我的创业故事:《走自己的路》连载

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你要相信你自己
林正财听完我的情况后，告诉我说：“标峰，现在这种情况下就往后推，也就是课程延期举办，陈安之老师这边我帮你解释，到时请陈老师改期演讲。”我说：“如果改期的话张锦贵教授那边怎么办？”他说：“张教授为人很好，你打电话过去跟他解释一下，只要你跟他说明真实情况，请他原谅，告诉他你是第一次办活动没经验，他会理解你的，并且也会帮助你。”我说：“那好，但如果我们延期举行的话，原来买过票的顾客有意见要退票怎么办？”他说：“你就告诉顾客实情，说你是第一次做没经验，这次人数没做上来，课程往后推迟举办。只要你态度诚恳，我相信他们一定会支持你的。况且我们的课程只是往后推迟又不是不举行了，如果他真正想成功的话一定会来听的。”他听我没说什么，好像明白了我的真实想法。

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接着他又问我：“标峰，你想一下，陈安之老师在全世界都演讲过，但你是我们陈安之老师国际训练机构中，有史以来最年轻的筹办陈安之老师课程的人，可以说也是一项世界纪录。我们从来不乱选合作伙伴，这证明了你是优秀的，否则我们也不会选择你来举办。因为很多人想办陈安之老师的课程，我们都没有答应去。以你的年龄及现在的结果是一般人不具备的。你要相信你自己。即使这次办课程亏了，但我相信你从这次活动中学到的经验是任何人用钱都买不到的。所以请你一定要有信心。我们相信你可以办好。”我说：“好，我试试。”他又问我：“标峰，说实在的，如果你亲自去卖票的话有没有可能卖出100张票？”我说：“那肯定不止。”他说：“好，即使最差状况来讲，现在的85个顾客全部要退票，而你自己卖了100张票，相比之下哪个更多？”我说：“我明白你的意思了，谢谢你！”
于是，我们就在电话里商定把2004年2月21日的课程推迟到2004年4月10日来举办。放下电话已是第二天早晨4点了，我心想：这下终于可以对自己的生命负责了，什么朋友、合作伙伴都是假的，只有自己有实力才是真的，我一定要努力。
这个决定让我感觉很兴奋，我有一种想要大声高喊的感觉，我要把我的一切负面情绪都发泄出来。来上海这么久，此时可以说是最放松的。

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你跟什么人在一起就会变成什么样的人
一位社会学家说：环境影响着人。这让我想起了一句与之相关的古语：“近朱者赤，近墨者黑。”
在我们的一生中，每个人都会与各种各样的人相识，当然有些人可能会给你带来伤害，也有些人会成为你生命中的“贵人”。因为他们给你的指点，有时候真地只要一句话就可以改变你的一生。 因此，我们要想办法去找到能激励我们的人，找寻良师益友。
第二天一大早我就立刻打电话到台湾，想告诉张锦贵教授关于课程延期的事情。但张教授比较敬业，他已经出发来大陆了，而且已经到了上海。我吓一跳，怎么这么快？现在该怎么办？
得知这种情况后，我马上打电话请教林正财，打完电话马上去拜访张锦贵教授，说明情况。我只能通知张锦贵教授把课程延期到4月10日，并请他原谅，他也表示理解，刚好他在上海有产业，那里有几百名员工，他就当作是来上海给他那些员工做训练了。同时，他教了我很多东西，并鼓励我把事情做好。他让我体会到了大师的风范。我真地非常感谢他，以及在这段时间帮助我的林正财。
接下来我又到光大国际酒店去找相关人员，把会议推到4月10日举行，查询一下酒店在4月10日的会场是否有空，刚好没人定。我就马上重新下定金把会场定下来(上次的定金因为违约被没收了，这次只能重新交定金)。
接下来就是处理原来买票的顾客的问题。因为这些票当中有一家公司买了50多张，也就是说如果不是这个公司买了这些票，我们这次连50个人都没有。
想想真是悲哀。

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而这票也不是从我手上买走的，是从一个经销商手里买的。
这家公司很大，全国都有分公司，这次专门让他公司的各地经理赶回来听课，机票都买好了，现在听到这个消息，非常生气，要那经销商赔偿所有损失，而经销商又要我赔偿所有损失。没办法，我们只能和那公司的领导沟通，看在我们的诚意上他们表示理解。我非常感谢这位老总及这个公司对我的支持，我一辈子都会感谢他们。
事情总算告一段落了，心中的石头也总算落地了。但接下来面临更大的挑战，就是如何保证4月10日能把课程做成功。
由于这次活动的推迟，让很多顾客感觉我们缺少信用，因而他们还是担心4月10日的活动也许还会推迟。很多经销商都对4月10日活动的成功举办也没有什么信心了，也不愿意帮忙推广。有些人还故意放出不利的风声，对我们来讲真是雪上加霜。也有些同行在等着看我们的笑话。在10日前的一个晚上，有人指着我们公司总经理的鼻子说：“假如明天会场有超过1000人来听课，我把脑袋割下来给你。”还有一个南京的人说：“假如刘标峰能推广超过500个人来听课，我就从南京爬到上海。”

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总之，这是我人生中十分“黑暗”的一段日子，每天晚上我几乎都无法入睡。
为了鼓励自己，为了使自己不在挫折中倒下，每天晚上我都放一个自我确认磁带：在我的心中有无限的潜能，人间任何美好的事情都能够实现，无论在何种挑战的情况下，我终有反败为胜的一天。
我每天默念：我一定要伸展出去，发挥我更多的生命潜能，我一定要成就自己的伟大。我知道在自己的心中有一种力量等待着被挖掘出来；从今天起我再也不会被否定，在我生命中的这天，我终于有勇气去做我必须做的；并且停止找一条简单的退路，我会付出为了达到这个目标所需的代价，因为我知道不能发挥自己潜能的痛苦，比做任何工作的痛苦更大。不管工作有多难，我明白一次做完一个目标，我生命的计划就会完成；每个目标都是走向我伟大的将来的一步，我明白每一个我完成的目标都会使我更进一步走向我生命所想要的，而且不必甘心于去接受别人所给我的，或者只为了讨生活而工作，我有改变自己生命的力量。

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2004年4月10日是我人生中具有历史意义的一天。
经过我们多方的努力及众多朋友的帮忙，“与成功有约”大型研讨会于当天胜利召开。当天共吸引了近1500多人参加，这其中的苦，我想没有几个人能理解。很多人好奇为什么我们公司当时只有3个人却能推广到这么多人？我总是笑笑。因为我为之付出的努力是别人看不到的，然而我学到的东西也是别人没法学到的。
由于我们公司人手太少，又是第一次做这样的活动，对所有的流程一点都不懂，又没有演练，结果4月10日还没开场就已一片混乱。有些人乘机混水摸鱼，更加大了我们的难度。而请来帮忙的那些人对活动流程也一点都不懂， 乱指挥。会场门口真是要有多乱就有多乱。当时还有人乘机起哄，以致现场失控。
我原以为流程安排得很好，可以乘机休息，因为已经近一周没合眼了。一听到这消息，我马上赶到现场。眼看时间就到了原定开课时间了，还有人没有入场。因为检票流程出了大问题，顾客只想尽快到里面抢位置。人山人海在那拥挤、打骂、起哄，任何语言在这时都不管用了。再这样下去一定会出事故的，这时我顾不上我的老总形象了。立刻冲上去，站到一张桌子上面对大家说：“所有人只要有票的都到我这里来换胸牌。”然后我就从工作人员手中把所有的胸牌都拿在手里，亲自给人换票，这样一下子就把检票给办完了。我让人打开大门让这些人进去，终于把这个大问题给解决了。
接着，讲师马上要上台了，于是我又匆匆去接讲师。什么准备都没有，只能靠我的随机应变。一天忙里忙外，从前一天晚上到第二天早上10点一粒米都没吃到，更不要说有吃其他任何一点东西了。肚子饿得已受不了，但又走不开。 因为这两位都是顶尖名师，要照顾好，否则，他们若不满意的话就会连累到这些消费者，到时就麻烦了。
10点钟，陈安之老师就要赶到会场。
陈老师要指定车辆，我原来不知道，以为打的就可以了，所以没准备好。我实在没办法在这么短的时间内找到。租赁公司也没这么快。要在半小时内赶到的话实在太难了。
“让他打的过来，可以不可以？”我说。
他的助理说: “这是标准！如果不是这车子，陈安之老师不过来，那后果你自负。”
天哪！这么多人都还在等他呢！如果他不来那不是全完了，我肯定会被人“吃掉”！
我立刻打租赁电话，好不容易联系好一部GL8时，已经很迟了。此时我决定让车子直接到酒店接他过来，而我只能不去了。因为张锦贵教授马上要讲完了，还要接待他吃午餐呢。如果车子从会场出发我再过去肯定来不及了，当时我真希望能使出分身术来。
急也没有用，该面对的还是要面对。关键时刻，我只好让其他人员陪张锦贵教授吃饭，自己陪同陈安之老师。
好不容易等到陈安之老师上台演讲。一上讲台我发现陈安之老师这次比上次在杭州的演讲更卖力。因为讲台不够高，他让助理拿了两把椅子放在讲台上，然后再让两个助理扶着，他站在椅子上激情跳舞。这次真是太精彩了！全场所有的人看到这种场面都发出尖叫声，大家都不约而同地从座位上站起来，跳呀跳呀！接着也都跟陈安之老师一样站到椅子上跳了起来。
我本来想听的，但马上又要送张锦贵教授到机场了。因为他又要赶到下一个地方演讲。他的演讲行程排得非常满，通常一年都要演讲200天到300天。早上他的演讲也是太精彩了，真可惜我忙得没时间听。
送完张锦贵教授后，我回到酒店，把酒店的一些相关费用结算掉。这时感觉整个人都要垮了，如果能给我一点时间，我真的想就在这地板上睡一觉。

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这次课程，我总共花了53万元，而我自己却忙得前后连10分钟都没听到，真是可惜。
快到结束的时候了，因为我见过陈安之老师在杭州的演讲，我知道下课时陈安之老师退场会发生什么情况。这么多人都要他签名的话肯定会出问题。如果没有保护好他，那后果不堪设想。于是我在第一时间叫助教把前台给围住，让出一条道来让陈安之老师退场。演讲完，陈安之老师非常有礼貌地说：“谢谢！谢谢你们！你们的成功是我陈安之的责任，我的成功都是你们带给我的。”同时向整个会场深鞠了三个躬，以感谢学员听演讲的热情。此时陈安之老师满脸泪水。
这让我重新认识了陈老师，他并不如想象中的那么远。他也是经过无数次的失败后才有了今天的成功，之后立志为社会做贡献，传播成功学。其他的我也就不是很了解了。 但如果真的是帮助社会的话，为什么又要收取这么高的讲师费？我当时也想不明白。后来才明白，这是他自己对自己价值的肯定。
我本以为陈安之老师会像上次杭州演讲一样，一讲完立刻就走的。没想到这次演讲结束后，他居然走下讲台和前排的人一一握手，这大出所有人的意料。 因为以前他是讲完就不见人影的。
正准备纷纷从后门退场的顾客，一看这情况，一下子全跑到前面来。这可给我们的保卫工作带来了极大的麻烦。很多人高喊：“陈老师，我爱你！”全场都“疯”起来了。能和陈安之老师握到手的都兴奋不已，拿着自己的手认真地看，感觉从来没有对自己的手像此刻这般珍惜。
我好不容易把陈安之老师送进休息室， 门口还叫了3个把守人员。但还是有几百位学员吵着要陈安之老师签名，情绪非常地激动，不让进去的话就要和保卫人员拼命的样子。我们只好说：“陈老师刚讲完课，让老师休息一下！”才平息众怒。
送走陈安之老师之后，我又回到酒店清理完会场，这样一天才算真正结束了。
结束后，计算了一下，这次活动总共损失超过20万元人民币。值得庆幸的是，这次演讲现场算是规模超前，并且没有出现什么意外事故。讲师的表现也是上海历届演讲活动中最好的，顾客对老师的表现也是打了100分。并且也没有像人家当初说我的那样子，来不了500人或1000人……总算没有给自己丢脸，算是成功了。钱可以损失，人可千万不能被人看扁。

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当天我妈妈打电话给我，问我情况如何。我回答说：“没关系，我还没倒下！只要我不放弃，就不算失败。这一次就当作是公司在做广告，以后一定可以赚回来。”并让他们放心。回到会场，我一个人站在空荡荡的会场上发呆，心里只想着一句话：“从哪里摔倒，我就要从哪里爬起来。”
通过这次活动，我真正明白了“朋友”的定义。认清了哪些是可以帮助我的朋友，可以称得上“朋友”的朋友。那些和我称兄道弟而在我危难之时就弃我于不顾甚至落井下石的人，我只能称之为“熟人”而已。从而决定选择什么样的人来交往，这就是我最大的财富了。
同时，我最大的收获就是通过这次活动，和这两位名师建立了良好的友谊。
张锦贵教授还当全场人的面说：“刘标峰是我所见过的最年轻、最有魄力的企业家。”同时收我作他的“徒弟”。这对我来说真是人生的一大乐事。
陈安之老师也很欣赏我，因为他从我身上看到了一种希望，那就是他年轻时代的激情以及比他更大的魄力，并和我成了朋友。这两位老师在我的人生成长过程中给我树立了良好的榜样，以至于我现在也成为畅销书作者、演讲家、企业家。
    失败并不可怕，可怕的是我们会因此而失去信心，失去动力，那样将是最危险的。
所以当我们面临失败的时候，首先应该调节自己的心态。只有这样你才会明白：在这个世界上，有很多东西是不会因你的意志而改变的。
在我们遭受挫折的时候，不妨学习一下阿Q精神，这样最起码我们可以从困惑中解脱出来。我们可以把失败当作是成功的必经过程，把每一次失败都当作是让我们成长的机会，这样我们对失败的承受力就会越来越强。
当我们的事业“亏损”或陷入“低谷”时，我们可以当作是一种“投资”，这样我们就会找到生活的快乐，并保持一种良好的心态。只有心态好了，我们才能冷静地去思考，这样我们就会产生新想法，并由此去开创新的生活。
比如在这次挫折中，我就想：自己本来就是一无所有的嘛！
想想一年多以前，我还只是“穷光蛋”而已，当时口袋里只有两毛钱不也过来了吗？而现在活得还算不错，至少不会像以前那么狼狈。我相信我有改变命运的力量，我相信每一次大的挫折都一定可以给我带来新的生命，我相信每一次失败、挫折都是促进我成长的机会，而且我相信，我是为成功而来到这个世界上，我一定会成功的，即使现在可能一无所有。
因为我有梦想，所以我一定会珍惜生命所赐予我的每一个想法，并因此而改变人生。

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所以非常感谢这些“朋友”，他们给我上了人生最重要的一课；感谢那些伤害过我的人，因为他们磨炼了我的心智；感谢那些欺骗过我的人，因为他们增进了我的智慧；同时感谢那些绊倒过我的人，因为他们强化了我的能力；感谢那些不负责任的人，因为他们教导我人生当自强自立。
当然这次活动能够取得圆满成功，还应该感谢那些帮助我的朋友们，以及一直默默关心我的人。是他们的激励，让我完成了这个“不可能”完成的任务：上海，1500人在会场里。公司只有三个员工，第一次做培训，主办者年龄只有22岁，而请的是亚洲第一名嘴张锦贵教授和华人成功学权威陈安之老师。
这是我一生最大的骄傲！虽然那段人生的历程给我带来了很多痛苦，但也是我人生的财富，因为我“经历”过。
那天晚上陈安之老师请我吃饭，因为他很高兴，他在上海也是第一次有这么大场面的演讲。以前一直没有机会来上海演讲，这次也借助了我的努力让他达成了心愿，而且这次会场及音响标准都是最好的，也符合了他的要求。虽然我这次亏了很多钱，但经过这次活动的洗礼，我已经不是过去的我了，我感觉自己成熟了很多。
现在的我已经不会像以前那样，把责任推到别人身上了，我不会怪罪任何人。陈安之老师看我的态度这么好，说：“在中国这么多年，从没有见过一个年轻人像你这么积极，而且能用这么好的心态面对所发生的一切，你将来一定会很有前途。”所以他要请我吃饭。
晚餐很愉快，平常看到的讲台上的陈安之老师，和现实生活中看到的陈安之老师是完全不一样的。讲台上的陈安之老师是一个偶像，高高在上，但生活中的陈安之老师也和平常人差不多，也有七情六欲。他还问了我一些公司的状况，同时鼓励我不要放弃。这让我重新认识了陈老师，原先的一切误会也都消失得无影无踪了。
因为讲完课时已经是晚上8点了，再加上吃完晚餐到了11点左右，总算忙完了，我终于可以好好休息一下了。我回到住处，倒头便睡。
第二天早上我醒来时已经11点，一看手机居然有38个未接电话，50多条新短信。我睡到现在居然都没听到电话铃响，实在太累了。
电话都是一些顾客及朋友打来的，他们向我祝贺活动圆满成功。通过这次活动我认识了不少人，也交了一些好朋友，同时也看清了一些“朋友”。

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4月12日早上5点，陈安之老师要去上海虹桥机场，让我找车去送他。
我凌晨3点半就到了陈安之老师的下榻店，然后送他到机场。
一路上也没怎么沟通，因为陈安之老师的习惯是在车上闭上眼睛休息，通常都不说话。到机场后，我和陈安之老师的特别助理去办理登机手续，我就借机问他：“樊老师您好，我现在这种情况接下来该怎么做比较好？”
他说了一句：“马上成功。”
我笑笑：“这什么意思？”
成功当然要快一点了，有谁不想马上就可以成功？这样说和没说不是一样的吗？
他看我好像没有什么反应，他又说了一次：“马上成功。”
这时我才真正想起陈安之老师的VCD里面有一段话叫：与其与马赛跑，不如找一匹好马，骑在马上，当马到达时我们也就到达了。那我们和马相比也只差了一点点，这种方法叫马上成功。我豁然开朗。
他问我：“有没有上过陈安之老师的超级成功学？”
我说：“有，我在杭州听过陈安之老师的演讲。”
他说：“不是演讲，而是在深圳为期两天的培训课程。”
我回答：“没有。”
他说：“你如果想要成功，那么你一定要参加一下这两天的课程，我相信一定可以改变你的一生。”
我心想，听课有什么用，我不是代理你的产品了吗？怎么天天听还是这个样子？演讲会不是也听了吗？怎么现在是越搞越穷了？本来以为会赚钱，现在却亏钱，再听下去可能更穷了。心里虽然这样想，但嘴上还是没有讲出来。只是笑笑说：“那我看有空再去喽！”
什么才叫“有空”，我想这也是一个借口而已。事实上，接下来我的目标是什么？我将要往何处去？我都不是太清楚，怎么可能会“没空”呢？主要是因为我觉得学习可能没用，接下来最重要的是想办法生存下来。
在机场回来的路上，我一直在想樊助理刚才讲的“马上成功”是什么意思？真正要表达什么？好像似懂非懂。回来后，又把陈安之老师的那张《创业成功的36条铁律》找出来重新看了一遍。发现原来自己看过那么多遍还没学会。看来是自己真的不够用心！
我在想：“成功的人都有一匹马，而我的‘马’又在哪里呢？”一个公司的生存首先要有“人才马”，而我公司现在才几个人，明显是不行的。看来得找“人才马”才行。
于是，我就到人才市场去招人并在人才报上大量地投放招聘广告，结果还是没有招到几个人。 因为现在好的人才基本上都在别人的公司里，而且这些好的人才根本用不着找工作，好的公司都在找他们。现在在人才市场找工作的基本上都是一些新手，或者是一些在原来公司里工作不认真、态度不够好的人被开除后，没有公司要才来到人才市场上找的。显然这些人对企业的发展是不会有任何帮助的。态度不够好，又没有基本的技能，分配给他们做的事情没有一件能做好。
当时我就是因为没有经验，招了很多这样的人，所以损失非常严重。我发现并不是所有的人都是“人才马”，而“庸才”是不会让企业成功的，这些人简直就是企业的负担，天天抱怨这，抱怨那，又不努力，公司业绩一直不好。每来一个人时我们对他寄以厚望，但得到的却总是失望，只能再到人才市场上去招，希望能招到好人才。结果是白费劲，浪费不少时间和金钱。于是，后来我就再也不去人才市场上找了，与其找他们来让自己更累，不如精兵简政，自己慢慢干也不至于损失更多时间和金钱，也不用浪费自己的精力培训他们。
面对这样的情况，我就想：靠别人不如靠自己。但公司还是没有业绩，这样下去肯定不行的。公司未来的发展方向在哪是我每天必须思考的。

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有一天我在想，为什么我们公司招不到好的人才？可能是公司不够好。的确，我承认公司不是很正规。你要人来你公司发展的话，起码要给人远景吧。如果未来都不知道在哪里，又有谁会来呢？一个公司靠什么发展，对，“产品”。没错，“产品马”。每一个公司都要有它的产品，而且它的产品必须很有市场，很适合市场的需求才行。这样一分析下来，原来是自己的产品有问题。
是的，我代理这个产品以来一直都是亏损，我也很努力做了，但市场销售情况就是很差。这表明这种产品不是最好的“产品马”。我的书店营业额不高，也是因为产品不合消费者胃口。
    我在想，怎样找到一匹好“产品马”呢？毕竟自己做这一行做了这么久了，如果放弃这个行业再从事其他行业好像不太好，那不是我的风格，况且我也浪费了一年的心血。怎么办？
因为4月10日办了一次课程，很多培训公司以为我们也是同行，而且4月10日办这么大的课程一定有很多顾客资源，于是就想和我们合作，让我们帮他们代理课程门票。同时我发现培训市场还是很大的，但目前推广很难。主要是很多人想上课又不知道有什么课程可以学习；也可能课程很好，有人要参加，但又不知道什么时候举办所需的课程，在哪里举办，也就是信息的不对称。
这样就存在着一方面想学而学不到，也就是想学习的人找不到卖方；另一方面又是想卖卖不出，也就是培训公司不知怎么找顾客的现象。而且很多培训都是在白天举办，很多人白天都要工作，没法放下工作来参加学习，所以又失去了很多顾客，这样培训公司的业绩就不会太好了。
我天天在想，用什么方法能解决这个问题？
有一天，我在上网时又在想这个问题，忽然来了灵感，现在上网的人不是越来越多了吗？不如把这些培训老师的课程放到网络上面，做一个网站，让想学习的人只要上网就可以学到，同时收取一点费用，这应该是不错的主意。我可以把原来的网站改为这样的一个网站，但我要找一个网络高手来帮我实现。
我想起了以前在学校里网络技术很不错的一个同学。我找他已经很久了。从我一开始要建网站到现在起码也找了半年了，可还没联系上他。但当我下定决心一定要找到他时就想到了办法：打电话给所有的同学请他们帮忙。经过一个月的努力，我终于找到了他。他在福州大学念书。我就说服他在学校兼职来帮我建网站，到时就有自己的产品可以卖了。 但做了很久他都没有做完，因为我们都不知道该怎么做，消费者要什么我们也不清楚。
2004年6月1日，在上海长宁体育馆举办“NAC成功者大会”，因我们公司举办过这样的活动，这次他们也请我们作为活动的协办方。我也买了一张门票入场听课，想看一下所谓世界第一名房地产销售大师——汤姆·霍普金斯是什么样子，没想到陈安之老师也来了。因为陈安之老师在美国时曾向他学习过，称他为老师，同时陈安之老师在中国台湾时也请汤姆·霍普金斯演讲过，也算是好朋友。今天汤姆·霍普金斯不远万里来到中国内地，他无论如何也要尽一下地主之谊来见一下面。
这次是汤姆·霍普金斯第一次到中国内地，全国各地来了很多像我一样慕名来一睹世界第一名大师风采的人。这里面有很多都是陈安之老师以前的合作伙伴。当天中午陈安之老师请了曾经合作过的所有合作伙伴共进午餐，我很荣幸也成为其中一员。让我意外的是，陈安之老师居然说要在第二天下午到我公司来看一下，这让我受宠若惊。因为我知道这是可遇不可求的。
他的随行助理告诉我说：“这可是陈安之老师有史以来第一次免费上门指导，很多大老板想请都请不到。 因为你态度不错，是一个‘值得’帮助的人。所以要珍惜机会哦！”
陈安之老师到我办公室后，和我聊了一下情况，并教了我一些方法，同时提出要到我那家“成功书吧”去看一下，顺便了解一下市场行情。到了书店后，他又问我：“现在一个月书店的业绩有多少？”我笑笑说：“不可思议。” （意思是不太好，只是一种比较积极乐观的说法。）他又说：“假如你要卖书再赚100万可能吗？”
他的这句话正中我的“要害”，这是我内心最大的痛。同时我想，现在这样卖书的话要赚100万简直就是天方夜谭。因为人流量太小了，而且销量的确是一般。
陈安之老师果然就是陈安之老师。厉害！我不由开始佩服他了，眼光这么犀利。一下子就看到了我的要害。
他的意思是让我不要再坚持经营这家书店了。他了解我这人很会坚持，很有韧性。但坚持错误的结果，只会错得更离谱。

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以前我有若干次想要放弃，但都坚持下来了。因此，即使生意不好，明摆着开店亏钱，不开反而不用亏钱，但我还是希望有奇迹发生——“等到哪一天我的店铺所在的地方人气旺起来，更多人知道我的书店后，生意就会好起来。”
当然我也明白结果会怎样，这可能只是一个梦而已，可能等不到那天我就已经破产了。只是一直都下不了决心将书店关掉。那毕竟是自己一手做起来的。要关掉它就如同亲手杀死自己的孩子一样难受，正因为如此才让自己陷得更深。
今天他帮我说服了我自己。我现在明白接下来该怎么做了。我要尽快把店铺关掉，重新开始新的事业，我要学会选择，舍得放弃。
这时我才真正从内心里感激陈安之老师，我才发现这人其实也是很好的。以前没有向他请教真是错的，早一点请教可能损失会更小。
在这个时候，我叫他老师才是出自我的真心。这时开始后悔以前上课时没有认真听他讲，同时没有花一点时间去深圳接受他的培训，我想这些损失真是太大了，看来他是有水平的，一定可以帮助我改变现状，于是就当即决定下次他的课程一定要去听。
刚好2004年6月4～6日在上海有“法拉利”车友会，陈安之老师也是“法拉利”车主，因此他也受邀参加此次盛典。陈安之老师也带我去参加了这次活动，真是让我大开眼界。
你有看过上百部“法拉利”摆在一起的场面吗？实在是太壮观了。富人的生活实在是太令人羡慕！我在想，要是今后我也能有一部“法拉利”就好了。陈安之老师告诉我，一定要多参加一些“盛会”，到一些大场面上去感受一下富人的生活，你就知道自己该过什么样的生活了，同时你也才会知道该如何去努力。
一个人要成功，首先要有见识，然后才会有知识，这样才会有胆识，之后再加一些常识才能成功。成功是很容易的，只有想不到，没有做不到。
因此一个人成功之前，一定要让自己扩大视野。
那时的我还不是很自信，因为到上海来一年多了，还从来没有一种“成功”的感觉。可能是受到的挫折太多了吧！自己都不太确定今后还能不能成功，以致于刚才连想要拥有一部“法拉利”的想法都觉得不现实，这样的思考格局也太小了点。今天算是我转变人生的一天，从现在开始我要改变，一个人要想成功就要先从内心里把自己当成成功人士，没有成功的时候就要把自己“装”成成功人士，每天都要西装领带。因为只有先有了成功的形象后，慢慢才会改变你的内心，从而建立自信。只有改变内心形象后才可以让自己脱胎换骨，从而走向成功。
那时的我根本没有成功者的意识，也从来没有把自己当作老板来看待，对自己的形象根本没在意，因为内心里不够自信。甚至当时连我的名片都不敢印“总经理”或“总裁”的职务，只印了一个“经理”的名头，害怕别人笑我。
正因为如此，会出现我现在的这种结果也属“正常现象”了。自助才能天助嘛！如果自己都看不起自己，那怎么会有别人看得起你呢？
当天，陈安之老师的特别助理陈鸿升告诉我：“陈安之老师刚开始创业的时候，办公室只有两平方米大，夏天还没有空调，他常跑到百货公司去吹冷气，每天只能吃白吐司面包，喝白开水，非常艰苦。一年只有一套西装，但每次见顾客及演讲都是西装领带，回来就烫好下次再穿，好让自己像一个成功人士。经过不懈的努力，终于在两年后成为了亿万富翁。” 陈助理还给我提了很多改变形象的建议。
一个人要想成功，就必须在成功之前先树立一个成功的自我形象，也就是在还没成功的时候就要把自己当作成功者，模仿成功者的穿着、形象，慢慢地你会真的以为你是一个成功者， 并且真的让自己相信你已经是个成功者，这时你就开始迈向成功之路了。

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我们必须善待自己
我时时回顾着自己的人生历程，并从中得出了这样的人生经验：一个人必须善待自己，只有这样才能拥有一个完美的人生。
因为，如果连自己都不喜欢自己的话，是不会有人喜欢你的。从那时起我才开始注意自己的形象，开始每天给头发打一点 喱水，让自己看起来精神一点。服装搭配方面也开始注意起来，每天开始打领带，这样让自己的精神面貌焕然一新，也敢在自己的名片上印上“总裁”了。心想，别人如果看到这么年轻的总裁应该佩服我才是，怎么可能会有人来笑话我？即使我现在再差、再没水平，起码我也是一个老板。
想想，很多人22岁时还不知道自己在干什么呢！有谁比我优秀呀！在自我肯定后我发现我充满了力量。
自助才能天助。我又开始相信“成功学”了，相信陈安之所说的是真的了。以前我太急功近利了，被蒙住了双眼没有看出自己的方向在哪里。看不到目标而盲目行动是危险的，也是没有出路的。只有认识自己才是解决问题的唯一途径。要让事情改变，先让自己改变，要让事情变得更好，先让自己更好。
2003年6月19~20日，我飞到深圳参加了由陈安之老师主讲的为期两天的“超级成功学”课程。这次课程让我收获很大，学会了一些观念。我也开始学着运用这些观念，回来后就把几个我认为是“负债”的员工给开除了，节省下一大笔费用。这笔钱是这次课程费用的好几倍，也算是这次课程的最大“收获”吧！但公司经营还是不太理想。到8月份，我终于把书店转让出去了。（其实，在此之前就想关门了，因为房租已交了，只有等找到下家才能转租出去，否则要损失几万的押金）。现在可以说终于放下了一个大包袱，可以轻装上阵了，但我的“马”还没有找到。
“有实力才会有魅力”（这是福建一家啤酒公司的广告语）。此时我已深深意识到自己还有许多方面的不足，主要是自己还未能深刻领会成功学的精髓所在，这一切都是因为自己还不够好，毕竟要在市场上竞争就必须要有实力才行，现在市场的竞争是以实力和策略取胜的。
为了给自己的大脑“充电”，我开始大量地学习，基本上当今世界知名的老师的培训教材我都看。因为要学就学最好的，要做也要做最好的。
之后又反复参加国内知名老师的课程，只要有课我就去。
我先后参加了华人成功学权威陈安之老师的所有培训课程，台湾第一名嘴张锦贵教授的系列课程，国际理财大师、资本运作高手殷生博士的系列课程，台湾四大企管名师之一的林有田博士的系列课程，国内知名企管大师余世维博士的系列课程，国内顶尖企业教练李践老师的系列课程。
这些课程都非常棒，的确让我受益匪浅。我发觉我的能力越来越强了，也越来越自信，感觉做什么事情都很容易了。
我把自己所学的东西，全都用到我的经营管理当中，果然有很大的效果。
最大的收获就是调整经营焦点，把所有的业务集中在了“网络”上。我给公司的网站取名为：“成功加油站”。意思是：为成功加油。网站上收集了当今世界100多位顶尖企业管理大师及成功学大师的近300门现场培训课程的视频、音频，包含了成功学、潜能开发、人际沟通、销售秘诀、领导艺术、演讲技巧、经营管理、两性关系、亲子教育等现场培训课程，帮助更多希望成功的人可以更快速地成功。
我想每个人在成功的过程中都需要各种各样的知识，就像车子要加油一样，我们也要给脑袋加油！补充成功的知识，所以取名为“成功加油站”。
在短短的3个月内，成功加油站从一个小网站一下跃入成功学领域的世界排名第一名（第三方统计），超越了比我起步早三年的同行业公司，真是不可思议。因为我们提供的服务可谓是物超所值。
比如：现在我网站上的任何一门课程，目前在市场上如果要参加现场的话，起码要3500元/场。假如一个人要参加完以上所有现场课程的话，需要花费近300多万元的学费，而且还要占用大量的工作时间。如果购买这类课程的VCD来学习的话，现在每门课程VCD的价格在600~1800元之间。如果要买到以上所有现场视频教材的话，至少需花费近30万元的费用，况且还要占用家中一个很大的空间用来放这些资料。
而我们推出的“会员学习卡”服务, 会员只需每天投资1元就可以拥有价值300万元的成功资讯。只要上互联网，会员就可以一天24小时随时随地地学习，想向谁学习就向谁学习；想学多少就学多少；想要几个人一起学，就几个人一起学，随心所欲，让会员的学习可以点菜式地进行。并且这些世界第一名的大师将会“随叫随到”，即使凌晨两点，会员只要进入我的网站，就可以和这些大师面对面。
在我们的游傲论坛内有世界各地的大量积极向上、热爱学习的朋友，会员还可以在论坛内和他们互动交流，且可以免费参加我们公司组织的会员活动，在学习的同时拓展人脉（人脉就是钱脉）。同时会员可以通过我们报名参加各种研讨会，只要出示会员卡号就可享受到优惠，在我们相应的合作商家消费也可享受到优惠。
后来我觉得这个名字还不够响亮，我就把网站的名字改为：“中国第一成功网”。想想这个名字还不够大，于是又改为“第一成功网”。我的目标是做世界型的门户网站。

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这归功于2003年8月3日陈老师从北京到上海，给了我一个为我们公司做一次内训的机会。内训在“外滩三号”7楼餐厅举行，陈安之老师特别请我们公司的人员吃饭，然后又为我们讲了两个成功秘诀。正是这两个成功秘诀让我更坚定了方向，并愿意为此付出代价。这两个秘诀在我的第一本著作《马上成功——快速成功秘诀》里说过，相信很多朋友都知道了。陈安之老师说：“要成功就必须要找到成功的榜样。”
陈安之国际训练机构就是最好的榜样，陈老师还让我到深圳陈安之国际训练机构学习。只有学会了世界顶尖的成功机构是怎么运作的，才有可能把公司经营好。
刚好最近陈安之国际训练机构来了一位从台湾过来的察老师，他是陈安之国际训练机构的第一位员工。察老师在11年前就跟随陈安之老师学习，现在刚到大陆发展，是机构第一名的行销讲师，在带领团队及销售、演讲方面都是非常棒的，同时他对工作的要求也是很严的，很多人都怕他。陈安之老师希望我跟在他后面学习，这样对我发展更有利。
经过了解，我才知道这位察老师就是陈老师在他书里提到的那位老师。他第一天到陈安之国际训练机构时，陈安之老师让他去换100张名片，如果没换到就不要回来了。结果他换到了100张名片。第二天陈安之老师让他站着打100通电话，没有打完的话不准喝水，不准吃饭。因为他原来是当兵的，从来没有做过销售，打电话的技巧实在太差。打了73通电话，通通被人拒绝，打到第74通电话的时候，那位顾客被他渴望成功的心感动了，之后，愿意见他5分钟。从那次见面后，这位顾客帮他转介绍了几十位顾客，让他第一个月的收入达到了30万元台币。机构里的人都说这是一个很拼命的人。
合理的要求叫“训练”，不合理的要求叫“磨炼”。同样，合理的要求我们叫“严格”，不合理的要求算“严苛”。
只要对自己有利的，能让自己成长的都是好事情。对自己要求严格的人是自己的朋友，对自己要求不严格的人是敌人。我们交朋友或是找老师就必须找对我们要求严格的。如果老师不严格的话，我们就不会快速地成长。因为他们允许我们不入流的表现，这样我们就不能养成“成功者的习惯”。要求得越严格，我们进步的速度就越快，成功自然指日可待。
非常感谢那段日子，因为爱自己的表现就是真正地使用自己，要想与狼共舞，首先就要把自己变成一匹狼。
我从这位老师身上学到了这一点。他的名字叫察心鹏，可能很多人都没听说过他，那没关系，我可以把他的故事告诉你。

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我写了他和我分享的内容供大家参考，相信您也可以从中学到一些东西：
大家好！我叫察心鹏，我来自中国的宝岛台湾，从小到大我都渴望着能成功，能出人头地。可是要如何才能成功我不太清楚，只想着如何可以赚得更多。 因为我根本不热爱学习， 所以学习成绩一塌糊涂，我在所有的亲戚中学习成绩是最差的，我几个表弟都是双学位、博士后，我妈觉得没面子，我也觉得这样下去不是办法，为了逃避联考，我选择了当兵来结束自己的学习生涯。
当兵时晚上想尽办法来兼差，赚取微薄的收入，感觉很好。但做了不下30多种行业后，我发现我还是没有成功，银行的存款还是那么可怜。后来我觉得房地产会比较赚钱，于是开始投资房地产，几个月后我吓一跳，因为亏损了1000多万元台币（折合人民币250万元）。退伍后发现自己原来已破产，而且还欠人家1000多万台币。那时天天都有人来我家搬东西，天天有人来逼债。全家搞得鸡犬不宁的，这时连一向支持我的妈妈都不支持我了，觉得我没出息，让他们很失望。为了躲开债主的纠缠，我决定从台南到台北，换取暂时的安宁，想着新的开始从而反败为胜。我到台北后寄宿在我同学家里，家里很挤，我只能睡在客厅的地板上。同学家养了一只狗，因为卫生条件不好，所以到处都是虱子。白天我到处找工作，晚上我要忍受虱子的叮咬，经常在半夜里起来用冷水冲一下身体才能减轻浑身痒的痛苦。在这样的情况下还要忍受同学母亲的白眼。
一个偶然的机会，我在超级市场里看到了一本杂志，封面人物是一个年轻人，上面写着：陈安之教你如何成功。我看完后非常兴奋，第二天我骑着摩托车，按杂志上写的陈安之老师的地址来到了南京路上的一个破旧的房子里，办公室只有两平方米大，而且房子很破，我想随时都有可能塌下来。我心想住这样地方的人也能教别人如何成功？当天陈安之老师不在，是老师的第一个助理林翠荣接待了我。我表明了我来的目的是想让陈安之老师教我成功的。她说很好，陈安之老师在近期有一个火凤凰的课程，教你“如何成为顶尖推销员”，投资费用是3万元台币。我的天！当时我口袋里只有300元台币。我说：“很好，不过我没钱。因此等我去赚到这些钱之后再来上。” 她说：“你没钱是因为你不懂赚钱的方法，对吗？”我说：“是的。”她说：“你不懂赚钱的方法，那怎么可以赚到钱呢？你说是还是不是？”我说：“没错！”她说：“你如果不去学赚钱的方法，那怎么可以赚到更多钱呢？”就这样我被她说服了。因此我决定去借钱上课，我跑遍了所有可能借给我钱的人，终于借到了3万元台币。上完课后，老师说：“我们接下来有一个课程叫‘顶尖人物’，投资费用也是3万元台币。”为了成功，我只好再次去借钱。
我决定要进入陈安之老师的机构工作，因为我对成功的渴望度太强了。在我的强烈请求下，陈安之老师总算让我留下来，老师让我第一天出去换100张名片。可是我当时连名片都没有，我就用手写的卡片到外面换名片。当时我心想无论如何我都一定要完成这个任务。于是我订下目标，如果没有达成换100张名片的目标我将不吃饭。
我见到人就说，“我是陈安之研究训练机构的新员工，公司让我在今天之内换回100张名片，如果没换回来我将会被公司开除。同样我的目标是换到100张名片，假如我没有换到我将不吃饭。这位朋友我看你是一位有爱心的人，你总不愿意见到我这样一个有为的年轻人饿死在街头吧？”就这样我顺利完成了任务后，才去吃了一碗阳春面。第二天陈安之老师对我说，“请你站着打100通电话，没有打完不准喝水，不准吃饭。”我打了73通都被人拒绝，因为我说话的技巧太烂了，没有一个人愿意见我。到第74通电话时，终于有一位顾客愿意见我5分钟。从这次见面后顾客被我的进取心感动了，之后帮我转介绍了几十位顾客，让我在第一个月从事销售就赚了30万元台币（折合7.5万元人民币）。
天助自助者。要学会善待自己，这样才能更好地使用你自己，从而让自己离成功更进一步。我从察老师那里听到的最多的就是你要对自己的生命负责，你要爱你自己。从他身上，我感觉到一股不成功就誓不罢休的决心。