走心港漂经验谈(给小学妹学弟）

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来一篇走心文章好了。关于香港第三方理财和保险行业经验谈。（现非保险及理财机构任职，不做推广）

背景介绍：香港八大研究生2011年毕业。做高端人脉个人咨询和内地企业咨询7年。

1.关于保险行业
其实在2010年前后，港漂数量没有现在这么多，可能是三分之一?具体没统计过，但是以前一个班人数30多个顶天吧，大部分还是香港人。听小师妹们说现在有的专业一百多个学生？基本被内地生包场了。那时候IANG港漂毕业以后也面临选择是否留在香港的问题。但是那个时候保险在内地并不是特别火爆，香港保险就更不在风口上。本身就不怎么买保险，还要来香港买，难度可想而知。现在的保险销售环境，已经比7年前好了太多，境外资产配置的意识是在近几年被唤醒，当然原因比较复杂你们懂的。但是也不得不承认，还是有很多人对保险本身带有一定偏见。有些谈保色变。关于全民港漂做保险，我的看法是：即是你不是保险长期客户，你也很有机会搭乘飞机买一张20元的航空意外保险。这东西只是风险控制的一种工具而已。总有人会想控制和分摊风险的，所以总会有客户想买。如果你周围有人有需求，你不做，别人也会做。这个看你自我选择而已。但是能否长久在这个行业为客户负责，是需要思考的。不然就会留下一批“孤儿单”。人情关系也会受损。内地的险资也是内地金融发展不可或缺的一部分，比如平安保险，中国人寿等，因为利息很低，如果都不买保险，险资哪里来呢？不要带有色眼镜评估行业。总的来说，就像人一样，是一只手。缺一支总不那么完整，保险也是金融行业的一个部分。至于眼花缭乱的团队，一言难尽。大家有兴趣，回头再详细问吧。虽不做保险，周边朋友进入的团队，可能也十几个有了。真正好的也就那么两三个而已，必须客观真实评价。什么叫好呢，我觉得一个是有利于自己人脉和技能提升，毕竟过了三十岁你会发现，做事不是靠体力而是人脉，除非你一辈子做保险，否则你和人脉之间的关系到底最后是什么结构，需要思考一下。还有好的工作环境，主要指软件，文化部分。如果一个团队都很小气，各自为政，迟早会内耗掉所有热情和资源。

2.谈下第三方理财，的确能够网罗市面所有金融机构产品，选择多多，能比较出性价比。就像一个淘宝，第三方平台。唯一需要注意的就是因为不是直接的B2C，所以比如你在平台买了一个保险，那么你索赔的时候，联系经纪或者需要联系对应保险公司的售后服务部门。其他没什么特别鸡肋的地方。也欢迎大家补充。如果选择工作，要注意一般是先给几个月底薪，后面需要靠业绩支撑。当然有可能有一些有底薪的，但是具体条款根据公司有差异。

3.关于是否逗留香港或内地发展？
这个问题需要根据个人情况来看。年龄小的，短期没有结婚计划，香港打拼两年是可以的，虽然不一定可以有很多积蓄。内地势头好的行业一个月人民币薪资1.5万以上的还是非常多选择。但是如果长远或者家庭已定定居内地，就需要好好计划。毕竟异地恋或和父母异地不是长久之计。香港置业等问题不像内地成本低廉，毕竟是宇宙中心，一不小心，就会沦为百万级别高级房奴。。生活品质上不能折扣自己和家人。当然还要想下花几十万来香港为了什么。

其他专业比如投行，银行啥的，也有意思，这里不一一介绍了，比较小众。

暂时写这么多吧，可私信探讨，收到尽量回复，因为不一定有空回。漂了七年，很多东西可能相对熟悉~希望大家漂得成功和愉快~宗旨就是，怎么让自己和家人活的愉快怎么来。。

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