知己知彼赢四方，世界各国贸易习惯

sanhefeng1UID: 3241519

孙子曾说过，知己知彼，百战不殆，说明了解对手的重视性，在现代商业中，加强对客户的了解，获知对手的真正习惯和需求，对于商业交易都会起到事半功倍的效果。十里不同风，百里不风俗，每个国家，每个地区的贸易习惯都是不一样的，你知道吗？
南非
交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯“先消费后付款”。
注意事项：因国家资金有限，银行利率高（22％左右），南非买家仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。
中东
交易习惯：商家通过代理商间接交易，对直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不是很高。比较重视颜色，偏好深色物品。利润小，量不大，不过订单固定。
注意事项：国内商家要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循“一诺千金”的原则。合同、协议一旦签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。
南非
交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯“先消费后付款”。
注意事项：因国家资金有限，银行利率高（22％左右），南非买家仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。
南美

交易习惯：信息证付款的观念比较淡薄，习惯用支票付款。
注意事项：由于南美政局不稳，经济发生政变，对交易时有影响，和南美商人做生意用L/C时，要特别谨慎，事先要多多考察其当地银行的资信。同时运用“本地化”策略，注意商会、尚赞处的作用。和南美人在一起时，忌谈政治，会引起他们的不满。
丹麦
交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时，一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，经常使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承兑交单。
注意事项，丹麦人非常重视交货日期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货日期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。
西班牙
交易方式：以信用证缴付货款，赊货期一般为90日，大型连锁店约120至150日。订单量每次约200至 1,000件。

注意事项：该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。
东欧
东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货是没有潜力的。

其实这些经验都是积累起来的，做外贸久了，外贸业务员们对这些都会有自己的经验，不过，好记性不如烂笔头，把这些记在外贸软件里，是个不错的方法，可以随时拿出来温习下咧。

Shirley-WongUID: 3050431

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riri0712UID: 3198987

外贸销售员干什么的？