《求职胜经》节选(ZZ)

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《求职胜经》
【第1章  求职计划——规划自己的求职路】
如果我们做了应该做的一切,那么所有的机遇都会垂青于我们。
                                ——亨利·基辛格【美】
【内 容 提 要】
没有计划而匆匆忙忙行动是导致草率和失误的根本原因之一。在本书中，我们提倡把求职看作是一项系统工程，事先的周密准备和详细规划是成功的基石。读完本章之后，你将为以下问题找到答案：
找工作有哪些重要的环节？
校园招聘在时间上有什么规律？大致在哪个时候哪种公司最多？
如何对自己求职期间的时间进行统筹安排？
如何计划自己求职期间的费用开支？

GG：找工作不就是跟着到很多人一起往招聘的地方挤就行了嘛，看谁先挤进去，并且挤的地方多，最后说不定哪个单位就看上我了，哈哈！没有多少需要关注的事情啊？
YY：GG啊，你这种想法可是不对啊！找工作是一个庞大的系统性的工程，需要投入的远不止精力，钱财和时间。你要搞清楚每个阶段应该干什么，还有怎么干，以及如何才能做的最有效。混头混脑地凑热闹，只会使你迷失自己，并一无所有。

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【导  言】
每年的金秋九月，随着新学年的开始，大学里新一年的毕业生们也开始了找工作的征程。对于绝大多数的学生来说，校园求职都是人生的第一次正式找工作。正是因为如此，许多同学不知道如何下手。看着诸多著名企业早早在学校里摆开了擂台，各种宣讲会、求职讲座等等络绎不绝，同学们常常迷失在其中而忽略了自己的计划和真正目标。每年，我们都能发现许多类似的情况：
·场景一：“哇，今天晚上有三个宣讲会，我应该去哪个呢？”同学Ａ面对着“乱花渐欲迷人眼”的各张海报发愁；
·场景二：“你怎么不去应聘××公司，你说过你一直很喜欢的。”同学Ｂ问。“这公司又要中英文简历，又要求职信，我一样都没准备好呢”同学Ｃ无奈地回答。
·场景三：某同学携带大量简历，满怀信心地前往招聘会，把所有简历都投出去以后，看着面试官们用麻袋装着大捆大捆的简历离去，自己最后只得到了很少的几个面试机会……
这些情况在每年的毕业生身上时有发生，常常延误了许多同学们的顺利求职。原因一方面是校园求职其自身密集度高的特点，但更重要的原因，则是大部分同学在求职之前缺乏对整个校园招聘的了解，更缺乏对自己校园求职的合理规划。这些问题正是本章重点讨论的问题。与上述那些情况相反的是，许多成功案例的同学则是有预见性地提前对这些问题进行了准备，从而从容地应对了高强度的应聘挑战。
如骆楠同学的案例：
“（为了找工作，我）和同去募父鐾?ё槌闪艘桓鲂∽椋?蠹曳止じ涸鸺父龉?镜膔research工作，每周定期开会交流材料并讲述“研究成果”。除此之外我们还及时分享招聘信息，互相修改简历等。我们的teamwork使小组里的每个人都受益匪浅，提高效率的同时也结下了深厚的友谊。”
其实，求职的竞争远在大二大三就开始了。大四只不过是竞争的白热化和表面化而已。本书的第一部分长线准备中，已就同学们如何利用好大学四年来为求职作一个长期准备进行了系统的分析。其中实习、认证考试等等方面的准备由于其需要的时间和精力，是在正式找工作之前的一段时间完成的。而到了真正开始找工作的短线准备上，我们则涉及到了许多更为具体和细节的环节。本章的７个步骤就是从短线准备的逻辑主线上来安排的。

【1.1  找工作是一个系统工程】
我们一直认为，找工作是一项复杂而系统的工程，需要进行科学地统筹和管理。从准备的时间来划分，我们认为长线准备更侧重于从长远上有计划有步骤地提升自身的综合素质和资源积累；短线准备则是求职流程各个环节中的技巧。
从长期来看，求职准备需要：
· 有意识地关注和学习相关行业和专业的知识来建立知识、能力和技能储备
· 丰富的实习经历来提升自身的综合素质和能力
· 广泛地拓展和积累自己的人脉资源以获取更多的信息和渠道
· 硬件、软件两手抓，两手都要硬
本书的第一部分将对这些问题进行详细阐述。长期的准备，意味着求职工程完成了搭建地基、树立方向的基础性一步，这一步至关重要。我们在案例中发现，绝大部分同学最后取得成功，都是长线准备中高瞻远瞩，未雨绸缪。想其他人所未想，领先一步地完成了自己的前期积累。
例如我们的团队成员林青泽同学，毕业于南京大学英语系后成功进入宝洁公司工作。一般来讲，没有相关专业背景而只有语言方面的优势在应聘外企的时候其实并不具备太多优势。但是，林青泽同学在大学四年中丰富的实践经历弥补了这些不足。在四年中他从事过许多实践活动，包括学生工作和社会实践活动，还曾经赴北京在《中国日报》实习了一个月。他的实践活动既为他的简历增添了光彩，又锻炼了他的能力，为他成功进入宝洁铺平了道路。
林青泽的例子是长线准备的典范。到了开始正式求职之后，求职准备便进入了短线阶段。其中包括：
· 职场调研
· 渠道分析
· 自身定位
· 竞争策略
· 文书准备
· 笔试面试
· 细节管理
这些也正是本书第二部分重点讨论的七个步骤。短线准备是厚积薄发的关键一步，正如长跑比赛最后几圈的加速和冲刺。在校园招聘中，每年各类公司的招聘时间、形式和顺序都相对固定，更使我们的短线准备具备了实际意义的操作性和重要性。在这几个月的短线准备中出色发挥，是诸多案例作者们取得成功的关键，短线准备和长期积累同样重要。
如前面我们提到过的骆楠同学，她在短线准备方面也做得极为出色。她一直到大四上学期才决定找工作，而且整个求职高峰期她一直在美国，错过了很多面试机会。这对于她找工作是很不利的。但是她在短线准备方面的出色发挥弥补了这些不利因素。她在文书准备，面试准备等方面都非常充分，甚至在飞机上都在修改自己的简历。在精心地分析和准备之后，她完全明白了自己的优势和劣势之所在，并采取了有针对性的求职策略。最后，当她回国之后，所参加的应聘基本上是一路绿灯，最后选择了去顶级投资银行——瑞银华宝工作。
一般来讲，每个人都不可能只找一份工作，一次求职的结束（短线完成），常常也意味着下次长跑的起点（新的长线准备开始）。我们认为，长线和短线的交替结合，体现了一个人对自身素质和能力的不断追求。校园求职只是同学们漫漫职业道路上的第一步，而有效地运用长线和短线的理论和方法，则将受益于终身。

【1.2  管理你的系统工程】
大多数同学的校园求职过程包括下面环节（以一个12月底拿到offer的同学为例）：
时间(举例)        内容        任务        预期的结果
9月或更早        公司新闻，往年招聘情况        了解公司以及行业信息，知晓往年校园招聘情况，形成对公司和行业的基本印象，考虑是否应聘
10月下旬
11月上旬        公司宣讲会时间公布        确认宣讲会时间、地点、注意事项        准备参与宣讲会
11月中旬        宣讲会举行        参与宣讲会。准确了解今年公司招聘计划。        确认是否应聘以及准备时间
11月下旬        简历投递截至        在截至前完成简历并投递，如有网上填写、求职信要求等也一并完成        完成应聘第一轮
12月上旬        公布笔试名单        确认是否进入笔试，根据笔试内容和特点进行相应准备        通过第一轮
12月上旬        笔试        参加笔试并了解结果公布时间        完成笔试
12月中旬        通知一面        确认是否进入一面，根据一面要求和特点进行相应准备        准备好材料以及面试问题
12月中旬        一面        参加一面并了解结果公布时间        完成一面
12月下旬        通知二面        确认是否进入二面，根据二面要求和特点进行相应准备        通过一面
12月下旬        二面、三面        参加一面并了解结果公布时间        完成二面
12月下旬        发offer        确认是否被录用        成功录用！
几点说明：
1、关于时间周期：以上各环节的时间均为举例说明，各公司的时间不尽相同。一般来说，从宣讲会到最后决定录用，两个月左右的时间比较适中。但由于行业特点，各公司差别比较大，比如国际咨询公司，一般集中在每年11月份，并且在2周左右就迅速完成全部过程。而四大国有商业银行，则常常时间周期很长，甚至横跨了上下两个学期。
2、轮次：各公司的差别也比较大。有些公司没有笔试，如一些销售类职位；有些笔试在网上进行，如渣打银行 ；有些会增加一些小组面试，如四大会计师事务所的小组讨论；有些面试轮次多达7、8轮，如部分投行；有些笔试面试会集中在一起举行，如部分IT民企；（参看笔试面试一章。）
3、不要忽略了在每一轮次中了解下一轮次的结果公布时间（不清楚的时候，一定要打电话找公司的人力资源部门问）。在各家公司密集招聘的时间里，确认自己在不同公司的进度至关重要，否则很容易混淆甚至出现无谓的等待、失误。
4、由于校园应聘期间是滚动进行，在参加这家公司的笔试后可能马上要参加下一家公司的最后一轮面试，并且每个人都可能会不时收到据信或者进入下一轮的通知，所以一方面要及时调整心态，一方面要仔细记录各公司情况以防遗漏。
在实际的求职过程中，每一次参加招聘会的机会，每一次参加企业宣讲会的机会，每一个个获得笔试、面试的机会可能对于最终能否获得心仪的工作职位都至关重要。一旦错过，其损失对于个人是无法估量的。如何在漫长的求职过程中始终对自己的规划保持清醒的头脑，不错过任何一个可能的机会呢？对于这个问题，我们的团队成员，在众多竞争者中拿到了毕马威、普华永道、万科和百安居等多个offer的同济大学经管学院04届毕业生华尔东同学，有着自己独到的做法：
“我觉得最好的方法是编制一份备忘录。说是备忘录，其实是一个很简单的表格，A4大小的纸，每周七天就是一张纸。每天有三栏，第一栏，用来做分类符号。我的做法是用四种不同颜色的荧光笔来标记，一目了然。一般的宣讲会信息，用蓝色的笔；确定的笔试和面试，用绿色的笔；递交申请材料的截止日期，用红色的笔；其他的一些信息，用黄色的笔。这样的做法非常醒目，效果很好。每次我翻看备忘录的时候，眼睛一扫就知道这周有什么重要的事情。第二栏，就是记事栏。记事的内容要简单明了，什么事，在哪里，什么时间。例如：联合利华宣讲会 复旦相辉堂 pm6:30，普华永道一面 瑞安广场12楼 am11：00等等。第三栏，备注栏。记一些自己要准备的东西，例如面试的话，要带些什么东西。有些公司有特别的规定，例如，要带证书原件，就可以在这里标出。还有就是做“交叉索引”，比如，港龙航空递交申请材料的截止日期是11月14日，但是它的宣讲会是10月28日就开了，那么我就可以在10月28日的“港龙航空宣讲会”旁边的备注栏中注明“11月14日截止”，以提醒自己尽快完成申请。其它如在线申请的序号，联系人的电话号码等也可以在这里标注。
备忘录如果内容渐渐增加的话，还会出现一种情况，那就是冲突。两场宣讲会冲突，可能不在同一个学校。面试和笔试冲突，不能同时参加。我的建议是，在编制备忘录的时候，就安排好优先顺序。我的惯常做法是，给每天要做的事情编号，(1)是最紧急的，(2)，(3)，(4)以此类推。当出现冲突，并且不能够让其中的一项延期的话，按照你排好的优先顺序来，该放弃的就要放弃。”

【1.3  合理安排时间】
前面已经提到，校园招聘的特点导致了毕业生在求职的时候是异常忙碌和辛苦的。每一个人要想在各种机会面前最大化自己的取胜希望，就一定要合理安排好自己的时间。这部分，可以参考我们在7步骤里关于时间安排的详细方法，下面我们先总体上给出时间安排的提示。
首先，在整个阶段的时间安排。在这里我们先看看我们采访的140位2004年成功求职者们都是从什么时候开始求职申请的：
9月份以前开始        16个，11.4%
9月份开始        44个，31.4%
10月份开始        44个，31.4%
11-12月份开始        20个，14.3%
1-3月份开始        12个，8.6%
3月份以后开始        4个， 2.9%
不同公司有不同的进行校园招聘的时间表，不同学校有不同的校园招聘的时间表，个人应
该针对公司和学校的招聘时间表来合理地安排自己的时间。
例如，北京大学经济学院04届本科毕业生雷蕾同学的时间安排如下：
· 七月份   参加求职前的最后一个实习，积累经验并开始计划毕业求职时间安排
· 八月份   开始修改简历、求职信，了解往届录取和公司招聘情况
· 九月份   密切关注学校就业指导中心、海报、BBS以及公司网站的信息，第一时间确
认各公司宣讲会和收取简历时间
· 十月份    出现在各种宣讲会和求职讲座，投递简历
· 十一月份  继续继续参加宣讲会，外企招聘进入高峰，安排面试，不断修改和投递简
历
· 十二月份  一些面试进入尾声，部分公司出结果（拿到了IBM）。选择普华，结束找工
作。
然后，我们看看具体的时间安排。为了让这段时间的忙碌不偏离方向，使自己的时间
达到最佳的利用效果，这里的时间安排必须要做到非常细致而科学。
【例】：雷蕾同学某一天的时间安排：
· 8:00-9:00  起床并听“面试英语”
· 9:00-11:00  上网看bbs，了解近日招聘动态和对昨天参加面试的公司的评论
· 11:00-12:00　继续在电脑上，根据上次面试经验修改简历
· 12:00-14:00　午餐，中午休息，并阅读财经杂志为面试积累行业背景知识
· 14:00-16:00　参加××公司笔试
· 16:00-18:00　参加学校就业指导讲座
· 18:00-19:00　晚餐并回宿舍换正式服装
· 19:00-22:00　参加××公司招待酒会
· 22:00-23:00　上网检查邮件看是否有新面试通知或拒信，睡觉

【1.4  规划你的支出】
校园求职的物质成本也是很可观的。大致的费用包括文书费用、电脑费、交通费、服装费用以及各种应酬费用等等。针对不同的求职方式，费用也不同。下面简单作一介绍。
费用类型        注意事项
考证费用        选择重点，不要盲目参加所有的考试。只参加找工作必需或意义较大的考试或认证，比如你打算在上海落户就必须要通过国家计算机二级考试
打印、装订费用        简历、求职信等材料的打印装订费是不能省略的一项费用，要注意的是这类打印和装订最重要的是保证准确整洁和格式规范，不必进行特地的装订，比如作得非常花哨，那样是费力不讨好的做法。一般来说，求职用的简历不宜过长，2页左右足够。打印一页的价格一般为2角，复印为1角。所以简历的花费一般不多。平均下来，一份简历的成本仅仅在2角左右
简历投递费用        胡乱投递简历对求职的帮助很小，几乎没有作用
电脑和上网费用        求职阶段在这部分的花费是比较多的。建议有条件的备一台个人电脑，或者至少定期到学校机房，申请一个稳定的邮箱
服装费用        准备至少一套正装是必须的，得体的穿着是对别人和对自己的尊重。但是这并不意味着衣服越贵越好，不需要非常豪华或者非常昂贵
交通费用        准时是最基本的一个考核标准，建议可以考虑打车，因为要穿正装，坐公车不保时又有损衣物。如果想准时到达但又要省打的费用，那就记得一定提前去坐公车或地铁了
通讯费用        在求职期间，通讯费用必然大增。手机在求职中必不可少，但是也不一定事事都要用手机，比如异地长途。完全可以看手机上的来电显示然后用IP卡在座机上回拨过去。可以用短信说清楚的事就不要打电话，有固定电话可以用的时候也可以少用手机
参加招聘会费用        参加招聘会的主要开销在于招聘会的门票和交通费。一场招聘会的门票大多在10－20元之间。再加上往返车费和餐费，参加一场招聘会大约需要花费20－30元。一般而言，像北京等大城市，招聘会名目繁多，鱼龙混杂，所以应该有选择的参加招聘会
异地求职费用        如果你没有非常想去哪个城市工作的话，应该尽量避免异地求职。就是如果去异地求职，应该尽量选择住在亲朋家，可以省去一大笔住宿费。如果没有，也可选择、与朋友同去，多几个人分摊费用，减轻一点负担

【1.5  保持积极心态】
前面提到，整个校园求职是一个滚动的过程，一场面试的结束并不意味着找工作的结束，因为不断地进行自我更新和进取，就能使自己在这个过程中迅速地成长。这部分可以参看第九章细节管理。
· 及时跟进：在宣讲会上，除了坐在下面聆听演讲，在结束后还可以多和公司人沟通，多从谈论中了解公司、行业的情况和今年招聘的计划。同时可能结识公司中的校友等能进一步联系的人。在笔试和面试后及时和人力资源部的负责人联系，了解结果和下一轮次的相关情况。发信感谢面试官并说明感想；
· 及时总结：前一家公司的经验将对你的下一次出击提供宝贵的参考意义。学会自我评判和总结，从而在下一次的经历中扬长避短。并且，同一个行业的不同公司经验也将帮助你更好地认识各公司的文化特点。

【本 章 小 结】
本章对于整个求职期间的活动进行了系统地概述。毕业求职期间是整个大学期间最忙的一段时间，对这段时间进行合理规划和安排有利于自己顺利地找到满意的工作，而不至于总是手忙脚乱却劳而无功。本章通过丰富的案例以及具体的时间安排例子对如何规划求职过程这一问题进行详尽的阐述。读者可以根据文中的例子以及自身的实际情况进行规划。在下面的各章中，我们将详细阐述如何根据自己的规划来安排自己的求职历程。

相 关 链 接
1.1  参看本书第2章长线准备——塑造自己。
1.2  参看本书3.3 法则三：走进幕后，了解真相，附录A 招聘时间表。
1.3  参看本书2.1 四年的职业规划。
参看本书第九章细节管理——提升自己的最后机会。

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【第3章  职场调研——了解目标及游戏规则】
企业的人才有时就像企业生产产品所需要的原材料，最关键的是要适合。
                                           ----松下幸之助【日】

【内 容 提 要】
＂知己知彼，百战不殆＂，对于市场形势的充分了解是成功求职的基础。阅读本章之后，你将找到以下问题的答案：
· 为什么在求职之前要进行职场调研？
· 职场调研应该从哪些方面入手？
· 哪些因素对于成功求职最重要？

GG：什么叫职场调研？调研这么大的课题，不是那些大型调查公司才去做的事情吗？我找个工作也需要那么麻烦吗？
YY：这样还能叫麻烦吗？职场调研就是对求职市场上面各种各样的职位，工作、公司进行分类，挑出适合你自己的来。我们喜欢形象地将其比喻为“侦探探案”：你只要把自己想象成为福尔摩斯就好了。福尔摩斯做什么你就做什么，他怎么做你就怎么做！

【导  言】
大家可能都听说过这样一个故事：把一只青蛙放到一个盛满90oC水的容器里，青蛙马上就跳出来，根本不会被烫伤。但是，将一只青蛙放在一个盛满凉水的容器里，然后用电源慢慢地给容器加温，控制在每两天升温一度的状态，那么，即使水温到了90oＣ－－虽然这时青蛙几乎被煮熟了，它也不会主动从容器中跳出来。
为什么会这样呢？因为青蛙对于剧烈的变动反应非常敏捷，但是却没有办法察觉环境发生的缓慢变化。尽管环境在不断地恶化，但是它却始终沉浸最开始的认识里，不愿意也没有能力进行改变。
其实，人也是一样，在一个环境里面呆得太久了，就不愿意再做改变了。在大学毕业生中，也经常会有这样的情况发生。因为四年都呆在学校里，与外面的接触不紧密，很多人都不知道外面工作的那个世界到底是什么样子，因此在求职的过程中屡屡碰壁。
意识并不能决定物质，但是意识对我的行动和结果会产生巨大的影响。存在这样一个有趣的现象：在战争发生或者经济危机的时候，人们的自杀率和离婚率都会降低。危机意识会使人产生更大的意志力（will power）和积极的行动。而进行全面体系的职场调研会使我们及早获得最具体，最有时效性的充分信息，让我们早日认识到残酷的现实，建立危机意识。
因此，在求职之初，有必要先对市场的形势做一番调查。也许你的周围人已经告诉了你很多信息，使你对未来已经有了某种预期，但是你如果就此止步，那你就和那只凉水中的青蛙没什么两样。环境也许已经和别人告诉你的那样很不相同了，变化中蕴含着机会，如果你不去调查，你就永远不能发现这些机会。

针对大学生毕业求职的特点，本章市场调查将主要围绕三部分组成，也就是我们所归纳的三大黄金法则：
1、发现你心仪的工作：由于学生身份的限制，毕业生求职时对社会上各种工作岗位缺乏准确和全面的理解，从而无法合理定位自己的理想工作；并且很多求职者在应聘时没有意识到这个问题的重要性，盲目地投简历，没有针对性地准备面试，等等。针对这些问题，我们的讨论将包括不同行业、不同部门、不同公司类型、不同职业路径、乃至不同的工作强度、特点的分析。这部门是本重的重点。
2、找出你的竞争对手：所谓知己知彼，百战不殆。了解各类竞争对手，特别是与自己在兴趣、求职意向、背景等方面相似的对手，能够帮助我们思考如何在众多应聘者中脱颖而出。
3、了解幕后真相：尽可能地熟悉公司的招聘流程和选拔标准，是许多成功者的经验之谈。基于本书对HR专家的深入访谈和团队成员的贡献，我们给出了相对准确的内部信息，便于大学生真实地了解招聘背后的故事。
无论你对未来的工作有没有概念，根据本章所提供的框架进行探索和思考都是必要的。如果你不清楚自己理想中的工作是什么样子，运用本章的方法进行调研可以帮助你找到适合自己的目标；如果你对未来的工作有清楚的构想，经过调查之后你的思考将更加完善，更加符合实际，并发现更多的机会。

【3.1  法则一：确定目标，从容面对】
“天生我材必有用。”世上有你，就有一份属于你的工作。但这份工作在哪里呢？本章将试图解释这个问题。
我们认为，大学求职的一份特殊意义在于，人生的第一份工作从很大程度上决定了今后的职业发展方向。虽然也有很多人不断跳槽转行，但第一份适合自己的工作将帮助我们迅速地成长，少走很多弯路。从经济学的角度来讲，换工作的有巨大的成本问题：一方面是不可预测的转移成本，比如信息搜集、转换环境的压力，等等；另一方面是已经在旧的工作中积累起来的沉没成本，是已经付出的不能挽回的成本，比如适应旧岗位的所学、公司人脉、上升机会，等等。
关于沉没成本，我们来听听著名留学专家宋昊怎么说：
“人是有沉没成本的。你干熟了某件事，就离不开它了。为什么？这是你的core competence，你里面有learning curve。你再干别的，你的机会成本太高了。你肯定干最熟的事，有性价比。用金融的话，人做一个选择，是把未来的所有东西贴现了。”
所以，在求职之前通过细致的市场调查发现自己理想的动作是十分必要的。本书建议求职者从以下8个方面展开调查：

【3.1.1  行业和工作类型】
在正式开始开始求职之前，应该要考虑的第一个问题是对主要目标行业的工作有基本的认识。然而，直接回答这一问题是有些难度的。对于大学生朋友们来说，首先遇到的一个难题就是：“市场上到底有一些什么样的职位？”每个人或许都道听途说地知道一些，但是从来没有几个人能够完全说清楚。因此，我们建议你就此展开一下调查。
定义一份工作可以有两个纬度的标准：纵向来看，是行业标准；横向分析，是各职能部门。为了方便你进行调查，我们制定了下面的表格，你可以在此基础上进行扩充：
Industry
Function        金融        服务        IT        通信        零售        矿物        汽车        咨询
销售                                                               
市场                                                               
技术                                                               
行政/管理                                                               

需要说明的是，服务大类中由于行业的特殊性，有些并不是按照传统的部门分类，比如在大学校园里很热门的咨询、投行等部门。这个表格只是示例，需要你根据自己的情况来修订。

【内部声音之HR宝洁北京技术人力资源高级经理郑云端－－－先选行业再选公司】
首先，你要选择行业，进政府部门还是外企。进外企之后，像选专业一样选部门。很多大学生并不了解外企的部门，有从众效应。像宝洁，市场营销做得非常好。但其实CEO会说，我们的成功来自于研发。产品不断更新，消费者认同产品。这一点往往没被意识到。去校园招聘的时候，很多人申请的是市场和销售。但进之后，发现不喜欢了。市场部有自己的好处，很光鲜，领导整个品牌，其他部门要和它合作，和媒体打交道，也是提升总经理最快的。那它的坏处是工作压力比较大。有非常残酷的淘汰制度，做三五年之后，要么上去，要么走人。所以，有的人想进宝洁，但选择了市场部，上不去，还是要走人的；如果他选别的部门也许就不会有这个问题。很多学生没有了解那个部门的特点，好处、坏处是什么？应该全面了解，然后考虑自己的兴趣，再考虑自己的优点是不是合适。

【特别关注：技术VS.销售】
工科院校的毕业生常常有关于作技术与作销售的讨论。有的人觉得技术的工作太枯燥，有的人对于销售两个字存有偏见，主要想法是：“学了这么多年的技术反而跑去做销售，专业不是都浪费了吗？” 下面我们分别谈谈做技术和做销售的潜在优点和缺点，供读者参考。
技术职位的特点：
相对稳定：收入方面，技术人员的工资是按月发的，一般以基本工资为主。外企在年中和年终有奖金，一般是一个月的工资。只要把合同里面的月薪乘以14就可以得到你一年的收入了。国内企业一般会在项目结束的时候发一些奖金，但未必有年终奖，灵活一点的企业会按照项目资金的百分比发奖金，但大多数公司是按照你的工资和职位确定奖金的多少。职位方面，在公司蓬勃发展之时，你的位置也不会因此提高。在公司萧条之时，技术人员被解雇的可能性也小，因为没有了技术人员，公司基本就到了倒闭的边沿了。技术人员的升职很慢，从技术人员升到技术管理人员，需要有一定的组织能力，积累一定的经验。不过如果你的大学牌子够硬，很多国内企业也经常破格提拔，这种情况在外企里面非常罕见。
相对的做市场的特点是起伏大，风险与收益均较高。
收入方面：销售人员的基本工资大约在3k以下，国内企业甚至会在1k左右。但提成很高，销售本领欠佳的每月收入还不如初级技术人员，但那些交际能力超强的能得到10k（国内企业）甚至100k（外企居多）的月收入。销售者的业绩不仅和个人能力有关，还会和经济的起伏有关。经济飞速发展的时候，再差的销售人员半年也可以买部私车，经济不景气的时候最先被裁员的就是销售人员，因为市场缩小就等于不需要那么多销售人员。销售职位方面，对于销售天才也可能得到飞速的提升，显示不出才能的也会被快速解雇。
一般来说，如果你是一个交际能力强的人，喜欢与人沟通，偏爱有挑战性的工作，则适合去做销售；如果你渴望收入和职位的稳定，更愿意享受工作和生活的平衡，则可能技术职位更适合你。

【3.1.2  公司类型】
公司类型是按照公司的所有制形式及其导致的不同制度与文化来划分的，主要有国企、民企或私企这些不同的企业形式。不同类型的公司在招聘的时候有很多不一样的地方，在工作氛围、员工福利等方面也有许多不同的做法。
我们根据已有的信息，也作了一些总结。更加具体的情况，则仍然需要你自己去搜集。我们所总结的情况如下表所示：

特点
企业类型        薪水        福利        培训机会        招聘流程        管理制度        工作氛围        住房与户口
外企        较高        一般        较多        较为复杂规范        规范而明确        人际关系简单，工作强度大        规模大的企业能解决
国企        较低        较高        一般        较为刻板和随意        明确而刻板        人际关系复杂        一般都能解决
民企        一般        一般        较少        有的较为规范，有的则主要依赖直觉        较不规范        节奏较快        大多不能解决

从上表可以看出，不同类型的企业各方面的特点是很不一样的。例如，外企的招聘流程非常复杂和正规，而国企和民企则相对较为简单。外企的薪水高，工作强度大；国企工作相对轻松，薪水低，但福利非常优厚等。
在招聘的时候，不同企业和机构也有不同的偏好，如果在求职的时候能充分地注意到这些因素，并对不同类型的公司进行分类比较，就能最有效地发挥自己的优势，避免自己的劣势。比如，对于本科生和研究生的不同学历来说，政府可能十分看重其中的差别，一些外企则并不要求学历的限制。我们的团队成员黄晓军同学的抉择，就充分体现了供求分析的思想。他是这样考虑的：
择业的关键在于充分认识自己的优劣得失，做到“扬长避短”。企业，尤其外企的确是很能锻炼人的地方，待遇丰厚，发展空间广阔。然而企业注重的是业绩而不是学历，在充满激情与活力的本科生面前我们未必有什么竞争优势，甚至在年龄上已经处于劣势了。对于行政管理专业的研究生来说，企业并没有什么太大的需求。相对而言，高校或政府却较为注重学历，作为研究生有很大优势。而且，去高校或政府本身也是“有利可图”的。高校具有浓厚的学术氛围，适合潜心钻研，从长远看有利于自己所学专业知识的有效延续，而且按照规定研究生转正之后就可以申请评讲师，这样的起点是比较高的；政府是一个广阔的实践舞台，有利于提高自己的实践能力，研究生转正后可以享受副主任科员待遇，这在起步时就与本科毕业生拉开了差距。作为厦门大学行政管理专业的研究生，黄晓军同学确信自己是很优秀的。去高校或政府，就恰恰具备了上面的图表中“我很优秀，又恰是所需”的条件，而且又是“有利可图”的，因而他做出“我要选择”政府或高校的决策是毫不奇怪的。从案例中我们可以看到，他的选择是成功的，最后如愿以偿地成为了一名国家公务员。
所以，只有及时地察觉市场需求，并充分发挥自身比较优势，才能实现最大获益。不管你是什么背景，什么条件，只要你能找到一个平台，也就是一个能够放大自己相对优势的地方，如果再加之市场在这方面有强烈需求，那么成功的一定是你。在我们的案例中你可以看到，有许多的案例作者都是从一开始就具有强烈的市场意识，并根据供求关系的变化有意识地培养自己的能力，才取得了最后的成功。
我们再看看另一成员骆楠的例子：
骆楠同学是北京大学光华管理学院04级毕业生，去了国际上最著名的投资银行之一——瑞银华宝工作。在毕业求职的时候，她根据自身的情况，决定去投行工作。但是，投行有许多不同的类型，到底去哪一种比较合适呢？于是，她便开始了对行业内的公司进行分类。她将那些投资银行分为三个档次，并画出下面这个表格来：
行业
公司        投资银行
LEVEL 1：大型外企        摩根斯坦利、瑞银华宝、高盛、德意志银行 、瑞士一波等
LEVEL 2：大型国企        中金 、中银国际 、中信等
LEVEL 3：小型投行        广州证券、西南证券等
根据上面的表格，在根据自己通过调查了解到的其它进入投行的师兄、师姐的背景以后，将他们与自己自身的条件进行比较，并同时考虑到各个公司的目前发展情况和人员招聘的情况，她最终将自己的主要目标定位在第一档次的摩根斯坦利、瑞银华宝、瑞士信贷第一波士顿等全球Top10的投行。

【特别关注：国内企业VS.外资企业】
很多毕业生在毕业之后，往往会在国企和外企之间的选择上感到踌躇。那么究竟是去效益不错的国内企业（比如：电信，证券，大唐，联想），还是去外资企业呢？
从同行业明面收入来讲，国内企业通常不如外资企业，就名头上来讲，外企也更加有诱惑力。因此外企白领一直是很多名校生追求的目标，但外企并非没有缺点，国企的收入也未必少。
外资企业的优点是：工资高，福利待遇规范，公费培训机会多，跨国公司可能直接转到美国部工作（这样的机会虽然不多，但还是可以抓住的）。
外企的工资分成两个档次：
1、一般外企公司，工资在6k-10k。这种企业一般工作不忙，有人将之称为：“资本主义大锅饭”，与国企里面的懒散气氛无异，只是比国企拿得多些，穿得整齐些，福利多些，同事素质高些。是培养小资情调的好地方。缺点是时间长了，人会变懒惰，每天专注于这个月应该拿到多少包销费用，今年工资涨多少percent？
2、某些咨询、金融公司实行的“待遇全球统一制”。那就是你拿着美国的工资，享受中国的消费。但这些企业一般都会非常忙，经常加班，对于人员的素质也极其看重，如果你不胜任工作，那最好自动走人。
国企可以分成三个档次：
1、传统夕阳产业。工资在1k-3k，好处是有北京户口。这种企业一般都是户口跳板，毕业生在里面拿到了户口就跳槽。
2、新兴朝阳产业。工资在3k-10k，可以看到这些企业里面有一些人拿的并不比第一类外企少，但平均水平及不上。这类企业也可以解决户口问题，有些上市公司还给股份（股份不是期权），所以一些人在股市上的收入比工资还多。
3、国家垄断产业：隐形收入多。
· 电信：年终分红很多
· 证券：年终分红很多,有价值的消息多
· 报社：红包多
· 国家大部委：关系多
· 电视台：福利多
· 银行：红包多
· 保险业：回扣多
当然，如果在这些企业里你干得很出色，你的收入会超过第一类外企，甚至达到第二类外企水平。

【3.1.3  职业发展路径】
职业成长道路也是求职中的重要参考因素。不同类型的公司为员工提供的职业成长道路不同，在求职之前就了解这些情况，你就可以对未来的工作和生活进行更准确的预期。
根据不同的特点，我们将分传统制造业和新兴服务业两大类来讨论：
在制造业中，最基本的职业发展道路有两种：一种是技术型的，指的是不涉及到管理别人，依靠技术而上升的晋升路线；一种是管理型的，指的是随着管理经验的丰富和能力的增强，所管理的部门逐渐扩大，责任逐渐增加的过程。当然还有第三种道路是前两种道路的融合，在不同的部分之间轮换，以达到培养出既懂技术又懂管理的复合型人才的目的。
企业为员工所规划的职业道路以前两种为主。不同企业对这两种职业路径有不同的描述，但是总的来说都是遵循这两条道路的。

【内部声音之北电网络（中国）高级人力资源经理王琰－－技术人才的职业发展路径】
在北电我们主要有三条职业生涯发展路线。第一条我们叫走技术路线。最开始是初级工程师（Junior Engineer），有他自己的“管理人”（Supervisor），被下达任务后执行具体工作，对自己的工作成果负责。然后可升为工程师（Engineer），他可以自己发现问题改进软件。再往上是高级工程师（Senior Engineer），他可以自己带领团队，除了本职工作，还可以把整个系统连接起来，有市场分析能力。然后是系统架构师（Architect），这是高级的技术人员。不带领团队，他给别人提供高级技术策划和指导，是从战略和系统层面，把多个产品相互联系起来的系统构架师。他需要更多的接触客户，并给客户提供全方位的解决法案。 而且从整个北电远景和技术发展方向看，产品要往哪个方面发展？要研发哪种产品满足市场需求？这就需要架构师来设计，他需要应用自己的市场敏感和对未来趋势的判断为公司提出方向性的建议和规划。再向上就是我们的首席技术长官CTO。第二条我们叫管理路。最初仍然是初级工程师（Junior Engineer），经过一步一步提升例如工程师到高级工程师，然后到团队带头人（Team Leader），开始管理其他人员。管理员工是另外一种技能，因为人和电脑是有很大区别的，人有自己的七情六欲，有自己的喜怒哀乐，管理者需付出更多的时间和精力去了解每一个员工从而调动他们在工作上的积极性。管理者先是团队带头人，然后是经理（Manager）接着是高级经经理（Senior Manager），然后是总监（Director），再往上就是副总裁（Vice President）和总裁（President）。这条道路很多时间花在对人的有效管理上。不是所有技术人员都有能力转向管理道路。有的技术人员认为自己技术好就能管好人是错误的，拿管理程序的方法来管理人不可能有效。第三条路是根据你自己个人的喜好特长和潜能拓宽或转变专业领域。例如可以从研发转到市场，从市场转到销售等等。现在很多人不想在一个工作岗位上干一辈子，想尽量的多接触一些不同的部门或行业。

以上举的是制造业的例子。其他的制造业企业也大多存在类似的两种职业发展道路。但在具体做法又有许多差异，在求职之前一定要做详细了解。一般来说，外企和民企强调以业绩为主，而在大多数国企，对于新进员工具有一定的照顾措施。
提供专业服务的企业（Professional Service Firms）如咨询、会计等走的是另外一种职业发展道路。这些企业员工包括会计师、银行家、咨询师、医生、律师（起薪收入较高）等。为了更加详细地了解，我们还特意采访了在国内著名的投资银行中银国际工作超过两年的郑学东先生，请他来帮助我们分析一下PSF类企业的职业发展道路，如下图所示：
关于专业服务业PSF需要说明的几点：
1、服务型公司的流动性较强，在行业内转换公司是非常常见的现象。跳槽伴随着升职，不断积累经验并通过跳槽升到高层也不少见。
2、会计师、投行、咨询人员等专业服务业的人从头做到尾的人很少，许多人在积累了一定知识之后，选择自己创业或者去制造业公司。
3、应届生进入咨询和投行后，一般工作3-5年的时间后一个主流的路径是去就读一个比较顶尖的MBA，这是在这类公司长期发展所需要的十分重要的一环。

【3.1.4  其他】
除了以上几个方面，还有一些其他方面的工作特点，可能不那么主要，但也是许多人会关心的：
· 工作时间
工作时间的长短和稳定与否，也是一个重要的考虑因素。一说到工作时间的漫长，人们最容易想到的便是四大会计师事务所。这四家企业是以加班出了名的。其内部的员工经常连续地工作四十八个小时，不是工作狂的人很难想象这种情形。其实，大多数投行、咨询公司和会计师事务所都具有类似的情形。因为它们的工作都是跟着项目走的，每当接到一个大项目后，所有的人都必须加班加点，时间就意味着利润。所以，在决定进入这种类型的公司时，一定要清楚自己是不是能够适应长时间地加班工作。但是这些企业虽然工作时间长，但是学习的机会很多，薪水也很不错，对于希望使自己能够快速成长的同学来说，这些企业是理想的求职目标。工作时间还有一个稳定与否的问题。一些工作的工作强度起伏很大，任务来了便需要高强度地加班，而有的时候却无所事事，如秘书或助理的工作。对于那些生活已经习惯了规律性，不适应日程的时紧时松的人，这是需要仔细考虑的。
· 是否经常出差
有些工作需要经常出差，而另外一些则只需要整天呆在一个地方就行。像许多销售类的工作，都需要经常到处奔波去联系业务。至于导游、记者之类的工作，本来就属于户外的工作，要在外面跑的时候更多。会计所、投行、咨询也是需要频繁出差的行业。
出差一般会有出差补贴，但是如果你对稳定安逸生活的偏爱胜过了金钱，选择那些需要经常出差的工作岗位便不是一件明智的事。
· 工作环境
工作环境对一个工作能否令你满意影响很大。在工作环境方面，主要有以下几个值得关注的因素：
1、公司氛围。公司的氛围是和谐的还是冷漠的？是合作的还是彼此勾心斗角的？是等级森严的还是平等互助的？不同的公司有很大的差异。如惠普公司 就非常强调人性化管理，老板和员工都在一间大屋子里面办公，随时可以进行沟通；
2、工作方式。有些公司销售人员没有固定的办公室，而技术人员则有固定的办公地点。还有些公司推行SOHO（Small office，home office）式的工作方式，如CISCO所有的sales都没有办公地点，公司鼓励他们在家办公，并为他们配备摄像机、打印机之类的办公设备，等等。
3、穿着。有的公司要求着装严格，而另外的一些公司则较为自由。如IBM公司要求员工统一着蓝色制服，别人一看就知道谁是IBM的人。而微软公司的着装要求则较为宽松。在创业的早期，员工甚至可以穿着汗衫和拖鞋上班。不同的着装反映了公司文化的巨大差异。
· 工作地点
作为位置因素而言，主要要考虑的问题在于：哪里最适合自己未来事业的发展？该城市的生活水平是否合适？是否有利于自己事业的发展？
对这个问题的回答取决于你对未来的打算。试着回答以下问题：你所在的行业在这座城市的发展前景有多大？在这座城市干这行最高能够达到怎样的位置？譬如，北京和上海是世界跨国大企业驻中国的总部最集中两个城市，如果要在这些跨国大公司就职的话，那么你最好选择北京或者上海；又如你选择的是加工制造业，并且想为之长时间奋斗的话，那么你不妨关注一下苏州和广州的招聘信息，因为那里才是中国的加工制造业基地。再假如，你更偏好“国产”的民营、私营或家族式企业的话，我们建议你选择江浙一带的沿海地区。该城市的生活水平是否合适？
尽管我们强调，大学生刚从学校出来，找工作不应该把金钱摆在第一位。但是这并不意味着薪金不是你所关注的对象。你当然要关注薪金的多少，不仅如此，你还需要关注当地的物价水平，以及其它一些因素，如环境是否宜人，气候是否能够适应等等。我们在附录列出了中国一些城市一些和求职相关因素的比较。
· 薪酬福利
薪酬福利是大家普遍关心的因素。薪酬水平的高低和支付方式随行业类型和企业类型的不同而不同。一般来说，薪酬福利包括以下几个部分：工资、奖金、户口及住房、培训机会。
就行业类型而言，垄断性质的行业如电信、航空业薪酬福利水平普遍较高，而竞争较激烈的行业如钢铁、服装等行业薪酬福利水平则处于一般水平。
就企业类型而言，外企的工资较高，但工作也较辛苦；国企的工资不高，但福利非常优厚，过年过节所发的福利相当可观；民企工资的高低，则和个人的工作绩效和企业的效益有很大关系。这是就一般情况而言，每种类型的企业里面也有很多差别。如外企里面，日资、韩资和台资的企业薪水就普遍低于欧美企业。
薪酬水平直接关系到个人的经济收入，当然值得引起高度关注。但是，对于刚走出校门的大学毕业生来说，只关注短期的薪酬是不可取的，最好能够从职业发展的角度去选择工作，这样才能保障长期的稳定的收益。福利水平的高低也随着企业的不同而不同。对于大学毕业生来说，最关心的福利恐怕就是能否解决户口和住房了。稍大一些的国企，一般是没问题的；民企和外企的情况稍微复杂一些，有的能解决，有的不能，有的会给住房补贴，有的什么也不给。这要随企业的具体规定而定，同时也是进行市场调查的重要一方面，避免做无用的努力。
培训也是福利的重要一方面。一般的企业在应届大学毕业生进去之后都会有相应的培训，但是不同的企业也有不同。对于培训情况的调查也应该从企业的具体情况着手，有的企业对于培训并不重视，只是走走过场而已。还有的企业培训项目和培训内容简单而陈旧，同样不具备太多的价值。而且，你想成为一个什么样的人也决定你对培训内容是否满意。比如，你去中国移动，目的是迅速成为一名通信方面的专业技术人才。但是公司的培训制度却是轮岗形式，让你学许多和技术无关的东西，如市场、战略等等，对于技术反而不是特别重视，那你当然不会对这样的培训满意。

【工具箱：建立目标工作和目标雇主文件夹】
在对以上八个方面进行了调查之后，你可以建立一个目标工作文件夹和目标雇主文件夹，以对你的调查结果进行系统记录。
下面我们以苏州科技大学毕业、成功拿到北京汇佳教育集团OFFER的胡怡为例，建立一个目标工作文件夹和目标雇主文件夹。
目标工作文件夹
活页夹编号        NO. 1
职位名称        幼儿英语教员
与之相似的其它职位        小学、初高中英语教员、大学英语教师
招聘此职位的所有公司        北京汇佳、北京新东方北京市幼儿园等
需要的教育背景和其它水平、认证        正规师范院校幼教专业或相关专业毕业；专业4级；有教师资格证书具有优秀的文字表达能力；具有一定的组织管理能力；英语专业八级优先考虑；
需要的工作经验（年）        没有具体要求；低学位者需3年以上工作经验
需要达到的基本技能        幼儿教育、管理、与幼儿沟通能力
可能达到的薪金范围        基本工资1500---2500/月不等
工作地点、是否经常出差等其它要求        工作地点北京（有可能在北京郊区），不需要经常出差；公立学校要求北京户口
同班、同系有哪些人对该职位感兴趣？        没有
我认识哪些人是做同样的工作的？那些人能够帮上忙？        袁**；
能够帮上忙，帮我搜集信息，投递简历等等
追踪该职位的时间有多长了？        6个月左右
我的水平与目标工作的要求存在多大差距        基本上符合该职位的所有要求能否短期提高我的竞争力        能够有效积累我的工作、实践经验，能提高自己以后在相关领域内求职的竞争力

目标雇主文件夹
活页夹编号        NO. 2
公司名称、领导人姓名        北京市汇佳幼儿园；人力资源部张**老师
公司所在行业        幼儿教育
公司规模以及在本行业的排名        在业内算较大的；目前，北京市内共有8个分园，在园幼儿千余名，中外籍教职员工500多名。至少top5吧
公司近年的业绩情况        发展很快，正在新建四所新园，在园幼儿千余名该公司所在行业的其它公司的情况        北京市幼儿园等其它公立园、北京新东方幼儿英语部（私立）
公司未来竞争力情况        发展速度快、前景较好
公司主要竞争者情况        市内各大公立幼儿园，受限制较多
该公司属于哪种类型的公司？        私立
公司所在城市及具体联系方式        北京；
010-6769****
hr@hjkids.com
是否进行长期追踪？有多长时间了？        是；6个月左右
公司的招聘流程怎样的？时间安排呢？        张贴招聘信息；投递简历；帅选简历；面试；试
讲；试用同系、同校有哪些人应聘了该公司        有一个
该公司招聘总人数是多少？        不详
我在该公司内部是否有可利用的人脉        有
能否短期提高我的竞争力        已比较符合该公司的要求，无须进一步提高自己的竞争力

在建立了这两个文件夹之后，对于你的目标工作，你就能做到一目了然了。

【3.2  法则二：知己知彼，百战百胜】

GG：我已经找到并强化了自己的核心竞争力，是不是可以笑傲求职了？
YY：你才是做了一部分工作而已，你分析竞争对手了吗？你大致明白他们的构成和优势吗？只有知己知彼，才可百战不殆！

之所以会谈到求职中的竞争对手，倒不是想增添找工作的火药味。我们在这节里想说明的问题，依然是如何进行个人价值最大化。只是这里从竞争对手的角度来看，希望毕业生应聘时在了解自己的背景、兴趣和求职目标的同时，同时清楚与自己竞争同类职位的人，从而明白自己如何和他们区别开来得到招聘者的认可。没有最好的工作，只有最适合的岗位，所谓的适合，也就是必须说明为什么这个位置应该给你而不是你的竞争对手。
下面我们将对竞争对手进行几类划分，最终的目的是帮助读者明确与自己相似度最高的那类人。我们这里对相似度的定义，以应聘同一职位为核心，以教育背景、经历特长、兴趣个性、求职目标为主要考察标准。因为我们认为，在千千万万求职者中，并不是所有的人都在和你竞争，实际上，真正成为你竞争对手的，只是其中的很小一部分人。更具体来说，你的同班同学可能并不是你的竞争对手，如果他打算出国而你打算就业的话；相反，一个在外国刚拿到学位回国求职的人，则可能成为你最大的竞争者，如果你们在同一家公司的应聘中一起进入了最后一轮的话。
我们力图通过这些划分，来帮助读者清晰确认自己的潜在相似竞争者，从而更有针对性地准备，使自己脱颖而出。
本书后面案例分析中有详细的论述，一定要仔细研究，给自己准确定位，然后才能确立好竞争策略。

【3.2.1  本土竞争对手】
这些竞争对手可以分为几个档次，请看下图：
本书后面案例分析中有详细的论述，一定要仔细研究，给自己准确定位，然后才能确立好竞争策略。

【3.2.2  海外兵团——“海归派”】
海外留学归来的人原本被看作较“高端”的人才，和大学毕业生的就业不形成相互竞争的关系。但是，由于出国留学的普及，以及国内的大学毕业生综合素质普遍提高，本土人才和海龟之间的距离日益接近，用人单位已经对海龟渐渐地不再偏爱，而倾向于一视同仁了。甚至据王李亚洲公司创始人王承伦先生所说：本土化人才取代海龟人才，乃是一种必然的趋势。
海归即有海外背景的人才分为两种：真正从国外归来的留学生，我们称之为“大海龟”；因为国内高校与国际接轨而具有了某些国际化背景的人，如参加过交换学习或从中外合作办学学校毕业的同学，我们称之为“小海龟”。海归人才具有两方面的基本优势：一方面，他们因长期熏陶而对国外的文化和风俗习惯较为熟悉，同时习惯于用西方式的思维方式去思考问题；另一方面，他们的英语基础更好。对于刚走出校门的求职者，形成竞争压力的主要是“小海龟”。应该承认，在求职中，海归背景毕竟是有一些优势的。
如我们的团队成员，北京大学光华管理学院的04级本科毕业生骆楠同学，大四的时候曾经去美国交换学习半年。尽管时间上的冲突给她的求职造成了一定的困难，但是最终成功进入国际上最著名的投资银行之一瑞银华宝工作。
另一名团队成员何滨毕业于上海对外经贸大学，其所读专业是该校和加拿大道格拉斯学院的合作办学项目，因此也算得上一名“小海龟”，毕业后，她成功进入国内最知名的投资银行——中国创业投资有限公司 工作。
参加交换学习的机会往往需要通过自己去争取，如我们的团队成员，北京大学经济学院的雷蕾同学，她去香港交换学习的半年对她的人生选择以及毕业求职都有很大影响。这一机会便是她辛苦争取来的。后来她成功进入IBM工作。
因此，我们再一次强调以主动的精神去进行求职，不放过任何一个能够增加自己竞争优势的机会。对于有海外学习经验的同学，应该注意充分利用自己的这种优势，勇于向国际一流的企业发起冲击。而对于将要和“海龟”竞争的同学则应该明确自己的优势之所在，确定自己的目标。总之，机会总是均等的。能否成功取决于自身的条件和求职策略，海龟和非海龟都有自己的优势和劣势，如果定位合理，人人都能找到自己最理想的工作。

【3.3  法则三：走进幕后，了解真相】
一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。
没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！”
这个故事揭示了这样一个道理：有许多人虽然也在很辛苦地忙碌，但是他们所做的却基本上都是无用功，因为他们在努力的同时，忘了最关键的事——关门。其实在求职的过程中很多人也是这样做的。很多同学一到找工作的时候，就忙着买西服，编简历，却忘了最重要的事：了解公司招聘的游戏规则。其实，往往是这些规则才决定了你的活动范围和成功机率。

【3.3.1  招聘流程】
以一个著名外企为例，一个完整的招聘流程应该如下图所示：
如上图所示，在进行招聘的时候，首先是由公司某职能部门提出人员招聘的需求，然后公司人力资源部门根据公司预算来制定心员工招聘计划；然后进入人员招聘程序：首先会在公司内部员工之间进行职位的应聘，由公司内部员工自我推荐或者上司的推荐来竞争这个岗位；同时也会在外部的各种媒体上发布招聘信息，对于针对大学生的职位则会在适当的时候到各大高校去进行校园宣讲和招聘；然后通过现场投递建立或者网上投递简历的形式来获取应聘者的信息，之后由公司HR部门来对投递过来的所有简历进行关键词筛选，最后合格的获得笔试和面试的资格，并在通过几轮（包括HR部门和用人部门）的考核之后，选出最后的合格者。
大公司，尤其是外企，一般会有一个非常体系的选人、育人、储备人才的过程，而不是临时缺人抓一个第二天就上班。但是，对于一些特殊行业和特殊公司里面，像投资银行和管理咨询，如中金银行和麦肯锡公司经常会因为业务需要而临时招聘兼职和实习，所以，对于这些公司感兴趣的同学应该经常关注这些公司的网站，不断了解公司的发展方向、业务重点和信息，同时争取获取宝贵的公司经验，为自己日后进入该公司或者相关行业进行准备，增加自己的竞争力。
需要注意的是，我们这里主要讨论了外企流程，事实上，招聘流程因公司而异甚至差别巨大。有些例如政府部门的招聘更具特点，需要读者们进行相应的分析。
（可参看某大学的招聘时间表和某同学的应聘流程来说明）

【3.3.2  职位描述－招聘流程的核心】
在上面的招聘流程中，最值得求职者关注的核心是什么了？是企业对该岗位的要求，包括该岗位的工作要求和对任职者的资格要求。前者可以让你明确该岗位到底是干什么的，后者可以让你明确应聘该岗位所需要的资格条件。从而，你就可以根据自己的兴趣和条件，决定是否去应聘该岗位。
一般来说，公司招聘应届毕业生，大都是看重了求职者的发展潜力。因此，大多数公司都会在招聘广告中详细地说明这两方面的信息。如下是宝洁公司招聘产品工程师的一则广告，其中就包括了这两方面的详细信息：

【Position：Engineer】
Overall Descriptions:
1.        Support the Package function of Research & Development in Skin Care and Color Cosmetic products for Greater China and Asia Region.
2.        Development of new package design in collaboration with Design Group, Marketing, PS, PDD, and external packing material suppliers.
3.        Technical qualification of new packages at laboratory and packing site in accordance with qualification plan.
4.        Project management by working with other functions such as Marketing, Product Supply, Design Group etc.
5.        Establishment of packaging material specification and packing quality standard based on technical qualification results.
Qualification Requires:
1.        Bachelor or Master degree in Mechanical engineering or chemical engineering background is preferable.
2.        Good collaboration/communication skills with internal and external resources such as packaging material suppliers and packing contractors.
3.        Strong leadership by energizing others to deliver project objective or to solve issues.
4.        Working experience with packaging development in R&D or packing engineering in Product Supply is preferable.
5.        Familiar with Corporate System such as CSS.
6.        Fluent in written and oral English.
7.        Beijing Hukou.
（摘于中国贸易报---前程周刊，2004年7月23日，第五版）

在上面这则招聘广告中包含两方面的内容：Overall Description,实际上是对工作岗位职责的描述，包括该岗位主要做一些什么事，和哪些部门有联系，受哪个部门的直接领导等等，阅读这一部分，求职者可以对该岗位有一个初步的了解；
Qualification Requires，是公司对应聘该职位的求职者的要求。包括能力、专业知识和学历、工作经验、户口等等要求。这些要求是很具体的。
在求职者的简历上如果不能反映出这些要求，简历很有可能就会被直接筛选掉。
凭心而论，国企和民企的招聘广告还不是特别规范。这两类企业招聘的时候对岗位的描述一般都较简略，对任职资格的描述也偏重一些硬性的指标，如专业、英语水平。这就要求你加大调查的力度，从招聘人员、该企业的内部人士等渠道加强对该企业和该岗位的了解，以决定自己是否要将之确定为自己的目标。
而大企业和小企业之间又有差别。大企业招收应届毕业生，大都是为了将其作为储备人才来培养；而小企业招收应届毕业生，则是希望他能够立刻将知识用到自己的工作中去。因此，规模不同的企业招人时所关注的重点是不一样的。这一点也必须为求职者们所了解。

【3.3.3  招聘者的特征】
很多人对于站在自己对面的招聘人员心怀畏惧，诚惶诚恐，其实大可不必如此。他们的任务是招聘到合适的人，而你如果是一个优秀的应聘者，那么你和他们的沟通实际上是在帮助他们接触并了解一个很强的候选者，帮助他们完成工作，他们也许应该感谢你才对呢！招聘者本身也是雇员，他和你的接触只是为了工作，如果你积极配合的话，一般来说招聘者是不会为难你的。一般来说，招聘者具有以下特点：
1、他们抱有怀疑态度
尽管招聘人员很重视简历，但是在简历中参杂水分的情况在今天实在是太常见了。因此，他们很有可能就你的简历展开提问。应对的办法就是准备充分一些，证实你自己没有撒谎。
2、他们都很忙碌
招聘人员每天都要收到大量的简历，进行很多面试。所以你不要期望他们会在你身上花费很多时间。一开始就把你的核心优势展现给他们看吧！我们的团队成员张达同学曾经给我们讲过一件他在美国亲身经历过的事情，可以作为招聘人员这一特征的佐证：
American Air Force 招聘时，我没看到citizen only的字样，结果我前去搭话时，那位Madam就很和蔼的对我解释了citizen only的意思并明确告诉我：It’s a waste of time for both you and me， so maybe you should go to elsewhere to find a position。
3、他们在拿你和其他人做比较
你很容易想到招聘者正在拿你和招聘职位的要求做对比。其实他们还在拿你和其他应聘者做对比。如果你应聘市场推广员，你可以以一种让人难以忘记的方式描述以前的成绩，那么招聘者马上会把你和别人对比。
4、他们没有必要给你机会
如果只有一个招聘者给你机会，你可能很悲伤。但是给你机会那确实不是一个招聘者的目标。他的目标是在每次招聘到好的雇员。所以你只要表现得像符合他们的要求即可，而不要直接要求他们给你机会。很多大学生朋友不是这么想的。正如北大青鸟的人力资源经理闫轶青女士所说：现在大学生最普遍的毛病是期望值太高，他们认为读了书社会理所当然应该给他一份工作，而且是一份收入很好的工作。而且大学生对工作的理解非常的理想化。他们认为一个好的公司，一个好的单位，一进来就应该给他一个很好的培训呀，有一个人来代他，一进来就应该有一个很好的待遇，有一个很好的团队，一个好的上司，一个非常清晰的职位要求，他们认为这些都是应该的。这是一个非常大的误区。
因此，摆正自己的位子非常重要。你首先必须明白自己能够干什么，能够负担多大的任务，然后才能有针对性地进行求职。否则，对于公司和你自己，都将只是时间上的浪费而已。

【本 章 小 结】
本章着重对求职成功与否的几方面重要因素进行了论述，在文中我们将其概括为五大
黄金法则。在正式进行求职之前，应该对这几方面因素进行详细调查。

相 关 链 接
3.1  参看附录B 公司指南，第十一章热门话题之一 冷门学校与冷门专业。
3.2  参看本书第五章 定位——挖掘自己的核心竞争力，第六章 竞争策略——保持领先
脱颖而出。
3.3  参看本书 7.1.1 公司如何筛选简历，8.2.1 面试真相。

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【案例 1】  凌霄 南大 外语系 商务部
【案例介绍】：虽然不是党员，但是她的出色表现仍然使她成功进入商务部。
【调查问卷】
1、关于目标
我大概中学就想以后去国家机关了，主要是家里的原因，我很向往做外交官。向商务部有很多人员是外派的，向我们可能过几年就要出去的。我挺喜欢做这样的工作。虽然可能拿钱少一点，但想到做的事情使国家获益，这是很高兴的。
2、关于国家机关进入条件
我觉得国家机关不会因为做学生干部而录取应聘者。因为大家很多报名的都是学生干部，但可能大家还是觉得学生干部是一个考察标准吧。另一个就是政治面貌，是否是党员。这两点几乎成为进入国家机关的标志，但不是绝对的，还要看个人的情况，比如人事部门，主管部门，通过面试了解你这个人是不是能够比较塌实地做事，有责任感。
3、弯路
迷茫是可以理解的。首先很多大学生不了解社会，主要体现在对薪水的想法上。因为大家在大学前几年总是听见最成功的找工作的例子，所以大家的心理预期会非常高。真正把社会了解得很清楚的人真的很少。到是一些平时自己打工，或者贷款上学的同学他们对这个的理解更深刻一些。
4、印象深刻的困难
我觉得困难的大小在与你预先对困难的估计，可能它有时只是网上的一条通知，或者一个电话告诉你考试。去哪考试就有很多问题，比如考什么，考试的内容你要准备，其实还是平时的积累。你的业务和综合能力的积累要靠很长时间。对于短期充电，还是看自己的专业知识比较有用，平时看看新闻就可以了。
5、关于问题预期
当时我预期了两类问题，一方面就是说为什么不是党员，当时很头疼，因为我确实想进去。当然因为各种各样的原因，和自己当时不是很成熟，所以始终没有成功入党。当然我对面试人说了，如果没有一次一次的磨练，我今天来到这里也不是这样一种新的状态。也许是因为这个出现了转机，他们还问了我如果让我去党团部门怎么样，我没有直接接受或拒绝，我只问具体那里做什么工作。经过这种转折，我把劣势进行了弥补，基本没有失去太多的分。当然面试还有英文笔试和面试，后来过了一个月，我们又到北京去，这是从700人挑了150人。当时很多人心高气傲，而且我们可以选进入商务部不同部门，我挑了世界贸易组织司和美洲大洋州司。然后他们当时给的结果挺让人失望的，因为第一不缺人，第二报的人太多了。这时他们确定我先去外事司，到了之后考口译，考完后问我是否想做口译人员，当时我觉得继续做口译没有意思，我就说想做贸易，我个人不适合做翻译。因为翻译对反应能力综合素质要求很高，不是一般人可以达到的，压力也很大。我想从基础做起，把该了解的东西先学习起来。后来实际工作了一段时间，发现选择是对的。从老同志身上，我确实发现了自己的很多不足。
6、如何去亚洲司
首先是人事部门推荐我去外事司，后来到亚洲司面试。外事司是提前一批的，而且我跟他们直接说了我想做业务，所以最后没有去。当然我不后悔，虽然他们工作很风光，但压力的确很大。我到了亚洲司，自己对亚洲相对熟悉，正好面试时用英文面试，而且问到日本和亚洲问题，正好比较熟悉，因为平时看报纸新闻有一定的积累，所以表现的不错，就进入了亚洲司东南亚处。现在已经开始工作了，上个月刚去泰国参加了一轮谈判，发现还有很多东西得慢慢学习。总之一边工作，一边学习吧。我们这里和外交部不一样在于，我们直接就分进司局了，直接归他们管了，所以工作安排主要是根据司局来安排。在日常的工作和生活中，他们会观察你，根据你的能力和潜力安排不同的工作。
7、对向往公务员的学生的建议
我举个例子，我们培训时有一个人，他在大学时是非常活泼的一个人，经常爱开玩笑。但是大家在培训的时候就可能和平时在大学里的善意玩笑感觉不同，就感觉他挺古怪的，甚至很多时候会觉得这个人有点过分。后来我又碰到他了，他竟然问候我吃饭了没有，这对他来说是绝不可能的，然后我立刻感觉到这是工作改变了他。因为你虽然已经是公务员了，但还有一年的实习期，即便平时工作的氛围很平等，和谐，但多多少少你还是有心理压力，因为大家还在看你，考察你。毕竟公务员也不是很稳定的，比如我们这里也许几年后，有人也许会去公司等其他地方，或者出国，就离开了工作领域，可能因为工作压力或者生活问题。我在这一个月里，心里实际还是有点小小的骄傲在里面，觉得自己挺了不起的，毕竟是百里挑一吧。但到了真正的岗位之后，还是发现真的有很多东西要学，哪怕一个办公室里很普通的前辈，有时也让你发现很多闪光点，发现每个人都有自己的特色。比如有一个老同志，学越南语，业务管的也不是很宽，平时大家都拿他开玩笑，但他可以把部里所有的电话号码背出来。
对大学生的建议首先是收集信息，了解工作和自己，这个过程是一个积累和调节的过程。积累就要求，大家从现在起多多注意平时的事情；关键是调节，在面试和考试时找到最好的状态，把它展现出来，而且做到不温不火，面试官不是跟你闲话家常的，每个问题都有目的，他平时也经常看很多国外国内优秀大公司的面试，他的问题不是白问的。
8、印象深刻的问题
第一轮在学校选拔的时候，他问你们这批人同一个专业，如果我只愿意招一个人，谁比较好。有个朋友当时说应该选他自己，因为他有强烈的愿望，然后面试官就问他，你不觉得这个答案太苍白了吗。后来我们经过集体考虑认为这个问题的目的在于考察你对周围的人有没有观察和认识，可能不需要说出结果，或者不需要正面回答，你只需要把你所了解的这批人各自的优缺点稍微陈述一下，表明你对周围事物的了解。因为他不可能要一个平时只会读书，一点都不关心其他人的人。
【个人自述】
凌霄，南京大学00英语系学生，2004年应聘到国家商务部亚洲司综合处。他也不是一进大学就做出完整职业规划的人，所以当诸位将他的最终选择和他大学四年的生活做对比的时候，未免会有些吃惊。他是全校有名的主持人、电台的主播、青春风采大赛中的“南大之星”。但仔细想想，这种选择又合情合理——他可是担任了多年的学生干部。浪漫与稳重兼有，这是凌霄对自己的评价。
【大学生活】
凌霄的大学生活过得很充实。他得到了很多锻炼的机会，这并不只依靠运气，更要依靠他自己的努力。在同学们抱怨浦口没有机会的时候，他在为有电话能上网而高兴，来到城里也不一定就能获得更多机会，还是要靠自己争取，否则在城里也只是有更多吃饭逛街的机会而已。
大二忙于工作，顾不上学习，自己又很劳累，于是大三的时候他把更多的精力放在学习上。“痛定思痛，大三什么都不干了，就做电台和年级长。”的确，相比以前，电台和年级长的工作量已经不算什么了。凌霄是那种闲不下来的人。大三他参加了副修，每周还有两个晚上要去做家教，十一点才能回到学校。但这并不影响大三一年里他学习成绩的大幅提高。“书还没有抛弃我。”他说，“功课还是很重要的。从现实来讲，要考试；从功利角度讲，任何一家公司除非它只看重你的活动能力，否则都会看你的成绩单，还是要好看一点。商务部就很重视成绩，成绩单上盖个章就是成绩证明了。”
凌霄是个行动主义者，他喜欢不断的尝试，在尝试的过程中他不断充实着自己，不断认清自己。他说他在用尝试去证明，无论结论是证明自己行还是不行。
学校为大三学生开设副修课，很多人都不能坚持到底，凌霄要报名，朋友说，你哪行呀，你这么忙。可他还是报名了，学的是网上授课的律师实务，可以自己安排学习时间，而且一直坚持到结业拿到证书。他的行动证明他能行。
大学阶段的学习为将来的就业做了哪些准备呢？凌霄认为主要是知识和心理素质。事实上，大学里学到的知识还不如高中多，我们学到的主要是处理问题的方法和思考的角度，无论学什么从长远看都会对思考有所帮助，学习理论知识，一来使自己思路清晰，二来说出话具有影响力。而良好的心理素质可以保证处乱不惊，从容应对危机面对压力。
做了多年主持人，舞台上的尴尬自然少不了，最让他记忆犹新的一次是百年校庆的时候。当时余光中先生来到浦口校区，500人报告厅里挤满了人。凌霄事先准备了很厚一摞材料，40多页，他临场脱稿引了一段余先生很喜欢的诗，却误将该诗人说成是爱尔兰人，先生纠正说不是爱尔兰是苏格兰。台下哄堂大笑，嘘声四起，他只能恭维了余先生两句记忆力好的话，见面会在他的郁闷之中继续进行。“很多这样的场合锻炼了自己的心理承受能力。为以后面试作了心理准备，再刁钻的问题也能面不改色心不跳。”他感慨道。
与此相关的是，要有一个平和的心态，首先要能够容忍自己犯的小错误，其次也没不要总忿忿然于自己的怀才不遇，把别人的成功都归结于暗箱操作，凌霄说“黑幕是遮不住金子的”，黑幕能让一个人参加比赛，却不能保证他进入决赛以至夺得冠军，关键还在于自己的实力。商务部来南大招人时，先由学校推荐了60个人参加预选，预选过程不公开引来阵阵批评之声。但在接下来的公务员考试里，很多没有参加初选的同学凭实力也得到了面试的机会，而通过预选的十个人里有七个人没有通过考试被挡在了竞争的行列之外。所以反过来说，那些被认为受到某种优待的同学，也不能太感觉良好，内定、预选、大企业的三年级实习之类都只是你的一个record，只能锦上添花，面试官看到你说“小伙子第二次见了。”这句话就会起好的作用，但是达到刚性的条件还是必不可少的前提。
面试时始终保持平和的心态尤为重要。在准备室里，一个学校的学生会相互交流考题，这种交流极具排外性，要是在这个时候捶胸顿足，抱怨为什么北京不是南京，抱怨面试不公平，那么面试结束后的抱怨会更多。凌霄调节心态的方法是，去照照镜子，整理一下衣冠，或者随便跟大家聊聊，一方面了解别人的情况以更好的准备自己，另一方面与其看别人进进出出，表情各异，不如聊聊天，消除紧张。
2004年8月1日，凌霄正式成为商务部亚洲司综合处的一员。对于那些对凌霄地了解只限于他在文艺活动中出色表现的人，很难将他和公务员的工作联系起来，也很难理解他对于公务员事业的执著。这种疑问是可以理解的，毕竟走文艺路线时凌霄总是站在前台，而干部工作琐碎繁杂，常在幕后。
作为年级长经常要送受伤生病的同学去医院。但大多都发生在白天，而唯一的一次夜里救助行动让他记忆犹新。一个女生突发急性阑尾炎，被送到医院手术，凌霄和辅导员守了一夜，第二天早上考精读，他有生以来第一次在考场上睡着了。
为什么要做公务员？这和凌霄多年的干部工作分不开，和他由来已久的愿望分不开。
为什么要做公务员？商务部一面时考官也问了这个问题。坐在距离考官大约十米的地方，他说，语气诚挚而坚定：“坐在那个教室里的每个人都能找到一个不错的工作，工资能翻几倍，但我们为什么要来，就是想为大多数人服务。有机会为更多人服务是很幸福的事情。”
【进入商务部】
凌霄考入商务部的过程，一波三折，险象环生。
险些错过商务部在南大的预选面试，面试前一天，他刚刚参加了安全部的面试，从北京回到南京。
险些因为迷信预选结果，对公务员考试掉以轻心。
长途旅行、与众不同的着装、非党员身份、考官尖刻的提问……一面之后，他感觉遭透了。电话里几乎哭诉着对女友说：这回完了，一切得重新开始了。两个月后，一面后就杳无音信的商务部在两个月后，发出了二面通知。这回总该峰回路转了吧，亚洲司的面试被安排在第二天上午。前一天，他很放松，来到公园。北方的晴朗的冬日，让人陶醉，没有南京的阴冷，也许他在想，这就是他至少未来五年里的冬日吧。可没想到半路杀出了个程咬金——商务部外事司通知他下午去面试。一旦被看中，是没法拒绝的，就不能去亚洲司了！！这，就是国家部委和企业的不同。商务部的外事司相当于外交部的高翻中心，专门负责翻译工作。面试是临时安排的，所以面试官也要临时组织，可是不是因为正陪人吃饭就是因为陪领导出差，凑足六个面试官就费了好大劲。这些都被凌霄看在眼里，从第一次面试开始他就养成了观察面试环境的习惯。
外事司本来想找个女生来做翻译工作，因为当时大多数女生还没到，就把凌霄叫去了。“要有合适的女生千万别找我。” 当时凌霄很诚恳地说明了自己的愿望。
他不喜欢外事司的工作。第一，他厌倦了把陪人吃饭作为工作的一部分。第二，他不想把英语当成吃饭家伙，对他来说，英语只是一个工具，他想有一个充实自己的机会，他想做业务。
结果有惊无险。惊险之余，他还给第二天的面试作了热身，这之后才是真正的峰回路转。
整个应聘商务部过程中，高潮在一面。
2004年新年前的几天，400名考生会聚北京对外经贸大学，那里是商务部直属高校。所有考生全部西装革履，凌霄是唯一一个穿牛仔裤走进考场的。现在想来这身轻松的打扮也许增加了他的印象分，但在当时，他这个加分的理由也只能聊以自慰而已：“一来穿西装太冷，二来在北京人生地不熟，长途旅行后万一找不到熨衣服的地方就会很麻烦。我是不主张穿西装面试的。考官看了一天穿西装的也累了，穿着随意一点，谈话轻松一点，让考官也舒服些。”
从南京到北京，凌霄的旅途更长，他坐上了一列要用23个钟头才能开到北京的客车。包里装着一大摞证明材料，从接到通知的那天就开始忙活了，需要什么证明做出什么证明，需要什么条件想想自己有没有，至少拿出一个相似的东西来试试看能不能达到他们的要求。要是忘带了一样，很可能就功亏一篑了。和材料放在一起的是一份17页的面试名单。4000人参加公务员考试，就剩下这400人，凌霄排名20。
这列客车在北京南站停了足足两个小时，这段时间里他想到了一个最恐怖的问题：为什么你不是党员呢？
早就听说，不是党员，就甭惦记着国家部委了。可凌霄一直对公务员的职业偏爱有加，他设计了这样的答案：“之前看了很多介绍，发现不一定必须是党员，只是对党员比较偏好。现在年轻还有很长的路要走，大学第一年就递交了申请书，大学四年里，也有很多入党的机会，只是一次一次都错过了，发现了自己的很多问题，老师同学提出的，自己发现的，自己不断修正。这样一个过程比简单的入或不入更有宝贵，没有这个过程今天坐在这里的人不是这个样子。”想到后面这句话他美美地睡了一觉，醒来的时候火车已经开动要离开北京南站了。
凌霄猜题功夫一流，只是考官问得更加尖刻。他当时有点紧张，再说，考场的布局也不由得你不紧张。
在一个中等教室里，六七个考官一排坐在中间的位置，考生面前还有一个书桌，距离考官大约十米。考官手里拿着简历、推荐表的复印件，不苟言笑，用很低的声音讨论着。
不要认为是凌霄运气不佳，很多面试者都会遇到让自己头痛的问题，这也是政府机关和企业面试的又一不同之处。
北京一面时，考官一上来会问家庭情况，之后主要问在校经历，为什么应聘商务部，如果他们问你想去商务部下面的那些分支机构，八成有戏。其实这些基本内容简历、报名表里都有，考官再问主要看你的表达能力、反应能力。
凌霄提醒大家：“自信很重要，记性更重要，不然自信地空说是不行的。有记性首先要对自己的情况非常了解，不要漏掉任何一个亮点。其次，记性也是一个思考的过程，不提倡死记硬背，遇到难以回答的问题时，要灵活应对，可以既从自己的实际，表明自己的为难之处，又从考官的视角思考，看到自己的不足，尽量使答案让考官满意。”
凌霄一直强调团队合作和良性竞争，就连面试准备室里的闲聊都被他看作一个交朋友的好机会。
在家需要竞争伙伴，在外面也需要求职伙伴，这也是一个交朋友的机会。这就难怪他会有那么多朋友了，朋友越多他就越忙，因为为朋友两肋插刀，他一拍胸脯说“好！”“一个人能力有限，要谦虚一点，多和别人交流。中学就学teamwork，足够强的team才能做成事情，足够强的自己，只是关在笼子里的鸟，还需要有人来打开笼子。一匹千里马要有伯乐，要有个好的同伴，要有人跟你比赛；还要有好的骑手，好的骑手就是良师益友，工作后就是好的领导。
竞争时需要一个伙伴，互相提醒，效率相对就会高。良性的竞争伙伴非常重要，人是群居动物，不能太孤独，哪怕在这个过程中我或者我的竞争伙伴不能走到最后，这都不重要，大四是真正能看出友谊纯度的时候。以后慢慢就会发现最好的朋友就是自己的同学或者同行。”
不只是同学同行之间需要真诚的互助，找工作的整个过程就是一个诚心对待别人的过程。凌霄以投简历为例。很多人广种薄收，但这可能给自己造成损失。首先，精力过于分散，很可能漏掉重要信息。其次，影响别人对自己的印象，就像田忌赛马，一等马分别跟一、二、三等马比赛都赢了，各个单位都要你，可你只能选一个，说得大一点，这就是诚信问题，也是最重要的。
商务部这些机关比公司的工作风格更粗放一些，指令性的东西很多，在网上出个通知，看到就是看到，没看到也没办法，当然每个人都能看到，只是有早晚，有时看到通知后需要回复一封确认信，但是把疑问写到确认信里是得不到回复的。有疑问打电话联系！切切！
凌霄面试的省纺织进出口公司就不同了。“每次面试会专门有秘书给你打个电话，感觉挺好，”他说“这也是发展趋势，让部里的人又感觉好一点，对发展也有好处。”
政府机关和企业有着完全不同的工作风格，有些人会因此发誓不做公务员，有些人，比如凌霄却一直对公务员的职业偏爱有加，他说这就像谈恋爱，看中了一个人，没有理由，恋爱中的人智商为零，他只想付出热情去做。相反，人们争相追逐的外企，却从来没有进入他的考虑范围，“觉得在外企就是替外国人挣中国人的钱，心理上认为替老外打工不是这么容易的事情。”他把这称之为本能的反感。
所以即使在一面之后，在自以为进入商务部希望渺茫的时候，凌霄也是把大型国企作为退而求其次的选择。他说自己生性偏爱安静传统，可能跟自己比较胖有关系，又是巨蟹座，和外企aggressive的风格有些格格不入。
他选择了国企，他觉得一个大机构里有很多老师，他们的道路可给你很多借鉴，机构越大，锻炼的机会越多，上升空间也会更大。他说他欣赏那些能比较踏实地在一个地方做的人，而不是那些跳来跳去总想着把老板炒了的人。他还说他几次考虑去西部，说希望到有新鲜感的地方贡献自己的力量，说守成的工作也要有人做但是挑战性小，成就感也小。
【说说公务员】
凌霄对广大公务员给于充分的理解。
“作为一个面试者，我也感受到机关和企业招聘的不同，但我机关也有机关的难处，他们要在很短的时间里尽量了解你而不是让你了解他，所以谈笑风生的比较少，感觉上不如公司温暖。事实上，一些做业务的人还是有很多可取之处的，面对面的时候，都很和善。另一方面，机关也绝不是简简单单的摊开一张报纸沏上一杯茶，很多人都非常忙。
都说机关作风会磨掉人的锋芒，但锋芒是什么？如果是一根刺的话，不管磨得多亮多好看，只要是一个利器就可能对自己对别人也是有伤害的，为什么不在刀上套一个刀鞘呢？有用武之地时，抽出来用是一把好刀，天天带一把刀上街对人对己都是个危险。刀不要放在身上。
失去锋芒不是把每个人做成一个球，我们可以说他是典型的商人，典型的学生，典型的政府官员，但每个人都有自己的个性在，需要表现的时候会有自己的表现力。
幼稚走向成熟会失去一些东西，但是人生的体验就是从一段到一段，不是说大学毕业生就比高中毕业生世故，一段里的事情总有做的事情的意义存在，总的来说还是进步的。
对于社会上流行的关于公务员职业的看法，他也有自己的理解。
都说公务员工作稳定。
“起初也同意，但后来觉得公务员也不太稳定，一年试用期不合格，就不能转政，转不了政，也就失业了。签约五年，意味着在二十七八岁的时候可能又要面临一次失业。人们还说做保险不稳定。但是从保险代理人、保险经纪人、保险涉及到保险精算人工作的稳定性也是不同的。做得好级别就会越来越高，做得不好，就会考虑换个工作，所以工作稳不稳定跟工作无关，倒是跟个人的表现，以及你适不适合这个工作有很大关系。公务员和其他工作稳定性的落差也在逐渐缩小。
如果做公务员只是看重公务员的稳定性，很大程度上是一种悲哀。求稳定的成了老老实实工作的庸才，不求稳定的成了天才的蛀虫。”
都说公务员福利好。
“我觉得也不准确，比较合适的说法应该加上‘基本’二字。其他行业福利也不错，但是公务员是大家关注的一个社会群体，再有就是人们认为公务员得到的比付出的多。的确，公务员其实干不了太多的事情，不能开工厂养活多少人，也不能讲学教很多人，所以有时觉得挺亏欠社会的。”
但是他接着说：“社会有分工，每一个都能有所贡献。但是除非有动乱，否则真正决定社会改变的还是政策执行者，就是每个公务员。我知道每个公务员的力量是弱小的，我知道工作中不是总有机会表达自己的看法，也许说了也没人听，但是我相信有一必有二，相信有人努力总比没人努力好，至于结果就让别人评价吧。”
和凌霄聊天是在他毕业前两天，快结束的时候，我问他还有什么需要补充的，他想了一下说了下面的话：
“大学时光蛮珍贵，人们有不同的理想和打算。活动多没什么骄傲的；活动少也没什么可耻的，只要四年没有荒废就是一个很好的结果。每个人都有自己的生活方式，有人交了很多朋友，其他方面少一点没有关系，有人功课很好，其他都很平平也没关系，有人过了四年很炫的日子。根据自己的实际来择业，来前进。每个人都有自己的长处，都有自己可能成功的一个方面。”
【编者点评】
公务员也是当前大学生毕业求职的一大热门。对于公务员考试，提前准备和临场发挥同样非常重要。在本案例中，凌霄同学之所以能够成功地进入商务部，有如下几个非常突出的原因：
第一，她的目标一直非常明确，因此较早就开始进行了准备。她大概从中学开始就有了当公务员的想法，在大学四年中这种想法更是得到不断发展。
第二，她对硬伤的巧妙规避。她由于在大学里没有入党，这成为一个难以回避的硬伤。但她并没有被这一劣势难住，而是突出了自己在大学里的不断发展进步，使面试者认识到了她的优势之所在。
第三，她丰富的学生干部经验起了很大作用。机关和企业，其实对人的要求是相似的，那就是你一定要能适应这个岗位的需求。因此，我们不难发现，像我们前面提到的林青泽，尽管他和凌霄的去向不同，但是对于学生干部和社团活动的看法却有惊人的相似。
大学期间，做学生工作和实习是锻炼能力的两种有效方法，但是二者却有着很大的不同。
在学生活动中做一个领导者，可能要考虑的是活动的整体安排及效果、团队成员的分工与协调等，但是作为一个实习生，往往在服从团队、学习规则、从小事做起。做学生活动，和社会只是间接接触，就会更加理想化，而做实习由于已经进入职场，能迅速了解未来的工作状况，也就更加现实。

【案例 4】  刘鑫 湘潭广播电视大学 汉语言文学 惠普中国
【个人信息】
姓名：刘鑫       
去向：惠普中国
毕业学校：湘潭市广播电视大学       
本科生（研究生）/专业：专科/汉语言文学
生日：1980.3.30
性别：男
出生地：韶山
学习成绩：一般
竞赛特长：篮球
研究课题：多媒体在语文教学中的应用
【优劣势分析】
· 优势：你最突出的优势是什么？你是如何发掘和利用的？
进入惠普，我觉得我自己最主要的优点是对人比较真诚，做事比较踏实。我从来不跟别人比，我觉得在惠普最大的竞争者是自己，只要自己做的更好就行了，别人怎么看我并不在乎。我有梦想，不断在追求的梦想，我没有想过自己会进一个大公司，我只是在做我想做的事。我最反对的就是说自己不行，惠普就是这种企业文化。不要觉得这个公司高高在上，就觉得自己没机会了，你必须得去争取。
· 劣势W：你最突出的劣势是什么？如何克服的？
我的劣势主要是中国传统文化知识匮乏，兼职经历不多，所以在大学的时候通过各种社团和社会实践来弥补兼职经验的不足。并且2003年毕业生是扩招后的首次就业，就业人数多，整体的就业形式差。所以在众多的应聘者中突出自己的特点，看准重点行业，有目的地进行就业。
【求职经历分析】
·        找工作中遇到的最大困难？
·        对整个找工作帮助最大的一件事或一个人？
·        有没有遇到或错过最珍贵的一个机会？
·        自己找工作所经历最独特
不管在GE还是在惠普，我觉得最重要的是你身边的人，他们会给你很大的帮助。举个例子来说，领导很在乎的东西部允许你犯一次错，我犯了第一次，不久之后又犯了第二次，我自己觉得很不好，我一个朋友让我主动去找领导承认错误，没有他这句话，我不会去找领导的，本来自己犯错就很内疚。后来我找了领导，事情一下就化解了。当初来北京也是因为朋友的建议，所以交好身边的朋友就有可能改变你的一生。
【调查问卷】
1、你是从什么时候开始找工作的？详细的时间表是什么样的？请大致罗列一下。
我大专毕业之后在当地做了两年老师，我学的专业是语文，跟计算机无关，现在做IT技术，这是很大一个转变。但我从高中就开始接触计算机，特别喜欢，甚至想放弃学业就钻研计算机。因为我读书并不用功，一方面是自己不是自己的兴趣所在，另一方面是自己思想观念转变不过来，不知道学是为了什么。当初决定来北京的时候是很难的，做此决定的最大因素一个是追求自己的梦想，另一个是因为一个同学的影响，他非常优秀，在品质方面我学到好多好的思想。他睦?业奖本├础?我的第一个OFFER是自己找的。到北京来后我就参加过一次招聘会，当时觉得很恐怖，很多人排很长的队，而且职位又很少，一个好一点的职位简历都放很多。现在觉得一般比较小的招聘会没什么好的职位，建议还是去大一点的招聘会会有更多机会。
2、你印象最深的问题是哪个？为什么？它背后的问题是什么？比如说当面试官问你“你觉得你最大的weakness是什么”的时候，其实他考察的不是问题本身，而是你的应变能力和自己的认识是否全面，以及你对你的weakness做了哪些improve工作，这才是面试官真正想得到的答案。
我印象最深的一次面试是有一次在公主坟面试一个网络工程师，那天我骑自行车去，因为刚来北京不熟，骑了大概两个小时到了公司。当时面试官主要问了一些技术问题和以前的经历。他问我做某个技术项目的时候用的是哪个端口，因为以前我对高端设备没有真正地接触过，所以当时根本不知道端口是什么。但是我一直心态比较好，谈得很真诚，后来面试的人也跟我聊了很多，他们对我的印象还不错，我就主动提出能不能多给我提出一些反馈意见，他们也给了我很多建议，但是最终因为技术欠缺没有被录取。从这件事情上，我觉得待人真诚是很重要的一点。
3、对于目前这个岗位，你以为最需要的素质是什么？作为刚从学校走出来的大学生们，应该如何为自己的目标工作岗位做长线准备，比如说参加各种培训和考试认证、积极参加社会实践和假期公司的实习等等？
我觉得进惠普并不困难。跟我一块进惠普的有两个人，另外一个人叫黄涛，从事IT行业很多年了，搞网络的，从北京来说，他比我条件优很多，之前我什么都没有，学历、认证等都没有，但是在惠普三个月的工作经历让我顺利进入了惠普。惠普的企业文化首先是非常骄傲，这是惠普带给我最强烈的感受，让我更加自信。另外一点就是人际关系非常好，一个项目可能有几百人，大家彼此之间非常尊重，不会限制某个人的发展，每年会提供一些考证的名额给员工。
惠普总共3000人，应届毕业生特别少，但是惠普会在高校招实习生，名额比较少，但是有这样的实习机会一定要抓住。实习是很重要的，这对毕业生以后工作来说，至少不是完全陌生的。像外企，可能更看重你的实际工作能力，证书之类的东西不如你的实际能力强。
【个人自述】
2003年8月5日，在好友的鼓励下，我最终放弃了教师职业，来到人生地不熟的北京，这也是第一次出省。第二天我便怀揣简历开始奔走于中关村的各大卖场，同时在朋友的推荐下我开始在51job上投递简历。六天后我来到了第一家公司，一个小型的电脑公司，位于北大创业园内。职务是销售。虽然我从来没有从事过销售工作，但那天那番自信的演说很显然说服了招聘者，当然廉价也起了很重要的作用。在我的努力下，居然销售成绩还不错，但很显然这种工作很不适合我，也与我的求职初衷相违背，于是我继续在51job上投递简历，并利用周末时间参加面试，其中大概发了有几百份简历，收到了十个左右的面试通知。也参加了4，5个面试，这些大都以失败告终，失败的原因实际上很简单，我应聘的是以技术为主的网络工程师，而最近两年我几乎没有任何与之相关的工作经历，再加上没有相应的认证证书。所以……
后来8月底我通过网络拿到了XX公司的面试机会，由于该公司是以技术服务为主，所以对技术性的要求相对要稍微低一点。公司事先把面试者的时间都差开了，所以在我到公司时并没有见到其它的竞聘者。当天给面试的是他们公司的技术部经理，可能是当教师培养出来的亲和力使我很快就和他开始了比较融洽的沟通，他对于我技术方面的东西问得较少也不是非常具体，所以我大都给予了肯定的回答。我也问了他一些我认为他很擅长问题，果然他说得很兴奋。我也在旁边十分认真的听着，不时的给予回应。
后来进入公司后和我们经理再次谈起这事才知道他们是从200多份简历中挑选了十个认为合适的人进行了那次面试。我能被留下来是因为他对我的印象很好。
当天晚上我收到了复试了通知，第二天我再次来到了普华，这次我见到了另外三位竞聘者，通过简单的沟通和观察，我自认为实力排第二位。这次给面试的是公司老总，面试时间挺短的，但也曾出现了危机，当他又提到我的软肋――技术经验时，我只是大胆而自信的说了句“技术方面您不用担心，我会很快学会的，再说咱们的工作是服务第一，技术第二嘛”也不知道怎么就这么瞎编了一句。可能还真起来点作用，当天晚上我被通知第二天上午9点来公司报到。第二天报到时我见到了那位我当时分析实力比我强的的小伙子。最后我们俩成功的取得了这个职位。至此我也完成了销售转型到技术。
进入惠普实属偶然，××公司和惠普经常有些小的合作项目。
我在那天的上午9时准时来到了位于国贸的惠普大厦××层，在这我第一次见到了我未来的老板范和他的老板Amanda.范是一个善良，细心，工作极负责的人。我们在一个较小的会议室了开始了正式的交谈，他们手里拿着我之前email过去的个人简历。就里面感兴趣的地方提出了自己的问题，因为应聘职位性质是IT技术服务。所以首先技术方面的东西会谈得比较多，我几乎将自己在毕业之后得工作经历都描叙了一遍。甚至还绘声绘色得将自己是如何不辞辛苦的在非常简陋的条件下反复试验，最后掌握了XX技术。其实在生活中我不是一个很自信的人，但在关键时候内心的勇气足够让我表现自如。他们问了我很多问题，其中有很多是关于我之前在GE medical的工作的。还问到了我对工作中棘手的和突发的事件是如何处理的。这个问题实际上就涉及到了应变和沟通等能力。把握原则，清晰的处理思路。这样的回答我想他们还是比较满意的。最后谈到了英语的使用能力，我的简历上写的是一般，其实我想当时的真实水平应该还不及一个高中毕业生。范提出希望我用英语谈谈自己的经历，我尴尬的沉默了很长时间，始终还是没有开口。实际上这是大部分这种面试都会考到的东西，可我由于没有准备而非常的被动。后来范降低了难度，问了我几个问题，我磕磕碰碰的回答着。接着Amanda也尝试着跟我沟通，但她的语速比较快我几乎听不懂。为了尽快摆脱这种被动尴尬的处境，我没有再尝试用英语去回答她的问题，而是很坦诚地说明自己英语较差是由于过去的工作没有这方面的要求，我来到北京后才觉得语言能力的重要性，而且目前也在抓紧时间学习。这些正如我没有任何IT方面的认证。没有证书并不代表我没有这方面的能力，这主要是由于原有环境的局限性造成的。面试至此就结束了。当我走出HP的大楼时，我的心还怦怦的跳得很厉害。刚才自己的表现已经很不错了，但同样我的劣势也暴露无疑。我认为自己应该是没有机会了。可在几天后范打电话告诉给我说我被录用了，当时内心的喜悦真是难以言表。
我在进入公司不久便被安排给了一个惠普方面的人员，负责协助他完成通用电器医疗中国总部的一个IT项目。这是一个全国性的项目，我主要负责北京和偏远城市的用户。项目进行得比较顺利，进程也在控制之中。当项目进行到一半的时候，惠普公司的一个部门由于人员变动需要招聘员工，于是就找到了我。之后便是一次长达三小时的面试。最后我拿到了现在的职位。时间大概是在2003年12月。
【编者点评】
刘鑫同学的案例和左辰光的案例非常类似，首先，他们都是因为实习中表现出色而被公司留下的，——左辰光在GE实习了半年，刘鑫在惠普实习了3个月；其次，他们在工作之初都从事市场销售工作，但由于对技术工作的强烈爱好而转向了纯技术工作；再次，他们都经过了从小公司跳到大公司的职业发展过程。但与此同时，他们的案例也存在很大的不同：
第一，刘鑫原来的专业是中文，跟技术一点都不沾边。由于目前大的制造业公司都在加强自己的服务职能，所以他的这一弱点被公司放过去了。这说明他对于公司的需求把握得非常准。但是，长远来看，技术的缺乏仍然是他的瓶颈。如果对公司的主要业务和产品不熟悉和了解，服务也是做不好的。所以，公司与其是看中了他的现有能力，不如说是看中了他的诚恳态度和发展潜力。
第二，刘鑫毕业的学校是湘潭市广播电视大学，学校背景相当一般。他也深深地意识到了这一点，因此在面试中着重强调了自己之前的工作经历，表现了自己对问题实质的把握能力和沟通能力，同时对自己的弱点如英语能力较差坦率地加以承认。这就使自己摆脱了被动的局面，使别人看到了自己的诚恳和踏实，也使别人能着重于他的优势方面。这些都属于交流技巧方面的东西，需要在实践中加以锻炼和积累。
一个外地普通学校的本科毕业生，来到北京并成功地进入惠普工作，这不能不说是一个奇迹。从他的案例，我们看到了热情、勇气和信心的巨大力量。事实上，企业也非常看重这些品质。作为一名刚走出校门的求职者，我们最好的求职策略其实就是坦率地承认自己的不足，把自己最好的一面展现给公司看。但是，我们还应该看到，企业降低了对于刘鑫外语能力的要求，和他所从事的技术工作也是密切相关的。任何所谓的奇迹都是有事实基础的，必须客观分析才会有助于我们的求职过程。

中文简历
英文简历
【简历点评】
1、优点
- 个人信息放在最先，便于检索；
- 求职意向明确；
- 分块结构，简单明了；
2、缺点
- 个人信息不需要列出性别，户口等；
- 自我评价不分不需要；
- 项目经验部分，责任描述应适当增加，并最好分项列出；

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【案例 2】  魏冬 清华大学 会计学 高盛（外资金融业）
【个人信息】
姓名：魏冬
去向：高盛中国
毕业学校：清华大学/经济管理学院       
研究生/专业：研究生/会计学
生日：1979/12/28     
性别：女     
出生地：河北     
星座：摩羯
背景概述：经管背景加入投资银行
学习成绩：本科  5thof 57    研究生  Top5％
外语成绩：CET-4 pass  CET-6 pass
学生工作
时间：2000.9~2001.9
单位/组织：清华大学经济管理学院学生会
参与重大活动及担任职责：副主席  负责文艺宣传工作
实习兼职        时间：2002.7~2002.8        单位/组织：普华永道会计师事务所
担任职责和参与项目：审计部实习生   参与中外运审计项目
研究课题        中国上市公司盈余管理问题
【优劣势分析】
·优势S：你最突出的优点是什么？如何最大化利用的？
一方面是我在学校的时候做了一些学生工作。另外一个方面就是我的实习背景比较多，我在四大里的3家做过，然后做过咨询公司，证券公司，最好就是各个领域都要涉猎。
·劣势W：你最突出的劣势是什么？如何克服的？
我最大问题就是我没有在投行作过实习，但我其他的实习经历我认为却可以弥补我的这一缺陷。
【求职经历分析】
·        找工作中遇到的最大困难？
·        对整个找工作帮助最大的一件事或一个人？
·        有没有遇到或错过最珍贵的一个机会？
·        找工作过程中
找工作的经历教给我们的其实一点都不比学校教给我们的少，都是学习的过程。我认为很多大学生现在不知道怎么把自己很好表达清楚，他门不知道怎么把学校里学的和公司需要的如何切合起来。每个人都应该早早的动手，这样后悔就会越少。你约早的考虑，准备，你走的弯路就会少一些，这样对自己也是负责。当然把学习学好，有个好分数是很重要的，但也是短视的，应该看远一点，越早的看将来，做规划，你就可以避免犯很多错误，走的更顺利。应该更多了解人家对你的期望是什么，然后对自己进行培养。我其实动手也很晚的，我现在也在想其实应该在大学本科时就开始动手了。学校学的东西和学历并不能代表你的能力，如果早点动手，我现在的价值还会增加的更多一些。
【调查问卷】
1、xx投行是非常著名的一个公司，进入它是很多毕业生的梦想，你能不能介绍一下是怎样一步步走进它的呢？
我研究生最后一年直接找工作了，其实一出了校门就进了这里。我想去投行，校园招聘时，我觉得这个公司是我非常喜欢的，所以得到OFFER是非常幸运的。其实我没有特殊的工作背景，我就是这样校园招聘过来的，但是我确实做了一些准备，而这些准备都是学生可以做的。我认为，只要你做好准备，就会有机会。
2、关于实习经历
大学时，我知道我以后想进公司，不会做学问。当时我想我要进投行，所以我就开始准备，搞清楚投行考察学生的什么方面，其实就是2关，一是简历，主要看你是不是名校毕业，至于是不是学生干部之类的，投行已经看的很淡了。另外一个方面就是考察你有没有实习背景。当你知道了它要考察什么，你就可以挨个去弥补自己的不足了。我最大问题就是我没有在投行作过实习，但我其他的实习经历我认为却可以弥补这一缺陷。我在四大会计师事务所做过实习，然后做过咨询公司，证券公司，最好就是各个领域都要涉猎。从它考察你的角度作好准备后，你就要对这个整体工作环境有所了解，就是这种商业环境你是否喜欢。
关于实习感受最深的是：学习真的没有止境，你会看到特别多的优秀的人，从他们身上学到很多东西。我很喜欢这种变化学习的环境。这样的生活特别有意义，因为你每天从不同的人身上学到不同的东西，每天都可以成长。
3、关于实习过程
我实习的第一家公司是安达信，我非常喜欢它，那里的人非常聪明，我学到了好多东西。我第一次从心里向往跟这么多聪明人在一起，每天都可以学到很多新的东西。其实一开始，我只是做一些简单的审计，后来慢慢地帮人家做一些合并财务报表，很具体的活。主要是跟那些人在一起学习怎么看问题，怎么跟客户打交道，怎么处理问题，所以影响是潜移默化的。可是不巧的是，安达信后来没有了。和其他几家事务所也多少打过一些交道，后来就去了咨询公司。比如BAIN公司，给人做个问卷调查、市场调研、信息收集这样的工作。后来还在一个证券公司做过，帮人家设计一些财务模型。其实就是这样一个过程，你从自己最熟悉的领域开始，进入公司，当你对这个行业有一定了解的时候，你想在拓宽一些知识面和眼界，那么咨询公司是不错的地方，慢慢的我就想进金融了，当然投行是首选，但我因为没有准备充分就没有进去，所以就进了证券公司。大概就是这样一个过程。当然我还进过私人企业，其实也挺有意思的，因为在不是很正规的公司里，你可以学到的东西也很多，锻炼的更多。
在大公司里你只能做很小的工作，在小公司你却可以从更大的角度来看待这个行业。
4、进xx投行这种公司人肯定非常多，你介绍一下流程
其实很简单的，它在学校贴了广告，留了在线申请的地址，我就在上面提交了简历，接到电话面试。当时大概聊了一聊，介绍了一下背景，因为HR不可能问你特别专业的问题，只是根据简历问一些个人经历的问题。算上电话面试，一共有三轮。又过了一段时间，又接电话参加第一轮面试，见了两个人，每人半小时。过了一段时间又有电话面试，4，5个人每人就是半个小时。最后就发OFFER了。最后两论的面试侧重点没有不同，只是最后一轮级别高，他们可以做决定。
进入投行，我认为挑战更多，机会更多，可以学的东西也很多。我很希望我的第一份工作丰富多彩，挑战更大一些，所以我选择投行作为事业的起点。
5、面试问题
我认为面试是很讲缘分的，如果你能进第2轮或第3轮，你个各方面能力都具备了，要谁不要谁就看你和公司的文化是否相符合是不是有缘分。我认为投行面试是最简单的，就是问问你的经历，跟你聊天。偶尔一两个金融问题，也非常简单，主要看跟你说话舒不舒服，这很重要。虽然你没底，但你看对方是不是跟你聊的非常高兴，你就可以知道自己是不是表现的好。我不记得有特别深刻的问题。问的最难回答的问题也就是问我为什么在事务所做实习，没有在投行做实习，却选择了投行。我认为公司还是看重了我的实习经历，起码在最后一轮之前。
至于面试准备，我不看面经的，只要好好准备就好了。主要是对照简历好好想，对照每一句话，把你的对应内容想清楚，当别人问的时候，你要说出来实际例子支持。从事情里遇到了什么挫折，学到了什么东西，最后是怎么克服困难的。其实还是搞清楚自己想什么，只要顺着自己想的说就没有多大的问题。只要你对这个行业有了解，把问题想透了，其实不论他问什么，你都可以回答得很好。
6、弯路
所谓弯路，大概就是之前想进投行而一直不是很顺利的吧。其实主要是当时没有准备好，很多事情没有想清楚，为什么进这个行业，我哪里适合，行业又是否适合我。没有仔细考虑的东西，很难说服自己，就不要说别人了。我仔细分析了自己的特点后，发现自己很喜欢这个行业，并且很适合这个行业。现在很多人找工作有误区，他只知道行业好，他不知道这个行业为什么好，为什么适合他。失败恰好给了我一个机会反思自己。
7、学校知识和工作的GAP主要表现在哪个方面
学校的知识是很书本化的，你不知道是怎么运做的，其实在学校你获得的是怎么学习的能力，这种能力在工作岗位上就表现为，你是否能够学习，是否会学习，学习快慢怎么样。学校知识肯定能用的上，很多东西都要新学的。只要学习新东西的速度很快，就没有问题。
8、对大学生从事投行的建议
我感觉这个行业的门槛不是很高。工作态度的培养很重要，做事情是不是很认真，很负责，很积极，是不是会和别人沟通，合作，这些都是靠平时注意锻炼的。
学习真的没有止境，你会看到特别多的优秀的人，从他们身上学到很多东西。我很喜欢这种变化学习的环境。这样的生活特别有意义，因为你每天从不同的人身上学到不同的东西，每天都可以成长一下。
要进入投行，外语应该更好，与人沟通的能力更强，更有信心一些，做事更注重细节一些，这些都应该尽早的培养。我是七十年代最后出生的，我现在甚至感觉比我小一点的大学生他们在想什么我都不知道了，好象已经有年龄的代沟了。我觉得一个人越早的开始有责任感越好，包括对家人，对自己，对朋友，有了责任感就会很早地规划自己的生活，并且鞭策自己不断追求达到目标，至少为你的父母提供一个更好的晚年生活。当你开始更多地关心其他的人的时候，境界就会高起来的，你会发现你要做的事情很多，就不会做一些没意义的事情了。
【个人自述】
【白开水的故事】
我的故事实在是非常简单：1998年考入清华大学经济管理学院国际会计专业，2002年本科毕业，免试直读本系的研究生，2004年拿到高盛（北京）的offer。我的经历简单的有点像白开水；其实，我这个人就挺白开水的；而且，我也最喜欢喝白开水。
本科同学时常和我开玩笑说，“你在经管学院自习室的招牌形象就是桌子上永远摆着一个超大号杯子，上二个小时自习，你能跑出去接六趟水，再跑出去上六趟卫生间。”虽然次数有点夸张，不过，我确实很容易口渴，也有疯狂饮水的习惯，而且当我口渴的时候，我只喝白开水。
中国茶叶清香隽永，根据不同地区、不同品种、不同采摘时节、不同炒制手法、不同发酵程度，可以把茶叶分门别类、划分等级，这是很中国的文化代表，适合细细品玩；舶来品咖啡的复杂程度和茶叶几乎不相上下，不仅咖啡豆品种繁杂，焙烤方式更是五花八门，让人眼花缭乱；还是白开水简单，加热－沸腾－冷却，没有任何多余的步骤，最直接地满足我解渴的目的。可能有点跑题了，抱歉。其实我是想说，我之所以喜欢白开水，就是因为它的简单。实用。
言归正传，在这里我要给大家讲讲我的大学生活，我把它叫做三杯白开水的故事，原因倒不是因为它有多实用，而是因为它实在是太简单了。
【第一杯白开水的故事   关键词“校园生活”】
清华的学习压力真是很大，尤其是大一、大二。那个时候我的生活就好像苦行僧一样，每天除了上课、吃饭以外，基本都泡在自习室。晚上11：30自习室轰人，我们才成帮结伙的回宿舍。回去以后早就过了熄灯时间，于是点着蜡烛洗漱、上床、睡觉。但是当时好像也没谁觉得特别苦，因为大家都是如此，每天嘻嘻哈哈，结伴上课、下课、吃饭、上自习、下自习，过得还挺习惯的。只是偶尔想起高中老师向我描述的天堂一般的大学生活时，会忍不住有种“很上当”的感觉。
上大学之前我是一个标准的文艺盲，天生五音不全外，对节奏、韵律更是一窍不通。尽管如此，面对学校艺术团诱人的招新海报的时候，我还是动心了。考虑到自己应该尽可能挖掘一下身上少得可怜的艺术细胞，我毅然决然的报名参加了舞蹈队。活该我运气好，考试那天一定是考官忙着给别人挑错而没注意我，我竟然被录取了。于是每个周末我都要装模作样的去参加训练，这个时间真是好，一点都不耽误上自习，反而可以活动一下一周以来在教室里作僵了的身子骨。寒暑假的时候，队里还有集训，排练准备登台的舞蹈。尽管我在队里当之无愧的属于业务落后分子（这简直是一定的），但是我热情还是很高。特别是当我第一次参加公演的时候，尽管只是一个小角色，我还是兴奋了很久，觉的自己正在向一个“准艺术家”的方向靠拢。
在我的印象中，我大学四年几乎每年都在为学院参加校运会而卖命。大一的时候阴错阳差地被误以为是体育强人，而被选中参加400米栏的比赛。运动会前的一个月，每天下午锻炼的时候都要去运动场进行跨栏训练。我一直坚持重在参与的信念，尽管系里请来的专门指导老师总是对着我叹气，我还是乐此不疲的一次又一次用各种不标准动作跨越栏杆。我很喜欢那时候一大堆运动员每天聚集在运动场边上一面写着“经管学院”的大旗下面，活动身体，然后投入训练的感觉。我想那幅场景已经永远的印刻在了我的脑海里了。到了后来，我总是参加一些莫名其妙的比赛，比如足球、比如游泳。在写这些东西的时候，我突然想起了好多好多本科时候的故事，于是中途歇笔了若干次，和别人眉飞色舞的回忆起我们的本科生活来。大家都觉的那真是一段青葱岁月，但是我们今后性格的养成，往往就是在这些不经意的小事上见了分晓。仔细想想，学习、文艺、体育、社会活动，不正是构成我们校园生活的四大组成要素么？那些日子就这样随着流水般慢慢远去了，我很怀念……
【第二杯白开水的故事   关键词“出国、工作、读研”】
我的人生是不完整的！我的同学常常这么评价我。这是因为我大学四年既没考T也没考G，被称为“没有寄托的另类分子”。在我的印象中，大三是一个笼罩在“寄托狂潮”中的特殊时期，当然也不排除现在的师弟师妹们未雨绸缪在大二的时候就已经提前进入预热期的现象。总之，我上本科的时候，这个时期自习室里到处都是同年级同学苦攻GRE、TOEFL、GMAT的身影。
大三是一个人生的十字路口，虽然真正的结果在两年以后（大四毕业）才能见分晓，但那其实只不过是我们在大三时候播的种获得的回报而已。就个人而言，我认为大三为未来作出一个决定是最合适的时间。正如前面提过的，大学的前两年是一个锤炼自我的阶段，这是一个全方位打造个人才能的重要时期。无论是学习、社会工作、文体爱好……这对于性格的养成、自信的培养是非常关键的。窃以为，而且无论未来我们要选的是怎样一条路，这些都是基础。
言归正传，之所以没有加入寄托大军，是因为我很清楚自己的志趣不在出国读书上面。出国深造，分读研、读博两类。我估计本书的其他作者必然会对这个话题展开进一步的分析，所以在这里我就不赘言了。总之，在我看来在这个阶段出国读书很大的可能是通往神圣的学术殿堂，这显然是我所不能胜任的。于是，我把目光锁定了更为适合自己的“实务”这条路上。
既然选择了找工作这条路，那么下面就需要进一步思考，找什么样的工作，如何找到满意的工作这些很实际的问题了。这时，我选择了找到比较令人满意工作的师兄师姐的案例做成一个样本，通过分析，发现有几个特征值统计结果非常显著。这些特征值大体可以分为校内表现和校外表现两类。所谓校内表现是指学习成绩、社会活动；校外表现即实习、兼职经历。而且进一步分析还能够发现，从权重的角度看，校外表现似乎更为重要。而我当时的情况却是校内表现很不错，但是校外表现基本上处于一片空白水平。所以我的下一步就是走出去看看。
因而，当准备出国的同学们全身心的投入到寄托大战的时候，我决定用另一种方式为自己的未来作准备。但究竟选择什么样的职业，哪种职业最适合我，在当时我真的很难回答。于是我决定从自己最熟悉的行业――会计师事务所开始，去体验各种行业的魅力。
我的第一份实习工作是在安达信。网上曾经有一篇非常轰动的帖子叫做《活在安达信的日子》，是一个安达信的Senior写的。我觉得那种描述特别真实，虽然我在安达信只工作了不到二个月，但是那种安达信文化几乎是无所不在的。忙碌、自信是那种生活的集中体现。记得实习期间最早一次结束工作回家是北京申奥宣布结果的那天，当时Senior让我们早点回去看电视直播，说毕竟是难得的大事，不过所谓的早点回家也是晚上10点的事情了。在出租车上的时候，我听到了举城欢腾的声音，我知道北京申奥一定是成功了！实习结束回到学校之后，我突然觉的很失落，我想我是一下子喜欢上了这个公司，尽管这样的生活实在是太残酷了。我的朋友们说我有天生喜欢受虐待的倾向，因为很多人都认为安达信实在是一个很恐怖的地方。
关于事务所，我后来又去普华实习，参加了德勤的学生俱乐部。每个公司都留给了我很美好的回忆。我发现这真的是一个很适合我的工作，虽然忙碌，但是心里很满足，我觉得我所要求的不外乎就是这个了。
于是我开始考虑，大四毕业加入会计师事务所。但是，心里面似乎总希望再多看看，不要这么着急作结论。于是我把目光又放在了咨询公司身上。接下来的日子里，我开始在咨询公司作起了兼职。所谓的兼职，大部分时间都是在打电话作访问。我知道有很多人很不喜欢这种工作，觉的大学生做这个有点大材小用，但是我觉得不是，在这里我学到了人生中非常重要的一课。
打电话的对象通常都是陌生人，而我们要询问的问题多少都有一些敏感，于是这真的是一个学习和陌生人打交道的最好的课堂。有时候一天要打几十个甚至上百个电话，重复相同的问题，接受各种质询和不信任的声音，这并不是一个很轻松的工作。但是我总能让自己永保热情，因为我在和自己进行着一场场的小小竞赛。比如，这一次共花费多少时间说明来意并说服对方愿意回答我的问题？下一次是不是比这次快了？又比如，今天的被拒绝率是不是比昨天有所降低？还比如，被访者是不是更倾向于为我多提供一些问卷没有涉及的信息……总之，只要每一次进步一些，我心里就由衷的兴奋不已；而每一次遇到一些小问题，我就反复考虑怎样才能改善这种状况。我真的很享受这个过程，乐趣真的很多。更重要的是，每一个项目都有不同的行业背景，比如化工、纺织、银行……通过访问，可以获得很多有关这些行业的知识。
但是，当我觉的和别人进行有效的沟通已经不再成问题的时候，我决定离开了。因为在大的咨询公司里面，我们能作的大多只是一些外围的工作，而我现在想要真正的参与到一个项目里面去，真刀真枪的演练一下。所以我加入了一家私营公司，成为了某个咨询项目组的一名核心成员。我们的项目是和IT有关的，组里面有三个IT类专业人士，我是唯一有经管背景的成员。据老板说，以前这样的项目都是一水的IT人参与，我这次是个特例。但紧跟着我就向他证明了，决定启用我这个特例绝对是一个明智的选择。也可能是项目小的原因吧，使我们有了更多施展拳脚的机会，比如直接和客户谈判、做调研、做演示……也许是因为和技术人员比起来，我更能够有效的与客户沟通吧，总之到了后来，客户每次开会都邀请我务必到场。对我来说，那真是一次难忘的经历。
这时候不知不觉大四已经到来了，既然我已经放弃了出国，摆在我面前的路就剩下了工作和读研两条。看了本文的开头您就应该已经知道我的选择是什么了，没错，我选了保研。2002年的时候，市场形势并不太乐观，找工作的难度比较大。但这并不是主要的原因，我想主要的原因在于，我还想试试投行。直到现在，我仍然很遗憾，因为我从来没有在投行实习或者兼职过。但这并不妨碍我对这个行业有所了解。通过在投行工作的师兄师姐、同学们的描述，我慢慢的发现这个行业对我有着强大的诱惑力。但是我清楚的知道，凭借我当时的实力，加入投行基本上是不可能完成的任务。我非常钦佩那些本科毕业就能够加入投行的同学，这证明他们的确有过人的资质和能力；对于我这样天资平庸的人来说，我只想再给自己一个机会，再努力两年，看看我能不能有所收获。话说回来，即使两年以后仍然不能加入投行，但至少我给了自己机会，日后想起来，总不至于后悔吧。
接下来，清华的保研政策使我顺利的升入研究生。
【第三杯白开水的故事   关键词“投资银行”】
研究生两年快得像流水，不知不觉就到了找工作的季节。到了这个时候，我已经不再彷徨了。首先，我很喜欢快节奏的生活，很喜欢和财务数据打交道。对于资本市场、公司财务有着浓厚的兴趣。同时我也很享受和人打交道的过程，再加上对于事业的成功有着很强的渴望，我认为投行是最适合我的地方。回头看看大学六年走过的道路，做出的种种准备，我觉得自己已经箭在弦上，整装待发了。人有了目标就会觉的有了方向感，那么接下来的，就是向着这个目标前进了。
可是，我前进的道路并不平坦……
首先，在大陆进行招聘的投资银行的数量并不多，而且人才的需求量也并不大。往往一个几千人的大Pool里，最后能够真正跻身投资银行这个领域的只是为数不多的几个人而已。再加上很多求职的同学都有着非常出色的实力，要想在这样一个高度竞争的环境中取胜，并不是一件容易的事情。总之，不管是出于什么原因，我两度被拒之门外。
我有些沮丧，更多却是失落，同时也深深地羡慕那些得偿所愿的同学。因为我知道，他们即将投身的是一个多么令人激动的行业，那是我的梦想啊。而我却不知道等待我的究竟是什么样的结局。转眼到了十二月份，很多同学的找工作之旅已经尘埃落定了，而我还在为我的理想而苦苦努力着。当时，几家投行的招聘一直缓慢的进行着，我唯一能作的就是等待。等待进入下一轮的通知或者拒信。每一个经历过这个过程的人，都能够体会那种与其说是焦急不如说是煎熬的感觉。记得那个时候，朋友们常常感叹说，你的投行之路走得好辛苦呀！
我不是没想过放弃，毕竟很多时候理想和现实是很难统一的两件事儿。我开始反思我是不是真的不适合这个行业，才是导致我失败主要原因。但是我的答案是否定的！我觉得一直影响我的是我那颗患得患失的心。可能是太在乎结果吧，反而束缚了我的手脚，让我在一些重要的面试中表现的过于拘谨，因此和机会就这么擦身而过了。所以我选择坚持，不放弃。
于是，我开始重新调整自己面对面试官的状态。我坚信自己已经做好了充分的准备，唯一欠缺的，就是如何把自己的特点全面的展示出来。其实很多面试者的能力都在伯仲之间，谁能够最先放下心里的包袱，最先发挥出最佳状态，谁就能赢得最后的机会。我不是最快做到的，但幸好，我觉悟的还不算晚。
接着，我的好消息终于来了……
【编者点评】
魏冬同学的求职过程看来顺理成章——丰富的实习经验，扎实的专业基础，名校毕业，自然是进入投行了。魏冬自己也是这么想的：“我很喜欢快节奏的生活，很喜欢和财务数据打交道。对于资本市场、公司财务有着浓厚的兴趣。同时我也很享受和人打交道的过程，再加上对于事业的成功有着很强的渴望，我认为投行是最适合我的地方。回头看看大学六年走过的道路，做出的种种准备，我觉得自己已经箭在弦上，整装待发了。”于是，她把投行定为了自己的目标。
这样的定位显然本身并没有错。但是，她在这条路上前进得并不平坦。一方面是因为投行竞争的激烈，另一方面也是由于她自己准备得不够。几次被拒之后，她冷静地分析了自己的情况，认识到自己其实具备向顶级投行冲击的实力，唯一不足的是心态上的患得患失影响了发挥。这时候，她的实力才完完全全地表现了出来，最终拿到了高盛的offer。因此，魏冬的案例告诉我们，即使有了准确的定位，仍然必须在心态和求职技巧上做好充分的准备，这样才能达到自己的理想目的。
魏冬同学的案例中还有几点也是值得我们关注的。第一，她非常早地就意识到了实习的重要性，从不断的实习中实现了自己能力的提升。第二，她非常注重求职目标的选择，从实习中开始不断地尝试，到最后确定目标之后就不再动摇，而且也没有眉毛胡子一把抓，拿着简历去海投，这是非常值得赞赏的。

DendisUID: 158017

thx xqmelissa

happyqueenUID: 170638

呵呵，你再把《裁剪人生》贴上来点吧，里面有的case不错的说:p

xqmelissaUID: 140370

凡事必须要有统一和决断，因此，胜利不站在智慧的一方，而站在自信的一方。默认自己
                        无能，无疑是给失败制造机会。
                                                              一一拿破仑【法】

                                          

                                                  内容提要
    简历和求职信如何写是一个大家历来都非常关心的问题。如何让自己的简历被招聘者相
中，给他们留下深刻的印象，如何化腐朽为神奇，是一个大家都普遍关心的问题。本章将简历
和求职信归纳为“文书准备”，详细介绍其作用和写法，主要从内容上分析怎样的简历和求职信
才算优秀。至于优秀简历和求职信的形势要求我们将在第九章管理细节中为您具体介绍。本章
内容包括:
        公司筛选简历的标准;
        如何设计自己的简历才能符合公司的要求
        优秀简历的六个秘诀
        通过大量的简历样例教你如何创作简历;
        如何写作和使用求职信。

GG:是不是我把简历做的眩一点，比如作个镂空型的，或者把我帅帅的照片加进去就能引起公司的极大兴趣，然后就给我OFFER呢?哈哈，或者我在考试的时候，总是给出与众不同的答案就最好呢?
YY:这个问题问得好啊!这是一个大学生们经常犯的错误理解!文件准备远比你想的要复杂的多，你的那种哗众取宠的东东可能一进门就被扔了出来。你是在找工作，和你找男女朋友是一样的，要投入精力用心的去准备，把你最优秀的一面表现给对方，才真正能引起对方公司的好感。

xqmelissaUID: 140370

当你完成了职业规划和自我定位后，你还需要一套制作精良的简历和求职信作为迈入心仪公司的敲门砖。对于大学毕业生来说，经过三年多的大学生活，你可能已经有了相当不错的GPA成绩，手握多份奖学金，你可能曾在校园的百团大战中纵横裨阖，你可能曾在团委或学生会中运筹帷崛，你也可能很早就通过实习和兼职的窗口窥探过了这个多彩的社会，你甚至可能已经远赴重洋，体验过了culture Shock的威力。那么在找工作的时候，你就是一个已经顺利通过质量检验的产成品，准备推向市场了。而要在市场中建立自己产品的“品牌形象”和“品牌价值”，得到市场的认同，你就需要一份很好的简历，如同广告一样，同时将自己的长处和特色有效地传达给招聘者一份简历，就好比是产品的广告和说明书。好的简历能够在短短一到两页篇幅里把你的形象和其他竞争者区分开来，能够把你对于目标用户(目标企业)的价值令人信服地表现出来。而制作不良的简历很可能就在数秒之内被投入垃圾堆，无人问津。
    简历的重要性已经得到越来越多的关注，但每年仍然有很多学生仅仅因为简历问题而被用人单位拒之门外。2004年6月12号我们替某国内知名房地产公司招聘暑期实习时，短短12个小时就收到了320份简历了。但是有61%的人以附件形式发送简历(由于担心病毒的传播，我们没有打开附件)，有80%的应聘者的简历与该职位无任何相关性，有超过一半的应聘者简历过长，超过了两页，还有些人在简历中附送了照片。由此可见，虽然同学们在求职时很勤奋、很努力，很多同学也能够很好的找准自己的定位，搜寻自己心之所归的理想公司，但往往因为一些技巧和经验问题，在写简历和投递简历时犯了一些“低级错误”，而在求职的竞赛场上过早得出局。作为一家资深的就业咨询机构，在这次实习招聘中，我们筛选出来进行下一轮面试的简历主要具有以下几个特点:言简意赅、重点突出;强调自己与该职位有关的特长或优势，如富有责任心等;这些特点显示了简历的主人对这个职位的兴趣和已经具有的专业精神，而这正是用人单位希望在求职者身上看到的东西。
      对于简历，还有一点是非常重要的，那就是需要投多少份简历比较合适。很多人都拿不稳这个问题，各种各样的说法都有。但是对于那些具体数据支持的“传言”非常难让我们信服。为此，我们专门采访了我们的案例提供者们，为大家提供了一份十分具有科学性的调查结果。


7.1.1公司是如何筛选简历的
【小幽默】
1.上午，一个女大学生挤到一家企业的招聘席位前，递上一本画册。
招聘人员(翻着画册):你是摄影专业的?
女大学生:不是!我是法律专业的。
招聘人员:照片上的人看来都是你了?
女大学生:是，那是我的生活写真!
招聘人员:照片照得很漂亮—一当然你本来长得也不错。只是我们不知道写真和法律有什么
关系?
女大学生(面红耳赤):……
2.一些大学生提着大包大包的求职材料进场。
记者:背这么多!是什么呀?
大学生:个人简历!
记者:要这么多吗?
大学生:见到有招的就投一份。网撒大点，总能捞到一条鱼!
记者:不见得吧?就怕小网拉不起大鱼，大网拉不起小鱼!
大学生:……哼!管它呢!

      在动笔写简历之前，了解一下公司如何对简历进行筛选，会对我们的“营销决策”有着很大的帮助。根据我们访谈得到的资料统计，在筛选简历时，一份简历被阅读的时间不超过30秒，也就是说，如果你的简历不能迅速引起招聘人员的注意的话，基本上你就已经出局了。现在很多大公司里面，看简历的一般都是临时性的工作人员，根据的是很硬性的规定，或者是凭借几个key words进行筛选。因此你的简历一定要重点突出，根据申请公司的特点和职位的要求，将那些key words突出出来。
    现在，许多企业越来越倾向于使用由公司统一设计的职位申请表，因为这样可以更快捷的对简历进行筛选。但负面的影响是，由于每份申请表在外观和栏目设置上完全一致，经常会限制你表现自己与众不同的特长。但是，我们的建议是，在设计自己独有的简历的同时，也模仿公司统一定制的申请表的模式设计自己简历的外观。这样做，一方面可以突出你的职业化和专业性，另一方面也可以进一步了解企业在招聘过程中希望哪些信息出现在你的简历上，从而可以投其所好。而且，即使在规范化，模块化的简历中，还总是会有一些开放性的问题给你发挥的空间。你可以利用这些空间来充分展现你的个性。
      如果你的简历通过了筛选，它会被送到面试官那里。不同的公司面试的流程不一样。有些公司先让HR面第一轮，主要考察你是否具备公司所要求的基本素质，是否与公司的文化氛围相符合，是否在个性上存在缺陷等。有些公司第一轮面试就由部门经理或者项目经理进行，直接考察你的专业背景。但不论面试官是谁，他都会在面试前重新看你的简历。根据我们的调查，即使是在这时，你的简历也只能得到不超过60秒的“青睐”。不过，与首轮简历筛选不一样的是，面试官看简历的目的是找到面试时要问你的问题，他们会留意你的相关经验和技能，会留意简历上引起他们兴趣的东西。所以，在面试前，有时间的话，最好把你准备的问题和答案写下来。确定自己是否能够清楚的回答出面试官针对简历所提出的任何问题。另外，我们建议你在面试时带上一份特别为面试流程设计的简历，在面试时呈给面试官。

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★内部声音之北京移动‘赵恺
赵恺，北京邮电大学通信工程专业，2004届毕业生，成功拿到北京移动OFFER找工作的第一步是做简历。
    和其他许多同学一样，我的第一份简历是在他人模板的基础上，简单替换完成的。这样做的唯一好处是使你能在极短时间内得到一份简历，以应对事出突然的招聘活动。我投出去的第一份简历就是这样，10月初华硕2来北邮招人，之前没有宣传，也没有通知。公司中午开始在小松林收简历，下午4点截至。按照华硕的流程安排，他们会在下午对简历进行筛选，并在当晚的宣讲会上公布第一轮面试名单。所以如果不能在4个小时内做出一份简历的话，这个机会就肯定错过了。
      当时，第一波招聘浪潮还没有到来，我也还没有想到去认真准备一份简历，华硕一来，就只好临时抱佛脚，找了一份电子模板，填写了一些基本信息和获奖情况，然后在个人描述里写了几句诸如“有团队精神”、“勤思考、不怕吃苦”这样的套话，就算是我的第一份简历了。
      凭借这份简历，我得到了华硕的面试机会，但是仔细想想，这是有几分运气成分的。在后来的不断修订中，我感觉到一份成功的简历应该是简单、清晰、重点突出、有个人的色的。简历的外观应该简单朴素，让应聘者可以清楚阅读，没有不适感就可以了。说到清晰，是指简历的版面设计要方便阅读，文字大小合理，表格整齐。
      简历的外观和版面设计归根到底还是载体，就像菜单，而你在简历里反映的个人经历、获奖情况和性格特点等就如同一道道菜肴，等待招聘者品尝。
      另外，简历的设计还要追求简介明了，但是在此基础上也应该有一些自己别出心裁的创造，会给招聘者耳目一新的感觉，对你的简历留下更深的印象。比如针对不同的公司，可以把公司的fogo印在简历的右上角，或者把公司的口号和企业精神运用在简历的标题或正文里。这不仅会让人认为你对这家公司是有过深入了解的，更重要的是体现了你对应聘公司的尊重和认同。招聘者得到了你的尊重，也会对你更加尊重，对你的简历更加重视。这就是我想说的有个人特色。


★内部声音之HR点评学生简历的十二个“不要”
★特别关注:如何填写公司申请表格
    网申表格
    手写表格
    如果是手写的申请表格的话，特别注意字迹的清楚和端正，这是非常重要的第一印象。如果是网上填写的，在“复制一粘贴”的时候，注意格式的变化，有些特殊字符在文本框中不能正常的显示，需要替换为*号和#号等分类符。

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7.1.2简历的内容和结构
    GG:简历到底要怎么写啊?是不是把小学时的优秀少先队员也写上去呢?
    YY:简历可以根据侧重不同，选择不同的方式来写。顺序也有时序型和技术型两种。总
之，它要表达出你的优秀和恰好适合这份工作。
    中文简历不像英文简历那样有固定的、约定俗成的格式。现在社会上常见的中文简历多是从履历表演变而来的。
    中英文简历有很多不同，包括格式，文化和语言上的种种不同，所以不要简单地把你的简历做一下翻译。
    这里有两种类型的简历供你选择，一种是时序型，一种是技术型。时序型简历就是按照逆时序记录你的经历。逆时序是因为公司更关心的是你现在怎样，而不是了解你是如何发展到今天这个样子的。所以你就将最近发生的事情写在开头，依次向前推演。时序型简历适合于以下情况:
          你申请的职位非常符合你的教育背景和工作经历
          你有在著名公司工作的经历
          你的升迁或荣誉具有连续性或是在短时间内得到
          技术型简历是以你具备的各种技能为基本框架，突出你的技能而不是有关经历的时
间。如果你符合下列某种情况，可以考虑使用技术型简历
          你的教育背景以及工作经历与你申请的职位没有明显的对应关系，但它们却使你获
得了申请职位所需的相关技能
          你想综合各种工作经历、活动以及教育，以突出你在管理、财务、沟通等方面的能
力
          你没有在著名公司工作的经历，职位不高或者缺少荣誉奖励
          你在一段很短的时间里，干了许多不同的或者完全不相关的工作，而害怕招聘者认为你是一个job一hopper(频繁跳槽者)
          你的教育过程或者工作过程中存在难以向别人介绍的间断容易被别人误解

       技术型简历最大的不足，就是会使HR怀疑你是否想通过删除时间等细节来隐瞒些什么。
       因此，一般来说，时序型的简历更常见一些。
       以下是时序型和技术型简历的两个实例:

     简历一是时序型简历，按照时间顺序(逆的时间顺序，即最近的或最重要的放在前面)把教育背景、实践经历等依次排列出来;简历二是技术型简历，主要突出自己的核心技能和最主要的经历。因为学生的社会经历不是非常丰富，因此对于大部分学生来说，还是更适合用时序型简历。
      找工作的过程是求职者与招聘公司互相搜寻、互相试探与磨合的过程，而简历是求职者与招聘公司的第一次亲密接触。你需要通过简历，全面的展现自己，因此，一份简历应该包括了求职者最基本的信息和与该职位的申请有关的一切信息。一般而言，简历应该包括以下几个内容:

简历应该包括的内容:
    个人信息(Personal data)
    职业规划和求职意向(Career summary or objective)
    教育背景(Education)
    奖励和荣誉(Honers and award)
    工作(实习)经历(Experience/activities)
    推荐人信息(References)
    性格和爱好(Character and hobbies)


个人信息(Personal data):
    姓名、地址、电话和email是必不可少的内容，尤其是电话和email一定要写在最醒目的地方，让看简历的人可以非常容易的找到你的联系方式。电话前加上区号，长的电话号码采用分节的方式，“四三四”的分法最为常见。Email要选择比较稳定的邮件系统，不易丢信。这个很重要。标准的用户名的格式是firstname.lastname，例如张小泉的邮箱用户名应当为xiaoquan.zhang。这样一来HR容易辨识，二来拼写错误的可能性也大大降低。千万不要用honey，loveyou等等不proressional的名字来做你的邮箱用户名。

职业规划和求职意向(career summary or objective):
    Summary的目的是要强调你自己最出色的技术、能力、成就和特色，在简历的一开头就告诉用人单位，如果它们雇用了你，将会得到什么样的帮手。当然，对于求职的大学生来说，career summary也许不大实用，但一两句切中要害的career objective可能就使HR对你加分不少。objective的书写要尽可能的具体，针对于你应聘的公司和职位。要充分表明自己在该方面的优势和专长，尽可能把选择放到一个具体的工作部门，当然选择也不能过窄。要选择那些对所申请工作具有说服力的资历和能力进行描述。语气要积极、坚定、有力，不要让人产生疑问。一个可以尝试的方法是，浏览公司的网站，在career目录下找到公司描述给职位理想员工的地道语言，从中选择适合你的词语组成句子。

教育背景(Education):
     在教育背景中，如果你的GPA还算出色的话，不妨列出来。同时可以附一些说明性的文字，例如专业前5%，记得相对的数字永远比绝对的数字来的有说服力。高中阶段一般不写，当然如果你有特别值得一提的经历，例如全国物理竞赛一等奖，那么也不妨写上。

奖励和荣誉(Honers and award)，
     这一项会在简历中非常醒目。但是如果你的奖励少于三个，而且不足以令别人咋舌，可以考虑用这样的标题Activities and Honors。

工作(实习)经历(Experience/a ctivities):
     重点突出两个R一一responsibility&results告诉你的潜在雇主，你在过去的工作经历中承担了哪些职责，做了哪些项目，结果又是怎样。因为这些是你经验和能力的证明。

推荐人信息(Reference”)，
      选择推荐人的原则是熟悉和相关。你所选的推荐人必须与你有过长时间的接触，如你的导师、直接上级或同事。而且所选推荐人对你的了解应该与申请的工作相关。当然，一般情况下，可以在简历的下方，写上“Rererence available upon request”这句话来代替推荐人信息。因为招聘公司通常在面试时才要求你提供有关的证明材料。

性格和爱好(character and hobbies):
     这部分内容可写可不写。如果你的业余爱好与应聘的职位有很强的相关性，那么将其写上，无疑会增加你的赢面。比如，你可以将马拉松的爱好写上，因为它告诉公司，你有坚强的意志力和严格的纪律性。

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7.1.3优秀简历的六个秘诀Six Keys to Writing powerful Resumes

优秀简历的六个秘诀:
    扼要、精炼(Concise)
    主次分明(Highlight)
    实事求是(Factual)
    动词说话(Action一oriented)
    针对性强(Position一relevant)
    精益求精(Critiqued)

     

      就像你每天都能见到形形色色的广告一样，招聘经理们在招聘季节也是每天都能收到成百上千份简历。你的简历如何才能够脱颖而出，让招聘经理注意到你的简历，并且相信你有可能是他们正需要的合格、合适的“产品”，产生了把你叫来面试的、进行一番“试用”的想法，就需要你在书写简历时，如同营销经理一样，运用合适的“营销组合”，对自己的产品加以营销。下面介绍七个优秀简历的秘诀。
    1.扼要、精炼(Concise)
     很多学生以为简历越长越好，以为简历越长就说明经历越丰富，能力越强。其实不然。要知道，一份简历只能得到HR们60秒的“青睐”，而要在这么短的时间里，翻看四五页，甚至厚达一本书的简历是不可能的。正如SONY公司高级人力资源顾问马思宇先生所说:“我特别反对那种一本书似的简历。这样毫无必要，对你的成本高，对公司来说也是。公司是不可能替你保存简历的，弄成一本书一样，当工作人员需要什么信息去复印一下还得帮你撕开，裁剪，多费事!同时也增加了处理的难度。’，简历太长，就意味着里头夹杂着一些无用或者无关的信息，而这些信息只会起到反效果。HR想看到的是有条理的、一目了然的简历，过多的无关信息浪费了他们的时间，还要为你的简历理出纲要。就如同广告一样，所用的词汇越多，消费者就越难记住。Nike的广告语就三个单词‘，J ust doit，，，却获得了营销上的巨大成功。你的简历也应该像Nike的广告语一样，简练而有力地展示自己的形象和优势。而除非你应聘的是广告、艺术类职位，否则，过于“创意”的简历只会让HR认为你不够职业而被首先剔除。
       简历简历，简单有力。我们的建议是，简历最好不要超过两页，如果你能够用一页纸清晰地表达自己，也千万不要用两页纸。当然，对简历的压缩是个痛苦的过程，你必须反复的掂量，删除一些不太相关的信息，或者换用更简练的表达方式来表达原有的信息量。这里教你几种办法，对你的简历进行重新的布局，用一两页纸表达出丰富的人生:
        简历中的重要信息一定要出现在第一页。
        每页中重要的标题项尽量出现在靠近页首或页尾。如果你出身名校，一定将Education紧跟名字列出。
        每项标题项中最重要的细节一定要出现在第一项，次重要的细节出现在最后一项，
其他信息安排在中间，从而避免给人以虎头蛇尾的感觉。
        要用点句(bullet point)，避免用大段文字。点句的长度以一行为宜，最多不要超过两行;三句为佳，不超过五句。三是一个很微妙的数字，两个显得太少，四个就多了，三个
正好。
        册纽除那些无足轻重的细节，将内容重复的细节合并，使你提供的细节更简洁，内容更有效。
        如果你想突出自己的实践经验，可以给它们留出更宽松的格式，也可以将它们纵向
排列开来，还可以为它们添加更多的细节。
        简历页面是寸土寸金的，不要让你的姓名、性别、地址、电话等占据过大的页面。
将姓名作为标题，联系方式紧跟标题给出。
        英文简历避免使用完整句，以动词性的短句为主。这个很重要，记得用那些对称的
结构的时候，真的是要”对称”的，例如动词引导的短句，或者名词性结构的短句等等。一般来说这类并列结构的句式并不需要完整的主谓结构。
        如果你使用两页的简历，千万将第二页充满三分之二以上，不然就坚决选择一页的简历。
        除非公司的特别要求，不用在简历上贴照片。
        选用合适的模版，可以在最小的面积上最有条理的表达最丰富的信息。这里，我们为你提供一个“一页简历”的模版，依照这个模版制作你的简历，就可以达到“精练”的效果。
      这份简历基本符合精炼的要求。首先简历被安排在一页纸之内，这是最佳的简历长度。其次，题头部分的个人信息简明扼要，且符合有序和有效的原则。第三，实习工作部分条理化结构化，运用动词短句群，一目了然。第四，字体运用简单中有变化，小标题和段落分隔清晰。
      2.主次分明(Highlight)
      HR初选简历的平均时间是一份20秒，再审简历的时间也只有60秒。只有条理清晰、重点突出的简历才能使HR们在如此短的时间内找到他们感兴趣的内容，对你的资历做出正面的评价。
      简历是你的广告，而广告最重要的目的就是拿自己的USP吸引别人的目光。而大学生最大的不足就是经历少，如何在资源有限的约束下，用最有效的信息展现出UNIQUE的自我就需要发挥你的智慧。下面的简历就是一个很好的例子。这个简历的最大优点就是他抓住了看简历人的一种心理，就是他能恰当地表现自己的优秀。比如他的实习经历。公关顾问公司，对于不熟悉这个行业的人来说，这个公司的名字不能引起人的兴趣。但他通过罗列这个公司位列世界五百强的客户，给人的暗示就是这个公司是个优秀的公司，而且他写了他在这个公司的感受:“培养了敏锐的新闻视角;锻炼和提高了媒体沟通及信息收集分析能力”，这是点睛之笔。
3.实事求是(Factual)
4.动词说话(Action一oriented)
4.针对性强(Position一relevant)
    今针对不同职位
    今针对不同公司
6.精益求精(Critiqued)

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[案例1]何娜


    编者点评
    整体:
        中英文都做了一页，很不错。对于应届生来说，除非有特别例外的情况，一般以中英简历各一页为适宜;
        中英简历放在一起，英文简历接着中文，这是十分不规范的。中英简历应该是各自独立的，而且由于语言和阅读习惯的不同，中英简历之间不是简单翻译的关系，许多内容需要根据各自特点取舍;
        中英简历都可以直接以名字作为TITLE，不需要写‘简历，，和‘，Resume’’。
    中文:
        分类太多，显得重点不突出。比如“其他外语能力”可以和“英文能力”一起归类;
        各部分的格式问题，起行太频繁，空间浪费太多;
        内容堆砌，没有说明问题。比如实践和奖励方面，罗列各项，没有说明其中的意义或者体现的素质能力。不符合“量化”原则;
        个人自述等方面没有事例支持。比如“责任感和事业心”如何体现。

    英文:
        在英文简历中，民族、性别、婚否、身高体重等内容都不需要写入，这些会引起歧视的误解;
        和中文简历一样，分类太多，不方便阅读，违背“方便阅读”原则;
        不需要highlight这部分，简历本身就是一个简洁的介绍，不需要再来一个简历的概
要;
        各部分时间的写法应符合英文习惯，另外各活动应补上发生地点;
        过去所有的经历动词都要用过去时。

[案例2]孙庆
编者点评

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GG:简历和求职信有区别吗?我看它们就是一回事!
    YY:当然有区别的。比如语言风格，简历用的是简短的语言，追求的是明快利落的印象，而求职信则是采用标准的书面语，资讯详细，要能够打动主考官。
    GG:哦，这么说好像是那么回事，还有什么不同?
    YY:侧重点不同啊。简历着重描述自己过去的成就和能力，而求职信倾向于强调自己未
来能够为企业创造的价值。还有就是在感情色彩上，简历和求职信也不同。简历中对自己的评价尽量客观，而求职信就可以有主观评价自己的色彩，不过如果你的自我评价太多太过的话，可能会引起招聘经理的反感哦。还有，简历可以一版多投，可是求职信必须因事而异，量身定做，不能偷懒呀。
    学会了以上六个秘诀，你是不是已经为自己设计了一份出色的简历?那么接下来，你还需要为这份简历量身定做一封声情并茂的求职信。求职信就好像电影的序幕，吸引HR们将目光投注于你的简历。下面教你两个写求职信的秘诀:

优秀求职信的两大特征:
    针对性CUSTOM此ED
    精炼CONCISE

7.2.1针对性Customized
     与简历相比，求职信最大的特点就是针对性更强，目标更明确。简历可以一稿多投，但求职信一定要为单个公司、单个职位量身定做。求职信也是交际的一种形式，它可以反映出一个人的专业水平。从用人单位的角度出发考虑问题是使求职信产生积极效果的重要方法。求职人应该采取换位思考的方法，通过分析用人单位提出的要求，了解他们的需要，然后有针对性地向他们提供自己的背景资料，表现出自己独到的智慧与才干，使他们从你的身上看到希望，并做出对你有利的决定。应该铭记，在交际过程中占主动地位的是撰写求职信的一方，而非阅读信件的用人单位。
      在求职信中，你一定要把握机会，显示你对这个行业、这家公司的了解程度。“贵公司近期做出的进入3G市场的决策再次证明了我的……”、“**试剂的成功必将大大推动贵公司在**领域的发展，也必将增加公司对**型人才的需求……”诸如此类的语句充分显示了你的求职诚意和对公司、行业的了解，从而引起阅读者的共鸣，引起了公司对你的兴趣。因此，在写求职信之前，上网搜集一些行业新闻是有帮助的。

7.2.2精炼Concise
     与简历一样，HR们没有太多的时间阅读你的求职信。因而，写求职信也要追求言简意赅，坚持一页原则。打印或者手写的求职信可以比Email求职信来得长些，但绝对不能超过一页。超过一页的求职信只会被HR丢至一边。在这一页纸上，你要写清楚三个问题:
        你是谁?
        我们为什么要聘用你?
        如何联系你
      一般说来，对这三个问题的回答就构成了求职信的正文，分别是正文的第一、二、三段。
      在第一段的自我介绍中，用简短的三四句话说明以下几点:
        说明自己的情况。
        说明你信息渠道。
        推荐人。如果有可能，你可以提及双方都知道的第三人作为你的推荐人。
        阐明你想要应征的职位。
      而将重点放在第二段，因为在第二段，你要展示你的Selling Points，说服公司接受你的申请，给你面试的机会。这部分内容可以从两个方面展开:
      展示你对公司的了解:在信中，你可以这样写到“根据我对贵公司的了解，我认为当前
公司主要需要产品售后服务方面的人才，而这恰恰是我所能提供的”。以此表明你对自己想要求职的公司有比较深入的了解，从而表明你的诚意，增强你的竞争力。
      展示你的skills:公司关心的是你可以为他们带来多少价值，所以你应该表明自己可
以为公司在哪些方面做出贡献。你可以这样写:“您是否在找一位电子通信方面的经理，需要有领导项目管理方面的专业才能?我曾经专门制订和执行高效能的策略，已直接为许多电信公司带来发展和利润。除此之外，我还擅长于电信软件的开发和技术。”行文中，意思表达要直接简洁，避免使用术语和过于复杂的复合句。但同时，要选用那些意思强烈的词语，句子结构和长度也要富于变化，使阅信人能保持阅读的兴趣，留下比较深刻的印象。
      最后一段文字应该再次表明你对这个公司和职位的渴望，告诉别人，你很乐意收到对
方的电话或者是e一mail回复。不要忘了写上确切联系方式，虽然你的简历上已经写得很详细了，但是在这里列出，可以显示你是一个细心周到的人。再次强调你获得这个职位将是一种双赢的局面;你要再次写清你的联络方式，以便公司在任何“方便的时间”联系到你。
      最后，我们来看一个中文版和一个英文版的求职信，中文版没有完全按照上面的格式写，而是在主体部分按照“映射”的原理来把对职位的需求和自身所能提供的能力和技能有机的结合起来。这样做最大的好处是，当阅读者浏览这份求职信的时候，他能够很好的把工作所需要的技能同求职者所能提供的能力匹配起来。

中文求职信
致:微软全球技术中心2004年校园招聘组
尊敬的先生/女士:
您好!感谢您在百忙之中抽出时间来翻阅这份求职材料。也许这只是您面前摆放的众多的求
职资料中很普通的一份，但我能感受到这一瞬间的意义。对我而言，您揭开的将是我人生
新的一页。我是清华大学2002年应届毕业研究生。99年从XX大学毕业后，在社会上工作了近两年，怀着对知识的渴求和提高个人素质的愿望，我又回到了学校。在即将结束研究生的学习阶段之际，我强烈希望能加入微软全球技术中心，贡献自己的才能和热情。
      今天，我郑重的申请技术支持工程师的职位，一方面出于对自己的准确认识，另一方
面出于对技术支持工作的认识。我选择了微软全球技术中心，愿意奉献自己的才智和热情，愿意传播最好的产品，传播最好的服务，希望全球技术中心也会选择我。我想，选择我，没错的。
      最后，谨祝您身体健康，工作顺利!
      此致
敬礼!
求职人:XXX
2004年10月10日


英文版求职信
      下面这份英文求职信在形式上很新颖，采用了“公司职位要求”和“个人能力素质”相比照的模式来安排整个求职信的主体内容。这样写的好处是一目了然，能够让阅读者很快的检索有用和相关的信息。这封求职信具体的来说有以下几点值得借鉴:
      对于所申请的职位的具体表述。想要申请的是GE的人力资源管理计划的职位，就把它清楚地列出来，开门见山的告诉阅读这份求职信的人。只写“本人对贵公司很有兴趣”或是罗列一大串的职位给人的感觉像是无的放矢，不如直接给出想要申请的职位来的清楚明了。
      对个人能力素质的简单归纳。作者除了提出自己有较好的学业表现和学习能力外，还着重的强调了在课外实践活动方面积累的经验和能力使得自己能够胜任这样的职位。同时，也表达了自己渴望得到这份工作的心情。
      和上面的中文版一样，这份求职信的最大亮点，是在主体部分按照“映射”的原理来把对职位的需求和自身所能提供的能力和技能有机的结合起来。比如说，对团队精神的要求，求职者相应的提供了在团队中就分歧达成共识的能力;比如说对口语和计算机操作方面的要求，作者提供了相应了大学英语四、六级和口语以及相应的计算机资质证书来佐证自身的能力。
      从版面格式上来说。将个人信息置顶靠右，一方面便于阅读者获知求职者的个人信息和联系方式，另一方面将左上角空出来作为对对方的称呼，也符合“以左为尊”的书信礼仪。整个正文部分略微缩进，很好的平衡了整个版面的重心，活泼但不失稳重。相信这样的一份从内容到形式都别具匠心的求职信是能够让阅读者眼前一亮的。

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简历和求职信在求职过程中起着重要的作用，是招聘人员对应聘者进行第一轮筛选的主要依据。本章对于如何写作和使用简历和求职信进行了详尽介绍，读完本章之后，你就应该能够根据自己的实际情况写出漂亮的，攻无不克的简历和吸引HR眼球的求职信了!

相关链接
7.1参看本书3.3法则三:走进幕后，了解真相，92.1简历。
7.2参看本书9.2.2求职信。