留学文书如何写？ (持续更新)

Laterlink雷特霖UID：3945586

目录：

1 楼 开场白：优秀留学文书怎样写？
2 楼 “留学文书如何写”之洋人讲故事的精髓
3 楼 “留学文书如何写”之开头怎么写

4 楼 “留学文书如何写”之闪光点挖掘篇

5 楼 “留学文书如何写”之个人例子篇
6 楼 留学文书案例1---获得宾大和 UCLA 青睐的优秀灵魂
7 楼 留学文书案例2---从关注大妈口红到摘下名校 offer
8 楼 留学文书案例3---大二转学 Cornell
9 楼 留学文书案例4 --- 平淡实习如何整？谈摘下 NYU、HKU 和 NUS 法学 offer
10 -14 楼 留学文书案例5 --- 如何把老套的三下乡打造成留学申请的闪光点
16楼  点评留学文书要领 --- 关于 Accounting & Mathematic
17楼  点评留学文书要领 --- 细节，关键是细节！关于 Accounting
18楼  细节，关键是细节！（二）关于 Financial Management
19楼  在 PS 中如何正确地分享小故事？
20楼  在 PS 中如何正确地分享小故事？（二）用 Business Analytics 专业来说...
21楼  跨专业申请怎么整 之 数据分析 Data Analytics
24楼  网申攻略：推荐信上传


1 楼 开场白：优秀留学文书怎样写？

1. 如何狠挖大小闪光点：Material Collection

狠挖 means 认真细致地挖，从担任学生会主席到小学扫地的经历都要筛选一遍。“鸡毛蒜皮也能办大事”，如果扫地的经历影响了你对目标学科相关问题的独特看法，那这地扫得就不简单了。在申请文书写作上，重点不仅在于你做过什么、懂得什么，更在于突显你自己如何理解和运用过往经历和体验，让它们充当你不断成长的阶梯。
所以，浑浑噩噩地担任学生会主席（当完没啥感想），还不如勤工俭学做校园扫地僧四年并从中观察中国大学生校园穿着文化和样式的变迁来得更具体而有内涵，有 point， 让读者可以抓取。

2. 如何把这些闪光点与目标学校/项目/导师要求匹配/筛选：Case Match

如果你申请的目标专业非常看重领导能力和经验 (例如管理学 MBA），那就算你当学生会会长时无心正事，只热衷游山玩水、权钱交易…. 那也要硬着头皮摸索下是否有偶尔组织或策划过些活动或盛事，体现过你的领导力或对运筹帷幄的见解，深挖之！

3. 如何构思一个让老外心灵震颤的好故事：Scenario Construction

都说“见人说人话，见鬼说鬼话”，所以申请留学，就用鬼佬（老外）听得懂的方式，一种更轻松、有趣；更强调个人体验的叙事方式。 
选择老外会感兴趣的内容方向，例如中国经济增长奇迹是全球有志者都爱看的主题；避开“容易撞车”的角度，例如关于中国经济增长奇迹，一万个人都会写移动支付在中国的发达，或陆家嘴的历史等等，你则可以从城中村来看中国发展，城中村往往是发展、光鲜靓丽的反义，往往也是落后、贫穷的代名词，却很能侧面反映中国迅猛前进。

4. 如何“抖包袱（句子、文法、风格）”写出这个故事？让它酷炫让它飞：Narrative Weaving

用一个老掉牙的词，就是“具体”，不断问自己，“这样够具体了吗？”
例如，我会这样写深圳城中村：
“深圳城中村可能拥有中国城市面积占比最大的城中村，因为它当初就由漫山遍野的城中村组成。基本都是现代楼房砖瓦，但已经那么显旧，又像混凝土森林一样——生态混杂、堆叠丛生，从路面的摆摊——烧饼、手机贴膜、衣服路边摊，到楼上挂的广告和招牌——粥粉面饭、招租、招工、通马桶、性病防治，到握手楼间晾的钢圈文胸、小孩衣物，再到楼顶天台，水族店门口的虾鸟鱼虫就是城中村小孩们的海洋馆，卡啦 OK 夜总会门口的仿古罗马雕像就是城中村的美术馆...... 它把人类生活的剖面切片活生生摆在你眼前——一览无遗地裸露得性感。“

Laterlink雷特霖UID：3945586

2楼 “留学文书如何写”之洋人讲故事的精髓

无论是套磁，还是个人陈述，既然是和洋人教授打交道，当然就要以他们喜好的方式来讲自己的故事。那洋人爱听怎样的故事？或者说，洋人自己是怎样讲故事的？



正面回答这个问题前，我们先来看看自己是怎样讲故事的。就拿《三国演义》的开头做例子：



话说天下大势，分久必合，合久必分。
周末七国分争，并入于秦。及秦灭之后，楚、汉分争，又并入于汉。
汉朝自高祖斩白蛇而起义，一统天下，后来光武中兴，传至献帝，遂分为三国。
推其致乱之由，殆始于桓、灵二帝。桓帝禁锢善类，崇信宦官。及桓帝崩，灵帝即位，大将军窦武、太傅陈蕃共相辅佐。时有宦官曹节等弄权，窦武、陈蕃谋诛之，机事不
密，反为所害，中涓自此愈横。



短短开端一段就在总结历史长河的分化演进，介绍故事发生的大时代背景。开篇一句“天下大势，分久必合，合久必分”更是宽广雄伟的概括。具体的故事还没发生，精辟的分析已经呈上。故事还未读，金句已经让人回味沉思。



就像电影一开场先是一个大广角镜头把整个城市（故事发生地）的人生百态收录进去，进而再 zoom in 到故事主人公所在的具体那一栋那一户，即由宏大而入小，由理论抽象而入细微精至。



再看我身边随便翻到的一本中国高校教材《艺术学概论》，第一章第一节：艺术的本质。“究竟什么是艺术？它具有哪些基本性质和特点？面对丰富多彩的艺术种类和浩如烟海的艺术作品，人们很早就开始探索这个问题。开头一棒喝就拉出一个浩瀚宏大的“大哉问” —— 艺术的本质。



我们通行的叙述方式就是这样，先推出大意义、大概念、大总结，进而慢慢填充“细枝末节”，由宏大而入小，由理论抽象而入细微精至。如果你没有诸如“分久必合，合久必分”这样鞭辟入里的绝妙的抽象总结，那就很容易显得沉默、无趣、对读者极其不友好。



为什么要对读者友好？你的读者 —— 教授、招生委员会等等都主宰着你的录取命运。



好了，我们来看看洋人钟爱的叙述手法。



先翻一本来自哈佛文学研究教授 James Wood 的《小说机杼 (How Fiction Works)》。如果按照中国的普遍流行手法，是不是开篇就抛个“何为小说？小说的本质是什么？”的深邃讨论？—— 枯燥得天然地拒读者于千里之外。



而这位作者是这样开头的：



1875 年，约翰罗斯金写了一本名为 《绘画原理》的小书。这是本循循善诱的入门读物，以批评家眼光观创作之事，旨在帮助新手画家、好奇观众以及艺术爱好者。罗斯金现要求读者放眼大自然 —— 比如说去看一片叶子，然后画下来。接着从叶子转而谈到丁托列托的一幅画：注意他的笔触，罗斯金说，看他怎么画手，如何处理阴影。一步一步，他带领读者走完创作全程... 他是一个老练的艺匠，但天赋不高 —— 而是来自他的眼力，能看见什么，能看多细，并用文字这眼力传达出来。



作者开篇讲了罗斯金如何循循善诱教大家观察和欣赏绘画大师的作品，以此作为类比，引出自己写作这本书的初衷 —— 引导大家一起赏析小说。他在例子描述中提到了具体的细节，放眼大自然 —- 自己画叶子 —— 然后用观察和画叶子的方式来欣赏名画，逻辑链条充实也具体可爱，让读者不仅明白罗斯金是如何教人看画的，也同比明白作者将要如何教看小说。



是不是生动得不要不要的！以简单明了的类比例子细节切入，让人具体可感，倍亲切！



我们再来看一位美国汉学研究者、来自 UC Berkerly 的谭凯（Nicolas Tackett）的《中古中国门阀大族的消亡》，一位洋人学者如何写中国的历史？我们同样来看它的开头。



作者一上来讲的是一个具体的个案讨论：“出生于九世纪中国最著名门阀之一的卢士（818-881）…” 他以卢氏的具体生世际遇作为缩影来揭开对门阀士族这一大历史主题的讨论，是不是任何宏大都立即变得具体感人、温柔亲切了。



洋人就爱这样以小见大，正好和我们的意义/理论优先相反，从细节开始叙述，以具体反映宏大，由精至入微接入理论抽象。



这样读起来，读者往往因为生动的情节描写而毫无沉闷理论的包袱。有趣、又不乏理论高度。而且间接还能体现你对学科理论/理念的灵活运用，不是照本宣科！



两种叙事方法本身并无优劣之分，任何评判只能结合具体情况具体分析。对一般申请者来说，面对一众相关专业领域内的专家教授，如果没有撼人的金句，还是洋人这种叙事方式，更为迂回和灵活、四联拨千斤—— 你值得拥有！

Laterlink雷特霖UID：3945586

3楼 “留学文书如何写”之开头怎么写

首先看看文书开头能起啥作用。一个有趣的开头能奠定基调 —— 吸引你读下去，这不是一篇“王八念经、枯燥无味”的故事；一个深邃的开头则能让人见面即惊呆；但你又不能把全部墨水都倒在开头，那就太“猴急”了。



所以，一个简约、有料又有趣的开头就像与一位美女偶遇，先打了个照面，那副姣好面容让你追着继续了解她背后的灵魂。我们来测评一份申请会计专业文书的开头。



Dear Sir/Madam,



I am writing to apply for the MSc Accounting & Finance with the aim of specializing in corporate finance management and development strategy analysis based on financial accounting. 



My interest in pursuing a specialization in accounting and finance stemmed from the special business operations experience in my childhood. My uncle is a self-employed businessman who used to own a small grocery. He always involved me in his business operations when I was left home while my parents had to go out for work. I was therefore exposed to the estimation of purchasing amount, revenue and profit calculation, sales promotion design, etc. much earlier than many of my peers did. The small grocery had been closed down shortly afterwards due to poor financial management, which deeply impressed me with the importance of financial management no matter whether in an international corporate or even in a small local grocery.



这篇文书以我目睹 uncle 家的杂货铺因资金财务状况不良而关门作为引子，说明我自小开始意识到财务管理的重要性，在小小的脑袋里种下这一专业的种子。



但每天都有成千上万家商店倒闭，每天都有成千上万的人目睹这些倒闭，目睹或参与一次倒闭本身并不能说明我有什么特异技能；关键在于，我的目睹和其他的人目睹有什么不同？



这一关键点，作者并没有突出。是怎样漏掉的呢？让我们来具体分析几个问题：



问题1：和教授拉起家常？

PS 要简洁，避免和教授拉家常。例如我爸妈有无工作，我在什么情况下去 uncle 店里帮忙这些旁枝末节就不需要了，直接说 I often help out at the grocery 就可以，爸妈有无工作教授才不想知道，这对了解你的能力又没帮助。



问题2：副词多得发虚



deeply impressed me 究竟有多 deep，是怎样 deep 法; the importance of financial management 究竟有多 important，是怎样 important 法；我是如何认识这个 deep 的，我是如何理解这个 importance 的，这些才是体现我的独特之处的关键点。



所以，我们要慎用副词，一词带过太笼统了。例如我可以说，如果那时候我学了金融管理，根据库存管理和预期销售量来适时适量进货，保证一定的流动资金blabla，就不会倒闭了，这两者的对比就可以突出我的深刻理解其重要性了。这样一下子就细节具体丰满起来了。



问题3：逻辑联系不能丢



我是怎么从 a small local grocery 联系到 an international corporate 的？以小见大是可以狠加分、狠体现深度的点，但关键要讲清楚这联系是如何建立的。教授看了会觉得，我自己也知道这两者其实是一个道理，但问题是你要跟我说你是怎样以小见到大的，也就是里面的逻辑推理，里面的argument，才能体现出你的实力。



例如，它让我联想到了 贾跃亭的乐视生态因为无限制的拉长战线投资，而导致资金链断裂，只能破产倒闭，和我 uncle 店因为积存压货太多而入不敷出是一个道理。



总体来说，这一段作为开头段，用一个引子，说明我对 Accounting & Finance 的初接触以及兴趣的萌芽，联系了我小时候，有具体情节和经历，有故事性，把读者带入某种情景，方便接下来的正式展开。



但它只是泛泛介绍，缺乏深度、不够具体，很多可以深入的地方都被“虚晃一枪”而略过。否则，这本是可以成为进攻一众名校的尖端 PS 开头。

Laterlink雷特霖UID：3945586

4楼“留学文书如何写”之闪光点挖掘篇


Jack 是一枚应届本科毕业生，非211，非985，GPA 3.0, 打算申请美国 MPA 公共事务管理方面专业。他没啥工作经验，但是非常关注时事热点，经常在校内外各种媒体上发表小文章。Jack决定在个人陈述PS里体现出他的这个特点：对时事热点的关注。因为公共事务专业也正是强调对社会对世界的关注。

Jack 在个人陈述PS里主要探讨了二代农民工的身份认同问题，因为一来关注社会基层、关注弱势群体是老外感兴趣的话题，容易引起他们共鸣。二来，关于中国劳动力成本飞涨、农民工的社会保障、生活工作状态的研究也比较多，唯独农民工的身份、文化认同这方面则相对较少，起码对老外来说，相关的外文报道不算多。



对于年少的进城务工者来说，他们已经不懂农活，也没有了对农村对农田的依恋；他们追求现代繁华都市生活，但他们却又只是城市的过客，难以转为城市人，他们是怎样想的？他们会如何？以深圳的进城务工者为研究对象，走访三和等城中村，并广泛阅读相关论文和著作并总结提取观点，最终把走访所得和研究前沿观点总结下来，分别放进 PS 和 Writing Sample 里。


通过具体的课题研究，凸显了 Jack 同学的以下素质：


1、实地走访调查的能力，弥补缺乏工作经验的短板；

2、独自研究课题的能力；

3、在“进城务工者的认同”这方面有深入研究和积淀。


同时，从侧面也回应了一点：GPA 不高是因为申请者把大量时间投入在实践和研究中，也就是专注地投入去做研究，而研究内容和方式符合目标专业要求。



下面是他 PS 的开头片段：

                              

PERSONAL STATEMENT



When a beam of light spent its rays on the stage with humorist costume and exaggerated acting, the drama of the Ugly Duckling was on show. I succeeded in my efforts to deliver the sense of desperation and hopelessness of the ugly duckling, the one that lacked respect and was pushed aside by others. I was able to “act” the part because I profoundly understand how a real ugly duckling survives in the real world. Today I can readily find the trace of ugly duckling in the migrant workers from country villages who have undergone an identity crisis in a metropolitan city,



这个 PS 的开头，用一个小情节片段开头——就是我在校园戏剧里出演一只“丑小鸭”，我的表演能够成功在于我能深刻体会卑微弱势群体的生理感受。那是因为我对中国的农民工相关问题有过具体详尽的研究，由此引出我在这方面的研究所得和实践调查经历，引出我关注时事，时常发表文章blabla，自然顺畅，重点突出。



“共情”其实也正是鬼佬欣赏的能力。把抽象的认同难题与具体的“丑小鸭”情景挂靠，形象生动，不是照本宣科的沉闷。也体现了Jack灵活的联系和变通能力。Jack同学最终获得了哥伦比亚大学、波士顿大学、匹兹堡大学等一众好学校的 offer。


Laterlink雷特霖UID：3945586

5楼“留学文书如何写”之个人例子篇



申请文书其实就是：讲自己的故事，让教授们看去。



所以，终极诉求是：让教授们（招生委员会）认识了解你，为你的理念或行为感动，从而在“万人丛中”相中你，毫不犹豫 “pick”了你。



因而，关键问题是：怎样写个人经历？怎样把它和大主题 —— 你申请的专业、你的人生规划相联系？如何突出你的独特？



一句话总结：以小见大，由具体细节引入宏大主题讨论。



下面我们用文书测评的方式来看两个例子，先来个反面示范：



My grasp in xx skills in my bachelor phase reinforces my desire for more specialized skills and insights in financial sectors. 



My bachelor study in CPA at xx university involved me in taking a myriad of subjects from Finance Principles, Mathematics and Statistics to Investment, Economy and Law. In brief, my undergraduate studies resembled the rigorous Asian-style professional education, albeit with a more comprehensive focus on the global economic and financial topics.



I even had the opportunity to expand upon my academic interests by writing a research paper on the management-accounting Informationization of Internet-dependent Enterprises in the “Internet Plus” Era.



The diversified modules gave me a sound understanding of essential financial concepts that continue to shape economic, social, political and technological phenomena throughout the world. 



这段是主人公在分享自己的求学经历。



主人公罗列了自己的专业内上的核心课程、强调自己接受的是 Asian-style 和 global focus 结合、写了一篇名儿长长牛逼哄哄的论文。



然后总结说自己获得了 a sound understanding of essential financial concepts。



然而，机械地罗列课程和论文并只能让教授“麻木不仁”。教授会问：“好了，我知道你学了这些，让然后呢？你的 a sound understanding 究竟有是什么具体论点？是有多 sound？泛泛而谈的结果就是只让人看到些 global economic & financial、Investment 等大词，但他们是脱节的毫无生气的......


其实教授们真正想要看到的是你学了这些课、写了这论文后具体有什么深邃思考和观点！



接下来我们再来看个范例，来自一位硅谷大牛 —— Peter Thiel，前 Paypal 的创始人，斯坦福毕业。我们来看这样一位在美国精英体制里被教育出来的科技界大佬是怎样讲故事的，正是剑指名校的同学所要借鉴学习的。



这篇文章叫，自由主义者的教育（The Education of a Libertarian），作者结合个人经历讲述对自由主义的理解 —— 其实可以作为一篇申请文书的完美范例。



沿用鬼佬那种典型的小故事手法切入，作者从具体的个人小故事讲起，宏大主题信手拈来、平易近人、一点都不“假、大、空”。



I remain committed to the faith of my teenage years: to authentic human freedom as a precondition for the highest good. I stand against confiscatory taxes, totalitarian collectives, and the ideology of the inevitability of the death of every individual. For all these reasons, I still call myself “libertarian.

”

开门见山、直接点题——我是一枚 libertarian，伴以细节支撑：坚决反对 confiscatory taxes, totalitarian collectives, and 个人的死亡，有血有肉的具体。接下来开始讲述个人故事来引出“我”的具体理解。



But I must confess that over the last two decades, I have changed radically on the question of how to achieve these goals. Most importantly, I no longer believe that freedom and democracy are compatible. By tracing out the development of my thinking, I hope to frame some of the challenges faced by all classical liberals today.



提到了个人想法的 radically change —— 故事看点揭露给你！申请文书中，任何与目标专业相关的看法转变都可以成为完美故事的爆点，展示你的深邃思考，让教授们惊个呆。



As a Stanford undergraduate studying philosophy in the late 1980s, I naturally was drawn to the give-and-take of debate and the desire to bring about freedom through political means. I started a student newspaper to challenge the prevailing campus orthodoxies; we scored some limited victories, most notably in undoing speech codes instituted by the university. But in a broader sense we did not achieve all that much for all the effort expended…



从斯坦福大学读书时满腔热情办报纸以挑战传统权威，有因由、有行动，丰满得让那股理想主义情况跃然纸上，有血有肉X2。



As a young lawyer and trader in Manhattan in the 1990s, I began to understand why so many become disillusioned after college. The world appears too big a place. Rather than fight the relentless indifference of the universe, many of my saner peers retreated to tending their small gardens. The higher one’s IQ, the more pessimistic one became about free-market politics — capitalism simply is not that popular with the crowd. Among the smartest conservatives, this pessimism often manifested in heroic drinking; the smartest libertarians, by contrast, had fewer hang-ups about positive law and escaped not only to alcohol but beyond it.



接下来讲到毕业后华尔街交易员和律师的工作经历让虚无的理想主义破灭。世界太丫大，改变谈何容易！大家还是洗洗睡吧——这个陈词滥调，作者却形容得形象而玩味：曾经抱负社会理想的高智商人群现在都只能回家种菜浇花、要么就把抱负倾诉在把盏间......



As one fast-forwards to 2009, the prospects for a libertarian politics appear grim indeed. Exhibit A is a financial crisis caused by too much debt and leverage, facilitated by a government that insured against all sorts of moral hazards — and we know that the response to this crisis involves way more debt and leverage, and way more government. Those who have argued for free markets have been screaming into a hurricane. The events of recent months shatter any remaining hopes of politically minded libertarians. For those of us who are libertarian in 2009, our education culminates with the knowledge that the broader education of the body politic has become a fool’s errand.



然后陡然联系到大时代大背景—— 2008 年金融危机，政府积极扩张、主导市场，自由经济前景由此更显黯淡。前面由个人故事铺垫好的基座让大时事批判讨论毫无违和感。



Indeed, even more pessimistically, the trend has been going the wrong way for a long time. To return to finance, the last economic depression in the United States that did not result in massive government intervention was the collapse of 1920–21. It was sharp but short, and entailed the sort of Schumpeterian “creative destruction” that could lead to a real boom. The decade that followed — the roaring 1920s — was so strong that historians have forgotten the depression that started it. The 1920s were the last decade in American history during which one could be genuinely optimistic about politics…



回顾历史，展示作者在该领域深厚的积累和深邃的思考。



In the face of these realities, one would despair if one limited one’s horizon to the world of politics. I do not despair because I no longer believe that politics encompasses all possible futures of our world. In our time, the great task for libertarians is to find an escape from politics in all its forms — from the totalitarian and fundamentalist catastrophes to the unthinking demos that guides so-called “social democracy.”



The critical question then becomes one of means, of how to escape not via politics but beyond it. Because there are no truly free places left in our world, I suspect that the mode for escape must involve some sort of new and hitherto untried process that leads us to some undiscovered country; and for this reason I have focused my efforts on new technologies that may create a new space for freedom. Let me briefly speak to three such technological frontiers:



(1) Cyberspace…

(2) Outer space…

(3) Sea steading…



回顾完历史，那接下来就是展望未来了。作者在总结完前人观点和历史后提出自己对未来应该怎么做的思考：政治救不出一个自由经济、大家安居乐业的美好社会！那就以科学为武器，看网络空间如何拓宽个人自由、看外太空和海洋探索。（所以，他的曾经联合创始人好伙伴、特斯拉老板马斯克已经开始造宇宙飞船。）



这算一篇结构严谨、观点深邃、有充分细节支撑的好文章，也是鬼佬讲故事方式的完美体现 —— 从个人经历和想法转变出来，以小见大，由具体细节引入进入宏大主题讨论，娓娓道来，这样的故事谁不爱听！



总结：
申请文书中，个人经历和体验是重点，但我们不是要机械地连珠炮式地罗列你干了什么，关键是你是怎样思考的，为什么这样干，又获得了什么体会，有啥观察！

Laterlink雷特霖UID：3945586

6楼：留学文书案例1---获得宾大和UCLA青睐的优秀灵魂

能收到名校 offer 的大都是实力杠杠的大牛，而且他们又很能 show off 自己的故事。一个公式概括就是：独特的故事内容 + 独特的故事讲述方式。



近日收到常青藤盟校——宾大景观设计硕士 offer 的 TTZ 同学就是这么一位。 她是一枚不折不扣的斜杆青年。大学里她原本专业是生物，后转到建筑，就这样从研究生命体改去“和钢筋混凝土做好朋友”。 学建筑期间，她又开了家小发廊，一边学设计“死”楼房、一边又照顾起“活人”的发型。似乎，不想当发型师的建筑师就不算一名优秀的“乙方”。



这些情节本身不算离奇，但其中的张力、趣味、和内在关联却足够玩味，最能让人眼前一亮，这也是他在文书中重点突出的一点。因为为人设计发型的例子可以淋漓尽致地展现她创造性地跨界运用她对建筑、对空间的理解。



具体是怎样的呢？



在日以继夜的伏案画图中，TTZ 同学一度感觉只要她一直画，画得足够持久，她就能超越时间、超越生老病死。这种幻觉越来越严重，于是她觉得要更多地和“生命体”发生关系——不愿再和时间孤单独处。于是，她开了一加小发廊工作室。



与夜里奋笔赶图、超越时间不同，她要让时间慢下来—— 每个发型她都仔细设计，全过程大概要三、四天时间。她曾说：“这样不会因量失质，而且也很享受这种在课余探索跨界可能性的尝试。因为设计发型和设计建筑在审美和造型方面是相通的，而且做发型和做方案推敲的草模也类似，都先整个大框架之后再修修改改，只是材料不同。”



“我喜欢给不同的人做不一样的发型，因为每个人的脸型和性格都不一样，就像一个好的建筑是不能适应每个场地的，发型也一样。”



听着这话，你会很愿意把自己的头交付给这么一位对建筑和空间有透彻理解的发型总监。她会让你的头舒舒服服地住在自己的头发里。



同样，教授们看到这样有创意的经历，怎么会对其背后的灵魂不动心呢？



不要试图给他们背诵兵书三百卷，洋人教授就爱这种以小见大、灵活挪用、妙趣横生的故事。

Laterlink雷特霖UID：3945586

7 楼：留学文书案例 2---Elaine 从关注大妈口红到摘下名校 offer

Elaine 是一枚本科商务英语专业的同学, GPA 3.5，雅思 7，她想去美国或英国读市场营销专业。她对色彩特别敏感，她基于色彩对人或物一针见血的犀利判断非常符合营销的理念：快速而精准地把标的物的特点传递给受众。她的文书故事是这样开始的：


我是一枚对色彩异常敏感的女生，无论是衣服、口红，还是其他商品，我总能敏锐辨别出特定颜色在特定语境里给人的意涵。例如那个大妈的烈焰红唇太骚太跳跃，说明她就是一个不服老、努力争当青春排头兵的一枚老妇人，只可惜有点太刻意，不够自然。我也非常感兴趣于色彩在 marketing 里的应用。我专门研究了美国各类食品商家在过去的数十年如何通过为食物着上诱人颜色来吸引食客。农民和食品商家都有一整套关于“美味的食物应该长啥样”的说法，他们运用着色剂、人工色素等东西把他们的产品变成理想的样子。他们要通过视觉感官来勾起大众消费者的味觉食欲。因为通常在电视广告里、在图片海报里，是食物的样子起了决定作用，而非其本身的味道。这种对食物诱人样子的主观色彩干预伴随着美国资本主义的发展而不断演变。在不断健全的联邦政府法律法规的规训下，这种主观色彩干预也塑造了大众对食品的基本观感。



我把美国火腿业巨头“史密斯菲尔德”作为一个具体研究的个案，研究了他们的食品色彩加工工艺和手法的演变，以及不同阶段消费者的反响。研究完这一段历史，她又把相应的研究方法和理论工具移用过来看中国当下食品产业的视觉感官塑造！这是作为 Marketing 学科下面关于感官营销的一个细分支，我算是既努力挖掘又灵活运用了吧！ 



如此动人叙述背后的潜台词：招生委员会的各位教授们，你们看还有谁会对 marketing 的相对内容有如何深厚的积累的？是不是读了很动容，是不是很少见到像我这样刻苦认真钻研的学生！那还不赶紧录取我吧？！鞠躬！ 


Laterlink雷特霖UID：3945586

8 楼：留学文书案例 3---大二转学 Cornell


爱丽丝同学是某重点大学大二学生，福建人，国际经济与贸易专业，GPA 3.7。她想转学到康奈尔大学 Cornell University（美国老牌常青藤盟校之一），学习经济学专业，完成大三、大四的本科学习。她的文书故事是这样开始的：
记得很小的时候，我发现村里很多人在自家开小作坊制鞋，我们小孩就围着几辆缝纫机玩耍、捉迷藏。接着大大小小的工厂在附近建立，村民的生活水平一直在不断提高，村里的泥泞道路也变成了柏油马路...... 后来长大，我才明白我们是在抓住国际加工贸易转移这一大好时机发展经济。



从这个点切入，故事讲述我所观察到的家乡人们生活的巨变，以及中国经济的腾飞。我由此对经济学产生了浓厚兴趣，并一直关注各方面经济资讯，也在大学选择了国际经济和贸易专业，还参加了不同的社会实践来提升自己。接着，文书联系到康奈尔大学的经济系教授对中国经济的研究，字里行间流露出对该项目的倾慕之情，以及想跟随系里两位教授做学问的愿望。



文书里有具体丰满的细节支撑，也有宏大的理论，两者联系紧密，把为什么转校，为什么选择 Cornell，为什么选择经济学专业，以后目标定位等几大基本问题都在具体的故事情节里交待清楚。



最后，功夫不负有心人，爱丽丝同学如愿收到了康奈尔的 offer，转入常青藤名校完成大三、大四学业。

Laterlink雷特霖UID：3945586

9 楼： 留学文书案例4 --- 平淡实习如何整？如何摘下 NYU、HKU 和 NUS 法学 offer

谭同学来自 211/ 985 高校法学专业，GPA 3.6，雅思 7，法学专业。以下是他PS里面讲述的三个重点例子：

例子1：I was very fortunate to have an opportunity to intern at xxx. By involving myself in cases such as security offerings by Chinese corporate issuers and US security class actions against China-based companies listed on US stock exchanges, I became more aware of how a practicing lawyer gets involved in international trades… It was the first time that I felt like I was making a contribution to society as a lawyer. 

例子2：I sought for other internship opportunities… At xxx local court, I learned the trial procedures in the Chinese court. Through drafting, imputing and proofreading legal documents, I have become more familiarized with the writing process and became more able to write with greater accuracy. 

例子3：The internship at xxx Law Firm brought my overall abilities into full practice. From filing a marriage case, collecting evidence, putting it on trial to settling it, I participated in the whole process.

以上内容基本就是简单罗列和编织自己的各种实践经历：我在 xxx 实习我干了什么内容。这样泛泛而谈、严重缺乏细节支撑，只会让招生委员会的教授们觉得：ok，我知道了你有很多大大小小的实习经历，但你究竟从中获得了什么？有啥具体体会？加深了对法学哪块领域的理解？具体来说，以例子 3 为例，我经手的究竟是一个怎样的 marriage case，collect 了咋样的 evidences？从中它是否揭示了国家现行婚姻制度的什么特点？优势或弊端？我参与其中有啥分析和判断？
此外，要尽量避免一些空虚、没有实质内容的随意感叹，例如 It was the first time that I felt like I was making a contribution to society as lawyer。

这样的申请材料是无法与其他竞争者拉开距离的。经过反复讨论，谭同学决定将律所处理过的一个房屋买卖纠纷 case 作为重点挖掘对象（当时谭同学家里也在买房，他个人也在研究国家住房制度和房地产宏观调控政策等）。谭同学在律所处理了这单房屋买卖纠纷 case，从中了解了我国关于房屋租赁和买卖的条例和法律、当前住房制度、以及房地产宏观调控政策等。他意识到房地产事关国计民生，而住房制度则是一国之重器。有什么样的制度和政策，就有什么样的市场运行结果。
接下来，他顺藤摸瓜进一步深入研究中国的住房制度：从以商业贷款为主、公积金贷款为辅的住房金融制度、到招拍挂为主的土地供应制度，再到重交易轻保有的税收制度等，包括揭示由政策和制度设计不当造成的一系列资源错配，例如当下一线和部分热点二线城市房价高、三四线库存高等现象。
如此“深扒式”的研究——讲一个事例就狠狠地把它讲透，从基层的法律施行和运用、到宏观政策和国家制度，以小见大，详略得当，避免了当初的夸夸其谈、没有实质内容的简单罗列。

最后在 PS 中，谭同学还不忘紧扣主题，点出要出去留学深造的目的：

不同国家和地区有各自不同的住房制度和法律，也有各自不同的发展状况。有作为全面租赁市场全球典范的德国模式、有创造高住房自有率奇迹的新加坡模式、也有深陷高房价之困的中国香港模式、经历 60 年房地产大牛市却骤然落幕的美国模式，我想要去香港、去美国等地去学习和对比各自不同，研究他们的制度和相关的法律政策对公民居住选择的影响，所以我要申请 xxx 学校......

基于这一系列深入整合，谭同学最终摘下了纽约大学 NYU、香港大学 HKU、新加坡国立 NUS 的 offer。

Laterlink雷特霖UID：3945586

10楼  如何把老套的三下乡打造成留学申请的闪光点

三下乡是很多当代中国大学生都参加过的社会实践项目，但通常以迂腐、陈旧、老套著称。很多同学写出来的材料会是这样的：
“我在三下乡期间充分调研了当地的经济作物的种植情况和种植户的年收入情况，采集了丰富的数据，形成了万字报告。整个过程中，无论是我的小组领导能力、团队协作能力、还是调查研究能力都得到了大幅提升，最后还得到了学校领导的表彰。”

这样子泛泛地写陈旧的内容情节，“采集了丰富的数据”究竟是如何“采集”的？是怎样的“丰富”？“领导能力得到大幅提升”是如何“大幅”？这样子一段“空话”其实没有任何具体的点可以让人抓取......

Laterlink雷特霖UID：3945586

11楼   商科专业的三下乡作留学申请重点例子？

Yellow 同学是某大学市场营销专业学生。他深感市场营销学科理论知识的虚无，一直想要通过各种大小实践项目来丰富自己的经验。大二暑假，他随学校的市场营销协会去了一次三下乡。

在村里，他四处找寻能锻炼经商技能的实战场。随队调研时，他偶然发现村里栽种的香蕉比外面的甜香可口多了。村民告诉 Yellow 同学，那是因为灌溉香蕉林的水是直接从后山流下来的山泉水——冷冽清澈。更重要的是，当地农民纯朴厚道，他们的香蕉在收割时都不会像很多其他地方那样浸泡福尔马林以延长保鲜。

因为地处偏僻山区，这里的香蕉一直都主要拉到附近县城批卖，外面的人很少知晓。Yellow 同学顿时觉得商机来了，于是以迅雷不及掩耳之势飞速牵头三下乡的小伙伴一起做起微商——在微信朋友圈上推广当地香蕉。

Yellow 同学策划了几套推广思路：一个是主打健康生态牌，拍摄当地青山绿水蕉林的短视频配上文案：“没有福尔马林的天然好蕉”；另一个是针对挑剔人士：和好茶好水同构对比，配上文案：“这里的蕉有点甜”、“我们只是大自然好蕉的搬运工”、“余韵不绝的美妙好蕉”......

这些简单、粗暴、又有趣好笑的宣传手法直击大城市居民的痛点，顿时在大家的朋友圈炸开了，一张张订单接踵而至，后来还有人找上门来谈经销合作。Yellow 同学把这段实践写进了 PS 里：帮蕉农创收的同时，我也为留学筹备了部分经费，双手的努力💪一举两得，这种体验是最爽的。

最后，凭借这精彩的三下乡创业实践和优秀的 GPA，Yellow 同学拿到了 Wake Forest U 的市场营销硕士 offer。

Laterlink雷特霖UID：3945586

12楼   建筑、设计类专业的三下乡作留学申请重点例子？

小 J 同学是某大学建筑专业的学生。他在大一暑期期间随学院的三下乡团队来到黄山附近绩溪地区的一条村里。这里属于大名鼎鼎的“古徽州”区域，不但文化积淀深厚、盛产读书人、大学士大官人，还以古徽州民居而闻名。看普通民居大宅，木雕、砖雕、石雕上的花纹图样繁复精细、寓意复杂，就是一本民俗文化的百科全书。

小 J 同学一直对传统民俗花纹图样很感兴趣。她把这些“吉祥如意”、“四季平安”、“投桃报李”、“多子多福”的花纹图样当作是古代中国人的“图腾”来理解。每个民族，从远古到古代，再到当代，都有他们的“图腾”，就像非洲原始部落纹在脸上的部落标志、就像四川金沙遗址的大鼻子脸谱（小 J 同学是四川人）、就像近代日本浮世绘里的各种猫🐱以及当代日本店面的招财摇手猫乃至 Hello Kitty 卡通猫形象。小 J 同学觉得这些符码、这些形象都蕴含了关于特定文化生活内容的密码。因此，了解它们的内容、以及它们的历史，它们是如何被设计出来又是如何流行传播开去的，会很有趣！

于是，小 J 同学在绩溪三下乡期间遍访田间地头、各家各户，深入各式老宅，有荒废无人的，也有还有烟火还在住人的，去记录下各种花纹图样，去打听了解他们的过往点滴。回到城里后还专门翻查起相关论文和书籍，整理出一份调研报告 ——《古徽州“图腾” 考究》。
最后，她按照西方中世纪大家族徽章盾牌的形制，用古徽州的传统花纹图样，设计出了一系列《中国古徽州“图腾”》，放入了她的留学申请作品集里。粗看就像一个个西方中世纪徽章盾牌，但细看就都是一组组熟悉的“中国元素”。她强调她留学深造的目的就是要积累和学习经验，探索如何在现代设计中有机地运用传统元素。

凭借在这方面的深厚积累，小 J 同学最后获得了伦敦中央圣马丁学院 Central Saint Martins 和纽约普瑞特艺术学院 Pratt Institute 的 offer。

Laterlink雷特霖UID：3945586

13楼   法学专业的三下乡作留学申请重点例子？

Ten 同学是某大学法学专业学生，大二暑假有一段三下乡经历，地点是广州郊区的一个村。Ten同学对村里面的一座清末祠堂非常感兴趣，他的三下乡研究课题---从近代南方农村的宗法制度探讨中国现代公民社会的可能形态。

首先是挖掘广州郊区那个村的大祠堂的历史、来龙去脉、包括该大姓在近两百年来兴旺起源和兴衰变化，然后集中抽取里面关于宗族治理的规章制度和相关事件，从中得出结论：近代中国的农村社会治理是依靠族长（有名望的老人家）来主导决定重大公共事件的决策和重大问题的解决，从乡村公学、到奖励考取功名的读书人的公田制度的设立等等。紧接着， Ten 同学把这种“贤人政治”制度与现代西方多方主体的公民社会形态作比较（每个公民、自由个体都能为社会公共问题发声、行动），从中推导出中国现代公民社会的一种可能路径——由有名望的人士主导带领普通民众处理公共事务。

最后，Ten 同学成功申请到了香港大学法学院的研究型硕士。

Laterlink雷特霖UID：3945586

14楼   社会学专业的三下乡作留学申请重点例子？

Zenith 同学是某大学社会学学生。因为是社团干部，她在大二暑假带领了一支队伍去三下乡。她的三下乡研究课题---通过农村垃圾来看中国城乡差异以及城市文化在农村的影响。

她每天一早就去村尾的一条溪流边搜集前一天淤积下来的垃圾（这条溪会从每家每户门前流过），有很多类似"Adibas（不是 Adidas）”、“康帅傅（不是康师傅）”的山寨品牌。此外，她还每天在全村范围散步游走，随处发觉不经意的垃圾——例如，谢霆锋”香水有毒”的录音带残骸、以及“泻立停”止泻药盒子，还有各种性病治疗的广告等等。

Zenith 同学以人类学田野考察的研究方式，把各种垃圾拍照、整理、编码、归类，然后运用阿尔君·阿帕杜莱 Arjun Appadurai 的物的社会生命史 Social Life of Things 来解读，揭示这些垃圾所代表的物（城市文化）对村民生活观念的影响。Zenith 同学细心认真、心思缜密、推理谨慎，在充分总结前人研究的基础上得出自己的结论和发现。

通过这样一个别出心裁的研究视角及其由此得出的一系列发现，Zenith 把它作为重点例子放进个人陈述里，同时也交上一份 writing sample 作为补充材料。最后她成功申请到了华盛顿大学 University of Washington 的人类学研究生。