2015最强香港证券银行搵工指南 [复制链接]

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发表于 2015-9-1 09:22:00 |显示全部楼层

一般而言，香港金融業工作可分為3+1，即保險，銀行，證券和IFA（獨立理財）。
所謂IFA公司就是公司自身產品較少，主要是代理銷售其他金融機構的產品，主要是保險和基金。招聘形式以自顧為主，即工作者並非公司員工，二者非雇傭關係，不享受基本福利待遇且無底薪，優點是工作時間自由，傭金高。值得注意的是，IFA在香港發展穩定，也說明其也有可取之處。

香港的保險業比較規範，用工形式和IFA很相似，工資模式為借糧，但管理比內地的規範很多。AIA，保誠和AXA是筆者比較推崇的三家，因為其管理比較規範，內部培訓系統完整。雖然對學歷沒有特別要求，但許多團隊都是以本碩博為主，部分團隊成員素質較高。MDRT是其中一個衡量保險從業員收入的一個受國際認可的資質，即年保費收入50W HKD左右。入行時並不苛求相關專業背景，工作經驗和專業資格。正式開始代理產品時，需要通過IIQE考試，否則銷售產品即為違法。除了前線銷售人員外，保險業雇員以精算師，會計師，法務合規等職位比較受歡迎，專業要求相當高，香港本科Actuarial Science，Risk Management, Law這樣專業容易進入，待遇非常好。

香港銀行界以匯豐，中銀，渣打和恒生這四家銀行為主，同大陸有比較大的區別。招聘上更偏向有相關工作經驗的人士，工作經驗大於學歷。用工性質分為permanent or contract，contract即是短期崗位6-12月，工資低於permanent，如果是entry level 非常可能只有9800一月，很多Agent通過cold call招人進，交通銀行是最愛招contract的。

此外，進入銀行並不需要從Teller做起，可以直接從事專業性崗位，如middle and back post. Branch裏面如Teller, Customer Service這樣的崗位Fresh Grad 的工資在12k-14k之間。正常晉職2年可有20k, 當然也有機會獲得較大提薪和轉崗，這就是港人最愛的跳槽。一般而言，外資的待遇好過中資，中資好過華資（港資），但外資愛裁員。個人推崇中銀，福利較好，工作穩定，晉升path不錯。匯豐branch里general banking這樣初級post一年后月薪有17k，此外匯豐經常出16個月糧，16個月！香港的post分工較明確，如果你完成自己的target，銀行branch加班不是那麼多，一般是工作5.5天一周。業績壓力即“跑數”而言，香港因為銀行林立，sales相關崗位如RM跑數壓力頗大，Teller也有一些要求。許多branch的sales以銷售保險為主，因為此類產品的利潤最大。除了basic salary外，銀行一般出13月糧，有時會有bonus發，但也經常沒有。

除了Branch這樣的Retail Bank， Corporate bank and Private bank 是銀行比較專業和有發展前景的大部門，然而這二個部門的跑數壓力頗大。Corporate bank就是貸款給其他企業，“晴天借傘，雨天收傘”，Risk Management非常重要，業務複雜。Fresh的basic salary一般1.5k起，雖然工資不如Private bank Dept,但是晉升高層的可能是最大的部門之一。Private bank就是為有錢人服務的部門，一般在該銀行可投資資金大於10 million的客戶才能成為私人銀行客戶，每個銀行自己的標準又有不同。作為私人銀行客戶，那麼他們的理財收益需求一般至少在年化15%以上，這就意味著私人銀行需要為客戶提供高杠杆如認股權證這樣的產品。客戶會將資金全權委託於你，同證券業的模式很像，高風險也意味著高收入。一名30歲出頭，管理5億資金的Senior RM的月工資可達100k，之後還有bonus。但是跑數壓力和心理壓力也是最高的，需要資金年增達1-2億。

如何進入香港銀行界，其實香港銀行界進入門檻不高，中6畢業就可以做Teller and CS. 但仍有許多後生以Degree Holder做這個。因為香港銀行branch眾多，員工流動性大，一般只要給了interview就可以進，限branch post。內地生進入難度則大於港生，但在香港讀本科的朋友比僅僅Master的學生機會大些。Retail bank最好有HKSI and IIQE；Corporate bank最好有CFA and HKSI; Private bank要有CFA，HKSI and IIQE,此外一個名校的MBA 對於私銀的價值是非常大的。

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香港證券界可謂強權林立，分為ABC三個組別，A組指排名前14的，如摩根士丹利、高盛，UBS，德銀，瑞信，野村，匯豐，中金，中銀，花旗，中信，東方匯理等。B組的是前65的，如海通國際，招商證券，新鴻基金融，耀才證券等。之後全屬C組，由於證券經紀牌照不難獲得，香港有近500家證券公司，C組經營困難，特別是港府已取消最低傭金。如果說銀行界屬於Farmer，只要沒有天災就有飯吃，那麼證券界就是Hunter，你需要去狩獵你的客戶，犀利的ibanker可以狩獵獨角獸和獅子，然後把公司分拆來吃了和賣掉。那麼普通的證券從業員就需要是捕兔能手或者撲街。常見的部門是投行部，研究部，資產管理，機構業務部，私人銀行部門（財富管理）和經紀部。基本上，除了研究部不需要sales外，其他各部門都有繁重的target，投行和機構業務部需要找企業客戶投融資；私銀和經紀部則尋找高淨值客戶和散戶。機構業務部需要喝酒，非常需要，因為客戶大多是內地企業，女性則要求情商非常高。投行很少需要飲酒，因為你根本沒那個時間。私銀或財富管理部需要幫客戶投資證券，期貨，基金，渦輪，保險，投資移民等等。值得注意的是，經紀部門大部分從業者是自顧人士（無底薪）即證券經紀AE，但由於互聯網的普及和香港取消最低傭金，AE已經是夕陽行業。但是，仍有許多優秀的AE活躍於證券市場。Fresh Grad推薦去機構或者私銀部門，許多香港女主播轉業都是做財富管理。

就工資而言，私銀或財富部門最低職位的assistant在13k起，之後會有少量bonus，工作5天，進入難度和銀行branch相似或略大，內地生需要degree in business or finance並提前考HKSI and IIQE才有機會得到interview，有商科學位可豁免HKSI的7-12，只需考paper1好一點的職位如associate，AVP一般20k，但title不重要，Analyst其實是最基層的post.

至於怎麼進入投行，筆者實在沒有發言權，不過就認識的真ibanker講，一個名校degree是必備的，科大、常青藤、新國立MBA很有用，CFA並非最關鍵，雖然投行都有family background check，但紅二代和富二代占比並不高，投行實在需要人天天開OT。不必迷戀投行，都是出來打工，做自己喜歡的最重要。工資一般用美元計，A組5k USD起。

Tips：
1.粵語，粵語，粵語，英語。
2.不要從事倫敦金有關業務，不要問我為什麼；
3.JobsDB 和公司官網career centre就夠了；
4.不要輕信recruitment agent;
5.如果想入證券界，又不小心和筆者一樣遇到股災，那，請有耐心，也可以找銀行做備胎；
6.CV請改多次，不要貼上個人照片，請標明expected salary, available date；
7.大型公司比小型容易進；
8.香港跳槽很平常，如果進了不喜歡的公司或post，請堅持一年，然後跳，可以去其他行業；
9.香港金融界工資增長很快或者被淘汰，所以不要糾結於高低2000蚊的底薪。

好長。。。謝謝大家.