圈子 圈套——外企商战纪事

燕鸥and小蟹UID: 199804

　　洪钧没有去地下二层开他的那辆帕萨特，他想出去走走。如果开着车，沿着路边慢慢地逛，就太像黑车扫街拉活的了。洪钧又一想，哪儿有开着帕萨特拉黑活的呢？但他还是直接走了出去。
　　
　　出了他住的那一带公寓楼围成的小区，快到街上的时候，洪钧看到了在拐角上的那个摊煎饼的三轮车。洪钧立刻感觉到饿了，便走了过去。
　　
　　以前洪钧坐小丁开的车路过，已经看见过这个煎饼摊儿很多次了，只是好像从没像今天这样贴近过。三轮车上加了一个玻璃罩子，四周三面被封上，一面敞开，一个看样子四十多岁的女人坐在旁边的凳子上，显然现这个时间是没什么生意的“淡季”。她看见洪钧向自己走过来，便立刻站起身，麻利地往两个胳膊上套着套袖，笑着用期待的目光看着洪钧。
　　
　　洪钧走过来，说了一句：“来个煎饼。”便立在旁边，看着女人忙活。
　　
　　她从锅里舀起一勺子和好的面，一下浇到锅台的中央，弄了个不太规则的圆，又有些像四方形，洪钧便觉得正像是北京城区的图案。她把勺子放回锅里，抄起摊煎饼的家伙，一根细棍前端是一块长方形的小木板，她把小木板一端的长边放在面上，胳膊绕着中心画了一个圆圈，就把方才的北京城区扩大到了三环路，她把木板往外移了移，又画了一个更大的圆圈，就扩大到了四环路，再一下，便到了五环路。看来这下没弄好，在洪钧觉得像是望京那一带的位置上，面被摊得太薄，破了，那女人便把手里的小木板倒了一下，用短的那边把旁边的面匀过来一些，把破的地方糊好了。然后便接着摊，又摊到六环路，就正好摊到了锅台的边缘了。洪钧立刻对这个摊煎饼的女人油然而生一股崇敬之情，原来人家和北京城市规划的那些专家们从事的是同样的工作。
　　
　　洪钧正欣赏着，冷不防女人大声问了一句：“几个蛋？”
　　
　　洪钧一下子怔住了，开始以为自己听错了，想了一下意识到没错，是这三个字。他愣着，心想现在真是世风日下了，怎么连摊煎饼的女人都开这种玩笑？
　　
　　那女人见洪钧没反应，便又问：“加一个还是两个鸡蛋？”
　　
　　洪钧一下子笑了，原来是自己想歪了，忙笑着说：“两个吧。”心想，自己也是好久没买过煎饼了，当年在地铁出口买煎饼吃着赶路上班的时候，煎饼没有这么多规格啊。
　　
　　女人觉得洪钧有些怪，似乎和她的基本客户群不太一样，便又补了一句：“两块五啊。”
　　
　　洪钧想了一下，觉得值，就装作很老练地哼了一声：“嗯，做你的吧。”
　　
　　
　　洪钧拿着煎饼，边走边吃，心想：味道好极了。嘴塞得满满的，腮帮子胀得鼓鼓的，狼吞虎咽地吃完了。洪钧手里拿着刚才装煎饼的薄薄的透明塑料袋，想找个路边的垃圾桶扔进去，就这样一路找着一路向前走，一直走到东三环的一个路口，才找到个垃圾桶里扔了进去。
　　
　　扔完了，转过身，洪钧才发现，这路口堵得厉害，几个方向的车都排成了长龙，都等着通过三环主路跨线桥下的这个路口。在不动的车河中，有一些穿梭不停的身影，正忙着向停着的车上塞着小广告。洪钧出于职业习惯，对所有从事市场营销的人都感兴趣，便站在路边看，过了一会儿，似乎有些累，便干脆蹲在了马路牙子上，专注地看着。
　　洪钧很快便发现这是一支训练有素的、专业水平极高的队伍。首先他们选择的这个工作地点就很好，哪个路口车堵得厉害，哪里就是他们的舞台。洪钧不由得为他们有些担心，如果北京真能把这些拥堵路口搞得不这么堵了，他们可都得另寻办公场所了，不过洪钧很快就又放宽了心，是啊，等到北京真有那么一天没有拥堵路口了，这些人恐怕也早都七老八十，正好也该安度晚年了。
　　
　　他们中有不少人手上发的是名片样的卡片，更吸引洪钧的是另外一部分人，他们发的是大而薄的纸片。他们首先把纸片很灵巧地叠成一个个像飞镖一样，然后塞进车窗里，如果车窗是关上的，他们就把“飞镖”插在车门把手上、前、后玻璃的雨刷器下、甚至汽车前盖、后盖侧面的缝隙中。他们就沿着车流，一路走一路插过去。洪钧觉得最精彩的，是他们走到车流的末尾，迎着从远处开过来的车，用眼睛在移动的车身上找好可以插“飞镖”的地方，在车几乎要撞上他们的一瞬间，闪身躲开，同时把手里的“飞镖”准确地插在车上。洪钧觉得他们就像是西班牙斗牛中的那些花镖手，双手举着花镖，在公牛冲过来的一瞬间，转身躲开，还把两只花镖插在了牛背上。车里坐着的人，就有些像公牛了，被插上了飞镖，气愤而无奈。
　　以前塞进车里的小广告，都被小丁几乎同时就又扔了出去，插在车身上的那些纸片，停车以后也被小丁立刻扔进了垃圾箱，所以洪钧一直没有看过这些小广告到底都是推销什么东西，话说回来，他以前也没心思关心这些。这时候的洪钧可来了兴趣，他一定要弄清楚什么样的产品可以用这种方式推销。因为他明白，存在的就是合理的，这么多人被雇来发这些小广告，说明雇他们的人肯定知道这种推销方式是能带来生意的。
　　
　　绿灯了，洪钧面前的车流开始移动起来了，在这一侧发小广告的人都退回到路边，等着下一个红灯的来临。
　　
　　洪钧朝离他最近的一个黑瘦的小个子扬了一下手，说：“喂，发的什么啊？拿过来一张看看。”
　　
　　那个黑瘦的小个子没反应，似乎还没有从刚才当“花镖手”的紧张和疲劳中缓过身来。洪钧便冲他又喊了一遍：“嘿，给我一张啊。”
　　
　　小个子这回听见了，转过头看见了是洪钧在叫他，便下意识地走了过来，没走几步却停住了，满脸狐疑，上下打量了洪钧几遍，然后没有任何表示，转回身走开了，任凭洪钧在他背后高声叫着也不理睬，走到马路对面去了。
　　
　　洪钧又气又纳闷，心想这小广告又不是什么宝贝，怎么会舍不得给一张？而且，这小广告他本来就是见车就塞的，怎么就偏偏不肯给自己一张？洪钧怎么想也想不通。忽然，洪钧明白了，他不由得大声笑了起来。他低头看了一下自己的样子和穿戴，脚上是一双塑料底黑布面的布鞋，就是俗称 “懒汉鞋”的那种，下身是一条宽大的蓝布裤子，上身穿一件白色的套头衫，就是俗称“老头衫”的那种，下摆没有掖进裤子里，而是长长地耷拉着。洪钧感觉自己的脸上恐怕也已经粘了不少土，嘴边没准还有刚才吃煎饼没擦干净的渣子，这样一副尊荣的人，蹲在马路牙子上，与其说像是买得起广告上推销的东西的客户，不如说更像是发小广告的那帮家伙的同行。
　　
　　洪钧止住了笑，不对，高抬自己了，自己不如人家，人家可是有工作的。洪钧看着那个黑瘦小个子的背影，心想，连这个发小广告的都知道要判断一下对方是不是一个够格的潜在客户，如果他觉得不是，他连一张小广告都不会给，连一句话都懒得说，不错，已经是很专业的销售员了，洪钧像是发现了一个人才，赞叹着。
　　
　　
　　这是洪钧最熟悉的那个城市吗？洪均生在这里、长在这里，在这里念书，在这里工作，三十多年了，怎么好像今天才忽然发现了很多以前从未发现过的东西。洪钧想着，大概这就叫“圈子”吧，或者用一个更雅致的词：生活空间。洪钧不想用“阶层”这个词，因为他始终不认为自己属于什么高的阶层，事到如今，他更不愿意承认自己掉到了什么低的阶层。洪钧对自己解释说，自己是终于有了机会可以从原来的圈子里溜出来，得以溜到其它的圈子中去逛逛。
　　
　　洪钧开始有一种感觉，他觉得空间比以前大了许多，世界比以前丰富了许多。他就像一只蚂蚁，在一个小圈子里忙忙碌碌地转了很久，忽然他变成了一个小男孩儿，蹲在树下，看着自己在土地上划出来的一个小圆圈里，有几只蚂蚁在忙着。人就是这样，先自己动手给自己划一个小圆圈，美其名曰人生规划，然后自己跳进去，在圈子里忙。
　　洪钧曾经以为，他这些年其实就是在做两件事：他一边给别人设圈套、一边防着别人给他设圈套。所谓成功与失败，无非是别人有没有掉进他设的圈套，以及，他有没有掉进别人设的圈套。现在，洪钧明白了，其实他一直还在做着第三件事，他在不停地给自己设着圈套，然后自己跳进去，人这一辈子，都是为自己所累。
　　
　　洪钧现在才发现，北京原来真大啊，他好像只是在东北角的这几个街区里逛了逛，就已经大开眼界了，如果再跳到其它地方转转，不知道又会有多少新鲜东西。洪钧走着，感叹着，终于，他觉得累了。
　　
　　洪钧停住脚步，手扶着旁边的一棵小树，向四下张望，寻找着适合一个人独自吃饭的地方。他看见一家京味饭馆，觉得可能是一个比较理想的去处，便抬脚走了过去。

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　很明显，里边的客人比跑堂的这些小伙子还少，三三两两地只零星坐着几桌，倒是站着十几位小伙子，一色的深色布衫布裤子，脚上和洪钧一样的布鞋，洪钧脑子里一下想起当年听过评书里常说的一句词，叫做“胖大的魁梧、瘦小的精神”。洪钧心里偷偷笑着，被一个“魁梧的”小伙子领到一张桌子前，坐到木头长凳上。
　　
　　小伙子问：“您来点儿什么？”
　　
　　洪钧随口说了句：“炒饼。”刚一说完，洪钧就纳闷自己怎么想到要点这个，心想可见环境对人的影响有多大，进到这种饭馆，不自觉地都会点应景的东西。
　　
　　小伙子又问：“您来素的还是肉的？”
　　
　　洪钧反问：“素的多少钱？肉的多少钱？”
　　
　　小伙子朗声回答：“素的五块，肉的七块。”见洪钧稍一迟疑，又补充说明：“都送碗汤。”
　　
　　洪钧立刻说：“素的。”
　　
　　小伙子用布擦了一下洪钧面前的桌子，把布往肩上一甩，转身走了。
　　
　　洪钧手里摆弄着一双粗糙的一次性筷子，等着自己的炒饼。忽然从身后传来一声像京戏里叫板一样的喊声：“炒饼一盘！素的！”
　　
　　洪钧又被震住了，话音刚落，一盘炒饼，素的，已经放在了他的桌上，那小伙子站在旁边看洪钧还有什么吩咐没有。洪钧觉得脸上热热的，估计脸已经红了，而且可能还红得不太均匀，所以没准是红一块紫一块的。洪钧低着头，没看小伙子，嘴上嘟囔了一句：“嚷嚷什么？想让地球人都知道啊？”说完了，洪钧才抬头看了一眼小伙子。
　　
　　这回轮到小伙子怔住了，过了一会儿可能才想明白洪钧为什么会不太高兴。小伙子看来很不以为然，只是因为洪钧是客人，只好还算客气地说：“我们这儿都这样，没人儿在意。”说完又转身走了。
　　
　　洪钧低着头吃他的素炒饼，觉得心里不是滋味儿，倒不是因为这炒饼的味道，他是还为刚才小伙子唱着给他上菜觉得别扭。就五块钱的一顿饭，还嚷嚷得所有人都听见了，洪钧觉得臊得慌。他正在心里别扭着呢，忽然身后又传来一声唱，更洪亮悠扬：“花生米一盘！”
　　
　　另一个“精神”的小伙子端着一小盘花生米，向洪钧斜前方的桌子走去，那张桌子上一个男人，不等小伙子把盘子放到桌上，已经双手伸过去在空中接过了花生米，其中一只手里已经捏好了一双筷子，把盘子放到桌上，就用筷子灵巧地夹着花生米吃了起来，吃得很香，连洪钧都能听见他吧唧嘴的声音。
　　
　　是啊，谁会在意呢？又何必在意谁呢？能有这种顿悟不容易啊，洪钧现在觉得这五块钱的炒饼点得真值了。
　　
　　洪钧一盘素炒饼进了肚子，似乎意犹未尽，他越来越喜欢这京味饭馆了，便又也要了一盘花生米，炒的，两块钱。等花生米上来了，就用筷子一粒、一粒地夹着往嘴里送。
　　
　　晚饭的高峰时间到了，饭馆里的桌子都坐满了人，洪钧觉得再耗下去简直是占着桌子影响饭馆的生意了，便给了跑堂的小伙子七块钱，结了帐。小伙子收了钱转身就接着忙去了，洪钧还想听他大声地唱收唱付呢，不由得稍微有些失望。他站起身，才忽然发现桌上居然没有餐巾纸，刚想招呼一声要几张，却看见不管是“魁梧的”还是“精神的”小伙子们都忙得不亦乐乎，洪钧便不好意思为这点小事麻烦人家，用手抹了下嘴，就算擦好了，便往外走。
　　
　　洪钧一分门帘刚要迈步出门，就听见所有的小伙子又齐声发出一声喊：“一位您慢走！”洪钧听了觉得浑身舒坦，昂首挺胸走了出去。
　　
　　
　　洪钧一路向北逛着，走着走着忽然发现和一群刚下班的民工走在了一起，自己和周围的几个民工浑然一体，俨然是其中的一员了，洪钧心里就产生了一种温暖的感觉，大概这就叫归属感吧。民工们很快就拐进了一个窄小的路口，剩下洪钧一个人沿着大街向北走，直到看见前面人头攒动，音乐震天。
　　
　　前面是条小河，估计就是北面的老护城河吧，现在看着更像是条水渠，十几米宽的小河，两边是垒的整整齐齐的河岸，北岸是些人工堆出来的慢坡，种上了草坪，砌出了甬道，一直通到一道土墙脚下，这就是古老的元代城墙留下的土城遗址，河的南面是个小广场，现在就成了个大舞台。
　　
　　洪钧围着小广场走着，看着各种各样的人自娱自乐地玩儿着各种各样的招式，简直就像是浏览着一本包含各种文化娱乐和体育健身活动的百科全书。人们很自然地划分成几个特色鲜明的区域，却又各不影响。有一群是跳国标舞的，以中年人为主，配的音乐都很有意思，都是典型的民族风格的“主旋律”，搭档的形式很灵活，既有一男一女，也有两男或两女的，表情似乎稍严肃了些，显然大家更多的以切磋技艺、活动身体为目的，而不是只限于那种异性间的交际，装束也都很休闲随意，洪钧还看到有几个人穿着拖鞋在跳，看来他们自己也觉得有些影响水平发挥，所以有一个人很快就跑到场边把拖鞋脱了，跑回去搂着舞伴光着脚转了起来，的确轻快多了。往前走着，洪钧耳朵里悠扬的舞曲声还没散去，就已经被一种强烈的节奏震撼了，他才忽然发现他周围所有的人都在“蹦”着。他仔细地向四周张望着，看到了这一区域势力的强大，地上放着好几个大音箱，比刚才国标舞的录音机自然气派了许多，一个台阶上的几个人看样子是领舞，不过和洪钧在舞厅或夜总会里见过的那些领舞女郎有很大的不同，这几个人可不是什么人花钱请来的，而是真正的从群众中涌现出来的先进分子。洪钧看不明白这么多人一起跳的是种什么舞，眼前只能看见一大群的脑袋在整齐的上下起伏，不是迪斯科，也不是街舞，洪钧猜想大多数人就是在“蹦”舞，很多人蹦的时候似乎面无表情，让洪钧感觉他们就像是在做一种跳动的“瑜伽”。
　　洪钧刚以为他方才已经见识到了最热烈的场面，便发现他下的结论为时尚早，最有能量的恰恰是一群老年人的秧歌队。洪钧立刻开始佩服了，因为整个广场上最大的“动静”不是靠任何电源支持的音响设备发出来了，却是一帮老年人全凭敲锣打鼓整出来的，可见“不插电”的威力。洪钧看到的是一只真正的正规军，统一的服装，统一的装备，整齐的动作，一样的表情，都在咧着嘴开心的笑着。洪钧不由得感叹，看来在中国，至少在北京，六十岁以上的老年人，是最快乐的。洪钧也被感染了，觉得轻松了很多，甚至开始有些振奋，因为他只需要再过二十多年，就也可以像他们一样快乐了。
　　
　　洪钧双手抱在胸前，看着老年秧歌队一趟趟地扭，听着单调的鼓点一遍遍地敲，扭的人敲的人都还精神抖擞，站着的洪钧却觉得都有些累了，他便漫无目的地接着走。很快，他就发现了广场上密度最大的一群人，里三层外三层，最外面的人都踮着脚尖，不时地转着脖子寻找人群中的缝隙往里看。洪钧已经很多年没看过热闹了，这时却像换了个人，扒开一条缝硬往里钻，鞋都被踩掉了便趿拉着布鞋接着往里挤，一直挤到了站着的人的最里层，却发现里面还蹲着、坐着的好几层，围着的巴掌大的空地上支着一张木头桌子，桌子上面放着个电视，桌子下面还放着几个电器样的黑匣子，估计不是录像机就是VCD机。电视里演着卡拉OK的片子，桌旁站着个男人，正攥着个话筒投入地大声唱着，穿着和洪钧一样的“老头衫”，把下摆从下往上卷到腋窝下边，腆着个肚子，看来是附近工地上民工里的歌星。
　　
　　一首“大花轿”唱罢，掌声热烈，叫好声一片，洪钧也情不自禁地鼓掌叫好。他好像已经完全沉浸在这片气氛里了，和周围的人融在一起，洪钧觉得自在，觉得痛快，他拍巴掌拍得越来越卖力气，喊好喊得越来越响。但他还觉得不过瘾，他觉得自己有一种躁动，胸中有一种情绪要宣泄。洪钧好像是一只刚刚从厚厚的壳中化出的蝉，他要宣告，他已经变了，他不再是只能缩在壳里在树干上爬的家伙了，他可以飞了。
　　
　　一段洪钧似乎熟悉的曲子响了起来，这段前奏他听过，这歌他会唱，而且这歌他现在就要唱。他看见旁边不远有个蹲着的人站了起来，抬脚在人群中寻找着落脚的地方，要向桌子走去，桌子上放着那只话筒。洪钧猛地向前扑，就好像后面的人推了他一把似的，他在坐着人的头顶上蹦跳着，也不顾踩着了别人的脚还是腿，向桌子抢了过去，跌跌撞撞地冲到桌子旁，一把抓起话筒。这时前奏已经过去，屏幕上已经走起了歌词，洪钧停了一下，喘了几口气，调整了呼吸，正好等到了他最喜欢的那段，便扯着嗓子唱了起来：“心若在，梦就在……，看成败，人生豪迈，只不过是从头再来……”
　　
　　
　　洪钧笑着，自顾自地咧着嘴笑着，甩着手，走在街上，身后是那片广场、那片人群、那片歌声。
　　
　　忽然，裤兜里的手机响了起来。“又是来慰问的吧？”洪钧想，“这位听到我下岗的消息可是够晚的了。”
　　
　　洪钧掏出手机，看了一眼来电显示，一串手机号码，没有显示名字，心里想着会是谁呢，按了接听键，放到耳边，说：“喂，哪位？”
　　
　　“请问是Jim•洪吗”洪钧一听叫自己的英文名字，看来是圈子里的人，似乎还有些口音。
　　
　　“我是，请问你是哪位？”洪钧又问了一遍。
　　
　　“Jim，你好。我是Jason，林杰森，我是维西尔公司的。”
　　
　　洪钧的心脏立刻跳得快了起来，他好像一直在等的就是这个电话，可现在电话来了，他的感觉却好像和当初期盼的时候不太一样了。洪钧已经听出这是典型的台湾国语，林杰森就是维西尔中国公司的总经理。
　　
　　洪钧让自己的心情平静一下，尽量自然地说：“你好，林总，怎么想起给我打电话？”
　　
　　“我是狗屁总，不要这样子，就叫我杰森好了，Jason也可以嘛。”杰森痛快地说。
　　
　　洪钧想笑，这个台湾人看来真是很实在，不装腔作势，才说了三句话，就连“狗屁”都已经带出来了。但洪钧已经和老外、香港人、台湾人打了太多交道，他知道有不少台湾人喜欢在谈话时用这种“粗鲁”来拉近和对方的距离。
　　
　　洪钧没有回话，他在等着杰森回答他刚才问的话，等杰森挑明来意。
　　杰森接着说：“Jim，现在打电话给你不算晚吧？我估计你这一段肯定都是很晚才睡的哟。”
　　
　　洪钧明显地感觉到杰森的话语里含着掩饰不住的幸灾乐祸的味道，这让他觉得有些不舒服，他想接着沉默，让杰森继续说，但还是出于礼貌地应了一句：“还好，不晚，我手机一直是二十四小时都开着的，除了坐飞机。”
　　
　　手机里传出来杰森的笑声：“哈哈，Jim你真是很敬业的哟。”
　　
　　洪钧没说话，杰森说：“我是刚下飞机，刚从上海飞来北京。”
　　
　　洪钧又问了一句，他实在有些不习惯杰森这样兜圈子：“找我有事吗？”
　　
　　杰森的笑声又响起来：“哈哈，Jim，你是明知故问啊，我是专门来北京见你的呀。”
　　
　　洪钧早已经知道杰森来电话的目的是什么，但他既要假装着没有猜到，还要矜持着装出不急于想知道的样子，洪钧又没有回话。
　　
　　杰森便说：“Jim，我好想和你见面，好好聊一聊，你明天时间方便吗？”
　　
　　洪钧知道，他等了四十天的电话终于来了，早在他要求皮特开掉他的时候就为自己设想好的机会终于来了。洪钧也知道，刚刚过了一天开心自在的日子，他这就又要回到他原来的圈子里去了。他只是不知道，是自己即将钻进杰森设好的圈套，还是杰森钻进了他洪钧设好的圈套，但有一点他可以肯定，他已经钻进了他为自己设的下一个圈套。

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　　第七章
　　
　　国贸中心西边的星巴克咖啡馆里，洪钧一个人坐在角落里的一张桌子旁边，桌上放着他刚要的但还没有动过的中杯摩卡，他一会儿看看摩卡上面漂浮着的一层厚厚的奶油，一会儿扭头向外，看着落地窗外路边的景色。
　　
　　马上就到“十一”了，可天气还是挺热，现在正是下午两点，太阳毒毒地晒着。还好，连接星巴克对面的国贸西翼的过街楼形成了一个门洞，阳光只能从门洞里透过来一些，星巴克外面的路边全都被过街楼和西翼遮挡在黑影里，让洪钧感觉到很惬意。路上走着的人行色匆匆，星巴克里坐着的人高谈阔论，这都是他以前最熟悉的景象。洪钧想想就觉得很有意思，昨天的这个时刻他还蹲在马路牙子上看路上的人流和车河，现在又坐回到他曾经熟悉的圈子里了，这种时空变幻会让洪钧搞不清楚，究竟自己属于哪里。
　　
　　就是因为这一带洪钧太熟悉了，所以昨晚杰森在电话里提议在这儿见面的时候，洪钧是犹豫了一阵才同意的。世界很大，圈子很小，洪钧担心在这个外企一族人来人往的交通要道接头，要想不被认识的人碰到简直是小概率事件。洪钧总觉得附近桌上的人就有认识他的，随时会有个人走过来和他打招呼；隔窗在外面路上瞬间闪过的人里，随时会突然有一张熟悉的脸，冲着窗子里的他笑着招手。洪钧对杰森说圈子里的人常去国贸星巴克的，很容易碰到熟人，能不能换个地方。杰森很不以为然，大大咧咧地说被人看见有什么关系，你洪钧已经不在ICE了，咱们就是朋友小聚，又不是竞争对手私下密谈。洪钧心里觉得很不舒服，他知道杰森一定明白，以他们俩现在的状况，任何认识的人看到他们坐在一起谈事都能立刻猜出他们在谈什么，他总感觉杰森有种掩饰不住的幸灾乐祸，而且好像就是有意要让所有人都看到似的，但洪钧没再说什么。
　　
　　两点过了五分了，杰森还没有到，洪钧端起中杯的摩卡喝了一口，然后用纸巾擦了一下粘在上嘴唇边上的奶油沫，静静地等。又过了五分钟，洪钧看见一个人冲进了星巴克，脚步定在门口，四处张望着。洪钧认出是杰森来了，虽然他们没有单独呆过，但以前在各种公开场合已经见过不少次了。洪钧站起来，冲杰森挥着手，杰森也看见了洪钧，便走了过来。
　　
　　杰森身材不高，虽然不算胖，但也已经有了肚子，只是在四十多岁的男人里面肚子还不算太大，脸上皮肤显得有些黑，皱纹不少，似乎是因为疏于保养而显得有些沧桑，洪钧脑子里突然跳出来一个词：“渔民！”洪钧忙想把这个念头甩掉，可发现这印象却已经好像牢牢地刻在脑子里了。杰森穿着白衬衫，打了条领带，领带看来是被有意松开了些，能看到衬衫最上面的纽扣也解开了，洪钧估计他是赶过来的时候走得有些出汗了。
　　
　　杰森走过来，咧着嘴笑着，用手指着洪钧说：“Jim，是吧？终于见面了。”似乎是头一次见面的样子。洪钧又觉得不太舒服，杰森装出多忘事的样子，好像就说明他是贵人了，也可能杰森觉得今天的洪钧是“新洪钧”，不是以前见过的那个了。
　　
　　洪钧笑了一下，伸手和杰森先探过来的手握了一下，没想到杰森非常用力地攥着洪钧的手，像是攥着个握力器正想打破自己握力的最好成绩。洪钧真想立刻把手抽出来，但他忍住了，也加力握了一下杰森的手，杰森便放开了。两个人都坐下来，洪钧在桌子底下活动着自己右手仍有些发麻的手掌和手指，心想，看来外企圈子里有这种臭毛病的真是为数不少，不知道在哪儿学的，都要通过使劲地握手体现自己热情、坚定、强有力、有魄力，结果让握手变成了“攥手”。
　　
　　杰森刚坐下，就像椅子上有个弹簧又把他给弹起来了一样，弄得洪钧一愣，正想着自己是不是也应该再陪着站起来，杰森说话了：“我去拿一杯咖啡。”说完就转身去了柜台，过了几分钟，端着一杯拿铁咖啡回来了。
　　
　　洪钧看着杰森坐下，心想终于可以开始了吧，没想到杰森又欠起身子，双手递过来他的名片。洪钧双手接过来，本都不想看了，因为名片上没有他不知道的东西，可是出于礼貌，还是仔细地看了一遍。名片上正反面分别印着中英文，中文名字叫林杰森，英文名字叫Jason Lin，洪钧当初第一次听到杰森的名字就想，这人的中英文名字的发音简直是太吻合了，都无法去猜他是先有的中文名还是先有的英文名。公司的英文名称是“VCL”，三个字母缩写，所以根据英文发音起的中文名称“维西尔”也还算贴切，只是洪钧每次听到这个名字，总觉得更像是一家女性内衣的品牌，让他浮想联翩、心驰神荡。
　　
　　杰森终于落了座，喝了一口他的拿铁咖啡，脸上洋溢着一丝笑容，看了洪钧几秒钟，才开口说：“久仰你的大名，只是以前一直没有这样子的机会，能这样子和你好好聊一聊。”
　　
　　洪钧看着杰森，脸上露出不卑不亢的平和的笑容，等着杰森接着说。
　　“听说你离开了ICE，有没有弄得你不太愉快？究竟怎么回事呢？”
　　
　　洪钧回答：“ICE终止了和我的合同，没有什么不愉快，情况我相信和你听说的一样，不会差很多。”
　　
　　杰森笑了，说：“福兮祸之所倚，祸兮福之所伏。塞翁失马，焉知非福。”
　　
　　洪钧看着杰森摇头晃脑地说着这些酸溜溜的文辞儿，又感觉到杰森似乎有一种得意的神气，他仍然笑着没有说话。
　　
　　杰森说：“来维西尔吧，我们合作。”

　　洪钧没想到刚才磨蹭了半天的杰森，却冷不丁一下子径直切入主题，一丝试探和铺垫都没有，洪钧被他弄得一愣，心里倒有些喜欢这种直率的风格，这是洪钧头一次觉得杰森身上有些闪光之处。洪钧毕竟是洪钧，他知道在这种时候应该如何应对。他没有回答，因为这时候说什么都不合适，他继续面带笑容，等着杰森往下说。
　　
　　杰森说：“其实我一直很欣赏你，圈子这样小，以前维西尔和ICE差不多在哪个项目上都会碰到，有时候你们赢，有时候我们赢，当然有时候是科曼赢了，就像这次的合智这样子。我一直很留意你，很欣赏你的能力，也很欣赏你的为人，我是一直希望我们能有机会一起合作这样子。”
　　
　　洪钧心里暗笑，他又一次感觉到了杰森似乎掩饰不住他的幸灾乐祸，难道是洪钧自己过于敏感了？以前洪钧是ICE在中国的一把手，杰森是维西尔在中国的一把手，两家直接竞争对手的一把手，要想有所合作简直是天方夜谭，但洪钧的“落魄”，倒的确创造了两人“合作”的机会，一个杰森可以“收容”洪钧的机会。
　　
　　杰森并没有想听洪钧答话，而是自己继续着自己的独白：“说老实话，我们维西尔公司的产品很好，只是我们的销售团队比较年轻，没有经验，结果销售老是做得这样子，所以我这次是来请你大驾出马，帮我带一带销售这个team。我刚一听说你离开了ICE就想立刻过来请你，又担心你可能心情不太开心，可能也想休整一下这样子，这次是专门来北京请你出山。”
　　
　　洪钧很明白，杰森肯定是动了脑筋才拖到现在来找自己谈的，杰森是觉得如果太早就急于来找洪钧，会让洪钧自我感觉良好，会端架子、要条件，杰森就是要等洪钧求职四处碰壁，心灰意冷、走投无路之际再来轻易“收编”的，杰森肯定还曾经盼着洪钧主动找上门去到维西尔求职，却见洪钧一直没动静才主动来约的。洪钧暗自感叹自己忍的那四十天还算没有白忍，终于把杰森熬得受不住，主动来找自己了。
　　
　　洪钧不能再不说话了，便很诚恳地说：“杰森，我对维西尔公司一直印象很好。以前没和您直接打过交道，但听过圈子里不少朋友说起过您，我也一直希望能有机会能和您多接触。”洪钧很自然地称起了“您”，可是昨晚在电话里、还有刚才见面时洪钧都是称“你”的，现在既然双方已经在谈即将开始的“上下级”合作，洪钧便开始改了口。
　　
　　洪钧接着说：“其实我离开ICE的时候，就想去找您毛遂自荐的，可是一方面觉得冒昧，怕被您拒绝，接连受打击；另一方面也是想趁机休息一下，因为以后不管是开始在哪家公司做事，恐怕就再也没有轻闲的时候了。”
　　
　　杰森笑起来，他很开心，指着洪钧说：“你这个Jim，乱讲，我怎么会拒绝你呢？我还怕你另谋高就了呢。”
　　
　　洪钧觉得双方的诚意已经充分表达，气氛也已经足够亲热，该是谈正事和细节的时候了，便不想再嘻嘻哈哈，问道：“杰森，您希望我来维西尔做什么呢？”
　　
　　杰森咳嗽了一声，喝了一口咖啡，又清了清嗓子，他这连着的三个准备动作让洪钧隐约地又感觉不舒服了，他听见杰森说：“我们维西尔北京这个team尤其弱一些，我人又在上海，老往这边跑都照顾不过来，我就是一定要请你来帮我带一带北京这个team，这样子。”
　　
　　洪钧一下子呆住了，心里猛地一沉，从昨天接到电话到刚才的所有设想全错了，他没想到杰森只是给他一个北京地区销售经理的位置，他一直以为他会被杰森请到维西尔做中国区的销售总监。洪钧在ICE就是销售总监，而且实际上是ICE中国区的头儿，如果他到维西尔做销售总监，虽然头衔儿一样，但他将是杰森的几个下属之一，最多只能当个二把手，这在洪钧看来已经是降格以求，“屈就”了。没想到，这么下决心准备“屈就”，看来都太乐观了，都远不够“屈”。
　　
　　洪钧还愣着，他不想掩饰，不想让自己一下子装得自然起来，他必须让杰森知道他的感受。杰森早就看到了，忙解释说：“Jim，我了解你的能力，我这样子也是仔细考量过的。你来带维西尔北京的团队，应该是完全没有问题的，你就是把上海和广州的团队都带起来，能力也是没有问题的，可是，你刚来，维西尔的情况你还不了解，上海和广州的两个team leader很难搞的啦，上来就带太大的team不容易的啊，这三个地方的人，现在也就我可以搞得定他们。所以你先带北京，慢慢来，我会给你机会的啦。”

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　洪钧听着，他心想，借口维西尔在上海、广州的两个负责人会不服他，这理由是站不住脚的，那两人比他的资历背景都差很远，以洪钧曾代理ICE中国区首席代表的身份，来管维西尔三个办公室的销售团队没有人会不服的，反而像这样先只让他做北京的头儿，和上海、广州的平起平坐了，以后再想提升的时候那两个人倒很可能不服了。不过洪钧已经从杰森的后半段话中揣摩出了杰森真正的心思，像维西尔这种软件公司，在中国的业务其实就是销售和市场，谁掌握了销售，谁就掌握了这家公司，杰森担心让洪钧来当销售总监迟早会把自己架空，从而威胁自己的地位，所以杰森是不会设销售总监这个职务的，更不会让洪钧来坐这个实力派的位子。
　　
　　洪钧脑子里很乱，他开始怀疑自己，当初自己不辞职而是要求皮特把自己开掉，就是准备来维西尔的，他付出了那么大的代价，居然只被施舍了这么一个职位，他觉得杰森是在趁火打劫了，而他直到刚才还幼稚地以为自己是要被请来做销售总监的呢，他为什么没有想到杰森决不会请个人来架空他自己呢？
　　
　　洪钧喝了一口摩卡咖啡，里面有很多巧克力，据说巧克力可以让人镇定，在寒冷中感觉到温暖，洪钧正需要自己让自己暖起来。他平静了下来，看着杰森那张“渔民”的脸，觉得恰恰自己是个“愚民”，说：“具体来讲，有哪些工作呢？”
　　
　　杰森说：“我们维西尔北京不大，只有不到十个人，有三个sales，向你汇报，还有三个工程师，他们的经理是Lucy，Lucy在上海，但这三个工程师每天的工作，你也可以管起来。其他几个都是back office的，有前台一个女孩子，还有个出纳，她们的经理是Laura，也在上海，有什么事你让她们帮你做好了。”
　　
　　说了这些，杰森停下来观察了一下洪钧的脸色，又接着说：“我理解，你在ICE的时候带那么大的一个team，来维西尔只带三个sales，委屈你了。可以这样子，你的title可以用北方区总经理，或者北方区销售总监。”
　　
　　洪钧笑了，杰森真够“慷慨”的，可洪钧并不在乎头衔。他在乎的是他下一步会有什么样的职业发展机会和能否获得成就感。维西尔北京是个烂摊子，手下就这么几个人，还肯定要受上海的露西和劳拉两个人的牵制。在ICE的时候，和维西尔在上海、广东还曾经有过几次像样的争斗，在北京，维西尔完全可以忽略不计的，洪钧很清楚那个团队有多弱。在业绩一直不好的地方，哪怕做出一点成绩都是飞跃，都会让人刮目相看，这是洪钧唯一可以寄希望“赌”一把的。
　　
　　洪钧偏过头，看着窗外，他需要想一想，杰森会给他这几分钟时间让他考虑的。外面的路上，衣着光鲜的男男女女都在急匆匆地走着，好像所有人都在赶时间。忽然，一个女孩的身影吸引住了洪钧，只有她在溜达。她穿得山青水绿的，肩上背个包，腋下夹着些文件，裙摆被门洞里的风吹得飘动着，连她的身体好像都随时可以飘起来，洪钧感觉这个女孩很熟悉啊。女孩的头转在一边，看着星巴克的窗户，扫过来，洪钧看见了她的脸：是琳达！洪钧刚想转过头或用手挡住脸，可已经来不及了，琳达的目光已经扫了过来，扫到洪钧的脸上，又扫过去了，就像洪钧是个透明的人。洪钧心里长舒了一口气，看来是这窗户的玻璃太暗了，琳达只是在看外面街上的风景映在窗户上的影子，而不是在看窗户里面的人。洪钧想，琳达准是到国贸中心的那家公关公司办事，然后就跑出来逛街了。
　　
　　杰森突然说了一句：“哦，看见哪个美眉了？”
　　
　　洪钧吃了一惊，原来杰森也注意到了自己刚才看到琳达的样子，便说：“没什么，好像是以前的一个熟人，走过去了。”
　　
　　杰森笑着说：“这里是在北京看女孩子最好的地方，不过还是比上海差很多，在上海，坐在哪里都可以看，满街的漂亮女孩子。所以我要把你放在北京，这样子你才可以专心做事。哈哈哈。”
　　
　　洪钧说不清是为什么，好像刚才飘过去的琳达的身影，让他下了决心。洪钧很明白，他现在处于谷底，维西尔北京也处于谷底，所以，无论向哪个方向走，都是在向“上”走。
　　
　　洪钧打定主意，便说：“Title无所谓，按照公司的规定好了。
　　Package方面您怎么考虑的呢？”

　　杰森坐直了身子，爽快地说：“钱的事，这样子，你在ICE是什么样的package，来维西尔我给你一样的package。”
　　
　　洪钧心里又暗笑了起来，他知道这是不可能的，他在ICE的时候拿到的钱，决不会是维西尔的一个经理能拿到的数目，他明白杰森只是在卖个人情，自己必须也做个姿态才行，否则就把杰森僵在那里了，便笑了一下说：“那不用吧，每家公司都有自己的体系的，来维西尔做，您就按维西尔的规矩来定吧，我想我应该没有问题。”
　　
　　杰森的脸上露出非常赞赏的神情，接着诚恳地说：“Jim，不愧是Jim，非常professional。这样子，你在直接向我汇报的几个经理里面，我一定做到让你的package最高。咱们这样子，你的base salary是每年五万美金，如果完全达到你的业绩指标，每年总共可以拿到十万美金。”
　　
　　洪钧觉得杰森很有意思，刚夸了洪钧很“专业”，自己就做了很不“专业”的事，他不应该对洪钧说他的工资和其他经理的相比如何如何的，但洪钧心领了，他知道杰森是在买好，他也不关心这个数目是否真是维西尔的经理级能拿到的最大数目，他没想和他们比。
　　
　　洪钧知道现在自己没有什么可以用来讨价还价的筹码，他想要的大多是这些单纯的数字以外的东西，但那些东西都不是能“要”来的。洪钧看着杰森的眼睛说：“可以，我说过我对package不会有问题，如果以后有问题我会主动和你谈。”
　　
　　杰森很开心，笑着说：“好啊好啊，我巴不得你马上做出业绩马上就来找我谈呢，我一定给你加上去。对了，你什么时候可以来上班呢？”
　　
　　洪钧是个很细心的人，做事也循规蹈矩惯了，就问：“还有没有什么其它的process要走吗？比如做一下reference check，我可是被ICE fire掉的人啊。”
　　
　　杰森笑着骂了一句：“Check个鬼，那是对我不了解的人，才要问问别人的评价。你也不用再见其他人，咱们都谈妥了，回去我把offer letter发电子邮件给你，你上班那天我们签正式合同好了。你哪天来上班？”
　　
　　洪钧想都没想，随口说：“随时可以，明天就可以啊。”
　　
　　杰森沉吟着，好像在想着什么，洪钧觉得有些意外，过了一会儿，杰森才说：“你真是很敬业哟，不过不用这样急嘛，你也可以再多休息几天，你们这里的‘十一’长假也要到了，多调整一下，这样子，你十月八号和大家一起来上班好啦。”
　　
　　洪钧一下子明白了，杰森算得真细啊。是啊，明天去上班，连着就是十一长假了，那几天的工资杰森也就必须发给洪钧，如果让洪钧过了长假来上班，那七天的工资杰森就省了。洪钧不由得感叹自己刚才判断的正确，像杰森这样锱铢计较的人，是决不会给出洪钧在ICE时那么高的工资待遇的。
　　
　　洪钧便答应了十月八号上班。杰森显然觉得大功告成，脸上笑着，把皱纹又多挤出了好几层，他端起沉沉的咖啡杯，向洪钧做了个干杯的动作，自己喝了一口，好像连喝咖啡的时候脸上的笑容都没有褪去，洪钧看着都担心杰森会让咖啡呛着自己。
　　
　　杰森放下杯子，嘴边带着咖啡的泡沫，也顾不上去擦，而是双手抱着放在脑后，身子向后仰着，眯着眼睛，对洪钧说：“Jim，你知道吗？以前我还听说维西尔亚太区的那帮混蛋，好像想把你找来换掉我呢，我听说这个以后就对你特别留意，你的确很棒，哈哈。说起来我得好好感谢你老板呀，如果他不开掉你，你不可能来为我做事，我还得担心你来抢我的饭碗呢，哈哈。”
　　
　　洪钧心里像被什么尖东西扎到，他浑身激灵了一下，惊呆了，这杰森喝的只是杯拿铁咖啡，不是酒啊，怎么会说出这种醉话、昏话？洪钧搞不清这杰森是城府极深呢还是毫无城府，他看不透了，但无论如何，将来要和这样一位不按常理出牌的老板打交道，他得格外小心了。

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　整个国庆长假，北京都在下雨，直到八号早晨天上还淅淅沥沥地掉着雨点儿。八点五十分，洪钧到了维西尔北京办公室所在的写字楼的大堂，说是大堂，只不过是从台阶上来到玻璃门再到电梯间之间的一片空间而已，靠墙摆着几个沙发，洪钧坐在沙发的角落里，等着杰森。洪钧已经养成了习惯，他总会比约定的时间早五到十分钟到达，无论是约的什么人、什么事。
　　
　　洪钧翘着二郎腿，手臂搭在他的皮箱上，是个很精致小巧的沙驰牌的手提皮箱，其实里面几乎是空的，但洪钧觉得头一天上班空着手来好像不太好，便把这个多年不用的皮箱找了出来。自从几年前开始用笔记本电脑以后，这种当年很流行、外企的先生们几乎人手一个的小皮箱已经都被各种电脑包取代了。
　　
　　洪钧望着大堂里的人，看着人流单向地沿着台阶上来，转着旋转门走进大堂，再挤在电梯口，等门一开便蜂拥而入，门刚一关上门口就已经又聚了一堆人。洪钧想着这些人里面有哪些会是维西尔北京的员工呢？有哪几个会是自己要管的销售人员呢？想着的时候，便猜着玩儿，是这个吧？那个应该是吧？
　　
　　人流好像变得稀少了，偶尔进来几个，不管是绅士还是淑女都顾不得风度一路狂奔着，一看就是迟到了，洪钧看了眼手表，九点已经过了。
　　
　　又过了一会儿，洪钧看见外面停下了一辆出租车，右后门一开，杰森钻了出来。看来杰森也知道自己又晚了，着急地拉开右前门站在一边，催着司机把发票赶紧打印好递过来。发票刚递过来，杰森一把抓住，转身就跨上台阶走了进来，连出租车的车门也顾不上关了。
　　
　　洪钧已经站起来，提起皮箱迎了上去，杰森也看见了洪钧。洪钧本来只扬了一下手算是打招呼，可是杰森的右手已经伸了过来，洪钧没有办法，只好也伸手过去，又被杰森紧紧地“攥”了一次，因为洪钧这次已经在伸手时做好了思想准备，所以这一次被“攥”的痛苦小了很多。
　　
　　杰森引着洪钧走进电梯，按了标着“18”的按钮，电梯向上移动了。
　　杰森说：“这个楼层多好，我们的生意一定好，没问题。”他说着竖了一下右手的大拇指，洪钧不知道杰森是在“赞”谁。杰森接着说：“原来是在7楼，我一直不喜欢。我让他们一直给我留意，后来说18层退出来一间，我马上就定了说我们要移过来，这个号码一定好的。”
　　
　　洪钧用眼角的余光看了一下电梯里的另外几个人，都很年轻，愣愣地听着杰森说话，洪钧便只是微笑着而不说话，这些年做销售，已经让他养成了一个习惯，只要电梯里有外人，不管是否认识，他都从不说话，更不要说讨论公司的事，因为他早已体会到，这世界太小了，而事情往往又那么巧，隔墙都会有耳，同在一个电梯里的人又怎么能不防呢？
　　
　　电梯停了几次，其他几个人都下去了，只剩下洪钧和杰森。杰森发现洪钧一直不说话，还以为洪钧有什么想法，便忙补上一句：“当然，号码好，更要靠你哟，如果不是换了这个号码，我还请不到你来这里哟。”
　　
　　洪钧见杰森想多了，也忙解释一下：“哦，不是，我刚才是在想咱们的公司是什么样子，呵呵。”
　　
　　杰森也笑着说：“不用费脑筋了，这里就是了。”说着，电梯停在了十八层，洪钧谦让着，让杰森先走出了电梯。
　　
　　如果不是杰森在前面领着，洪钧要想自己找到这间办公室还真要花些功夫，因为离电梯挺远，拐了两个弯，门就在一个拐角的后面，一不留神就会错过了。杰森走到门口，回头对洪钧说：“这里很好，很安静，没有人在外面走来走去。”说完，便走进了维西尔北京办公室，洪钧深吸了一口气，跟了进去。
　　
　　门里先是迎面一个前台，很小很局促，里面的一个女孩儿已经站了起来，笑着向杰森说早上好。杰森扭头对洪钧说：“这是Mary，我们的大美人。”又对玛丽说：“这就是我说的Jim，你们的新老板。”
　　
　　玛丽一听杰森的话，已经红了脸，扭捏着，又看着洪钧，笑着说了一声：“您好。”
　　
　　洪钧也笑着向玛丽说了声你好，同时趁机打量了一下“大美人”，他便立刻得出了一个结论：看来杰森最不吝啬的就是夸奖，尤其是与事实出入很大的“谬奖”。
　　
　　杰森和洪钧转过前台后面像影壁一样的一面墙，整个维西尔北京办公室便尽收眼底了。洪钧看了一圈，估计不到一百平方米，两个角各隔出了一间小房间，洪钧猜其中一间是自己的办公室，另一间应该是个小会客室。中间就是一个大的开放式的办公区，洪钧数到有十张办公桌，分成两列，一列五张，都是带个转角的那种写字台，办公区虽然不能说拥挤，但好像也不能再塞进什么了。
　　
　　很明显，桌子比人多，洪钧实际上比数桌子数得都快，就已经知道他面前一共有六个人了。

　　杰森指着离得最近的一个女孩说：“这是Helen，是不是很像特洛伊里面那个海伦？她是你的大内总管，出纳、行政啊都是她做。”
　　
　　洪钧已经领教了杰森夸奖别人时候的夸张，看着海伦，问了一声你好，心里暗想，只做公司的大内总管就好，不要进我的大内哟，我可不要这样的生活秘书。又一想，这次杰森可能说的还算正确，特洛伊里面的海伦要是活到现在，的确也就是这种模样了。
　　
　　杰森接着向洪钧介绍另外几个人，洪钧与名叫武权和肖彬的两个工程师简单寒暄了一下，更多地是和两个客户经理聊着，这两个是他直接的下属，一个叫郝毅，英文名字是Harry，另一个叫杨文光，英文名字叫Vincent，洪钧和杨文光开玩笑，问他和杨家将里的杨文广是不是亲戚。这两个小伙子都很年轻，见到洪钧都很腼腆，甚至有些拘束，洪钧心想，要把这两人培养成像狼一样凶猛的销售好手，看来不是件容易的事啊。
　　
　　第六个人，是个男人，坐在最远处角落里的座位上，一直背对着众人，在打电话。杰森看到洪钧在望着那个人，便对洪钧说：“也是个做技术的，先不用管他，等他忙完你再和他打招呼好了。”
　　
　　洪钧问杰森：“记得您说过应该有三个sales，这里好像还差一个……”
　　
　　“哦，还有个女孩子，总是四处跑，等她回来再认识好了。”说完，杰森又问洪钧：“怎么样？ Jim，要不要讲些什么，算是你的就任致词或是开场白？”
　　
　　洪钧笑了，摆摆手说：“不用了吧，都是自己人，不搞那些了。我们也都已经认识了，各自忙吧。”
　　
　　杰森便招呼大家各忙各的，然后带着洪钧走向他的办公室。洪钧走到办公室的门口，又回头看了一眼角落里的那个男人，那人正好刚放下电话，微微转过脸来往这边看了一眼，发现洪钧也正向他望着，便马上把头扭了回去，开始收拾桌子上的东西。这一下让洪钧来了更大的兴趣，他要弄个究竟了，便向杰森说了句话，让杰森先进了办公室，自己转身向那个人走去。
　　
　　洪钧走到那个人的身后，他相信那人一定在竖着耳朵听着洪钧走过来的脚步声，但仍然不回头，手上胡乱忙着。洪钧走到他的桌子旁边，转到他的面前，伸出右手，大声说：“你好，我是洪钧，今天新来的，你叫我Jim好了，很高兴认识你。”
　　
　　那人的身体震了一下，抬起头，看见洪钧伸过来的手，便把右手伸过来和洪钧握在一起，身子慢慢从椅子上抬起来，就像是被洪钧拉着手拽着站起来似的。洪钧见他个子不高，貌不惊人，眼神闪闪烁烁的，好像总在回避着洪钧的目光，洪钧觉得他以前没见过这个人，便等着听他自己介绍。
　　
　　那人终于开口说话了：“李龙伟。”又嘀咕了一声：“您好。”
　　
　　洪钧相信自己以前一定听过这个名字，可是怎么也想不起来是在什么时候、因为什么事情了，他拍了下李龙伟的肩膀，转身往办公室走，他决定不再想了，他相信一定会在不经意的时候一下子想起来。
　　
　　洪钧站到自己的新办公室门口，不由得笑了，这房间真够小的，几乎和外面每个人占的空间差不多大，只是被墙围了起来，结果反而显得更加狭小。杰森在房间里站着，看洪钧到了门口，便说：“很小，委屈你了，不过这样子蛮好，你就会经常出去跑到客户那里去，不会呆在这小房间里。”
　　
　　洪钧笑了笑，走了进来，也说了一句：“蛮好。”
　　
　　杰森让洪钧做到自己的椅子上，便说要打几个电话，走进那家小会客室了。肖彬拎着个电脑包走了进来，告诉洪钧这是公司给他配的笔记本电脑，又把写着密码、用户名等登录信息的纸片递给洪钧。
　　
　　洪钧把自己带来的皮箱放在一旁的墙边，打开电脑包，拿出里面的黑色IBM电脑，这让他一下子怀念起在ICE时候的那台也是IBM的笔记本电脑了。
　　
　　洪钧正在摆弄着电脑，设置着自己喜好的各种选项，门一下子被推开了，洪钧先是感觉到了一阵风，然后发现他面前站着一个女孩儿。

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　洪钧还没来得及说话，女孩儿已经开口了：“洪总，对不起啊，放完长假今天头一天上班，有太多事了，我刚才是先去给一家客户送些资料，本来十一前就应该给他们送过去的，可他们临放假根本没心思干正事，所以我就想等放完假一上班再送去，本来是想送去放到他们桌上就回来的，可是他们上午好像不忙，非拉着我说这说那，讲的都是没意思的瞎说八道，我就一直急着赶紧往回跑，这不，才赶回来。”
　　
　　洪钧张着嘴，被这女孩子的一长串连珠炮搞懵了，也在呆呆地看着这个女孩儿的样子。她高高瘦瘦的，典型的豆芽菜骨感身材，长长的头发，染了一些淡黄色，挽在脑后，脸倒是圆圆的，不算长，洪钧心想谢天谢地，不然高个子长脸，真像个惊叹号了，现在得样子挺好，是个向日葵。女孩的容貌很端正，皮肤很白很细，因为跑进来又说了一大堆话，五官稍微有些变形，慢慢恢复自然了，洪钧就发现她很耐看，尤其是一双眼睛，特别有灵气，洪钧好像找到这女孩为什么话这么多的原因了，因为她脸上的嘴巴和一双眼睛都会说话。女孩儿穿了一身很普通的衣服，上面是件衬衫，下面是条裤子，很利索的样子。
　　
　　女孩见洪钧盯着自己，好像明白过来了，脸一红，忙说：“哦，我是这儿的客户经理，叫刘霏冰，你叫我菲比好了，P、H、O、E、B、E.。”
　　
　　洪钧听着菲比把她的英文名字拼完，才注意到菲比直接称呼自己“你”，而没有像刚才的几个人一样对自己称呼“您”，虽然觉得有些意外，但又好像觉得挺舒服的。他对着菲比微笑着，说：“别叫我洪总，你要叫我洪总，我就叫你刘副总，因为咱俩是上下级，我是总，你就得是副总了，叫我Jim好了。”
　　
　　菲比说：“好吧好吧，反正我早就知道你的大名了，一直想认识认识你，没想到你来当我老板了。你们做销售真厉害，我都输给你们好多回了，好多回都不知道是因为什么输的，你们那个小谭老在项目上给我下套儿，他下了套我就钻进去，都不知道为什么老上当。这个小谭就是你带出来的吧？太恐怖了，我从来都没有从他手里赢过单子。”
　　
　　洪钧笑得更厉害了，他以前从没见过心态能始终这么好的常败将军，看来这个菲比倒是个可造之材啊。洪钧打断菲比：“不要还是‘你们你们’的呀，现在是咱们和他们了。”
　　
　　菲比笑着说：“对对，我忘了，现在你和我是一伙儿的了，欢迎你弃暗投明，革命不分先后。你来了就好了，我以后才不怕什么小谭了呢，别说小谭，老谭也不怕了，因为我有老洪了……”菲比忽然停住了，好像犹豫了一下，然后接着说：“我就叫你老洪吧。”
　　
　　洪钧笑着说：“随便。不过，你的名字都不太好念，中文名字吧，不太上口，英文名字呢，好像也不是特别好。”
　　
　　菲比已经转身走到门口，手扶在门上说：“你先忙吧，我来打个招呼，不打扰你了。名字嘛，怎么你一见面就想给我改名字呀？对不起，您凑合着叫吧。”说完，又像一阵风一样刮走了。
　　
　　洪钧愣在那里，脸上还带着刚才的笑容，他正在咂摸味道呢。这时，杰森推开门进来，洪钧便站了起来。
　　
　　杰森说：“我们去那边会客室聊聊吧，我把这里的情形都和你讲一讲。对了，亚太区在新加坡要开个会，我不想去，没时间，我想请你代替我去，带着耳朵滥竽充数就好。”
　　
　　洪钧听了觉得很奇怪，跟着杰森向小会客室走去。

　　第八章
　　
　　洪钧连着好几天都在琢磨，为什么杰森让自己替他去新加坡出席亚太区的会议，好像猜出来一些，但又觉得似乎有些不合常理，最后只好摇了摇头。杰森看来真是不按常理出牌，像个不定向导弹，让人琢磨不透，更无法预测他下一步的轨道是什么样。
　　
　　按杰森自己给洪钧的说法是，他之所以自己不想去，是因为他不想浪费时间听那些老外们的指手画脚，他说他们是在“聒噪”。而他给亚太区找的理由是他的太太忽然病了，可能是因为在上海水土不服，所以杰森不能在这时候飞到新加坡去开两天的会。洪钧觉得好笑，他还是头一次听说台湾人在上海会水土不服的，起码台湾男人对上海的水土和上海的水土养的一方女人都“服”得很，也许正如此，台湾女人也可能会对上海不“服”了吧？谁知道。
　　
　　至于杰森为什么选洪钧代替他去，杰森自己的说法是希望洪钧利用这个机会去熟悉一下环境。洪钧觉得更可笑了，他刚来公司，连维西尔北京这个小环境他都还没熟悉呢，跑去熟悉维西尔亚太区干什么？用去趟新加坡作为加入维西尔的奖赏？应该不会。洪钧不是没出过国的人，他已经跑过世界上太多地方了。
　　
　　当杰森上次在星巴克里说出“维西尔亚太区那帮混蛋”的时候，洪钧就已经很清楚杰森和维西尔亚太区的关系不好，当时还只是以为那是杰森内心情绪的宣泄，没想到他竟这么直截了当地拒绝去开会，简直是向亚太区示威和叫板。洪钧总觉得这样做过于情绪化，他很难理解杰森怎么会这么不加掩饰地公开他和亚太区的矛盾。
　　
　　另外，洪钧推测杰森让自己去的目的有两个，一个是进一步向自己示好，表现他杰森对洪钧毫无戒心，完全信任、没有任何顾忌，可能他也有些后悔上次在星巴克无意中透露出的话，提到他曾经担心维西尔把洪钧挖过来替掉他，所以想打消洪钧的疑虑。的确，杰森肯定已经不再担心，洪钧现在只不过是他手下的一个小经理了。另一个隐藏得更深的原因，是因为洪钧新来乍到，对维西尔的情况不了解，杰森就不必担心他向亚太区当面告状了。
　　
　　不管怎样，洪钧并不喜欢跑这趟差使，维西尔北京的烂摊子他还没来得及弄清楚呢。早上又被前台的那个玛丽把他噎得够呛，让他心里怄了不少气。
　　
　　早上刚上班，洪钧走到前台，对玛丽说：“Mary，帮我个忙好吗？这是申请新加坡签证的资料，我都弄好了，你帮我跑一趟嘉里中心，送到签证处就行了。”
　　
　　没想到，玛丽却皱了眉头，一脸难色地说：“哎呀，可我这会儿走不开呀，Laura给我布置了一大堆事，正愁忙不过来呢。要不您给上海打个电话，和Laura讲一下，她不发话，我真不敢出去啊。”
　　
　　洪钧一听就火了，一个年纪轻轻的小女孩儿，却也知道利用外企的矩阵式架构搞小动作了。外企里的很多岗位都是有两个头儿的，玛丽在北京，洪钧是她的老板，算是属地管理；玛丽是前台的接待员，做行政的，上海的财务经理劳拉也是她的老板，算是业务管理。水平低一些的，会利用这种双重管理来偷懒，洪钧让她做事的时候，她推托正忙劳拉的事，洪钧知道肯定当劳拉让玛丽办事的时候，她会推托正忙洪钧的事呢。水平高一些的，会在这种双重管理下走钢丝，想办法让两个老板都努力争取发展自己成为心腹，自己左右逢源，两边得好处。洪钧相信这玛丽还只属于低水平的玩法，洪钧恨的是那种走钢丝的高手。
　　
　　洪钧压住火气，皱着眉头，一脸不高兴的样子，对玛丽说：“那我自己去吧，你忙你的。如果Jason来电话找我，你告诉他我去办签证了。Laura也真是的，给你派那么多活，也不看看你干得完干不完，想把你累死啊。我得和Jason说说，应该再请一个秘书来，这么多事一个人忙不过来嘛，除非找个能力更强一些的。”
　　
　　玛丽听着洪钧的这些话，脸上就像是个万花筒，变化了好几次。刚听了洪钧的头一句话，她是一阵轻松得意，心想又把一个差使推出去了；听洪钧接着说，她脸有些红，洪钧这么心疼她倒弄得她不好意思了；没想到洪钧话锋一转甩出了最后一句话，把她砸懵了，脸色变得白里透绿、绿里透白。她愣了半天，刚回过神来，想叫住洪钧说句什么，洪钧早已不理她，径直走出去，坐电梯下楼了。
　　
　　
　　嘉里中心写字楼的北楼里，有一家猎头公司，在它里面的一间会议室里，西装革履的三个人正围坐在一张圆桌旁边。其中一个头发溜光水滑的人，是三个人里面的东道主，但他却是三个人里面最少说话的一个。他的左手，是个外国人，四十多岁，彬彬有礼，谦和中又透着严谨；他的右手，是个中国人，应该不到四十岁，肤色有些黑，样子比实际年龄老一些。这个有着溜光水滑的头发的人，是这家猎头公司的合伙人，就是他，把两家直接竞争的公司中的两个人撮合到了一起，他旁边的外国人是个英国人，就是ICE公司的皮特-布兰森，他旁边的中国人，就是科曼公司的俞威。

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　这已经不是他们的第一次碰面了，实际上，他们这次碰面就是为了达成最终的协议，看样子，一切顺利，已经在收尾了。
　　
　　“溜光水滑”帮着两个人整理着已经签署的文件，大家都微笑着，都很满意。皮特忽然想起了什么，对俞威说：“我想再次确认一下，你确信你离开科曼公司后可以马上直接加入ICE公司吗？”
　　
　　俞威立刻用英语说了句：“没有问题。”他好像觉得应该再多补充些更翔实的东西，可一时又好像不能用英语脱口而出，憋在那里。
　　
　　“溜光水滑”便马上接口用英语对皮特说：“我第一次和俞先生谈时，就问了这个问题，他完全可以确认，他和科曼公司没有签过非竞争性条款，科曼公司不可以限制俞先生去哪家公司。”
　　
　　俞威完全听得懂，点了点头，表示这也是他原本想表达的意思。
　　
　　皮特很满意，但还是又开玩笑似的说了一句：“但ICE不是科曼，我们要求所有员工都要签署非竞争性条款的，尤其是首席代表。俞先生，你不会有问题吧？”
　　
　　俞威忙笑着用英语说：“没有问题，没有问题。”三个人都笑了起来。
　　
　　皮特又说：“从今天到我们定好的你来ICE上班的日子，只有这么短的时间，你确信你和科曼公司可以完成交接吗？”
　　
　　俞威一边笑着，一边连连点头说：“没有问题，我保证科曼公司会很快让我走的。”说完，他又有些担心皮特会不会误解成科曼正巴不得他尽快走人呢，他看了眼皮特，皮特只是微微点了点头，没什么别的表示。
　　
　　“溜光水滑”拉开门，走出去装订文件，皮特便和俞威聊天，问道：“我听说你和Jim•洪很熟，一直是朋友？”
　　
　　俞威回答：“以前是朋友，后来不怎么联系了。”
　　
　　皮特又问俞威：“你知道他离开ICE以后的情况吗？”
　　
　　俞威便说：“不知道，我不关心他的事，我和他不是朋友了。”
　　
　　皮特喃喃地，像是在对自己说：“我希望我和他还能是朋友。”
　　
　　皮特立刻注意到俞威脸上好像变得红一块紫一块的，正想解释一句或把话题岔开，恰巧“溜光水滑”推门进来，已经把两份文件都弄好了，很专业的样子。皮特和俞威便都站起身来，各自收好文件，三个人的手摞着握在一起，庆祝着。
　　
　　皮特对俞威说：“欢迎加入ICE，我希望你能为ICE签更多像合智集团那样的合同。”
　　
　　俞威脸上又非常不自然了，说：“我会尽我的全力。”
　　
　　“溜光水滑”说：“一定的。”
　　
　　三个人都笑了起来。
　　
　　正要走出会议室，俞威忽然说：“布兰森先生，还是像以前一样，我先走，五分钟以后你再走，好吗？”
　　
　　“溜光水滑”笑着说：“俞先生就是谨慎，所有的事都定下来了，还要这样小心。”
　　
　　皮特笑着同意了俞威的建议，和俞威又握了手，便被“溜光水滑”陪着进了一间办公室。
　　
　　俞威走出猎头公司，向电梯走去，他没想到，洪钧坐的出租车也正好在这时停在了嘉里中心写字楼的门口。
　　
　　洪钧付了出租车费，走进写字楼的大堂，往左边向北楼的电梯走去，他也没想到，俞威正坐电梯下来。
　　
　　洪钧离电梯间大概有十几米的时候，一台电梯从上面下到了大堂，门开了，俞威和几个人一起走了出来。俞威和洪钧几乎是同时看见对方的，两人的脚步不约而同地顿住了，但只是一霎那，几乎又是同时，两个人都迈步走了过来。两人走到近前，迎面站住了，脸上都没什么表情，却互相问候着，说的头一句话都是“好久不见”。
　　
　　洪钧问：“来这儿办事？”
　　
　　俞威说：“啊，有点事，你呢？怎么样？”
　　
　　洪钧说：“我现在在维西尔公司，来办新加坡的签证。”
　　
　　俞威怔了一下：“哦，你去维西尔了？噢，我应该想到的，就这么几家公司，还能去哪儿？去新加坡开会？”
　　
　　“不是，去参加个培训，刚到新公司嘛。”洪钧不想告诉他是去亚太区开会，那是公司内部的事。
　　
　　俞威笑了：“呃，你还用去培训？是去培训别人吧？怎么你还用亲自来办签证啊？叫秘书跑一趟不就成了嘛。”
　　
　　洪钧面带笑容，平静地听着俞威的嘲讽，等他说完，便说：“那先这样？都挺忙的。Bye。”说完，便向电梯间走去。俞威也说了声bye，便向门口走去。
　　
　　洪钧在电梯间站了一会儿，并没上电梯，回头看着俞威出了大门，便转身折回来，走到大堂墙壁上贴着大厦里各家公司名录的水牌前，浏览着北楼里都有哪些公司，想从中找到线索，看看俞威究竟是来干什么的。洪钧也说不清为什么要这么做，是因为俞威是个竞争对手，还是恰恰因为他是俞威？
　　
　　洪钧正仰着脖子看着那一排排一列列的公司名字，忽然觉得有一个曾经很熟悉的身影从眼角的余光里闪了过去，洪钧下意识地扭过头，看见一个老外，提着个电脑包，向大厦门口走去，即使只是背影，洪钧也已经认出来了，那是皮特！而且从皮特穿过大堂的路线洪钧可以确信，他也是从北楼下来的。
　　
　　洪钧便又抬起头，更加仔细地在那些公司名字里找着。很快，他的目光停住了，停在了那家他很熟悉的猎头公司的名字上。俞威、皮特、猎头，洪钧的脑子里只转了一下便已经把一切穿了起来，弄明白整个来龙去脉了，他不相信巧合，他相信他的推理和判断：俞威要去ICE了，应该是接替洪钧做首席代表，不过应该不是代理的，而是正式的。
　　
　　洪钧的脑子里，好像出现了这样一幅画面：一片平原上孤零零地有两个山坡，自己刚从比较高的那个山坡顶上滚下来，还没顾得上拍打身上的尘土，就蹒跚着爬上了这个矮些的山坡，刚站直身子，便看见俞威已经骑着马冲上了自己曾经占据的那个高坡，向自己挥舞着手中的长矛。洪钧知道，又要有一场恶战了，可自己手里好像一无所有。这么想着，他忽然有一种非常复杂的感觉，各种滋味涌上心头。洪钧笑了一下，摇了摇头，转身向电梯走去。


　　俞威坐在出租车的后座上，电脑包放在旁边，俞威忍不住又把刚才签的协议从包里拿了出来，摊在腿上看着，文件上的那几个简单的数字，让他越看越开心，越看越喜欢，他更加得意自己讨价还价的本事了。他知道ICE的工资待遇本来就比科曼更好一些，自己又是从科曼的销售总监跳到了ICE的中国区首席代表，再加上几番要价，他这回真是鲤鱼跳龙门，又有名又有利，赚大发了。
　　
　　俞威一边看得过瘾，一边掏出手机，正准备拨号，冷不防手机先响了起来，吓了他一跳，让他稍微有些懊恼。俞威看了眼来电显示，知道又是合智集团的赵平凡打来的，心想，这赵平凡应该改个名字了，叫“招人烦”，便按了接听键，说：“喂，你好。”
　　
　　他的“好”字还没出口，赵平凡已经急不可待地说上了：“老俞吗？找你真难啊，刚才打你电话一直没接，你在哪儿呢？”
　　
　　俞威心想，刚才我正和皮特谈大事呢，怎么可能接电话，再说，管我在哪儿呢。但他嘴里还是客气地说：“刚才在开个会，所以我把手机调成静音了，现在正在路上呢。”
　　
　　赵平凡忙说：“在路上？那你现在过来一趟吧，这事急着和你谈啊。”
　　
　　俞威暗笑，我在路上，又不是去合智的路上，而且你要谈的事正是我要躲的事呢。俞威好像很无奈地说：“哎呀，现在过不去啊，我正急着去另一个会呢，早都定好了，现在肯定去不了你那儿了。”
　　
　　赵平凡现在不仅是“招人烦”，他自己也烦上了，没好气地说：“算啦算啦，那就在电话里说吧。你们的软件有问题啊，装倒是装上了，可是很不稳定啊，最近这一个星期每天都要重新启动好几次，这怎么行？将来根本不能用啊。”
　　
　　俞威好像觉得不可思议似地说：“不会吧？当初不是专门装了个模拟环境做了测试了吗？”
　　
　　赵平凡都快骂出声了：“坏就坏在那次只是个模拟环境，谁知道你们怎么给我模拟的呀？把整套软件装在我们真正的环境里面，就成现在的德行啦。”
　　
　　俞威一点儿不急，慢条斯理地说：“我们的工程师不是去看过了吗？我听说又重新装了一遍，还不行吗？”
　　
　　“不行不行，根本没用。我问你的工程师了，他说他从来没在Windows的服务器上装过你们的软件，都是在UNIX的机器上装的。他照着你们内部的操作指南装，装是装上了，可出了问题他也不知道能有什么办法。”赵平凡压住火气说。
　　
　　俞威接着糊弄：“版本不一样，他可能没什么经验，这样吧，我把你们的情况向亚太区和总部说一下，争取让他们派个有经验的过来。”
　　
　　赵平凡一听就急了：“那要等到什么时候？！陈总可都生气了，连徐董事长都知道了，问了陈总好几次，陈总要求你们务必马上解决！”
　　
　　这时候俞威反而来了兴致，他好像是猫在逗弄着一只老鼠，笑着说：“老赵，这技术上的事得讲科学，急不得，光听命令蛮干，出不来还是出不来啊。”
　　
　　赵平凡被俞威彻底激怒了，真要骂人了，大声嚷着：“老俞，当初可是你拍着胸脯告诉我，说你们的软件装在我们这些服务器上肯定没问题，你当初说这话的时候讲没讲科学？还是你瞎说的？”
　　
　　俞威却一点不急，更没发火，而是心平气和地出着主意：“老赵，科曼的软件在世界上的确有不少都是装在你们这样的Windows机器上的，但是我们北京的工程师可能没怎么接触过，我说请外面的专家来，你又嫌慢，那现在换UNIX的服务器，还来不来得及呢？”
　　
　　赵平凡的声音里好像都带着哭腔了：“老俞，我这次可以等你从国外请个人来，可是以后呢？谁想到你这里的人根本没办法支持呀？我可不能提心吊胆直到你们培养出人来。要想换机器，那些预算已经挪去准备出国用的，虽然还没去，可是该花的已经花了，剩下的也都是留好用途的，要不然出国的时候肯定安排不好。买新机器，时间倒是来得及，可没有预算了啊，再申请预算可来不及了，而且这事就捅大了。”


作者：九帮帮主　回复日期：2005-9-27　10:50:28　   
　　双飞嫣，这是要去哪里呀？好像要三个月与世隔绝，是去南极探险还是要去可可西里保护藏羚羊？还记得你对俺的鞭策呢，一天不发帖就被划一道，是你吧？

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　　俞威用一种语重心长的口吻说：“老赵，我是这么建议啊，你们出国，也不要太铺张了，只把几个老板安排得好些，下面那帮家伙能去趟美国已经知足了，条件差些都能忍了，就能剩下些钱，买几台UNIX的服务器，先别买太好的，配置不用太大，将将够用就行，反正刚开始的时候软件也不会真正用起来，等将来真要用了，再申请预算换大机器。”
　　
　　说完了，俞威都被自己感动了，他现在已经要去ICE了，还管科曼的客户干嘛呢？
　　
　　赵平凡想都没想，便开了口，语气又强硬了：“不行，出国的事，大都已经安排好了，不好再变，从别的地方也挤不出钱了。我看，就得从你们的软件款上想办法了。”
　　
　　俞威便问：“你们给我们打过来多少了？30%？”
　　
　　“嗯，我们已经给你们付了30%了。”
　　
　　俞威懒得再和赵平凡玩儿，他觉得是摊牌的时候了，就说：“老赵，事到如今，我也尽力了，你们少付款，甚至不付款，都不关我的事了，陈总是和香港的托尼签的合同，你请陈总直接找托尼吧，我这边已经要开会了，咱们再联系吧。”
　　
　　说完，俞威便挂上了电话，他觉得自己再也没必要搭理赵平凡了，赵平凡肯定被他最后这几句话搞懵了，肯定觉得俞威怎么会一下子判若两人？俞威懒得再理他，反正过些天他自己会知道俞威跳槽的事，到时候他自然就会明白了。不过，刚才这个电话，让俞威觉得非常得意，自己怎么就能把一切都安排得这么好呢？恰恰就在合智的项目出事的时候，俞威已经有了更好的去处，别人用了八抬大轿来请他，他正好可以甩手扔下这个烂摊子，另谋高就去了。
　　
　　咦，本来刚才拿电话是要打给谁来的，结果却让赵平凡给搅了？哦，想起来了，是要打给托尼那家伙的。俞威心想托尼这下要有好日子过了，合智这么大的客户要想改合同、少付款，可不是小事，估计这官司得扯很长时间。合智恐怕一时半会儿挤不出钱来买新的UNIX机器，除非科曼下狠心自己负担费用，把一个外国专家派到北京常驻，专门为合智提供技术支持，否则这个项目看来就要一直在纠纷中搁置下去了，不过以俞威对托尼的了解，这个香港人干不出这么有魄力的事来，所以合智项目的归宿也就显而易见了。
　　
　　俞威一边想着，便拨了托尼的电话，把手机放在耳边等着，嘴角向上翘，他禁不住得意地笑着。
　　
　　电话通了，他听见托尼的声音，便说：“喂，托尼，我是俞威，和你说个事啊。”
　　
　　电话里传出托尼不太情愿的回答：“俞威啊，我这边正好有要紧的事，你可不可以再过十五分钟以后打过来？”
　　
　　俞威根本不愿意理睬，直接说：“我就一句话，但是很重要，说完就没事了。”
　　
　　托尼好像沉吟了一下，显然很不高兴，但还是说：“那你讲吧。”
　　
　　俞威对着话筒大声地嚷着，好像要把胸中积攒许久的怒火和怨气都发泄出来：“我决定辞职了。我马上会给你发个电子邮件，正式的，我现在是先用电话和你说一声，让你有个思想准备。”
　　
　　俞威就是要在电话里听到托尼的反应，才打这个电话的，他本来真希望能当面向托尼提出辞职，好亲眼看到托尼的惊愕、慌乱，可惜现在只能亲耳听到了，但这也足够让俞威感觉到极大的快感。
　　
　　托尼的确被惊呆了，停了好久才反应过来，结结巴巴地说：“怎么突然就？也不提前打个招呼？不好的嘛，我要和你谈谈，好好谈谈。”
　　
　　俞威感觉舒服、满足、痛快，笑着说：“不突然。这不是向你打招呼了吗？等你收到我的邮件，咱们再谈吧。你不是正忙要紧的事呢吗？那你接着忙吧。”
　　
　　俞威刚想说拜拜，忽然又想起了什么，急忙加了一句：“喂，对了，差点忘了，还有件事，也是件大事，也是向你打个招呼，让你有个准备。合智集团想要修改合同金额，甚至可能退货。拜拜。”
　　
　　俞威挂了电话，解气啊，浑身的毛孔好像都张开了，他此时就想到了一个字：爽。
　　　洪钧从嘉里中心回到公司，走过前台的时候，看了一眼坐在里面的玛丽，玛丽冲他笑着，洪钧觉得她笑得不太自然。洪钧走进自己的办公室，刚坐下，门就被推开了，原来玛丽也跟了过来。
　　
　　洪钧看着玛丽，等着她说话。玛丽站在洪钧的桌子前，两只手垂在身体前面上衣下摆的位置，左手握着右手的四个手指，攥得紧紧的，看着洪钧，用很细小的声音说：“我都忙完了，您的签证还要去取吧？您把取签证的单子给我吧，我给您取。”
　　
　　洪钧见她主动来为自己做事，知道是刚才出去前甩下的几句话起了作用，但看到她这么紧张局促，没想到她会被吓成这个样子，又有些不忍心了。
　　
　　洪钧拿出取签证的单子，递给了玛丽，笑着说：“谢谢你啦。”
　　
　　玛丽双手从洪钧手里接过单子，垂下眼帘，不去看洪钧，嘴上说：“这是我应该做的。”同时转过身，就要拉开门出去。
　　
　　洪钧想起了什么，说了句：“等一下。”
　　
　　玛丽立刻转过身，脸都红了，低着头说：“啊，忘了问您还有什么事了。”
　　
　　洪钧简直有些哭笑不得了，他没想到自己已经被当成了个凶神恶煞，只好笑着，尽量温和地说：“没事，我就是刚想起来，想请你帮我订一下机票。”
　　
　　玛丽跺了下脚，甚至带着些懊恼地自言自语：“哎呀，刚才还想着要问呢。”
　　
　　洪钧一下子笑了起来，拿过一张便笺，写了几行字，递给玛丽，说：“你就按这上面的日子订航班吧，你帮我订国航的。”
　　
　　玛丽又双手接过了便笺，看着，问了一句：“您不坐新加坡航空公司的吗？不是都说新航服务好吗？”
　　
　　洪钧选国航，其实是为了积攒他的国航知音卡上的里程，但他没明说，而是换了个冠冕堂皇的理由：“新航的机票贵，国航的便宜不少呢。”
　　
　　玛丽露出了一种又钦佩又感动的表情，好像面前的洪钧简直是个光辉高大的楷模似的。
　　
　　洪钧又补了一句：“不过订国航的时候你要注意一下，我不要经停厦门的，你帮我订直飞的。”玛丽点头答应了。
　　
　　洪钧笑着说：“我想想，从新加坡能给你带些什么呢？那儿好像实在没什么东西可带的。纪念品嘛都是那种鱼尾狮，可是做得怎么看怎么像是个鱼尾狗。估计我只能给你带些巧克力什么的糊弄一下你了。”
　　
　　玛丽愣了一下，因为这的确出乎她的意外，但很快她就高兴起来，看着洪钧笑了，摆着手说：“哎呀，您什么也不用带，真的。”
　　
　　洪钧也很高兴终于让玛丽开心一些了，他知道不是因为什么巧克力的小恩小惠，而是玛丽看到了他并没有成见和恶意，终于不再提心吊胆了。玛丽笑着又问了一句还有没有别的事，洪钧摇头说没有了，玛丽才转身出去了，洪钧仿佛可以听到玛丽的脚步轻快了许多。
　　
　　洪钧的脑子里还在想着航班的事，他想起了新航的空姐，娇小的身材，可人的笑脸，脚上的凉鞋，尤其是柔软的衣裙，紧紧地裹着身子，她们的腰怎么都那么细呢？但洪钧受不了她们身上浓烈的香水味，而且好像有一种东南亚特有的气味，但洪钧又一想，如果不是这样，像他自己这样的苍蝇、蚊子恐怕早都叮上去了。
　　
　　
　　洪钧脑子里的原本不愿意去新加坡开会的想法，在他收到一封电子邮件以后，就一下子改变了。亚太区老板的秘书发了封邮件来，是发给所有将要出席会议的人的，邮件里提到了大家住宿和开会的地方都将是新加坡的里兹•卡尔顿酒店。洪钧对邮件中还列出的出席人员名单、议题和日程都没什么兴趣，这种会他已经参加过太多次了，而且他这次完全就是去“凑数”的，是替杰森 “点卯”去的，但是，选定的这家酒店倒让洪钧想去开这个会了，甚至变得有些期待。
　　
　　洪钧去新加坡已经去过N次了，也已经把鱼尾狮雕像北面那片出名的酒店区里的各家酒店差不多都住遍了，从西面的斯坦佛酒店、莱佛士酒店，到东面的滨华、东方、康拉德和泛太平洋等几家酒店，都住过了，唯独没有住过的就是这家里兹•卡尔顿酒店，洪钧曾经在附近经过时注意到这座板型建筑的酒店，从上到下有一溜溜八角形的窗户，他就觉得有些好奇，是在客房里有这种形状的窗户，还是有什么特别的功用？

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　现在，当洪钧打开自己在里兹•卡尔顿酒店的房间的大门，把行李扔到地毯上，站在房间的中央四下一打量的时候，他就看见了那八角形的窗户，是在卫生间里的，窗下就是浴缸。
　　
　　洪钧走进卫生间，看见了马桶旁边还有一个像马桶一样的东西，只是没有盖子，也没有那么大的水箱，他知道那是做什么用的，反正不是给他预备的，他想起来朱利亚•罗伯茨在电影《漂亮女人》里冲到阳台上，对李察•基尔喊着她终于搞明白这个东西是做什么用的了，不禁笑了。
　　
　　洪钧走到浴缸边，把水龙头打开，调好温度，关上浴缸里的下水阀，从浴缸边的台面上拿过来两个精致的小瓶子，把整整两瓶浴液都倒进了浴缸，龙头里流出来的水搅拌着浴液，很快就把整个浴缸都充满了晶莹透亮的泡沫，洪钧又从台面上的一个瓷罐里舀出不少浴盐，撒进了浴缸里，一粒粒蓝紫色的浴盐起初都被泡沫托着，慢慢坠下去、溶化了，看不见了。
　　
　　一切准备就绪，洪钧没有忘记还有一个动作要做，他走到卫生间的门口，按了下开关，关上了整个卫生间里所有的灯。他一回头，呆住了，卫生间里暗下来，却能看见这时的八角窗就像一个精美的画框，窗外的美景就像一幅高清晰的画面，镶嵌在墙壁上。八角窗让洪钧想起苏州园林里的那些精致的杰作——窗含岫色，他终于领略到了这种东方特有的意境。
　　
　　洪钧脱了衣服，借着窗外照进来的光亮，走到窗前，坐进浴缸半躺下来，脑袋枕在浴缸边沿上，左手边就是八角窗，他抬着手腕用手指敲打着玻璃，歪着头看着窗外。他的房间是朝向北面的，能看见远处泛岛高速公路上长串车灯组成的流光溢彩的光带，左面的几条是红色的，因为都是尾灯，右面的几条是白色的，因为都是前照灯，这里的交通是左行的。洪钧想，如果住在南面的房间里，应该正好可以看见中心商务区的那些鳞次栉比的楼群和月色下的海湾，景色应该更美，他有些后悔刚才应该专门要一个南面的房间的。
　　
　　十年前，当他刚入行、还在打杂的时候，头一次到上海出差，住的是一个晚上二十块钱的招待所，还是和一个什么乡办机械厂的长得像李逵似的销售员同住一个房间，因为洪钧包不起一个人住这个房间，四十元一间的房价超标了。他一直为他身上的那笔五百块钱的“巨款”提心吊胆，那是他全部的差旅费。他最初把钱放在枕头下面，结果怎么也睡不着，后来只好找了个小塑料袋，把钱放进塑料袋里再把塑料袋塞在内裤里，终于安然入睡。就在当时，他的一个朋友同样也是个打杂的，但人家是在IBM打杂，也到上海出差，人家住的却是锦沧文华。洪钧当时对IBM每年有多少销售额、在世界五百强里面排第几名还不甚了了，但一听说这事，就觉得IBM的实力绝对太了不得了，让他咂舌了很长时间：打杂的都住锦沧文华，啧啧。不仅对他震撼不小，他那个住了锦沧文华的朋友，在后来的一年里面都常常动不动就说“上次在锦沧文华……”，自豪得意之情溢于言表。
　　
　　洪钧曾经想不通，外企让员工住那么贵的酒店，得花多少钱啊，这外企得多有钱啊。后来，洪钧慢慢想明白了，其实这是外企非常精明的地方。外企鼓励员工甚至不相干的人都入住同一家酒店，靠消费总量就可以和顶级的豪华酒店谈下很好的公司价格，比普通档次的宾馆再贵也贵不了多少，正是这不大的代价，却可以非常直接地提升公司的形象，展示着公司其实可能并不怎么强大的实力，让客户、合作伙伴甚至公众都会肃然起敬。另外，对员工也有很有效的功用，员工出差住进当地最好的酒店，会成为他一段长久的美好回忆，让他以在这家外企工作而自豪，让他的虚荣心得到极大的满足，他也会有意无意地把这美好体验向他的家人、同学、朋友分享。当外企经营发生困难需要节约开支的时候，他们会毫不犹豫地控制差旅的数量，能不出差就不出差，能只去一个人就不派两个人，但他们不会降低差旅的规格标准，不会改住低档的地方。
　　
　　洪钧躺在浴缸里，想起他在ICE的时候，正是因为这种考虑，他规定员工不分级别，出差时都可以住当地一流的酒店，他严加控制的是出差的次数、人数和天数，但他不在酒店的单价上省钱，算下来，这样“奢侈”一年，比大家即使都去住大车店也才高出了没多少钱，酒店费用占全部经营费用的比重仍然很小。
　　
　　现在，他到了维西尔，他出差住哪里，其他人出差住哪里，这些已经不是他能说了算的了。

　　第九章
　　
　　洪钧在里兹•卡尔顿酒店已经住了两个晚上，每晚都在八角窗下舒适的浴缸里泡很久，他也已经在会议室里开了两天的会了。
　　
　　会议室里的长条桌排起来，组成了一个“U”形的图案，不过“U”的底部是直线，不是弧线，所有参加会议的人都坐在“U”型长桌的外圈，“U”字的开口处朝着一面墙，用来打投影和幻灯，讲话的人就站在投影旁边。组成“U”形的长桌子上都铺了深绿色的绒布，桌旁边总共坐了大约二十个人，每人面前都摊着笔记本电脑、稿纸和文件，还有一个高脚玻璃杯，放在杯垫上，桌上每隔两、三个人的距离就放着一个更大的有把手的玻璃杯，里面放着用来喝的冰水，放在盘子上，盘子上垫着餐巾。
　　
　　洪钧坐在“U”字的一条边线和底线的拐角结合处，这位置很好，是洪钧精心挑选的，他可以把两条边线和一条底线上的所有人都一览无余，而其他人无论坐在哪个位置，都不会把他放在视野的中心。
　　
　　在两天的会议里，除了在一开始的时候做了下简单的自我介绍，洪钧就一直没再发言。会议的内容本身的确像杰森说的那样是空洞无物，这样的会议洪钧也参加过多次了，以前他常常很活跃地像个主角，而这次他就是个旁观者，所以更觉得乏味。来自维西尔公司在亚太各个国家或地区的负责人，轮番介绍他们各自的业务状况，亚太区的各个部门的业务负责人再做相应的汇总，都是苍白的数字、空洞的承诺、糊弄人的故事，夹杂着各种插科打诨用的笑话。但洪钧也理解，这种会议是一定要开的，而且至少一个季度要开一次，要不然，整个亚太区的管理机构就好像根本无事可做。
　　
　　都说国内国营企业的会多，其实外企的会更多，而且每次都是名正言顺、理直气壮地游山玩水，专找度假胜地。洪钧起初曾经纳闷他们这次为什么就简单地留在新加坡开，怎么没去巴厘岛？也可以去澳洲的黄金海岸嘛。洪钧想，如果不是在新加坡开而是又去哪个度假胜地的话，也许杰森就会欣然前往了吧。慢慢地，随着会议的进行，随着洪钧对维西尔在亚太区各地的业务状况的了解，洪钧开始明白了：因为形势严峻，不容乐观，现在不是游山玩水的时候。
　　
　　洪钧在这两天里，利用吃饭的时间也和不少人聊了，也已经交了些朋友，但始终没有张扬，他一直在观察每个人，在熟悉每个人。像这样的亚太区会议，有两种常用的语言，第一种当然是英语，会议正式通用的语言。第二种就是汉语，中国大陆、香港和台湾来的人自然用汉语，而新加坡和马来西亚的负责人又一定是华裔，也可以说汉语，亚太区一些部门的负责人也有不少华人，所以汉语就成了会下非正式场合最主要的语言了。
　　
　　奇怪的是，从一开始，洪钧就有一种感觉，他感觉有人也在注意着他，也在观察着他。时间一长，他的这种感觉就更强烈，等到为期两天的会议即将结束，他也已经彻底验证了，的确有个人在一直观察着他。这个人，就是现在正站在大家前面，做着会议总结发言的人：维西尔亚太区的总裁，澳大利亚人，科克-伍德布里奇。
　　
　　科克说完话，大家参差不齐地鼓了一下掌，会议就算结束了，晚上还有最后一场聚餐，但有些人急着要赶飞机回去，不会参加聚餐了，就在这时和大家告别。会议室里乱哄哄的，洪钧整理着自己的东西，不时和过来告别的人应酬一下，等到都收拾好了，他正准备回自己的房间，忽然有一只手搭在了他的肩膀上，洪钧还以为是维西尔台湾公司的总经理，一回头，却发现不是，而是科克-伍德布里奇。
　　
　　科克冲洪钧微笑着，见洪钧脸上闪过诧异的神情，便说：“Jim，明天离开吗？今晚一起吃饭吗？”
　　
　　洪钧回答：“明天上午的航班，我会参加晚上的晚餐。”
　　
　　科克开着玩笑：“但愿不是‘最后的晚餐’。”他顿了一下，说：“晚饭后，我想请你喝一杯，可以吗？”
　　
　　洪钧立刻说：“没有问题，我没有其它安排。”
　　
　　科克很高兴，便伸出手来，和洪钧握了下手，说：“很好，一会儿见。”
　　
　　洪钧说了拜拜，便离开会议室，走进电梯，按了自己房间所在的楼层，脑子里忽然闪过了一个念头：“也许晚上和科克聊天，能让这次新加坡之行变得有些意义？”

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　　晚餐说是七点钟开始，可是差不多到八点了才真正进到海鲜餐厅里面落座，之前都是围在吧台四周喝酒、喝饮料、聊天。虽说经历了太多这种场面，洪钧还是有些不习惯，害得洪钧饥肠辘辘，又灌了一肚子的各种液体，感觉都可以听得到自己肚子里像演奏着交响乐，他连曲子的名字都想好了：D大调饥饿奏鸣曲。
　　
　　海鲜大餐吃了将近两个小时，洪钧早已预见到的局面又不幸应验了，他吃海鲜从没吃饱过，一道菜上来，吃完以后就是漫长的等待，一般都要等到把上一道菜完全消化之后，下一道菜才千呼万唤始出来。
　　
　　十点左右，大家才散了。科克用目光找寻着洪钧，示意他一起走，洪钧便被科克领着，来到酒廊。这酒廊很别致，高高的玻璃拱顶，仿佛能看到天上的星空，里面的陈设，包括沙发、桌椅都色调明快，远比一般低矮阴暗的酒廊让洪钧感觉到惬意。
　　
　　科克也看出来洪钧对这里的环境和气氛很满意，脸上便露出一丝欣慰的神情，和洪钧一起坐下，准备点些喝的。科克自己要了杯啤酒，什么牌子的洪钧没听清，但好像是澳大利亚产的一种。洪钧自己点了杯热巧克力，弄得科克和侍者都扬起了眉毛，一副不解的样子，洪钧又接着点了几种小吃，像花生豆、爆玉米花和曲奇饼。侍者记下了一串名字离开了，科克还睁大着眼睛看着洪钧，洪钧便笑着说：“老实说，我没吃饱，现在正想吃些东西。”
　　
　　科克听了哈哈大笑，说：“其实我也没吃饱，但我想忍着的。你做得对，我也要吃一些曲奇饼。”
　　
　　很快，好像知道这两个人都急等着要吃似的，侍者把吃的喝的都送上来了。洪钧喝了口巧克力，手上抓着几粒花生米，一粒一粒往嘴里送着，脑子里忽然想起了自己在那家京味饭馆先吃炒饼再夹花生米吃的样子，不禁笑了一下。
　　
　　科克见洪钧笑，自己也笑了起来，吃着曲奇饼说：“我发现你的英语很好，没有口音，不像新加坡人，他们老带着一种‘啦’的音。”说着，就学着新加坡人说话时常带的“尾巴”。
　　
　　洪钧笑了，其实科克自己的澳洲口音就很重，“吞”音吞得厉害，每次洪钧和澳大利亚人说话，刚开始都不太习惯，这次已经听了两整天，总算是适应了。洪钧开玩笑说：“我的英语比大多数中国人好一些，比大多数美国人差一些。”
　　
　　科克又瞪大了眼睛，问：“那就是比一些美国人好了？不会比美国人的英语还好吧？你开玩笑。”
　　
　　洪钧便笑着解释：“因为美国也有很多婴儿和哑巴的，我的英语比这部分美国人的好。”
　　
　　科克听了大笑，非常开心的样子，然后，止住笑，冲洪钧眨了下眼睛说：“而且，美国也有更多的傻瓜。”
　　
　　洪钧知道，有不少澳大利亚人对美国人是很不以为然的，他们觉得美国人无知而又自大，目中无人，科克的话里可能也带有他对维西尔美国总部那帮人的不满。但洪钧心里也明白，科克也可能是有意无意地在用嘲笑美国人来拉近他和洪钧的距离。
　　
　　洪钧便笑着说：“我同意。至少我相信，大多数中国人对美国的了解，比大多数美国人对中国的了解，要多得多，美国人觉得美国就是整个世界。其实我们中国人在好几百年前也是这样的，所以中国后来才落后了，美国这样下去也会落后的。”
　　
　　科克连着点头说：“是的，美国一定会被中国超过去的，我完全相信，而且我认为可能用不了多久，可能五十年，最多一百年。Jim，你可以看看亚洲的发展，这几个国家都在增长，像中国、香港、台湾和韩国，亚洲一定又会成为世界的中心的。”
　　
　　洪钧立刻接了一句，脸上仍然带着笑容，但是语气很坚定，不容质疑地说：“科克，我不得不更正一下，香港和台湾都不是国家，只是中国的两个地区而已。”
　　
　　科克愣了一下，也立刻笑了起来，指着洪钧说：“Jim，你是对的。你提醒得好，以后我去中国，不，不管在哪里，当我见到中国人的时候，都会注意这一点。”
　　
　　洪钧知道，科克其实很可能根本不在意台湾是不是属于中国的，在他心目中这些地理概念都只是他的市场的不同区域而已。洪钧清楚自己不可能改变科克对这些问题的看法，但他必须让科克明白，当他面对中国人，尤其是中国的客户的时候，他必须有意识地留神这些敏感的话题。
　　
　　就在这个时候，一个身材非常高大的人走进了酒廊，站在门口向四处张望着，然后朝科克和洪钧的桌子走了过来。洪钧认出来了，是维西尔澳大利亚公司的总经理，名字叫韦恩。
　　
　　韦恩走过来，冲科克和洪钧扬了下手，对洪钧微笑了一下算是打了招呼，然后问科克：“我们明天要去马来西亚的柔佛州打高尔夫，你去吗？”说完又转头问洪钧：“Jim，你呢？”
　　
　　洪钧笑着说：“我明天一早的飞机。”韦恩耸了一下肩，就看着科克，等着科克回答。
　　
　　科克说：“我不去的。有太多事要做，而且我这次都没带球杆来。对了，为什么不在新加坡打，还要专门跑到马来西亚去？”
　　
　　韦恩又耸了一下肩，撇了撇嘴说：“新加坡太小了，我开球的的时候，要么一杆就打到海里去了，要么一杆就打到马来西亚去了，所以干脆直接去马来西亚打好了。”说完，他自己已经笑了起来，又说：“没关系，我只是过来问你们一下。”他伸过手来和洪钧握了一下，又拍了拍科克的肩膀，算是告别，然后转身走了。

　科克喝了口啤酒，看着洪钧，说：“这两天的会议上你都很安静啊，是不是还不太熟悉，有些拘束？”
　　
　　洪钧知道刚才的前奏曲已经结束，该进入正题了，便停住了不再吃那些小吃，用餐巾擦了嘴和手指，把餐巾折叠着搭在桌子上，说：“现在已经了解了很多了，我这次来主要就是来听的，来学习的，这是个新环境，有太多新东西。”
　　
　　科克立刻接了一句：“还有新挑战。”
　　
　　洪钧笑了一下，说：“是的，我只希望我已经准备好了，不会有太多让我觉得意外的，希望不要比我之前想的……”洪钧说到这里停了一下，看着科克的眼睛说：“更糟。”
　　
　　科克的脸色变得严肃了起来，沉默了一下，点了点头，转而问道：“你之前在ICE做了多长时间？三年？”
　　
　　洪钧说：“差两个月三年。”
　　
　　科克又问：“你去的时候就是去做销售总监？”
　　
　　洪钧回答：“头衔虽然是销售总监，但刚开始的时候其实只有我一个人，后来才逐渐招了一些人。”
　　
　　科克又问：“是你把ICE每年的销售额从一百万美元做到了一千两百万美元？”
　　
　　洪钧愣了一下，科克看来的确对他的背景做了不少了解，刚问的这些怎么有些像是在面试自己？他想了想，让自己的注意力更集中，然后说：“不是我一个人，ICE的团队是个很棒的团队。”
　　
　　科克听了以后点了点头，若有所思，再抬眼看着洪钧说：“你以前和维西尔打交道多吗？你觉得你对维西尔了解吗？”
　　
　　洪钧笑了，怎么会打交道打得不多？维西尔、ICE和科曼，就像是软件行业里的三国演义，在哪个项目里这三家都会到齐的。洪钧刚想说三国演义，又想起来科克恐怕不知道三国演义是什么吧，便说：“经常打交道，差不多在每个项目、在每个客户那里都会碰到。但我不能说我了解维西尔，一个人不可能站在外面就可以了解里面的东西的。”
　　
　　科克也笑了，他也想把气氛弄得活跃一些，说：“那好，你就说说看，你当时在ICE，站在维西尔公司的外面的时候，你怎么看维西尔这个竞争对手？”
　　
　　洪钧开始觉得为难了，他很难实话实说，他也把握不好应该说到什么深度、说到多么严重才是恰到好处。说维西尔的问题，不可能只说维西尔北京公司的问题，而应该说维西尔中国公司的问题，其实就是在说他现在的顶头上司杰森的问题，而且更复杂的是，洪钧自己已经成了维西尔的一员了，所以这些问题他自己也会都有份的。但是，洪钧还是决定要把话说透，要把问题都点出来，不然的话只会使科克对他失望，也可能错过解决这些问题的机会。
　　
　　洪钧非常小心地字斟句酌地说：“我在ICE的时候，很重视维西尔这个竞争对手，因为我知道维西尔是个有实力的公司，尤其是产品非常好，可能比ICE和科曼的产品都好。但是后来，我慢慢发现维西尔并不是一个强有力的竞争对手，更不是可怕的对手。好像只有竞争对手才知道维西尔的产品好，而客户都不知道这一点，维西尔没有让客户认识到维西尔的优势和价值。”
　　
　　科克马上接了一句，说：“所以你觉得维西尔的问题就是销售的问题？销售团队太弱了？”
　　
　　洪钧慢慢摇了摇头，端起热巧克力喝了一口，看着科克正期待地盯着自己，就接着说：“我觉得可能还不能这么看。可能应该想一下，是某一个销售人员弱，还是整个销售队伍都弱？是销售队伍自身的问题，还是整个公司对销售的支持不够？是撤换销售人员就可以了，还是应该加强对销售人员的培训、指导和管理？这些就不是我在ICE的时候能了解到的了。”
　　
　　科克仔细地听着，好像不想漏掉一个字，他抿着嘴，既在琢磨着洪钧的话里的意思，也在对照着他所了解到的维西尔中国公司的问题，看能不能和洪钧的分析对应上。过了一会儿，看来他还想让洪钧把所有的意思都直接倒出来，他又追问道：“你在ICE的时候，都看到维西尔的哪些问题呢？或者你当时觉得应该怎么解决这些问题呢？”
　　
　　洪钧心里暗暗叫苦，看来很难草草地一语带过，可是越深入地谈，就越和他现在的小小维西尔北京的销售负责人的角色不相符了。洪钧又觉得似乎科克并没有把自己当作是维西尔北京的小头目，好像还是把自己当作ICE的销售总监和代理首席代表，洪钧忽然有一种冲动，他想充分地展示自己，他好像感觉自己就像是在南阳茅庐中的诸葛亮，要把自己对天下三分格局的韬略一吐为快。

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　　洪钧没有立刻回答，而是仔细地考虑了一阵，科克就一直耐心地等着，又过了一会儿，洪钧开始说话了：“我自己没有注意到维西尔有非常优秀的销售人员，但这并不重要，就像一只橄榄球队，如果没有任何大牌球星，所有队员都并不出众，照样可以获胜，甚至还可能获得冠军。我们的销售方式都是‘团队型销售’，一般的项目也是要靠一个团队合作赢下来的，遇到大项目甚至是靠整个公司的合作才能赢到。所以，输掉一个客户，可能是一个销售人员有问题，输掉一个市场，就一定是公司有问题。”
　　
　　洪钧说到这儿，停下来看了一下科克的反应，科克专注地听着，没有插话或提问的意思，脸色也很平和，没有流露出丝毫的不快，洪钧像是受到了鼓励，便深吸了一口气，接着说：“我觉得，维西尔的问题在于，维西尔不是一个由销售驱动的公司，没有销售第一的文化，销售人员在公司的地位太低，而且像是一个恶性循环，没有地位，没有信心，没有调动公司资源的影响力，就很难赢得销售，赢不到项目，就更没有地位，更没有信心。任何人都可以指责销售人员，公司的任何问题都可以算到销售人员的头上，好像销售只是销售人员的事，其他人都没有责任。我在ICE的时候，所有人都在前方，即使前台的接待员都知道她对公司的销售业绩有直接的责任，她没有接好一个电话，就可能让一个客户离开；她错发了一份传真，就可能让我们输掉一个投标，在ICE，所有人都觉得自己是销售人员。而维西尔有很明显的前方和后方的划分，只有销售人员在前方，其他人都守在后方。”
　　
　　洪钧一口气说了一大段，说完了，胸口好像还在一起一伏的，他赶紧端过热巧克力喝了一口，让自己的情绪稍微缓和一些，同时脑子里回想着刚才说的话有什么纰漏。
　　
　　科克听到这，好像情绪也开始激动起来，开始坐不住了，他挺直身子说：“这是维西尔中国公司的文化，不是我们维西尔本来的文化！”
　　
　　洪钧明显地感觉到了科克对维西尔中国公司现状的不满，但是，经过这两天的观察，他觉得这种文化并不是只在维西尔中国公司存在，其它地方包括亚太区也大多如此，头头们高高在上，远离客户和战场，高谈阔论，但洪钧并没有把这些想法表露出来。
　　
　　科克长出了一口气，喝了口啤酒，冲洪钧笑了一下，笑得很勉强，他换了个话题说：“你是在北京吗？”
　　
　　洪钧答应着。
　　
　　科克说：“Jason是在上海吧？北京和上海，哪个地方做中国公司的总部更好些？”
　　
　　洪钧知道这是个更敏感的问题，直接和他的顶头上司杰森有关了，但洪钧现在已经放开了，管他呢，科克也是自己的老板嘛，还是更高一级的老板，有什么不能说的？
　　
　　洪钧说：“我们可以看一下，维西尔的客户和ICE的客户一样，都主要是在四个行业，金融、电信、政府部门和制造业。金融业里，中国的中央银行在北京，五大商业银行里有四家在北京；电信业，中国的四大电信运营商有三家在北京；政府部门，不必说了，北京是首都；制造业，当初的客户主要是跨国公司在中国的合资和全资子公司的时候，客户大多是在上海，但是现在的客户主要是中国本土的企业，在地理上的分布就比较平均了。而且，维西尔的合作伙伴，包括硬件厂商、咨询公司、系统集成商，在北京的也多一些。”
　　
　　科克的眉头皱得紧紧的，鼻子里哼了一声：“哼，Jason就是离他的客户太远了，他为什么不去北京？”
　　
　　洪钧笑了，他很清楚，屁股决定脑袋，他本人在北京，自然希望维西尔能把更多业务重心移到北京，所以可以讲出刚才那一大套道理，而假如洪钧自己希望维西尔的总部放在上海，他一定也可以找出有说服力的放在上海的理由。其实可能本来就没有绝对的对与错，各人的立场不同，决定了各人自有一套道理。洪钧相信杰森一定也可以如数家珍般地列出把总部放在上海的理由，但让洪钧觉得有些惊喜的是，自己是个新来的小人物，居然有机会可以在科克的脑子里来个先入为主，而杰森以前似乎都没有想过要给科克洗洗脑。
　　
　　洪钧觉得现在应该轮到他活跃一下气氛了，便说：“这我可不清楚了，我想Jason一定有他的考虑吧。可能是因为他喜欢上海，其实，如果是你，我猜想你也会愿意住在上海的，大多数外国人都会更喜欢上海。”
　　
　　科克一听就来了兴致，情绪也好转了，问着：“为什么？你为什么猜我会喜欢上海？上海和北京我都还没有去过。”
　　洪钧心里立刻觉得有些不是滋味，科克居然到现在都没去过中国，一个亚太区的总裁居然还没有去过在他的地盘里最有潜力的市场。洪钧猜也可能是因为杰森不想让科克来中国，所以一直找理由把科克挡在外面，这更让洪钧觉得哭笑不得，这公司、这两个人都够有意思的。
　　
　　洪钧想着，嘴里解释着：“我也不太肯定，只是一种感觉，上海好像比北京更舒适些、更自由些、更商业化一些、更现代、更西方化一些。我想，可能你会喜欢上海的那种……”洪钧顿了一下说，“味道。”
　　
　　科克抿着嘴“嗯”了一声，似懂非懂，琢磨了一会儿，便笑着说：“反正，这两个地方我都是要去的，越快越好，我已经太迟了。”
　　
　　洪钧听到科克这么说，觉得科克总算认识到了他以往的疏忽，亡羊补牢，也还算精神可嘉。
　　
　　科克冲吧台旁边的侍者招了一下手，招呼侍者过来，他又要了一瓶啤酒。侍者端来啤酒，想替他把酒倒进玻璃杯，科克连着摆手制止了，他就是想直接用瓶子喝，看来他现在情绪不错。科克仰着脖子，把酒瓶的口对着自己的嘴，咕咕地喝了一大口，然后手里攥着瓶子说：“维西尔在中国有三个办公室吧，北京、上海和广州。Jim，你觉得这三个团队合作得怎么样？”
　　
　　洪钧笑了，想开个玩笑，也想吊一下科克的胃口，说：“你想听什么？真话还是假话？”
　　
　　科克立刻正色道：“当然是真话。”
　　
　　洪钧也就一本正经地说：“我在ICE的时候，感觉是在和三家维西尔公司竞争。”科克歪了一下脑袋，眉毛扬了起来，看来在琢磨洪钧话里的含义。洪钧便说得更明白一些：“维西尔在北京、上海和广州的三个团队，实际上很少合作，各自专注在自己的区域里，而且，这三个团队之间似乎在暗地里竞争。我曾经感觉到，比如说，当ICE和维西尔北京公司在争夺一个北京地区的客户时，似乎维西尔上海和广州的人，在心里更希望是ICE赢，而不希望看到维西尔北京赢得项目。”
　　
　　科克愣住了，慢慢地把酒瓶放到桌子上，嗓子里发出表示惊讶的声音：“呃哦。”然后苦笑了一下，说：“我真希望另外两个办公室的维西尔人没有帮助你们击败他们的同事。”
　　
　　洪钧也笑了一下说：“当时他们的确也帮不上ICE什么忙，因为维西尔的三个团队互相都不信任，他们各自的保密工作做得很好，我们从一家维西尔办公室很难了解到另两家办公室的信息。”
　　
　　科克却根本笑不出来，而是独自沉吟着：“看来他们当时的确想帮你们，可是没有做到。”然后，又抬眼看着洪钧说：“这究竟是文化的问题呢，还是组织结构的问题？你们中国人经常会这样内部竞争吗？”
　　
　　洪钧的脸唰地一下红了，他自己都能立刻感觉出来。科克的确是对政治很敏感的人，而且他绝对不是对中国一无所知。洪钧脸上的笑容也收敛了起来，缓缓地用低沉的声音说：“我也承认，在我们中国人中间倡导合作、开放和共享，似乎比不少其它地方的人要难一些。可能是因为中国人太多，所有的资源包括生存空间都不够用，所以人们就有一种很强烈的危机感，假如不去争、不去抢，自己可能就没有机会生存下去。每个人在头脑里都有意无意地划分着三个圈子：自己的敌人、自己的合作伙伴、与自己无关的人。自己的同事不一定就是合作伙伴，有时候恰恰同事是最主要的竞争对手，所以不少人会热心地帮助陌生人，因为陌生人与自己无关，对自己没有威胁，但却不会去帮助自己的同事。所以，在制定组织结构的时候，必须想办法尽可能地消除内部争斗的起因，而不是鼓励内部争斗，假如不能在目标和利益上使同事之间都成为合作伙伴，也不要让同事变成竞争关系，因为很难保证他们之间会健康地竞争，而不会恶意地竞争。”
　　
　　科克全神贯注地听着洪钧的分析，不住地点头，一直等洪钧说完了，才接着说：“事实上，人类的本性都是如此，不单是中国人喜欢内部争斗，中国人也并不比其它地方的人更喜欢内部争斗。但是，很显然，在维西尔中国，这个问题的确很严重。”
　　
　　洪钧听出来了，科克的前半段话是要表明自己对中国人没有偏见，不想让洪钧因为他刚才那样问问题而不舒服，而科克的后半句话，明显地是在指责杰森，因为他觉得正是杰森一手造成了维西尔在中国的三个办公室之间不仅没有合作，反而可能有彼此拆台的情形。

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　　到这个时候，洪钧心里一直悬着的石头，才终于落了地，他踏实了。在科克说这句话之前，洪钧一直担心，假如杰森知道了洪钧这次和科克谈话的内容，洪钧在维西尔的日子就走到头了。洪钧刚才向科克讲的大量对杰森不利的话，虽然大多是事实，而且是对事不对人，也没有添加洪钧个人的感情色彩，但洪钧并不清楚科克会怎样利用这些东西，他也不清楚科克在利用这些东西的时候会不会顾及洪钧的利益。洪钧刚才是在赌，他首先押的是科克是个理性的人，是按常人的合理逻辑思考和行事的人；其次，科克还要是一个可靠的人，说话谨慎，不会无意走漏口风；最后的也是最重要的，就是科克需要洪钧，他不会在和杰森的交锋中出卖洪钧。科克刚才的一番话，让洪钧相信科克对杰森的不满与杰森对科克的不满是同样强烈的，科克和杰森之间的矛盾是不可调和的，科克不会用洪钧来和杰森做交易。
　　
　　洪钧的头脑高速运转着，但嘴上却一句话也没说，脸上也很平静，因为科克刚才的最后一句话既然明显地是在说杰森，那洪钧此时说什么都不合适。科克从桌上拿起啤酒瓶，但并没有马上喝，而是问洪钧：“Jim，你觉得，维西尔亚太区应该怎样做，才能更好地帮助维西尔中国公司？”
　　
　　洪钧马上连着摆手说：“不，不，这个问题你应该问Jason的，我不是回答这个问题的合适的人。”
　　
　　科克摇着头，握着酒瓶的右手伸出来，食指离开酒瓶翘着，指向洪钧，说：“我是在问你，Jim，我知道我是不是问对了人，你必须回答我，现在就回答。”
　　
　　洪钧看着科克，科克脸上虽然带着微笑，但声音里却含着明确的信息，科克是非常认真的。
　　
　　洪钧只好不再推托，想了想，说：“我在ICE的时候，在和维西尔竞争的项目中，好像没有发现维西尔的团队中有维西尔中国公司以外的人。而ICE常常有从亚太区、美国总部甚至欧洲请来的行业顾问和技术专家，他们的确有很多经验，中国的客户面临的问题，他们在其它地方已经遇到过并解决过了，这对中国的客户很有价值，这也是他们选择与像ICE和维西尔这样的跨国公司合作的主要原因，但维西尔好像没有让中国的客户看到维西尔在全球有丰富的经验和资源。”
　　
　　科克立刻就说：“我们愿意帮忙，帮维西尔中国就是帮我们自己，但是，维西尔中国似乎从来没有向任何人表示过他们需要帮助。”洪钧刚张了张嘴，可还没说出来，就被科克摆着手制止，科克接着说：“你不用讲，我也相信中国市场的潜力，我也相信中国客户对维西尔产品的需要，我相信中国能为维西尔贡献很多很大的合同，甚至最大的合同。不是我不重视中国，不是我不想帮助，而又是因为Jason，Jason不让我或者别人帮助他。我猜想，可能有两个原因，第一，他不相信我，他怕我派去的人了解太多维西尔中国公司的事情；第二，他不相信他自己，他没有信心赢得大的项目，所以他在每个项目上都不敢投入，更不敢请求亚太区甚至总部的资源来帮他，他担心输掉项目后没法交待。”
　　
　　洪钧越来越领教到这个澳大利亚人的厉害了，科克对杰森的分析的确是一针见血。洪钧还感觉到，科克是一个比较坚决果断的人，他目标明确，言语中没有丝毫的忸怩作态。当他觉得洪钧是个可用和可靠的人才时，他会不加掩饰地直接让洪钧明白这一点，而不会绕弯子、打哑谜。
　　
　　说到这儿，科克话题一转，又聊到了洪钧本人身上，他问洪钧：“Jim，告诉我，是什么使你下了决心，让你决定加入维西尔的？”问完了，便用期待的目光看着洪钧。
　　
　　洪钧笑了，脸不自觉地红了，他缓缓地，像是一个字、一个字的蹦出来似的说：“因为我没有其它地方可去。”
　　
　　这句回答大大出乎科克的意料，他呆住了，好像不太相信自己的耳朵，而后又似乎在琢磨着这句再简单不过的话的深意，最后，他忽然间哈哈大笑了起来，手情不自禁地拍打着椅子的扶手，等他停住了笑声，嘴角仍然带着笑容说：“Jim，我喜欢你，我很喜欢你的风格，你很坦率，也很聪明。你这句话，可以理解为是对你自己和维西尔的善意的嘲讽，也可以理解是对你自己和维西尔的最大的肯定。和你聊天我真的很开心。”
　　
　　洪钧仍然笑着，一副不卑不亢的表情。
　　
　　看来科克已经觉得聊得差不多了，只是还想再闲聊几句，便随意地问了一句：“你来维西尔还不到一个月，怎么样？有什么让你觉得不习惯的吗？”
　　
　　洪钧想了想，他想再一次用半开玩笑的方式做一次试探，他也不太确信他这么做的分寸是否合适，但今天和科克的谈话，让他似乎觉得可以毫无顾忌，科克好像就是要让洪钧把内心深处压抑着的东西都张扬出来。
　　
　　洪钧想到这儿，就说：“我还是怀念我以前坐飞机可以坐商务舱的日子。”
　　
　　科克脸上的笑容消失了，他一脸严肃，盯着洪钧的眼睛，盯了足足有好几秒钟，才非常郑重地说：“Jim，请你向我保证，你不会转而习惯于去坐经济舱。我相信，会有一天，你又会重新开始坐商务舱的，我希望这一天的到来，比你和我想的都要快。”

　第十章
　　
　　洪钧在星期六下午从新加坡回到北京，星期一早晨刚走进维西尔北京的办公室，他就有了一种恍如隔世的感觉。洪钧对自己说，还是先忘了新加坡的会，更应该赶紧把和科克的谈话都忘到脑后去吧。洪钧很清楚，他现在首先要证明自己的能力，在维西尔先站住脚，生存下去，然后再用不断的成功为自己搭出向上爬的台阶。
　　
　　杰森好像也根本没把新加坡的会放在心上，他只是在星期一上午来了个电话，客套地问了一句是否一切顺利，洪钧说还好，没什么不顺利的。杰森就又说了一句：“怎么样？我没有讲错吧，是不是很无聊？”
　　
　　洪钧知道杰森只是在发泄他的情绪，并没有想听自己说什么，便只是“呵呵”地笑了一下。看来杰森并没有想请洪钧传达会议“精神”的意思，而洪钧其实也想不出这次会议有什么真正的“精神”可言，唯一的一点收获就是那个晚上和科克的一场交谈，但交谈的内容乃至有过这么一场交谈的事都是不能让杰森知道的。
　　
　　杰森似乎早已料定洪钧会比较认同自己事先的判断，便再也懒得提这个“无聊”的会议，随便和洪钧嘻嘻哈哈了几句，便挂了电话。
　　
　　洪钧可丝毫没有嘻嘻哈哈的心情，他得和他手下的三个兵开会了。他刚一来维西尔上任，就让他们都做好准备，他要听他们介绍目前各自在做的项目，如果不是冒出来这个去新加坡开会的事，他自己布置的这个会早该开过了。也好，让他们几个能多几天时间准备，希望不至于太糟，洪钧心想。
　　
　　四个人坐在洪钧的小办公室里，拥挤得像是沙丁鱼罐头，洪钧觉得这样也好，起码先打消了他和他们在物理上的距离，再打消心理上的距离就容易些了。
　　
　　时间刚过了还不到半个小时，洪钧就知道自己曾有的希望和幻想都破灭了，他明白了，即使再给他们三个一年的时间，他也休想从他们嘴里听到让他满意的项目汇报。
　　
　　刚开始当洪钧召集他们三个一起开会的时候，郝毅和杨文光都愣了一下，弄得洪钧也愣了一下，便问：“怎么？有问题吗？”
　　
　　郝毅和杨文光你看看我、我看看你，用眼神互相推托了半天，最后还是郝毅嗫嚅着低声说：“几个人都在一起开呀，我们还以为您是要分别听我们的汇报呢。”
　　
　　洪钧明白了，他们没想到会四个人一起讨论各自的项目，便说：“没关系，大家都是同事。咱们这么小的公司，这么小的团队，没什么要担心的，大家都靠得住。”洪钧当时还觉得这两个人还有些保密意识，不愿意把手里的项目拿出来被别人了解，后来，洪钧才意识到，其实是因为他们自己都觉得他们的那些项目实在是拿不出手。
　　
　　四个人都在洪钧的办公室里挤着坐下了，外面的人想进来恐怕连门都推不开。洪钧笑着，目光从郝毅扫到了杨文光，又扫到了菲比，然后再往回扫，开口说：“怎么样？一直想听听你们说说正在做的一些项目的情况，然后大家可以一起出出主意，看看怎么做更好，我也很想和你们一起去见客户，咱们都是sales嘛，应该很容易沟通。怎么样，谁先说说？”
　　
　　郝毅和杨文光又开始了他们非常默契的你看我、我看你的交流方式，像是用目光玩儿着太极推手。菲比闪着眼睛，一会儿看一下洪钧，一会儿又看一下她右边的郝毅和杨文光，嘴闭着，可洪钧仿佛听到菲比的眼睛在说：“他们男生为什么不先说？”
　　
　　这么沉默了一阵，洪钧刚要开口点将，郝毅说话了：“我把我的项目情况做了一份EXCEL表，想到的就都写在表里了，您可以看一下。”说着，便递给洪钧一张表格。
　　
　　洪钧把表格接过来拿在手里，很快扫了一遍，看到大约有十多个项目，分别列出来客户公司的名称、公司的大致简介、郝毅在这些公司里的联系人都是谁、具体的联系方式，每家公司后面都写着三组数据，一个是日期，是郝毅觉得能和各家客户签合同的时间，一个是钱数，是郝毅估计能和客户签的合同金额，最后一个是百分比，是郝毅判断的在各个项目上获胜的可能性。洪钧没有细看表里的各项内容，而是抬起头，看着郝毅说：“嗯，整理得挺清楚的，一目了然。你看这样好不好，你把这些项目给我分别做一下分析，表里已经有的这些基本情况，你都不用再讲，我会仔细看的，你把表上没写的每个项目的竞争情况说一下。”
　　
　　郝毅看起来有些紧张，似乎不太明白洪钧想让他说的是什么，愣在那里。洪钧便又很耐心地解释了一句：“比如说，你可以挑一个你觉得希望最大的项目，说说看，你觉得要想赢得这个项目，还需要做些什么工作？”
　　

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　这时郝毅好像明白了，探过身子用手指着洪钧手里拿着的表格说：“这第一个，就是我觉得应该能赢下来的项目。已经去做了好几次presentation了，他们还让我们给他们做了demo，我们也已经把方案书和报价都给他们了，他们说让我等消息，大概月底他们就能最后决定了。”
　　
　　洪钧看了一眼表格，知道了郝毅指的是排在最上面的那家客户，在末尾的一栏里填的百分数是80%，就是郝毅觉得最可能赢的项目。洪钧刚想说什么，好像忍住了，只是沉吟了一声，接着问郝毅：“这第二个呢？你也给它标的是80%，你觉得这个项目是不是也有比较大的把握？”
　　
　　郝毅立刻回答：“是，他们是主动来找咱们的，说对咱们的产品初步了解以后感觉有兴趣，想深入了解一下。他们提出要看demo，我们就给他们做了，他们说印象挺好的，后来他们说想去走访一下咱们的老用户，我给他们安排了，还陪着他们去了，那家老客户帮着说了不少好话，我觉得效果不错。这个项目我也向Jason汇报过，Jason也觉得这个项目希望挺大的，还特批了折扣，所以客户觉得咱们的报价挺有竞争力的。他们说应该是年底以前肯定会定的，因为时间比刚才那家晚一点儿，所以我就把这家排在第二位了。”
　　
　　连着如数家珍一般地说了这么多，郝毅似乎神态自然起来了，眼睛看着洪钧，等着洪钧接着问，又像是在期待着洪钧的赞许。
　　
　　洪钧笑了，把手里拿着的那张表格轻轻地放在桌面上，忽然问郝毅：“谁给你发工资？”
　　
　　郝毅一下子愣住了，旁边的杨文光和菲比也都呆住了，好像不相信自己的耳朵，快速地瞥了一眼张着嘴的郝毅，就都转过来盯着洪钧。
　　郝毅见洪钧依然面带笑容看着自己，便硬着头皮说：“工资？工资都是直接打到我卡里的，每个月Helen发给我一张工资单。您是问这个吗？”
　　
　　洪钧便笑了起来，说：“这么说，是维西尔每个月给你发工资喽，怎么我觉得好像是客户给你发工资似的。”洪钧看见三个人仍然一脸莫名其妙的样子，便慢慢收敛了笑容，认真地说：“因为客户让你干什么你就干什么。”
　　
　　三个人都愣着，郝毅最先明白了过来，脸一下子红了。洪钧接着便看出来菲比和杨文光也都先后琢磨出来了，但他不想就这个问题纠缠下去，因为现在不是深入点评他们每个人的时候，更不可能靠说教就能解决他们可能已经根深蒂固的毛病，他也不想再听郝毅说其它的项目了，便把目光转向了杨文光，说：“Vincent，说说你目前的项目吧。”
　　
　　杨文光手里拿着个黑色的小本子，看来他准备的一些东西都写在本子上了，他说了没几句，洪钧心里已经有数了，这个杨文光的能力和悟性看来一点也不比郝毅强些，但洪钧还是耐着性子听他讲了个大概，他总不能一棍子把他的几个兵仅有的一点自信心全都打掉吧。
　　
　　轮到菲比了，菲比把一个很精致的真皮封面的文件夹摊开在膝盖上，用一支圆珠笔在文件夹里的纸页上指指点点着，向洪钧介绍着她目前在做的几个项目，当洪钧听见她说到其中一个项目的时候，立刻变得非常专注了。菲比说：“我现在还在跟的一个项目就是普发集团，从我了解的情况来看，普发可能是个很大的项目，估计他们在软件上的预算就要在一百万美元以上。我听说ICE和科曼盯这个项目也盯了很长时间了，尤其是ICE，你和小谭，不，小谭他们应该和普发的人挺熟的。我现在的问题就是还没见到他们的高层，我都是和他们下面的一些人打交道，我一个小sales，人家的大老板怎么会愿意见我呢，再说，我就是见了他们的大老板，我和他说什么呀。我和Jason提了好几次，希望他能出面去拜访一下普发的人，可是普发的人能抽出时间的时候Jason都是在上海，他不肯单单为了普发专门飞来北京一下，他来北京每次就只呆一两天，他让我安排他和普发的人见面，可普发的人不是你想什么时候见就能什么时候见的。所以我挺为难的，现在你来了，我想让你帮我去见普发的老板，光凭我自己，我可搞不定他们。”
　　
　　菲比一口气连着说了这么多，洪钧都想关切地问问她是否需要喝口水，一看桌上只摆着自己的杯子，就算了，心想，以后和菲比说事，得让她自己端着水杯来。
　　
　　洪钧等菲比说完，就笑着对他们三个人说：“行，今天就先聊这么多吧，大致的情况我有了一个初步的了解，我会分别和你们每个人单独沟通。”
　　
　　洪钧心里感觉很不是滋味，他原本计划这个会得热热闹闹地开一个上午的，没想到半个多小时就已经让他决定结束了。他起初还想让他们三个人互相分析一下别人的项目，彼此多出出主意，对别人对自己都能有所启发，三个臭皮匠顶个诸葛亮嘛，现在看来，他们都不是臭皮匠。
　　
　　三个人都站了起来，挪着椅子以便腾出空间好把门打开，菲比把她的文件夹抱在胸前，用一只手正搬着一把椅子，听见洪钧叫着自己的名字说：“菲比，你留一下吧，我和你商量一下普发集团的事。”

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　　郝毅和杨文光都回头看了一眼洪钧，便又拉开门，走了出去。在门刚被打开的一瞬间，洪钧看见外面的办公区里有个人正趁着门开时往里张望着，洪钧看见了这个人的脸，是李龙伟，那个做技术的工程师。自从洪钧来维西尔上班的头一天，李龙伟结结巴巴地和洪钧打过招呼以后，两个人就没有再说过话，洪钧一直还是想不出来为什么他觉得以前就知道这个人的名字，而且洪钧似乎感觉到，这个李龙伟对他的兴趣，一点不比他对李龙伟的兴趣小。这时，两个人的目光就正好撞上，李龙伟发现洪钧在看着他，便立刻低下头走开了。
　　
　　洪钧看见菲比关上了办公室的门，坐回到自己的椅子上，便问了一句：“要不要去把你自己的水杯拿来？”
　　
　　菲比怔怔地看着洪钧，大大的眼睛瞪着，摇了摇头，反问道：“干嘛要拿水杯？”
　　
　　洪钧笑了，解释着：“没事，就是想你可能要喝水了。”
　　
　　菲比一听也笑了，双手猛地一抱拳，结果右手里握着的长长的圆珠笔差点扎到自己的脸，说了一声：“谢谢老板关心。我拿水杯干什么？又不是我要做报告。”
　　
　　洪钧听出菲比话里的意思，就说：“我也不是要给你做报告，要不我这报告的听众也太少得可怜了。咱们必须好好讨论一下普发这个项目。”
　　
　　菲比的表情变得严肃了起来，正了正自己的身体，右手把圆珠笔握紧了，好像做出随时准备记录的样子。
　　
　　洪钧的脑子里在想，究竟应该把话对菲比说到什么程度。洪钧从见到菲比的头一面就感觉这个女孩具有很好的心态，或者说心理素质，而这在洪钧看来，是成为一名出色的销售人员的最重要的条件。今天听菲比介绍她做的项目的情况，洪钧也已经看出她的经验、能力和技巧的确还非常“初级”。洪钧决定毫不保留地实话实说，不留任何情面，菲比的承受能力应该能够经得起他的话，普发项目目前面临的关键局势也使他不能再顾及婆婆妈妈的事。
　　
　　洪钧的脸色仍然很温和，甚至还带着刚才的那种微笑，但是话语里已经带着足足的份量了：“菲比，刚才你说的那些项目里面，我目前想和你谈的，只有普发这一个项目。要和你谈普发，并不是因为你已经在普发项目上有很大的机会，恰恰相反，我可以不客气地说，现在维西尔在普发项目上是没有赢的可能的。我和你谈普发，是因为我相信你的所有那些项目里面，只有普发才是真正的项目，而且肯定会是一个很大的项目，而其它那些，在短期内根本不会有结果，甚至永远也不会有结果。我们必须把宝全都押在普发项目上，必须赢得普发的单子。你现在首先要做的，就是把其它项目从你的纸上划掉，从你的脑子里划掉，只想着普发这一个项目。”
　　
　　洪钧说完，忽然觉得倒真是自己该喝口水了，他端过杯子喝了一口，眼睛始终看着菲比，他也搞不清自己这么啰嗦地讲了一大通，菲比有没有听明白。
　　
　　显然，菲比完全听明白了，她圆圆的白皙的脸变红了，原本像机关枪一样的快嘴也卡了壳，手攥着圆珠笔，大拇指的指肚一下下地按着上端的揿钮，下意识地把笔尖不断地弹出来又收回去，洪钧小小的办公室里一片寂静，只有菲比手里圆珠笔的揿钮和弹簧“咔”、“咔”地响着。
　　
　　忽然，菲比像是被圆珠笔的声音惊醒，脸一下子更红了，简直让洪钧想起来“猴子的屁股”那个比喻，洪钧没笑出来，当前的话题太严肃了，另外，洪钧好像也不愿意把那么不雅的形容放在菲比身上。菲比回过神来，甩了一下脑袋，好像要把耷拉在脸颊上的头发甩到耳朵后边去，又像是要把刚才脑子里的凌乱也一并甩掉。
　　
　　菲比开口说：“老洪，怎么样？忍不住开始做报告了吧。”可她的这句玩笑，既没有让自己也没有让洪钧笑出来。菲比接着说：“我知道普发项目的希望不大，我刚才就和你说了，我到现在都还没见到他们的高层，所以，就是因为我觉得普发的单子可能没戏了，我才想争取其它的单子，总不能在一棵树上吊死吧。我觉得另外的几个项目里面，还是有机会的，你可能觉得我是捡了芝麻丢了西瓜，可总比最后连芝麻都没捡到强吧？”
　　
　　洪钧完全理解菲比现在的心情，其实菲比的反应比洪钧做的最坏估计要平静得多，洪钧也清楚，另外的那些项目里，如果真花大力气去做，也可能把一两个项目催熟，没准儿能签个合同下来的，但是这种合同只会是客户碍于面子，实在不忍心看着菲比等人这么忙活，而施舍出来的小单子，的确也就会是芝麻大的东西。菲比现在追求的是签成合同，就像在麻将桌上打了几圈，一直没“和”过牌，一心想和一把，哪怕是“小破和”也行，而洪钧要的不是小破和，小破和对他没有任何意义，他是要和一副大牌。洪钧不想把这一点对菲比挑明，他要彻底打消菲比对其它项目所抱的幻想，同时增强菲比对普发项目的信心，让她和自己一起赌一把。

　　想到这儿，洪钧对菲比说：“我担心的恰恰是那几个项目连芝麻都不是。那几家公司，要么是根本没立项、没预算、没需求，就根本没打算买软件，只是下面的几个人想了解咱们的东西，甚至可能只是他们不好意思明确拒绝你，所以才和你一来一往地接触着；还有的，可能要恶劣得多，客户已经拿定主意买别家的软件，但不是都要求要货比三家吗？他们必须找几家陪绑的，找咱们就是要用咱们做“分母”，他们的选型报告里面就可以这样写，经过对包括维西尔等国际知名公司的产品的多方详细调研，综合评估，最终决定选择某某公司的产品。你的所有心血和努力，只是被他们用来在报告里面提一下维西尔的名字。像刚才郝毅的那两个项目，他都觉得形势挺好，希望挺大，都估计了至少有80%赢单的把握，可我凭直觉就相信，那两个项目咱们都是在陪绑，他一路按照客户的要求把该做的都做了，就等着客户通知他去签合同，可我敢说，客户一定会和别人签合同，恐怕到最后都不会通知他一声，这些我会自己找郝毅谈的，你就不要和他讲了。你要记住，销售就是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的。”
　　
　　说到这里，洪钧自己一下子噎住了，因为他忽然想到了合智集团那个项目，他不正是被合智集团和俞威一起“引导”着最后走到今天这步田地的吗？自己居然还有脸教训菲比。
　　
　　菲比趁着洪钧顿住的空隙，毫不客气地说：“郝毅那两个项目都是你当初和小谭设计好的吧？耍郝毅是不是就是你在ICE的时候教客户做的？我的那几个项目，是不是也都是你们ICE已经赢定了的？”
　　
　　洪钧还没把自己从合智项目的阴影中拉回来，又被菲比的这番话噎得够呛，他生气了，盯着菲比的大眼睛，一字一顿地说：“菲比，我最后说一次，你和我现在是维西尔的同事。ICE也好，小谭也好，是你和我共同的对手。”
　　
　　菲比被洪钧的气势镇住了，其实她自己刚才话一出口就已经后悔了，她也不知道自己是中了什么邪，竟然这样和新来的老板说话。她自己也觉得奇怪，明明脑子里对自己喊着“停，别说了”，可嘴里却越说越快，而且不仅说了郝毅的项目，还傻乎乎地把自己也带了出来。菲比盯着洪钧，心里还在奇怪，到底应不应该对这个家伙心存敬畏呢？按理说是必须的，可自己怎么对桌子后面的这个人一点都不怕呢？
　　
　　菲比迎着洪钧的目光，又甩了一下头，口气软了很多，可是目光里毫无畏缩的意思，说：“本来嘛，你想啊，你说我在普发项目上根本没有赢的可能，其它项目呢，要么根本不是项目，要么就是陪绑，照你这么说，我还有什么可做的？”
　　
　　洪钧被菲比气乐了，他暗自检讨自己刚才的一番话还是说得重了，菲比就算再有承受能力，也受不住被别人说得一无是处啊，而且洪钧意识到，自己只是把面前的菲比当作是手下的一名销售人员，而没有把她当作是一个女孩儿。
　　
　　洪钧面带微笑，目光柔和了很多，刚才是为了打消菲比对其它项目的幻想，下面该给菲比打气了，洪钧说：“大小姐，把我的话听清楚了再叫唤好不好？我说的是现在咱们在普发项目上没有机会，不是以后还没机会。如果我觉得普发一定不会买咱们的软件了，我干嘛还要和你全力以赴地去争这个项目，我有病啊？”
　　
　　洪钧稍微顿了一下，看看菲比的反应，见她没有插话的意思，看来觉得没有必要对洪钧到底有没有病做出判断，便接着说：“说实话，ICE和科曼的确一直盯着普发，这只是恰恰说明了普发的确是个货真价实的大项目，他们两家比咱们现在有优势，但都没有胜势，咱们还有机会，关键看咱们能不能在剩下的时间里扭转局势，后来居上。依你看，你觉得咱们下一步应该采取什么样的策略？”
　　
　　菲比把圆珠笔的一端顶在下巴上，然后又移到嘴唇上，再从嘴唇上挪开的时候才说：“我就是觉得，关键是要见他们的老板。”
　　
　　洪钧对菲比的回答不是很满意，她的脑子里的确是没有什么策略可言，可她始终坚持无论如何要见到客户的老板，这种执著和目标明确，倒让洪钧觉得高兴。洪钧笑着说：“说对了一半，你讲的是一步很关键的动作，但还不是策略，咱们现在的策略就是一个字：拖。如果普发现在就敲定买谁的软件，一定不会选维西尔的，但三个月以后，普发就会决定选咱们。咱们现在最需要的是时间，在争取来的时间里用比对手更高的效率来做客户的工作。”
　　
　　菲比兴奋起来，说：“三个月？咱们三个月以后就能拿到普发的合同？你真神了，剧恐怖！”
　　
　　洪钧嘴上只好说：“我相信咱们能拿到普发这个单子，而且是个大单子。”其实，洪钧心里也没底，如果有把握，那还能叫赌博吗？
　　
　　洪钧正想和菲比商量去拜访普发集团的安排，忽然想起了什么，随口问菲比：“哎，对了，李龙伟有英文名字吗？叫他龙伟总觉得有些别扭。”
　　
　　菲比笑了，说：“像龙的尾巴吧？我们都这么说。他的英文名字是Larry，我们都不叫他Larry，就叫他龙伟，你注意到他的大脑袋了吗？我们叫他虎头龙伟，哈哈。”
　　
　　洪钧没有跟着菲比笑，其实菲比说的后几句话他都没听进去。
　　
　　Larry，李龙伟就是Larry Li，洪钧想起来了，他知道自己为什么觉得这个名字以前听到过了。

燕鸥and小蟹UID: 199804

　　普发集团的总部在北京城的北部，四环路的旁边，楼层不高，正好八层，但是非常气派，尤其是大楼正门的台阶和廊柱，简直就像是按比例缩小了的人民大会堂，但是把整个大楼作为总体一看，就觉得有些滑稽了，好像人的一张脸，被嘴和下巴占去了一大半。
　　
　　洪钧还是按照自己的习惯，比和菲比约定的时间提早十分钟，坐着出租车到了普发的楼下。车刚停稳，洪钧抬头看了眼普发的大门，就发现不对劲了。台阶上围了很多人，吵吵嚷嚷的声音也很大，洪钧再往上看，看见上面几层的窗户上都布满了人脸，都把鼻子压在玻璃上向下看呢。
　　
　　洪钧不是个爱凑热闹的人，他现在也不是和民工们同场放歌时的那个洪钧了，他付了车费，收好发票下了车，便远远地站着，看着大楼台阶上的人群。台阶上站着一些穿蓝色衣服的人，洪钧一看便知道是普发集团的员工，蓝色的套服是普发集团统一的工作服，似乎不太受员工的欢迎，否则员工们也不会抱怨大家都成了“蓝精灵”；还有一些人好像穿着一种也是统一制作的马甲，黄色的，上面有字，但看不清楚写的是什么。“蓝精灵”大多站着不动，看来是在看热闹；“黄马甲”们大多四处忙活，看来是热闹的制造者。洪钧再往四周一看，看见了几辆被涂得花花绿绿的南京依维柯，停在马路对面的不远处，车上面也写着不少字，这次洪钧看清楚是什么字了，他也明白这场热闹是怎么回事了。洪钧以前就听说过已经有剧组利用普发大楼的台阶拍电视剧的外景，普发集团的保安已经客串了不少次群众演员了，没想到自己正好赶上了这么一场。
　　
　　洪钧看了眼手表，还早，但他也没心思看热闹，便抬脚向普发大楼的门口走。台阶中间已经被清了场，看来是等一会儿演员们要在此出没，“蓝精灵”们被“黄马甲”们向两边轰着，站在台阶高处的一些人被轰了下来，也有的干脆被轰进了大门里面。洪钧沿着台阶的最边上，三步并作两步地上了台阶，被几个“蓝精灵”夹着裹进了普发大楼的大门，进到前厅里面。
　　
　　前厅里面其实挺空的，有些人围在大门两旁的落地玻璃上，墨色的玻璃再加上反光，外面的人看不到玻璃里面的人，所以他们得以在玻璃里面看热闹。但一圈落地玻璃容不下太多人，挤不上去的人只好跑到楼上寻找有利地形去了。洪钧孤零零地站在前厅里面，和他在一起的只有前台的两个接待员。接待员看着洪钧，洪钧只冲她们笑了一下，他不想去填访客单，那是菲比应该做的，就转头去看墙上张贴着的东西。
　　
　　洪钧站着等了一会儿，抬手看了下表，快到十点了，便要拿出手机给菲比打电话。就在这时，一个高高瘦瘦的骨感美女从大门里挤了进来，菲比一脸兴奋地出现在洪钧面前，上面是西服上装，下面是条西服长裤。
　　
　　菲比还没站稳，就比划着说：“呀，你到了。你看见了吗？他们说那谁，就那谁，待会儿就该走这个台阶了，然后在台阶上被别人叫住，他们在台阶上说话，那谁叫什么来的？就是演那个什么的那个。”
　　
　　洪钧本来有些着急，让菲比这么一通胡说八道彻底逗乐了，他用下巴往前台指了一下说：“爱谁谁，就算你想起来了，我也不知道是谁，快填单子吧，要晚了。”
　　
　　菲比笑着，扬了一下自己的手，洪钧看见她手里捏着一张纸片，已经让她攥得皱皱巴巴的了，知道她刚才早就到了，是先填了访客单，才溜出去看热闹的。
　　
　　菲比翻着自己挎着的大包，嘴上说：“我先给孙主任打个电话。”她翻出手机，一边拨号一边嘟囔着：“我还是觉得，没必要单独见孙主任，这样一个一个按顺序见，得见到什么时候才能见到他们的大老板呀？”
　　
　　洪钧没回答，因为他估计菲比的电话已经拨通，果然，菲比不等洪钧说话就已经对着手机说话了：“孙主任吗？您好啊。我是小刘，维西尔公司的，……，对对，我在您楼下呢，……，对，我们洪总也在呢，……，那行，那您先忙，我们等一下，……，没事没事，您别客气，好，再见。”
　　
　　菲比挂了电话，对洪钧说：“他说他手头正忙着一份文件，让咱们等他几分钟，他就下来。”
　　
　　洪钧点点头说：“办公室主任嘛，他不忙谁忙，咱们等会儿。”说完，又想起了什么，接着说：“对，刚才说为什么要专门见他。我上次不是说了吗？我在ICE的时候，没有专门拜访过他，都是那个小谭约的他，我见他们的周副总和柳副总的时候他倒是都在场，但是都不是专门和他谈。我现在来了维西尔，要像以前没和普发接触过一样，要先拜访他，不能越过他直接去见周和柳，因为毕竟孙主任是这个项目名义上的协调人，虽然他什么都说了不算，但不能让他对我、对维西尔有情绪。”
　　
　　菲比嘴上说着：“嗯，明白了，咱们就从山脚下开始磕头，一直磕到最上面。”说完，眼睛就往大门外面瞟着，还踮起脚尖、抻长脖子向那边张望着，让洪钧想起来在电视上的动物栏目里看过的那些猫鼬。洪钧笑了，心想不知道菲比想没想起来“那谁”究竟是谁，真有意思，连名字都想不起来的“星”，还值得这么去“追”吗？

　　洪钧好像能听到外面的人群安静了下来，黄马甲们也都各就各位，看来是要实拍了。过了没几分钟，又乱了起来，看来是已经走了一遍。洪钧抬起手腕看了下表，十点十分了，菲比注意到洪钧的动作，也看了下表，说：“都过了十分钟了，怎么还不下来？要不我给他打个电话？”
　　
　　洪钧摇了摇头说：“不用，再等会儿吧，不要催人家。”
　　
　　然后，洪钧话题一转，笑着问菲比：“哎，我问你，你注意到所有的手表广告了吗？广告上手表的指针都指的是什么时间？”
　　
　　菲比懵懂着想了想，摇了摇头说：“没注意，都是同一种时间吗？”
　　
　　洪钧说：“对，不信你从现在开始可以去找、去看，都是同样的时间。而且就是现在这个时间，十点十分。”
　　
　　菲比像个孩子似的笑了，说：“真的吗？你没骗人？可为什么呢？”
　　
　　洪钧笑着说：“真的。我也没研究过为什么，不过我想可能因为这时候指针的位置看上去最美观。你看，十点十分，”洪钧说着把手腕抬起来给菲比看他的手表，“两个指针都向斜上方，之间张开差不多是一百二十度角，而且两个指针沿着中线对称。不对称就不好看了，张开的角度太大或太小也不好看，就现在这样最好看。”
　　
　　菲比歪着脑袋看了看，还转了几个角度，好像是想象着其他时刻指针的位置，然后说：“真的哎，我以前怎么没注意到。我这个周末就去太平洋啊、东方广场啊什么的专门看表去，我倒要看看是不是都是十点十分。”
　　
　　洪钧接了一句：“不是去看表，是表的广告，报纸杂志上的、广告牌上的。”
　　
　　这时，外面又静了下来，没过多久又一阵忙乱，这次简直有些像骚乱了，黄马甲们开始收拾家伙装箱，蓝精灵们蜂拥着往大门里挤，看来是拍完了。洪钧一边和菲比往旁边挪着躲避着人流，一边心想，估计不是什么精心大作，不然怎么走了两遍就算拍成了呢，看来这位导演不是什么精益求精的大师。转念又一想，普发的管理也够“人性化”的，外面的电视剧什么时候收工，里面的普发就什么时候才开始上工。
　　
　　菲比把踮着的脚尖放下来，活动了几下脖子，看了眼表，时针和分针已经成了一条直线，样子的确不好看，已经过了十点二十了。菲比又问洪钧：“都过了二十分钟了，该打电话了吧？”
　　
　　洪钧“嗯”了一声，眉头稍微皱了起来，他有一种不太好的感觉，但没说出来，他不想影响菲比打电话。
　　
　　菲比又拨通了手机，洪钧听着她说：“喂，孙主任，还是我，对，小刘，怎么样啦您忙得？……哦，突然要开个会啊，……，周副总刚通知的，大概多长时间呢，……说不好啊，哦，……那我们等着？……，先回去，下次再约？……您等一下，我问一下洪总啊。”
　　
　　菲比没有挂电话，两只手把手机捂得严严的，她不想让孙主任听到她和洪钧的谈话。她看着洪钧，洪钧却不等她说话，就用手指指着脚下站着的地方，张大口型，不出声地说：“等。”菲比明白了，洪钧的意思是就在这儿等着。
　　
　　菲比又对着手机说：“孙主任，要不这样吧，您开您的会，我和洪总在下面等您，……，我们没其他安排，……，没事，您别这么客气，……，那您先忙，好的，再见。”
　　
　　菲比挂上手机，望了一眼洪钧，两个人都苦笑了一下。
　　
　　洪钧问：“他都没说安排咱们先去楼上的会客室等着？”
　　
　　菲比摇了摇头，说：“真怪了，都约好了的，刚才也没说要开会啊。”
　　
　　洪钧笑了笑说：“人家不是说了嘛，周副总刚通知的。你觉得是真的吗？”
　　
　　菲比又摇了摇头，像是自言自语似的说：“不像，他是故意不想见咱们。如果真是突然要开会，他肯定刚才会主动打电话告诉咱们，而且他应该下来和咱们打个招呼。”