[转贴] 如何设计自己

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献给各位在海外拼搏，有志于干一番事业的朋友们

    年轻的朋友，当我们走在街上，看到一幅幅构思独特、新颖别致的广告，你会被它所吸引，马上记住这广告上写的产品。当你看新房时，发现这栋房屋建筑无论外表还是内在结构都很完美，符合客户的需求，这批房马上能售完。姑娘们喜欢时装，一本本精致的时装书，尽管很贵，但还是买下来，即使不去买，欣赏一套套设计新颖、华丽的服装，也是一种享受。
    由于建筑师、艺术家们的精心设计，达到了推出产品的目的。由此可见，完美的设计使设计家的表现能力与市场的要求达到了和谐的统一。在座的同学有搞化工设计、软件设计等专业，但是当你们空闲下来时，是否想到要设计自己呢？即自我设计呢？
    一、如何发现自我
    这是我今天要说的一个主题。如何设计自己，走出社会，走向世界，取得成功。这个主题被许多人所忽视，或者说有些人根本也没有想到。绝大多数的人觉得命运不是我能够安排的，这些想法错了。
    在过去的年代里，我们都要听从党的安排，党把你安排在哪里，你就在哪里扎根、安家，谁也不可能安排自己的命运。你不喜欢或与你才能不符合的工作也要于一辈子，我们没有什么机会展示自己的才华。学校毕业后，在工厂就意味着一辈子在这个工厂，不可能调换工种，更不可能去开公司、留学。那个年代阻止了人们自身价值的发挥。于是许多年轻人便拥到了一条路上——文学创作。爱好文学者都想成为作家，因为只有这条路才能出人头地，能使年轻人的内在潜力得到发挥。
    所以自我设计是一门和社会大命运休戚相关的未来科学，现在已逐渐被人们所重视。现在有各类公司：广告公司、信息咨询公司、企业形象策划等，这些公司都离不开设计这两个字。有专门的形象设计师，帮助公众人物进行形象设计；可是这都是外在的、即刻能够完成的人物形象设计。
    国外有心理治疗中心，帮助心理上不健全的人进行心理治疗，就连做家务、带孩子都有专门的家政学校。歌手由专业公司为他们包装、推出，得到社会的承认，取得一定的经济效益。但是却没有一个教人们在人生道路上怎样走的“人生设计公司”。那么我们普通人怎么办呢？这就需要我们自己来设计和安排自己的命运。
    有一篇文章给我启发很大。写一位打成右派的科学家，在监狱里偷偷地在香烟盒纸上坚持不懈地写他的论文。十年过去了，当他平反后，论文发表在国外的一家有权威的杂志上。他说，只要一个人的信念不变，肯定会成功的。如果你连自己也没有信心，那么谁还会有信心呢？你就是自己的命运之神，命运在我们自己手里。
我在一篇文章中写到“要神助，必须自助”。
    在座的有的刚进大学，有快毕业的学生，每一个人都面临着一个问题，下一步我该怎么走？刚考上大学的同学有一种如释重负的心理，拼命考大学的时刻终于过去了，可以稍微松一口气。四年级的学生面临毕业分配问题，去哪儿？感到迷惘，处于比较被动的情绪阶段。同学们进了学校后，思想也逐渐随着年级而发生变化，你们进大学时和快毕业时想法不一样。外地来上海的学生，刚来时觉得不太适应大上海生活，时间长了，觉得上海毕竟是大城市，经济发展很快，要有所成就，能留在上海很理想。也有同学想，上海竞争太激烈，人生地不熟的，还是回家乡发展等等。这些都是短时间内的设想，而不是自我设计。
    绝大多数同学可能没有对自己做一个整体规划，因为从小学、中学到大学，人生之路很平坦，唯一的竞争是考试，考试合格了就过了一个大关。有的学生没有离开过父母，什么事都是父母作主，依赖性比较大。现在许多家长很着急给孩子安排未来的人生道路，业余时间给孩子安排学画画、弹钢琴、摄影等。家长并没有找出子女与众不同的才华来加以培养，而是采取随潮流盲目的家长式的教育方法，结果是适得其反。
    二十年前有一件事，我记忆犹新。四平市文工团招学员，有一位五岁的孩子会拉一手娴熟的手风琴，最后没有入选。原因是她在演奏时没有一点激情，她只是熟练而机械地弹熟了几首歌曲。她没有一点音乐天赋，怎么能成为杰出的演奏家呢？
    学校是家庭的延续，从现在起，考上了大学，二十岁迈进了青年的行列。日本有成人节，二月二十号那天，满二十岁的男女青年举行成年人庆贺会。国外青年十八岁就和父母分开住，有更多的独立性。现在等待我们有许多问题，爱情、职业、社交等。如果分不到自己满意的工作，会感到苦恼，渐渐地对生活失去信心；在爱情上失恋了，我们会痛苦得难以自拔。等待我们的会有一系列意想不到的挫折、困难、灾难（如疾病、亲属的伤亡等等），我们的心理会承受不了的。尤其是大学毕业，走向社会，进入了一个陌生的、现实的环境中，接触的不再是同年龄人和尊敬的老师。我们会碰到形形色色的人和事，我们应该怎样踏上社会的第一步，怎样走向成功之路呢？
    首先从现在开始，你必须应该学会自我发现、自我设计。
    要将你的才能发挥得尽善尽美，首先你要发现自己，即自我发现。可能你的眼睛更多的是看着别人：这个歌手多么英俊，歌唱得那么动听；这影星多么美、多神气。
    那么我要告诉你，将你的目光收回来，必须看到你自己，清醒地认识你自己。
    我想问一个问题，你对自己了解吗？你自己有哪些才华和能力？
    每个人都有他独特的才能。有的人形象思维能力很强，有的人抽象思维能力很好，首先你要发现自己与众不同的能力。人有左半脑和右半脑，左半脑掌握着语言的优势，左半脑受损伤的人，虽不能讲话但能顺利地唱歌；右半脑更多的是参预情感信息处理和空间知觉。人大脑各部位相配合形成一个整体。各个部分功能又有不同的分工，形成了许多重要的中枢。有人通过十四种衡量元素的含量来分析儿童的智力，学习好的同学含锌量、含铜量高于差的同学。
    每人的内在有许多能量和两种以上的能力，我们都没有充分利用、发挥出来。
    我的形象思维能力很强，联想丰富。可是对数学计算，脑于有时会迟钝。记得在中学老师讲数学时，我看着黑板，脑子一瞬间好像停止了思维，一片空白。我绝对成不了一个数学家，也不可能当会计，这是天生遗传的，要改变很吃力。那么我就要扬长避短，充分发挥自己独特的才能。
    现在我又发现自己能当一名很好的教师，也能做决策性的工作，在一个公司当一名股东。当管理人员我缺乏耐心，但能当一名很有业绩的推销员。如果我年轻十几岁，那么我的自我设计不是搞文学，我有时间、精力来再学习，再塑造自己。
    现在许多过去热衷于搞文学的人当了老板，其实他们本来就具有经商的能力，只是那时候没有用武之地。现在是中国改革的大好年代，有能力的离了职，自己开公司当经理。这是个自由开放，能充分发展个性的年代。大家应该清晰地认识到这一点，才有信心有勇气地迈出学校的大门去迎接新生活。在座的同学，有的家长是老三届，他们一定都会说你们处在那么好的时代，如果不珍惜实在令人痛惜。我们是从那个时代过来的，深有体会。
    新的时代给了我们一个展现自我价值的机会。从现在起要注意你自己，你会惊喜地发现自己在某专业上有与众不同的才华和天才，找出你最喜欢、最适应干的一种专业；对自己做一个长远的设计，一切围着这个目标进行坚韧不懈的努力，你一定会成功的。
    二、自我设计的过程是学习、积累的过程。
    当你发现了自己最适合干什么时，第二步就是设计自己，设计是有一定时间性的。这是成功的开拓初期，这期间不可浮躁。如果你有设计广告方面的才能，就在这方面加以学习。这是一门综合性的工作，你要懂美术、音乐、时尚、文学、建筑学等许多知识。你有经营管理能力，将来开一家公司当老板，但是不要马上放弃目前的工作。如果你在合资单位，可以学习外资企业中的经营管理方法，锻炼自己各方面的能力，要学英语、学计算机、学会计，学习将来当老板所具有的一切条件、本领，那么你就会旗开得胜。
    在日本一位福建留学生，现在开了一家中华商事，规模很大。他发现自己能做生意，念大学当博士，搞计算机不行，可是对做生意很感兴趣。为了来日本花了十万人民币，这是他为发展自己走向成功的第一步。第二步仍是实践，他发现日本上野几家台湾人开的中华食品店，自中国留学生来了以后生意很好。大家爱买家乡食品，中国人喜欢吃日本人不吃的脚爪、猪蹄、猪肚等内脏，价钱也便宜。他看到了这市场，已想应该开中华食品店。可是不知道进口渠道，于是就去一家台湾人店打工。老板说吃住在这里，工资每小时五百日元。他高兴地说工资低没关系。
    台湾老板心想：这个中国人好像有点傻。没想到三个月里，他摸清了所有的进口渠道后就辞职了，联合了几个留学生在自己简陋的宿舍批发中国食品，录制港澳的录像带。后来有了资金，就在池袋热闹地带租了门面，开起了中华食品店。在日中国留学生十几万人，大家不必再跑到上野去了。后来，他又发现留学生有了钱，想吃上海的小笼包子、螃蟹、甲鱼等家乡菜，就发展了空运螃蟹、甲鱼到日本的业务。现在他的店规模较大，已有几家分店，职员五十多人，又成为香港亚视公司在日本的代理商。
    我也一直在实践中学习。我常有第六感觉：在农村插队时，大家很悲观。我说学校不念书，科研学院不搞科研，生产单位不生产，社会就要倒退。我们早晚要离开农村的，首先你要好好干，接受再教育，让贫下中农觉得你和他们打成了一片。不要等待，要行动。我每天都下田干活，当时思想很进步，确实拼命地干，后来得了关节炎、肾炎，但我比其它同学先上调。
    社会发展要靠知识，那么我们就要靠自己的真才实学才能在社会上站住脚。那时候参军、上大学也要有后门。我没有后门，父母没有显耀的地位，怎么办，靠自己。所以我是非常佩服那些靠个人奋斗走向成功的人。
    到了工厂，我开始写作，靠写作从北方调到南方。
    我没有门路，八二年昆山发展要引进人才，我爱人是搞机械设计的，前景比我好，我想我应该随他调进昆山。没想到我拿着简历和作品毛遂自荐到了人事局，局长说正好宣传部缺个搞报导的，你去看看吧。宣传部长看了我的作品很欣赏，其中有一首诗，他看了后抄了下来，那首诗叫《海鸥与浪花》。大意是海鸥追逐浪花，浪花也追逐海鸥，接近了又分离了，可能这首诗正好表达他当时的某些心理。让我到乡下实地考察，写一篇新闻。那时中国女排和昆山蓬朗乡小学搞联谊，我以前在工厂一直是搞新闻报导的，虽说不是专业，但是我有实践经验和自学基础，写一篇小报导很容易的。非常幸运，我没有什么后门被调到了县委宣传部。
    当时调到昆山要我搞新闻，心凉了半截，干巴巴的抽象语言我不欢喜。新闻时间性强，写起来又没有情感。说实在的，我一点也不喜欢写新闻，以前是写散文和小说，思维和语言完全不一样。怎么办？再跳槽，一时没有机会，但也不能混。而且不能辜负部长的期望，能够调到南方非常不易，是我们老三届梦寐以求的大事。我要珍惜这个机会，努力把工作干好。为了加强新闻专业知识，我报名参加了《人民日报》举办的新闻函授学习班，后来我写的新闻多次得了市和省报电台的新闻奖。
虽然于自己不喜欢于的工作，有些不自在，但是在五年里我学到了许多东西。搞新闻能使人目光敏锐，捕捉信息快，这专业以后在留学时都用上了。我写下了纪实文学《东京私人档案》、《樱花树下的中国新娘》，主题抓得准，时机也很好。
    六年前，我对自己的设计终于找到了一个能发挥的地方，这段时间是漫长的。
当你的知识和专业没达到一定的水平，即使机会来了，也会失去的。到了南方，呆了四年，那时大家到国外留学，我发现这是一个极好的机会。找到机会，有时会失去一些既得利益，这时候要衡量得与失，必要时要十分果断地舍去。当时我条件很好，刚分了两室一厅的住房，花园里一年四季有鲜花；工作是“无冕之王”。应该说土插队的老三届找到这样的归宿很不错。但是我发现，我没有成功，在知青文学中我没有冲出来；若干年以后，一定会有留学生文学。文学是时代的产物，每一个时期都有它特定的文学。出国是最后的一个机会，如果放弃了，以后再也没有了。我预感到再过一二年，留学生就不会大批出去。当时去日本很容易，三十五岁还能出去，以后肯定要限制。果然如此，我出去后的第二年，出国年龄就卡在三十岁以下，现在出去的都是二十岁左右的年轻人。
    我迈出这一步，许多人不理解，感到惊讶、奇怪。我要出去看看，扩大视野，
增长知识。那时我已经知道中国再过几年，贫富差距会很大，我们属于部阶层，待遇算不错。我经常有稿费，我爱人经常去乡办厂搞设计，也有些外快，可是仍然不富有，买个电视机、电冰箱还要父母补贴。为了向贫困挑战，为了在留学生文学中冲出来，我必须出去！我没有犹豫，很快将数据寄了出去，很顺利就出去了。但是出去后，要比在国内发展难。所以当我们走出校门，迈上社会碰到一些困难，不必悲伤，因为你在自己的国土上，你懂语言，有亲朋好友、有父母。而我们在国外什么也没有，只有三等公民的生活，没有钱，没有亲人，举目无亲，一切从零开始。
    当你毕业分配到一个自己不满意的工厂时，干自己不喜欢的工作，这时你不要着急，对自己要有一个总体的发展计划；要尽量找出目前工作中对你将来发展有用的东西，做到一箭双雕。
    一个人的成功，不是靠单一的知识。知识越多，成功系数就最大，你就多一次机会，才会螺旋形阶梯式向上发展。
    对自己的设计，是一个非常长的阶段。能力、知识、技能是这个阶段的一个重要条件。知识是人类社会历史经验的总结和概括，技能是通过练习而巩固下来的自动化、机械化的动作方式。能力是一个人的天赋和学习的结合，是掌握知识、技能的内在条件。
    所以说在发现自我的前提下，要有意识的学习其它各类专业知识，以丰富的知识完善自己，以广泛的社会经验锻炼自己，这是自我设计不可缺少的一个条件。
    三、寻找机会，取得成功。
    当我们在为自己铺路、筑桥的同时，眼光不要只看着脚下的路，要抬起头站在地势高的山坡上，歇口气，看看地势，走哪条路最近。如果前面是沼泽地、海滩，那么绕个圈怎么样？这是技巧，也是寻找机会。如果我们只顾低头苦干，就会错过许多机会，你仍在原地踏步走。
    机会分大机会和小机会。大的机会是社会的变革所决定的，它有一定的时间和规律。我们那个时代基本上是五年一次机会，每一次机会是与社会变革相联系的。你要有效地抓住每个机会，成功的把握就越大。你会少走很多弯路，少交许多冤枉学费。
    一九七三年招收过工农兵大学生。五年后的一九七八年恢复高考，许多老三届进了大学；五年后的一九八二年中国沿海地区江苏省开始发展办社办厂，开始招聘有技术专长的人才。许多长期在北方工作的高级工程师调到了南方，一些刚在电大、职大、夜校毕业在外地的老三届也调到了江苏省。一九八七年是留学潮，大批留学生开始到日本、美国留学，这是个再塑自我的好机会。一九九二年是中国房产、股票投资的好机会，许多有魄力的人发了财。
    而我们在这五年中，不要冬眠，而要养精蓄锐，这是一个设计、准备阶段，即武装自己的过程。下面是我人生的一张进程表，每一次机遇都要在五年以上，每一次机会抓住了，就是上一个台阶。
    也许我比别人多一份预感，在那个时代每个机会都抓住了。我没有走过弯路，
今天干这个，明天再去干那个。我清楚地知道我们这个年龄再要学习别的专业，学精是不可能的，所以就不能放弃现成的写作专业。社会稳定后，机会虽然很多，但是竞争也会越来越激烈，人们的生存危机感就越来越重，所以及时调正人生的航线很重要。
    我采访过一位成功的女士，她的经验是“走出怪圈”。她是福建姑娘，二十四岁到日本寻找男朋友，没想男朋友却有了新欢，最后她从悲痛中走了出来。她发现大多数留学生都在一个“怪圈”里恶性循环。学校——打工——回宿舍。要交学费必须打工，打工为了交学费；没有钱，交不足学费就没有签证，就要回国。初到国外都要打二三份工，每天睡几个小时，总是在一个圈里转，老也转不出留学生圈内。他们将自己封闭在没有社交活动、找不到交流信息、发现机会的场地，也永远找不到发展的机会。
    当她发现了这个问题后，迅速改变自己的生活方式。马上辞去一份工作，有时间去儿童会馆，教孩子中文，玩中国游戏。渐渐地引起国际文化交流团体的注意。以后她参加了日本人的团体活动，她把自己放在日本人的圈里，这样机会就来了。当她东京大学毕业后，不久和一位美国人结了婚，何去何从？她不习惯坐班制，又不想在家闲着，这时一位日本朋友告诉她搞传销，那是十几年前，安利公司初次进入日本的第一个女传销员。
    她发现自己适合做社交方面的工作，做公务员不适应。她对自己的设计也花了许多时间，四年中学了日文、英文、教育学、社会学，接触了许多日本、外国人，了解了各国人的性格、特点。她知道中国留学生想多挣钱，那么业余时间也可以挣钱。她决定做美国“纽斯肯”公司的传销工作。因为“安利”在日本已有几十万客户，没有大的发展。而“纽斯肯”是刚进入日本的传销公司。目前她又成立了“你好”俱乐部，每周在家开招待会，目前她的会员达几万人。
    她的会员中有一部分是美国学生，因为她会说一口流利的英语，交流方便了。
她能尽善尽美地表现自己、完善自己，迈向成功。如果她当时仅仅是在等候，不学各国语言，也不去和外国人交流，即使有了机遇也不会成功得那么快。前期的积累很重要，它是自我设计走向成功的一个重要因素。
    还有一位在日本开书店的留学生小罗，他找的机会，许多留学生都想到，可惜都没有付诸行动。留学生到日本都想看中国的书和报纸，大家得到一份《新民晚报》从头看到尾，拿到一本杂志如获至宝，传阅着看。小罗也是个读书人，他想为什么不开个书店呢？于是就和爱人商量，用两人全部的储蓄借了一间才十平方的房间，从上海买来了各种书籍、杂志，开张第一天小屋挤满了人。
    东京神保町有中华书店只卖不借，一本书要一千多日元，留学生不可能花那么多日元去买一本书。借一本只要一百日币，所以有一千多名留学生成为了会员，每人交一万会员费，就有一千多万。后来投资开了一家上海料理店，生意不错。现在又开了一家食品店，搞了咨询公司，做一些商务考察。还办了一份忡文导报》，以后公司的广告可以在报上做，目前成为日本华人报纸中最有影响的周报。这对夫妻个人才华发挥。配合得很好，女的是会计，会算帐；男的有目光会看准市场，又有魄力，几年来发展很快。现在他们的公司有近百名职工，还成立了中文电视台。
    前面说过专业知识、人生经验很重要。所以当我们分到不称心的单位时，千万不要抱怨，要化劣势变优势。这个单位女人多，你学会如何与女人打交道，学会许多处世方法，能应付一切意想不到的事。
    我到日本三年后开始写作，写什么？用日语写肯定写不过日本人。国内有一些留学生题材的书，很轰动，我不能再步后尘。我也跳出了“怪圈”，不将眼光停在留学生圈内。为什么不写日本人呢？我发现许多日本人也很辛苦……我看了许多资料，外国人写的《菊花与剑》、《论日本人》很畅销，但都是理论性的文章。那么我写纪实文学作品，我有得天独厚的优势，有写作基础，会日语，又是留学生，可以随便和日本人交谈。我抓住这个机会，为自己设计了一条独特的路，写日本人。出了第二部纪实集，东京私人档案《一个中国女性眼中的日本人》，《樱花树下的中国新娘》。后一部在深圳拍卖成功了。日本共同通讯社记者发现了这本书，非常感兴趣，发了新闻。不出所料，我事先知道了信息——日本人关心外国人怎样评论他们。
    机会抓住了，以后的路还很长，要沉下心来，一步步地开拓自己的前程。
    我写过一篇散文：《忍辱负重，走向彼岸》。讲的是两位上海学生在车站拉二胡，我从积极的角度来赞扬他们在异国这种忍辱负重的精神。许多留学生看到文章后打电话到报社，说写得好极了。上海台播出后，反响很大；录了音带出去给几位留学生听，他们听了百感交集。在资本主义要靠真才实学，没有人会怜悯一个不劳而获的人。留学生刚出去不会讲口语，不能在公司上班，只好洗碗、扫地，这是很自然的。日本的公民也干清洁工，这些清洁工心地都很善良。高者未必贤，低者未必愚。
    许多留学生能在国外走向成功，我们在国内又有什么理由不能够成功呢？
我们处在这样一个美好的年代，应该感到幸福，在现实生活中，我们可能有许多成长中的烦恼，有爱情的失意，有工作中的不顺利，有缺钱的苦恼，这些只是毛毛雨。我们的眼光不要只欣赏别人，羡慕别人，围着歌星后面转。你也可以成为歌星、影星，在人生的舞台上发现自己，设计自己，你也会是一位醒目的企业明星。
青春是你们的资本，时代是你自己的舞台。年轻的朋友，拿出你们的勇气与才华，面对现实，未来在向你招手。你们一切都会有的，洋房会有的，汽车会有的，爱情与成功都会有的……
                                 

走出“贵族圈”

    一、摘下“留学生”的桂冠，走出封闭型的“贵族圈”。
    随着中国改革开放的发展，许多在日留学生跃跃欲试，打算回国施展一番，发挥一技之长。可是回国之前，不免有些怅惘和迷茫，回国后干什么呢？这是大家最关心的一个问题。
    近两年我经常往返于东京、上海两地，周围也有许多回国的朋友，他们有的在合资公司就职，有的自己开公司，也有闲散在家享受“自我劳保”的。这些回国留学生不管他们的能力、学历、经历不同，但是每人都会面临一个共同的难题——他们在思想观念及生活习惯上已不适应在中国生活，他们面临交通阻塞、物价上涨、服务态度差、不守信誉及不少人“一切向钱看”的困惑。
    许多人会产生共同的心理障碍：牢骚满腹，处处看不顺眼，留恋日本先进和文明的一面。有人后悔不应该回国，将自己封闭在一个——自我陶醉、自我享受的“贵族圈”小圈子里，懒得与周围其它人（指未出过国的人）打交道，徘徊在无所事事的边缘上。渐渐地在国外留学时那股锐气和进取心也消失殆尽了。
    这是他们不愿摘下“留学生”这顶桂冠，无意识地将自己设在中国人以外的圈子中，这种心理和现状许多人并没有完全意识到。
    为什么许多留学生到语言不通、举目无亲的异国之地，能够忍辱负重、顽强地生活下去？他们能从原始资本积累开始，洗碗、清扫、端盘子，从接受异国文化、学习语言、熟悉环境开始，一步步地走过来呢？那是因为每一个初到日本的留学生都清楚地意识到后退是没有出路的——只有进取才能生存，才能求得自身发展。
    因此没有时间满腹牢骚地抱怨生活的艰辛、日本人的冷漠、异国文化的冲突及生活上的差异。他们不能整天坐在榻榻米上将自己封闭起来，即使带了几十万日元来日本的个体户老板，过了半年悠闲生活后，身无分文不得不脱下西服出去打工。由此推论，每一个回国者不要抱着机会与幸运在等待我们的心理，不要将自己看成一位穿着西装、拎着皮箱、衣锦归乡的成功者。我们还要一切从零开始，将自己重新置身于中国改革开放，还不完善的大环境中，“脱胎换骨”，成为现在的中国人，忘记在国外留学时所看到的文明的一面。那么，你的面前又将是十分宽阔的大舞台。
    说得更通俗些，当你乘上拥挤的公共汽车，被一名蛮不讲理的妇女大声地责骂，你不妨也以牙还牙，痛痛快快地发泄几句。因为中国国民的整体素质还未达到高度文明与修养。你在日本所学到的文明、谦让有礼派不上用场，你常常会与周围人发生冲突，你个人无法改变这一切，又无法适应。久而久之，你会感到心理上的压抑、沉闷，这样，何谈生存与发展？
    暂时将你的自尊分裂成两半，一半是应付世俗的，一半才是真正的自我，这并不是每一个人都能够做到的。说得更具体些，当你去参加一个宴会或订货会，喝得酩酊大醉的客人拿着白酒要和你干杯，你千万不要推却：“我在日本不喝白酒，喝的是威士忌加冰块和水。”这样做会令对方大为扫兴，不妨也豪爽地举酒杯一醉方休。当宴会结束，走出喧闹、繁华的酒店时，你仰望浩瀚的夜空，恢复你自己，清楚地提醒自己：我还是我，我仍喜欢喝威士忌加冰块。
    现在的中国人改变不了你，你也没有能量去感染他们，改变他们；中国人的劣根性和国民素质不是一朝一夕可以改变的。所以首先你必须改变自己，战胜自己，这是回国创业成功的一个重要因素。
    我们回国后不愁语言不通，举目无亲，更不用愁会陷入一个月不打工，下个月房费、学费交不出的困境。在异乡之地我们都经历了许多人生沧桑，磨砺了吃苦耐劳的坚强毅力，又有丰富的专业知识、广阔的视野，每一个回国者冷静地审度自己，调整心态，融合在你周围的朋友中，有效地利用你的优势，重新创业。那么发展中的中国何尝不是你的用武之地呢？
    二、掌握信息，寻找机会。
    当我们将自己定位在零的起点上，就不会再抱怨周围的环境，不会将国内某些落后的方面同日本先进发达之处相比。这样我们就会发现国内尚未发展、还很落后的领域恰恰是我们的用武之地。
    国内服务行业不发展，前几年还没有快递公司和清扫公司。现在上海有琼森快递公司，在这次上海电视节上，他们包揽了电视节所有的运输任务。于是“琼森”快递车满街跑，上海人都知道了现在有个“琼森快递”。
    一对夫妇在日本留学时，他们一直在清扫公司打工。去年回国后，成立了一家清扫公司，招了下岗工人，承包了几家合资公司的清扫工作，生意挺兴旺的。一位北京留学生回国后，成立了一个小公司，包了几个大宾馆的毛巾清洗工作。
    我的一位朋友姚平已在日本公司就职，薪水不低，也很受老板信任。可是他总觉得自己的能力得不到发挥，在回国探亲时，他有意识地去参加各种招商会，听信息。偶然听到镇江易拉罐厂有大量的货运任务，但自身运输能力跟不上，而不得不委托其它运输单位。当时该厂工会想办三产，承揽这一任务。于是他抓住了这个机会，毅然辞去了日本的工作和妻子一起回国，与该厂工会合资办了一个运输公司。经过三年的努力奋斗，已拥有十辆十吨大卡车，而且已全部收回投资。前年他回日本再申请了一年签证，可是后来没有再签证，因为这对他来说已失去了意义，他的事业已在国内发展得生气勃勃。
    他谈起自己成功的原因，就是不要将自己关在家中，要走出去了解情况，掌握信息，寻找一切机会。许多回来的人整天呆在家中，抱怨没事可干。机会是不会找上门来的，即使去合资厂，每月拿几千元工资，也可以接触社会，了解社会。去小公司当一名推销员，你也可以了解到为什么一个乡办厂的产品能打进上海。而且在推销中有许多学问、窍门，可以得到充分的锻炼和学习。
    我们每一位回国者，当我们给自己设定了一个方向后，就要了解、熟悉中国的行情，不能照葫芦画瓢，原封不动地将日本一套搬回去。如果你想开料理店，不妨先在相同的料理店里当几个月临时工；千万不要埋怨每月才拿在日本一天就能挣到的工资。因为你是在熟悉、了解中国经济，在摸行情、了解信息。如果你想开一家旅游公司，不妨先去旅游公司当几天临时导游。等你有了一定的客户和中国式的旅游方法和管理时，你开的公司就会旗开得胜的。
    三、一位成功者的启示。
    当你学业完成，回国后到了一家较好的企业中，渐渐地也会感到不适应，与周围同事存在很大差异，个性得不到发展，这是普遍碰到的问题。苦恼时，怎么办？我朋友的例子可供参考。
    她在大皈留学两年后回国时，已将近四十岁。虽然被安排在上海电视台搞摄影
工，专业也对口，领导对她很重视，但是每天除了有摄影任务外出外，常干些琐
碎事务工作，工资不多，有劲使不出。考虑之下，毅然离开了上海电视台，于起
了体摄影。由于她人物肖像摄影技巧娴熟，又搞过电视剧摄制，因而，当她离开
电视台后立刻接到了许多工厂的广告摄影业务，并被香港一家摄影杂志、每周广播报聘为特派记者。空闲时还为电影明星们拍摄影集等，每天忙得不可开交。她说现在虽然很忙，业务也很多，但心情很愉快。等有了一笔资金后，开一个有特色的摄影公司，目前有几家香港公司要与她合资办摄影公司，正在商洽之中。
    她说，我已四十多岁了，在这几年内不干出些成绩来，后来者居上就没有机会施展自己的才能。如果我贪图清闲，在电视台工作是令人羡慕的，但我的才能得不到充分发挥。现在的中国正是迅速发展阶段，这几年机会不抓住，以后就更难了。
    现在东方电视台有重要节目的摄影工作常聘请她去，上海许多报刊、杂志相继刊登她的摄影照片和文章，在上海颇有点名气。今年她将出版一本摄影集并举办一次摄影展。她在人生最后冲刺的跑道上扬长避短，为自己设计了一条适合自己能力的宏伟蓝图。
    那么与她有相同情况的回国留学生，也不妨再次重新自我设计一番。
    四、根据自己的专长设立长远计划。
    我们每人都有自己的专业特长，如果能如愿以偿地干自己熟悉的行业，那一定会得心应手，越干越来劲。然而，现实往往并不是尽随人意的，你所学的专业并不能尽善尽美地发挥出来，这是一件十分苦恼的事。但是千万不能消极等待，而应当做适当的调整，展开灵活机动的迂回战。
    前文提及回国开办运输公司的姚平，他学的法律专业，在日本大学研究日、中法律比较。他应该去法律事务所工作或自己开法律事务所，可是他没有考虑，他不想在国内当律师。所以当他听到有工厂要合资办运输公司的信息后，放弃了自己的专业，重新学习新的业务知识。由于他懂法律知识，对现在的工作有很大帮助。
    一位北大毕业搞计算机软件的高材生，他的心愿是回国召集一批计算机人才搞软件开发。可是这不是一年半年的事，如果他用自己的资金全部投下去也支撑不了几个月，这是不太现实、过高的理想主义，也是知识分子的通病，好高骛远。现在，他在日本一家著名大公司就职，薪水颇高。他打算和公司一起共同搞开发项目，公司出资金，他出智力。虽然得利不多，但这是很实际的做法。等有了一定的资金和实践经验后，再考虑自己搞软件开发。
    一位东大毕业搞教育的北京留学生到日本后拼命念书，她的理想是以后回中国办学校，搞教育事业。理想很大，也很感人。可是她现在自己最基本的生活都很难维持，又何谈办学校？这些留学生回国后的抱负都很宏伟，但不现实；因为你没有这些实力、财力来实现你的计划。但并不是说放弃理想，而是要脚踏实地利用周围的优势和条件一步步地实行你的计划。
    一位会计专业的留学生，她的目标是将来回国开会计事务所。中国国际会计人才较缺，而且随着日、中经济发展的需要，需要一大批既懂日语又懂会计专业知识的人才。她根据自己的专业和形势发展趋势，给自己设定了这样一个计划：第一、争取在几年内储蓄到千万日元的资金（除了打工还炒股票、买期货）；第二、争取就职于一家和中国有贸易关系的公司，可以学习日本人的工作方法，接触了解有关方面的人；三五年以后，条件成熟，准备回中国开一家会计事务所。从现在起，她开始为这个计划而努力，为回国自我设计做准备。
    我是搞写作的，照我的心愿有自己的出版社，每月推出自己的新作，可是这在中国是不现实的。在台湾、香港成立出版社很容易，只要你出的书有人买。目前中国一些书商和出版社一起合资，共同承担风险。但作为中国的作家，没有更多的资金投入，能拿些稿费就不错了。一部小说的稿费很微薄，能印上几万册那还是好的。而编剧本人要拿到十几万人民币，一个制片人投上几百万，回收好的要几百万。写书的人好比一个最辛苦的挖矿工人，拿到的仅仅是廉价的劳务费。
    根据现有状况，我不放弃自己的专业继续写书。但从现在起学习改编电视剧，
熟悉电视剧的拍摄、制作，将来做独立制片人。从出书到改编拍成电视剧，联成一个系统的工程，好比挖矿人在基地建立矿石分解、冶炼公司，能出稀有金属一样，它的经济效益能提高百倍。如果自己的资金不够，可以用合资的方法来解决资金和技术问题，但是这样起码要花上几年时间来实行这个计划。
    我们不可能做到十全十美，因为我们的能力不能包罗万象。所以要根据自己的专长，一步步地设立长远计划。
    有效地利用人际关系也是走向成功不可缺少的一个重要因素。
    一位八十多岁的韩国老板，十几岁在东北，后来到了日本白手起家开创事业，
至今已拥有许多家企业。他非常了解中国国情，一针见血地指出：“在中国，如果你有很多关系，并有效地利用这些关系，你就能发财。”美国一位心理学家在《人性的弱点》一书中指出：一个人的成功奥秘百分之十五是他的专业知识，百分之八十五是他有效地利用人际关系。
    有几位归国留学生在上海市郊热闹地带投资了一家豪华的饭店，然而没多久，关闭了；因为他们在那里人生地不熟，没有许多关系。中国饭店里，公家吃喝占三分之一，你若没有许多上层关系，饭店的兴旺自然是个问题。
    上海外贸公司某一部门三分之二的人辞去公职，自己成立公司或和外商联营。由于他们这些人在这个行业做了几十年，专业、外文都精通，又有一定的关系网，因此水到渠成、旗开得胜。而我们回国的留学生不可能具备这些关系网。
    因地制宜地结合专业，利用好人际关系，谨慎投资，这是回国后取得成功的一个重要因素。

回国留学生扫描

    近年来，回国留学生增多，这些回国后的留学生怎样在自己的国土上发展，他们有哪些想法呢？为此我采访了在上海徐家汇地铁商城投资最多的在日留学生。
    一、地铁商城的投资者二进二出。
    上海第一条地铁于一九九五年四月份正式通车，由锦江乐园到上海火车站。中途经过徐家汇、淮海路、人民广场等，这是一条横穿上海繁华中心的地铁。在地铁开通前的两年，尤其是东京回国的留学生，早就瞄准了这块“风水宝地”。徐家汇被留日学生誉为上海的“新宿”、“池袋”，根据东京新宿地下商城的繁荣状况来推测，上海第一条地铁的商城，肯定也会生意兴旺。东方商厦作为上海的第一家精品商店，曾轰动浦江两岸。接着是太平洋商场，第六百货及正在建造中的香港汇丰购物中心，大千美食林，亚西亚HOTEL等建筑物的矗立，使徐家汇成为上海的副都市中心，给原来冷落的徐家汇带来了繁荣。这种发展模式像日本七十年代的都市建设。
    当上海的投资者还没有意识到地铁商城的发展前途如何，东京留学生却断定会发大财。为此地铁未开通前，许多留学生纷纷前来抢好了地盘，一时间在地铁商城租门面要开后门才行。
    目前，地铁商城二层楼里约七十平方米的店铺，每月租金一万元，再花十几万元的装修，一个象样的店才可以开业。当时的许多留学生想转手出租，当大家满怀信心地将资金投下去，几个月后大呼“不好”！原来地铁商城在漕溪路底下，虽然也有出口处，但离热闹的徐家汇地铁站还有一段路，游玩的乘客下了车，直接从出口处去了三大商场和大千美食林。地面上除了建国宾馆以外就是高速行驶的车辆，不像日本地铁站的地下商场，上面是各大百货公司，人们逛了大商店后，再顺便去地下商场看看。由于这种特殊的地形和中国老百姓的消费习惯，到地铁商城来的顾客寥寥无几。
    几个月后，有的顶不住了，看前景不妙，纷纷退店，这批人损失很惨。接着第二批大贩留学生又开始进军这里，这时地铁工程临近收尾，刚通车的几天，生意兴旺。上海人喜欢凑热闹，乘地铁逛逛看看。可是没几天，情况不妙，从徐家汇站下车的乘客，没事的直接从出口处出去了，而外来的游客们，逛完了三大商店与大千美食林后，已没有更多的消费能力和兴趣再逛地铁商城，不到几个月这些留学生老板开始忧虑重重了。
    一位姓赵的老板对我说：“我们以前的店是日本拉面店，半年没赚钱，只好关门。现在改换成中国料理店，每月也要亏二千多元，我们夫妻两等于白干，亏的是在日本赚的血汗钱，想想实在亏不起。我现在差不多每天在换外汇周转，帮我们转告一下在日本的留学生，没有一千万日币的储蓄，不要回来开店，除非有后台。几年以后，上海的几条地铁都通了，也许会好些。你要采访，正好我们几个都是从北海道回来的，正在商量怎么办。”今天是星期日，饭店里正好坐着四位一起回来的留学生。他们说，我们是跟在日本大阪留学生后面，第三批来这里投资的北海道留学生。
    当我说明是来采访的，他们纷纷对我说：“我们回来的人也很苦恼，以前的朋友有的发了大财，我们之间联系也少了；经济比我们差的朋友，我们的消费他们也承受不了。只有回来的留学生平起平坐，凑在一起玩玩，想做生意也很难。”
    一位在这里转了一年多、最后在别的地方开了一家广告公司的周老板说：“我们每月出去玩也要花费几千元，不如在自己店里消费，这样想心理也平衡点了。”
    “想回来的留学生千万不要抱着发大财的愿望，每月能挣几千元人民币就不错了，我现在是花钱买来的老板。”围坐在桌前一位开咖啡店的留学生幽默地说。
    这时进来一位美容店老板娘，她说：“我的生意还可以，有宾馆小姐，台湾、
日本的客人，还有附近学校的老师，她们有福利费，给她们打八折优惠。我的店装潢比较先进、豪华，光装修费花了二十多万，还不算设备费，设备全从香港进口的。我不指望发大财，也不想投资什么时候能收回来。回国后在家没事干，守在家里，社会关系都没有了。我搓麻将每月也要输掉几千元人民币，但愿以后有发展。”
    另一位姓王的老板接着说：“在日本没劲，回来也没劲，不知如何是好。回来的人，有的呆在家中，不敢轻易投资，有的在找机会……我们这批人，回来后很困惑，和国内的朋友谈谈总觉得缺少点什么，只有留学生聚在一起能谈得拢。这地铁商城现在出租的店铺还有，价钱也便宜，可是租的人不多。我们也想撤退了，等后面的人再进军地铁商城吧！”
    大家正诉着苦衷，对面新开张的“神户咖啡馆”外方代表，上海留学生朱瑾走了进来。赵老板指着她说，她信心十足，叫她谈谈吧。
    二、“神户咖啡馆”的经营之道。
    当我来到“神户咖啡店”门前，不由被这里宁静、优雅的气氛所吸引：大厅外的玻璃橱窗里摆设着各类冰淇淋、三明治样品。室内宽敞明亮，几位穿着制服的年轻服务员热忱地用英语向客人问候。
    九二年上海还没有几家咖啡店，有的成了情人咖啡店，窄小的双人沙发，暗淡的灯光，一般的朋友坐在里面聊天感到很别扭。一次和朋友谈事走进淮海路电影院旁一家咖啡店，里面坐满了个体户、暴发户，他们大声地在谈生意，一片喧哗，乌烟瘴气，像旧社会的茶馆店一样。今天踏进这里感觉很舒畅，店的装潢虽然比较高档，但是消费并不贵，一杯咖啡才十块。
    朱瑾女士很漂亮，以前是空姐。结婚后随丈夫去过几次日本，一直在家当悠闲的主妇。自从开了咖啡店后，人感到充实多了。
    几位小青年走了进来，朱瑾对我说：“这是上面建国宾馆里的新加坡客人。店才开张一个月，但我有信心再办一家大众化、价格便宜的咖啡馆。我学习日本的一套经营方法，告诫小姐服务第一。她们是大学里的学生，素质好、文化层次高，现在放暑假，可以来打工。凡是男士进来，赠送一个打火机，上面印着店的地址和电话号码；女士进来发一张优惠卡。上海有许多悠闲小姐，这个市场很大。还有白领阶层的客人，我们发张贵宾卡，上面有客人的签名，九折优惠。”
    “这里的服务与众不同：送冰水，送毛巾，让客人享受到贵宾一样的待遇。我还准备发放一些小广告，只要把知名度打出去，客人一定会源源不断的。”朱小姐充满信心地说：“这里的潜力很大，日本老板对我说过，搞饮食行业，不要看眼前利益，要看是否有发展。另外店的信誉、质量很重要，信誉高，质量好的店，客人自然会多。我为这个店操了不少心，将刚生下不久的孩子放在婆家，自己出来奔波，爱人还在大贩的公司上班。我是家属签证，可以自由来往日本，很方便。中国是个很大的市场，我们留学生一定要在自己的国土上，搞自己的事业。我们有一个设想，在这儿日本留学生投资的很多，是否建一条‘日本街’，形成规模，地铁商城自然会热闹起来。我们也要学日本人，发扬团体精神，靠个人有时很困难。中国现在办事盖章，要跑许多地方，相信不久一切会完善起来的。”
    回到上海，第一次坐在留学生开的咖啡店里，感到特别舒畅。轻柔的音乐，亲切的小姐，优雅的环境，尤其是不用担心一张高得吓人的账单会送到你面前。
    朱瑾继续说：“也有朋友劝过我，座位再紧些，烛光再暗些，还可以搞几个包厢。我认为那样的话，格调就完全不同了。我的咖啡店要面向大众，给人们一个谈话休息的便利场所。就像日本的瑙尔阿儿茶室一样，受人欢迎。特别是大公司的职员，中小企业的老板，文艺界人士等，都是我的主要对象。我相信，以后中国人的消费水平高了，咖啡店作为谈话室，生意会好的。”
    采访结束，我随意逛了一圈。斜对面有一家还没有营业的首饰店，也是日本回来的留学生开的；还有好几家店铺关闭着，有一家贴着出租广告的门面。相思林大饭店是台湾人开的。据说开业那天，身穿艳丽服装的服务小姐一直排到地铁出口处的楼梯上，开业第一个月，天天宾客盈门，可不到几个月却关门了，弄不明白是什么原因。
    结束了徐家汇地铁商城的采访，将去人民广场地铁商城看看。据说人民广场地铁商城的租金比这儿高几倍，以留学生的资金状况，不敢贸然投入。一家香港地产集团承包了所有的地铁商城，再出租给用户。现在的布局有些像日本东京站与新宿站的地下商城，将来到底是徐家汇地铁商城热闹，还是人民广场地铁商城热闹，几年以后再见分晓吧！

    后记：文章在九四年日本《中国留学生新闻》引起很大反响，能够为在日的留学生提供一些信息，我很高兴。在日本当自由撰搞人，坚持写作很不容易，几年来将打工的钱都花了进去。我一边采用短、频、快写新闻稿的方法拿些稿费，一边写小说。写小说时间长看不到经济效益，几次想“下海”经商，是许多在日朋友鼓励我，希望我多写些好文章，我非常感动。东大毕业的姜铭看了我的文章，一直鼓励、帮助我成外国学生新闻》的李益良先生也给了我不少帮助。许多留学生成了我的好朋友，在采访优秀留学生的同时，我受益不少。
    后来和本文中的朱瑾也成了好朋友。虽然三年后关了店，但是她说：“在这三年中我学了不少知识，看到了自己的不足。”现在她学驾驶、美容，开了一家贸易公司，和丈夫一起干起了国际贸易。
    愿与大家永远同行。

                             中国男人闯天下

    在《中国留学生》报发表了上海地铁商城留学生投资的文章后，暑假里许多回去的人拿着报去神户咖啡馆。可见在日本的留学生非常想了解回国后同行的投资情况。本想再去采访在上海的成功者，没想到，一个电话使我在炎炎盛夏直奔镇江。
    电话是我在语言学校时的同学姚平打来的。他前两年放弃在日本公司的就职签证，带着新婚不久的妻子谢敏毅然回国，直奔人地生疏的镇江去投资，令人吃惊的选择。我写了好几篇关于他的文章，其中有《世纪》杂志发表的《东京大撤退》。《上海滩》杂志上的《闯入日本白领阶层的上海人》。
    姚平是一九八八年来日本留学的。他原在上海某企业科室工作，利用业余时间刻苦自学通过了华东政法大学法律系自学考试，获得了大专文凭。在日本，他以优异的成绩考上了神奈川大学法学部。毕业后，他被东京都大王制作所录取。他勤奋好学，自强自立，学到了许多日本人的管理方法，受到了老板的非常器重，提升他为贵金属加工科的科长。虽然他得到老板的青睐，薪水也比以前多，然而，日复一日简单的工作使他厌倦了，对前途感到迷茫。
    一次回国探亲时，遇见镇江华东联合制罐公司的曹总经理，他也是上海人，刚去镇江不久。他热情地邀请姚平和他新婚夫人谢敏去镇江玩，顺便去厂里看看。这家工厂的环境如花园一样美，工厂每年的饮料罐来不及运，姚平和夫人一下子看中了镇江的投资环境。于是他们决定与这家工厂工会合办一个中外合资运输公司。当时他们的资金并不多，但是他们看到该厂的发展趋势，就这样他辞职回国了。
    一晃两年没有他的消息。当他知道我回到上海，一定要我去看看他的公司。大热天的实在不太想去，可是，他还谈起在镇江市还有一位三年前从东京去的上海留学生，开了一家饭店，现在闻名镇江市，而且做月饼、蛋糕，成为该市的“奶油蛋糕大王”。这个消息使我有了新的构思，为什么上海归国留学生要去外地投资？而且都非常成功？
    第二天，我直奔镇江去采访。姚平和夫人开着新买的桑塔那轿车到车站接我，
虽然他比以前削瘦，可是很精神。他说，今年我们的月营业额达二十五万元，已经还清了所有的债务。现有职工三十人，十吨超长卡车十辆、客货两用车两辆、轿车一辆；配备了计算机，还想买一块地建加油站。
    说起当年，姚平感慨万分。由于资金不足，只买了两台货车；有了利润后，又买了几辆。就这样搞起来了，总厂对他们支持很大。发展快的其中原因有：第一依靠大厂的实力，保证了货源和客户；第二借助该厂的信誉，办事方便；第三厂里给了三间办公室和一套招待所的房间给他们当住房，吃饭和厂方经理在招待所的小食堂，解决了许多后顾之忧。尤其是总厂的曹总经理在业务和生活上不断教诲、关照他们。曹总开玩笑地对我说：“以前我念书时，班里有个小开，他家开运输公司，只有一辆半货车，那半辆车是和其它公司合的。你们只干了两年，就有十辆车，可是大老板了。”
    姚平说：“这都与你们的支持分不开的。”一个外乡人来到这里，有这样一个经济实力的工厂作后盾，真是“大树底下好乘凉”。但是没有姚平夫妻俩的努力也是不行的。今年谢敏生孩子，在医院里躺了三天。姚平没有时间陪在夫人身边，回到上海病得发烧倒在床上，不能去医院及时探望。为此，谢敏生气地对我说：“这件事我不会忘记的。”虽然她嘴上这样说，眼睛却温柔地望着丈夫。姚平无奈地说，那时我累得倒在床上爬不起来。
    妻子是他的助手，外面的公关都靠她，她的能力不低于姚平，也是一个创业的女强人。当年结婚不久到东京，她聪明、漂亮、能干，在东京有丈夫工作，她完全可以过上舒适的生活。但是她知道，要有自己的事业和天地。她毅然和丈夫回国创业，成了丈夫的好助手。过年过节她和姚平买了礼品去探望职工；谁生病了，她一起去探望，送去补助金；谁家的父母去世了，他们一起去参加追悼会。
    大家都说，这对从日本来的夫妻没有架子。今年谢敏正式成为合资公司的经理助理。她说我们学会了日本老板的感情投资，你对职工好，职工也会回报你的。我们同心协力将公司搞好，去年他们的年收入平均二万元左右。
    姚平说：“和中方经理搞好关系也是很主要的。大家互相信赖、同心协力才能合资成功。当时招会计时，我没有找自己熟悉的人，而是到社会上去招人，我们也不搞特殊。去年，我们花了几万元，买了礼品送给总厂的职工，使我们之间的感情融和了，他们也不觉得我们是外乡人。”
    我问姚平，根据你这几年回国办公司的体会，想对在日本的留学生说些什么。
他说：“不要把签证看得很重要，我现在公司搞大了，有了钱，什么时候都能去日本。明年总厂要去日本考察，叫我去当翻译，我不太想去，要走一个星期担心公司的事。另外，刚回国想发展的人，不要把自己关在家里，出去走走，会有许多信息、机会。我们当时来这里，也是偶尔来玩玩的，没有想到被这里的环境、实力所吸引。现在外面的运输行业并不好，可是我们的业务来不及运，有时就叫外面的运输车帮忙，我们收手续费。”说着，他拿出了一迭每日业务运货报表给我看。
  我又看了他们的办公室和车队，参观了总厂的生产线。眼见为实，看到几年前同是日本语言学校的同学搞得那么大，我也不由跃跃欲试。无奈放不下笔，还是当穷文人吧。愿我的文章使大家能得到些启示，大家都发财。

    中午来到聚发园饭店。这是东京弘邦株式会社前几年与中方合资开办的一家饭馆。弘邦会社的女老板是一位成功的东京留学生，她原来是上海一位妇产科医生。来日本三年后，成立了弘邦会社，几年来与中国投资开了明胶化工厂、饭店。最近又向日本引进了加工茄子的设备。我以前采访过她，听她介绍在镇江合资了一家规模较大、豪华的饭店，没想到今天来到聚发园饭店。
    我们到达饭店，徐炳辉夫妇没在场。公关经理说上面经委来人检查工作，去陪他们了。每天中午一到十点，经常有“检查团”来，总要陪。直到十二点，徐炳辉夫妇才匆匆赶来，他们非常抱歉地打招呼。
    弘邦会社的董事徐炳辉听说我是从东京来的，十分高兴，一定要我们去吃午饭，盛情难却。我已经不习惯中国的国情了，在日本出去采访从中国来的省长、部级代表团，电视台摄制组等都是自己掏腰包吃定食，没人设宴招待。今天将我当贵宾，有点受宠若惊。
    我主要任务是采访，虽然桌面上放着丰盛的午餐，可工作第一。当一道道菜上来后，想不到这精美的菜肴是从镇江的饭店里烧出来的：一条鳗鱼盘成螺旋形嘴尖顶着一只红樱桃，煞是好看。我也曾去过许多饭店，但是聚发园与众不同，融合了日本料理中的色彩、装盘的造型，中国菜的口味。每一道菜肴量不多，但都有其特色，使人精神一亮。眼见为实，我知道了为什么聚发园在两年内能成为镇江市的名饭店。我逗趣地说，如果将这桌菜放在东京的饭店里，第二天就能闻名东京，成为最有名的中国料理店。
    徐炳辉告诉我：“以前我是上海教育学院毕业的。当年去日本时已经三十八岁了，和大伙一样打工学习。在有乐町饭店打工，当时就想自己也开个饭店当老板。在日本呆了四年，正好弘邦会社与镇江港务局联运公司合资。那时这儿的地段不好，不是市中心，我们建起了豪华聚发园，在镇江市也很轰动。我们依靠中方经理，同心协力地拧成一股绳，将饭店建成现在这样的规模，每天顾客盈门。
    “我爱人也一直想去日本陪读，后来签证没下来，我决定回国了。现在爱人和我一起搞。她以前是上海工厂的工人，不懂饭店管理，但在实践中学。”
    徐炳辉的爱人应月芳说：“以前采购专门委托别人，出现了许多漏洞。后来我亲自抓，从采购到记账；他搞里面管理，我抓外面。还有中方经理也和我们一起抓经营管理。”
    她指着坐在我身边的一位年轻姑娘说：“她是当地人，关系多，办事容易，当初月饼推销就靠她一个人出去跑，如今名气打出来了，生意也做大了，今年中秋节来不及做了。还有我们聚发园的奶油蛋糕，现在在镇江市出名了，大家叫他‘奶油大王’。”徐夫人指着徐炳辉笑着说。
    徐炳辉说：“我们刚来这里也很艰难，人生地不熟，所以一定要和中方经理搞好关系，依靠他们的力量，这是成功的一个因素。”饭后我参观了月饼加工场。一盒盒花式精美的月饼，难以相信这是东京来的留学生做出来的月饼。“现在我们把家安在镇江了，以后等资金丰厚些，再向上海浦东发展。”
    这时姚平说：“去看看他们的新居，非常豪华。”他们刚装修好的新居就在饭店的楼上。打开房门，使我惊诧不已，这是东京公务员和留学生绝对住不起的豪华住宅。大客厅是用彩色玻璃装饰的，一张可供十人坐的餐桌，是徐炳辉花一万五千元人民币买来的；客厅一角是酒吧。但他说：“我们每天忙到深夜，也没有时间坐在这儿聊天。一回到家，人像散了架，马上想休息。过几年也许会有些空闲时间来享受。现在我们必须马不停蹄地于，看到自己的饭店越搞越好，心里很高兴。现在坐在这里，想起东京留学生活，真是感慨万分，我的梦初步实现了。我现在共有七十多名职工，想想刚来时住在临时的住处很艰苦，看看现在，为自己的选择感到自豪。”
    他和姚平都是以外地为投资基地，以上海为发展方向。当我给这对一起在外创业的患难夫妻以豪华的客厅为背景照像时，心中思索着：是否可以结束在东京七平方榻榻米房间里的生活，回来再闯一番事业呢？路在何方？路就在脚下！
:)

晨曦UID: 177893

很好，谢谢！

seeingUID: 165982

太长了

pliuyaUID: 66115

很好,我是挑着看的,好长,会学到很多东西,我是还想看一次的.:)

DendisUID: 158017

拜读ing～～～