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[其他专业] 知己知彼赢四方,世界各国贸易习惯 [复制链接]

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发表于 2012-4-19 14:14:27 |显示全部楼层


孙子曾说过,知己知彼,百战不殆,说明了解对手的重视性,在现代商业中,加强对客户的了解,获知对手的真正习惯和需求,对于商业交易都会起到事半功倍的效果。十里不同风,百里不风俗,每个国家,每个地区的贸易习惯都是不一样的,你知道吗?
南非
交易习惯:信用卡、支票使用普遍,习惯“先消费后付款”
注意事项:因国家资金有限,银行利率高(22%左右),南非买家仍习惯于见货付款或分期付款,一般不开即期信用证。
中东
交易习惯:商家通过代理商间接交易,对直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不是很高。比较重视颜色,偏好深色物品。利润小,量不大,不过订单固定。
注意事项:国内商家要特别小心代理商,避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循“一诺千金”的原则。合同、协议一旦签字,就应履约尽责,哪怕是口头允诺的事也要尽力做。
南非
交易习惯:信用卡、支票使用普遍,习惯“先消费后付款”
注意事项:因国家资金有限,银行利率高(22%左右),南非买家仍习惯于见货付款或分期付款,一般不开即期信用证。
南美

交易习惯:信息证付款的观念比较淡薄,习惯用支票付款。
注意事项:由于南美政局不稳,经济发生政变,对交易时有影响,和南美商人做生意用L/C时,要特别谨慎,事先要多多考察其当地银行的资信。同时运用“本地化”策略,注意商会、尚赞处的作用。和南美人在一起时,忌谈政治,会引起他们的不满。
丹麦
交易习惯:丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时,一开始为小金额的订单(以样品寄售或试销性订单)一般愿意接受信用证这种支付方式。此后,经常使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承兑交单。
注意事项,丹麦人非常重视交货日期,在一个新合同履行时,国外出口商应明确具体的交货日期,并及时完成交货义务。任何违背交货期,导致延期交货的,都有可能被丹麦进口商取消合同。
西班牙
交易方式:以信用证缴付货款,赊货期一般为90日,大型连锁店约120150日。订单量每次约200 1,000件。

注意事项:该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间,注重品质及商誉。
东欧
东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高,但要想求得长期发展,质量不佳的大路货是没有潜力的。

其实这些经验都是积累起来的,做外贸久了,外贸业务员们对这些都会有自己的经验,不过,好记性不如烂笔头,把这些记在外贸软件里,是个不错的方法,可以随时拿出来温习下咧。

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发表于 2012-6-30 11:42:53 |显示全部楼层
外贸销售员干什么的?

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