保险错在何处？到底为什么不要在香港卖保险？

SummerFang2099UID: 3409302

毕业之后揾工难，耗时长，相信都是大家共同的体会。

把简历po到网站上，总会有几个意外的“惊喜电话”，其实是拉你去卖保险，相信也是大家共同的体会。

依个人和港人有限的接触，香港的私立医院太贵，公立医院排队耗时太长，保险是一个相对必要的规避风险手段，似乎和内地人眼中对保险的概念不太一样。

所谓的financial planner或者personal financial consultant，对于急于揾工的内地生来说，其实是可以提供这样几个便利：
1.门槛低
2.不会广东话影响不大，港人要你主要是面对内地客户
3.揾工耗时少，可以尽快“定下来”
4.在这个金融业为王道的弹丸之地，似乎也能跟随一下主流，让无相关背景的人跟主流行业沾个边

虽然我本人并不打算做保险，但是却没有那么排斥，面对很多人“你一定不要去卖保险”的劝告我依然没有完全想明白，保险到底要不要做，能不能做，究竟错在何处，大家能分享一下自己的看法吗？


(版主按：為免廣告之嫌，此處特刪圖片。)

fanxihaoUID: 3465949

QPSK 发表于 2015-8-22 12:58
我主要比较反感他们把朋友圈当作广告摊。。。。。

第一是这个。
第二很多陆生后来做事无底线

不先推销你最急需的重病和医疗，和养老

而是直接推你不需要的理财

soso

人品无下限

ming030535UID: 3398082

保险其实是理财产品的一种，不要特意诋毁它，但也不用特别抬高他的地位。

首先，保险做为理财产品，其回报率是不确定的，而且产生回报的大部分前提就是你出事了。对于从事高危职业的，有保险当然好。然而保险公司表示你们这些人生存环境太危险，我们不保。既然回报率不确定，那我为什么不考虑其他投资？

我反感的就是那种推销员拼命神话保险，说多重要多重要，好像不买生活就水深火热一样~~~

Jay2UID: 2856403

不懂的问我吧，我就不多说了

想入行找我吧，我就不多说了

我从来不把自己定位卖保险，都是别人有需求才找我

保险种类很多，功能强大，看客人需求

保险是一种比较稳定，有保证的长期投资，也可以规避一些税务问题

投资也可以问我，我保险证券全牌，现在做资产管理工作

哦哦，好像说太多了，抱歉，有空开贴慢慢普及基础知识

闪

Mark.JiuUID: 3626020

大三的时候在香港的某保险公司实习做过admin，接触过一些代理
过来香港以后，也有人想找我去卖保险，当然拒绝
你的人脉资源有被榨干的一天，而每年毕业的新鲜master源源不断
这是保险公司的某种策略
招人 榨干 走人 招人

fanxihaoUID: 3465949

Jay2 发表于 2015-9-2 10:46
不懂的问我吧，我就不多说了

想入行找我吧，我就不多说了

NND
你開始賣保險了？？？？？？？？？？、
我和你恩斷義絕。。。。。。。

從此見面不相識

ampireUID: 3509988

感谢分享

Jay2UID: 2856403

fanxihao 发表于 2015-9-3 07:40
NND
你開始賣保險了？？？？？？？？？？、
我和你恩斷義絕。。。。。。。

我做资产管理

有必要也卖卖

现在业务很多哦~

护肤品，基金，保险，证券，mpf，房地产，融资都做~

不懂就问我吧~呵呵

SummerFang2099UID: 3409302

fanxihao 发表于 2015-8-22 21:37
第一是这个。
第二很多陆生后来做事无底线

哎~酱紫~跟过度医疗一样，都是为了生存，不过也的确让人生厌。
要留的话其实这是最容易的途径了。

SummerFang2099UID: 3409302

Mark.Jiu 发表于 2015-9-2 12:48
大三的时候在香港的某保险公司实习做过admin，接触过一些代理
过来香港以后，也有人想找我去卖保险，当然拒 ...

恩，那么喜欢大陆生，无非有利可图吧。
怪不得一直招人，反正流动性一直就是很大~

clear2030UID: 3542387

无意中看到这样一个帖子，来谈谈我的一些看法，我是一个入行香港保险行业2年多的人，服务了近500个客户，业绩算是做得很TOP的那种，也就是平时所说的TOT（TOP OF TABLE）。跟在这个论坛的很多人一样，我也是通过来香港读研究生、读博士而留下来的，毕业后曾经在香港的某个高校教过书，后来决定放弃所学的专业、放弃通过多年求学而换来的被称为亚洲第一名校的博士学位，而改行销售香港保险。

我当时入职保险公司的时候，身边没有一个人是卖保险的，我的同学基本都进了高校去教书。我是由于各种因素，已经不再想在自己的专业领域内发展，想从事保险业，于是在网络上找到一个销售保险的人，见了一面之后，就马上入职了。我赶上了2014年下半年开始人民币贬值，香港保险变得异常火热、2015年为香港保险的黄金年，2016年为香港保险的钻石年这批热潮，因此，我基本上足不出户，就轻轻松松获得了保险业内的业绩最高奖赏TOT，并且还影响到我身边的一批人，都开始跟着我入行，建立了自己的团队。


从业两年多，回过头来一一谈一点不一样的感受：
1、保险业入行门槛低，但是真正要做好，并不是想象的那么容易。需要各方面的能力，尤其在这样一个市场瞬息万变、各种销售方法层出不穷的时代，我们不再是靠死缠烂打靠人情卖保险，而是靠智慧卖保险。那种损失、降低尊严去销售的方式已经严重落后，我们有很多新的销售方式，而新的销售方式处处都考研销售人员的智慧与综合素质。

2、自由安排并不一定等于要像大妈一样陪吃陪喝陪玩。以我的个人经历，我从来没有陪同客户去逛街、购物、玩、喝酒等等，甚至陪吃饭都很少见。如果把自己定位于一个靠陪同才能获得好感的献殷勤的业务员上，那么当然就需要天天全陪；但如果将自己定义在一个专业的顾问上，你就不需要通过时间上的付出来换取情感。大妈的24小时陪同，无非就是想要与客户拉近距离，建立好关系，但实际上，信任感或者好感的建立，并不一定需要长时间的陪同，一场短时间的高质量的谈话，以及由此获得的客户的认同，往往比保姆式的陪同有效得多。
以我个人而言，我认为进入保险行业，我不只是获得了时间上的自由，更是获得了财务上的自由和心灵上的自由。我想不出还有哪一个行业可以让我在入行一年多的时候，就实现这三大自由。

3、收入。这个行业的收入真是千差万别。同样是一个保险公司的agent，有的人可能一年10万HKD也挣不到，但是我认识的几个上司都是年收入几千万甚至上亿，一点也不夸张。我自己在入行第二年的月收入常常是一个资深大学教授的年收入。

对于这个帖子的回帖，很多人还是对保险有很多负面的看法，这些都很正常，这与中国特定的诚信体系、社会状况有关，但是，有很多看法真的是已经过时了，保险销售，现在绝对是PK智慧，而不是PK人脉人情。

有兴趣了解这个行业的人，或者正在面临选择一个公司或者团队的朋友，羡慕这个行业的高收入想要挑战自己但是又无限彷徨惶恐的朋友，都欢迎加我微信交流：1893 888 7870.IVY。