[经验分享] 我从不欺骗自己人，所以真实的香港金融圈，请听我说··· [复制链接]

龙影随风
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电梯直达

楼主

发表于 2017-9-27 15:10:17 |只看该作者 |倒序浏览

如果当我是朋友，请看完好吗，真的是用心血写完的一篇文章，我愿用人格担
保，本文句句属实，绝无半句谎言（本文大致5000字）

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工作已有两月了，每当老板问关于招聘的方法和进度，我总深感惭愧。我信心满满希望大展宏图，却发现四处碰壁困难重重。我终于明白思想上的排斥所产生的巨大阻力，行业的一些现状让你如困兽之斗，徒劳无力。

所以，我想通过一篇文字，来给所有人讲下，我认识的香港保险业和为什么我要发自内心的希望你们入职。

每天早晨迎着旭日的朝阳，在办公室望着中环在一日之晨的蓬勃朝气，忙碌的车水马龙的盛状；远眺着那远方的各各离岛，若隐若现，在晨雾之中仿佛仙子一般犹抱琵琶半遮面；中港城进出的船舶，在海面上似一叶叶扁舟，消失在目之所及之处。天边鱼肚白的袅袅炊烟好似触手可及，上班路上每一位匆忙而过的背影，像电影画面，不停的快进。以天为幕，以海为屏，落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色;渔舟唱晚，响穷彭蠡之滨，雁阵惊寒，声断香江之浦。就在这里，身处在风景独好的海港城海景办公室，不远处就是全世界地价最高的中环写字楼圈和铜锣湾商业圈，每天早晨，面朝维港，朝阳如新，舒展一下筋骨，开始一天的工作，可能是最惬意的时候吧。

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我在英国保诚保险公司上班，这栋得天独厚的写字楼就是公司的总部。我的工作就是负责团队的运营，简单来讲，工作内容就像你们熟知的HR一样，负责招聘模块（招募）和绩效还有企业文化宣传模块（运营策划活动）三大类。要努力的扩大团队的规模与人数，又要思考如何提高员工的工作积极性和绩效，相辅相成的工作，有趣也充满了挑战。

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很多内地的伙伴问我，卖保险的不好做吧，他们有生意能赚到钱吗？保险不就是骗钱的玩意，骗老人去买吗？我读了这么多书，你拉我来卖保险？我又没背景没关系的，怎么可能卖的出去保险？我嘴笨，人内向，不适合这行吧？种种的问题，我希望我可以用这篇最真实的文字，不带有任何情感倾向的文章，告诉你所有的利弊。

香港保险，在内地同行眼中如猛虎野兽，因为他们知道自己比不过；在内地很多港漂的眼中，是传销是洗脑；在不知情的内地顾客眼中，就是和内地一样的保险，保险就是骗人；在购买过的人口中，是优秀和质量的保障。

保险，是一份保障，也是一份理财。在西方发达的资本主义社会，保险是每一个人生来就需要配置的。李嘉诚也不止一次的强调保险的重要性，你要学会挣钱，更要学会如何保障你挣来的钱。香港保险在我看来，却是真的有需要内地学习的地方

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不同于内地的宽进严出，香港保险的投保正好相反，严进宽出。条例的说明和运营的规范都是内地所不可比的。严格的审查核保机制，让理赔更加的轻松便利。香港保险的理赔，比你想像过的要简单的多。可能内地保险更多的去骗老人，但在香港，老人过来投保连体检都过不去，还买个什么
香港保险的涵盖范围更广，相同保额下保费更便宜。很多人说我有社保，公司有保障，我不需要买保险。但你知不知道社保的种类毕竟有限，而且社保只会报销一些国产药。比如一个癌症，国内化疗一针2000，治愈率不足50%，而且伴有严重的副作用，但社保报销；美国的一针20000，高达80%的治愈率且无明显副作用，但社保不保。那么问题来了，你选哪个？没有保险，我们一般人恐怕只能接受命运的审判（当然这是一个例子，一辈子不生病最好）
我曾经和很多人抱有一个同样的想法，生大病毕竟是小概率事件，我万一没有什么大病，这钱不就白交了吗？但是你知道重疾险还有储蓄的功能吗？（储蓄类的产品就不说了，本身就是理财）香港重疾险有三大类特点，一是生病的赔付，而是死亡的赔偿，三是储蓄。也就是说，哪怕你一辈子都没生病，你也可以把你的钱再取出来，还涨了利息（虽然不会比那些纯理财产品获得利息高）。所以，你有钱存到银行供着，为何不供着一份重疾险，在你万一需要的时候，它的价值就体现出来了。同样的存钱，还附带一份保障。
香港保险的分红高，收益好。保险不仅仅是一份医疗保障，不仅仅是一份财产的保障，还同样可以是一份理财产品。香港保险具有全球理赔的特点，即你在世界任何一个地方发生了需要理赔的情况，都可以顺利理赔，这是国内保险由于体制原因，恐怕一辈子也做不到的。同时，香港保险可选择美金，港币，人民币三种保单，相比于内地单一的人民币保单，美金的稳定性和抗风险能力，目前或从长远来看，还是优于人民币的。最重要的一点，香港保险为什么分红更好？因为香港的保险在收取保费以后，他的投资项目是全球范围内投资的，而且帮他投资理财的公司，是全亚洲最顶尖的投资理财公司——瀚亚投资。内地的保险，项目只能在国内找，投资只能靠自己。作为世界第三大金融中心，香港的投资理财水平和资本的运作，相信大家应该放心吧
最重要的一点，香港的保险的保额，是通过严格的精算师计算下，保额变化的，基本可以保证跑赢通货膨胀率。相比与内地一成不变的保额，十年前给你说赔付10万，和10年后甚至20年后赔付的10万，还一样吗？举个通俗的例子，香港保险给你的承诺，不是现在10万的保额，未来还赔你10万，而是如今10万可以买到的东西，让你10年后甚至更远，还可以通过这个保额买到。这是我觉的最有价值的一点，MVP！

但是，说了这些，不代表香港的保险就那么好，我在帮公司推销。他同样也有着硬伤！

投保必须本人来香港（未成年人可以父母代理）
由于香港保险审查的严格，投保人必须亲自来香港投保。这一点会让很多人心生犹豫。比如北方的诸位，飞到香港不说飞机要飞好几个小时，还要办理港澳通行证，整个一趟的花销比较大。最重要的是处于上班的诸位，可以请假过来吗？没假的情况下只有抽周末和节假日了，难得的休假就在舟车劳顿里度过，难免让人心生畏惧
保险的钱在短期内不会收益
高额的赔付或者丰厚的回报，香港保险的现金价值和退保价值总是让你你感觉自己像个富翁。但这一切是有条件的，也是整个保险的通病，那就是短期内你不会回本甚至挣钱。你不可能一投保一两年就挣钱，就比如英国保诚的王牌产品特级雋升，也需要8年回本，之后才挣钱，翻倍。所以对于想在短期内运用资金的人来说，并不适用。保险，还是要一笔短期内不会应急的钱作为投资

凡事必然利弊相生，香港保险也不例外。如果让我从一个入职不久的人的角度看，产品必然也是良莠不齐，并不是所有的都像宣传的那么神乎其神。但我觉的，重疾险还是每个人都应该配备的一份。（因为之前说的他的三个功能和与内地保障的对比，毕竟生病有赔偿，健康当储蓄）。一个小小的例子也可以说明，如下图。

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其次，对于手中有闲钱投资理财的各人，尤其有孩子的各位，特级雋升也是一个不错的选择，作为一笔教育储蓄，结婚储蓄，养老储蓄功能于一体的储蓄类产品，如果在过了10年之后，它的收益优势就会凸显出来，非常适合作为一个中长期的投资产品。

至于其他产品，我个人不建议大家再选购了，没什么太大卵用（特殊情况特殊人群再做特殊处理吧）

如果你问我，想短期投资收益适合吗？我就三个字——走开吧。别过来碰壁了，保险不适合短期收益的。

说了这么多，我只是想告诉大家，香港的保险，真的不是你想象的那样也是骗人的产品，虽然他利弊共存，但总体来说还是利大于弊，尤其重疾险和储蓄类的雋升是颇受钟爱的产品。但适不适合你，弊端对你有没有影响，这就要你自己衡量了，没有完美的产品。

好了，下来我就要说的是，为什么我在努力的让你们入职。除去这是我工作的一部分，我想说的是，我从不会为了挣钱而昧着我的良心去坑害我的朋友。香港保险的团队为了一个下线挣破头，为了一个人头而让朋友反目的案例不在少数，这一切是我所鄙视的。做招聘，我也会给别人画一个美好的大饼，告诉你美好的未来。但对于我身边的人，或者说我朋友的朋友，我不想用多么漂亮的谎言去拉你，我只会告诉你真实的一切。在香港，一般工作一年年薪20万港币左右，在保诚，刚入职的iang平均收入是85万港币，这是真实的数据，我不骗人。但我要告诉你们的是，这是平均，我见过太多一个月就签好几百万保费的回来，也见过一个月一单也没有的；我见过一年百万甚至千万的高收入人士，也见过没钱吃饭的穷苦agency。所以说，平均不代表你就一定能够挣钱，看着一个又一个保险团队给你许诺的成功人士的未来，我只想告诉你们，没有努力，一定做不到。但这一行，正处于一个黄金时期，内地广大的市场和香港真正具有优势的产品，要做的，就是要让客户转变思想，让他们知道香港的保险和内地的不一样，不一样在哪。如果知道香港保险真正是什么，有多少人会直接拒绝呢？（当然，手中无钱吃饭都困难的，再好的东西他也买不起）。这也是为什么内地人士来港投保数量与日俱增，尤其很多内地的保险从业人员来港投保的重要原因。

说到底，这一行有市场，但挣不挣到钱，无法保证，那我为什么会希望你们入职呢？

因为做这行，不需要你每天坐班，朝九晚五，所以你不用太担心和你自己工作时间冲突。有单了你来签一下，没单了该干啥干啥。我知道你们很多人会担心自己全职从事保险行业如果没有单怎么办，这个没有底薪的工作吃饭交房租都是问题。正因为我知道，挣钱不是一定的，所以我才鼓励你们入职，先做兼职。因为这样，你们有本职工作，有基本的薪水，不会为了生存而发愁。如果你卖出去一单，就代表你挣了一份外快，你签下一单挣一笔钱，签不下就不挣了而已，没有任何损失。最重要的就是，你不需要投入什么成本。入行所需的，就是两门考试400港币，而这公司也会给你报效（但仅限第一次，你要没考过对不起，下回得自掏腰包了），所以，你近乎于没有什么投入的就可以在这一行，只要你付出半天办理入职，晚上复习个考试（三天晚上突击对年轻人来说不在话下，我相信我周围不会存在考不过的人）。

所以，入职对你来说，就是额外的多了一个挣钱的聚会。挣到了是你的本事，挣不到你也没有损失。而对于已经不在香港的iang们，也许你现有的大陆的工作，会为你提供更直接的客户。当然这是后话，有没有钱挣，我还是那句话，不敢保证。但对于已经回到社会主义怀抱的各位，如果你兼职有了收入，做的还可以，那么你一样可以在iang签证一年过后续签。公司不管你是全职还是兼职，到时都会去为你申请下一份签证的。所以对于你们来说，恐怕兼职卖保险，是你们再想得到下一份签证的唯一途径了，一个还可以靠自己努力得到签证的机会。（说句难听话，如果真想要签证，家里掏钱买保险帮你凑够收入，你就可以续签。而你再有钱的人，想花钱买签证，也是不可能的）

我苦口婆心的说了这么多，这是为了告诉你们，我不会欺骗我身边的每一个朋友，我不会告诉你们快来挣钱，大把大把；我不会告诉你们快买保险，不买你傻；我更不会死皮赖脸的求你入职，因为我工作需要。我只是想让你们多一个挣钱的机会，一个不用花费什么成本，就可以多一条路的机会。当然，为了工作的私心肯定也是存在的。

写了好多，只是想把我的所见所感所想告诉每一个人，告诉你们一个真实的香港保险业现状。谢谢你们能看到这里，也许是为了工作，我不得不绞尽脑汁；但就如同我所说，我只是希望在你们有益处的情况下，我又可以完成我的工作。还是那句话，我不会为了我的工作需要而去用善良的谎言诱骗你们，我不会昧着我的良心让你们用入职来换取老板对的嘉奖。如果你觉我说的有道理，愿意尝试一下，我欢迎；如果你还是觉的没有这个兴趣，我也不会奇怪。

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从落日写到夜的宁静，从维港初明改到余晖点点。好久没这么用心的去写一篇文章了。可能矫情的人都爱用文字来抒怀傲笑，但希望这篇文章，可以似沧海龙吟，往来于众多iang的心中，久久回响不绝。

我立下牢不可破的誓言，本文从一个朋友，从局外者的角度来讲述这一切，绝不从公司立场出发。唔该，希望你们深思。
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