留学规划与职业规划

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BG：湖南大学 国际经济与贸易

GPA：85 雅思：6.5 GMAT：650

OFFER：

UoW MSc Maketing&Strategy

UoM MSc Innovation Management&Entrepreneurship

对于很多人来说，留学目的很多元，为了职业发展、为了提高个人能力、为了丰富海外背景体验异国风情，对于我而言，留学是为了更好的职业规划，我认为一切不以职业为导向的项目都是耍流氓。于是进行人生规划的时候，我的职业规划前置于留学规划。

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我在职业规划的一开始也觉得很迷茫，不清楚自己喜欢什么和适合什么。而我选择的方法就是不断实习，来加深自己的职业认知了解到不同行业的需求。

像咨询和快消行业的大公司实习对于大二的我来说门槛还是很高，不过我一开始就会特意去关注这些公司招聘的JD（job description），并将目标公司的岗位分解成不同的能力。

像欧莱雅的JD中我发现快消公司更注重实习生的数据分析能力、营销策划能力、市场调研能力等硬实力，我决定采取曲线救国的策略，开始规划自己的成长路径，开始慢慢积累门槛递增的实习以及参加商赛。

我的第一份实习是在海外实习机构担任商务拓展的工作，在这个过程中锻炼了我市场策划的能力；

第二份实习是咨询公司PTA，我这个商业分析的小白开始了数据分析之旅。同时在参与咨询公司的商赛时发现，这份咨询公司的PTA给了我很多能力上的铺垫，数据收集与数据分析适用于不同的商业领域，甚至在面试中进行case study也非常受用；

第三份实习是在媒介公司进行品牌咨询，了解到市场营销的传播媒介不单单拘泥于传统的媒介；

第四份实习是在4A广告公司策略部进行广告策略的调研。

这四份实习让我从不同的层面了解了marketing的全链路，同时也了解到MKT的就业方向包括市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。

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但是marketing可能会被人诟病可能是一个有一点“水”的专业，我又开始思考，我真正感兴趣的是什么呢？

经历了贝恩杯之后发现，我真正感兴趣的是数据分析，而和大数据相关的职业将会站在时代的风口，同时出于对marketing的热爱，我将目标职业定位在marketing analytics 。

从网上收集到的信息来看marketing analytics职业发展前景广阔：在大数据的热潮下，Data领域的岗位真真是就业率近100%，增速最快，发展最好，空间最大。

Logical Resources指出，到2020年，预计英国每年将在数据领域创造56,000个就业岗位。MA的职业发展路径也非常丰富，能够满足不同职业取向与发展的需求。

工作内容既涉及marketing planning ，customer analysis ，也涉及到strategy planning：

• 收集竞争对手的策略，市场情况和消费者人口统计数据
• 研究客户的意见，购买习惯，偏好和需求/需求
• 创建和评估积累数据的方法，包括调查，访谈，问卷调查和民意测验
• 使用统计程序，预测分析和其他数据驱动工具分析数据
• 制定战术和指标，以评估现有营销，广告和传播计划的有效性
• 监测和预测营销/销售趋势；突出新举措和促销活动的机会
• 将复杂的数据结果转换为文本，表格，图形和数据可视化
  

我将工作内容进行能力分解发现，除了具有实操性的marketing专业的基础课、高级统计学和信息科学相关课程需要着重学习，另外quantitative skills对于就业也是必须的。

当时我记录下了MA所必备的技能，并做了一个表，标注了这些能力获得的途径，分为三个层次：打钩代表可以在留学中获得，打叉代表需要自学，三角型代表需要在实习中刻意锻炼：

必备技能

· 统计分析软件（例如R，SAS，SPSS或STATA）   ✔️

· SQL数据库和数据库查询语言    ✔️

· f编程技巧 ×

· 调查/查询软件 ×

· 商业智能和报告软件    ✔️   △

· 数据挖掘 ✔️

· 数据可视化  ✔️

软实力

· 分析问题：精确处理大量复杂数据，并将其转化为可衡量的结果。 ✔️ ✔️   △

· 批判性思维：保持对消费者的天生好奇心；评估所有可用信息以做出关键的财务决策。 ✔️  △

· 有效沟通：与消费者，受访者，研究人员，客户和管理层建立牢固的关系；能把自己的分析用人话讲出来，即使不懂行的人也能听懂。 ✔️ △

· 行业知识：了解你所选择的行业以及数据收集，分析和方法 △ △

于是在选校时，寻找能更好的实现我职业需求的项目，于是考虑到了华威的maketing&strategy这个项目：

除了上述课程外，华威还有marketing analytics这门课，用R语言来进行数据分析，就是为了满足同学日益增长的analytics tools/software以及big data analytics这方面的需求。同时华威wbs在term3还会提供career practice的选择，可以帮助你进行求职技巧与实操性上的提升。

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进行完职业规划之后我开始进行留学规划。

选校前，我通过指南者APP了解了更多与自己相匹配的项目，注意到了WBS MKT&STR offer holder的背景：

• Holder A: Top10，本科MKT，3.7/4.0，7.0/6.0，欧洲交换，尼尔森+玛氏+携程，科研。无G。
• Holder B: 网排50+ 211，广告学，3.66/4，雅思7(5.5)，无G，两段4A实习，一段电视台，小奖学金和小比赛
• Holder C:网排30+985，MKT专业，GPA3.67/5.00，雅思7（6，无G。校内奖学金若干，校优秀学生干部奖项若干，学生会部长，志愿项目领队(获省国级荣誉) 国际志愿者，一段银行水实习，一段国内八大行审计，一段500强top IT公司市场部实习。
  

这些offer holders的共同点在于：高GPA；丰富的实习（公司类型和岗位类型多元，但是涉及到MKT的类型更具有竞争力，如互联网营销岗，快消MKT，4A等跨国公司）；较强的个人能力。

个人能力体现在三方面：科研（如商赛，挑战杯）、语言（华威MKT&STR这个专业很多年前雅思门槛是8分，语言是评测学生是否能听懂课程和正常沟通的基础）、经历（海外经历如交换，游学等；学生会，志愿者）。而优先级是：高GPA>(实习/科研)>(语言/经历)。

我认为留学路上最美的风景不仅仅在最后拿到offer后的欣喜若狂，还在于，在迷茫中一步一脚印找到清晰的方向，将人生的罗盘牢牢掌握在自己手中。

里程碑的达成不是一蹴而就，而是确立小目标后，逐步攻破每一个关键节点。在此，我希望每一个人都能脚踏实地，仰望星空。