Wealth Management Manager/Management Trainee - Marketing and Sales

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选对团队，事半功倍！
我从来不会跟刚刚毕业的学弟学妹们说，大家放心的来吧，保险行业又轻松、又自由、不用上班，又可以赚很多钱。

STOP!
这不是传销组织吗？年轻人不要相信不付出努力，随随便便可以赚到钱的，都是为了忽悠你们加入。天底下哪有这样的好事，有这样的好事，也要想想，凭什么是你得到的，你要相应的以什么条件作为交换。

那么，一个优秀的，真正可以作为事业去发展的地方是什么样的？


一、关于我们的团队——挑战区
AIA营业团队其中一个最大的区域Challenge Family（挑战家族）。薪火相传，延续成功的基因里包含着“精英团队，执行细节”这八个字。就是坚持那么多年，只做专业的事，对的事。系统化的培训新人，和资深同事的持续与时俱进。真个区域300多人中，90%以上是海龟、硕士，或者是其他行业的专业人士转行加入。
挑战家族在过去的10多年以来成绩彪炳，连续12年获取业界公认最祟高的国际荣誉百万圆桌会（Million Dollar Round Table “MDRT” Member）会员人数比例曾居全公司所有区域第一名 ，当中有10年MDRT会员人数也是全公司第一名，记录至今无人能破。更为令人赞叹的是，挑战家族在过去的10年中有四年夺得超级杰出区域（SGDOY）第一名，并且分别由连续三代的区域总监获得，实属史无前例，令挑战家族堪称「最强家族」。作为公司的大区，挑战区已经连续十二年成为公司MDRT（全球行业精英俱乐部）人数比例最高的百人团队。

2018年，我们挑战区130人中有115人达到MDRT（全球前1%）及以上的业绩，包括9位COT（3倍以上的业绩）和11位TOT（6倍以上的业绩）。
2018年挑战区更是在友邦年度百万圆桌会区域奖上获得三项大奖：
最高百万圆桌会员比例第一名（91%）
最多百万圆桌会员人数第二名
最多TOT及COT会员人数第三名

二、普通背景的同学如何在挑战区获得个人成长及令人羡慕的百万年薪？

友邦精英学院是友邦每年投放一亿港币打造的新人培训平台。精英学院的理念是培养全面的优质财务策划精英，而不仅仅是保险。我们可以给客户很专业的理财状况分析和解决方案。这点超级cool！
我们的培训体系：
1. 全面理解理财策划的概念，做到帮客户财务规划、投资规划、保障规划，而不仅仅是保险范畴。
2. 香港及内地的财富管理，传承上的法律法规。
3. 如何建立自身的专业形象，与内地代理做分流。
4. 建立“客户介绍体系”，如何持续、延续自己的生意，做到客户转介绍。而不是传
统理解的：只做身边亲人朋友的单。

三、关于我的团队
我们是一个专业、上进、平均年龄只有24岁的青春有活力的团队，90%拥有港漂硕士背景。我们团队是一个超级nice的大家庭，有什么不懂的大家都会很耐心地教你。每天都汇聚在一起培训、开会，大家一起充电学习，所有人都很投入和专注。这才是一个专业团队该有的样子，绝不是纸上谈兵吹牛皮！
我们在升职第一年及第二年获得的团队奖项：
Unit Manager of the Year Champion 年度最佳区域经理冠军
Team Manager of the Year 1st Runner-up 最佳新晋升经理第二名
我们在2018年最新获得的全公司个人奖项：
Financial Planner of the Year 24th 最佳理财策划全公司1.5万人中第24名
Financial Planner of the Year 39th最佳理财策划全公司1.5万人中第24名
IPOS FP of the Year 24 最佳理财策划全公司1.5万人中保单数量第24名


四、如何拓展自己的客户群体
第一，明确的定位。你想要怎么样的客户群？
你的风格和能力，可以最快拓展到怎么样的客户群体？先问问自己这个问题。有一些人是从小在中产家庭，长大，父母是文职工作，那么他可能适合从中产家庭开始做起的。而有一些人因为自己从小父母做生意接触的，做生意的人群为主，从小跟做生意的人打交道比较多，那他们可能更加能够理解做生意的人，最担心的点是在哪里，比较能够跟他们沟通的到。最重要的首先是认识到自己的风格，更能够与怎么样的客户群体取得比较好的信任。而取得客户信任的最好办法就是从他们的角度出发，为他们考虑。

第二，不同的客户群体，有什么区别？
两个方面的客户群体都是有利有弊的，比如说中产家庭的客户是很容易转介绍，并且客户数量很多，每个月都可以签到很多保单。但是高净值的客户，不是特别愿意让别人知道自己买了什么样的单，所以说转介绍的几率没有像中产家庭那么高，因此如果你选择以高净值客户开始，那在客户保单数量上，也许会没有那么高的活动量。但是这个并不是绝对的，你也可以很快的就适应和自己成长环境不同的人，去沟通和交流，完全在于你对自己的要求有多高。

第三，团队可以给予你什么样的支援？
首先肯定是在技术层面的培训，我们会通过案例分析。通过真实的客户例子来解释给新同事听，不同的家庭情况，他们会关心和担心的问题主要是什么。团队所接手的客户案例非常多，来自于从最普通的基层家庭到中产到高净值客户，都有丰富的案例，可以给同事分享和分析。
第二我们团队独有的医疗资源，可以给内地客户提供一个安心的保障。大部分的高净值客户在香港购买医疗险，目的是为了在香港可以有一个更好的医疗环境和治疗方式，那他们会很关心在香港，我们能不能帮他们安排到最好的医疗资源，我们已经为客户建立了一个完善的医疗资源渠道。。
第三我们的团队不大，但是二十几个人中就有三个TOT，三个COT，其余100%MDRT。有一个月可以做到三十几张保单的同事，也有未毕业就做到单月100万收入的同事。每个人都可以，有自己独特的经验，分享给你们。我们的共同点就是大家都是刚刚毕业的学生，没有任何背景和人脉。


五、我们的主要工作
1.为客户提供专业的理财规划；
2.提供专业于财富承传，企业传承，资产配置；
3.策划及参与不同类型的区域活动；
4.与客户保持良好的沟通，提供优质的售后、处理保险赔偿及理财策划服务；
5.参与团队平台资源配合，共同拓展客户及合作网络。

六、我们的招聘对象
1. 香港永久居民或持有有效在香港工作的许可证（包括IANG和受养人签证）
2. 持有大学或以上学历，欢迎零经验应届毕业生
3. 具备良好沟通能力
4. 有耐性，工作认真
5. 有责任心，有团队精神


七、我们的福利待遇
1.加入团队独有的业内知名培训系统，帮助你快速达到百万圆桌会员资格。
2.完成百万圆桌会员的同学，将有机会晋升至管理层，组建和管理自己的团队。
3.IANG独家福利，以普通话进行的职业讲座，工作坊及课程，针对内地市场的产品培训和专业课程。
4.公平的奖励机制，包括奖金和海外旅行等福利。
5.成功申请者可享每月薪酬（HKD 10k-50k）+佣金+年底花红。
6.保险牌照专业培训课程。
7.面对客户的应对演戏培训。

如果有兴趣了解我们的朋友们，可以在下方留言哟～

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