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签证n原则（总结）

其实，我的想法是大家认真诚恳的阅读本bbs上的东西（不是指我的），并结合自己的具体情况进行仔细的考虑和思辨，揣摩自己的细节，从而自信的面对签证官，最后获得签证。并且希望：每一位上来的都能贡献自己的看法和观点，仁者见仁智者见智。
而不仅仅是寻求帮助，甚至只知道问一些最简单的问题（例如：https://bbs.gter.net/forum.php?mod=viewthread&tid=50073）
（首先应虚心的阅读和学习）。  
文中摘录了bbs上的内容，在此先做声明，以致谢！
其中一些是我自己的一些总结，以抛砖引玉。

AlerUID: 161417

原则1：自信

面对签证官的时候，你应该自信。
你自信，你才能充分展示自己，签证官才容易相信你的东东，
另外签证官会认为美国需要你这样的优秀人才。

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签证其实是一个天大的笑柄。为什么这么说？基本每个被拒签的理由都是“有严重的移民倾
向”（来源于214(b)）。但事实是，到了美国，如果愿意熬绿卡，最终都会熬到。基本的情
况是：留在国内的都是有移民倾向的，到美国的都移民了。那么大家也许会认为：VO认为你
没有移民倾向，于是让你去了美国，然后你移民了，那么VO的最初的判断有问题。其实，VO
的判断没有问题。他们是把守美国大门的人，任何他们签过的人，都会有很大的可能移民，
这是不争的事实。他们的工作就是基于美国的价值观做出判断，放对美国有用的人PASS。于
是，他们只会放两种人PASS。签证的过程就是向签证官证明你是这两种人之一。
第一， 金钱高端。中国很富有的人，申请去美国读MBA、或者自费读大学，只要能够证
明你的收入来源合法，VO会放你PASS。因为你是去美国消费他的教育产品的，会给美国产业
带来繁荣。
第二， 智慧高端。大多数的中国同学需要证明的是自己属于这样一种人——有价值、高
智慧的人。智慧并不意味着高分和学业的优秀，这是一个人素质的综合判断，当然这种判断
也是基于美国的主流价值观。总体而言，就是一个自信、优秀的人将可融入美国主流价值
观。所以，签证的过程就是向VO展示你的自信，你的优秀。

如何向VO展示你的自信和优秀呢？
除了英语的交流能力外，一个很重要的因素是心态问题。以以下两种心态去面试，将给你带
来惊喜。
*以消费者、顾客的心态去签证，而不是作为一个乞求者。
要知道，你花了8百多RMB，于是他给你一次面试机会。你去是享受服务的，双方应该以平
等、友善的态度交流。而且，要知道VO并不是“官”，他们从事的是美国比较垃圾的工作。
想想一下，每天要接见几百个面试者，问几乎相同的问题。听到几乎大多数没有个性的大致
相同的回答。多么令人难以忍受。所以，如果你能够以平等的态度去和她交流，让她对谈话
有兴趣，你已经成功了一半。
*以律师的心态去签证。
VO一见你，心中给你的移民倾向的预设分就是100分，然后你签证过程就是不断减低这个分
数的过程。你要不断的为自己辩护，消弱自己的移民倾向。

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“美国移民法有两对矛盾。
一方面，它要求签证官把每一个非移民申请者都当作有移民倾向，从而拒签他
！所以当签证官看见每一个申请非移民签证的人的时候，就已经认定你是有移民倾
向的了，这是法律规定的啊！你一定要意识到这一点，因为它对你是极其不利的啊
，你知道吗！所有的拒签，都是这个理由：你有移民倾向！所以这个东西是非常奇
妙的，这是美国法律的一个现象！

另一方面，美国刑法规定，任何人，哪怕你手上拿着机枪，身上捆着炸药，你
也只是一个嫌疑人，而不是一名罪犯，只有当陪审团认定你有罪，才可以确定你是
一名罪犯！那为什么移民法要认定你已经有移民倾向了呢？不知道，他们对外国人
就是这样的！但是另一方面，美国的移民法每年都在修改，目的是不断的招揽优秀
人才到美国去啊！比方说，去年三月份，美国国会通过了一个法案，要大量的开放
H—1B签证！那H—1B签证是什么呢？其实，几乎在座的每一个人都符合H—1B签证
移民美国的条件：技术劳工，技术移民！
比如说你本科毕业，能到美国去做电脑，搞生物，甚至管理都是可以的，这是
去年美国移民法通过的！那么H—1B签证唯一的难度在于，你必须要首先找到一个
雇主。所以，你能不能拿到H—1B签证，主要看你的老板。拿这个签证的人不多，
但是移民法里面明明白白的规定着，它要吸纳外来人才移民！
这就是一对矛盾！它要拒签任何一个不想移民的人，一方面它又想吸纳许多没
有移民倾向的人！美国首先需要人才，美国有九百多万平方公里的土地，但是人口
只有我们的五分之一，地大物博！但是它又有一个选择的过程，这个过程就变成了
H—1B签证，或是L签证，就是跨国公司签证！如果签证官问你五年之后干什么？你
可以回答说想移民美国，H—1B签证是允许你有移民倾向的！回到你们身上来，首
先你已经有罪了；其次，你还是有权利的，移民美国的权利！但是你在面试的时候
怎样利用这个矛盾呢？你要展示你的优秀，说清楚你的那个identity ，说清楚你
的自我，让签证官看清楚你的优秀，知道吗！OK！让我用一个平淡的语言说吧，让
他看到你的专业才能，你就能够拿到签证，你就能够移民美国，因为这个正是美国
移民法的矛盾之核心，他的价值！所以在这个哲学上，移民立法是根据哲学来的，
OK？是根据思想来的，它的思想是什么呢？美国需要优秀的人才，拒绝愚蠢的人才
，拒绝平庸的人才，拒绝那种在签证官压力之下，胆战心惊，说不出话的人！因为
这种人到了美国之后，生活往往都比较艰难，往往会成为卢刚这样的人啊，找不到
工作就自杀了！而且在这之前还杀了好几个人啊！那与此同时，另外一位北大的校
友，我的朋友，到了美国也是找不到工作，你知道吗！后来学电脑，结果进了贝尔
实验室，他就是王强老师！你想想，卢刚这个家伙，他是北大物理系的，要是学电
脑，可能半年，八个月就拿到硕士学位了，现在肯定是微软研究院院长啦！或者是
IBM中国首席代表，结果精神崩溃了啊！所以在面试的时候，你只要表现一个东西
，你的素质，（你的专业背景）加上你的presentation，我觉得我讲的很精彩……
但是大家不激动啊……（台下哗然）
OK！这是移民法的第一个问题。

这样一种哲学背后，给了你权利来表现你自己！这个矛盾之后，移民法还有个
东西，差点把它漏掉啊……移民法还有一个重要的规定，要求签证申请者，要
rebuke签证官！就是移民法规定签证官要假设你有移民倾向，同时，它要求你--被
怀疑对象--要反驳签证官，rebuke这么一种假设，有罪预设，知道吗！意思就是说
，移民法给了你这个权利来驳斥它！假如你到了使馆门口，你没有这个意识：第一
，我已经被认定有罪了 ，我必须来捍卫我自己，不仅是defend，而且是offend，
那你就肯定是没希望了啊！农业大学有个博士，被拒签了三次，第四次去了，往那
儿一站，签证官说："Why you come again? You were rejected three times!"他
想想也是，就回去了！（哗然）后来他找到我，说："老师，我被拒啦！"我辅导过
他，你知道吧！我说："那你是怎么被拒的啊？"他就把签证官的原话说了，当时我
是大怒啊！我说，你知道你是去干吗？你是要去rebuke他，你知道吗！"I will
come again and again until you give me a VISA."……"because I desire
to study in the U.S."……"because your rejection is not right!"请问，如
果他的拒签是对的，你就是在无理取闹啦，所以，他肯定是不对的啊！你就是秋菊
打官司啊，也还是要个说法啊，你连个说法都不要你就回去啦！这是惊人的愚蠢啊
！OK！这个是特别简单，当然大家到那个时候是特别的紧张，我也紧张！我不是要
责备你们，但是我希望，听完我的讲座，你就拥有这么一种感觉，去干吗？哦，是
去rebuke签证官！OK！心里想好，想什么呢？想好他怀疑我有移民倾向，你知道吧
？多么快乐的事情，你想想！对吧，我有移民倾向吗？No，我将要去rebuke签证官
的这种假设，幸福啊，你知道吧！法律给了你法律的武器……
好的，这是第一个问题。

那，该怎么去rebuke他呢，同志们？用一个东西，亲爱的，就是你的
powerful的qualification，你自己，你的identity，你知道吧！我在IBM的表现，
我的变异的蛋白质……在座的任何一个人，三分钟之内，就会变成一个专家，而不
是一个面黄肌瘦的，在绝望中寻找希望的，被签证官榨干了血汗的学员……这个真
的不是开玩笑，我们中的每个人抓出来都是啊！”

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要命的“自由裁量”从签证申请被拒谈起

朱伟一／北京／博士／本刊特约
撰稿人

——朋友，你到过北京的秀水东街吗？朋友，你听过美国“签证官”的“拒签曲”吗？临
近开学的时候，每天至少有数百位申请者被拒签，其中不乏中华民族优秀的子孙 那些来自
北大、清华、武大或科技大的学子们——

“有时君子也不得不委屈一下”

莎士比亚的《汉姆雷特》中有句台词，叫“有时君子也不得不委屈一下”。是的，别
说我们小人物了，有时连国际上叱咤风云的人物也有被拒签证的。阿拉法特同志是位英雄
人物了吧？他走到哪里腰里都别支手枪，在联合国讲坛上发言时身上也挂着支枪套，尽管
这时只是一只空枪套。但老英雄也有被拒签的时候。什么理由哪？美国人的理由是，阿拉
法特“知道、纵容并支持了恐怖主义的行为”。

美国有两顶政治“大帽子”，如果你是本国人，可以说你是“违宪”，如果你是外国
人，可以说是有恐怖主义行为。沾上其中的一条就是十恶不赦了（尼克松是位好同志，但
因“水门事件”而被美国的左派打成“违宪”的窃国大盗，至今不能盖棺定论）。可凡事
总有例外，后来美国人又让阿拉法特去美国了，而且是请他去的，待若上宾。申请留学签
证的也有类似遭遇，被拒签一、两次后本来已经心灰意冷，但忽然又峰回路转，签证官网
开一面放行。不过，这时你已经交了两次或三次签证费，而且“民族感情”受到了极大的
伤害。即便国际奥委会在中国办一百次“奥运”，也难抚平我们心口流血的创伤。

美国人的做法很有点先打三下杀威棒的意思。不过，美国较过去已经进步了许多，这
些签证官的先人移民美国的时候，入境前在爱丽斯岛上脱掉衣服接受体检。被拒签后你咽
不下这口气？怎么办？可否诉讼？很难。即便管辖权不成问题，即便法官同志愿意受理，
胜诉的可能性也微乎其乎。

问题出在哪里？
问题出在自由裁量上。
什么是自由裁量？自由裁量并不见于立法机构或行政机构制定的法律、法规之中，而
是由法院的判例所界定的。这到不是因为两个机构对此问题视而不见; 自由裁量的历史由
来已久，而且出现的频率很高。立法机构和行政机构的沉默说明什么？说明自由裁量这个
概念很难缠，很难统一思想，必须一案一看，充分发挥法官的聪明才智。美国最高法院也
没有就此发表过意见，不愿趟这混水。自由裁量一词在中国也经常用，反复用，但并没有
任何定义，只能到国外法律中去找。“自由裁量”（discretion）指担任公职的人行使其
职权时可以按照自己的判断、按照自己的良知做出决定，而不必牵挂他人的判断和良知。
换言之，自由裁量少客观因素，多主观因素，少集体因素，多个人因素。

自由裁量的一大特点就是，做决定后不用说出理由，或是说不用说出详细的理由。不
错，签证官会说，拒签是因为申请者有“有移民倾向”。但这是理由，也是结论，而且更
是结论。签证官没有说明为什么认为你有移民倾向。签证官有时也会说些理由，象是申请
者是单身。言外之意，是怕申请者嫁个美国人或是娶个美国人。有时他们还会说你的钱不
够。但这些理由他们从来不落实在书面文字上。

签证官面试的时间平均不过两分钟，如何能做出明智判断？我请教过美国使馆的一位
华裔美国人（“华裔美国人”指生在美国、长在美国的炎黄子孙;“美籍华人”是中国发明
的名词，指那些出生在中国后又去美国生根、开花、结果、传宗、接代的炎黄子孙）。不
知因为是炎黄子孙，还是因为喝了点葡萄酒口滑，此兄很坦诚，说他是凭第一印象，看看
对方顺眼不顺眼。如果珠光宝气，面目可憎，那就拒签。如果你沉鱼落雁，冰清玉洁，是
不是就能顺利过关，畅行无阻？

难说！要是奖学金太少，去的又不是名校，签证官会把你打回去，说是既然你生活无
保障，又是二、三流学校，为什么还要到美国去乱跑哪？要是你去名校，又是全奖，签证
官会说，你条件这么好，赴美后肯定滞留不归。这是典型的“第22条军规”难题。美国作
家米勒的同名小说中有条军规，说的是第二次世界大战期间，美国空军飞行员怕死，很多
人想停飞。按第22条军规，飞行员必须说明自己精神失常才能停飞:但如果飞行员能够说明
自己精神失常，那有恰好证明精神正常，不能停飞。

因人、因地而异
自由裁量的最大特点就是因人、因地而异。我在维也纳申请去美国留学的签证，签证
官很客气，一见如故，主动说起他也是在哥伦比亚大学读的研究生。交谈不过两、三分钟
，签证官便提到自己是在哥大结识他太太的。

在北京就不一样了，事无两样人心有别。我申请签证，排到我前面的青年要与我换，
说是轮到的签证官拒签成瘾，青年害怕。我换了。青年也拿到了签证。青年高兴啊，有“
鱼儿脱的金钩去”的欢跃。我真想说，不管你是爱国的还是卖国的，不管你以后是衣锦还
乡，还是客死他乡，不管你是革命的还是反革命的，你现在都需要端正态度，应该是“此
去经年，暮霭沉沉楚天阔”的感觉才对。但我终于不忍说破。青年十分的感谢，要请我吃
饭。我好不容易才婉拒成功。青年又要交换地址，我换了。我难得做好事，很想跟踪一下
（据说为“希望工程”捐款的善男信女中有此癖的也不少）。不过，以后我连个平安到达
的电子邮件也没有收到。想起来，是否愿意助人为乐，感激之情能够续存多久，也都是一
种自由裁量。

“假设”一个小小的机关
自由裁量还有个小小的机关，就是“假设”一词。《移民法与国籍法》第214条说，签
证官员假设申请者有移民倾向，除非你能证明你会回来。“假设”是一个强大名词，也是
美国判例法中界定的概念。这里的“假设”（presumption）指以某一种已知事实假设或推
断另一种事实或结论。就申请签证而言，已知事实是签证申请者想去美国，而假设/推定的
事实或结论就是申请者有移民倾向。

“假设”的要害问题是举证责任，必须由要推翻假设的一方出示证据，证明事实相反
。遇到这种情况，律师都很头痛，因为这种举证都比较困难。上文已经提到，你獐头鼠目
，一脸猥琐，自然有可能被拒签。你羞花闭月，气质高雅，“已是悬崖百丈冰，犹有花枝
俏”，那也还是有可能被拒签。吾人悟出一幅对联，上联“说你行不行也行”，下联“说
你不行行也不行”，横批“不服不行”。对联不太工整，上、下联字数不等，但“假设”
锁定的举证责任大概就是这个意思。

“滥用自由裁量”
那我们对那些坏人坏事就没有办法了。有办法的，可以说他们是滥用自由裁量权。“
滥用自由裁量”（abuse of discretion）指决策武断、不合理，违背规则本来的意图或是
超出权力范围。

定义不清楚？没有关系，这在法律中是常有的事。事实不清楚看法律，法律不清楚再
看事实。还是回过头来看签证。如果某年某月某一天，某签证官拒绝了所有签证申请，那
是可能滥用了自由裁量权。如果此人接连两天拒绝了所有签证申请，那就很可能是滥用了
自由裁量权。如果此人接连三天与中国同学为敌，只要是遵循常理的人，都会说签证官滥
用了自由裁量权。

再比如，倘若被拒签的都是“清华”学子，而理由是该校学生反美情绪激昂；签证官
问，既然你已经公开宣言，说美国不好，为什么还要到那里去乱跑哪？这也是滥用自由裁
量！同学们一千个不答应，一万个不答应！

反过来，如果签证官接连三天向所有签证申请者大开绿灯，美国政府也有可能说签证
官是滥用自由裁量权。没有受贿也不行。是国际主义也不行。

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所以，你要展示你的优秀和你的专业知识去推翻签证官的看法和假设，让它认为：你是对的它自己是错的，它范了一个对 不了解事物下武断结论 的错误。

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原则2：自然化

自然化就是要和签证官形成交流――――humanize them
原则1说要展示自信，要rebuke 签证官，但不是让你和签证官争执，那无济于事。
要很自然的和签证官进行交流。（签证官也是人，它也会累，也有烦恼。）
就象和朋友谈话一样。这样形成了交流的氛围，那么。签证官容易相信你的话，容易和你形成共识。签证官也就不会和你纠缠一些难题。
本版中，有许多签证事例证明这一点，大家可以找一找相关链接。
我如果找到，会链接在后的。

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自然性。
材料中还可以带一些生活中的照片、你所参与的活动等等，让材料看来人性化一点。 美国
人都很注意自己的生活质量，对于热爱生活的人他们认为也更有激情工作。说不定你们还
能在这方面找到共同点，你的visa就ok了

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第二主体就是，签证官。

这个，签证官的问题是什么？就是说，怎样去理解签证官？记住这个东西，就
是你有罪，而他想要有用的人去，你要去驳斥他！那怎么驳斥呢？展示你的优秀！
（这个是对美国有利的啊）不好意思啊，我昨天讲了一个特别深刻的东西！就是为
什么美国给了中国这么多的学生签证？OK，昨天的回答，就没有说对的啊！为什么
呢？为什么要给这么多钱给中国人读书呢？甚至都超过了中国的国家教育预算啊！
Why？昨天没有一个人讲得对！什么廉价劳动力，什么需要人帮他做研究……这全
是胡说！你想想，如果是廉价劳动力的话，美国可以彻底取消F1签证，他要求在美
国读完书后必须回到中国，而这些都是美国给的钱啊！如果是这样的话，他只要大
规模的推广H—1B签证就行啦！而不是F1签证，如果你有移民倾向就不准你去啦！
想想吧，同志们 ，OK！这个比较复杂，牵扯到许多历史问题。你想想，清华是美
国人办的，完全是美国人建立的！燕京大学，北大的前身，也是美国人办的啊！司
徒雷登是校长！协和医科大学，也是美国人建立的！为什么呢？在美国，像乔治·
布什这个家伙对我们这么不友好，但是他还在推动着WTO！他在推动着中国的最惠
国待遇！为什么呢？这是他们的一种理念，这个理念我也说不清楚。这个待会儿再
说！比方说，轰炸大使馆之后，许多学生问我，还会有签证吗？我说，中美关系越
来越友好，签证会越来越多；中美关系越来越恶劣，签证还是会越来越多的，除非
两个国家爆发核战争！这个就是美国的政策，我也说不清楚！这个你们自己去想啊
！改革开放20年，如果没有美国，没有这种open，没有小平同志的改革开放政策，
开放到哪里去？显然不仅仅是 埔寨、老挝这些地方吧？而应该是日本、?美，请
进来！而你们肩负的任务是走出去！而这个走出去的任务完成后，最重要的还是走
回来！最终中国要加入世界大家庭吗！这叫做立足于世界民族之林，成为一个伟大
的国家吗！这种东西其实是很深刻的！实际上在每一个想出去的人身上，真的肩负
着很重的任务！回来了一个小伙子，就变成了张朝阳，你知道吗？又回来了一个小
伙子，比如说，就变成了我……每一个人都能做出伟大的事业来！但是，你只接受
中国的教育是不够的，你必须拥有世界意识！朱总理亲自跑到美国，沃顿说要跟中
国合作培养MBA人才啊，去年，就在中国招了51名学生！51名是什么一个概念啊，
你想想吧：几乎就是变成了中国学院啦！中国人无处不在，你知道吗！去年5月份
，我们去哈佛，发现满眼全是中国人！真的是这样，一看就是中国人！为什么一看
就看出来了呢？都是苦大仇深的样子，你知道吗？他们身上肩负着国家的兴亡、民
族的屈辱、家庭的负担、太太的拒签……你知道吗！ 难啊！……好的啊，刚刚是
废话，题外话啊！但是我是想告诉你们，实际上，这个前 净 煌的要命，就在前面
！他不是你个人的辉煌，真是一个国家的辉煌啊！OK！所以说这个签证你还不能不
拿到，你知道吧？你非拿到不可！因为你的签证关系到国家的兴旺！你知道吧 ？
民族的未来！那时侯我在Washington打工，今年5月份去谈判，又经过打工的那个
餐馆，在那个餐馆里面抚摩着以前洗过的盘子，哎呀，心潮激荡啊！我经常开玩笑
说，我是一边洗着盘子，一边想着民族的未来，国家的兴亡的啊！说实话，与此同
时，很多人也在洗碗，结果那帮人还在那儿洗，这就是有这个想法和没有这个想法
的区别！这是知识分子和民工的区别！他有一种追求啊，否则，我就一直洗啦！说
不定，把老板都洗走啦，娶了老板娘，比如说……像王启明那样……不好意思啊，
我今天瞎说了很多啊！……

言归正传，讲签证官。

首先，签证官是想给你签证的人！

与人们的想法相反，这个家伙就想拒我，NO，签证官就想给你签证，只是法律
要求他把你当作有移民倾向的申请者！但是，他自己是在呼唤着你，呼唤着你行使
法律给你的另一个权利，rebuke他的权利！所以说，签证官坐在那里，他在等待着
你：哇，又来一个人，please rebuke me！你知道吗！所以说，签证官想给你签证
，但是他呼唤着你要rebuke他！不幸的是，几乎没有一个中国人做的到啊！有一句
俗语说要挠到痒处，对于签证官来说什么叫做挠到痒处呢，就是你去rebuke他，你
就算是挠到他的痒处啦！你要是总隔靴搔痒，着急你知道吧？你想想，你的任务是
给签证官挠痒，rebuke他，你要讲你的自己，讲你的identity，现在有点明白啦？
谢谢！这是第一，签证官想给你签证，但是在等你rebuke 他！

其次，签证官也是人，加上签证官的工作是最艰苦的，所以签证官需要你去
Humanize他，需要交流！你们应该把签证官当作一个人，人与人之间是需要交流的
啊，你rebuke他，你humanize他，会很人情化的啊！

现在我讲两个小故事，你们要能够理解签证官的心态。

有个学生告诉我，在使馆门口，那个金发魔女，这是98年的事情，她以拒签而
著名！但是这个人很怪，她每给一个签证，就会笑起来，叫到："next"，很高兴啊
！要是拒签了一个，她就关上窗户，歇个两三分钟，然后"next"，很紧张的！我说
啊，这是因为她想给你签证，她拒签一个，是很难受的，你们知道吗？她给了签证
，心里面是快乐的啊！但是拒签了你之后，她很难受，所以她就关上窗户撞墙，你
知道吗？发泄紧张心理，因为她知道拒签了一个人，就会有人要骂她的啊！这样的
事情发生了无数次！有一次，这是96年的事情，有一个MBA的学生，看上去什么都
不是，根本就是没有希望拿到签证的。可是在她之前，面试的跟签证官打起来了，
签证官就将窗户关上了。里面呢，签证官在哈哈的怪笑，因为骂她的话是很侮辱的
啊！结果，等打开窗户的时候，她还在那儿哈哈怪笑！那个女孩走过去，用她自己
的话说，当时她就抱着一种"死猪不怕开水烫"的心理，就对签证官说了这么一句话
："You have a very beautiful smile."当时把签证官吓了一大跳，O K！就给了
她签证！！为什么呢，其实签证官知道她自己的笑一点都不可爱，那个人这么说是
在恭维自己。但是，这就是Humanize的过程。在美国，如果小孩在哭的话，妈妈就
会说："Don't cry. You have a very beautiful smile.""Don't cry, cry is
not good." 她是这么一种感觉，她觉得这就是在跟自己交流，你们知道吗？后来
签证官草草的问了她几个问题，就给了她签证。这就是一个典型的交流过程。

第一，签证官想给你签证，但是你要 rebuke他；第二，签证官的工作充满了
挑战和折磨，这个时候，你要理解他！怎么理解，第一，就是rebuke他；第二，要
humanize他，把他当人，不要把他当鬼，你知道吗？我是很喜欢签证官的，焦远超
（音），我在哈佛的朋友，讲过一个故事：尚慕杰，前驻中国大使，在哈佛作演讲
。提问的时候，焦远超就问他，焦远超是北大的，那时侯在那儿读书，说为什么你
们一方面促进中美交流，一方面又拒签很多优秀的人才呢？尚慕杰的原话是，签证
官都是一些年轻人，在使馆的级别最低，他们的经验最弱，所以说拒签肯定有一些
不合理的东西！下次遇到拒签，你写信给我，我保证帮你！好的，听到了吧！年轻
，没有经验，犯错误，这是大使的评论，你知道吧！OK！这是98年说的，当然，我
96年就说了这个话了，你知道吧！……当时还不是大使，现在依然不是，今后永远
不是，OK！但是问题在于这就是签证官，你知道吗？你要有大使和我的这种
perspective来看待签证官，你就会把签证官当作一个好朋友，一个值得同情、尊
敬、热爱、关怀的人，你知道吗？你要记住啊，这些可不是偶然因素啊！在我这儿
绝没有偶然因素，待会儿我会找几个同学上来现场验证，你被拒签一定会有
powerful的logic，会有特别明显的陷阱在里面，这就是我这儿做咨询的power所在
！所以你千万不要觉得有什么侥幸的东西存在！但是，我这个里面又没有什么秘诀
，你知道吗？我只是告诉你一种思想方法，思维方式，你把握了这个东西，就一定
会成功！说到最后，那些self，就是你对你自己研究课题的定义，讲到这样，是我
今天中午刚想出来的，就是"技术加上研究价值"这个定义，就那么一句话，你知道
吗？你把这个说清楚，你保证成功！好的，我继续说签证官。

往往中国人就失败在这个地方，中国的学生拒签都是在这里：他不会和人交流
，你知道吗？有个清华的被拒签了好几次，来找我。我说，你应该这样说："你可
以拒绝任何人，可是你没有理由拒签我，我是清华到大学的优秀毕业生，如果你拒
签了我，只能给大家都带来无可挽回的错误……"你需要的是让他觉得拒签你是一
件很不应该的事情，要让他觉得拒签你 ，是很惭愧的……结果，他就又去了。恰
巧，那天在他前面，又发生了争吵，签证官当时气的脸色苍白，结果呢？他上去把
我的话原封不动的就丢出去了！你想啊，这简直就是根本不懂的交流啊，你看到当
时的情况不对，稍微加点修改，稍微来点人情化的语言，大家交流交流，就完全没
有问题了！可是他呢？不分情况，没有交流，让别人怎么接受你啊！就像我每回做
完讲座，都是很疲劳的啊！你们也知道，我每回讲座都是激情澎湃的，嗓音嘶哑，
这个时候有人过来说："老师，我的情况很特殊……"我啊，肯定不会理你啊，大家
都是特殊的啊！但是，有人说："老师，我知道你已经很累了，这里是金嗓子喉宝
……"你想啊，这个时候我当然不能不要金嗓子喉宝啊，是吧？或者是真不行，你
这样说："老师，我知道你已经很累了（这句话就是你humanize的表现啊），可是
我6点的火车，不得不麻烦您……"这样，我就不得不跟你说啊，是吧？这就叫
humanize！

我们这次去ETS谈判，美国商业部长就跟俞敏洪说，"talk about your
school， talk about your history，humanize yourself！"把你自己当个人，明
白这个意思吗？签证官也是一样啊！

可是啊，现在还有一个问题，就是中国人在学会了这个东西以后，不会表达自
己，不会用恰当的英语说出来！
广州来的一个学生，一次在我的讲座上面，课堂上，走进来！我说，又被拒啦？他
说，是的。我说，你是按照我说的去做的吗？他说是啊！我说，不可能啊，你说说
看你的过程啊！他就说，我去的时候，签证官跟前面一个人打起来了！每天都打架
，你知道吗？于是，我就走上去，说："You do a tough job"，于是就被拒啦！…
…你瞧，这样能不被拒吗？"You have a tough job"，是说你的工作很艰苦，可是
换了一个"do"意思就变了啊，马上就变成了"你的工作很粗糙"啊！

美国签证官，我跟你说，可以说是美国的文官制度决定了签证官都是非常可爱
，非常了不起的啊！整个中美交流，到现在就是签证官在第一线！广州有个女孩，
给我写了一封信说，我今天碰到一件特别怪异的事，我的一个网友，是在美国使馆
做签证的，他说他是使馆唯一的华人签证官，而且，他还约我一起出去玩！我今天
早上去签证，表格一递上去，一看，就知道是那个人！然后问了几个问题，就被拒
了！我也没有说我就是你的网友，回来就给他写了一封信，说我就是某某某，今天
上午被你拒啦！我觉得你拒的并不合理，我相信你会给我签证的！结果，回信来了
一看，说："我很抱歉今天上午拒签了你，可是我很高兴能够同你聊天！从今天起
，直到你拿到签证为止，请不要再跟我联系！这是第一！第二，下次你来的时候，
你千万不能说你是谁，否则我只能拒签你，没有其他办法！因为我们之间构成了一
种利益冲突，我不能给我的熟人签证"，就这么简单！你想想吧，在美国的这种文
官制度下，他要想借此机会谋取个人利益很容易的！可是不存在可以在使馆里面找
到熟人的事情，因为FBI，CIA对这种官员的监督非常严格！你想想克林顿就知道啦
！真的可怕！所以说，跟美国使馆打交道，跟签证官打交道，你只要有一个东西就
成啦，那就是好好表现自己，表现自己优秀的地方！好的，签证官讲完拉：首先，
要rebuke他，第二，要体贴他，理解他。

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AlerUID: 161417

原则3：合理

合理就是你的阐述必须合情合理，这样签证官才会站在它的角度去理解你，相信你。

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合理性。
在准备对策时，一定要和自己的具体情况联系起来，不能做空中楼阁。

比如，你现在上班了，薪水不菲，你说自己回来会回学校当老师，这个就不是很有说服力
，不能让签证官从心理上接受。
每年都有数以万计的中国学生申请签证，所以能想到的理由都已经被别人想到，一般情况
下是不会有新奇的内容，何况都是学生出身，经历大都很单纯。所以，这个不需标新立异
，重要的是一定要合理。
最好是将自己的动机和计划和别人多多讨论，让别人找出不可信甚至时荒谬的地方。

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实际性。
这里的一个中心思想就是"我所做得一切都是为我自己活得更好"。
中国人的心理羞于利私，但是美国人却是实际的多，他们崇尚个人利益。我们先不论是非
，我们是想得到签证，所以要揣摩的美国人的心理，要说服的是美国人。在这个时候我们
先将我们敬爱的祖国，亲爱的父母放在心里面，把自己挂在口头上。
在美国人看来，回国能做100万的贡献和自己的薪水能长到1万两个回国理由中，后者更有
说服力。其实，能做100万的贡献，一般说来薪水也都会1万，但是要对不同的人说不同的
话。

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还签证以本来面目。
这句话的意思是，你所申请的签证的类型就是你的签证的唯一目的，也是它的本来面目。F1
签证的目的就是去美国读书，F2的目的就是陪老公或者老婆上学，以此类推。你所要做的就
是合理的使VO相信，这个就是你的唯一目的，同时表达你的自信和平等的心态。

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和VO的老师以及未来VO的交谈
发信人: kzeng (【贰千难民】之kzeng), 信区: Visa
标 题: 和VO的老师以及未来VO的交谈：P★
发信站: BBS 水木清华站 (Thu Jun 27 00:14:04 2002)

今天去给一个即将回国的外教饯行，在他家碰到了他的一个朋友Geogetown大学外交学院的
一个prof和这个prof的一个学生（他要在我们学校作一个短暂的training，然后到美国驻
华使馆工作）。席间，我理所当然的问到了关于签证的问题，实录如下：
M：我
P：教授
D:学生

M: What do you teach in Georgetown?

P: Like your professors, I tell guys how to be diplomats.

M:Really? So do you train VOs?

P: VO?

M: Diplomats who intervew visa applicants

P: Sure. We have such courses in our school.

M:I failed to obtain the F-1 visa for the first time. I even do not know why.
Could you give me some tips?

P: I am sorry to hear that. Why not be a diplomat in China instead of studying
in the US. I believe it will be more interesting than spending several years
on books again.

M:En... I want to be a researcher.

P: Tell me why?

M: High salary and social status?

P: Do you really believe a senior research fellow in Political Science can get
as much salary as a senior diplomat? Do you really believe a senior research
fellow in Political Science can get as high reputation as a senior diplomat? I
f US government let Ms Albright choose her career, she will absolutely choose
the Sectary of the State. If you Mr.Kissinger like being a researcher, he woul
d have returned to Harvard. Haha....Tell me why you want to the US?

M: Study of course.

P: I wanna know the real reason. Why study at the US instead of being a diplom
at in China?

M: En...

P: Have you think about it seriously?

Me:En....

P: Ok,please tell your mind.

M: Well, you see, if I come to the Ministry of Foreign Affairs now, I am at th
e bottom. I have no advantage. Every one at least have a bachelor degree. I do
not think I can be promoted quickly. So I must have some advantage. I must ha
ve a higher degree.

P: Why not pursue such a degree in China?

M: You see, my major is International Relations. To study in a foreign country
will widen my horizon and ....

P: Why the US?

M: US has the most advanced study in the field of IR.

P: So you want to have a higher degree in the US and back to China to be an ex
cellent diplomat?

M: Sure, I believe a PhD degree can make me promoted quickly.

P: So why don't you tell the VO this instead of being a researcher? Why you ch
eat them? Haha...

如梦初醒！！！！

M: But some VOs are not patient enough.

D: It is only because they sense the tricky.

M: How do they now?

D: We have got some courses of psychology and things like that. We can judge t
he applicant's intent from some simple questions, such as how many schools yo
u applied.

M: Really? How do you know the right answer?

D: Ha.. we have a handbook so during the interview, we can consult it, Haaaaaa
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和VO的老师以及未来VO的交谈(下）
发信人: kzeng (【贰千难民】之kzeng), 信区: Visa
标 题: 和VO的老师以及未来VO的交谈：P★
发信站: BBS 水木清华站 (Fri Jun 28 01:48:59 2002)


昨天贴出了谈话的实录，下面是下文，可能会比较混乱，但是还是希望给大家些帮助。

D: Let me correct you. Do not call them VO. Call them CO, consular officials.


M: fine. Could you tell me the relations between the number of schools one app
lied for and his intent on immigrating?

D: Not only the number but the schools themselves aslo matters.

M:Could you explain it for me?

D: It is very simple. Almost all the students' reason to study in the US is A
merica's advanced technology and research.facilities. If so, they should apply
for the schools above the standards of China's domestic ones.

M: But how do COs know which school is above the standard, which is below?

D: It depends on COs' perception and experience.

M: Then if a student wants to go to an ordinary school, it is very difficult f
or him to obtain visa?

D: Not exactly. He should persuade the COs that this school is better in a cer
tain field. It is his responsibilty to correct COs wrong perception. If he did
not, it is not COs' fault.

中途被打断，外教介绍他同学送给他的一幅画（估计是那个人找他写推荐信时送他的，一
看就知道是拙劣的赝品，外教还喜滋滋的） 然后外教开始侃他的旅行。我也不好再问。只
好聊些无聊的话题。但是穿插着有些有用的东西。

老教授提到中国学生费很大的力气去考GT却不知道很好得在visa interview的时候包装自
己，VO每天签那么多的人，多无聊啊，你必须设法吸引他，让他情愿给你谈话。

还说到他们学校今年收的外籍的faculty差不多被中国人占完了，看来以后他们只好到中国
教书了。

还提到了每个学校都有一个标志还是什么东西，那个单词我不知道，但是他告诉我Northw
estern的是wildcat（野猫？）

还提到了VO的轮换制度，只是提了一下，不是很仔细。

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大家可以找找签证事例（在这个版上有很多），然后贴在后面。

AlerUID: 161417

原则4：具体性

具体性说明你是你，而不是和其它人一样；强调你具有个性，而不是共性。

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具体性。
切忌空、大、泛，这是很重要的一点。材料和陈述要具体到人，事，地点，数字，这样有
说服力，增加可信程度。老外认这个东西。他们从小接受的训练就很实际，不像我们爱叫
口号。
比如，你说你们的单位得到投资，不要说得到很多很多投资，一定要说xx在xx年给我们投
资xxx。大家也都知道这样更有说服力，否则就会让签证官感觉你是在搪塞它。

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具体，许多人失败在于说不出为什么要去某个特定学校学习，以及学成之后为什么一定会
回国的具体个人原因。笼统的回答肯定不行。太多的人去美国是为了一个目标：为美国而
美国———他们是“唯美主义者 ，唯独你不是。你怎么不是呢？用具体的情节细节来说
明
。从你的专业、职业、事业以及去美国镀金和回中国淘金之关系。一旦进入具体的细节，
你的申请就显得真实，就显得合理，当然你就有了必胜的信心。

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徐小平签证技巧现场指导（一）
网络安全的计算机专家
编者按：
相信不少同学在经历了数年千辛万苦的准备，将嘴里、身上省下的钱大把地砸在考
试、申请、联络和认证上，得到的却是在最后一刻被拒签的经历。这绝对是一件让人沮
丧、愤懑、不平而又可恨的记忆，动摇了一些人对学业的信心，增加了一些人心理上的
阴影。
为了扫清出国深造道路上来自国外的障碍，更为了对广大的学子提供一些有益的、
实际的帮助与指导，徐老师在最近举办的一次签证知识讲座中针对每位遭遇拒签者的不
同情况进行了现场倾听与解答。他精当的分析，诙谐的比喻，犹如闷热天气中的临头大
雨，许多同学茅塞顿开，这应该说是为被拒者为下次成功而进行的心理铺垫。
值得插入一笔的是，只能容纳300多人的讲座厅，那天竟坐满了700多人，许多人席
地而坐，还有许多人从始站到终，徐老师在众多同学的包围中挥汗如雨，侃侃而谈，此
种场面在令人兴奋的同时，更令人感到紧迫，因为新一代年轻人太需要学业指导，前途
参谋，实际帮助与理想寄托。如何协助青年学子正确把握前程，坚定理想，克服困难，
战胜挫折，一个人的力量，一点点心理按摩似乎已经显现出微不足道。在当今"市场经
济和科技为第一生产力"的国策下，渴望深造，闯荡国际的含义将是这个国家繁荣强大的
潜在的知识意识力量。
提问者：软件工程师
徐老师：你还没有被拒签，是吧？
软件师：是的，我还没有去面试。
徐老师：那你是搞什么的？不要紧张！
软件师：我是工程师，就是编软件的，软件工程师……哦……对不起啊，我还是没有反
应过
来……
徐老师：不要紧张啊！
软件师：我是一个研究人员，在一个很大的计算机软件公司，……作研究……研究工作
……
（台下一片笑声）
徐老师：他们都知道你错在什么地方了！
软件师：哦……是要具体点，是吧？
徐老师：当然 ，要具体化。你们看，这个问题就出来了。每一个软件工程师都是这么个
样子，知道么？都这么说，你说签证官能不着急么？你们都急了么！
软件师：……讲中文可以么？
徐老师：可以，现在的问题就是，很多人即使用中文都没有办法表达清楚自己……
软件师：………………
徐老师：这样吧，我来辅导你一下。比方说啊，吴强在是新东方做软件的，"你是做什么
的？""我是做软件的……我做的是英语教学的软件，其中，主要是背单词的软件，考GR
E的软件……我是一个英语学习与考试的软件编撰专家。"你看，这不就出来了么？"我到
美国去学习new media in education "，在美国是有这么一个master degree 的，或者
，可以说"我是去学习英语教育现在是如何运用的，好回来继续开拓英语考试与教学的软
件市场"。又比如说啊，"你是做什么的？""我是做软件技术的，我在联想新东方做教育
在线的软件，我希望等我学成回国后，可以使在现有的网络宽度里面，能进行更加迅速
的在线教学……"。记住了啊，在你回答签证官提问的时候，一定要说出这么一个具体的
东西。好了，现在你自己还要好好的再说一遍，否则，肯定会被拒了。
软件师：我是一个做网络安全算法的软件工程师，在中国一个大的公司工作了三年……

徐老师：安全算法，这是一个价值和应用，你还没有说出技术来呢！
软件师：防止黑客入侵……
徐老师：这还是应用啊，还没有说技术呢！算法，怎么算？心算还是口算？
软件师："包括率"算法方面的……
徐老师：好的，可以这样说，"我是一个网络安全的计算机专家，应用'包括率'技术来防
止黑客入侵我们国家……"，比如说啊，"……核武库的一个什么东西……"。不得了啊，
一下子一个高科技女特务的形象就出来啦……她的工作显然是保密的，这个东西就很po
werful 了。99年以后，还没有出现过因为安全问题而被拒签的人，绝对没有。前几天我
还碰到一个清华的学生，到原先李文和工作的那个实验室工作。你们不要担心这个问题
，安全问题不是签证官管的，那是FBI管的。如果你的科技高到那种程度，根据移民法，
他就要把你挖走了，你知道么？你现在主动要去，他当然是载歌载舞了……不知道你们
发现没有，其实这个过程挺无聊的，也很痛苦。但是我这么做是为了挖出一个优秀的人
才，知道么？每一个人都是一块石头，我的任务是打掉那些没有必要的部分，然后，将
你英俊的面容突现出来。我现在再找一个小伙子来让他受受折磨……

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徐小平签证技巧现场指导（二）
钟情于MBA的证券商
提问者：被芝加哥大学录取读MBA的证券商
徐老师：你还没有被拒签过，是吗？
证券商：已经被拒过一次了……
徐老师：已经拒了，好的，你过来。你出去读什么啊？
证券商：芝加哥大学的MBA。
徐老师：MBA，芝加哥大学，好极了！现在我先讲一个故事啊。就是关于那个价值运用和
technology 。
我的一名学生，上个月从河北来的，在河北做进出口的。当然，河北人跟北京人比起来
，像是从五年前走来的，土了那么一点点。现在想去美国读MBA，几句话一问就被拒了。

我说，"你是做什么的啊？"
"做进出口的。"
"那你进出口什么呢？"
"我出口机械产品……"
错了，这就错了。那么错在哪里呢，关键是不具体。
"你到底进出口什么呢？"
"我出口一种没什么科技含量的产品，铁丝网。"
"主要产品出口到哪里呢？"
"美国啊。"
"祝贺你，Congratulations,你的签证就在这儿了"，你可以说："我们往美国出口一种应
用非常广泛的产品：铁丝网。该产品可以广泛的运用在美国和墨西哥的边境上，防止非
法移民入境……而且，很可能也被安装在乔治·布什的家庭农场用以防止疯牛入侵"，因
为什么呢，这就是铁丝网的作用啊，你知道吗？实际上现在已经很少有战争需要用到铁
丝网了，主要只能用于民用。我说，你就这样说吧！要知道，现在他们生产出来的产品
占世界产品总量的百分之八九十啊。Why,因为现在已经没有人愿意生产铁丝网了，也就
他们那儿了啊。这样的话，他的特别产品出口商的形象就出来了，并不一定非要是什么
专家，但是他的介绍真实，可信，具体，实在。否则，只是说做进出口的，那谁知道你
在做什么啊？说不定是贩卖人口呢！所以，怎么展示他的特点，他的那个self，这才是
核心。好的，现在我们来看看刚刚那位小伙子是怎么被拒签的。（你们现在都了解了吧
，那都可以去做签证咨询了……）你来说说你的全过程吧……
证券商：我的那个I-20表上学费是49,997美元，就是全部personal。然后学校是芝加哥
大学。当时，她看了我的表之后说，你去学什么啊？我说MBA啊，之后，我就没说话了，
然后她就接着问我……
徐老师：其实这个时候他就会问你……好吧，我先说另外一个故事啊，这回可是一个成
功的故事啊！这是个女孩，在被问到为什么你想去斯坦福读MBA的时候，她说因为它是一
所十分优秀的学校，这真是废话啊，这根本不用你说的，她没有提到她自己，她应该这
么说，（对了，她是在麦肯锡公司做分析工作的）我在麦肯锡工作，是高级工作人员（
这个刚好跟斯坦福配得上，而且，这也把自己的特点说出来了）。如果人家再问你在麦
肯锡是做什么的，你就可以说我在那儿做分析工作，很明显，在斯坦福的学习有助于我
回来之后在麦肯锡更好的工作。他还会问你的工资吗？他还会问你回来的计划吗？不会
的，因为这些你都已经让他知道了啊！明白这个意思吧？所以每个人都能有自己这么一
套的东西，包括上面的那个女孩子，"我是做网络的，负责网络安全的"，这样说，签证
官听起来觉得很没意思的啊，你知道吗？"我是用阴阳八卦的方法来测算网络安全的，防
止中国的核武库被人入侵"。或者"是新东方的报名表，不至于被竞争对手黑啦！被ETS给
查出来"，你知道这个意思吗，只要你说的具体，什么都解决啦！好了，你接着说说拒签
的细节吧。
证券商：好的！那个签证官是个黑妹妹，她从一开始对我就不大友好。她跟我说，我只
要你的admission letter，transcript和support，其它的我全部都不要。因为我带了一
堆材料，包括我的工资和公司证明，还有我的老板的reference letter，这些都有。她
说这些我都不要，只要你把这三样都拿出来就可以了，其它的你就不用给我了。然后她
问我在哪儿工作，我就说在海通证券，中国第二大证券商。接着她问我是做什么工作的
，我回答说investment bank ,她又问我在那儿做什么，我说做成销和购并，但没有具体
说。
徐老师：他没有问题的，再去一次的话……签证官的态度总是不好的啊，这个大家不用
担心。但是，你要想到的是，她在等待你能够humanize她呢！还有一点就是签证官不看
材料，她只看I-20表。实际上，对于许多人拿着一大堆材料，她应该是反感的。其实我
也反感这样，要是许多人都给我一大堆材料，我也不看，这个你们一定要理解。而且什
么材料都能作假，只有一个东西不能作假，那就是你的回答。只要你的回答合格，你就
成功啦，她就会让你过啦。所以说，友好不友好你不用管她，材料她只看I-20。就刚刚
这个小伙子，芝加哥大学，签证是没有问题的，关键在于你的identity是什么呢？你需

要的是表达出你现在已经能够挣钱了，而且可以挣不少的钱，你出去学习的目的是为了
学成回来以后能够扩展公司的业务，让公司可以在纳斯达克上市，能够有更好的发展…
…

―――――――――――――――――――――

在解释问题时，要具体，不要谈大道理，要有具体的计划。但是也不要具体
到不合理，因为大家都知道未来具有不可预知性。举个例子：比如复旦生物系研究生毕业，
申请到美国名校读生物的P.H.D。然后谈到未来计划时，说之所以要回中国是为了5年后回学
校帮导师做他的项目。这个计划很具体，但是很不合理。为什么？5年，充满了变数。可能
到时候导师的项目已经结束了或者停了。而且，美国花钱让你读了5年，不是期望你的成就
就是回国做你导师的ASSISTANT。你应该有更好的发展。所以，这个计划就是具体到不合
理。VO不会相信的。

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AlerUID: 161417

原则4：具体性(continue)

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徐小平签证技巧现场指导（三）

苦恼的机械设计师
提问者：机械设计师
徐老师：好的，我们来看看下一个啊……
设计师：我进去的时候，签证官就问我："你是不是想学机械工程啊？那么你的专业是什
么？"我就回答是进行聚合物的加工……
徐老师：你看，这跟前面那个同学犯的错误是一样的！你知道吗？我要是一个一个都表
达出来，其实是挺没劲的，不是吗？不过，你们还是要好好想想，签证官问这些问题，
他想要的是什么呢？他要的决不是这些纸上都有的东西，他要看你这个人到底做过什么
？有什么用？正在干什么？有没有一个明确的目的，是不是知道自己要去做什么？……
外国人对中国人的一句夸奖就是"This guy knows what his doing "。你必须要知道自
己在干什么，这是要说清楚的！我昨天去买了一个手提电脑，那个卖的人告诉我说，我
这可是IBM的最新电脑，它的材料是钇金属，这种金属做成的家电外壳，可以随着主人的
心情改变颜色……在美国有一种汽车，当你跟它靠得很近的时候，它就会变成红色，大
家看过这个报道吧？因为红色是最醒目的。这个是一种材料，是材料技术专家的贡献啊
！这也是他推销商品的卖点……好，你来说说第二个问题。
设计师：签证官的第二个问题是说："那你知道filament这个单词吗？"我说就是silk的
意思，然后他就问我你为什么要去读PHD呢？我就说我想成为我们学校的教授……
徐老师：行了，这样就肯定被拒了，知道吗？比方说啊，"你是干什么的？""我是材料专
家，我用这种材料来设计某种东西……""你知道丝吗？"这就一下子拉到你的专业上来，
你到底是做什么的？现在我不分析她错在哪里，我来问问啊，你到底是做什么的？
设计师：我做的是聚合物流体在流场中的数值分析……
徐老师：深刻，大家听懂了吗？都没有……除了她的教授以外……我也不想上你的课，
太复杂啦！少点，清楚点，用两三个词汇，说出你到底在做什么？说说看……
设计师：就是说，我用计算方法确定加工变量和加工条件……
徐老师：你看，她的问题是，她知道她在做什么，但是却说不出来，痛苦啊！再说一遍
，再给你一次机会，否则你真的会被拒的啊！……你到底是做什么的，有什么用呢？
设计师：就是应用到工业上来设计机器……
徐老师：不行，你想，从瓦特以来，不知道多少机器被设计出来了，这个不对啊！这可
是严重的问题，简直就是毁灭性的啊……
…… ……
徐老师：你比如说，我们有一个学生，搞CAD的，他就说，我设计的是空调。传统的设计
，一年才能出一种新的空调。但是在我这儿，只要几个礼拜的时间一个新产品就出来了
，在网上可以模拟一切的！那么，他的Identity就应该是强调他要去学的会大大缩短产
品设计的周期，这样就可以了！你的呢？
设计师：我就是用设计符合已出的机头，用来用在符合已出的时候的界面的位置……
徐老师：毁灭性啊，下次再来吧！
（台下一片哗然）
…… ……
徐老师：等一下啊，你这还是很有问题的，你是哪所大学的？……化工大学……那么你

是设计机械的对吗？用数值方法，什么数值方法？你们看看，她的解释让问题变得越来
越复杂了啊！其实啊，你说来说去，给人的感觉就是晕，而且是越来越晕，你知道吗？
也许是很复杂的，但是你说的那些确实是没有办法让人懂啊！这么说吧，你说了那么一
大堆只有博士才听的懂的单词，签证官怎么办啊？他只能让你不过啊！等到你下次可以
让他听懂了，他才会让你通过啊！尽量简单点，哪怕说的并不完全符合你的情况，关键
要让签证官听得明白！比方说啊："我在化工大学，"然后你可以随便说一个东西啊，就
像这样，"我在计算机上进行模拟设计，用来确保产品的精确性，使得随后的生产能够一
次成功……"这样，你才能表达出你的这个Identity啊，你的贡献就是使得产品中出现废
品的机率变小了啊！"我出去的目的就是能更好的完善这项技术，来节约现有的资源……
"这样，你的目的性就变得十分崇高了……

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AlerUID: 161417

原则5 简洁（加条理性）

在版上，我曾经看过一个例子：作者准备充分，但每个问题但详细。签证官根本不给他足够的时间说，屡次被打断。而且，组织答案没有分清主次，重要的在前，次要的在后。签证官问了几个问题还不是到他的情况和计划。而且他觉得很多东西没能表示出来。结果还没反映过来就悲剧了。其实他的条件很好的。

――――――――――――――――――――

在准备的时候，一定要用最短的句子有条理的涵盖你要提供的最大信息。别浪费你宝贵的时间

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大家可以总结一些相关的例子。

AlerUID: 161417

原则6 完备性

充分准备

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心理上把签证当回事情，就象你要考GT时一样，想一想自己已经付出了那么多，辛勤耕耘
了一年或者几年，就要收获了，一定要把握好。从战略上重视吗。
所有对你有关，有用的，有害的都要考虑到，广泛一些，完备一些。对找出相应问题的对
策。很多东西一不留神就成为救你的稻草，或杀你的刀子。
将它们做成材料带去签证，自己告诉自己，有这么多东西都在支持我，我没理由不过的。

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[转贴] 签证时需要准备的东西，简版
发信人: ixlggao (writing paper), 信区: AdvancedEdu
标 题: 签证时需要准备的东西，简版
发信站: 北大未名站 (2003年03月23日01:30:18 星期天) , 站内信件

美 国

F-1学生签证所需材料

1、一份有效的护照。

2、I-20A-B表格，即录取你的大学发给你的“非移民身份证明”。认真阅读表格后，请按要
求逐项填好。

3、一张五厘米见方的本人近照，照片背面须签上你的名字。

4、(英文本)经济担保书。一般情况下，下列任何一种证明都有效：

(1).银行出具的证明，说明你有足够的存款支付你留学美国时所需的费用。

(2).如果你的费用由其他人支付,就得由银行出具一份证明该担保人经济能力的证书。

(3). 如果你的资助人在美国，则需要他出具一份担保书，或者由资助人的银行出具一份表明
该资助入的经济能力以及他(她)确有资助你的意愿的证书。如果是美国的教育机构资助你,这
一点会在I-20表格里面写明。

5、 毕业证书；

6、标准的考试成绩单 (如: TOEFL,GRE,GMAT,LSAT,等等.)

7、美国大学发来的所有信函与电子邮件，特别是要带上那些有关你的

奖学金、给你一份助教工作、含工作的资助以及其他形式的经济资助的

信件；

8、 你的名片 (如果你有工作的话);

9、 你认为是很重要的其他所有文件。


为获得赴美留学签证,申请人必须证明：

他们唯一的目的(不仅是首要的目的）是学习；

他们有能力计划在美国做全日制学生；

在不从事未经许可的工作的前提下，他们有足够的资金来支付学费、生活费以及应付突 发事
件的全部费用；

他们有不可分离的社会,经济和其它因素使其在完成计划的学业后离开美国。

被拒签的申请人申请并没有时间限制。只要能提出与当初申请时不同的新材料或新证明，或
个人情况有了重大改变就可以重新申请。但如果情况不变，递交的材料是签证官最近才看过
的，那么再次申请时取得签证的概率不大。

签证最重要的事情是向签证官证明学成是要回国的。

AlerUID: 161417

不是结语

上面许多东东都是版上的。
我太懒，不愿意打很多字，很多东西我只是一两句话说明。
但是，要好好阐述的东西很多。
这需要每个人自己去体会，琢磨，和思考。
版上的东西很多，大家虚心学习。

更希望更多的人来发表自己的想法和观点，
为了别人，也为自己；
互相交流，互相促进。

blueqiaoUID: 111634

谢谢Aler！
最近帖了不少好帖呢。

armyUID: 145177

good things !Thanks !

AlerUID: 161417

转载：赴美留学签证法律常识--拒签的六大主要法律误区[合集]


赴美留学签证法律常识--拒签的六大主要法律误区(1)


2002/04/29 11:56

　　第一大误区-奖学金

　　大部分学生都认为，只要有全奖或半奖，签证肯定没问题，或若无奖学金，签证希望就
不大。其实，按美国相关法律的规定，奖学金的有无或多少与签证的成败无必然的因果关
系，而真正有直接关系的是在你签证时所提交的文件和回答提问中所表露和体现出的所
谓"移民倾向"。

　　"移民倾向"的表露和体现有多种迹象和形式，非专业人士一般很难理解和了解其中的法
律要求。在签证的经济问题上，其主要表现为你对求学的总投资。如你入不敷出，证明你具
有很大的"移民倾向"；若你能量入为出，则你的"移民倾向"较小；如你收大于支，那你在经
济上就没有"移民倾向"。

　　案例1：一位大学刚毕业并有1/3奖学金但仍要每年支付15,000美元的费用和另一位已工
作三年，有较好的收入但没有奖学金并要每年支付16,000美元的费用。结果，后者顺利通过
签证；前者历经周折，拒签后在律师的帮助下，通过种种举证，最终险胜通过。

　　总之，对"移民倾向"的判断是一个非常客观的推断。在申请入学时，应倍加考虑本人的
经济状况或可行性来选择学校。否则，在签证时再修改或很牵强地举证经济能力，可能为时
已晚。(孙律师)





赴美留学签证法律常识--拒签的六大主要法律误区(2)

2002/05/13

　　第二大误区-所学专业

　　许多学生都错误地认为，奖学金是签证成败的唯一标准。因此，在选专业时，都以能拿
到奖学金为目标而不顾所选专业是否与本人有"密切有关"。美国法律要求，拟深造的专业必
须与本人有"密切关系"。因此，仅有全额奖学金而所选专业不相关，也是表露"移民倾向"的
一种迹象。

　　案例2：有3位分别从事外贸、人事培训和光纤通信工作的学生拟深造学科分别为经济
学、教育学和机械学，而且都有2/3以上奖学金，结果都被拒签了，理由很简单：专业不相
关。经专业律师的分析和帮助，后二位学生终于如愿以偿，但第一位学生仍难以过关，只得
再改专业，错过了入学时间。

　　对专业的选择和"密切相关"的举证是一个比较技巧和复杂的法律问题。因为，理工科之
间、文商科之间都存在一定的内在交叉联系。从表面看，人事和教育学，光纤通信和机械学
似乎没有联系，但是，作为申请人一定要证明二者同你将来的工作和职业有"密切关系"。对
外贸和经济学的内在联系的举证就不太容易了。因此，在选专业时不能只考虑奖学金而忽视
专业的相关性。所以，在选择专业时最好咨询专业律师的法律意见，以免功亏一篑。(孙律
师)



赴美留学签证法律常识--拒签的六大主要法律误区(3)

2002/05/14 15:08
　　第三大误区-英语语言

　　英语语言的问题对每个拟出国深造的人士来说应是举足轻重的，尤其是对学习文科、商
科、法科的学生。许多人只是片面追求考试成绩，把英语的水平同考分的高低相等同。其实
不然，在整个申请学校、奖学金和签证的过程中，英语语言最主要的水平体现在申请人的阐
述和表达的能力，而非英语考分的高低。

　　案例3：一位在复旦读EE硕士一年级的学生，托福考分667，赴美国读EE硕士，2/3奖学
金，英语口语也非常流利，自恃签证十拿九稳。但却遭到了3次拒签而百思不得其解。通过
律师的分析，才知道其有相当严重的"移民倾向"问题而该学生却未能用其流利的英语向签证
官阐述和表达以证明和消除签证官的疑虑。最终在律师的辅导下，第四次签证时，用简练和
专业的语言正确地阐述和表达了自己的学习目的，从而顺利地通过了签证。

　　由此可见，所谓英语水平的好坏，主要应看申请人能否言而达意，这种能力对申请奖学
金的多少和有无都非常有关。因此，在平时学习英语时，一定要注意对该能力的训练。(孙
律师)


赴美留学签证法律常识--拒签的六大主要法律误区(4)

2002/05/16 13:36

　　第四大误区-在校生和新毕业生

　　目前有许多在读和新毕业的大学生和研究生申请赴美深造，但许多人都遭到了拒签。其
中有许多原因，如专业方面、经济上和国内的基础等。因为在读生和新毕业生在经济上和国
内的基础方面是最薄弱以至最容易导致"移民倾向"。因此，在申请学校和签证时要特别注意
文件的表达和内容以较少自己的弱点。

　　案例4：一位今年7月份刚毕业的贸易专业的大学生，赴美读MBA，没有奖学金，每年学
费28,000美金。应该说该学生的条件是一个较困难的案子，举证稍有不当，即会遭到拒签。
幸好该学生在第一次签证前就得到了辅导，所以一次就顺利地通过了签证，如在拒签后再进
行咨询和辅导，该案的成功率就会很小。

　　对上述案例，律师主要是通过减少该学生的弱点，即经济和国内的基础方面，突出表达
和强调进行弥补的现有优势和条件，以至说服了签证官，一帆风顺。(孙律师)


赴美留学签证法律常识--拒签的六大主要法律误区(5)

2002/05/17 15:20 新浪教育

　　第五大误区-求学的必需性

　　许多签证拒签的申请人都感到很困惑，为什么有相同的教育、经济和工作情况的人，有
的签出了而有的则被拒签了？在我们日常处理的大量案例中发现，很少有二个人是完全相同
的情况。

　　案例5：有A和B二位申请人，国内学的是外贸本科，都在公司的人事部门做培训工作并
都去学教育学硕士，都有全奖。唯一细小的不同是A在一家跨国公司工作而B在一个20人左右
的公司工作。结果，A顺利地通过了签证而B则没有。

　　主要原因是求学的必要性，从签证的政策上讲，A的学习是非常有必要的而B则没有很明
显的必要性。求学的必要性的有无主要取决于所从事工作的性质、范围和内容，不能一概而
论，照搬照学，而应针对不同的情况，设计不同途径的必要性，才能达到合理的必要性。因
此，每个人在决定迈出求学深造的第一步时一定要从法律上设计好每一步直至顺利拿到签
证。(孙律师)


赴美留学签证法律常识--拒签的六大主要法律误区(6)

2002/05/21 15:23 新浪教育

　　第六大误区-综合印象

　　许多人都感到赴美签证就象一个谜，说不清，道不明。拒签后觉得莫名其，自叹运气不
佳。其实不然，从法律上讲，签证的成败除应注意以前五讲所述的有关求学的相关性、必要
性、语言表述、社会和经济关系外，还有家庭情况、文化背景、职业计划、本人面试的印象
和签证官本人的知识等因素，这些条件和因素都对签证的成败起着一定的影响作用，其共同
作用并决定签证的成败。同时，这些因素和条件也是签证官判断"移民倾向"的依据。因此，
这些因素和条件表达的好坏直接决定了签证的成败。

　　案例6：A农业本科毕业，在某农大任教9年，赴美读农艺专业硕士，全奖，拒签7次。B
物理本科毕业，在某公司做感应器贸易经理，工作10年，赴美读物理专业硕士，全奖，拒签
8次。上述二位学生都具有较重的"移民倾向"，即对求学没有足够的职业计划。经律师辅导
和抗辩，B第9次通过了签证，而A经修改签证文件后，在次年也通过了签证。

　　律师在审阅材料时注意到，该二位学生的情况基本相近，不同之处的是A为教师，B是经
理。同时，在家庭成员情况中，A的成分为农民，B是干部。因此，相比之下，B的"移民倾
向"要比A轻。由此可见，签证官只是进行书面审核，因此，签证文件和回答问题所提供的每
一信息都是非常重要的，一定要谨慎为之。(孙律师)

AlerUID: 161417

转载：

《美国签证哲学》系列五：概论
徐小平



神情憔悴的柳眉小姐，申请自费去美国留学，惨遭拒签两次之后，来到新东方咨询处寻求帮助。徐小平老师看完她的材料，觉得没有任何希望，于是强颜欢笑要她忘记这件事：“Forgetit"，徐老师说，“YOU don't have a case，then don't worry over something that doesn'tbelong to you”。像许多朋友一样，柳眉把全部的精力放在获得一纸美国大学录取通知书上，而没有想到拿到I—20之后，美国签证这一关更加难过。

但是柳眉小姐艰苦奋斗，奋发进取，在绝望中寻找希望，一定逼着徐老师给她分析分析。“死马当做活马治”，柳眉怒目圆睁对徐老师说道。徐老师怎样运用美国签证哲学原理，把柳眉的签证“死马”救活，并且使之插上翅膀变成“飞马”载她飞向了北美新大陆?

柳眉拥有被拒签九十九次的全部经典理由，下面是柳眉的签证条件情况以及签证官给她的拒签理由：

A．“没有足够资金”。柳眉没有奖学金，一年学费生活费加起来需要一万五千美元。签证官不相信她有这么多钱。

B．“哥哥在美国，因此有移民倾向”。哥哥去美国学习至今没有回来，亲爱的妹妹自然也会步哥哥的后尘，留在美国也胡不归。

C．“单身女性，二十八岁还没有结婚”。根据科学统计，单身高龄女性，移民比率很高。

D.“工资太低，去了美国就不会回来”。作为国家公务员，柳眉的工资单上的数字是八百人民币。在美国洗一天碗就能挣到手，显然有滞留美国非法打工的可能。

E.“学校太小，学习目的不明确”。柳眉去读的美国大学非常没有名气，但是她在国内的学校却是名牌大学。

根据这些情况，徐小平老师经过深思熟虑，为她写了一封申诉信，并对她下一次签证面试，作出如下指点。以下是徐老师为柳眉提供的案例分析，其中的原则，就是本书贯穿始终的美国签证哲学，适用于所有被拒签的朋友。

l、“资金不足”是拒签的两大理由之一。但是，没有奖学金，并不等于就没有钱，美国绝大多数的外国留学生都是自费。我就是有钱你有什么办法?2我的钱是我未婚夫给的，We have been1iving together for more than four years.尚未结婚，胜似结婚。他是北京大发电脑公司副总经理兼合伙人，一年挣九十九万人民币，不算太多，但一年给我十万、两年总共提供二十万还是相当轻松的(在提到钱的时候，一定要把你的钱的“来源”合理可信具体地说出来)。

无数自费留学的同学因为资金不足被拒签。但是所有这些被拒签的人又有一个共同特点：

在他们提交给签证官的I—20上，“资金来源”一栏里又都明明写着“自己的钱”，“父母的钱”或者“亲友的钱”。既然这是你这么填写，在法律上、理论上、实际情况中，你就当然有这笔钱供你使用。换言之，你的这个资金能力是不容怀疑、不可逆转的。你“确实拥有这笔钱”，就如同你的文凭不是买来的、你的托福成绩不是伪造的一样，是一个事实。你的学历不容置疑，你的资金能力为什么就可以怀疑?

所有人证明自己“有钱”的手段，只是一纸银行存款证明。银行证明，是最容易作假的东西，很多人只是在签证前两天，找朋友借一点钱存进银行而已。由于任何人都能够拿出这样一张证明，它的信用度，Credibility，早已遭受到重大损害，签证官是不信的。那么如果银行证明不能证明你有钱，什么能够?答案是你自己。在签证面试时，来自国内银行的存款证明实际上成了辅助手段，而决定性的因素是你的基于强大自信的回答，是你告诉签证官的你的“有钱”的合理的逻辑证明。要知道，所有的申请者都能拿出一个银行证明，但并非所有人都能像你这样，用清晰的英语，向签证官自信而合理地讲述你的“钱”的故事。

你在I—20表格上——这个美国司法部和移民部颁发的法律文件——申报的信息是不容置疑的绝对真实的信息，否则你只能被拒签。你必须像相信你的文凭一样相信自己的资金证明，勇敢而自信地面对签证官的询问，具体而从容地说出你的资金的来源。对于留学签证申请者，建立资金问题上的自信，确认自己“有钱”去美国读书，是获得签证，征服签证官的最重要的心理基础。

“自信”的原则，确立你自己对自己包括金钱能力在内的绝对自信，是美国签证哲学的第一个也是最重要的基本原理。本书自始至终，都将对这个问题进行反复论述。

2、“移民倾向”是拒签的另一大理由。但是，签证官对于移民倾向的判定从来没有、永远没有硬性证据(Hard Evidence)。他们主要是根据以往的经验以及其他一些蛛丝马迹来作出决定。就柳眉的案例来说，签证官判断她有移民倾向而拒签的理由之一是她的“哥哥在美国读书”，因此有移民倾向。被拒签后的柳眉回家想来想去，觉得签证官火眼金睛，真能把人看透：因为妹妹我在船上还没有登陆呢，哥哥你就在太平洋岸上找移民律师谈我的绿卡了。柳眉几乎开始敬佩起签证官来了。

柳眉面试失败在于：她在面试之前，没有暂时把美国绿卡情结从心灵深处驱逐出境。签证官的拒签理由，确实和她内心某种遥远的和弦引起了共鸣。假如，请允许我举例说明，假如索马里的签证官以这个理由拒签我们柳眉的话，可以想象，柳眉一定会把她的柳眉变成横眉，怒问：“What? What do you think who I am?!”。可以想象，该国外交使节一定会满面通红，给柳眉小姐永久通行签证之后再向她表示抱歉。

麻烦是：你为什么不能让美国签证官对你的怀疑满面通红呢?你有移民倾向吗?你当然没有J你怎么会有呢?你确实没有!你根本不想移民美国。你从来没有想过移民美国，就像你从来没有想过移民索马里一样，这是大家都知道的Common Sense。柳眉要做的事情是：她必须在自己心中确立一个绝对“不想”移民美国的心态，像认定自己的学历没有作假一样，认定自己的“没有”移民倾向。

在确立了“绝对没有移民倾向”这个原则之后，你必须用具体的事实来证明这个论点。签证官会说：百分之八九十的人都没有回来。你应该说：很简单，我属于那个百分之一二十，因为这里的“因为”后面的话，是你获得签证的关键。因为什么你一定要回来呢?因为什么你就必然属于那个“百分之二十”呢?你必须用具体的合理可信的事实来证明这一点。如果你回来的理由是“中国改革开放前途无限”是不够的。因为百分之百的中国留学生都拥有这样的理由，但并不是百分之百的人都回来。你必须把你的回答具体化，个性化，细节化，创造一个“典型环境中的典型性格”。简单说，把你学成归来之后，你将拥有的专业前景和“钱途”和中国的机会结合起来，建立起你必然回国发展个人事业的重大利益原因，你就能够驱除笼罩签证官心头对你移民倾向的疑云。

柳眉反驳“移民倾向”的理由是：作为一个小学校的MBA，在美国有什么“钱途”?而自己在中国又是这么成功，而中国对于MBA的需求又是这么热门，已经非常成功的我加上一个更加热门的美国MBA，学成回来还不如虎添翼，国民收入猛增么?柳眉说：“大家都知道美国MBA：工作前景不妙，尤其是这样的无名学校，难道我会花这么多钱到美国学习就为了找一个洗碗的前途吗?!”柳眉的反问大义凛然，使得美国签证官像索马里签证官一样，带着内疚的心情，满面通红给了她签证。

根据统计数字，用各种方式进入美国之后再想方设法申请移民的人是为数不少的。但是，因为其他人的错误而无端怀疑柳眉也有这种情结的美国签证官，显然也是错误的，因为其他人有是其他人的问题，柳眉我肯定没有这个兴趣!签证官怎么能以不存在的思想定罪呢?作为层次高的留学申请人的你，必须用建立在自信基础上的具体的事实让签证官知道，怀疑其他人也许是对的，但是怀疑你面前的申请者柳眉我，你就绝对没有道理。

“移民倾向”将是本书重点探讨的问题。可以说，本书所有的文字，都是对于这个问题的讨论。不过，从柳眉成功的经验，我们可以引申出美国签证哲学的另一个重大原则：“具体性原则”：你在向签证官阐明你的学习目的，赴美计划，选择学校和专业的原因，和“绝对没有移民倾向”而必然回国的理由时，一定要非常具体，非常细节地说明你的个人之所以一定回国的特定情况。让签证官能够在十几秒钟之内感觉到你的那个实实在在的去美国学习并学成之后一定回国的前因后果，前后考虑。细节非常重要，“具体性”一定要具体到你的专业，课题，研究细节，国内的市场机会，或人才价值。这样让签证官看到面前的你，不仅是一个“签证申请者”，而是一个特定的具体可感的有追求有前途的青年知识分子。

美国签证法要求移民官把每一个短期签证申请者当作潜在的移民对像看待。换言之，法律要求签证官怀疑每个人都有移民倾向，并要求每个人自己来证明自己没有移民倾向。如何推翻签证官的怀疑?如何证明自己没有这个欲望?请运用美国签证哲学的“具体性原则”，用你个人特定的具体情况，说服签证官。让他确信，许多人都会留在那里，但今天终于碰到一个你，毕业第二天，就会买机票回国。

3、“亲属滞留美国不归，因此你也有移民倾向”也是拒签的官方理由之一。柳眉的哥哥正好就在美国读博士，因此惨遭拒签。柳眉应该怎么反驳这个拒签理由呢?

柳眉的理由是：哥哥在美国读博士又怎么样?美国法律有没有规定妹妹就不许去?美国法律给外国良家子女赴美留学定了配额吗?当然没有!柳眉说：“哥哥在美国读博士，妹妹我为他自豪。但凭什么因为哥哥的杰出和成功就惩罚他的更加杰出的妹妹?”这是什么逻辑，难道美国也有连坐法?当然没有2何况我的哥哥在美国只是一个优秀的学生，并没有犯任何移民法。柳眉在这里转守为攻：“如果你因为其他原因拒签我也就算了(虽然还是不能算)，但是我的失败只是因为我哥哥在你们国家的成功，这是我无法接受的一个冤案”。

以亲属滞留美国不归，因此你就有移民倾向而拒签，确实是一个错误的拒签。你必须理直气壮地表达你的冤枉，捍卫你的理由。你必须培养出一种心态，这个心态就是：我今天不是来要签证的，我今天是来讨个说法的!拒签吧2拒签我一百次不要紧，但原则不能放弃。假如你能够表现出这种对于原则的捍卫置于利益之上的气概，你就能够因为这个不可辩驳的原则而使签证官主动改变他错误的拒签决定。
要知道，发生在美国签证处的绝大多数的拒签，从美国签证官的角度来说，都是合理的。美国政治的特点，决定了美国签证官不可能明显地滥用权力。在千万个案例中，不合理的情况虽然有，但是作为规律，绝大多数的拒签都有着法律和统计上的理由。尽管这个理由，只是从美国签证官的角度出发，只是符合美国移民法精神、符合美国签证官基于经验和统计之上的推理。

　　以柳眉为例，她的哥哥先在美国，显然可以帮助她办移民，象其他许许多多中国兄妹一样。这符合美国签证官根据经验得出的推理。所以当他拒签柳眉时，能够拒得心安理得。柳眉如果想要说服签证官推翻他们的拒签错误决定，只有一个办法，她必须能够证明签证官拒签的不合理。

　　硬币总有它的反面。对于这个签证官认为合理的拒签，从柳眉的角度看来，就变得非常不合理。除了因为虚假原因而被拒签外，所有的拒签都是不合理的。柳眉的成功，在于把她认为的不合理之处勇敢而自信地向签证官提出了抗辩：签证官能因为哥哥的成功就惩罚我吗？当然不能。她的哥哥没有申请移民，这是一个可以证明的事实；但是，即使柳大哥在美国已经得到了绿卡，这也不能构成拒签柳小妹的必然条件：难道美国有株连法吗？这个大胆的反问，唤醒了签证官的理性，他的回答只能是"美国没有株连法、美国没有家庭留学配额制度、美国当然不能因为哥哥的成功或失败而惩罚洁白无暇的妹妹"。柳眉的据理力争获得了成功。我们只知道签证官后来当场接受了柳眉的申辩，给了她签证。至于在给签证的时候这位签证官有没有在心里为柳眉高唱"妹妹你大胆地朝前走"，为她的自信喝彩，我们永远不会知道。

　　要使签证官改变对你不合理的拒签，你必须用你的理由，证明签证官的不合理，从而推翻他的拒签。简单说，你要把自己为什么不该被拒签而应该得到签证的理由，用周密强大的逻辑提出申辩。只要你的申辩符合逻辑，合情合理，签证官就一定会改变他的错误决定。因此，这里我们可以引申出美国签证哲学的第三个基本原则，即"合理性原则"。建立在自信和具体的基础之上的你的申辩，还必须合情合理，这样你才能用理性征服签证官，使他口服心服给你签证。我们这里只是简单利用柳眉的故事把"合理性原则"介绍给读者，对这个原则的更多详细论述请参阅徐老师的《美国签证哲学》。

　　4、"单身女性，二十八岁还没有结婚"。这个拒签理由就更加奇怪了。去美国的人都是结婚了的吗？美国连同性恋都立法保护，怎么就歧视单身人士？这符合美国精神吗？当然不符合。二十八岁不结婚又怎么样，如果我柳眉对男人不感兴趣的话，别说二十八岁不结，八十二岁也结不了！非不为也，是不能也，签证官同志不要扰乱我的性取向！

　　单身无罪，学习有理。去美国的中国学生成千上万都是单身，为什么要强迫我结婚？美国法律禁止单身人士去美国留学吗？我承认有一些大龄妇女不结婚的目的就是为了出国嫁一个象你这样的洋人，但是中国外嫁的女性加起来大概也不会超过一万人吧！为了这几万分之一的概率就扼杀我的前途，显然是不公平的。以这个原因拒签我，将是历史上最大的冤案。

　　To marry or not to marry，这是一个高度私人问题，和留学签证没有任何关系。可惜的是，对于这样一个显然不合理的拒签理由，许多人都不能凭着直觉给予自信的反驳。

　　5、"工资太低，去了美国就不会回来"。美国签证官因为申请者工资低就拒签的程度，

　　已经达到了见钱眼开，见不到钱就闭门的地步。工资太低就不回来，这是太美国化的理由。你有无数理由推翻签证官这个推理。工资低，但我还没有来得及告诉你奖金和额外收入有多少呢。我的奖金是我工资的许多倍，我业余时间帮人家揽活，挣的钱就更多了。我的单位福利分房，价值四十万人民币！这些工资外的额外收入美国人是没有的，你有责任告他。

　　低工资可能是许多人要出国的重要原因，但决不构成大家不回国的理由--因为从美国"镀金"回来，我们的工资就再也不低了！君不见多少人留学归来鹏程万里，美金万两。这就是我一定要出去的原因，也是你老人家应该帮助我实现这个奋斗目标的伟大原因。通过留学从各方面提高自己，改变自己的人生境况，是所有出国者奋斗的目标。你要做的，只是在美国签证官面前按照美国人能理解的和能接受的价值观念把你的这个原因重新诠释一遍。让我们进一步阐述：

　　"工资低"是留在美国的充分理由，但却不是留在美国的必然理由。人们倾其所有去美国留学，就是为了（将来回国）挣非常多的钱；哪里的挣钱机会更多？是美国还是中国，当然是中国（必须是中国）！美国的平均工资高，但中国的发财机会多。这是公认的事实，是不需要你证实的事实。即使你坦率告诉签证官你的收入确实不高，只要你自信、具体、合理地告诉签证官你学成回国之后的事业和商业"钱途"，你还是能够获得签证。

　　作为原则，凡是签证官问到你的工资收入问题，一律说年收入、总收入、包括福利分房以及其他福利在内的实际收入（哪怕四个人的集体宿舍，在北京城里它也价值好几百块！）。国家给了我们太多的看不见的好处。人们享受在身上，忘记在心里，平时不说也不要紧，但是到了美国签证处窗口，你就必须说出来。八百块钱，等于一百美元还不到，美国人经常想，这么点钱怎么活。其实这么点钱咱们也活得挺陶然，因为这里有许多政府的暗中补贴，补得甚至接受者我们自己都不知道。所以，一定要把这个明显的暗补化做收入的金额告诉签证官。否则，美国签证官会想你拿八百块钱怎么活呢？在这里活不下去的人怎么会再回来呢？（事实上，福利分房一取消，所有人的工资都会涨很多）。

　　上面的分析有没有说谎的成分？当然没有。这是中美两个国家不同的工资体系造成的误解。美国人的工资虽高，却是"赤膊工资"，而且所有美国人的工资拿回家一般只能拿到总数的三分之二，其余的都作为所得税和各种保险扣了下来，同时，在美国这种地方，有工资外收入的人是不多的。而中国人的工资低，但确实有许多上面分析的额外收入。所以，当签证官问你工资的时候，他的心里想的，并非你的工资单上的数目，而是你的Total income，即你的总收入。要记住，签证官并不会根据你申报的收入开征你的所得税。所以，请如实把所有的收入告诉签证官吧。所以，当回答工资问题时，你当然必须说出你的全部收入，而不仅仅是工资单上的数字。那样回答，不仅对你的签证不利，因为你的工资单总是比实际收入低得多，而且事实上你反而是在说谎：因为你的实际收入不止这么多！

　　这里让我们引申出美国签证哲学的另一个重要原则：真实性原则。"真实性"原则的具体定义是，你千万不要在申请材料和过程中弄虚作假，千万不要隐瞒事实，特别是那些能够被证伪的事实。（请注意：拒签的两大杀手"移民倾向"和"资金能力"恰恰是两个谁都不可证伪的概念，所以你可以大胆勇敢自信地反驳签证官对你的这两个问题的怀疑）。真实性原则，是唯一能够关系到你签证申请最终命运的原则，所以，一定要记住：美国签证申请绝对不可以作假。

　　6、"美国学校太小，学习目的不明确"。没有一个"合理可行的学习计划保证你学成之后返回原居地"发财，也是美国签证处拒签的法定理由之一。留学美国是一个极其重要的人生投入。你几乎要在好几年的时期内，投入你全部的时间、金钱、精力和情感。人们投入这么大的精力，只有一个目的，这就是一个好的前途。按照常识，名牌学校出来的毕业生当然前途比较好，小学校出来的，往往找不到工作。从学习的角度，如果国内名校的毕业生去美国一个名不见经传的角落去深造，显然也有违常理。美国的大学，好的好到世界一流，差的差成"围城"里的"克莱登大学"，交钱就卖一个文凭给你。因此，柳眉选择的这个五流的学校，给签证官一个感觉，或错觉，认为她是为了去美国而去美国，而不是为了学习。因为如果是为了学习的话，中国某著名政法大学的学生是不会选择这个地方的。

　　柳眉反驳说：这个学校小我不否认，但是这个学校的MBA某个专业比较有名，你就不知道了。我就是冲着这个专业去的。这个专业是──如果需要具体化的话──小型企业家管理专业，在这个领域里，是美国的前二十名，Top 20。我的经济法律业务和中国的中小企业有紧密的关联，中小企业在美国和中国都承担着社会百分之九十的就业任务···所以，我要去把这个学位拿到手，回国促进中国的中小企业发展，发展我的Business。哈佛让我去我还不一定去呢，我就是冲着这个学校去的！

　　如此明确而具体的学习计划，怎么能不打动签证官的心。签证官一边叹息自己对这个学校孤陋寡闻，一边给了柳眉去美国读中小企业发展的MBA Program的签证。

　　结论：美国法律的基本原则之一，是清白原则，Innocent until proven guilty，谁来证明你有罪？是控告者。证明一个人有罪是不容易的，美国人称之为Burden of Proof，证明的重负。这个原则导致尽管许多女子指控克林顿总统性骚扰她们，但总统还是总统，美国人对他的工作表现还是给予惊人的高分。在中国你想会出现什么情况？不要说总统，就是居委会主任都会被人民怀疑得上吊自杀，以求清白。

　　但是，美国移民法却反其道而行之，是有罪原则：Guilty until proven innocent. 谁来证明你无罪？只能你自己。"证明的重负"是在你肩上。移民法要求签证官先设定每个签证申请者有移民倾向，然后再给申请者机会（面试机会）来否决（Disapprove）签证官的这个预先设定（Presumption）。是美国移民法要求你Rebuke签证官的这个预先有罪认定。本文用了许多"反驳"这个词，反驳就是Rebuke, 甚至比Rebuke还要温柔。所以，申请者必须非常自信、坚定，但礼貌而不失风度地"反驳"你认为不合理的拒签理由，捍卫你得到签证的资格。只有这样，你才有希望得到签证。

　　进入美国大使馆申请签证，你不是去乞讨什么恩赐，而是去证明你的优秀和杰出，展示你赴美深造回国再展宏图的雄才大略。美国移民法一方面竭力限制有移民倾向的人入境，另一方面却又鼓励有钱人和有才能的人去美国。能够获得美国大学录取、甚至奖学金的人，都是非常优秀的人才。你要证明的，只是真正的你。 　　　

AlerUID: 161417

an example for 原则2  自然化

本可以作一些小变动，但为了尊重作者，原样奉献。

发信人: ironny (向我一样坚定吧), 信区: Visa
标 题: 狭路相逢勇者胜－kitty的签证实录（三）
发信站: BBS 水木清华站 (Wed May 28 15:45:42 2003), 转信

我的签证观

虽然我好好准备签证也就是上周一开始的事情，可是这一段来，接触了很多签友，也对签
证有了新的理解。这里想说出来，与大家分享。不过，说到底，我最相信一句话：人与人
是不同的。所以签证经验，签证观之类，只可借鉴而以，适合一个人的东西不一定对另一
个人有用。我们要做的是在所有经验之上，加上自己的思考，形成自己的东西，战胜visa
，战胜自己。

不知道下来的签证形势会如何变化，但我觉得今年和往年还是有些不同的，其实嘛，每年
应该都和往年不同，vo不同，思路不同，大的经济形势不同，据签的核心理由不同，所以
能以不变应万变的是一个会思考的大脑，随机应变的能力，稳定的心理素质，超自信和过
硬的基本功，如口语。

每个人都有长处，谁都不比谁差多少，也不比谁优秀多少，大家都可以有最好的属于自己
的答案，关键是要发掘自己的长处。虽然世事难料，有过总有据，但我们所能作的就是wo
rk for the best，相信狭路相逢勇者胜罢了！

一，对于今年签证形势

听过很多人很多观点，有人说今年乱世，经济不景气，打仗，sars，一团糟，visa必然不
好；也有人说战后美国有了大的市场，经济肯定有起色，所以visa不会有影响，sars照样
过！

呵呵，还是尊重事实吧！greeness之前，大家觉得北京的F1好像一个都不给过（我以前真
的听国外师姐说小道消息，因为sars，5月f1－f2不让过呢），然后呢，greeness过了，虽
然当天还是f1血流成河，呵呵，然后大家说好像只让非典型f1过，结婚了，工作了什么的
，原因是在校生一般都是重灾区，隔离生太危险，thu，pku当时一片黯淡。然后就到nebu
lar了，用一股勇气和一点“狂”征服了tt，为清华开了张，pku也有两个勇敢的mm，他们
证明了thu，pku也是可以过的。呵呵，再然后大家还是郁闷，出国理工科学生是大头，可
过的一个都没有啊。这周，工科学生也有过了。呵呵，形势这东西，也是只能总结，不可
预测嘎。

其实，美国经济问题是早在我们申请时就能看出来的，今年offer明显少了，好多导师想要
人，但是没钱。visa政策的紧缩在一定程度上讲是有道理的。而一旦紧缩，最倒霉的是f1
，f2，因为有最大移民倾向。

我认为vo都是很有原则的人，都是按照规定办事的，他们心里最大的是签证法，移民法，
所以他们是用他们特定的衡量标准来衡量你的，visa紧缩，他们不是滥杀无辜，而是将标
准严格化。前几年，美国经济形式好，需要很多国际学生，所以f1，f2的标准就不严，所
以过的人多，所谓“放水”，而现在严格衡量起来，f1，f2显然最具移民倾向，而商务，
探亲相对会好些，卡下的就多是f1，f2了。

签证形势自己有个大致概念就可以了，太细，细到什么专业让过，mm还是gg让过，读phd还
是读master让过，就是自己给自己下套，没必要了。路不好走所以我们要好好的去走，能
明白这一点就可以了。另外，f1现在以“归国计划”卡人，也就说明了vo在移民倾向上从
严执行了，所以，这也应该是我们准备的重点问题了。

总之，好的形势不是靠等的，是要靠主动努力去争取得，一旦打开局面，一切就会好起来
的。

二，vo的判断标准

vo一般不会无理据人，虽然他们不常常给你清楚的理由。在他们心里有一个标准，符合这
个标准的能过，不符合的就不过，而且，从交流的角度讲，人与人的交流一般智慧给人留
下整体感觉，也就是说，今天你和一个mm聊了聊，你会心里觉得：这是一个×××的mm。
但你不会说是因为哪句哪句话，而得到的这个感觉。感觉永远是整体感觉。不是因为那个
问题回答不好，不对，而遭据，而是因为整体感觉你有移民倾向，或者别的，比如不够成
熟，没考虑周全等等，所以一般vo只能说"I'm sorry, you can't convince me"。

vo的判断标准，我觉得是“心里认同感”，如果她能对你产生认同感，那么就会对你的话
产生认同感，而反之，你的任一样东西使得她产生“非认同感”，他就会比较难接受你说
的别的话。

举些例子吧！

1，学校的认同感

这个问题，我觉得现在已经很重要，但大多数人没有重视。无能说vo心里是有他们自身认
同的学校的，比如常青藤，而大多数的学校，他们没有先入为主的认同感，这种认同感就
需要你通过回答问题去争取。昨天，和我同去的***的mm不幸没过，我觉得很大程度上是
jfmm对她的学校没有认同感，我记得她问了“***很好吗？”或者“why did you choos
e ***？”这样的问题。mm回答好像说什么top10，说专业排名吧。

提醒大家注意，用专业排名来解释选校问题，已经如同大家都说做professor，拿出sl一样
不管用了！！！而且，选校往往是开头的问题，如果vo不能认同，你就输了一半了，他会
心理上认为你不是excellent的学生。建议大家同学校的师兄师姐甚至导师联系，弄明白学
校真正优点所在，reputation所在，也就是找出让老美认同的advantage，这点很重要哦！

2，对你的认同感

很多人说vo见你第一眼就决定给不给你签证了，为什么呢？人本身气质，打扮，说话方式
都决定了一个人的优秀程度，所以开头打招呼等等都是很重要的，这有利于建立vo对你的
认同感。

这就牵涉到什么样的人就作什么样的事，说什么样的话的问题。昨天，有人提出不是每个
人都像kitty这样“aggressive”（说大胆我比较喜欢）的，呵呵，我同意，我是平时和陌
生人说话比较多，所以别人说我本来就是看上去很有信心，很有气势的人，所以，我只是
用对了适合自己的一种战术罢了。每个人都有自己的气质，都要让行为举止都突出自己气
质中的优秀部分，比如稳健，镇定，幽默，等等。

昨天我前面那位mm，看上去很老实，一看就是好的研究者样子，可是她上去对着jfmm就来
一句：oh，you look nice today！我听着都觉得别扭，jfmm瞟了她一眼，连好都没问一个
。这就是说错话了，我觉得这话也就ss而幽默的gg说着有效。

所以呢，说做教授的就别弄得太张扬，说近公司的，别说话小声，没有气势。要知道，看
人也是一个整体感觉，如果人本身不能让vo产生认同感，那么他就不会相信你会成功，不
相信你说的计划，也不会从心里尊重你。

3，对plan的认同感

不是每个人都是professor的料，我觉得我就不是，不够沉稳，呵呵。但并非大家都不做p
rofessor了，professor有什么错似的。就是要因人而异才好的。仔细想想，自己为人处世
，做什么合适呢？

比如我说去产业界，jfmm马上就nod了，估计我说professor，他就要摇头了，不像啊，而
他若是不信，就会失去认同感，而此时，问些salary，garentee之类的问题也就是走形式
了。

plan问题我想明天细说，这里只想说一句，一个好的plan，不是逻辑上没有漏洞，sl齐全
，个个问题都能反驳到家，弄得vo没啥可问了，而是真的要能让人产生“心里认同感”，
才能最终convince人家。哪怕vo并不全信你，有一点认同感也会使得你区别于其他申请者
，得到visa，这点是我认为最重要的，大家一定要好好想想。

认同感不是凭空产生的，呵呵，和人的整体素质有关，不过我也发现了一个小技巧，就是
“基于事实之上运用逻辑”，也明天细说了吧。

三，签证是一种交流

我不赞成把25的答案写下来，背出来，背地很熟，我自己就没有书面答案，多想，多记，
才能到时收放自如。签证就是一种交流，不是一个考试，没人想听背书。vo也希望你能最
自然的回答她的问题，而不是用准备好的一堆points来打击他。所以他们千方百计打乱你
的思维逻辑，引导你去一种不同的逻辑，从而将你从准备的memory words上引开，得到你
真实的想法。

呵呵，“what's the weather like？”就是经典证明了，这是日常交际的基本功能性英语
吧，可是，有人真的紧张的不知道怎么说了，因为“没准备过”！？

所以，签证时一定要保持一个活的大脑，切记不能放弃思考，美国人欣赏的素质是“thin
k on your feet！”要知道，准备的东西都是为了形成你的逻辑，记住写phrase，points
，尤其是整体的思路是好的，但是完全放弃现时现地的思考是很容易被击垮的！！

昨天，我看见好几个ggmm，有些冬冬说得很流利，我觉得他们的口语很好，但是有些问题
一问，马上就不知道怎么说了，英语也不利索了，说得没有一点实质内容，这样的反差只
会让vo反感。其实，我不信他们都没有思想的，只是他们放弃了思考，而一旦没有准备的
问题一来，他们的心里防线就不牢固了，就心虚了，底气不足。

签证就是一次交流，是互动的，不是被动的，你也可以主动引导话题，记住，vo只欣赏真
正有思想的人，而不是背诵的流利的人。

四，对visa的态度

原本我也很紧张的，签证形势真的不乐观，想着十个人过一个，腿不软就怪了，是吧。其
实，错在把visa看大了。

对待visa，一定要用一颗平常心，不要去想你这四年，六年一心为了出国，付出多少多少
。呵呵，努力了，能力是人家偷不去的，没有visa，在国内你也会受益于你的努力，GT还
能让你多认识些单词呢。visa这东西，就是“得之我幸，失之我命”。

我们出国干什么？为了出国而出国吗？我们都是优秀得，也许在国内真的机会更多更好。
天无绝人之路，生命有1000种可能，每一种都可以活得精彩。我gg说我出去，他高兴，因
为我可以长大，我不走他更高兴，因为可以不分开；爸妈说，女儿走不走都是他们的骄傲
；michael弟弟告诉我，上海复星集团总裁当初一只脚踏进美大使馆，忽然顿悟，回来创办
复星，现在是亿万富翁。不要拒绝生活的另一种可能，谁能说什么样的结果是最好的。好
在我们有主动权，可以自己去改变人生，所以别怕走新的路，也许会更好，只要你有能力
和信心。

我签证前彻悟了这一切，我知道，不过我也不是很care了，这样，保守的我才敢和jfmm放
手一博，勇气让我自己的惊讶了。这个时候，你才会相信你自己的plan，你才会觉得你和
vo是平等的，你去美国是给他们面子，让他们有一天也会有资格为你骄傲！

所以，visa不是全部，不是唯一，轻轻松松去签证，轻轻松松面对结果！
没什么的，我们都年轻！

AlerUID: 161417

发信人: ironny (向我一样坚定吧), 信区: Visa
标 题: 狭路相逢勇者胜－kitty的签证实录（五）
发信站: BBS 水木清华站 (Thu May 29 17:27:54 2003), 转信


三，我的签证原则

其实一个人说什么样的话，决定于他的原则，在visa准备中形成一种自己的原则，是必要
的，这样，在任何时候，你的回答都会有明显的中心，即使在十分紧急的情况下，你现时
的答案也会显得比较合理。

我的原则挺简单的，一直用来，也觉得心应手，这里写出来和大家分享。

1，尊重他人

我觉得无论我们对vo的工作性质，工作方式，工作内容有什么样的不满，他们的劳动也应
该得到我们的尊重。说真的，我自己站在大厅里一个半小时，在jfmm那里动了十分钟脑筋
，说了五分钟话，我都回来累得很。而vo们要直直地站一个上午，要一直动脑筋，一直说
话，说英语不够，还要说中文，甚至还有说日文的，呵呵。人家也不容易，多数vo，多数
时候都是比较有职业精神的听你解释，不断的输入信息，据你也会有礼貌的说：I'm real
ly sorry.

尊重人也是一种风度。其实，大家看我和jfmm斗争很激烈，但我保证绝对一直对她友好的
笑，有话可以好好说，可以有气势，但是做人起码的本质不能丢，我想，若是我当时真的
和吵架那架式似的，jfmm未必就被我吓着了，不是说还有脱了鞋子敲玻璃的吗？人家见得
多了，怎么会怕我？有气度有礼貌的自信才能真正征服人。平等的交流是说不能怕人家，
也同时是说不能不尊重人家。

一句话，输了visa不可怕，我们不能输了尊严，输了起码的素质。

2，不要说坏话，尽量说好话

呵呵，我不是说拍vo的马屁，说什么"you are so beautiful today"，我是说一个人说话
千万要注意，不要一说“为啥要出去念书啊”，就说“国内教育不行啊”，一说“为啥要
回来啊”，就想“国外治安太差了”，美国人说话喜欢积极乐观的方式，他们不喜欢总是
抱怨的人。

我在新东方兼职时，我们那个老外编辑和我举过一个例子，说：半杯子水，不同的人有不
同的说法。有人说：" it's half empty!"，而有人说："it's half full!"虽然说得一个
意思，但给人的感觉大不一样，两个人的人生态度也不同。

同样的，作为中国人，说自己国家不好，会让自己很没底气，试想你现在就觉得中国不好
，而外国又好的不得了，届时又怎么会回来，反过来，你现在就觉得美国不适合你，文化
差异，治安问题，那你何必跑去。说坏话将使人在以后的交流中陷于被动，所以，坚守一
个原则，美国有美国的可取之处，比如发达的教育系统，中国也有中国的优势，我是爱中
国的，我是骄傲的。

3，自豪感不能丢

我准备答案时，时常注重的一点，就是什么时候都要坚信自己是有价值的人，说话要处处
体现自豪感，体现自己的自尊和能力。这样，vo更能对你产生认同感，即使最后因为某些
原因据你，也会对你本人是尊敬的，认可的。

比如，你说中国大学是你的备用方案，也要说得自豪，因为他们也是很优秀的，if not a
s good as，universities in the states. 记得有一次我vo一个同学，他说：if i can'
t get the visa, I have to study in Tsinghua for my phd degree.一个“have to”让
我马上有不好的感觉，我想vo也不会因此而觉得，你崇拜我们的学校，你就好吧，反而会
觉得你这个人没有民族自豪感。一字之差，可能认同感从此失去。

又比如选校，有次看见zixia上有个gg说他的学校综合排名啥的实在不咋的，怎么说呢，我
当时想想写了"A specified research field might be nothing to a outsider, but ca
n be anything to a committed student. So ** University is as good a choice for
me as Harvard for some one else."呵呵，没有针对harvard的意思哦，harvard的确是
美国人心里的超牛了，我想这样讲，如果说得时候还很有自信的话，对方应该能感受到：
你了解美国人的想法，但你有自己的想法和选择，你为此而自豪，你是一个committed的好
孩子！

这里，我要感谢yoyo1，她告诉我visa的诀窍就是：自信＋诚实。后来想想，这正是一个人
在最短时间内获得陌生人“心里认同感”的最好方式了。