[招聘信息] 选择加入保险公司的考虑要素 [复制链接]

aia_jacky
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发表于 2017-5-16 14:41:33 |显示全部楼层

本帖最后由 aia_jacky 于 2017-8-16 07:51 编辑

保险业是香港作为国际金融中心的重要支柱行业, 前境虽然秀丽, 但选择入职的公司更加重要, 因为入职时通常有合约捆绑, 一般是两年或三年, 选错了公司, 便恨错难返.

考虑一: 公司要够大, 对新人支援要够充足, 才能助其成功
大公司制度较完善, 会给予业务人员充足的产品培训及销售技巧训练, 友邦在3年前设立学堂, 培育新人跻身仅有1%从业员可加入的百万圆桌会(MDRT)

报章杂志报导连接

培育新人跻身百万圆桌
http://archive.am730.com.hk/article-222272

青云路 24岁的保险百万大道
http://tvb4life.pixnet.net/blog/ ... C%E5%A4%A7%E9%81%93

政府公布上半年內地客來港投保新增保費金額達301億, 同比增幅1.16倍
http://www.takungpao.com.hk/finance/text/2016/0901/21033.html

首三季投保金額新增1.61倍, 增速正在加快
http://www2.hkej.com/instantnews/hongkong/article/1444652

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销售技巧, 销售技巧, 保险, 招聘

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发表于 2017-5-16 14:54:20 |显示全部楼层

本帖最后由 aia_jacky 于 2017-6-15 19:47 编辑

考虑二: 拣选合适入职计划
保险代理属于自雇人士, 代理人的收入由代理人和保险公司双方签订的合约协议规定, 一般有以下几种合约计划
(1)佣金+每月津贴+奖金计划：这个计划简单易明, 每月做到协议的业绩金额, 公司每月额外发放津贴. 年终完成目标再有额外奖金. 现时大多数新人都会选择这种计划.
(2)固定每月薪金+(细)佣+奖金计划(又称为借粮计划)：虽然有固定月薪, 但只得部份佣金收入, 大部份应得佣金是用来抵销固定月薪, 这个计划也是需要追数的, 现时已经很少人选择这种计划.
(3)基本佣金计划：这个最简单, 佣金+年终奖金计划, 适合兼职人士.
第(1)种和第(2)种入职计划因为涉及额外的津贴和借粮, 会用合约绑死申请人, 如果在合约未到期前离职, 通常需要依比例退回这些额外补助, 甚至全部.

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双非DIY美硕申请总结

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发表于 2017-5-16 15:41:27 |显示全部楼层

本帖最后由 aia_jacky 于 2017-6-15 19:48 编辑

考虑三: 小心合约陷阱
保险合约除了绑死申请人要在某段时间不能离开公司, 有些阴湿合约更要求离职时要赔偿培训费给公司. 并会在签约时催促申请人尽快签名, 如果遇到这种情况, 切记不要急, 觉得不对劲就暂时不要签名, 回去再考虑.
有些上线为了招人, 会在签约时说某些对申请人不利的条款不会执行. 绝不要相信这些废话, 在法律上签了名就表示同意合约上所写的全部条款. 保险公司有律师团做顾问, 申请人难以证明获得这个承诺.

报章杂志报导连接

不平等合约绑死员工
http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20130526/18272015

魔鬼合约剥削保险经纪影视艺人唔够数被追百万元
http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20110219/14990872

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发表于 2017-5-18 11:00:07 |显示全部楼层

本帖最后由 aia_jacky 于 2017-6-15 19:48 编辑

考虑四: 回报夸大, 害人害己
投保人其中一项最担心是, 保单日后能否提供如建议书上的承诺, 患病时可以得到赔偿, 没患病时可取回建议书上的现金价值. 少数保险公司会在建议书上夸大分红金额, 令现金价值看似很高而诱骗客户投保, 几年后客户发现分红数字货不对板时就会投诉, 近几年政府收到关于保险产品夸大分红数字的投诉飙升, 宣布定下新的指引, 规定保险公司要公开其过往分红产品实现率. 让投保人在投保前了解该公司过去的作风是否可靠. 可惜对于已购买这些保险产品的投保人来说只能大叹倒霉, 这些公司的代理也不好过, 除了受到客户指责外, 身边亦有朋友甚至自己家人也投了这类产品, 所谓好事不出门, 丑事传千里, 被政府揭穿后这些代理以后的业务也很难做.

报章杂志报导连接

保單分紅實現率　滙豐保誠低見50%
http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170103/19884706

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发表于 2017-6-11 17:11:51 |显示全部楼层

本帖最后由 aia_jacky 于 2017-6-15 19:48 编辑

考虑五赔偿要宽松
患了保单上受保疾病而获得赔偿, 是应该的, 可是对疾病定义的解释权在保险公司, 结果是出现有些保险公司赔、有些保险公司不赔的情况, 还上了报章, 这家公司一年花在广告费上的支出也不是小数目, 为了省回10多万赔偿而令人对该公司失去信心. 其代理以后如何做销售呢?

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医生证患癌　保险公司指不符定义
http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20161208/19858702

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发表于 2017-6-15 19:42:46 |显示全部楼层

本帖最后由 aia_jacky 于 2017-6-15 19:48 编辑

考虑六: 同一公司, 不同文化
保险业是整个金融业的重要组成部份, 而管理方式却跟其他行业有异, 保险公司前线销售人员并不是由公司直接管理, 而是由各营业区域独立负责, 因此虽然是同一公司, 不同销售团队都有不同的工作文化, 有某些标榜业绩优秀的大区, 会要求表现较差的保险代理向别人借钱为自己投保, 以维持该区域优良业绩, 不然便终止其合约. 更曾有报导上司要求女下属做出不道德行为遭拒绝而中止其合约. 所以呼吁希望加入保险业同学要多了解其团队文化才做决定.

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