[Offer榜] 本科211工科，无T无G，GPA3.2，收获HKU MFin经验贴 [复制链接]

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发表于 2015-3-27 12:27:17 |只看该作者 |倒序浏览

港大金融为什么要给我一个无G无T的工科男的Offer？
以金融视角深度剖析录取委员会的录取哲学

首先，我并不是什么大神，因为在没拿到HKU的offer之前我心里也是惴惴不安。自觉幸运，希望能把自己对申请的一些看法写出来，对后来的人有所帮助。当然，我希望这篇文章不仅仅对出国党有用，个人感觉无论是找工作，还是留学，这篇文章都会有一定作用。
_______________________________________________________________________________________分割线（长文，懒人勿看）

先自报一下Background

无T无G，GPA3.2+，本科北科大211冶金专业。（看到的同学一定会想你是怎么被录取这个香港最难的专业录取的？尤其是托福没到100，很多人以为我读的是香港大学的夜校一类的）
软件方面还不错，毕业之后在AXA安盛（香港）呆过一段时间，然后拿了自己AXA安盛老板的百万港币风投创业。大学的期间曾在花旗银行和AXA实习过。也参加过两个比较大的商业竞赛：挑战杯创业竞赛（全国金奖）和CIMA（华北区亚军）。公益方面加入了狮子会北京分会，参加过的活动还比较少。
在11月3日完成申请（截止的最后一天），11月25日拿到conditional offer。给小米打电话，她说你太棒了，我们很少给con offer，托福100多的很多人都在我们的waiting list里面。然后告诉我说托福到90就可以来上学了。所以弱弱的又考了一次托福，92。
_______________________________________________________________________________________分割线——终于到正文了

一、我的申请哲学（金融视角）

其实大家刚刚看过我的背景之后，就一定会说：你硬件虽然不好，但是软件都弥补了，所以被录取了。不过我要写的当然不是这些，问题的关键是——软件很虚，什么样的软件能让录取委员会动心呢？在我看来，申请留学最主要是匹配。就是说你的条件要符合学校对于学生的期待，不是越优秀越好，而是越匹配越好。下面整篇文章都要写这些了。我会先写录取的原则，最后才会拿我的例子来解释。
先介绍一本很好的书——《太傻十日谈》（我不是太傻的拖），里面最好的一个概念就是指出国留学相当于营销你自己，是把自己卖出去的一个过程。所以首要的原则，就是想清楚作为一个卖方，你要明白你的客户想要什么样的产品？否则你就一定失败了。（但是我发现，几乎很少人思考过这个问题，大家就是拼命刷TG，拼命刷GPA，拼命找实习。这样的做法无非是把自己推向了一个错误的方向。）
下一步有人会问，那这些人想要什么？其实这么问就不对。市场营销讲究要定位，要做市场细分。你一个产品是不能面向所有客户的。不同的客户（大学）有不同的需求，所以海投是一个非常错误的做法。换一个角度来说，我们其实已经是一个产品了，除非你从很久以前就想把自己卖给某一客户，这个时候你有时间来调整自己。但是绝大多数情况都是：你已经基本定型了，所以你第一步要做的事情是要给自己一个明确的定位：我这样的产品满足哪些客户的要求？你在留学的第一步思考你自己，然后再去思考大学想要什么？知己知彼，百战不殆。
（由于我的工作需要，本人无法留学英美，香港是唯一选择。作为一个实践性的人，我直接选择忽视了港中文。因为我知道即使我去申请，被拒的可能性也很大。这里要说的就是不要以为港大比中文综合排名高，就一定难申请。对症下药才是正确方法。）
不过，我认为出国留学并不全是客户买产品的过程，因为他们买你的作用不是用来使用和服务。下面是本篇文章的精髓。在我看来，大学在录取一个人的时候，他们其实考虑的是投资的问题。你可以理解成录取委员会把一个一个学员当成一个一个公司来看，他们在买的是这些公司的股票，买的是一个一个学员的未来。
那么一个投资人在投资的时候会思考什么问题？什么决定他的投资呢？很简单：投资哲学，宏观经济还有基本面、公司面、技术面等等（不懂金融的同学没关系，后面我会解释）。
一、与资本市场投资相似的部分
1、投资哲学
巴菲特、索罗斯两个人都是叱咤风云的股神，但投资风格却迥然不同。在股票市场里面，一共有5种投资方式。而在高校录取中每个高校都会有自己倾向的类型：学术型、实践型和综合型。所以你的第一步就是先确定自己是哪种类型，然后才好把你卖给这样的buy-side。要记得这些大学都是老玩家了，他们很少改变自己的投资原则。所以不要报着自己是学术型人才，但是能被实践型的学校录取的奢望。
2、宏观经济
这一点其实没什么要谈的。因为不是我们能改变的。
3、基本面的分析
这个是核心。买公司股票的时候我们一定要看的就是公司的财务报表，看看他最近的财务状况，了解最近的动态，然后来确定一家公司的价值。在华尔街，最主要的两种方式就是价值股和成长股了。我认为留学申请和这样思路有异曲同工之妙。
（1）价值股：很简单，就是主要以你现在的已有的总价值为考核目标。换到留学，就是你的GPA有多高，英语有多好，实习有多棒，价值股是看事实的。
（2）成长股：主要是看重成长性。举个例子，一个公司第一年盈利100万，第二年500万，第三年2000万。这个公司的成长性就非常的好。但是如果单看它的盈利，与那些世界500强的大公司来说简直是九牛一毛。但是现实是资本市场更加倾向于这种高速成长的股票。因为他们看到的这家公司未来的价值，他们觉得这样的公司才会有翻好多倍的机会。
说到这里，我的观点就是：在我们申请的过程中，我们必须确保自己拥有一定的价值。但是相比于价值，你的成长性更受青睐。举个例子，一个平均每学期都有3.5平均的GPA的学生，相对GPA每年分别为3.0，3.5，4.0缺乏竞争力。
不过在这样的一个逻辑中，申请者必须给出明确的理由，为什么你会有这样的成长性？你需要说明的就是你的这种成长性不是一时的，而是可持续的。要让人家相信这点。而且你要主动写清楚，告诉对方你的成长性在哪里，不要期盼人家主动找出来。
4、能力的定位（深度与广度的博弈）
其实大家都会经常问一个问题，我是应该多找几个实习？还是说找一个实习做的深入一些？
在资本市场中，一家经营某一个专业领域的公司要比那些什么都做的公司的估值高很多。尤其是在外国人看来，你把一个螺丝钉做到全球第一那就是最顶尖的人才。
这里我想跟大家表达就是大部分的实习其实是蜻蜓点水。看起来高大上的东西未必做起来高大上。所以实习的深度要比广度重要的多。不过当然，公司的好坏也是非常重要的。要尽可能选择世界知名的大公司。
我建议大家在做实习的过程中，就不要想着要找多少个实习，以便让简历看的好看。而是说在做一份工的时候，我能做的有多深入？我在这个职位上，我给这家公司带来了什么贡献，盈利了多少钱？所以大家在做实习的时候就不要蜻蜓点水，记得要为企业创造价值。
所以说，在文书中我都不建议大家流水账一般的说自己去了多少个实习，而是找出来最好的一个，解释你是怎么做的，你为什么能做好，体现了你什么能力？你贡献了多少。
所以对于金融最好的就是：你去了摩根大通实习了一年，为公司创造了价值。
二、与资本市场投资不相似的部分
（1）一个公司（学生）只会有一个投资者（大学）
因为这样一个原因，你的投资人会考虑一个很现实的问题：我能不能够帮助你成长？举个例子，你很优秀，你说自己很喜欢学金融工程，但是你却申请了一个偏CFA方向的金融硕士（因为学校名气大？），那么大学会觉得他帮不到你而不录取你。
所以你一定要在文书中解释，你的规划是什么？为什么你觉得这所大学能帮助到你？
另外一个他要考虑的就是：最终的选择权决定在学员手里，那么我作为投资者，我很想知道如果我愿意投资你，你会不会接受我的投资？还是说只是拿我来做垫底？说白了，你在申请一个学校的时候，要用证据证明：学校如果给了你offer，你是一定回来的。
（2）信任
资本市场的资料都是公开的，而且都有相关的法律法规来管理。但申请留学不一样，学校一定会带着一个怀疑的角度来看待每一个申请者，所以申请者在申请的时候不要一味的说自己哪里哪里好，任何一个重要的观点都需要拿例子来举证。
所以说，文书书写的整个一个过程即：
1、给自己一个明确的定位—哪类型的人才？
2、寻找适合的大学—寻找相同类型的大学
3、要保证满足大学的最低价值需求（最低分，一般都不难满足）
4、解释大学在哪里可以帮到你——职业规划与大学要匹配
5、找到大学比较关注的地方（记得一个金融家是不一定需要要把冶金学的很好的）
6、解释大学为何要录取你？（价值方面和成长方面，尽量突出学校想要的特长。在一点深挖，挖到底。）
注：价值方面应该主要在简历中体现，而成长方面要在PS中体现
7、说明一下你被录取了一定会来（不要承诺，要用事实说服）
最后说一点，上面列了很多的内容，都是需要靠可靠的消息做支撑的。孙子兵法说：知己知己，百战不殆。一句说了大家都明白，但鲜有人去做的事情。当时我为了搜集情报，打入HKU内部，通过多种方式，最后认识了十几个2014届MFin的学长学姐，还和其中一位学长相聊甚欢。他都在我的文书中给出很多建议及让我对HKU有了更深的了解。
所以，各位要提前做好间谍工作。（大家可以上寄托留学，ChaseDream）
_______________________________________________________________________________________分割线——终于我自己的经验了
1、首先，对于我来说，明显就是一个实践性比较强的人，学术上就不敢恭维了，所以直接选择忽视港中文。另外本人有名校情结，所以HKU是我申请的唯一学校。（而港科大我是准备如果HKU没拿到再申请）
2、恰好HKU又是一个注重综合能力的学校（招生要求中写明偏好有2年工作经验的。而且通过多方打听，HKU绝非GMAT控）。和我实在太匹配了。
3、 HKU对GPA没有明确要求，不过根据学长的数据，平均GPA3.5,GMAT700+，托福100+。不过也有GPA3.0以上就被录取的。而托福官方数据要求最低90.不过据说上一届最低的也有95分。GMAT也没有要求，但据说全班几乎都考了。所以从整体上来看，我的各种硬性指标都很差。但是我也没有特别沮丧。
首先说我的GPA，虽然我只有3.29（82.9），不过首先我数学类的GPA有3.7，要知道你申请金融，你在冶金专业课上的GPA不是很重要。另外就是我本人在大一、大二加权只有80，大三、大四的加权却又85，明显呈上升趋势。主要的原因就是在大一、大二的时候有几门关于机械制图（上、下）、工体力学等我到现在都不明白的课程只有60分所导致。而在英语方面，因为还有时间可以考，所以我的目标是托福至少100+。GMAT看情况。（不过实际情况是HKU申请太早，第一批就给了20个Offer。我觉得不能再等下去，所以无T无G申请）。
所以说，我是满足大学的最低要求的。
4、这点很简单。HKU可以给我的帮助是两点（1）Professional Qualification （2）Systematic Financial Education
我的职业规划写到在我会在所创企业的基础上，再开一家纯金融类的公司（现在的公司为金融+教育的结合）。分成3个时间段来写（商业机密就不写了），最后的目标是发展私募。但我的问题就是本科学冶金，对金融的学习都是碎片化的，且没有考CFA之类的专业资格证明。所以在上面两方面都很欠缺。不过港大却刚好可以弥补。
再举另外一个例子，我的一个朋友目标是当企业的CFO。那她来HKU学Finance肯定不是来学管理的。她是希望HKU能够提供给她一个更高的舞台。
5、下面来说HKU的培养目标。HKU不仅仅注重学生的金融教育，也很看重学生的综合能力。在MFin中，数学还是比较权重大的一个指标。那这点上就和我非常的契合。所以我在写文书的时候，非常有底气的告诉他我的数学GPA是很不错的。我的综合能力是很强的。
另外，HKU非常注重学生的社交活动。他是希望培养出全能的金融领袖。所以我都有着重说一下自己是一个善于社交活动人，并且拿实证来说明。（比如参加公益组织狮子会）
6、最重要的一点。首先从成长性上来说，我是直接拿数字说话。在创业的过程中，第一个半年只有20万的收入，而在后面整一年中却有300万的收入。这是一个很大的变化。这是我着重主打的一点，并且我在里面还论述到有这样大的增长，我作为CEO的贡献是什么？未来的增长是否可持续，原因又是什么？
而我的深挖点，就是我想让大学明白，我是一个做事情一定做到最好的人。以挑战杯全国金奖为引，我主要论述了我在AXA以及自己创业公司“卓昊”所做的事业。（直接忽略掉花旗部分）。我从未在文中论及一处我在金融方面有多深的见解，而是一直在论述自己是一个能把事情做成功的人，是一个脚踏实地的“企业家”（其实差得远）。连续列举几个故事，并且以数字做支撑，就主打这一点。（这点很重要，切忌流水账。要找一个点深深地打）
7、这个就很简单了。因为我的公司都在大陆。我是走不开的。而且我直接在文书中表明，HKU是我唯一想来也是唯一申请的学校。
_______________________________________________________________________________________分割线——推荐信
推荐信是很重要的。一定要和你自己的经历相得益彰。比如你说自己是实践性人才，你的推荐信当然要夸你在实践性哪里好。记得你不需要把自己包装成一个全才，而是在某一个点上做的最好就对了。
最后，我要感谢一下我的推荐人兼卓昊的合伙人：Mr. Stephen Tang, AXA Senior Regional Director & Chairman of ZhuoHao.虽然我无法验证，但是他的推荐信应该是对我帮助最大的一份文件了。

Michael，吴英杰
CEO of ZhuoHao Holdings Limited
Recorded in AXA Tower Office

香港大学, 金融, AXA, 卓昊

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