五年资深港漂亲述：职场中如何做对选择，实现弯道超车

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微信: lisa_zhuyu
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我是 Lisa
一名来自三线小城市的宅女

2010年大学毕业在三线城市做采购助理；
2014年拿到城大offer，到港读书 ；
2016年6月辞去总裁助理，进入保险业；
2018年百万圆桌会员（MDRT）；
2019年百万圆桌超级会员（COT）；
2019年1月正式组建团队，全力招募中！

不接受标配人生
我要找回人生的控制权

在我的身上，曾经有这么几个关键词：三线城市、双非大学、工薪家庭、三无人士（无背景、无人脉、无资源）。另外，我还是个宅女，伴随轻度社恐。

大学毕业，我自然而然选择了在老家工作，那是 2010 年，我每月到手 1700 块。业余时间基本是宅在家里煲剧、看书，很少出门 social。公司离家坐公交车只要 15 分钟，吃住在家，每天饭来张口，我被照顾得很好。

就是这份多少人求之不得的“安稳”，却差点裹挟着让我成为那个最不想成为的自己：一个过早失去斗志的“青年废人”。

在老家工作那几年，我时常有一种乏力感。上班没什么压力，下班累得不想动。可每天晚上睡觉前，一想到这天什么也没干，心里空落落的。

温水煮青蛙的生活，对我好胜的性格无疑是巨大的消耗。抱负无处施展，让我在老家工作越来越不开心，直到有天，我心里冒出一个念头，离开这里。

27 岁，我不再接受安稳的标配人生，我要找回人生的选择权。

于是我边工作边准备文书，花了两个月考雅思、三个月交申请等通知，终于等来了香港城市大学商学院那份录取率只有 10% 的 offer。

故事是从这里开始的。我离开老家，闯荡香港大都市，这几乎完全改变了我的人生轨迹。后面我在职业上的变道，也更让我相信，好命要靠努力打拼，而选对跑道，比努力重要1000倍。

当心“精英圈”带来的危险错觉

从事保险业之前，我在香港有过一份很 fancy 的工作，一家上市公司的总裁助理。我的日常工作，就是帮老板管理他那架价值四个多亿的私人飞机。

涉世未深的我，第一次在机场看到那架私人飞机，兴奋地发了一条和它合照的朋友圈，轻松吸引了几百个赞。

因为这份工作，我走进了为金字塔顶端富豪和超级企业家们服务的公务机圈子里，管理 4 名机组人员，为老板定制飞行日程。私人飞机一个月飞一次，而它的管理运营成本，每个月超 30 万美金。

——说得好听些，我也是个分分钟几十万上下的职场人士了。
但我必须告诫你们：假如你有类似的机会进入精英圈，替精英企业家、富豪们鞍前马后，一定要当心这个圈子带给你“我也是精英”的错觉，这非常危险。

就算手里“掌握”着几个亿，为老板时常出入红酒名画拍卖行、游艇会所和公务机航展，作为一名总裁助理，我还是在为老板打工。而打工的本质，是你去帮助老板实现他的梦想，仅此而已。

想到这里，我再次果断决定：辞职。

那些曾给那台私人飞机点赞的朋友，都以为我疯了。但我很清楚，未来几十年，我只为自己打工。

我很快就确定了自己要去保险业。虽然家人反对，但比起上一份工作加班加成狗、付出收入不匹配，这个行业能给我更弹性的工作时间。最重要的是在保险行业，是一分耕耘一分收获的。

“当断不断，反受其乱。”这是这段经历给了我最深的收获。此刻你可能正处在迷茫之中，在重要关头你要做好功课、权衡利弊，但重要的是当机立断迈出第一步，你才可能看到一个勇敢选择，会带给你多少意料之外的收获。

选择比努力更重要

在当时室友的介绍下，我在一次晚宴上认识了我现在的 leader。她所在团队的大部分同事和我一样，都是 IANG 港漂人士。我们聊得投缘，她对我说，对一个“三无”的保险业新人来说，接受系统培训是至关重要的，它可以帮助新人学习开拓熟客/生客市场的方法，习得持续转介绍的能力，得以在行业里长足发展。

2016-2019，我从一个月薪 1700 的三线小城市宅女，变成了多次问鼎 AIA 理想区的全区之冠（全区超过 250 人），分别拿过全区最高业绩 Top 1 和最多保单数 Top 1 的成绩。我在深圳拥有了自己的家，更结交了上百位重要客户和朋友。Leader 当年和我说的那番话，直到今天我依然十分受用。

今年，我组建了自己的团队，完成了从“一个人跑得快”向“一群人走得更远”的重要转变。我也在尽我所能，向团队的同事们分享经验，不断印证着“成功是可以复制的”。

你可能会问，为什么我可以用三年就扭转了平庸的人生，混得越来越好？你可能也非常努力工作，可为什么还是要死不活地按部就班，甚至混成死水一潭？

这其中有一个重要概念，叫“正向反馈”。当你为一个目标付出了正确的努力，获得了相应的回报时，这种满足感和成就感会带给你很大的自信，工作像打怪升级一样充满有趣的挑战，这将在工作中极大地激发你的潜力。

现在有太多年轻人没有前辈领入行，全靠自己摸索道路，而一个好 Leader 、好的环境对新人的成长起着相当重要的作用。不仅仅是传授经验，一个好 leader 善于发现新人优点，教会 ta 扬长避短，帮助 ta 找到在保险行业最适合、最行之有效发展的方法，让 ta 在尽可能短的时间里拥有肉眼可见的成长，实现从 0 到 1 的突破。

保险，这个留存率只有 20% 的行业，从来不会因为某个标签而淘汰谁，即使你“三无”、你社恐、你宅……但它会毫不留情淘汰的，是那些在工作中不专业、不真诚、不清楚自己要什么的人。

我想把三年摸爬滚打的经历，分享给想要扭转人生轨迹的你——这是一个相对公平的行业，是一份你可以厚积薄发的工作，是未来个人品牌变现的重要方式。

人生的轨迹和结果是由不同的选择组成和决定的；选择意味着改变，而每一次改变的关键是方向和时机。如果你看好保险业，正在思考加入什么样的团队、怎么样奠定自己的事业基础，如何建立和扩展自己的客户群体，欢迎持香港有效身份证件的你，添加 Lisa微信交流。

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