[未归类] 讨小样12计，转载的哈，不过写的有点道理 [复制链接]

cecilia.beryl
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发表于 2007-8-24 03:53:20 |显示全部楼层

1.最好是让你的老公或男朋友去帮你买,因为ba大部分是女性,异性之间好说话;

2.如果你已经确定想用一个品牌的东西，最好就固定专柜和BA，这样一来二去就熟了，当然熟人好办事啊

3.最好能够弄清楚店长是谁,主管是谁,因为他们的权力大,可以给你更多的赠品;

4.如果你手中有其它品牌不需要的赠品,可以送给你熟悉的ba,或者帮助ba推销商品,小恩小惠绝对能够给你带来超值的收益;

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5.最好选择太平洋这样客流量小,品牌全,环境舒适的商场去购买,因为这里的各专柜销售额都属于中等,所以ba服务态度好,比较容易多给赠品.燕莎,百盛,赛特虽然客流量也不大,但是那里的化妆品专柜大部分是A类店,且早就培养起一大批有钱的忠实客户,所以人家根本不愁营业额,赠品自然不会轻易出手.像中友这样客流量大的商场,BA牛得很,态度很嚣张,建议大家不要去,去了准会碰壁空手而归;

在国外的同志就没必要看这条了
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6.最好选择新开业的商场.或者重新装修后新开柜的时候去购买,因为这时,化妆品柜台定的营业额任务较高,为了完成任务,BA自然好说话,赠品自然好出手.
其实等于废话，美国也有不少新开业的，不过可遇不可求

7.如果赶上大型活动的时候,最好后几天再去买,因为这个时候,专柜已经卖出去很多东西了,营业额已经有了一定的保证,所以BA心情好,自然可以多送赠品,此外这个时候满额赠,你就算差那么一点都可以拿到赠品,因为BA可以在前面的良好销售成绩中帮你凑足额度.不过在大型促销前,你最好先预定一下,否则有可能买不到.

8.要懂得拒绝，有的时候刚买了一次，要了不少小样，没过几天又去买，可是小样还是那么多，实在没什么可要，可以和BA说这次先不要了，等下次来新的小样再给。还有就是BA给你你并不需要的小样的时候，你也可以拒绝，还要说谢谢。

9.注意说话的方式，我一般要小样的时候都会说：现在有什么小样能让我选择啊。BA就会说有什么什么的。这样就知道你有什么可以选择，你需要的到底有没有。
这一点最重要

10.如果到一个陌生的品牌，你可以问问BA有什么东西比较适合你，这个时候BA一般会给你推荐几样产品，可以买一样比较便宜的（就算不好用，也不至于太心疼）。然后和BA说你想试用其他的产品，问他有没有SAMPLE可以可以让你尝试一下（最好说是试用装）。在你的话语中一定要流露出你想要用他们家的产品的意愿。最好问问这个BA叫什么，是不是一直在这个专柜，最好要一张他们专柜的卡片，让BA写上自己的电话，要是以后真的想买这个牌子的东西就到这个专柜来，最好提前给他给电话，问问他在不在。我就曾经在哈尔滨的倩碧要了一个BA的电话，后来买的时候就提前给了她电话，那次我买了好象是900多的东西，给的小样应该值1K多，后来每次买都是找她，每次都能多要一些，而且可以把GWP里不想要的换成想要的。呵呵
跟前面的某一个差不多，就是套关系