我的创业故事:《走自己的路》连载

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给自己足够的动机
有人说榜样的力量是无穷的。因为我们从那些成功人士的身上，会得到许多宝贵的经验。如果你想在自己的人生道路上有所成就，就要向成功人士学习，你什么时候决定开始学习，你就会在什么时候开始走向成功。

抉择需要勇气，需要一种为了成功不惜一切代价的勇气
2004年8月5日，我飞到了深圳，这次到陈安之国际训练机构只有一个目的：学会所有的一切。来之前，我把所有我要学的东西全部写了下来，并规定自己何时学会。晚上12点左右我到了深圳，并到机构的住处住了下来。由于我是经销商，和林正财他们都是好朋友了，所以我就住在他那里。
凌晨 1点钟左右，我看到了察心鹏老师，他刚训练团队回来。
我第一眼见到察心鹏老师的时候，感觉他很年轻，看上去像二十五六岁的样子，看不出他已经超过30岁了，可结果是他快40岁了，也不知他怎么会如此有激情。看来他把成功学运用得不错。然后我就和他们聊天，聊到了凌晨3点多，近4点才开始睡觉，感觉要学的东西实在是太多了。
早上7点多钟，我醒来时发现察心鹏已经醒来了，洗刷完毕后我就和他聊了起来，他很认真地说：“你这次是来学习的是不是？学习最有效的方法就是亲自参与其中。只有把练习当比赛，这样才能成功。”
他接着说：“我想你是知道我们机构的规矩的，第一天要换回100张名片，如果没有换回来的话你就不要回来了，因为这是标准。如果你做不到，那么你就不配来到我的团队里。我最初加入老师机构时也是一样的，我们现在所有的人都一样，所以我相信你也一定可以做到。”同时，他告诉我在行动之前先把行动的理由给写出来，这样会给自己足够的动机，有利于目标的达成。
我心想：天哪，这怎么可能做得到？100张名片我到哪里去找呀？难道要我到大街上一个个去要吗？这是什么规定呀！
他好像看出了我的心思，接着说：“换名片就是要让你们体验一下被人拒绝的感受，建立你的信心，一个人最需要的能力就是推销的能力，今天换名片也是在推销你自己。如果你连自己都推销不了的话，那以后要你推销产品不是更难吗？”我觉得有道理，我不能放弃。我要知道我来这里的目的，我不能空手而回，上海的团队还在等我呢，我不能让大家失望。
于是，我就在本子上写了几个理由：
1. 我从上海过来是来学习的，因此一定要全力以赴；
2. 如果我没办法做到，那我也没办法要求我以后的团队成员做到；
3. 我一定要严格要求我自己，千万不能被人小看；
4. 我要向察老师学习，因为所有人都能做到，我没有理由做不到，做不到的话我会很没面子；
5. 我相信我能做到；
6. 我一定要做到。
写完以上理由我就出发了。
那天好像老天有意要考验我，雨下得很大。
由于我对深圳的地形不太熟，心想：怎么完成任务呀！
电梯从23楼下到1楼的过程中我一直在思考怎么办。
就在电梯打开的一瞬间我有了想法，要换到名片最好的办法就是到人多的地方，最好是商务场所，同时大家都要有名片才行。这时我就打电话给在深圳的朋友，问一下深圳哪里的人最多。他们告诉我是“高交会”，我一想，太棒了！ 这样的地方都是商人，应该可以换到名片。于是顾不上外面还下着大雨，就冲进一辆的士，来到了“高交会”。刚好今天有一个展会，于是我很“顺利”地就换到了120多张名片，一看时间还不到11点。
成功很简单，只要方法正确。的确是这样，选对池塘钓大鱼。今天的“换名片”让我明白了做任何事情，只要一定要，同时找对方法就会很容易。

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然后我打了一个电话给林正财先生，我告诉他们说：“我换到名片了。” 刚开始他们都不太相信，怎么可能这么容易换到，因为有太多人换不到而被淘汰了。然后林正财先生就给我建议：一是可以自己去玩一下，等晚上8点到机构接受训练；二是可以继续去换名片，看一下最高纪录能换多少张，这样以后给团队成员做榜样。然后还是晚上8点到机构接受训练。
我决定去拜访一下在深圳出版图书的一位朋友孙先生。因为我虽然和他只见过一次面，但感觉两人还是挺投缘的。这次去他那见一下他，说不定可以想出什么好点子，对事业的发展有所帮助。
晚上我回到了办公室，接受察心鹏老师的训练，学到了如何鼓励团队成员。他在说话时，我认真地做记录，生怕漏记了一个字。训练结束后已到了凌晨两点多，于是我决定当晚和其他团队成员住在一起。但事实上整个晚上都没有睡，因为回到宿舍时已经将近3点，然后写目标，再复习当晚的学习资料，互相演练打电话技巧。到5点了大家还在练习，练着练着大家都在客厅的沙发上睡着了。
早上7点多大家又匆匆爬起来，赶紧刷牙、洗脸，然后赶到办公室开始上班。虽然没怎么睡，但大家的精神还是很好，一个个都很有激情。早上一上班，大家就热情地跳起舞蹈。
原来这是机构的规矩， 跳舞热身一下可以使自己的能量发挥出来，这样精神状态就会比较好，给人的感觉就会比较有激情。哦！原来还有这么一回事情，看来我得把舞蹈学会才行。跳过一遍热身舞后，我又让他们教了我几遍，很快就学会了。心想，到时回去教给我的团队，让上海的团队也动起来。
连续几天我都是很紧张地工作，打电话打到嘴巴都酸起来，晚上回去还要写目标，早上起来也要写，早晚各写50遍。就是把自己今年要达成的目标写在本子上，察心鹏老师说：“这是陈安之老师教的，加深印象。”让我们的脑子里时刻想着我们的目标，这样动力就会比较足。同时每天早上起来还要大声地自我确认：
1. 我可以在任何时间任何地点销售任何产品给任何人；
2. 所有的公司都主动请我去演讲；
3. 所有的顾客都主动地向我购买商品；
4. 我是全世界最顶尖的推销员；
5. 我是全世界最有魅力的人；
6. 全世界所有的人都非常喜欢我；
7. 我的朋友都是世界一流人物；
8. 我是全世界最棒的人；
9. 我是全世界最有自信的人；
10. 我是全世界最有行动力的人；
11. 我是全世界最有毅力的人；
12. 我每天神采飞扬；
13. 我拥有成功的习惯；
14. 我的时间管理真是好得没话说；
15. 我的收入每年以百倍以上的速度快速增长；
16. 以上所有自我确认的潜意识词句都立刻输入我的潜意识；
17. 每当我在复习这些自我确认词句的时候， 这些词句都会在我脑海中增加100万倍以上，并永久不忘。
每天都要念，晨会上要背诵这些口诀。说实在的，这一段日子我们都像一个“疯子”。
最有效的教别人的方法就是身体力行。可以这么说：今天我有这样的成就，都是从察心鹏老师那里学来的。虽然陈安之老师的课我上了好多次，但我都不知道怎么用。比如，陈安之老师说要每天早晚各写目标，但我一直都不写，以为这个我懂就可以了，而没有去做。

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世界上最远的距离就是从知道到做到的距离。
陈安之老师有现在的成就，都是他通过不懈的努力得来的。只是我们不知道他的过程，无法复制他的方法。
虽然很多人学了他的成功学，但还是不会做，所以还是没有成功。成功学是拿来“用”的，不是拿来学的。这就是为什么很多人虽然看过很多书，上了很多课程还是没有成功一样，你和这些人聊天时，一提到这些成功学的理念，他们比你还要懂，但他的“结果”实在是太令人失望了。
我从察心鹏老师身上学到的对我帮助最大的一点，就是他有使用这些成功学的方法，我看到他每晚也在写目标，早上也在写，而且他基本上也没怎么睡觉，但精神都很好。晚上我们都经常交流到凌晨两三点，我学到非常多的东西，同时也验证了陈安之老师的成功学理念是对的，以前不知道怎么用，所以才让自己那么狼狈。
早上7点多到公司，9点开始上班。有一天早上我5点多就起来了，我心想：“今天看来是我第一个起床，不错啊！看来我现在也学会早睡早起了（早上睡早上起）。”
于是，我就走到小阳台上，开始大声自我确认：
1. 我可以在任何时间任何地点销售任何产品给任何人；
2. 所有的公司都主动请我去演讲;
3. 所有的顾客都主动地向我购买商品；
4. 我是全世界最顶尖的推销员；
5. 我是全世界最有魅力的人；
6. 全世界所有的人都非常喜欢我；
7. 我的朋友都是世界一流人物；
8. 我是全世界最棒的人；
9. 我是全世界最有自信的人；
10. 我是全世界最有行动力的人；
11. 我是全世界最有毅力的人；
12. 我每天神采飞扬。
半个月后，我学会了机构的一切流程及带团队的那一套方法，并且也学会了演讲，回来之前又去参加了一次陈安之老师的“超级成功学”。虽然以前也听过好多次，但这一次可以说是我收获最大的一次，可以说是真正学到东西了，在这里我要特别感谢察心鹏老师的教导。虽然他现在不在内地，回台湾了，但我一直都感谢他对我的帮助。
我时常说，如果陈安之是我老师的话，那么察心鹏一定是我的人生教练。因为我从他身上更多的是学到了“怎么做”，而从陈安之老师身上学到的是“如何思考”。这都是我一生当中最大的财富。
那段时间在深圳虽然很累，每天最多只睡3个小时，所有的伙伴都一样，但我学到了最多的“东西”，也和当时的几位伙伴结下了深厚的友谊。
人生就是这样，做任何事情都要付出代价，我们需要勇气来下决定，有些时候我们也明知要改变，要下定决心，但真正要抉择的时候又下不了决心。

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人生是抉择的过程，选择的好坏将影响我们一生
回到上海后，我开始淘汰原来团队中一些“不合格”的人员，并到处招兵买马。最初我们也到人才市场去招人，因为我们的要求很严格，虽然来面试的人很多，但被我们选中的很少，都没招到什么好的人才。因为做我们这个行业不像一般的传统行业，产品很直观，只要业务员拿着产品去做就好了。而且现在好的人才真的很难找，每一个企业都需要人才，因此好的人才他根本不用找工作都会有猎头公司来“挖”他。
到人才市场招了几次人之后，我就对人才市场彻底死心了。因为到那里根本找不到我所想要的，看来还得另想办法。
于是，我们就通过我们的网站大力地宣传，从全国各地来了不少优秀的人才。因为他来我们公司时对我们公司已经很了解了，同时也具备了很好的心理素质，这样我们就不用怎么跟他讲解公司理念，很快就可以“操作”了。
那时候一个人要到我们公司，必须写50个为什么要加入游傲公司的理由，而且我们全没有底薪。上班考核的第一天要到外面换回100张名片，第二天要站着打100通电话，每天晚上要训练到凌晨两三点，早上一大早就要起来“自我确认”：我喜欢我自己！我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我一定会成功！
我们每天都朗诵着这样的自我确认句：
1. 我每天大量宣传我的产品给需要的顾客；
2. 我热爱我的商品；
3. 我不断地提供物超所值的服务；
4. 每个顾客都非常喜欢购买我的产品；
5. 每天都有大量的顾客购买我的产品；
6. 所有的顾客都不断地转介绍新顾客购买我的产品；
7. 我每天不断地销售产品给大量的顾客；
8. 每个顾客都热爱我所卖给他们的商品；
9. 每个顾客都迫不及待地要购买我的产品；
10. 每一个顾客都非常地喜欢我；
11. 我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客；
12. 每天都有大量的潜在顾客要认识我；
13. 我拥有大量的3A级顾客；
14. 我的服务永远是同业中最好的那一位；
15. 我随时关心顾客的需要和他的问题；
16. 我的业绩不断地提升；
17. 我的收入不断地增加；
18. 我的存款不断地增加；
19. 成功实在是一件非常容易的事情；
20. 我相信我自己一定会成功。

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接下来是增强行动力的自我确认句：
1. 我马上行动；
2. 我现在就去做；
3. 我热爱行动；
4. 行动是所有快乐的源泉；
5. 我不断地完成我需要做的事；
6. 我开始做的事一定完成它；
7. 人生真是棒极了；
8. 我非常迅速而有效率地完成每一件事情；
9. 我的行动带来了巨大的成功；
10. 我享受工作的过程；
11. 我享受人生，我的人生棒极了；
12. 我有坚强的信心；
13. 我有无限的精力来采取大量的行动；
14. 我不断地告诉自己马上行动；
15. 我有完成任何事情的能力；
16. 我想到的事情，马上就去做；
17. 我是一个很有行动力的人；
18. 我马上行动，马上行动，马上行动。
早上的声音太大，我们怕吵到左右邻居，都会把窗户及门关得紧紧的。那段时间大家住在一起，每天轮流煮饭，虽然很苦，倒也乐在其中。

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我复制在机构所学的所有方法，训练团队。每天晚上都训练到凌晨两三点；早上6点多就起来了，每天打电话，换名片；每天早上跳晨舞，作自我确认。
同时我邀请察心鹏老师到上海来演讲，因为他在销售及打造团队方面很有经验，我相信他的经验能带给我帮助，也一定能帮助到其他人。
我们定了一个主题为“迈向销售巅峰&打造卓越团队”的半天的演讲活动，并且确定了推广500人来参会的目标。心想，只要办得好，以后就可以把这个课程当作我们公司的品牌课程来推广了，就不愁没有“产品马”。想着找到了一匹好马，从此就可以马上成功了。
但事情并不那么简单，有时候希望越大，失望就越大。
最初我把演讲会时间定在2004年9月19日，想着以我们团队的能力，通过一个月的时间来推广这次活动，一定可以成功推广到500人参加。由于上次找合作伙伴时吃过亏，这次我不想和其他公司合作，我相信以我们自己的实力，以及这段时间学习的经验，并且通过学习知识及自己的改变，我们公司一定可以达成目标。
我开始给上海各企业做免费演讲，通过演讲来做售前服务，同时告诉顾客我们现在推广的课程、主讲老师及课程所能学到的东西。顾客觉得我们的演讲对他的企业员工有所帮助时，他们就会报名参加我们公司的培训课程。当然主要是我讲，可以说我的演讲水平都是那时学会的，没有那段时间的积累，就不会有今天的我。
刚开始时演讲水平一般，因为讲得也不是很好，只是凭自己的状态来影响顾客，所以顾客满意度不高，成交的量也有限。之后越讲越好，有的时候一场20个人听我演讲会有十几个人报名参加9月19日的培训，当然也有一张都没有卖出去的情况。不知原因何在，讲的东西一样，有的人有收获，有的人却听不下去。
一个人要帮助别人成功，自己必须先成功，只有帮助别人成功，你才能更成功。这句话似乎有点矛盾，但却是对的，当我们学会分享的时候，进步往往是最大的。

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那段时间我的成长速度很快，特别是在精神状态及演讲水平上，整个人都变了，变得很有激情，很有动力，每天好像都有使不完的劲。我们的团队成员的成长也是突飞猛进，他们每天打电话约企业来让我演讲，晚上8点开始学习到第二天两三点。有时跟我出去做演讲会的主持人。那时我每天演讲3场以上。早上一场，下午一场，晚上一场，有时候一天要讲5场，即从早上7:00~9:00，然后从10:00~12:00；下午2:00~4:00，5:00~7:00；晚上再从8:00~10:00，当然更多的是晚上忙到12点才开始吃饭。我非常感谢和我一起走过来的这些团队成员，他们都是最棒的，也是我所见过最有使命、最会付出的人。
当时我们也没多想，只想帮助更多的人，把成功学发扬光大，我们认为只要我们不断付出就会有所收获。 但现实并没有像说的那样好，不管我们多努力，结果还是不太理想。9月15日一看业绩，发现现状和目标相去甚远，我们还没有推广出100人，怎么办？还好有一位老顾客他对这次课程很感兴趣，报名了50人参加，他让他公司所有的员工都来参加本次活动，可以说也算是帮了我大忙，这样加起来只推广了150人。
这次因为有上次的经验，所以我没有提前订酒店，在开课前两天才把酒店订下来，这样做一方面可以根据实际推广人数来安排场地大小，不会造成场地太大人太少，或场地太小人太多的情况。
原来我和讲师说好是办课程结束后，按实际收入情况我和他五五分成。但在开课前两天他告诉我，只要我向他买十几套《成功全集》就好了，到时不用再跟他分了，而且他说到时候他在讲课的时候就可以把产品卖掉。因为他是老师，我出于尊重没有和他谈判，虽然感觉这样不公平，但我还是照做了。结果是我得到了很多产品，同时这些产品都呆在我的仓库里。这次课程不但我没有赚到一分钱，反而还赔出了不少现金。通过这次活动我明白了一个人在社会上生存，不管是打工还是办企业，都要自己有实力，如果没实力，你就会处于很被动的地位，接受你不想接受的条件。讲课也一样的，正因为今天我们自己还不会讲所以要请人家来做。因此我要积累实力，把所有别人对我的不公平都当作修炼我的材料，让我更快地成长。
9月19日，我们的目标达成，这次活动很顺利，而且各方面我们都控制得很好，唯一不足的就是会场的音响系统太差而让有些学员听不清楚。但整体感觉还是很棒的，我们也从这次活动中找到了感觉，相信一定可以在上海的培训界闯出一片天空。
第二天我带公司所有同事到周庄去玩了一天，来上海这么久了，从来都没怎么玩过，这次就当作是旅游。

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接下来在10月30日我们又举办了第二期。这时我们公司经过我一个多月的训练及带动，已经有很多人都会讲了，而且讲得比我还要好。 然后又开始了没日没夜的演讲。记得当时我们给美容公司演讲，因为这些公司都是晚上才有空，我们要等到晚上12点他们没有顾客的时候才能开始培训，所以我们都是从晚上12点开始讲到凌晨3点多回到家里，然后早上7点多继续给其他企业演讲。因为我们是免费为企业演讲，一般企业都会派车子来接我们。所以我们基本上都是在车上睡觉。车到了我们也醒了，然后振奋精神又开始演讲。
因为这些美容院通常都是周末最忙，可我们的课程安排都是在周末，所以推广业绩不是很理想。但我们还是努力演讲，以争取更多顾客的支持。
记得有一次，早上7点钟我就出发到了上海嘉定，然后从9点开始给一家企业演讲，讲完再到奉贤另一家企业演讲。但奉贤那边的司机听错了，没有到嘉定来而跑到了我们公司所在地，公司离我们所在地有近1个小时的路程，结果他赶到嘉定来接我时，耽搁了1个小时，一路上我们都顾不上吃饭就匆匆上路了。可不巧的是司机对路不熟我们又迷路了，结果前后折腾到了下午3点，好不容易才到目的地。这时候肚子已经很饿，但因为原来我们说好是1点开始演讲，他们１点前就准备好了。所有的人都在会议室等我，已经多等了两个小时了，我顾不上吃饭就开始让主持人调节一下气氛就开始演讲了，讲到5点多下课时我都快要站不住了。但我还得在8点前赶回公司，因为有很多顾客将在晚上到我们公司来听我演讲，我必须回去。我怕如果吃晚饭会来不及，于是就匆匆吃了几口快餐马上上路，赶回公司演讲。赶回来时已经将近7点 50分，还好，刚好来得及，准备了一下又开始讲了。演讲结束后，我一看表已经11点了，可我们才刚开始做饭，大家都饿坏了，但没有一个人叫苦。
还有一次，我们公司的一位讲师给一家企业从晚上12点讲到凌晨两点，老板感觉非常满意，于是又请他边吃火锅边聊天，直到凌晨5点才回来，第二天7点他又要去另一家企业演讲。
如果要问我钢铁是怎么炼出来的，我不懂。但你如果要问我，一个讲师是如何打造出来的，我可以教你。同样你问一个人是如何成功的，我也可以给你两个字——努力。

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接下来在10月30日我们又举办了第二期。这时我们公司经过我一个多月的训练及带动，已经有很多人都会讲了，而且讲得比我还要好。 然后又开始了没日没夜的演讲。记得当时我们给美容公司演讲，因为这些公司都是晚上才有空，我们要等到晚上12点他们没有顾客的时候才能开始培训，所以我们都是从晚上12点开始讲到凌晨3点多回到家里，然后早上7点多继续给其他企业演讲。因为我们是免费为企业演讲，一般企业都会派车子来接我们。所以我们基本上都是在车上睡觉。车到了我们也醒了，然后振奋精神又开始演讲。
因为这些美容院通常都是周末最忙，可我们的课程安排都是在周末，所以推广业绩不是很理想。但我们还是努力演讲，以争取更多顾客的支持。
记得有一次，早上7点钟我就出发到了上海嘉定，然后从9点开始给一家企业演讲，讲完再到奉贤另一家企业演讲。但奉贤那边的司机听错了，没有到嘉定来而跑到了我们公司所在地，公司离我们所在地有近1个小时的路程，结果他赶到嘉定来接我时，耽搁了1个小时，一路上我们都顾不上吃饭就匆匆上路了。可不巧的是司机对路不熟我们又迷路了，结果前后折腾到了下午3点，好不容易才到目的地。这时候肚子已经很饿，但因为原来我们说好是1点开始演讲，他们１点前就准备好了。所有的人都在会议室等我，已经多等了两个小时了，我顾不上吃饭就开始让主持人调节一下气氛就开始演讲了，讲到5点多下课时我都快要站不住了。但我还得在8点前赶回公司，因为有很多顾客将在晚上到我们公司来听我演讲，我必须回去。我怕如果吃晚饭会来不及，于是就匆匆吃了几口快餐马上上路，赶回公司演讲。赶回来时已经将近7点 50分，还好，刚好来得及，准备了一下又开始讲了。演讲结束后，我一看表已经11点了，可我们才刚开始做饭，大家都饿坏了，但没有一个人叫苦。
还有一次，我们公司的一位讲师给一家企业从晚上12点讲到凌晨两点，老板感觉非常满意，于是又请他边吃火锅边聊天，直到凌晨5点才回来，第二天7点他又要去另一家企业演讲。
如果要问我钢铁是怎么炼出来的，我不懂。但你如果要问我，一个讲师是如何打造出来的，我可以教你。同样你问一个人是如何成功的，我也可以给你两个字——努力。

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“天下没有免费的午餐”，“世间自有公道，付出总有回报”。要想成功必须要付出代价。因为我们来自社会最底层，没有学历、没有背景、没有良好的人际关系、没有经济条件，而所有的这一切都不是影响我们成功的理由。我们必须愿意付出代价，不懈地努力，让自己受尽苦楚、脱几层皮，并且每一次的失败后，都能重新站起来，这样才可以到达成功的彼岸。我经常说的一句话是：一切为了成功所付出的代价都是值得的，让失败来得更早一点吧。因为我有梦想，我一定会让我的梦想起飞。
我经常会想起那一段时间，不明白当时怎么会有这么强的信念，到底是什么原因让我们这么卖命，到处给人演讲，一分钱都不要（有时候碰到小气的老板，连车费还要我们自己垫）。
那是一段只求付出，不求回报的日子。的确是一段令人难以忘记的日子。我一辈子都很感谢我们游傲的那一批团队成员，是因为他们的支持才让游傲走到今天。当然由于各种原因，也有些人未能一起享受公司现在的喜悦。 每当我看着公司发展的照片时还是时常想起他们，想起那段激情燃烧的岁月。虽然距离现在也才1年时间而已，但感觉好像已经很远了。现在的我们都已不像一年前的我们了，但我们的梦想还在继续……
2004年12月18~19日是陈安之在深圳主讲的为期两天的超级成功学课程。由于这一次是陈老师的生日活动，现场有3000多人参加，一方面为了学习，另一方面为陈安之老师过生日。我作为他的上海地区代表肯定要来捧场。我就提前到深圳，顺便去朋友公司“做客”，然后和他聊了很久。因为他们是图书出版单位，所以就聊了很多图书方面的行情。偶然间我半开玩笑地说：“我以后一定要写一本书，这本书教别人如何快速成功，而且书名我都想好了，叫《马上成功》。”他一听，就来劲说：“那为什么不现在就写，而要等到以后写？”我说：“可我从来都没写过书，怎么可能写得出来？”他说：“其实写书是非常容易的，你看过那么多书籍，又有你自己两年成为百万富翁的经验，又向那么多大师学过。因为现在社会很少有像你这样的年轻人，现在很多人都在找成功的方法，但一直都没有找到，你若能把你自己认为对你成功最有帮助的内容写下来，一定对社会有很大帮助，一定可以，一定会很畅销。只要你写出来，到时我帮你出版就好了。”这一句话增加了我的信心，但对于能否写好我还是没有多大把握。
2004年12月18日，是我人生当中最难忘的一天，这一天陈安之老师像往常一样上台演讲，但我发现这一次他没有像上次那样充满活力及激情。最初我还以为他可能是改变风格，结果没几分钟发现他一直冒冷汗，并不停地用纸巾擦汗，我感到很奇怪。我这次带了一份特殊的礼物——一幅高1.5米、长10米的贺卡要送给陈安之老师，本来要在他讲课中场休息时送他的，但陈安之老师的特别助理在中场休息时跑过来偷偷告诉我：“陈安之老师病了，在场外吐了很多血，但陈老师还是坚持要讲课（我一听，感觉鼻子很酸，有眼泪快要流下来的感觉，但我很快就控制住了），可能会支持不住，所以就不要再送了，等下看情况再定。” 结果没多久，我们被告知陈安之老师实在是上不了台了，刚才他已经坚持了很久，实在不行了，刚刚在场外连续吐了4次血，如果不到医院抢救生命就会危险，但老师还是坚持要讲，因为他要为现场的3000多人负责。但当他才站起来准备上台时又倒下了，而且已经不行了，所以请所有学员改期再上课，为赔偿大家的损失，特别加送一期超级成功学课程和一期NAC说服力课程。
但此时现场所有的人都不在意这个，大家关心的都是陈老师的健康问题。当所有人听到陈安之老师病的消息时，很多人情不自禁地流下了眼泪，很多人抱头大哭，现场真是感人。我看到这样的场面，又想起陈安之老师平日对自己的教导。现在他病成这样子还坚持讲课，这种精神是何等的伟大，我也不禁流下了眼泪。我从没有想到一个人有这么大的人格魅力，这么强的人生使命，没有考虑自己，一心只为别人。一个人能不为自己而活实在是非常难得的事情。
课程取消了，但所有人都不愿意回去，很多人都要到医院去看望老师。因为人太多，只好不告诉大家医院的地址，但所有的人都跑到了陈老师的办公室等消息。陈安之老师全国各地的学生都纷纷打电话来问好，真是让人感动。这也更加坚定了我的决心。我也要坚持自己的使命，向陈安之老师学习。从陈安之老师的身上我学到了他之所以成功的精神，我也要做对社会有帮助的事情。我一定要把书写好，帮助社会上一些曾经没有方向、没有方法的人，我要尽快写好。于是我就暗下决心一定要把这本书写出来。
但好久都没动过笔了，怎么写文章呀！我都不知从哪里下手。

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我想起以前我在学校读书的时候，基本上每周都会有一篇文章在学校的校刊上发表，而且广受好评，学校征文比赛时我也经常得奖，可见我的文笔不差。所有的语言都是无力的，只有真诚的发自内心的东西才会有力量。只要我能把我的真实感受写出来，一定没有多大困难。
而且现在像我这样：19岁创业，21岁成为百万富翁的人还真少，现在22岁自己办企业的人也还真不多，同时在22岁写书帮助别人的人那真是太少了。
如果我能给大家创造一个榜样那是很不错的，那将会是一件很有意义的事情。
同时，如果能把我的经验和别人分享，在他们看过我的成功历程后，可以克服各种自我设限，突破障碍，改写人生的话，这将会是一件非常伟大的事情。虽然我并不伟大，但我可以做一些伟大的事情。现在不是有很多人想快速成功吗？我就教人如何快速成功好了，这样一想马上来了灵感。于是我相信，我一定可以写好这本书，并且会对社会有所帮助。
回上海后，我第一件事情就是做了一个很大的“梦想板”，上面有我的照片，我的名字及杰出企业家、畅销书作者、顶尖演说家的称号，激励自己变成自己心目中的人；并做了另外一张“梦想板”，上面写：《马上成功》畅销500万册，2005年畅销书排行榜第一名。
刚好阿里巴巴网站论坛里搞了一个征文活动，并且和我们公司合作， 所有奖品都由我们公司提供，于是就把这次活动定为以“游傲杯”“我的第一任老总”为题目进行征文。对这次写书我还没什么思路，不知如何开头，但一看到这个题目就触动了我的内心，让我想起了第一任老板，也是我最后的一任老板。
于是，我也写了一段放在阿里巴巴的论坛里面，现在也可以拿来和大家分享一下《我的第一任老总》

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不经意间看到阿里巴巴的征文，才突然想起我的第一任老总，几年时间他的印象在我的脑海里好像从未曾忘记。
那是在2000年7月1日，我刚从学校毕业，当天进入一家啤酒公司面试销售人员，虽说学的是市场营销，但对如何销售啤酒倒是没有把握，只是想碰一下运气。说实在的，如果能在毕业当天就找到工作那也是一件很棒的事情。于是我和班上几个同学就从福安坐车到宁德一家啤酒公司应聘。本来约好8:30面试，但因路上堵车，足足让他等了一个多小时之久，我们深表歉意，之后进行了面试。
印象中他高高瘦瘦的，左手永远是插在口袋里，我感觉这人好奇怪。他的作风很干脆，也很利索。面试时他问了我一些问题，我一一回答。印象中最深的就是他问我是否愿意到车间先实习3个月。我心想，天哪，这哪里是要我们做销售，简直是要我们做苦力。
于是， 我就回答说作为一个销售人员只要对生产流程有一个了解，同时对产品有相应的知识就可以了，不需要到车间去实习。他听后好像不太高兴，看着他的脸色有点变化，我心想这样的回答老板可能会不高兴。假如这样的话，这份工作可能就泡汤了。学校教我们：“先就业后择业”。我心想试试看，如果能行就干，不行就算了，给自己一次机会。于是我马上补充说, 不过如果经过深入了解一下产品的生产流程， 销售起来应该会更有信心，如果公司一定要我到车间实习的话，我没有意见。
不出我所料，老板露出了笑容：“你被录取了，明天开始上班。” 于是我就这样变成了一名“工人”，和我一同被录取的还有我另外3个同学。将近中午，老总让秘书请我们吃饭，我就好奇地问秘书，为什么老总的手一直插在口袋里？秘书告诉我说：“他只有一只右手，左手是假的，所以都是插在口袋里面。”还讲了他以前当过兵及其他一些他的传奇式的经历，以及他如何面对当时最大的对手——闽东啤酒（当时闽东地区最大的啤酒生产商）强大的攻势而把其打败的故事。听完后我很感动，同时也对老板产生了几许敬畏之心。
第二天开公司会议，老总介绍了公司的其他领导给我们认识，我们也做了相应的介绍之后就进入生产车间当“工人”了。这样的日子真是让人难过。当时正值7月啤酒生产旺季，每天早上5点多开始生产，晚上要到两三点才结束。虽然我们不需和普通的生产工人一样要工作到那个时候，但这么热的天气及烦躁的机器声实在让我难以忍受，晚上都是失眠睡不着觉。这样下去不是办法，我决定“不干”了。
当天晚上我就呆在宿舍不去上班。 躺在床上睡不着，于是我起身到我同学的床上拿了一本书——《一生的财富》，是拿破仑·希尔写的。我刚好翻开那一页，上面写着标题：“往下三尺有黄金”。那个故事对我很有启发：人家挖石油只差三尺没挖下去而导致破产失败，而今天老板给我3个月的实习时间，我如果也不能支持下来的话，那我这一辈子可能也就没什么希望了。同时想起老板他只有一只手能做出这样一份事业来，应该也是我学习的榜样。我不是也一直想当企业家吗？我决定留了下来，第二天继续工作。老总似乎不知道此事也没有过问，就这样我就做了半个月。
15天后，老总把我从车间调到了办公室，说是看我的态度不错，也很认真，值得培养一下。这样我就“脱离苦海”了。我可以做“任何”事情，从当财务部助理到办公室接待、仓库管理，所有的事情我都插一手。可能是我比较热心的原因吧，在公司里我的人缘极好，老总也很喜欢我。
一个月之后，由于销售部要人，我又被派到了销售部开始负责浙江省的市场，并被派到浙江苍南开拓市场。由于我很努力，业绩是所有业务员中最好的一位。2001年3月份，我又分管了江西省的市场，成为“两江总督”（当时公司人员习惯这样和我开玩笑）。每当我出完差回公司后，晚上我都在办公室值班。老总在处理完事情后都会来办公室找我聊天，我会把一些想法及心得与他分享，同时带给他一些最新的资讯。我们往往会聊到深夜，感觉是好友又是同事。他全无老板的架子，让我很感动，我只能更加努力地工作，回报他对我的“知遇之恩”。
4月份后市场趋于稳定，我重新回到公司上班。那时我想考一本驾照，以便于今后更好地当销售经理。当时我想了一个方法：向老总“分期付款”借这笔钱来考驾照，结果老总二话不说就同意了。有了驾照后老总又买了一部车子，并把钥匙交给我，同时让我担任“鲜啤”部经理的职务。可是我全无经验，但他对我似乎很有信心。这时我只能领军受命，努力学习及工作。
5月份发生了一件不愉快的事情，老总决定让我们销售人员“放假”1个月。因一位销售经理不负责任且当时天气很冷，天天下雨，业绩不好，老总也想通过这样的“放假”，重新调整销售队伍。当天老总就让所有的销售人员领完工资，自由活动。我当时想乘此机会，何不南下看看，说不定有好收获。
第二天，我就南下厦门、石狮、泉州、晋江、广州，边找同学边玩，这一南下我就和老总说再见了。
记得当时只出去玩了7天时间，就接到老总的电话让我回来上班了，可当时我可能有一点赌气（怪老总不该让我也“放假”），就说：“我还没玩够，还要去广州，等去完广州再回来。”到了广州后，我大开眼界。我觉得我似乎更适合在大城市发展，于是就决定辞职不干了。
回来后，大家都知道我将辞职的消息，老总也知道了，但他没说什么，回来第二天早上他叫我坐上他驾驶（他只有一只右手居然敢开，我真不敢相信）的车子出去“走走”，一路上我们都没有说一句话。当车子开到公司后山山腰时，他把车子停下来，我们下车。他用手指着公司厂房告诉我公司今后的发展方向及给我们定的“将来”。我很认真地听，没说什么话，等他说完后，我说了一句：“林总谢谢您，感谢您一直对我的厚爱与照顾，可是我现在决定南下自己创业，去意已决，很对不起您，希望以后还能得到您的照顾。”他听后很平静，我们俩沉默了很久都没说话。之后他独自一人唱起一首很忧伤的歌：“如今你对我来说，也只不过是个陌生人……”让我久久不能忘怀。之后我们上车回到公司，我办完手续后向他道别，开始我的创业之旅。
在后来艰难的日子里，我一直把他当作我的榜样，一直都很怀念我们曾经一起工作的日子，那些经历实在让人挥之不去。同时在心灵的深处也一直默默地为他祝福。因为他“很不一般”，我敬仰他那一只永远插在裤子口袋里的“左手”，那是一种超乎常人的意志力与精神。
之后我们只见过一次面，现在不知他可好。祝他好运！！！

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写完这个之后我来了一点感觉，并相信可以写好书。我天天看“梦想板”，写书时只要一抬起头就可以看到这个梦想板，天天想着我是畅销书作者，结果我的真以为我是畅销书作者。因为思路很顺，还不到半个月我就把书写好了，并于2005年1月初，将书稿给深圳出版公司，让他们尽快把书出版出来，这样可以赶在过年前将书投放市场，大家可以在过年期间买到这本书，可以帮助更多人。
成功与不成功的区别不在于你知道了多少，而在于你是否马上行动，是否为了你的目标尽过百分之百的努力。如果你要得到百分之百的结果，那请你用百分之百的努力。如果没有百分之百的付出，就不要希望有百分之百的收获。有时候成功只是比别人多走一步路，多坚持一分钟而已。
2005年1月，《马上成功》投放市场，不可思议的是一个月内居然再版了3次，成了一本畅销书，我也“一不小心”成了畅销书作者。随着书籍在全国范围内的热销，很多看过我的书的读者也纷纷到我公司来应聘，要加入我们这个成功的团队我们都不用打招聘广告就来了很多员工。经过面试，有些留下，有些我们认为不合适的离开了。同时也有很多正在找寻投资项目的读者看了我的书之后，纷纷要来加盟我们公司，成立我们公司的办事处。一下子我们公司在全国各地就发展了几十个加盟商。
人的思想是不断前进的，生活中我们会受到各种观念的冲击，对于别人的建议，哪些对我们有好处，哪些对我们没有好处，我们要学会区分，并作出正确的判断，这样才不会迷失自己。
2005年3月初，“中国大脑先生”——海涛先生找到我。我们交谈了半天，他告诉我：“现在大学生很需要激励，因为现在学校学到的东西有限，而且和现实社会又有所区别，因而很多人毕业后找不到方向，这样对我们国家是没有帮助的。现在的大学生是国家未来的希望，只有年轻人强了，民族才可能会强，因此，现在需要一个像你一样年轻，同时‘事业有成’的人作榜样。让大家明白现在的社会很公平，只要努力并掌握正确的方法就可以成功，而你就是最好的教材。如果现在是我来给年轻人讲如何成功，他们不会听，因为离他们的生活太远了。年轻人会认为我这么大（30多岁）了成功是很正常的事情，或者时代不同而不能引起共鸣。如果你能到大学去演讲，让大家明白像你这样一个没有学历、没有背景、没有经济条件的人都可以成功的话，我想对社会将会是一个非常好的榜样，对社会一定有所帮助。”
我觉得很有道理， 于是我就策划了全国百所高校的巡回演讲活动。

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一个人成功并不能算什么，如果能够帮助更多还未成功的人学会成功的方法，从而快速走向成功的话那就很难得了。大学生作为国家的栋梁之材，看一个国家未来的成长情况，只要看他的新一代年轻人的面貌就知道了。
　　
　　作为世界第一名的成功学门户网棗中国第一成功网，我们的使命是在最短的时间内帮助更多的人快速成功。大学生是我们最需要帮助的对象，因而公司领导人一致决定，2005年在全国举办一次“全国百所高校”的巡回演讲，主讲嘉宾为公司的总裁刘标峰。目的是帮助广大在校大学生建立良好的自信心，同时找对自己人生的方向与使命，克服心理障碍，找到理想的工作，从而“马上成功”。
　　
　　公司总裁刘标峰将现身说法告诉大家一个故事：一个没有学历（只有中专文化），没有背景，没有良好的人际关系，没有资金的农村穷小子如何透过自己的努力及向成功人士学习而成为百万富翁的，以此激励广大学生对自己的人生未来要充满希望！
　　
　　从2005年3月16日第一场在哈尔滨林业大学开始，直到六月中旬才结束，全国各地演讲合起来超过了100场，所有的费用都是自费，花在路费及食宿方面就花了十几万元，而且每天基本上要讲三场，即早上，下午，晚上都在讲，对我的体能是一大考验。
　　
　　还好我年轻，虽然很累，但每当我讲完后看到一个个兴奋的表情，以及同学们对我的热情，所有疲惫的感觉都消失无踪。而对于我们现在这样一个小企业，投入这么大的费用，去做这件事情实在是一件有很大风险的事情。因为我们的企业还处于成长期，每一分资金都要发挥最佳效果才行，我们这样演讲不但不会产生任何收入，反而还会把公司的财务拖跨。做之前我也一直在问自己该不该去演讲，一直找不到理由说服我自己。有一天我看了一本书，上面有二句话让我坚定了信念：“假如我确定可以得到的话，我到底要拥有什么？假如我确定不会失败，我到底要怎么做？”于是我下定决心去演讲，我相信我的付出是值得的，一定会有人帮助我，因为我在做一份很有意义的事情。

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下面是部分演讲行程：
2005年3月18日哈尔滨林大演讲
2005年3月19日黑大、黑龙江农大、黑龙江理工大演讲
2005年3月20日哈尔滨精华书店签售
2005年3月22日上海海运学院演讲
2005年3月25～27日深圳演讲签售
2005年3月29日上海理工大学演讲
2005年3月31日安徽理工大学演讲
2005年4月2日长沙湖南大学演讲签售
2005年4月10日上海1500人《马上成功》大型研讨会演讲
2005年4月12日南京财大演讲签售
2005年4月13日南京师大、中医药大学演讲
2005年4月14日南京信息大学演讲
2005年4月16日上海安兴汇东纸业有限公司内训
2005年4月23日河南南阳《马上成功》大型研讨会签售
2005年4月24日河南南阳理工大学演讲
2005年4月22～24日云南昆明演讲
2005年4月26日山西太原理工大学演讲
2005年4月27日山西中北大学演讲
2005年5月2～3日深圳演讲签售
2005年5月14～15日山东滕州演讲
2005年5月17～19日浙江温州演讲
2005年5月20日浙江宁波演讲
2005年5月21～22日浙江金华演讲
2005年5月24日上海水产大学南汇校区演讲
2005年5月25日浙江绍兴演讲
2005年5月27～28日福建泉州演讲
2005年6月2～5日天津演讲
2005年6月7～9日福建厦门演讲
2005年6月10～12日福建福州演讲
2005年6月15～16日江苏徐州演讲
2005年6月18～19日山东济南演讲
2005年4月初我接到通知，游傲公司被国家工商联评为2004年中国最优秀民营企业，并且要我于2005年7月20～24日到北京人民大会堂接受颁奖（后因时间冲突，延期到2005年11月份）。
我当时感到很奇怪，就问对方：“我们企业很小，现在正处于创业期，而我也没有什么特别之处，为什么要选我们公司？”回答是：“因为你们的企业理念很好，刚好和国家的‘两会’精神一致，而且你们公司在电子商务方面也有一定贡献，所以选你。希望你再接再厉把企业做好。”
2005年4月10日在上海光大国际酒店我们公司举办了一场近1500人的大型研讨活动，和去年同一时间，同一个会场，不同的是今年的主讲嘉宾是我。就是去年我曾在这个会场下过决心：“从哪里摔倒，就要从哪里爬起来。”一年前的今天我永远都记得，当时林正财让我做主持人上台致词我都不敢，两腿发抖都走不到台上去，所以就没有。今非夕比，我现在面对这1500人演讲已是落落大方、滔滔不绝了，这就是我的转变。所有在今天听过我演讲的人都感到不可思议。我知道我的演讲不一定是吸引人的，但我相信每个人可以学习一下我的状态，至于讲什么内容都已经不是最重要的事情了。会后，很多一年前的顾客纷纷主动打电话，向我祝贺一年来的转变、现在的成功。这让我非常感动，我非常感谢这一年来所有帮助过我、支持我的人，是他们的支持，让我克服了一个又一个难关，这足以影响我的一生，我会一辈子感谢他们。
“人怕出名猪怕壮”，这个世界上有太多人想偷走别人的梦想。正所谓：“木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，众必排之。”我现在才体会到高处不胜寒的感觉，我演讲并不是为了出名，或是出风头之类，我只是真心地想帮助大家。
这个世界上有太多人自己不努力，也不希望别人超过他，竞争不过别人就使用各种不正常的手段。看到我的网站越来越好，有些人就看不过了，于是就想到用黑客手段来攻击我们的网站，几乎每天都有人攻击，弄得我们对接手机都有一种负面神经链，真怕听到又是被“黑”的事情，技术人员累得死去活来。正所谓：“道高一尺，魔高一丈。”任何网站，只要有人天天在研究你的弱点，就一定可以找到漏洞，只要他们找到这一丝间隙都可以把你“黑”了，虽然他们说：“破坏不是目的，提醒才是硬道理”。但这对我们及广大用户会员来讲的确是非常大的麻烦。
我忍无可忍，于是我就在网上发表了《刘标峰总裁致“黑客”的一封信》