转贴：《什么是潜力？我在4月7日北大讲座上的发言》

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大家好，我是太傻咨询的郭凯。今天讲座的主题是《潜力是什么？》，跟大家探讨商科申请中，申请者专业背景提升的问题。

在座的各位同学应该有很多是准备去国外读商科的，也有不少是想去美国搞个MBA的。在你们的眼神中，我看到了对未来美好生活的渴望和勇气。作为一个见证了众多商科申请案例的研究者。希望借今天这个短短30分钟的机会，把我总结的一些经验和教训，跟大家共同分享一下。当然也希望同学们最好把讲座当一面镜子，边听边对照自己，从而能发现自身的不足和方向。我的目的是，大家忙活了半天申请，最终不要让自己和父母的心血白费。

美国的商科学校，在Master和PhD录取时很看重工作背景，但也会录取少数的应届毕业生，就跟在座的各位情况一样。注意，我说的是少数，少到什么程度呢？美国商学院TOP30每年录取的中国大陆申请者只有8、9百号人，这里面应届毕业生只占20%左右。挑战出现了，如何向美国学校展现自己的商业潜力，从而不同于普通的科班毕业生，成为没有工作经验申请者的头等大事！

同学们，你们现在是如何应对这个问题的？估计有同学会说，我可以参加社团活动来展现我的领导能力，是通过社团活动吧？很好！不过不幸得告诉你们，所有申请者都会在简历中给自己封一个甚至几个社团主席当当。老外也见惯了某某挑战杯某某创业大赛的冠军得主。通过这样的社团活动体现自我潜力有用吗？

还有同学说，我可以多写几篇论文，是通过专业论文吧？很好！可是你要明白，东拼西凑的文章谁都可以写，发表在校刊或者当地报纸上也不是什么难事。通过这样的论文体现的潜力有用吗？

又有同学说，我跟教授私交不错，可以多做几个项目。是跟教授做项目吧？很好！大家回想一下在大学里的时光，自己的老师究竟教了你们什么？告诉你们，把师兄师姐做过的项目移花接木到自己的文书中不就得了，还省下请客送礼的银子。当然，我们太傻决不提倡这样做。通过做专业项目体现的潜力有用吗？

有比较牛的同学说，我可以到GE或者IBM实习，是通过大公司实习吧？的确很牛！但是告诉你们，世界500强的正式员工甚至是中层管理者，都不敢说一定能进商学院TOP30，你一个打杂的凭什么就那么牛？

以上我提到的这些问题，你是不是这样想的？你周围的同学是不是也这样想的？就凭这些展现商业潜力吗？说实话，一点潜力也看不出。这叫大陆化申请者，就和大陆化大学毕业生一样，没有任何竞争优势。这种层次的专业背景提升，我们称作“基于文书”，申请者盲目把精力都用在了增加申请文书的厚度上，虽然让专业背景看上去很热闹，让文书看上去很美。但忙忙碌碌过后，总结反省一下：是否自身的专业背景有实质提高？浮躁的心态只能成就华而不实的东西。这种基于文书的专业背景提升，强调是皮毛现象，好似大学考试一般，临阵磨刀，考过忘光！并且，我告诉同学们，老外对于应届毕业生的简历只是参照，并不会完全听你自吹自擂，这也是为什么在申请过程中，除了毕业证成绩单外，美国学校不要任何证明的原因。

我们提倡做一个有高瞻远瞩的申请。同学们，混到美国去没意思的。毕业以后不是还要考虑养家糊口的问题。千万别迷信美国商学院所谓的就业高薪，那只是平均数。也千万别抱什么侥幸心理，那只是自以为是。当务之急该怎么做呢？要以未来的职业为目标，进行今天的申请。看看我们如何指导申请者的吧：根据对方学校的招生理念、办学理念、就业理念贯穿到整个申请的文书、套磁、面试阶段。讲细点就是对方在上什么课，用的什么教材，教授在做什么项目，董事会最新的财务预算等等。这个层次的专业提升做到了有的放矢对症下药，对整个申请的满意结果有前瞻性效果。我们把这个层次的专业提升，称为“基于申请”。下面是不是有不耐烦的同学了？说你说的这些我都懂，我也可以去网站上查到这些信息。真是无知者无畏。美国上百个商学院没有一个宏观的纵向对比，怎么能看出来我说的理念特点？况且，我还没讲专业背景提升的最高境界。

同学们，大家为什么要削尖脑袋去美国读商科？不要谈什么成就丰功伟业的远大抱负人生理想。这些虚无缥渺的东西对你来说只是扯淡。在经历了中国教育体制下的高等教育后，你是不是已经很浮躁？是不是迫切的向往功成名就？这就是你假设系统的偏差。什么是假设系统，讲个比喻：说人生如莲，人生就像睡莲，成功是浅浅的浮在水面上的那朵看的见的花，这朵花是否开的美丽灿烂，取决于水面下看不见的那些根系和养分。我们太在乎成功，全部心思都在关注水面上的花，而忘记了决定这花朵盛开还是枯萎的水面下看不见的根本，根和本。人生中的假设系统，就是睡莲的根。我们可以下断论：假设系统不端正的申请者，就算申请成功，未来的职业发展会很慢。在与同学、老师或者同事、客户利益分配中总会觉得环境不友好、自己吃了亏，怎么折腾都摆脱不了小家子气。这类申请者，现在走不出急功近利的短浅眼界，未来也根本不可能攀登上职业境界的最高峰。

同学们，在这个申请层面，你该怎么做呢？我们把这个叫做“基于职业”的专业背景提升。如何看到真实的差距？从而创造出有用的潜力？是这个层面首先需要认清的事实。在基于假设系统端正的前提下，你要明白你现在跟你同学没有什么不同。名牌大学只是教育背景，可以说明你几年前很勤奋很聪明，但是和商业潜力无关。不要空想自己在准备专业背景时与众不同。为什么呢？你想到的你同学也能想到，每年申请美国商学院的上万申请者也能想到。这样的情况下，你如何展现不同与常人的专业潜力呢？做别人做不到的事情！做大量别人做不到的事情。

别人做社团活动，你去艾滋病中心当志愿者。去感受生命，去学会感恩。

别人写东拼西凑的文章，你去看国外教授的论文写读后感。但是国外的理论并不能完全解释中国现在转轨经济的现象，就此可以挖掘出一个小问题去写真正的论文。

别人跟在教授后面做项目，你去把国外MBA教材通读一遍。把时间用在学习经典文章和专业案例上。同学们，你们的时间很宝贵。讲个我一个清华客户讲给我的故事：说在清华读大学好像美国NBA篮球赛，比赛刚开始5分钟就进入到了垃圾时间，但是还得硬着头皮打完四节，最郁闷的是，一不小心又打了三个加时。北大和清华应该是一个量级的学校吧？同学们，你如果把时间当垃圾对待，时间也会把你当垃圾对待。

别人到大公司当跑腿的，你去中国特色的公司感受真正的商业原生态。去了解什么是国际化企业，比如打火机厂：一个打火机多少钱？5毛？1块？可是就有企业把这个做到了年营业额上亿。你们去看看这有种有中国特色的企业，不要言必谈GE、IBM或者摩根斯坦利、麦肯锡。你需要提高专业认知，而不是到处去找光环。你需要融会真材实学，而不是跟风随潮流。你要培养自己从产业层次看待现实问题。

做这些事情的时候，你心里需要有一个信念。什么信念？你的职业目标。职业目标要明确，成长步骤要踏实，上面抛砖引玉的只是你成长步骤中的风景。当你价值系统端正后，思维方式激活后，专业嗅觉开拓后，商业眼界提高后，你的潜力就出来了。如果你真的按我上面说的那样做，体会到“基于职业”的专业提升实质的话。你可以做到将“基于文书”和“基于申请”的提升效果，用“高瞻远瞩”的职业观进行融合。你的自身量级会迅速高于周围的同学，而此收获将永远影响你的职业理念。

同学们，不要停留在如何让文书好看的层次上了。国外的教授大都是企业家出身，或者边教书边从商。你有多少商业潜力，他们面试的时候，问两句话就把你看穿了。不要做什么都水过地板湿，你们需要以一种谦虚的态度，踏踏实实的去做一些实质的东西。从而展现出真正的素质，这个素质不只在申请中能体现出来，在生活中，在学习中，一样能体现出来。商业的潜力就是这样。不信你去读读韦尔奇自传。

我认为，大家都很聪明。并且，我更认为大家是中国未来的栋梁。未来在你们手中，现在就看你们做不做。如果在座的300位同学都可以按照我说的去做了，明年你们300位都可以被优秀的商学院录取，如果在座的只有10位同学按照我说的去做，那明年你们10位必定可以进入优秀的商学院。拿不到录取结果你来太傻找我。

当然了，如果这个讲座你只听懂皮毛的话，画虎不成反像猫就不要怪我了。

讲到这里，我的讲座接近尾声了。在座的各位同学，你们听懂了吗？你真的听懂了吗？我希望你听到的是一种启发，而不是什么申请秘籍。你可以不信，但是可以借鉴。你可以批判，但一定要谦虚。

最后，大家看一下PPT。其实我今天讲的只是太傻原创思想的一个——《专业提升三重境界论》，此外，太傻咨询商科申请的原创观点和言论包括但不限于：

三大效率理论：专业提升效率+选校效率+文书效率
BCG申请战略模型
专业提升三重境界论
群氓MBA假说
精准定位思想
申请灵魂论：如何做成高瞻远瞩的申请？
卓越Essay理论
面试控制学原理
让数据说话
中外MBA产业对比的SMART模型
MBA申请投资观点

……感兴趣的同学可以来太傻找我，大家一起探讨。其实商科申请是一种艺术，讲究的是一种品味。

好了，接下来的讲座将由我的同事胡银霞，通过一个实战案例的解析，给大家展示一个专业的商科申请~

谢谢大家！

ce-dementorUID: 2278805

GRE小妹妹UID: 2182765

好

julian_zhuUID: 2296921

太傻的？晕

vivien_82UID: 145613

踏实，在哪里都用得到！:)
只有踏实，那些看似遥远的东西才能够实现。

magic_zhaoUID: 2137791

泛泛而谈而已.
这些东西早就说过了.
谁都知道商科背景要的是实际,而不是书本内容.
taisha的商科咨询也不怎么样, CD的好的多.

"当然了，如果这个讲座你只听懂皮毛的话，画虎不成反像猫就不要怪我了。
讲到这里，我的讲座接近尾声了。在座的各位同学，你们听懂了吗？你真的听懂了吗？我希望你听到的是一种启发，而不是什么申请秘籍。你可以不信，但是可以借鉴。你可以批判，但一定要谦虚。"
继续吹吧.....