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龙影随风
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发表于 2017-9-27 15:10:17
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如果当我是朋友,请看完好吗,真的是用心血写完的一篇文章,我愿用人格担
保,本文句句属实,绝无半句谎言 (本文大致5000字)
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工作已有两月了,每当老板问关于招聘的方法和进度,我总深感惭愧。我信心满满希望大展宏图,却发现四处碰壁困难重重。我终于明白思想上的排斥所产生的巨大阻力,行业的一些现状让你如困兽之斗,徒劳无力。
所以,我想通过一篇文字,来给所有人讲下,我认识的香港保险业和为什么我要发自内心的希望你们入职。
每天早晨迎着旭日的朝阳,在办公室望着中环在一日之晨的蓬勃朝气,忙碌的车水马龙的盛状;远眺着那远方的各各离岛,若隐若现,在晨雾之中仿佛仙子一般犹抱琵琶半遮面;中港城进出的船舶,在海面上似一叶叶扁舟,消失在目之所及之处。天边鱼肚白的袅袅炊烟好似触手可及,上班路上每一位匆忙而过的背影,像电影画面,不停的快进。以天为幕,以海为屏,落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色;渔舟唱晚,响穷彭蠡之滨,雁阵惊寒,声断香江之浦。就在这里,身处在风景独好的海港城海景办公室,不远处就是全世界地价最高的中环写字楼圈和铜锣湾商业圈,每天早晨,面朝维港,朝阳如新,舒展一下筋骨,开始一天的工作,可能是最惬意的时候吧。
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我在英国保诚保险公司上班,这栋得天独厚的写字楼就是公司的总部。我的工作就是负责团队的运营,简单来讲,工作内容就像你们熟知的HR一样,负责招聘模块(招募)和绩效还有企业文化宣传模块(运营策划活动)三大类。要努力的扩大团队的规模与人数,又要思考如何提高员工的工作积极性和绩效,相辅相成的工作,有趣也充满了挑战。
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很多内地的伙伴问我,卖保险的不好做吧,他们有生意能赚到钱吗?保险不就是骗钱的玩意,骗老人去买吗?我读了这么多书,你拉我来卖保险?我又没背景没关系的,怎么可能卖的出去保险?我嘴笨,人内向,不适合这行吧?种种的问题,我希望我可以用这篇最真实的文字,不带有任何情感倾向的文章,告诉你所有的利弊。
香港保险,在内地同行眼中如猛虎野兽,因为他们知道自己比不过;在内地很多港漂的眼中,是传销是洗脑;在不知情的内地顾客眼中,就是和内地一样的保险,保险就是骗人;在购买过的人口中,是优秀和质量的保障。
保险,是一份保障,也是一份理财。在西方发达的资本主义社会,保险是每一个人生来就需要配置的。李嘉诚也不止一次的强调保险的重要性,你要学会挣钱,更要学会如何保障你挣来的钱。香港保险在我看来,却是真的有需要内地学习的地方
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不同于内地的宽进严出,香港保险的投保正好相反,严进宽出。条例的说明和运营的规范都是内地所不可比的。严格的审查核保机制,让理赔更加的轻松便利。香港保险的理赔,比你想像过的要简单的多。可能内地保险更多的去骗老人,但在香港,老人过来投保连体检都过不去,还买个什么
香港保险的涵盖范围更广,相同保额下保费更便宜。很多人说我有社保,公司有保障,我不需要买保险。但你知不知道社保的种类毕竟有限,而且社保只会报销一些国产药。比如一个癌症,国内化疗一针2000,治愈率不足50%,而且伴有严重的副作用,但社保报销;美国的一针20000,高达80%的治愈率且无明显副作用,但社保不保。那么问题来了,你选哪个?没有保险,我们一般人恐怕只能接受命运的审判(当然这是一个例子,一辈子不生病最好)
我曾经和很多人抱有一个同样的想法,生大病毕竟是小概率事件,我万一没有什么大病,这钱不就白交了吗?但是你知道重疾险还有储蓄的功能吗?(储蓄类的产品就不说了,本身就是理财)香港重疾险有三大类特点,一是生病的赔付,而是死亡的赔偿,三是储蓄。也就是说,哪怕你一辈子都没生病,你也可以把你的钱再取出来,还涨了利息(虽然不会比那些纯理财产品获得利息高)。所以,你有钱存到银行供着,为何不供着一份重疾险,在你万一需要的时候,它的价值就体现出来了。同样的存钱,还附带一份保障。
香港保险的分红高,收益好。保险不仅仅是一份医疗保障,不仅仅是一份财产的保障,还同样可以是一份理财产品。香港保险具有全球理赔的特点,即你在世界任何一个地方发生了需要理赔的情况,都可以顺利理赔,这是国内保险由于体制原因,恐怕一辈子也做不到的。同时,香港保险可选择美金,港币,人民币三种保单,相比于内地单一的人民币保单,美金的稳定性和抗风险能力,目前或从长远来看,还是优于人民币的。最重要的一点,香港保险为什么分红更好?因为香港的保险在收取保费以后,他的投资项目是全球范围内投资的,而且帮他投资理财的公司,是全亚洲最顶尖的投资理财公司——瀚亚投资。内地的保险,项目只能在国内找,投资只能靠自己。作为世界第三大金融中心,香港的投资理财水平和资本的运作,相信大家应该放心吧
最重要的一点,香港的保险的保额,是通过严格的精算师计算下,保额变化的,基本可以保证跑赢通货膨胀率。相比与内地一成不变的保额,十年前给你说赔付10万,和10年后甚至20年后赔付的10万,还一样吗?举个通俗的例子,香港保险给你的承诺,不是现在10万的保额,未来还赔你10万,而是如今10万可以买到的东西,让你10年后甚至更远,还可以通过这个保额买到。这是我觉的最有价值的一点,MVP!
但是,说了这些,不代表香港的保险就那么好,我在帮公司推销。他同样也有着硬伤!
投保必须本人来香港(未成年人可以父母代理)
由于香港保险审查的严格,投保人必须亲自来香港投保。这一点会让很多人心生犹豫。比如北方的诸位,飞到香港不说飞机要飞好几个小时,还要办理港澳通行证,整个一趟的花销比较大。最重要的是处于上班的诸位,可以请假过来吗?没假的情况下只有抽周末和节假日了,难得的休假就在舟车劳顿里度过,难免让人心生畏惧
保险的钱在短期内不会收益
高额的赔付或者丰厚的回报,香港保险的现金价值和退保价值总是让你你感觉自己像个富翁。但这一切是有条件的,也是整个保险的通病,那就是短期内你不会回本甚至挣钱。你不可能一投保一两年就挣钱,就比如英国保诚的王牌产品特级雋升,也需要8年回本,之后才挣钱,翻倍。所以对于想在短期内运用资金的人来说,并不适用。保险,还是要一笔短期内不会应急的钱作为投资
凡事必然利弊相生,香港保险也不例外。如果让我从一个入职不久的人的角度看,产品必然也是良莠不齐,并不是所有的都像宣传的那么神乎其神。但我觉的,重疾险还是每个人都应该配备的一份。(因为之前说的他的三个功能和与内地保障的对比,毕竟生病有赔偿,健康当储蓄)。一个小小的例子也可以说明,如下图。
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其次,对于手中有闲钱投资理财的各人,尤其有孩子的各位,特级雋升也是一个不错的选择,作为一笔教育储蓄,结婚储蓄,养老储蓄功能于一体的储蓄类产品,如果在过了10年之后,它的收益优势就会凸显出来,非常适合作为一个中长期的投资产品。
至于其他产品,我个人不建议大家再选购了,没什么太大卵用(特殊情况特殊人群再做特殊处理吧)
如果你问我,想短期投资收益适合吗?我就三个字——走开吧。别过来碰壁了,保险不适合短期收益的。
说了这么多,我只是想告诉大家,香港的保险,真的不是你想象的那样也是骗人的产品,虽然他利弊共存,但总体来说还是利大于弊,尤其重疾险和储蓄类的雋升是颇受钟爱的产品。但适不适合你,弊端对你有没有影响,这就要你自己衡量了,没有完美的产品。
好了,下来我就要说的是,为什么我在努力的让你们入职。除去这是我工作的一部分,我想说的是,我从不会为了挣钱而昧着我的良心去坑害我的朋友。香港保险的团队为了一个下线挣破头,为了一个人头而让朋友反目的案例不在少数,这一切是我所鄙视的。做招聘,我也会给别人画一个美好的大饼,告诉你美好的未来。但对于我身边的人,或者说我朋友的朋友,我不想用多么漂亮的谎言去拉你,我只会告诉你真实的一切。在香港,一般工作一年年薪20万港币左右,在保诚,刚入职的iang平均收入是85万港币,这是真实的数据,我不骗人。但我要告诉你们的是,这是平均,我见过太多一个月就签好几百万保费的回来,也见过一个月一单也没有的;我见过一年百万甚至千万的高收入人士,也见过没钱吃饭的穷苦agency。所以说,平均不代表你就一定能够挣钱,看着一个又一个保险团队给你许诺的成功人士的未来,我只想告诉你们,没有努力,一定做不到。但这一行,正处于一个黄金时期,内地广大的市场和香港真正具有优势的产品,要做的,就是要让客户转变思想,让他们知道香港的保险和内地的不一样,不一样在哪。如果知道香港保险真正是什么,有多少人会直接拒绝呢?(当然,手中无钱吃饭都困难的,再好的东西他也买不起)。这也是为什么内地人士来港投保数量与日俱增,尤其很多内地的保险从业人员来港投保的重要原因。
说到底,这一行有市场,但挣不挣到钱,无法保证,那我为什么会希望你们入职呢?
因为做这行,不需要你每天坐班,朝九晚五,所以你不用太担心和你自己工作时间冲突。有单了你来签一下,没单了该干啥干啥。我知道你们很多人会担心自己全职从事保险行业如果没有单怎么办,这个没有底薪的工作吃饭交房租都是问题。正因为我知道,挣钱不是一定的,所以我才鼓励你们入职,先做兼职。因为这样,你们有本职工作,有基本的薪水,不会为了生存而发愁。如果你卖出去一单,就代表你挣了一份外快,你签下一单挣一笔钱,签不下就不挣了而已,没有任何损失。最重要的就是,你不需要投入什么成本。入行所需的,就是两门考试400港币,而这公司也会给你报效(但仅限第一次,你要没考过对不起,下回得自掏腰包了),所以,你近乎于没有什么投入的就可以在这一行,只要你付出半天办理入职,晚上复习个考试(三天晚上突击对年轻人来说不在话下,我相信我周围不会存在考不过的人)。
所以,入职对你来说,就是额外的多了一个挣钱的聚会。挣到了是你的本事,挣不到你也没有损失。而对于已经不在香港的iang们,也许你现有的大陆的工作,会为你提供更直接的客户。当然这是后话,有没有钱挣,我还是那句话,不敢保证。但对于已经回到社会主义怀抱的各位,如果你兼职有了收入,做的还可以,那么你一样可以在iang签证一年过后续签。公司不管你是全职还是兼职,到时都会去为你申请下一份签证的。所以对于你们来说,恐怕兼职卖保险,是你们再想得到下一份签证的唯一途径了,一个还可以靠自己努力得到签证的机会。(说句难听话,如果真想要签证,家里掏钱买保险帮你凑够收入,你就可以续签。而你再有钱的人,想花钱买签证,也是不可能的)
我苦口婆心的说了这么多,这是为了告诉你们,我不会欺骗我身边的每一个朋友,我不会告诉你们快来挣钱,大把大把;我不会告诉你们快买保险,不买你傻;我更不会死皮赖脸的求你入职,因为我工作需要。我只是想让你们多一个挣钱的机会,一个不用花费什么成本,就可以多一条路的机会。当然,为了工作的私心肯定也是存在的。
写了好多,只是想把我的所见所感所想告诉每一个人,告诉你们一个真实的香港保险业现状。谢谢你们能看到这里,也许是为了工作,我不得不绞尽脑汁;但就如同我所说,我只是希望在你们有益处的情况下,我又可以完成我的工作。还是那句话,我不会为了我的工作需要而去用善良的谎言诱骗你们,我不会昧着我的良心让你们用入职来换取老板对的嘉奖。如果你觉我说的有道理,愿意尝试一下,我欢迎;如果你还是觉的没有这个兴趣,我也不会奇怪。
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从落日写到夜的宁静,从维港初明改到余晖点点。好久没这么用心的去写一篇文章了。可能矫情的人都爱用文字来抒怀傲笑,但希望这篇文章,可以似沧海龙吟,往来于众多iang的心中,久久回响不绝。
我立下牢不可破的誓言,本文从一个朋友,从局外者的角度来讲述这一切,绝不从公司立场出发。唔该,希望你们深思。
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