"谈判专家"约会指南 追女如与劫匪谈判

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来源：《北京科技报》 2005年11月16日09:04

　　据《每日电讯报》报道，女人必须进行哄骗使其屈服的“恋爱理论”早就不新鲜了，但把女人比作发狂的可能会杀人的“劫持人质者”，柯蒂斯是第一人。今年10月，美国前人质谈判专家柯蒂斯推出一本约会指南：《M.A.C.K.战术―――诱惑的科学遭遇人质谈判的艺术》，立即成为畅销书，但他将俘获芳心与劝降劫匪相提并论的做法，却引起了巨大争议。

　　我并没有感觉到他对我使用了“人质谈判”的什么战术

　　纳萨莉·米洛在一个派对上认识了克里斯托弗·柯蒂斯，他们在一起谈了好几个小时，彼此很有好感。接着，米洛小姐读到一本他写的“约会指南”，那是柯蒂斯从以前的工作中得到的灵感，书名叫《M.A.C.K.战术―――诱惑的科学遭遇人质谈判的艺术》。

　　米洛非常惊讶：“对我来说，我感觉我们在一起玩得非常开心，我并没有感觉到他对我使用了什么战术，也没感觉到他在与我进行‘人质谈判’。”

　　现在的出版市场充斥着各种各样的所谓“约会指南”类书籍。这类书多了，相信书中所说的约会理论的人反而少了。可是《M.A.C.K.战术》刚一问世，便引起了人们的高度关注，也引发很大争议。

　　单身女人与持枪的劫持人质的暴徒有许多共同之处

　　柯蒂斯的理论乍听起来确实有些匪夷所思：单身女人与持枪的劫持人质的暴徒有许多共同之处，他们都躲在“建筑物”里，需要一个谈判代表好言好语地相劝，他们才会缴械投降。柯蒂斯认为，不管这种理论你愿不愿听，愿不愿意接受，每一次你与一个女人相遇，你喜欢上她，想把她追到手，事实上都是一次“人质谈判”。

　　如果你也这么认为的话，你就会用人质谈判代表使用的各种技巧获得她们的信任，人质谈判代表与人质劫持者谈判就是这样，先设法取得他们的信任，清除双方间的障碍，哄他们出来，这种技巧同样适用于与女人交往，你可以据此让她们与你建立浪漫关系。

　　今年35岁的柯蒂斯在拉斯维加斯警察局做过五年的人质谈判代表，他参与了100多次与武装歹徒之间的谈判，他还成功地“说服”了一些试图自杀的人。所以，他将追求女人与人质谈判代表联系，绝非偶然。

　　一个谈判代表不会使用“枪”这样的字眼

　　柯蒂斯非常英俊，一双迷人的棕色眼睛，脸上挂着令人心动的微笑，但他自己却说，在找到自己的职业前，他的爱情生活“非常一般”。不过，将他的人质谈判技巧就用在追求你所中意的女人身上，效果非常明显。他说：“你是一位谈判代表，你就掌握与人说话的方式，这种技巧就变得很自然了。”

　　柯蒂斯在书中解释说：“一个谈判代表永远不会使用‘枪’这样的字眼，他不说：‘我要你把枪放低一点。’而是说：‘我要你把那个东西放低一点。’”你仅仅因为提到了“枪”就会带来负面的激烈的含义，有可能让劫持人质者变得更加激动和敏感，这种技巧也适用于与女士谈话，当她谈到她的其他男朋友和前男友时，你也不能直接说“男朋友”这个字眼。

　　“Mack”是美国俚语“无赖”的意思，不过该书的作者将这个单词作为四个“力量支柱”的首个字母缩写：方法（Method）、行动（Action）、信任（Confidence）和学识（Knowl-edge）。书中章节的标题包括谈判、谈话控制和结束交易。

　　谈恋爱就像人质谈判一样，语言是需要技巧的

　　柯蒂斯的理论的核心被称为“互惠规则”。从本质上说，这是一种交换方法：通过对一位女士做出一些“好”的事情保持两人之间的力量平衡，然后让她感到她应该回报你。柯蒂斯说：“不论是第一次交谈还是第四次约会，M、A、C、K都是与女士谈话者应该掌握的技巧。”从技术上说，她要求的任何事情都是一种需要，当你选择M、A、C、K中的任何一项技巧来满足这些要求时，都应该慎重对待。就像一个劫持人质者要求你给他一支烟时，谈判代表决不会放过这个小小的细节，他会在这支烟上大做文章。