我的创业故事:《走自己的路》连载

燕鸥and小蟹UID: 199804

在我眼里
创业＝艰辛

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3天后，经过朋友的帮忙，我终于收回了7500元。一算成本，扣除那些花费的钱，刚好净赚1000元。因为向家人承诺过借6000元还7000元，所以也算没怎么“赚”，但也是挺有成就感的，因为起码我走出了第一步。
接下来马上要过年了，虽然我也看到了几个机会，但因为有了第一次的经验，我感觉有一定风险，而且也快过年了，如果搞不好会亏钱，那过年怎么办呀，所以就一直没有再做类似的业务。
后来有一段时间，我们公司也很缺啤酒瓶，我就建议公司的领导到浙江购买，这样可以省很多钱，而且要多少有多少。公司就把收购瓶子的事情交给我，我借助到浙江出差的时间，帮公司收购了几次货，为公司节省了一大笔钱。当时公司要奖励我，但我谢绝了。我说：“我在公司工作，作为公司的一员，就应该为公司做事情，这次刚好出差帮公司一个忙而已，这也是我份内的事情，我不应该得这个奖励。”
有些同事笑我笨，但我不以为然，因为我从中学到的经验不是用钱可以买到的。
2001年春的一天，我突然感觉到21世纪要想使自己有所作为，就要具备各方面的能力。因为我想在这个竞争越来越激烈的社会，已经没有终身的就业饭碗，要想使自己生存下去，就要具备终身就业的能力。
我想学开车，而培训费需要5000元，但我又不好意思向家里人要钱，因为念书时花了家人很多钱。但自己又没有什么积蓄，所有的收入基本上都拿去买书了。
该怎么交这5000元的培训费呢？
有一天我在看报纸时，看到了“分期付款”这个概念，于是我立刻想到一个主意。这个创意实在是太棒了，让我和大家分享 ——

“借鸡生蛋”
我写了一个方案给老板:
我想学习开车，培训费需要5000元，可是我现在经济有困难，能否借5000元给我？每年的利息10%，每个月从我的工资里面扣除250元，24个月还清。反正我在这里工作，你又不用怕我不还钱给你。
而且，对公司的好处是：
1 . 我培训完拿到驾驶证后公司将可以省一名司机，可为公司节省不少钱；
2. 如果支持我，我会在今后的工作中表现得更努力，更认真，一定会为公司创造更多的效益；
3. 公司没有任何的财务风险，因为这钱可以从我的工资里直接扣除。
结果，老板答应了。一个月后，我就顺利地拿到了驾驶证。在此，我要感谢我的老板，我的第一任老板，也是我非常尊重的一个人。

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2001年4月底，夏天马上要到了，鲜啤市场也要起动，老板又把鲜啤市场交给我开发，同时配了一部商务车给我使用。按理说我应该做得更好才是，可是后来的人生就有点戏剧性了，想起来也是很偶然，人生的命运往往就是这样，不时地和你开玩笑。
5月份因天气很冷，当时又天天下雨，结果公司业绩和去年相比差了很多。销售部人员天天都是挺紧张的，这时候公司又从学校招聘了几个销售人员，但他们都还没有经验，无疑又加重了公司的负担。
有一天，一位销售部经理实在做得有点过分，不但没有认真负责自己的工作，还破坏其他人员的市场，可因他父亲和老板又是好朋友，所以老板又不好意思开除他。结果老板一气之下就做了一个冲动的决定，公司的消息栏上就有了这样一条消息：“即日起请销售人员马上到财务部领取工资，同时放假一个月，到时再通知来上班。”就这样，我们所有销售人员都被“开除”了。
记得当天下着很大的雨，我当时正忙着处理一个顾客的一笔鲜啤定单，我要负责装运。罐装鲜啤的手续非常麻烦，鲜啤桶要杀菌消毒，一系列的流程非常繁杂。我又是新手，对整个流程还不太熟练，又没有得力的助手，忙得我浑身湿透，分不清是汗水还是雨水。但我还是要努力地把事情做好，时间已是下午4点了，顾客还在等着鲜啤晚上喝呢。所以我只能回办公室找同事帮忙。刚进办公室就看到全销售部的人员静静地坐在位置上，我觉得奇怪，怎么会这样？这时才发现老板也在办公室里，好像很不高兴的样子。我还没来得及向大家问好，就听到老板说：“标峰，你等下到财务部去结算一下工资，明天开始放假一个月，不要来上班了。”
我当时感到莫名其妙，只是回答了一声：“好的。”就走出办公室了，也没有找到愿意帮忙的同事。现在这个情况下谁也不愿意做事情，都空等着下班。我也想算了，反正明天都没工作了，虽然还有一些没做完，但因找不到人帮忙，不干了也没人会说我怎样，大不了屁股一拍走人。后来想想，这样对顾客不太好，同时对公司也不太好。不管老板怎么对我，在今天还没下班前，我都算是公司的员工，而且我还是鲜啤部的经理，顾客还在等着鲜啤晚上喝呢。如果我那样做的话，未免也太不负责任了吧！
这时我想起我的“师傅”（前销售经理）在我第一天进入销售部时说的一句话：“一个人必须对自己所做的事情负责任，哪怕明天不干了，今天也要把自己应该做的事情做好。”
我想我还年轻，未来的人生道路还很长，可不能让人感觉我这人不负责任，那样就太对不起自己了。想到这里，我继续把鲜啤装完。
因为心情不是很好，所以没有打雨伞，任雨滴打在身上，也好缓解一下内心的不平情绪，等把顾客送走之后，才发现自己浑身湿透了。不过心里也有一份成就感，也算是帮了那个顾客一个大忙了。如果不是我，可能那个顾客当晚只能喝开水了。因为没有第二个人愿意做这件事情，这也算是我在公司里最后一天、最后一刻都坚守岗位的表现吧！总算没有让我的师傅失望。
后来想想，公司放假这对我来讲未必不是一件好事，趁此机会，我可以到外面走走，扩大一下见识，也许这次机会可以改写我的人生。
当然，我知道老板肯定不希望我离开公司，因为我若离开，对公司肯定会造成损失。当晚老板还特地找我聊天，让我过几天再回来上班。我说没关系，借此机会我可以到外面长长见识。
第二天我就南下福建石狮、泉州、晋江、厦门玩了近半个月，开了不少眼界。也看到了很多同学近一年来的改变，有些很好，有些还在努力。
当时我刚好听说一个朋友在广州，于是我就决定南下广州看看。毕竟以前一直都渴望能够到大城市发展。但公司希望我能回去帮忙，当时老板打电话请我回去上班。但我说：“我还要再看一下外面的情况，暂时不回去。”
5月底我只身一人来到了广州，经过一些波折到了同学那里住下来，在广州呆了近一周时间，感觉外面的世界的确是挺精彩的。而且在资讯方面，家里和外面真的没得比。如果我继续在原来那个“小地方”呆下去，不用几年我可能就要被社会淘汰了。

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到了广州之后，我一直在想，到底是回啤酒厂继续做销售经理，还是在广州谋发展。出来发展又不是件很容易的事情，太年轻了、经验不足、学历又不够、能力可能也不够……当时我给自己找了非常多不成功的理由，想想还是回福建原来的公司可能更“安全”些。
刚巧在当时准备午休时，我无意中看到了一本杂志，里面一句话改变了我的想法：人只有跳进河里，才有可能学会游泳。
这句话一下子提醒了我，使我的心扉豁然开朗。
是啊，我一直都渴望能够成功，有朝一日能成为“百万富翁”。如果我在原公司里上班工作，将永远都没有机会成为“百万富翁”。因为这是一个小公司，啤酒公司竞争又非常激烈残酷，而我只有中专学历，公司将来发展壮大以后可能也不需要我这样学历的人了，公司若没有发展，那我这几年的青春就浪费了，到时再出来找工作可能就难了，还不如趁现在年轻到处闯闯，总比呆在一个地方强。
当时我看到一本杂志上有这样一句话：“现在的社会是胆小的等死，胆大的找死，与其等死，不如找死。”去广州有可能会让我失去工作，但也有可能因此改变命运，让我更快地成为百万富翁，实现财务自由。因此我决定南下广州创业。
于是我就将这个想法和家人沟通， 最初家人表示反对， 他们认为我现在不错了，应该好好干，等大一点了再说。而且一个人南下广州创业，他们担心我会吃更多苦。因为在家人眼里出远门就是一件很重大的事情，更何况我年纪还这么小呢。但我还是以我的信心把家人说服了。我说，我长大了应该到外面闯闯，即使不赚钱开开眼界也行。在我的游说下，家里人同意了我的想法。于是，家人从别人那里借了4300元给我。就这样我开始了自己的曲折创业历程。

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因为我借了老板的5000元培训费还没有还清，我在去广州前一天还特地找我的老板说了一下。不管将来如何，我都要感谢他给了我第一份工作，使我从工作中学到了非常多的东西，积累了第一笔人生经验。我还特别感谢他借我的培训费，不论如何我都要找他谈一下，同时告诉他我的还款计划，出去后每月寄钱回来还公司。
第二天早上，我见到了老板，我想，他是知道我要走的。但他还是想把我留下来。于是他就装作不知道我要离开的样子，对我说：“标峰，我们出去聊一下吧，上我的车。”我想说不会吧，一只手怎么能开车。但又不好意思说不敢坐他的车，于是只好硬着头皮上了车。
他虽然只有一只手，但开起车来还是很敏捷的。就这样，他开着车带我到工厂的后山。山路很陡，又弯弯曲曲的，我坐在后座上不由得捏了把汗。但他开得还是挺“稳”的。一路上我们没说什么话，车停到了山顶，我们走到了一个空旷处，可以看到公司厂房的全貌。他用手指着工厂的四周告诉我，公司要把整个原来国有的旧厂全部买下来，扩大规模，公司的未来将会如何如何。同时还对我说：“宁德地处闽东，工厂不远处刚好有一个三岔口，分三条路到全国各地。现在公司有你们三个同学（除我之外还有两个同学也在销售部工作），以后你们三个同学就分管公司的所有销售，各负责一条‘路’（区域）以外的销售。”同时他也尽力挽留我，希望我不要走，因为公司也是需要我的。
由于我的去意已决，我说：“对不起，林总，我知道公司的未来一定有很好的发展。可是我已经决定要走了， 而且下午的车票都订好了。我非常感谢公司这一年来对我的栽培，同时也感谢您对我的指导，谢谢您！我想我还年轻， 出去闯一下也好， 这样可以验证一下我的能力，对我来讲可能会比较好。我相信您也一定会支持我的，是吧？至于我向公司借的钱，现在还不能还给您，但我会在出去后每月寄一部分回来还您，真的非常感谢您的支持！”老板看我的去意已决，就不再挽留我了。他踱了一下步，唱起了一首让我至今难忘的歌：“如今你对我来说，也只不过是个陌生人……”
记得当时在南下广州的路上心里面有一种“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的感觉。
临别时有3位同学来送我上车，大家的心情都非常复杂。当时我问了他们一个问题: “过一个坑有三种方式：第一种方式是绕过去；第二种方式是跳进去再爬过去；第三种方式是直接飞过去。你们猜一下我用什么方式过去？”他们回答: “我看你是不是先跳进去再爬过去。”我说：“错了。我今天是选择飞过去。能过去就过去，过不去的话大不了掉进坑里，说不定在坑底我也可以找到一条‘成功之路’。”
明知山有虎，偏向虎山行，我想这是所有梦想家的性格吧！也正是这样的性格造就了我不一样的人生。

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我的大学的一个室友也创业了
非常辛苦的说
很佩服她的胆量

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没有选择就是最好的选择
记得上中学时我看过一篇文章，文章的题目是：“给自己一片悬崖”。里面讲了一个故事，故事的大意是一个人不要给自己留退路，这样才会成功。当我看到这篇文章时就很不理解，我认为做任何事情都要给自己留一条退路。这里怎么能这样写呢？“有没有搞错！”还是一个很有名的杂志的卷首语。
当时我看了一下就不再看了，因为我认为这是一种误导人的观念，那本杂志其他的内容我也不看了。可是，事情有时候真的没法说清楚。事隔3年后我到了广州，也就是在我为自己的未来做最重要决定的时候，偶然间我又买了一本杂志，奇怪的是这本杂志的卷首语也是同一篇文章。怎么会这么巧？怎么可能？这样一篇文章难道真的这么好？是不是又是杂志社搞错了，但不太可能啊！我开始怀疑可能是我错了，只是当时我还没能理解而已。于是我就对自己的现状做了认真的分析，决定要自己创业，先把自己赶上绝路，也许这一次真的会让我成功。
很多人问我这一点钱怎么创业。事实上，赚钱都是靠资讯而不是靠创业资金的多少。
开始时我也认为这一点钱怎么创业？钱太少了不能成功。后来我听说“没钱刚好可以创造一个白手起家的奇迹”，而且在国内外，这样的例子很多。其实这个世界上很多人之所以会成功，就是因为没有退路而成功的。
我们发现很多学历高的人通常都是为别人工作，自己创业的比较少。在中国第一批富起来的人当中，很多人都是小学学历，最多也是中学学历，有些人甚至连小学都没有毕业。当然，我们不是说学历高不好。学历很重要，因为一个人的学历表示他的受教育程度。但这和一个人的能力是不能画等号的。学历不等于成功。同时这些学历低的人也没多少原始资本。
但这些人为什么成功？因为他们有一颗要成功的决心，并且也愿意为此而付出代价。
因为学历低，找不到好工作，工资自然也不高。正因为如此不能满足他们人生的价值和梦想，所以他们要成功就只有不断地努力，付出的也会比一般人多很多，不管多苦多难他们都会坚持到底，在别人眼里不想赚的“小钱”，他们也会去赚，也愿意承担风险。因而他们会选择自主创业，哪怕失败也没什么，因为他们明白最差的状况也不过如此了。如果不成功，他们连找到工作的可能性都很小，以他们的条件也不会有人要，所以他们明白要成功只能靠自己的努力，要么成功，要么重头再来。这样自然就比一般人更努力，从而更易发挥他们的最大动力及潜能，所以很多人都是“一不小心”就成功了。
而那些条件好一点的人，在这些方面的意志力就不会有这么强。因为他们去找工作时会找到较好的工作，工资也很高，或都有一个铁饭碗、金饭碗之类的。他们也想过自己创业，同时又会想：万一失败了会怎样？工作没了，钱也没了，还是做现在的工作比较好，比较安全。
也有些人在创业的过程中碰到困难时就退缩了，就放弃了。因为他们想，现在收手还来得及，不至于输太多，还可以去找一份工作，同样还可以过好生活，不用再承担这么大的风险了。

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这就是所谓的“聪明的人都不一定成功”。
因为聪明人比较有办法，他们在做事的时候会想很多方法来达成。 当在行动的过程中碰到一点困难的时候，他们没想过这是正常现象，只要多加努力就可以克服。他们这时会去想“更好”的方法来达成，于是就放弃了原来的基础，重新想出另一种方法。在做的过程中如果碰到困难，他们又想了另一种方法，这样下去他们没有完成任何的创意，也没有一件事情能够执行到底，反而浪费了大量时间，结果空忙一生。因为他们不愿承担风险，不敢下决策，因而没有把握住机会。所以很多聪明的人通常都是给别人当“军师”。而一般的人，他没什么好方法，他们只有一种方法，那就是努力。同时也愿意付出代价，并会想尽办法来克服各种困难，并坚持到底。他们相信“勤能补拙”，付出总有回报，于是他们成功了。
一开始，因为资金因素我不能做大生意，只能从小做起。由于在啤酒厂工作过，我知道很多小啤酒厂的酒瓶子供应都是挺紧张的，所以我就想到了买卖啤酒瓶的事情。当时有很多小啤酒厂使用的啤酒瓶都是普通的啤酒瓶，但因这种瓶子的质量不太好，经常会发生爆炸之类的事情，基于这种原因，技术监督局就要求厂家都使用B瓶。可有的地方B瓶很贵，又比较紧缺，所以我当时想如果做这生意应该不错。于是就到废品收购站收购B瓶，再装上车转运到各地小啤酒厂。之后又开始销售瓶酒，从工厂直接进货转卖给各个酒吧。随着资本越积越多，我又开始销售包装食品等。虽然很累，但还是很高兴，再怎么讲都是自己的事业，我还要以此来改变人生呢。
过程肯定是很辛苦的。但当时我有很大的动力和激情，不管别人怎么拒绝都影响不了我的心情，还是一而再再而三地推销，直到把顾客说服为止。想想那也是一段难得的人生经历，我想如果让我回答，到目前为止人生最难忘的事情是什么，我会毫不迟疑地回答就是那段人生历程。
每个人的人生经历中，都会有一些令人难以忘怀的东西，或者是人，或者是事情。这些东西只有在夜深人静时才会让我们慢慢地回想，或者充满甜蜜，或者充满辛酸。
如果你想问我那一段经历中我是靠什么信念而成功的，我想答案只有一个，那就是：一定要有一颗成功的决心！

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人之所以会被骗就是因为投机取巧
2001年底，马上就要过年了。有一天我想，该寄一点钱回公司了。出来的时候我承诺过每月要寄钱还公司的，但因为前期资金很紧张都没怎么寄，所以我想这次把前几个月该还的钱一起还回去。于是我就到了一家邮政储蓄所。当时人很多，很挤。当我填完单拿出钱就要递给营业员的时候，我感觉到小腿被人碰了一下。低头一看，看到一个人在地上捡起一捆厚厚的钱，都是50元的，估计有上万元。这时那人抬起头看见我在看他，于是他就站起来靠近我的耳朵说了一句：“不要大声，反正见者有份，我们现在出去，我分一半给你。”
人之所以会被骗就是因为投机取巧，想用取巧来代替努力，想用取巧来得到本来不属于自己的东西。我从来没有碰到这样的事，所以感觉蛮好奇的。而且还有钱分！所以就一直跟着他走，他一直带我往人少的地方走，同时走进了小胡同。一路上那人用手搭在我的肩上，和我称兄道弟的。这时我仔细打量了这个人，40岁左右的年纪，看上去好像也不是好人的样子。所以我也留心了一下，想着分完赶紧走人。
当我们快要分“赃”的时候，后面跑上来一个年轻人，很着急地说：“刚才你们是不是捡到了一笔钱？这钱是我要寄回家的。”我一听，坏了！这个人都追上来了，怎么办？虽然不是我捡的，但现在我却和这个捡到的人分“赃”，不太好吧！正当我就要说出真相的时候，那人就说了：“我哪里有捡你的钱，我刚才和我弟弟去邮局汇钱。我哪里有捡？”这时他又给我使眼色，说：“你说是不是？我们兄弟俩哪里有捡到钱，是不是？”我看他这样说，也只好点点头。这人一看，表现出不好意思的样子，同时也很着急地说：“噢，不好意思，我弄错了。”接着就转头离开了。
这时我才松了一口气。心想，好险！接着我又看了一眼那位“大哥”。他给我使了一个眼色，同时动了一下表情，意思好像是说：“看我厉害吧。”我点点头，还不知道自己已经掉入了他们俩设计好的一个圈套。因为眼前的这位大哥已经取得了我完全的信任。我本以为现在就可以分钱了，那人也很爽快的样子，把钱拿了出来。正当我们要数钱的时候，刚才那个年轻人又跑过来了，他说：“刚才我问过人了，很多人都说是你们捡的钱。”这下我又傻了，心想这下要惨了。这时“大哥”一把将钱装进一个黑色的小布袋，说：“这哪里是你的钱？这是我和我弟弟刚从邮局取出来的钱。”同时把这个黑色小布袋塞到我手里，让我拿好。边塞边把手伸进我的口袋说：“你看我弟弟的口袋的钱，这明明是我们兄弟的，哪里有你的钱？” 同时又把我口袋的钱都拽起来放进这个黑色小布袋里去。当他从我口袋拿钱的时候，我有点抵触的心态，但看到他把钱又放进了黑色口袋，我就又放下心来了。心想，口袋在我手里应该不会怎样。
这时那两人吵了起来，那个年轻人一口咬定是我们捡的，而“大哥”也一口咬定没捡。我反正也帮不上忙，只想早点离开。看到我不耐烦的样子，估计他们两个人看出了我的心思，于是那位“大哥”就对那个年轻人说：“你说我们捡了你的钱，你说一下从哪里捡的？”那位年轻人就说了。那位大哥死不承认，他说：“要不我们一起过去，同时问一下别人看是不是你的钱？”那人说：“好。”于是“大哥”把黑色口袋从我的手中拿过去，这时我没看那口袋，用眼睛看着这位年轻人，一眨眼工夫，“大哥”就把黑色布袋重新塞到我的手里，同时对我说：“小弟，你在这边等大哥，我和他去对证一下，等下回来。”我心想，反正黑色口袋在我手里，刚才我也看到我口袋里的所有钱都被放进了这个口袋，而且还有原来放进去的那些捡来的钱，反正不管最后怎样，只要我自己的钱不损失就行，大不了把捡到的钱还给人家，分不到钱而已。于是就说：“放心好了，你们过去一下，我在这等你。”
可是，我在那等了近一个小时还没发现那位大哥回来，这时我有点急了，怎么去这么久了还不回来？会不会被人知道了？如果等下那人回来说是我拿的，把责任推到我身上那不就完了？趁现在没人发现赶快离开，以免麻烦。同时又想，好像不对劲，看刚刚那一捆起码也有上万元吧，而那个年轻人看起来也不怎么样，要赚到这些钱可不是件简单的事，快过年了外面都这么乱。
惨了，会不会是被骗了。想到这，我打开黑色袋子一看，真的是两个骗子合演的一场戏。把我的2000多元钱给变魔术般变没了！这里面剩下的一捆钱是一张外面用50元真人民币包的“冥币”。原来这个布袋刚才不知什么时候被那位“大哥”给调包了。这时我才想起刚才他们的表演其实有很多破绽，我早就应该想到是骗子，天下哪有这么好的事，捡到钱愿意和别人对半分的？都怪我太取巧了，反而被骗。真是“偷鸡不成反蚀一把米”。以后可要千万小心提防才是，自己辛辛苦苦好不容易赚到这些钱，结果就这样拱手相送给了骗子，越想越生气，很无奈，但也没办法。
本来以为可以“赚”到钱，现在不但没“赚”到，反而“亏”了，而且没有一个人会可怜我。说实在的，这2000多元丢了算是活该。人家这一招骗走了我的钱，可谓是：“既不算偷也不算抢”。如果我这次不投机取巧的话，不但可以寄钱还原来的公司，同时还能留一些自己用。这样一弄，原本就没什么钱，还让我的经济雪上加霜。
由于不可能吃“老本”，到年底时因为生意不景气，我受尽了苦头。真所谓“屋漏更遭连夜雨，船迟偏逢当头浪”。

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就快过年时，有一个同学来到我这里，原来他听说我现在自己在发展，来看一下我的近况，但也是不小心在广州被人骗了，现在比我还难过。他问我能否借他一点钱回家，可我当时因为库存卖不出去，资金周转不灵，真的没钱。当时我只剩下农行卡里面的210元钱，10元开户费，可用资金为200元。看到同学这样子我就对他说：“兄弟，我现在也只剩下这些钱，明天我没空，我把存折给你，你去支取，取回来之后一人一半。”没想到这一给，结果是人没了，存折没了，钱也没了。
这是我人生最大的教训：不要轻易相信任何人。
口袋里只剩下两毛钱了，我都不敢出去，只能天天在“家”里呆着。生意也没办法做下去了，东西没人买，都怪我积压太多库存了，连续被骗，实在让我失去信心。我开始怀疑我的智商是否有问题，怎么这样的事情会连续发生在我身上呢？于是我什么事都不干， 人很消沉，也不知道明天的路在何方，眼下如何过下去都没有着落。
几天后，有位朋友听说我的情况来看我，他说：“标峰，怎么可以这样？走，走，我带你出去转一下，散散心，再想办法。”他花了好长时间说服我出去，总算在他的带领下，我们来到了广州天河购书中心。
好久没看书了，我就在里面找呀，找呀，希望能找一本帮我解除困境的书。真希望能有一本快速成功的秘诀，就像武侠小说里的武功秘诀一样，可以让我快速成功。
我知道，我现在需要的是精神支柱，需要找一个“安慰”，需要别人激励一下。
其实激励有效果，是因为让你碰到一个比任何人都还要悲惨的人，然后通过努力及一定的方法创造了奇迹，这样你就会明白其实自己还不算最悲惨，然后让自己再坚定信念，也去创造一个奇迹。
要让一个人觉得自己不可怜的唯一方法是找一个比他更可怜的人来和他对比。这样他就不会感觉自己很可怜了。要让一个人努力的方法，就是找一大堆比他更努力的人来跟他比，这样才是最有效的方法。
无意中我找到一本书，红色封面很醒目，封面人物是一个看上去很有激情的人，再看这人的名字——陈安之。我从来没听说过。这人是谁呀？还是教人如何成功的呢！我抱着怀疑的眼光翻开书本，第一页是作者的介绍：14岁到美国留学，从17岁到21岁从事过18份工作，结果银行存款还是0元。25岁创业，27岁成为亿万富翁。我一看，吓一跳，心想这是“天方夜谭”吧！
但我还是认真地看了起来。书里面还讲到了孙正义在日本创业时，刚开始只有两名员工，有一天他站到一个苹果箱上面对他的两名员工说：“我叫孙正义，我公司的名字叫做软件银行，我要在二十几年后将公司的营业额突破100兆日币，我将要成为世界首富。”
那两名员工在听完后立刻辞职不干了，他们说：“老板疯了！”
看到这时我不由地笑起来，同时心想这么厉害的人物在他成功的过程中都会碰到这么大的困难，我现在的情况与他们相比简直就是小巫见大巫。这时我有了把这本书买下来的念头，心想这本书一定能帮我。可是口袋实在没钱，我只好向我朋友借了28元钱把这本书买了下来。因为这本书还配了一张CD，于是我又向朋友借了一个CD机，回去之后花了一个通宵把这本书看完了，也听完了整盘CD。
这本书让我确定了一个信念：成功者永不放弃，放弃者永不成功。

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成功就在转弯处，危机就是转机
这本书给了我激励，我决定要坚持到底。只要我再坚持一些时间，尽快把现有的库存转卖掉，就可以摆脱危机。坚定信念，大胆推销，终于在我坚持了15天之后有了转机，转卖完了库存，有了收入。真是天无绝人之路，不放弃就一定可以成功。

成功一定有方法，失败一定有原因
为什么我会有现在的结果？就是因为我过去的思考模式和我的行为方式造成的。如果我不改变原有的思考模式，那么我还是会失败的。人要改变思想，最快的方法就是要学习成功者的经验。之后，我发现了学习的重要性，于是天天买书看，只要是成功励志类的书我都买，并且认真地看，认真思考。
后来我明白，我之所以还没成功是因为我一直都没去找成功的方法，一直都是自己在摸索。
这简直就是浪费时间。打个简单的比喻：这个世界上已经有电灯了，我们还有必要自己再去研究一个吗？直接买一个来用就行了嘛。
这个世界上有很多成功的方法，直接向人家学不就有了吗？大家知道，每个成功人士在他成功的过程中肯定花了很多金钱，花了很多时间才得到经验，而我们只要通过学习这些成功的方法就可以减少失败的可能性。这样就可以减少摸索的时间，这就是很多成功人士能够在短时间内成功致富的秘诀。
在成功致富之前，我们一定要思考这个问题：一些人为什么会失败。

人之所以失败就是不知道如何使用自己
很多人因为不懂得珍惜时间及生命，不懂得如何讨好自己、使用自己，不懂得发挥优点，没有去做那些可以让自己成功的事情，所以失败了。成功的人都很努力，但努力不一定会成功。虽然我们闽南有句名言：爱拼才会赢。然而现在的时代已和过去不同了，现在的时代选择比努力更重要，只有拼对了才会赢。这是我的真实感受，直到现在回忆起来时我才算真正弄明白。不信的话，在我接下来的分享中你就会明白。
如果你要成功，不妨先分析一下你自己的优点、缺点、专长，这样你就可以知道如何做才能让你充分地展现你的才能，更易成功。而不要去做那些让你走向失败的事情，不要让自己每天忙于没有成效的麻烦之间，从而使自己得到失败的结果。
有一次，我问一个成功人士成功的秘诀是什么？那人告诉我，一般人都在研究成功者如何成功，却从来没有思考过失败者为何失败，所以也就没有避免失败者所犯的错误。这段话引起我很大的震撼。

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失败是成功之母，检讨是成功之父
我们通常只知道一些成功者如何成功，却从未研究失败者如何失败。我发现，其实失败者做的事情，很多时候也和成功者做的事情是一样的。失败者之所以失败了，是因为他同时又做了会导致失败的那些不该做的事情，所以成功就离他们越来越远了，因而一直没有成功。
世界上最远的距离是从“知道”到“做到”的距离。我想，要成功就一定要向成功者学习，同时也要检讨自身的错误。这个世界上所有的资讯都是要我们拿来用的，而不是拿来研究的。我发现原来这些成功学的书籍我很早以前就学过，但为什么没有去用？
100多年前，当拿破仑·希尔去采访钢铁大王安德鲁·卡内基时，卡内基问拿破仑·希尔是否愿意花20年时间去采访成功人士，把他们成功的经验加以总结，著书立说好对后人有所帮助。
卡内基说，为什么很多人通常都要到四五十岁以后才比较容易成功？因为很多人都没有用成功者的方法，一生都在使用“试误法——尝试错误的方法”，失败了很多次之后，直到四五十岁时才明白如何做才不会太失败，这样才学会成功的方法。但当他的智力到达人生最顶峰的时候，他却离入土不远了。如果能把这些成功人士的经验加以总结，著书立说，那将对后辈的年轻人有一个借鉴作用，就可以让年轻人减少失败的机会，从而更快地成功。而安德鲁·卡内基本人就是从一名钢铁工人经过自己的努力终于成为美国公认的成功人士的。
拿破仑·希尔受卡内基的影响，决定从事这份“工作”。他前后花了20多年时间采访了美国最顶尖的成功人士，包括爱迪生、福特、摩根等300多位成功人士，总结出一本帮助别人快速成功的成功秘诀：《思考致富》。这本书风行全世界，很多人都从这本书中找到了成功的方法而快速成功。
真是“书到用时方恨少”。于是我开始大量地阅读，几乎所有关于拿破仑·希尔的著作我都买，并利用工作之余大量地学习，终于掌握了一套适合自己的方法。结果一不小心在2003年初就成了“百万富翁”。当然做生意风险肯定很大，我有过日进几万元的经历，也有一天就亏10万的经历，商海沉浮不是一句话能说清楚的。
记得当初有人指着我鼻子说：“标峰你不要做了，就你那样子也能成功？你要是能做成功的话我脑袋让你砍！”
我永远记住这句话，因为这是我持续努力的动力。我的生活由我来主宰，我不需要对别人负责，我只要对我自己负责就可以了。如果我能对我自己负责，那就是对我家人、对社会最大的负责。我能成功的话，起码这个社会上就少了一名失败者。

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成功不是在于你得到了多少，而在于你付出了多少
成功是多方面的，不只是钱的问题。当我们没钱的时候千方百计地想赚钱，并自以为：赚到钱就“成功”了，有了钱后人就快乐了，就可以幸福了。
其实未必。
生命中很多东西都不是钱能买到的。
俗话说，钱能买到房子，但不一定能买到家；有钱能买到另一半，但买不到爱情；有钱可以买到舒适的床，但买不到舒适的睡眠。因此，如果把钱当作衡量成功的唯一标准就大错特错了。成功还包括：快乐的心情、健康的身体、幸福的家庭、良好的人际关系、理想的事业、社会的尊重等等。
不知不觉我也可以称得上小富翁了，从来没有感觉过这么好，买东西时可以不用看价钱了，对一些事情也不那么计较了，吃饭的时候也敢和别人抢着买单了。因为钱赚得快当然就不会很在意花在哪里。或许这就是所谓的虚荣心吧。这时我似乎明白了为什么越是有钱人越“大方”，而越是没钱人越“小气”。为什么很多农村老家的人会那么“计较”，别人借了他10元钱也要上门去向别人要回来。因为钱赚得太慢了。比如说我小时候，家里种菜拿去卖，每斤白菜才卖0.2元，一颗白菜也就1斤的样子，那我们可以算一下赚10元钱要付出多少劳动汗水才能得到。也就不奇怪他们要上门去要回10元钱了。很多人之所以到大城市打工也因为是这样。城里的钱比较好赚，回到农村老家也耐用。
但人是永远不会满足的。想想自己刚来到广州的时候，看到“花园”那么漂亮，心想：要是我也能住在里面那该有多好啊！但现在住进去了也没什么感觉，还想搬到更好的地方住。以前能吃到好一点的就不错了，可现在吃大餐在嘴里也不觉得有什么特别。天天灯红酒绿的日子好像离自己的真实内心越走越远。
偶尔睡梦中醒来都会感到一种莫名的伤感，想想自己现在已成为“百万富翁”了，两年前所有的梦想好像都已经实现了，我下一个目标在哪里？我不知道。我开始有点迷失生活的方向了，感觉自己的内心空落落的，怀疑自己两年前所做的决定是不是对的。
现在，每天除了赚钱还是赚钱，也不再学习了，因为现在只要应酬就可以赚到钱。虽然住进了高级花园，吃上了最好的东西，但生命中似乎还是有些东西不是很如愿：朋友好像越来越多了，可信任的人却越来越少了。想和旧时的同学打打电话但又说不出什么东西来。每天晚上喝酒应酬、打麻将越来越多，我好像越来越不喜欢我自己了，我发现自己似乎变得越来越没有激情了，每天重复着做事，应酬成了生意的唯一手段，说着言不由衷的话语，带着伪善的面具。人生难道真的就如此吗？
正如一本书中所写：“现代人的寂寞，不在窗外高挂的月色、不在街前急叩的雨声，而在只有情节没有情怀的连续剧；现代人的寂寞，不是面对孤灯、听雨打窗棂，缅怀远方的友人、故乡的酸楚，而是在灯红酒绿中用体温互相慰藉的悲凉。”
有一天我在想，难道我就要这样过一生吗？我现在真的很快乐吗？以前一直渴望成功，以为有钱了就会很快乐，但现在好像也不是很快乐的样子。我突然感到精神很空虚，很想找一个什么东西来打发时间。
偶然间，在房间的角落看到了一本书，因为平时没怎么收拾，封面上都落满了灰尘。我抖去上面的尘土，认真地看了起来，映入眼帘的是一句话：一个人只有去做自己最喜欢做的事，同时把事情做到最好，才是成功。
我突然醒悟，原来自己现在真的不是很喜欢这份工作。因为不是做实业，而是做贸易，做贸易会受到很多因素的影响，虽然手里有现金，但如果再不去做的话就不会有收入。没有固定的通路，其未来成长比不上有固定通路的人，只要有通路在，就会源源不断地有财富进来。这样才有真正属于自己喜欢的事业，每天都可以全身心地投入，而且我应该不会感到无聊，也不会感到累。这时我想我是否应该转行了，也许转行会更好些。
做什么行业呢？
虽然隔行如隔山，但再怎么样也要试试。

燕鸥and小蟹UID: 199804

谢谢

叼蛮公主UID: 2223742

有一天我看到一本书里面有这样一句话：这个世界上赚钱的行业很多，但没有一个行业会比帮助别人转变观念、改变命运和未来更有价值，更有意义。
从那时起，我开始渴望找到一个自己喜欢又有前景的行业。我每天上网搜索项目，看杂志，到处参加展会，每天晚上写项目计划，前后研究分析了几十种行业，但都没有作最终决定。
人往往就是这样，舍不得放弃原有的成就，但对现在又不是很满意。
我见过很多老板，当我问他：“现在你这行业应该不错吧！”他们都会摇摇头：“这行业不好，很难做，又赚不到钱，我都想转行呀。”但没有一个老板转行的，他们还是在原来的行业里做得热火朝天。后来我心想，这可能是他们怕别人也进入这个行业，会和他们竞争而采取的方法吧！或者是他们实在想不到转行做什么事而做的选择吧！
我想再这样下去也是不会有什么成就的，不如现在开始改变，先走出去看看，说不定会有意外收获。
这时我才突然想起，到现在为止好久都没怎么到外面好好旅游过了。以前每一次出门前计划好，要玩三天至五天，但每次出发到酒店刚住下或者只玩了一天，就接到电话有重要事情要回去，而取消了原来的计划。后来我和朋友们都称旅行为“住酒店之旅”。我想这也是一件很无奈的事情吧！
2003年3月15日，这一天我决定退出不干了，把原来的生意通通交给原来的手下打理，这也算是对他们跟我这么久而给的回报吧！
现在是无事一身轻，换了电话号码也没人打扰，可以耳根清静了。因为平时公司打来的电话都是一些让人头痛的事情需要解决，久而久之对手机铃声都产生了一种负面神经链，就是很怕听到手机响，只能天天换各种铃声缓解精神紧张。但现在每天听不到电话声时又感觉好像有点失落。
我到了江西庐山，这里果然是个好地方，时值早春，各种绿叶刚长出来，嫩嫩的绿绿的非常好看，再看那云雾以及具有特色的建筑，给人一种人间仙境之感。
偶然间听到导游说：“我看今年的‘五一’黄金周是捡不到黄金了。”我问为什么？他说：“现在全国出现了‘非典’，估计来旅游的人会少很多，因此可能不会像往年那样火爆。”看来，接下来我要到各地去旅游的计划也要泡汤了。3月份，“非典”还不算严重，全国各地还没实行交通管制，我又走了几个大城市。4月底“非典”暴发，各地交通管制，人多的地方更危险，人们都往农村跑，我也只好回到老家等待机会。
“非典”过后，我到了北京。心想，北京2008年开奥运会应该比较有机会，如果现在到北京发展一定很不错。
到北京后不久，我就在北京奥运村附近买了一套房子，决定在北京长久发展。但房子还没有交楼，只能暂住在亲戚那里，每天到各个地方找项目，收集资讯争取找一个好项目来做。
我的很多亲戚都在北京做生意，他们有的开超市，有的做服装生意。他们想让我入股和他们一起做，因为利润还不错，更何况我有资金，加上他们原有的经验一定可以把生意做大。但我现在似乎对赚钱并不是很感兴趣，我想做的是一份自己又喜欢，又能做大的事业。但过了半个月还是没找到。
有一天，我在一个报刊亭买了一本《销售与市场》杂志。
因为我原来在学校里是学市场营销专业的，在学校时也经常看这份杂志，自从我做生意之后，好久没看了，便随手买了一本。刚好在这份杂志的最后一页上有一个产品的招商广告，“21世纪最后一个暴利行业——文化产业”，只要投资50万就可取得省级代理，有固定的加盟模式，保证轻松赚大钱。一看那产品刚好是《陈安之——365辑永恒不变的成功法则》。这是一家深圳的公司。看到那名字我就很兴奋，我突然想到我当时也是因为看了陈安之的书而使自己在困境中转变观念，学会了成功的方法而成功的。
这个产品帮助我在最困难的时期坚定了信念，渡过了危机。
我想这个世界上像我当初一样创业受挫的人应该很多，从社会底层往上爬、渴望成功的人也很多。如果能让这些人都学会这些成功的方法，那样的话这个市场一定很大，同时也一定会很有意义。因为一个人只有做对社会有贡献的事情，他的人生才会有更大的意义。
这个消息实在让我兴奋，我马上打电话给深圳这家公司。
但不知什么原因，我打电话过去，对方听说我要做代理让他帮我转销售部，电话就断了。连续打了七次都是这样的，可能当时我的声音很年轻，他们以为我开玩笑吧，我非常地生气。
第八次打电话的时候，我开口就说：“叫你们公司的××（他们公司总裁）接我电话。”因为我想他们的态度太差了，不给一点下马威是不行的。
这一次很有效果，对方把电话转到了销售部。
我说：“我要做你们北京的代理商。”那边说：“不好意思，北京已经有代理商了。”我说：“那现在全国还有哪个城市还没有？”那边说：“还有上海。”我说：“好，我就代理上海了。”那边用很小看我的声音，说：“你知道投资上海要多少钱吗？”我非常生气，一个销售人员怎么可以这样的态度，就问：“多少钱？”那边说：“50万。”我说：“小意思。”他让我第二天到深圳面谈。
第二天我一大早就飞到了深圳，先到他们公司附近的酒店住下，然后到了他们公司。那公司给我的第一印象还不错，搞得挺有文化氛围的。他们的销售总监和我聊了一下，让我到深圳市的几个样板市场上看看。我到了几个书店、音像店，看商品陈列、招贴广告，各方面都做得不错。也问了一下营业员商品销售情况如何。因为陈安之在深圳的知名度很高，而且时常开培训班，所以产品销售还不错，还上了畅销书排行榜。走了几个终端店后，回到那家公司，我几乎没做过多的思考，就把上海的总代理权给签了下来，交了50万元的代理费后就立刻飞往上海。因飞机晚点，我到上海时已经是夜里12点左右，匆匆找了一个酒店住下来后就开始构思今后如何在上海立足了。