干热而火辣，丝毫不比深圳的温柔。

    （外企的环境总是夹带着一些常用习惯的英文的，在本书中我没有去刻意的变换这些在外企环境有特殊意义的英文单词）

    今天是我正式迈向外企的日子。可是在没有办好所有手续之前，我还不能正式上班，我必须得把FESCO的一个派工单拿回公司后才能算是正式的外企员工。那天，我9点就赶去了FESCO把相关的材料交了上去，我的体检也没有问题，我顺利拿到了FESCO的派工单。

    回到建国门已经是11点过了，我也不知道该去哪里吃午饭，于是我就在旁边的麦当劳吃了我在北京外企上班的第一顿午餐。还在吃饭的时候，老板就打来了电话催问我手续办理得如何了，何时正式上班。我告诉他我下午就可以来。

    吃完饭，稍微休息了一下。我就直奔旁边的东海中心的最高层――我的新的工作的地方。Zhou CG把我领进了办公室，安排好了座位。行政小姐过来让我填写一份入职的手续表，包括必要的证件，领取电脑，办公物品等等。外企的办公环境就是一级的棒，面前是非常宽大的，半弧形的办公桌，上面放着有液晶显示屏的留言数字电话，桌子上面是一层带锁的柜子，椅子也非常的舒适，灵活。茶水间宽敞尔明亮，放着微波炉和冰箱，桌子上摆放着好几种茶叶，咖啡还有点心，还有专门的清洁工人，这让我觉得有点奢华。追寻了这么多年，做了这么多年的Bay的网络产品，今天，我终于坐在了Bay公司的office里面，我真的成为了一位真正的外企白领了，我感觉非常地好。

    终于到了NORTEL NETWORKS了，和以前成都的朋友们算是胜利会师在同一家外企公司。大家都很开心，也觉得特别有缘分。在北京office还特意去拜见了当年我有些敬佩的网络专家Ling Bing。世界变化好快，世界也是那么的小。2年前我还在LDL的时候，对于网络依然是稀里糊涂一片的我曾经虚心地向他请教，学习，如今我也成长为了和他同一家公司的网络工程师。真的是不敢相信这是真的。

    在Zhou CG的Team下面还有另外一个比我先来的女孩叫Helen，她和我是同样的职位。Zhou CG根据我们的技术背景不同，初步分工是我重点在技术方案和支持对于中国电信相关Internet的项目，Helen重点做对于Channel的技术支持和Presentation。当然，我们共同都还有一个工作就是负责全NORTEL NETWORKS网络产品的面向媒体，全部用户的演讲和介绍。Helen是据说是来自希科姆公司，我记得那是家做服务器和集成的公司，所以我想Helen应该在网络技术上的势力比不过我。可是，我却没有想到，这样外面柔弱，善良的女孩，却会是那么的危险。

    Zhou CG始终显得都是那么的友善，让我和我的朋友们都不曾料到以后会发生的事情。可以说，我们太轻易相信人了。对于北京这个讲政治的地方，在外企这个充满斗争的地方，我太嫩太嫩了。嫩得来连保护自己的能力都没有，甚至不如外表柔弱，微笑甜美的Office Girl。

    老板Zhou CG找我谈话，和我交流最近工作的安排。工作听起来并不难。我唯独没有深刻理解到的是Zhou CG常常如口头禅般在嘴边挂着的“在这样的外企混”这句话。我那时的确不太明白，在外面人人都认为外企是一流的精英，是高素质的代表，怎么会是用“混”来形容呢？（一个外企的“混”字体，直到我到了爱立信工作了好久之后，我才深刻的理解到了什么是在外企的“混”）

    NORTWL NETWORKS的工作并不是太紧张，刚刚去老板也给予了充足的时候熟悉产品和参加培训。那时NORTEL NETWORKS正在全力推一款顶级的三层交换机Passport 8600，这曾经是我非常熟悉的产品的更名升级版本。很快我就争取到了参加针对Passport 8600的专项培训。培训的老师是来自澳大利亚的，一个人的培训费用是3天8000元。真的是昂贵！我知道，能获得这些昂贵的培训课程机会也正是外企的魅力所在。这次的培训是全部英文讲课，教材也是厚得要命的一本英文书。于我而言，是第一次听英文讲课，好在都是特定行业的专用名词，我基本上还能听懂。但是对比着周围的同事流利的英文，也才真的发现自己的英文在没有“闯祸”之前必须赶紧提高，特别是口语和听力。于是我每天回家后，又加上了练习听力和口语2个小时。

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.梦不遥远-演讲梦园三部曲


     
    2.2演讲梦园三部曲

    在成都的日子，我就望着在锦江宾馆国际会议厅演讲的外企精英们，羡慕不己。回想起当时在落泊的反差对比下，我不知道何年何月自己才可能有一次那样的机会站在五星级的国际会议厅慷慨言辞。到了外企后，这个梦竟然就那么快的实现了，而且实现得让我信心百倍，身心鼓舞。

    成都，锦江宾馆我回来了

    2000年的8月份，NORTEL NETWORKS为了推动Passport 8600在中国区域的销售，计划在北京，上海，成都三个城市举办Roadshow。公司的Marketing去协调场地和宣传，而具体的演讲和技术问答的工作就落在了Zhou CG这个team。由于我是刚刚到公司，Zhou CG安排我只参加在成都Seminar的演讲，而北京和上海由他和Helen来讲。

    那时我其实对于面对大型场面的演讲水平不是非常有底，尽管Zhou CG曾经说，他在和我面试的时候从我的谈吐和语气就知道我是很适合做这样的seminar的人选，但是我不知道他和Helen的演讲水平到底怎么样，他的要求又是怎么样的。我想，在北京我先看看他们的风格也很好。

    北京的Seminar在Shangri－La酒店进行。那天我负责技术资讯和对参观客户的产品介绍，Helen负责讲上半场，Zhou CG讲下半场。会议开始，Helen在台上一动不动的对着Slides介绍着产品，语气平缓。在我的感觉中是丝毫没有感染力和激情，而这样的演讲听众很容易走神和打瞌睡的。我觉得我的演讲风格有激情，有变化，语气也会有感染力量，能吸引住听众。我很有信心讲得比她好。可是Zhou CG忽然对我说，他觉得Helen讲得非常的好。我也不好说相反的意见，只能随声附和。同时心里想，这样的演讲怎么能成为好呢？下半场是Zhou CG讲的，我觉得他的演讲也只能算是中归中矩，和我曾经接触过的其他外企的演讲还有距离，甚至还犯了可能是习惯性动作的看手表的大忌。我也相信我能讲得比他还要好。

    我在成都演讲安排在成都的老牌五星级酒店，也是我最有记忆的锦江宾馆的国际会议厅。我又回到了成都，终于住进了曾经来过多次的锦江宾馆。而，也正是在这酒店，我和Zhou CG面谈了2个多小时，最终还是在这埋下了梦想的地方实现了我的梦想。这，是我生平第一次住进五星级的酒店。前台小姐看着年轻的我和我的成都身份证，显得有些诧异。我才发现原来五星级酒店的King Size的大床是这么的舒服和宽大，房间的每一样物品都是那么的干净整洁，我很喜欢这样的体现着高标准和高要求的细节。五星级酒店，我终于住进来了，成都，锦江宾馆，我终于回来了。

    为了表现得完美，我似乎有点紧张。演讲的前一天夜晚，我一个人关在房间里面，对着明天下午要演讲的Slides反反复复地试讲。尽管这Slides我已经看了好几遍了。我以前面对任何演讲都是仅仅稍微准备一下，看看Slides就行了，可是这次不同。这既是第一次我在Zhou CG老板面前完成的工作，表现自己能力的时候，也是第一次登上五星级的国际会议厅演讲的机会。我希望我能做到最好，我希望我演讲后可以听到热烈的掌声。那天夜里，我最后确定了明天演讲时对于每张Slides大概要说明的观点和信息，哪些地方我可以适当的进行比划和描绘，哪些Slides我可以进行最为详细地阐述，以及最后我怎么样结束得有激情和感染力。我想好了这些，才慢慢地睡着。

    第二天一大早就起来了，演讲虽然是下午的，但是我想上午去会议厅试讲一次。锦江宾馆的早晨洋溢着一点奢华和极度的惬意。在花园式的咖啡厅里，听着轻缓的音乐，喝着咖啡，看着周围美丽的服务员非常优雅的服务动作，真的是美丽的清晨。

    我去了在九楼的国际会议厅。会议厅已经布置起来了，一块巨大蓝色色调的NORTEL  NETWORKS的牌子竖立在演讲台上面，牌子的周围是一排排的照灯。在靠近右边一点的地方，是个小小的演讲台，我知道，我曾经的一个梦想就将在那里实现。

    公司Marketing的人还在忙碌着布置最后的会场，我叫DJ师打开了话筒，开始对着话筒真实地感受一下即将面对的挑战和气氛。一个锦江宾馆的服务大姐在我休息的时候，以一种恰似当年我那样的异常羡慕的神情对着我说：“你这么年轻就可以搞这样的高科技，而且还敢站在这里发言，真的是了不起啊”。我告诉他说：“我是成都的，靠自己勤奋和努力就可以学会啊”。她说：“那你一定是电子科大毕业的哦”。我很希望我是，但是我只能告诉她：“我毕业于一个很差的学校”。

    那天，很不幸，下起了大雨。原定在2：00进行的会议只能推迟到2：30进行。客户陆陆续续地来了，成都office的人也都来了。以前的朋友，客户也都来了，另我最意外和高兴的是，四川轻化工学院管理机房的张老师也来了。我大学读书的时候曾经天天泡在计算机房，和他混得很熟悉。他知道我大学的时候就经常在学校搞计算机讲座，而当我毕业了，我今天可以站在这样的讲台上面代表一下跨国大公司演讲。他也是非常地惊讶和高兴地期待着我的演讲。成都几个朋友们则站在了会场的后面，朝我做怪相。

    负责Marketing的Helen Liu终于宣布：“2000年度NORTEL NETWORKS  Passport 8600成都站现在开始，有请NORTEL NETWORKS资深技术工程师为各位首先介绍这台顶级的产品。”伴随着一阵掌声，我起身走到了演讲台上面。我环视了一下会场的听众，然后按照预想准备好的基本思路和语言，加上点即兴发挥，开始绘声绘色的介绍着。我演讲的特点就是吐词发音清晰有力，节奏鲜美，语气起伏。同时，我喜欢适当的时候要对着屏幕上面的图给大家指一下，因为我知道这样的演讲Skill能够极大地加强我和台下的人的交流，也能调动听众的积极性。我参加过很多演讲会，也见过很多由于台上演讲不好，台下好些打瞌睡，打电话的人。这些可能远远比演讲的内容更加的关键，如果我都不能吸引一个人听进去的话，他又怎么能听我言语里面包含的内容和信息。

    坦诚地讲，开始的时候，我依然有些紧张。或许是好久没有演讲过的原因，还是由于这次演讲对于我太有意义了。我感觉到了在会议厅内冷气的吹拂下，汗水依然少许打湿了衬衣，好在我穿着西装，听众看不出来。大约是过了10分钟，我才进入了最佳状态。语气变得更加的轻松，动作也更加的适当，不在仅仅局限于是按照昨晚想好的来组织演讲。大约过了40分钟，我的演讲顺利的进入了尾声，最关键的时刻了。我想让我的结束更加的有力量和激情，加入了一些拓展开了的词语和句子，可是，在我最后陈述的时候，可能还是紧张的缘故，自己却在最后打了一下颤，语言的组织出现了一点点混乱。好在是结尾的时刻，我立刻精简了拓展的语言，尽量饱有激情地结束了于我而言我意义非凡的演讲。

    听众的掌声还算热烈。可是我觉得不太完美，尤其是最后结束的时候。Helen Liu宣布中场休息。还没有等我下到台下，Zhou CG就走了上来，说我演讲的不是的地方。他也说像我这样第一次演讲的能做到这样的程度已经是很不错的了，我知道这是客套话，不去理会。他还说我有的slides介绍得不够详细，说我结束的时候没有必要这样说这么多，等等。我想或许是他不喜欢我这样的演讲风格。可是做Marketing 的Helen Liu却说我讲得非常的好，很有激情和感染力，还说Zhou CG有毛病。但是我没有办法，只能恭耳细听老板的指点。

    Helen上去讲下半场，说真的，我的确不喜欢Zhou CG认为是很好的这样平缓无力的演讲风格。让人容易睡觉走神，没有激情和感染力。

    北京香格里拉Shangri－la信心百倍

    2000年8月的中旬，Zhou CG说他接到了来自NORTEL NETWORKS亚太区Marketing Director的要求，要派两名Local的Speaker来举办公司最新收购的一家eBusiness/CRM公司的产品介绍。由于他时间安排的原因，他让我和Helen 负责北京站的演讲，我和他负责在上海站的演讲。

    从加拿大来的两名总部的产品总监（Product Director）和亚太地区的市场总监(Marketing Director) 一起从新加坡飞到了北京。两名产品总监对我和Helen进行了整整一个下午的纯粹英文的狂轰乱砸式的Coach（训练）。我和Helen都没有接触过eBusiness/CRM的产品，甚至概念都很缺乏。两名总监提供给了我们一些文档，并对照着每张slides详细的讲解给我们听，还带来了在澳大利亚进行seminar时候的会议录像给我们看。可是我和Helen依然还是没有什么感觉。毕竟，这个和我们擅长的Network相差太远了，我的英文又不够完美，没有充分体会到他讲解的精髓。

    Seminar是安排在第二天的下午。我还有一个晚上和一小个上午进行准备。尽管，我对于这些演讲的内容依然还是觉得那么的陌生。我真的是暗暗替偌大的一个NORTEL NETWORKS担心，他们就这么相信一个刚入外企的而对这些eBusiness/CRM没有任何经验的年轻人来演讲，真的不怕我把握不好在堂堂的香格里拉酒店出洋相而有损整个公司全球形象么。我的的确确感觉到了这种压力和紧张。

    我回到家，对着这些slides仔细的重新阅读notes和提供的产品文档。这时，这么多年面对陌生而有挑战性的技术问题练成了研究和学习的能力体现出了优势。

    经过一晚上的研究，我渐渐地明白并融会贯通了这套slides要表达的信息和概念。这是一次关于陈述电子商务中CRM客户管理系统在整个商业进程中起至关重要的作用的演讲，其中涉及到了传统的经营方式，营销和经营方式的转变，竞争的关系，等等，然后要表达出如何结合公司提供的电子商务的产品，让整个客户的管理和营销更加的有效。明白了这个道理后，为了让演讲更加的生动和真实，或许也是我自己真的读懂了这套产品资料和幻灯片，我联系到了很多我在深圳，北京遇到的事情来解释关于客户资源管理的重要性，以及现在商业社会中企业面临的各种竞争，如果做好细致的客户服务等等。成都，深圳，北京这几个城市的服务和消费品行业让我体验到了不同层次的服务理念和水平。而这些不一样也在我的心中左右着我的依赖程度，而这依赖程度就是衡量我对于一家企业的忠诚度。

    那天在北京紫竹桥旁边的香格里拉Shangri-La酒店一层国际会议厅，按照公司全球的展示活动的部署，台上高高的挂起了NORTEL NETWORKS的巨大的广告，后面的DJ台架起了2盏巨大的投射灯。我们先是进行了彩排，会议的流程，休息时间，我和Helen的角色切换等等。我试着演讲了一遍，感觉还不错。台下的亚太总监懂中文，两个老外是中文文盲，但是他们似乎也听懂了，或许仅仅是从我的语气，语调，还有我的风格中投射出的激情和自信，他们给予了我极大鼓励。竖立起大拇指对我说：“very good, I trust you will have a very nice presentation”。他们的鼓励让我对即将到来的正式演讲信心百倍。

    随着时间的接近，人是越来越多，渐渐的居然填满了整个国际会议厅。我们没有想到会来这么多的人。时间越来越靠近，我们全副武装，DJ给我带上了无线麦克风，演讲台上还放着另外一个麦克风。我也坐在了第一排右边的位置，Helen坐在左边，我将第一个上台。台下的负责整个会场的总导演－亚太地区的市场总监朝我打出OK的手势，在问我是否准备就绪，我也朝她打出个OK的手势，表示我完全准备好了。整个会场的灯光慢慢的暗了下来，前方巨大的大屏幕突然开始放起了NORTEL NETWORKS 2000 eBusiness Roadshow的宣传视频――会议开始了。

    Video还在播放着，我看着右边演讲台上我的笔记本电脑还有话筒，有一盏明亮的聚光灯投射在那里，那就是一会儿我要站立的地方。宣传的Video结束，我立即起身上台，一道强烈刺眼的探照光从后面打在我的身上，让我几乎看不见脚下的台阶。我如一个歌手般孤单的而又自信地站在演讲台后，DJ已经把大屏幕的内容切换到了我的笔记本上的Slides上。我抬起头，这是我第一眼看着这台下一片黑压压的听众，我估计可能有400多人。我稍微调整了一下心绪和呼吸，自信的看着台下的双双眼睛，一点也不觉得紧张，我的感觉很到位。

    我对着话筒，依然用我的最习惯的语气语调，说出了第一句话：“尊敬的各位先生和女士们，非常感谢你们在百忙中，抽出时间来参加NORTEL NETWORKS 2000年eBusiness/CRM全球路演北京站的会议，今天的演讲将由我和Helen来为大家进行精彩的陈述……”。每句话，我还是那样吐词清晰，节奏分明。我那天感觉非常的好，整个思维也非常活跃。我其实还觉得我是真正的读懂并理解到了CRM的相关概念，我跳出了整套在国外编写的Slides的内容，加上了许多在国内从通信行业到消费服务领域的一些实际案例来组织我的演讲内容。由于事先佩戴了无线麦克风，我也可以轻松的在整个演讲台上走动，给台下400多双眼睛示意在某些幻灯片上需要特别关注的内容。

    会议结束，3位总监对我的表现大加赞赏，亚太的市场总监甚至竖立起两个手的大拇指并用她的国语对我说：“非常好，你演讲得非常好，我非常非常的满意”。就连Helen和来观看的中国公司的市场经理都说了：“你讲得真的很好”。

    我明白看似简单的一场演讲，其实是我多年积累的能力的体现。无论是面对这次如此陌生的领域，需要我在如此短的时间内理解掌握并在这么多人面前代表NORTEL NETWORKS这家跨国公司演讲出来，还是面对台下黑漆漆的人群的勇气，或者说还要将演讲发挥上升到一个高度和层次，这一切都是这5年来自己潜心学习和积累的结果。自己这5年的规划和奋斗策略是行之有效的。

    上海Portman 神采飞扬

    我们演讲的第二站是上海，会场和酒店都定在了Portman波特曼。

    波特曼酒店漂亮得近乎奢华。我以前我住过的锦江宾馆就是五星级酒店的样子，进得波特曼的大堂和房间我才惊讶地发现，这酒店真的是好气派，奢华而又凝重，份量十足，够档次，服务小姐也够漂亮，够职业，够优雅。

    Zhou CG由于开一个会议已经在酒店等我们。我们约了一个会议就去了酒店大厅的咖啡厅。我们五个人坐在哪里，一会儿中文一会儿英文的在讨论演讲的内容。伴随着轻柔的音乐，柔和的灯光，香浓的咖啡，我真的喜欢这样的工作方式。旁边的一桌坐这4个说上海话的女孩，时不时地瞪着我们这边看。

    会议是在第二天的下午。我们依旧是按照程序进行准备和彩排。我已经演讲个一遍了，很轻松。中午，我们聚在了波特曼的餐厅，为着即将到来的最后一场演讲互相鼓励着。波特曼的午餐价格贵得吓人，让我的确感觉到了在这样的跨国公司用钱方面真的很大方，这些真的是以前的公司无法做到的。

    下午的演讲流程和北京的一样，只是这次我是和我的老板Zhou CG合作完成这次演讲任务。由于北京已经正式的经历过一遍，我感觉到非常的轻松，思维依然非常的活跃。我依旧是用我的吐词清晰，节奏分明，风度有佳的风格。

    我再一次得到了几位总监的认可和赞赏。他们说：“你讲得真的是好极了，而且真的是讲得越来越好了，神采飞扬”。

    那一刻我依然真的是觉得我格外的轻松和自信，我感觉到了这样的认可仿佛就是证明了我已经是一名合格的职业外企白领了。这，宛然也就是我5年前追逐着的梦想，如今梦想就在我的脚下，就在我的嘴边，就在我的眼前，就在我演讲时的每一个动作和言语中间。从成都的锦江宾馆，北京的香格里拉，到今天的上海波特曼，那个曾经在5年前，对于那个如此孱弱和穷困潦倒的年轻人真的是一个那么遥远不可触及到的幻彩的梦，仿佛就是那么一瞬间，幸运地被我触摸到了。

    我，我就站在了这里，慷慨激扬。白色的衬衣，系着领带，穿着外企员工标准的蓝黑色西服。

    是梦想带给予我热情，带领着我去执着地奋斗飞翔，是勤奋获得的知识能力改变着我的命运。

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3.水土不服.外企梦碎太仓促


    3. 水土不服.外企梦碎太仓促（精）
    3.1 水土不服

    回忆起那段时间经历的故事，其实我也不能明确地判断那真的是水土不服还是我运气不好。

    在NORTEL NETWORKS的工作我一直都做得非常的顺利和得心应手。我是2000年7月4号正式加入外企上班的，大概是9月5号的样子，Zhou CG一天找我谈话，意思就是说，他对于我最近的表现和工作能力非常的满意，过了这个月，我就正式的成为正式的员工。因为HR在询问关于我即将转正的问题。我向来对于自己适应和过渡到一个新的公司和文化氛围有信心，我坚信在外企我也是一样的能顺利渡过。尽管Zhou CG曾经那样地肯定过我，可是这次我却大意了。

    我的确记不得和Zhou CG的矛盾是怎么样开始的，或许于我而言根本就不知道做错了什么事情，而让Zhou CG要对我如此地"斩尽杀绝"。

    我努力地回忆着那段时间发生的故事......

    事情的起因大概是在一次和另外一个team合作的过程中，Zhou CG让我协助他们完成方案。我先打电话给了其中的一个工程师。他不在座位上。我看着从Zhou CG转发过来的email，于是就给另外一个人发了封email，大意是想让他提供一些这个项目的背景资料和用户的需求。或许我刚到外企，不明白外企的文化；其次，我刚来不久，也还没有刻意去分清楚谁是老板，谁是普通的员工。结果，我发的email是给另外一个team的老板。我的email刚发出去不到一分钟，桌上电话响起，我一看显示的是Zhou CG，我赶紧拿起电话。电话那边是Zhou CG让我诧异又有点恐惧的语气。这是我从来没有见体会过的冰冷和严肃，我仿佛感觉到一股杀机和寒气透过电话线从话筒里面投射出来。Zhou CG质问我为什么要给那个Team的头去email，在他眼中我的做法似乎是大逆不道的行为。在诧异中，我暗暗感觉到了一丝不祥。

    在随后的连续几天中，Zhou CG对我的态度急剧转变。变化快得来让我窒息，根本来不及搞清楚是怎么会事情，事情就已经是处于危在旦夕的边缘了。Zhou CG似乎对我的什么行为都看不惯，甚至我带饭到公司吃，公司每天6点下班，我是6点30走，他也怪我走早了；还责怪我不喜欢和旁边的同事主动交流，不向别人问问题；公司要参加电信展，他叫我画一个用于展览的图，我无论怎么样画，他都认为不好。我真的是被这瞬间的变化，和无端的指责搞得不知所措。在我的职场发展道路上，遇到这样的情况还是第一次。我冷静的分析我面临的问题和可能发生的事情。期望着靠自己的细致和真诚，改变这个突如其来的被动局面。毕竟，我的外企梦才刚刚开始，我不想这么短暂的就失去它。

    上班的日子开始不在那么轻松和自在，整天有种恐惧在无形地笼罩着我。看到Zhou CG的mail或者电话就有点怕，真不知道又被他挑出什么刺来。我真的不知道自己该怎么做，该怎么改变，该怎么去适应他的变化。

    3.2 人心险恶

    我记得刚到公司的时候，做marketing的Lucy在成都锦江宾馆的会议结束后的那天晚上，由于第二天还要给Channel做培训，我和她坐在岷山饭店的府南河边喝茶。她就说和我这样的人合作很简单，容易，因为我很单纯。当时我听着她的话，觉得有些诧异。我这么大的人了，在这样的一个外企女孩眼中，竟然用"单纯"来形容我。

    我现在大概有点明白了，我把周围的人想得都是那么的善良，也把外企的工作和圈子想得太职业化和理想了。其实，有人的地方就有社会，有社会就有斗争。

    一天，我路过会议室，看到Zhou CG和Helen Guo正在谈话。我不知道他们在谈论些什么，按照常理而言，如果是工作，我们是一个team应该我也参加会议才对。一种不祥的感觉时时环绕在我的头上。我思考了很久，终究没有忍住。我打电话给了Helen，和她简单了聊了聊后，就问她Zhou CG和她谈了些什么？有没有谈到他对我的看法？Helen说没有谈什么，就是一点工作上面的事情。

    我没有料到的事，正是我的这个电话，加速了我的外企梦破灭的速度。我后来知道，Helen把我问她的事情告诉了Zhou CG，结果Zhou CG大为恼火。我是在离开公司那天知道的，是Helen自己告诉我的。她解释说，并不是她想害我，是因为Zhou CG是她的老板，所以她要告诉他。其实在外企，公司里面"混"着的人，谁不在为稍微可能和自己有关系的信息到处打听着呢？

    Helen的表现令我倒吸一口凉气。这个平常安静，善良的女孩，竟然会这样。这不是把我往死里面揣么？！看来北京果然是个政治中心，显然按照我以前的想法已经有点不适应这里的环境。

    旁边的同事也看出了我和Zhou CG的关系日益恶化，也纷纷给我出主意，同时也告诉了我好多关于Zhou CG的事情。他们说在Zhou CG下面的人要么是没有任何想法的女孩，要么就是特别没有锐气的男的才能呆下去。Zhou CG下面的人没有几个呆了3个月的。他们也还告诉我，如果可能尽快的找Internal Transfer（内部调动）的机会去别的部门，Zhou CG这里肯定不是长久之地。

    我开始被这些突如其来的复杂的关系和环境搞得晕头转向。这，是我从来没有经历过的。我没有想到在平常以为是为了一个工作的目标或者是工作的效率而为第一的外企，其中的关系竟然是如此的复杂。这个复杂犹如晕船一样，让我极度的不适应。我以前是简单地以为只要好好工作，出色地完成自己的任务就能顺利地在外企做下去。那段日子里面，我几乎被Zhou CG打击得失去了自信，也搞不清楚，自己到底该怎么做才是正确的。Zhou CG甚至也讽刺我说："你是不是觉得你上海的演讲讲得很好？其实我告诉你吧，也就那样，不要看几个老外都在夸奖你，那是他们喜欢那样"。面对这些年轻的我唯有沉默不语。

    我于是开始寻找着Internal Transfer的机会，可是也就是在寻找Internal Transfer的时候，我又犯了一个致命的错误――我打电话给了HR。我想找到Internal Transfer机会，我打电话给了HR，她不在，我于是就留言给了她。大意是我想transfer到其他的部门，让她给在内部看看有没有合适的职位，最后我叮嘱了她不要让Zhou CG知道。我想正是这个电话把自己的外企梦推到了破灭的底线。

    HR对于我的要求非常的奇怪，因为上周她和Zhou CG谈的时候，Zhou CG还说对我非常的满意，然后我怎么会想到transfer呢。可能是HR没有太仔细，她打了电话去问Zhou CG怎么会事情？Zhou CG知道了我在寻找Internal transfer的事情，内心几乎是暴跳如雷。他找我谈话，对我摊牌，想赶我走。我近乎恳求的姿态对Zhou CG说，请求他再给予我一次机会。因为这个工作对于刚刚到北京的我而言太关键和重要了。失去了这份工作，北京的生活就意外着重新开始而怎么样开始我几乎没有任何的准备。Zhou CG铁着脸摇头说："你没有机会"。 我心里直骂："你他妈的，真狠"。

    尽管这个结果我是心里有点准备，可是它来得太快了，快得来让我无法去适应或者去接受它。我甚至还在努力的寻找着机会去改变和改善它。同时我也在积极的做着离开的准备。我开始重新编写我的简历，打印，复印。那时我自己没有电脑，家里也无法上网，我住的周围似乎又没有看到网吧。我担心我离开后，无法给一些联系我的猎头发送简历，于是就在网上专门建立了一个邮箱，把我的中英文简历上传到上面。

    周围的同事都知道了我和Zhou CG的事情，都表达出对Zhou CG的所为的愤怒。朋友问我是不是我演讲和一些能力太显锐气了，Zhou CG觉得对他不安全，要把我搞掉。有人把Zhou CG和我的事情传到了以前公司的技术总监，也是Zhou CG以前的老板，Luo那里。我和Luo尽管没有共事过，但是通过几次电话，面谈过一次，彼此的影响还不错。Luo特意打了电话过来和我聊了很久。他告诉我："做事情本来就没有绝对的对和错，如果一个人非要找另外一个人的错的话，你是怎么样做也避免不了的"。Luo平实的话，让我得到了一些心里的安慰。他告诉了我一些和Zhou CG谈判的方法，叫我最后去争取一下。

    很快，Zhou CG给我，公司的HR和大老板发了一封email。里面列举了我15条"罪名"，内容稀奇古怪。（这份email我离开NORTEL后打印出来一直保留着作为自己在职场生涯中的一份鞭策）

    Zhou CG的咄咄逼人，让我也感到了愤怒。可是，我还在试用期，我没有多大的活动范围和选择，我处在非常被动的局面。Zhou 的意思是想逼我自己说个人原因辞职，这样他可以避免辞退掉自己招聘进来的人的自己打自己嘴巴的尴尬。同事说："千万不要上他的这个套"。

    那天下午，Zhou CG，HR和我坐在了公司的会议室。我知道结局我可能是难以扭转的了。因为即使我谈判赢了，从我签订的offer，在三个月内，Zhou CG也是可以无条件的中止合同的。面对着Zhou CG列举我的15条"罪状"，我一条一条的解释，批驳。我打开电脑，找到一些email的历史记录来证明Zhou CG的诬陷。有的我找到了证据让Zhou CG哑口无言，有的我无法证明自己。谈判进行了大概两个小时了，Zhou CG发现他无法占据上峰，脾气开始暴躁起来，甚至拍桌子。我瞪着他，我也来了勇气，一字一句冷冷地的告诉他："我们是在谈判，请你不要拍桌子"。

    那天，谈判了好久，大家都很疲惫了。于是HR提出"中场"休息。我的心情突然变得轻松了很多。因为我证明了我并没有犯什么致命的错，问题的根本在于Zhou CG。我轻松地去倒了杯咖啡。无所谓了，走就走吧。

    我面临一个选择，我要么选择Zhou CG terminal我的offer，这样按照规定，我还可以拿到一个星期的工资，但是这样我将永远面对着一个曾经被NORTEL NETWORKS terminal（终止，辞退）的历史；要么我就是自己选择个人原因terminal 这份offer，这样我虽然得不到多一个星期的工资，但是这样对我再找工作会更加有利。考虑着我即将面对着的面试和寻职，我无奈下做出了选择。

    我简单了写了封email，发到了全公司。在我呆的短短3个月，我已经看到了好几封这样的告别信了。没有想到，自己这么快就也在写告别信。我尽管内心痛苦着，可是对于NORTEL NETWORKS却似乎不再有眷恋，这里太险恶了。

    E－mail发出去不到30秒钟，就收到了Zhou CG发回的email。Mail里面，Zhou CG说他对我的离开表示遗憾，并祝愿我的事业越来越好，还说要在9月30号中午，请公司相关人吃饭，为我送行。我看到这封email，心里面无语。我感觉到了Zhou CG透露出来的内心的轻松，毕竟我按照了他的想法做出让步和决定。可是那是对于刚刚来到北京不到三个月的我而言作出自己辞去这份千辛万苦追逐来的工作真的是无奈中的无奈的决定。

    同事们都表示对我的遭遇的同情。他们已经在外企的职场混了多年，纷纷给我出主意，寻找新的工作机会。他们提供了好多猎头公司给我，这点对我的帮助特别大。

    在这个故事中，无论我和Zhou CG谁对谁错了，这段经历永远地铭记在我的心中。我也经常的反思那段故事，我知道无论怎样，是我没有处理好和老板的关系。而在外企老板的确就是决定着你的生死的关键人。我从此在外企生涯中不敢掉以轻心，有的时候甚至战战兢兢，如履薄冰，一边观察着也一边学习着在这个纷乱复杂的外企中，各种政治和关系。

    我离开了NORTEL  NETWOKRS，由于我和老板急剧恶劣的关系。而我没有料到的是，当我在2003年，不得不离开爱立信的时候，原因是由于我和老板的关系太铁了。或许，我是没有掌握到中国文化中的中庸之道。